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麦迪文化传媒：抖音平台运营流程及方法（精华），本文为平台论证文，覆盖抖音短视频运营的方方面面，整体可分为三大方向：
①：抖音账号运营技巧及攻略、②：抖音直播运营模式论、③、抖音电商从0-1（起号、流量、测品、复盘）
涵盖抖音的账号起号、直播引流、电商变现，三大方向：
一、抖音账号运营技巧及攻略
首先抖音已经是一个非常复杂的大数据系统，我们假设想盘活一个抖音账号，从长久的营销来看，一定要从一个总体的立体的多角度层面去做，而不是我就做投放、或者我就只做直播间去憋单、或者我就是把账号的短视频做爆。
但是要多方面多角度去进行切入，无论是从关注、广场推荐、视频、搜索、feed/dou+、同城，等等各种流量我们都要注重到，这样我们的账号才会稳定，才能获得源源不断的精准流量。
1、抖音账号定位
运营一个值钱的抖音号，ip定位前提是必需要想知道：
1.你是谁？
2.你有哪些内容可以展示？
3.人设IP打造
抖音的账号ip形象的塑造不是短时间能确立的，需要遵循发垂直作品，强调自己的设定IP，如果公布的视频内容没有营养，而且账号内容还不垂直，算法系统根本不清楚你做的是怎么内容，无法给你打标签，推荐如此精准的流量，这样账号就做不出来。
（能够识别自己的账号有没有被平台打上标签？可以用他们的账号搜索自己的抖音号，然后点击上面的三角符号，会有一个介绍关注，推荐关注的特点就是跟你标签相似的账号，如果介绍关注的是自己通讯录的好友，那证明你的抖音账号还没有打上标签，就需要进行ip定位输出。）
这之后虽然想要你日复一日的执行力，还有后期沉寂的耐力，但是也许我，这一步你做到了，你就达到了80%的人，风口时期已过，抖音已经是一条长跑的赛道，而不是短平快。
2、内容创作
抖音短视频内容品质的三大指标：点赞+评论+转发
你要怎么进行内容制作能够指标优秀（不懂的可以通过找同行思维，找到优秀的同行去进行参考学习）
以我们的心得总结来说有这几点：1有用的、2有趣的、3有共鸣的、4有槽点的
抖音爆款视频的理由基本如上，所以内容语言要简单易懂，容易引起评论。同时有真人出镜的场景更常常引来人停留观看。以上几点不其实完全注重，只要找到你善于的一方面即可。
（建议你们买一个电脑云台与音箱麦保证视频的场景质量，一定要从各个角度做好，把握每一个细节）
3、抖音运营模式
赚钱我们是努力的，所以作为规则要有最大约的重视。了解掌握它的系统特征和作品分发模式，只有这种我们必须拍出系统与客户所必须的作品。
抖音最大的系统特征：平台去中心化、算法策略推荐化、叠加推荐优化
A.去中心化
抖音和微信的公众号最大不同就是：微信公众号你关注了谁，就可以看关注的人的内容，粉丝越多，流量越大。但是抖音不是，你关注了某个博主，但似乎未来半年你都刷不到他的视频。也就是说，你在抖音得到的粉丝，不是你的，还是抖音官方的，你短视频的播放量，依然依靠于你每一条视频本来的内容质量。这样也给了这些新进抖音创作者机会，所以抓住得住规则与方法，每个人都有机会。
B.算法机制
了解抖音短视频的去中心化算法规则，你必须玩转抖音。抖音依托于今天头条的推介算法，和微信公众号的方法不同。它的基础介绍机制会给每一个视频分配必定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。视频的完整播放率，互动率才是决定你是否处于下一个流量池的最关键，并且实时更新。
C.叠加推荐
要想推出视频期间得到叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。一般情形下，大家新推出的短视频品质还不错的话。如果得到系统分配1k的以上的播放量，要是转发量超过了30，那么算法经常自动的判定这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w;但是转发量超过了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据分别类推。所以我们在发布视频的之后要多鼓励客户进行留言和评论。
4、抖音账号内容探讨与学习
需要做出好的短视频内容，一定不要闭门造车，需要长期参考已经经过市场验证的优秀内容（找同方式的同行去进行学习），而你在看的之后不要把自己带入用户，而是站在写作者的视角去探索：为什么他开头如此说，有多大作用？他的评论区留言是怎么样的？这些评论并且引起争论？
做一名专业的写作者，创作者跟客户的差异源于：用户只管自己的心情有没有受到满足，全程被动接受，跟着视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而绘画者就是背后提线的哪个人，你知道了吗？
二、抖音直播运营模式论
抖音这样一款国民APP这么一个庞大的流量池，直播的行业十分惊人，谁都想分一杯羹，但不是谁都能做好的，关键在于了解核心的方式去进行营销操作，才能超过事半功倍的效果！
1、直播团队组建
做好抖音直播的的第一步是直播团队的构建。直播队伍成立是地基，没有地基直播这栋房屋就起不来。所以，我们在打算入驻抖音电商的之后，一定要建立一支优秀的直播队伍，为后续推出新品直播间打下基础。
1）直播团队角色
抖音主播
直播间主播，是一场直播中最重要的人物，能说会说有感染力，能够激发直播间氛围及其熟悉直播间产品。主要负责直播间品牌营销，控场。
直播助播
协助主播直播，补充阐述和解答粉丝困惑。负责直播间负责主播销售，活动鼓励，气氛营造。
直播运营
推进直播工作，爆款产品卖点提炼，直播玩法、官方活动等。主要负责直播此外直播间产品上下架，红包福袋发放，临时活动更改等。
直播场控
直播时增加直播间粉丝活跃度和互动气氛，提高粉丝用户停留和挑选兴趣。主要负责直播此外直播间公屏的节奏控评和文字引导。
直播客服
用户下单前和下单后的提问问题。主要负责直播此外飞鸽客户端即时客户信息回复。
2）直播团队组建战略
（1）新手期商家
定义：刚起初接触抖音直播或抖音开通三个月左右的直播人群，具备基础的直播能力。
特征：新手时期的商家，团队结构非常轻松，团队中可两人兼顾多种角色。
抖音直播运营方法论
（2）发展期商家
定义：抖音直播稳定开播三个月左右，有稳固的团队，拥有基础的合理粉丝关注，具备必须的粉丝转化能力。
特征：处于发展期的商家直播，有更多的直播诉求，团队结构也随之加强。
抖音直播运营方法论
（3）成熟期商家
定义：抖音稳定开播六个月左右，有完善的团队，拥有良好的粉丝积累的直播间流量，能继续稳定转化
特征：成熟型的商家直播，对前端的商品升级频率和前端的仓储发货问题更为关切。
抖音直播运营方法论
2、抖音直播间场景搭建
1）新手期
抖音直播运营方法论
形式：手机单机位直播
需要的软件：手机、手机支架、补光灯、背景、桌椅等
价位：1万元以上
手机选择：ios平台选择iPhonex及左右机型；
安卓平台尽量选用各大厂商的旗舰版或高配版（售价4000-7000以内）
这种无法实现直播时照片不会失真！此外，直播时必须要进入飞行路径，防止直播的之后被电话打断。
2）成长期（中阶）
抖音直播运营方法论
方式：多机位高清直播间
需要的软件：高清摄像机*2、三脚架*2、背景画面/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2
价位：6～8万
3）成熟期（高阶）
抖音直播运营方法论
形式：4K形式专业演播厅
需要的软件：4K摄影机及相机组、导播台、高清背景画面及监控器、灯光组、调色系统、声音处理软件、电脑机房。
价位：300万起
3、直播间带货选品
根据直播间的定位，确定直播带货的商品。电商界旁边流传着一句话：三分靠运营七分靠选品。
而直播间的产品大致分为下面几种：1引流款、2利润款、3主推款、4福利款。
抖音直播运营方法论
1）引流款
引流款，顾名思义是用来引流客流量的品牌，通常是用在起号时期，带来直播阶段的第一波流量。它必须具有一个很重要的特征：普适性强！就是大众都需要的品牌，没有年龄及地域性的限制，能够吸引到进直播间的每一个人。
重点是：认知价格高！
用户认为很贵的品牌，但是采购费用低，给客户占便宜的心理，让顾客心理上认为拿到这个产品就是赚到。相对来说，大个别的引流款都是亏钱的，主要是为了拉流量，促进其他品牌的销量。
2）福利款
福利款是引流款的补足或者承接客流量用的，目的是因为推动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提升UV价值但也不至于和引流款售价差距太大，导致转款的之后直播间突然少人以及没人的状况。
整体上看，福利款大多为同行爆款或者本身性价比款，价格不低，但是抛开利润不盈利，性价比超高。
3）利润款
利润款这个就相对来说非常好解释了，直播间大致用来换取收入拉动交易指标的正价商品。相非常效率价上浮10%左右点位用作销售。那么，什么样的品牌会变成利润款呢，利润款的选择并不是越贵越好，而是要符合潮流的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV，同时推动爆品完成直播间飙升。
利润款有两个原因，一个是卖得好的，非常稳定，一个伪爆款，就是经常平平无奇突然卖得好了，这个只是有潜力的。
4）主推款
高客单价商品
不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。
4、直播间引流
人、货、场打算齐全，接下去最重要的一个原因就是：怎么为直播间产生流量（引流）。
1）直播间流量来源分析
抖音直播运营方法论
（1）免费流量
抖音直播如何去拉免费流量？
提高直播间权重，让系统决定你的直播间有被推荐的价值，就有更多机会获得抖音平台给的公域免费流量。
如何提高直播间权重？
关注GPM指标，即千次观看成交。系统会在肯定的时间对直播间进行考核，如果算法给你推送的千次展示量你转换的不错，那么，系统都会确定你的直播间是一个有价值的直播间，从而给你推送更多的流量。反之，如果给你直播间千次展现量，但是完全没有转变，那么系统会判定你的直播间是不是没有存在的价值，就不会再给你的直播间推流。
另外，商家需要借助免费流量，就要了解自然流量的入口在哪里。
自然流量的来源以介绍页、关注页为首，还包含直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。
需要得到更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的保持产生在此类位置，从而反复触达潜在用户、粉丝。
（2）付费流量（直播间引流投放-巨量千川/小店随心推）
付费投放方式（巨量千川）
控成本投放=自定义出价&跑量速度
跑量投放=系统出价并接受上浮价格
抖音直播运营方法论
抖音直播间必须流速的之后，一定要投放量；但是直播间对速度提出更大，一定要选择控制本。
冷启动期（起号阶段）
用千川极速版去配合起号，注意，建模的之后投放一定要宽泛，多建方案，让设备去找人群。
或者卖滴眼液建20条方案预算300元一条，可以选取投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。
注意：巨量千川计划生命周期短，所以降低账户基建很重要，每天都至少新建或复制30条左右计划，不包括新素材的新建计划；
2）引流投放视频方式
（1）惊喜制造类引流（用抽奖福利等成为直播间惊喜活动）
（2）砍价到底类引流（注重品牌的单价优势）
（3）限定销售类引流（注重品牌的稀缺性）
（4）限时秒杀类引流（注重开播时间或者优惠力度）
（5）垂类种草类引流（借助垂类视频展现人设增强信任）
（6）颜值卖货类引流（利用颜值姣好的选手进行引流吸引）
（7）情怀贩卖类引流（主播真情讲述自己故事以及品质价值观）
（8）熟脸揽客类引流（借助明星/kol/红人等为产品或本场直播赋能）
（9）高光切片类引流（将过往直播间高光片段整理发布）
3）引流视频制作注意事项
（1）把握黄金3s原则
在视频的前3秒设计吸睛点，一定要劲爆或者有意义，可以把人们心情从上条视频带到自己的视频里。
抖音直播运营方法论
如磨砂膏：30岁左右的女性肤色易黑易干裂，容易显老，爆点肯定要有
除螨沐浴露：你或许也背后出油，疙瘩遍布，特点必须要有
香水沐浴露：可以睡觉的香水，优势一定要有
（2）原因确定，直观引导
引导用户开启直播间、提升视频完整度及质感。
（3）视频时长
可以尽量不超15s，涉及剧情在35s内交代结束，切勿超过。
以及精彩内容没说完的以后可以在视频中说：别等了，快来我直播间吧！
抖音直播运营方法论
4）引流视频制作公式
公式一：
放大痛点处→引出产品→成分作用→增加价值→避免顾虑→快速转化
公式二：
引发好奇处→引出产品→增加价值→成分作用→激发导向→快速转化
公式三：
明星素材处→引出产品→效果情景化→避免顾虑→快速转化
公式四：
纯效果展示
5）引流投放注意事项
（1）素材经常审核不过！
（2）口碑分低
（3）设置出价高于两次，失去赔付资格
（4）改价反复，触发流量控制，计划会被压死【简称频控】
（5）一月内反复操作出价/设置投放时间/停止计划，导致好模型紊乱，系统预估值贬低，引发流量控制，简称频控）
（6）复制计划，计划有几率跑不出来
（7）方案人群撞车，大几率跑不出去
需要计划尽快起量，新建计划的时间很重要，在流量高峰前建高品质的方案过冷推进会更快。
三、抖音电商从0-1（起号、流量、测品、复盘）
1、抖音电商起号
抖音能够怎样快速起号呢？
我们必须有一个优先级，但可能即使是K直播广场起号，还是千川起号，还是通过拍视频起号，其实最重要的一个前提就是你的数据要足够好。
那数据要足够好，如果品不可以，再如何起也起不来。做电商，所谓：三分靠运营，七分靠选品。
直播电商同理。一场优秀的直播带货，80%左右的GMV都是靠那几款爆款产品所贡献，学会成为潮流，相当于掌控了推动流量、销量的杠杆。
这样能够迅速找到你爆品？我们要有两手准备，1个是跟他们的爆品，2是测出自己的爆品。
首先跟爆品，就是看同行卖爆的款，拿来做你直播间的福利品，价格更低，更强大，但此外也不要忘记搭配测出你自己的爆品。因为你会看到，有的之后同行直播间的爆品，即使更低的价格，在你的直播间卖的并不肯定好。原因或许是由于第一大家的群体不同，第二你的客户偏好的格调和他们的混搭不同，第三你的主播和他们品牌的匹配度不行。这就会出现跟品跟不出效果。
然而此处重点给你们讲解下能够测自己的爆品。
2、电商爆品测试
方法1：直播测品
从直播间前面来说，如何去测这个品？我们经常你下播的之后，你要回顾，看自己直播间前面点击成交转化率非常高的哪个品，那这个品就是对你直播间来说很有用的品。但是呢，直播间又不能去上这些的新品，因为你会看到，一上这些新品可能还会掉人，是不是？于是你要把两个爆品之间夹一个新品，看这个新品的点击率能有多高。
但是现在夹A新品，明天夹B新品，就不用过多的去讲它，但是看它点击率能超过哪个程度。如果经常A点击率比其它新品数据都要高，你就可以合理性的去多讲一讲它。
抖音电商从0-1，（起号、流量、测品、复盘）
然而直播间测爆品有一个前提，就是你的直播间相对来讲非常成熟，最大约在线数量200人左右。人太少测试数据参考性不大。
方法2：视频测品
那即使你是一个抖音新号，想要迅速起号，测爆品的话，可以用视频测爆品的类型。
第一步，打作品标签
你作品必须要具备抖音AI智能审核的一个标准。我们要在屏幕信息、文字信息、音频信息这三个地方大力度的去提到关键词，也就是说我们的文案、字幕、标题、话题也有音频，以及场景上的信息，都要去符合抖音的一个审核标准。然后我们要去持续发10条。前期的话我们确保创作优质的状况下，每天大约去发1-2条。
抖音电商从0-1，（起号、流量、测品、复盘）
第二步，选对标
我们先要选10个同行对标，这个对标账号最好是粉丝量超过30万，在半年以上起号的时间越短越好。如果说他的赞粉视频的数量比例不正常，那千万不要去选，因为有一些号是有中途造假、刷粉造假这些行为的。而且视频拍摄品质必须选不如你的，因为粉丝没有原因去关注在一个赛道上相同的内容的两个账号。而且更别说你的视频品质还不如他。那你一定是投他是打不动他的。
抖音电商从0-1，（起号、流量、测品、复盘）
但是说你的对标找的不是非常准确，你可以去尝试你的上游行业对标账号，这个对视频质量的话，是没有这么高的要求的。
最后一步，DOU+投放
我们在DOU+投放这里，新号最初一定要投粉丝量的。我们先去选把里面的达人相似选5个，然后我们的时长是24小时，因为时间越长跑的越准确。我建议是去投200元，如果数据好你就再次追投，如果你的赛道是非常新颖一点的，那么粉丝在1元以上，这个价位是正确的，你可以持续去追投。如果你的赛道更加准确比较小众，那么在2元以上我们只是可以去接受的，可以去追投的。
抖音电商从0-1，（起号、流量、测品、复盘）
此外一种方式就是可以去批量投视频，在现在发货的10条视频里，你可以5条一组去投粉丝量。然后去投100元的24小时自定义年龄性别。它数据好的话选出最好的一条，再去单条追投。追投的话粉丝价值好的也是里面相同的道理。
但是你投的数据不好，那么你必须的是再次找对标。很可能你的对标找的不准确，或者你去再次拍视频。
这个是新号涨粉的一种投放手段，是去直接投粉丝量的。那另外也有一种就是假设你的作品足够优秀，足够的好，那么你可以立马投点赞评论撬动自然流量池。通过自然流量带动你去视频涨粉，那样子的话你的ROI会更高。
3、私域流量搭建
你会看到有的直播间商品成本相当低，但投放力度始终十分大，算出来ROI可能也就已经跑平，那这些状态为什么还敢再次投？为何财大气粗就不怕亏的么？
虽然做抖音，如果要放量跑，ROI真的会很低，所以这个之后拼的是怎么？是私域，只要有了私域，千川投放才可以随意所欲。
这样私域和直播间如何衔接？首先直播间和他们私域卖一定不是一个品牌，如果私域卖的和直播间是一个产品，就会相互抢量，所以我们可以直播间做一阶品牌，比如引流课、体验课、低价小课，进入私域后再挑选二阶三节品牌，比如正价课、高价课。这种承接方式，即使我们直播间转换很低、或者ROI甚至不是正比，甚至我的引流课我根本不挣钱，我就是为了引流。但是我们投放不怕，只要获客效率在适当的范畴内，我们都能接受。你私域端越成熟，你的前端可以越大胆做。
千川要是想经常稳定到1：4/5，就意味着你放不开量对不对？为了你放开量之外绝对不是这个水准。在抖音上做可能是十分辛苦的，所以在抖音花钱去做投放，就只做一次性生意，那就真的太不靠谱了。
4、长期流量维护
做抖音需要得到更多的自然推荐流量，那就必须层层突破抖音流量池。因为抖音的判断方法是赛马机制，每次直播都是一场考试。它会给每位账号必须的考察周期，大概是7天一个周期，每天一个周期，这周的综合数据决定明年给你好多流量；你昨天的综合数据，决定了今天要给你好多流量；而且你这15分钟的数据，也决定了15分钟后的流量（这就是为什么说开播的15分钟是重中之重，它决定了你本场直播的自然流量）。通过你在直播间的数据体现，来决定你的流量池是掉、升、还是维持。
那抖音要看你的数据，都有什么呢？真正的直播间五大权重：停留、互动、点击、成交、涨粉，这些数据都要做出来。
如何样影响直播间五大权重？要有优秀的主播（话术、状态）、场景、以及你的品，当然即使你的其他一个数据做的十分好，都有必然撬动更多的自然流量，但是即使都做的好，会比较的稳定。
至于人、货、场怎样匹配，怎么排品，主播话术怎么设计，这些都是做抖音必须攻克的话题，每个话题聊出来都太复杂，这里就不给你们深入了，先让你们对抖音流量有一些底层的思维，后面就是形式技巧的难题了。有机会再上面的文章中给你们分别具体探讨。
5、复盘总结
那旁边也提示下你们，千万不要下播后就认为工作结束了，一定要和团队养成一个习惯，无论下播后多晚，当下的复盘是必须要做的。
通常复盘我会利用两个角度，整体维度和时间线角度
01看整体数据
抖音电商从0-1，（起号、流量、测品、复盘）
也就是抖音电商罗盘的转换漏斗数据，首先我们可以先知道下相对比较合格的一个数据指标（中低客单价）
合格的数据指标：
曝光-开启转化率：看到直播间并点击进入直播间的。曝光-处于转化率＞30%（及格）。＞50%（良好），＞70%（优秀）
进入-曝光转化率：进到直播间并发现了产品的。进入-公布转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）
曝光-点击转化率：看到了产品并点击产品链接，又称小黄车点击率。曝光-点击转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）
点击-生单转化率：点击产品并建立订单的。点击-生单转化率＞30%（及格），＞50%（良好），＞70%（优秀）
生单-成交转化率：创建订单以及付款的，生单-成交转化率＞80%（及格），＞90%（良好），＞95%（优秀）
解析问题，如何优化：
不曝光/公布太少：检查自己账号是否存在违法问题，或者之前的数据做的太差，那么可以利用付费流量来填补，做出一份好的数据，才会有下一场的公布。
曝光-处于转变率低：那么必然是你的额直播间场景不够吸引人，画质不够完整，主播状态不够。对应我们要提升直播间场景、主播话术和情况，注意人和货的匹配。
进入-公布转化率低：可能是由于用户来了就走，停留就少。我们必须提高主播的话术、状态，亲和力，还有这个过款节奏问题，多讲爆品；也还是是你的群体标签不准确，需要利用客户的停留、评论、关注、点赞、购买等，打准你的群体标签，至少累积出1000单，才能正确的打准你的群体标签；那多弹屏讲解商品，也是一个小技巧。
曝光-点击转化率低：话术力度不够，要提升品牌卖点、痛点。优化产品的标题和主图
点击-生单转化率低：价格是否太高，或者是品牌价值或许成就不到位。优化主播憋单话术，详情页设计，用户评价管理。
生单-成交转化率低：优化主播逼单话术。
02时间线维度分析
抖音电商从0-1，（起号、流量、测品、复盘）
例如：
时间点流量情况：开播的第5分钟、15分钟、半小时..的流量趋势是怎么样的？
根据流量的过款情况：主播根据每位节点的流量状况探讨的是什么产品？
过款品牌流量状况：讲解这个品牌的之后这个流量是往上走的、是持平的、还是增加的？在线多少人？
产品过款时间：每个品牌的解读时间，是必须几分钟的时间？我们全都精确起来。
排品情况：这次排品情况如何样？每个产品数据如何，数据好的以后能否要先讲多讲？
这可能只是你拆解对标直播间的形式技巧，学会复盘之后，对于你拆解学习任何直播间也有有相当大帮助的。
最后总结：
第一，做抖音账号必须要从多个角度考量，多个维度建号，多方面进行切入才更稳定
第二，爆品是一个直播间的核心，抖音账号稳定直接直播间测爆品，新号视频测爆品
第三，做抖音必须要运用私域，制定品牌矩阵模式，形成全方位覆盖
第四，如何获得更多免费流量？五大权重：停留、互动、点击、成交、涨粉，犹记在心。
第五，复盘是你每天跃进的必要条件，只有不断复盘，不断提升，不断反思，你必须进步
一定记住：
1、刚起初时，模仿，是最好的学习方法。
2、坚持垂直行业的进军是我们占领绝大多数抖音玩家的绝对优势。
此外不要找很早之前就发布作品的，这样的账号不符合参考性，要找最近活跃度，最迅速起来的帐号进行学习。
在抖音赚钱，绝对不是声称者心中的神话，而是实践者尽力的现实。短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机遇，决定它是神话也是现实的，是你自己！！！！返回搜狐，查看更多
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