新手想开网店无货源，没有货源怎么办？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-19 08:24 标签： 开网店无货源
这个问题也是我刚做淘宝的时候每天都在想的事情，为什么别人做淘宝那么轻松容易赚个万把块，而我却不行呢？虽然问10个人，能得到10种不同的答案，但是我学到的电商思路对我的店铺成功有很大的帮助。这里我也分享一些这么年来总结的我和一些成功卖家的经验，希望对于你做淘宝有一定启发。anx1ious选择有潜力的行业我见过一些卖家没有什么电商经验和技巧，但就是做得非常成功，研究过后发现，他们的运气很好，选对了行业，所以说选择大于努力这句话还是非常有道理的。1、冷门行业自从传统企业不断进入了电商，对手越来越强，这使得那些电商从业者压力倍增。从另一个角度考虑，淘宝让一些以前几乎无人问津的产品变得大火，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽，并且这些行业没有大企业进入，竞争比较小。这是中小卖家做好淘宝的机会之一。选择冷门，就是在选择竞争弱的市场。2、细分行业细分行业比起冷门行业机会更大，做好的话是能长时间稳定持续经营的。挖掘细分行业的核心是关注细分人群的需求，从中洞察，做好选择。细分人群不建议贪多，这里具体是指你想把一款产品打造成既卖给a人群，又卖给b人群，甚至还有c人群。其实3个人群的痛点和需求可能是不一样的，你放在一个产品链接上，反而没有优势，不如拆分开来，放大每一个产品对应人群主打的卖点。3、利润高的行业利润薄的行业做起来是很辛苦的，利润高的行业相对轻松一点。就比如按摩椅：试想，一个按摩椅一个月可以赚1000元，一个月卖50个，就可以赚5万元。假设你卖手机壳，一个就算12.9元，利润10元，你要卖5000个，才可以赚到5万元。当然上面只是参考案例，并不是让你真的去卖。anx2ious做好产品策略很多人在确定产品之后，只知道做好店铺基础、比如销量、评价啊等等，再开开直通车，结果就是转化和点击很低，想来想去不知道为什么，觉得该做的都做了。原因之一可能是你产品策略并没有做好：1、价格卡位价格卡位的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？其实方法很简单，我们在淘宝搜索你卖的产品，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。2、分析产品确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？他会货比三家。在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。3、打造单品爆款但不做大爆款单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。4、极致转化率设计当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？不是的。所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。大概包含以下细节：主图：决定浏览你的客户点不点击你。评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有做一定优化？消费者买的不是产品，而是你给他的理由。anx3ious扩大规模很多卖家在做出一定业绩之后就会茫然，不知道下一步该怎么做，很多时候就错过了销售额倍增的机会，那么这个阶段的卖家该怎么提升呢？1、产品矩阵很多人没听过产品矩阵这个关键词。讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。淘宝店能不能用这样的策略呢？对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你赚钱也会跟进。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行嫁接。形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。2、微信追踪微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。这里我指的是个人号，而不是服务号。所以我个人建议卖家要把客户加到微信。对于一些回头率高的品类，尤其重要。3、多店常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？答案就一条：多品+多店。任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售额的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。看到这是不是觉得头晕目眩，不知到底如何入手，那么我们卖家加油站就是专为新手小白而生，我们有专业的导师团队以及丰富的无货源经验，我们帮助了上万名学员分到了这杯大羹肴，赚了不少钱，有些努力的学员还靠无货源赚了一套房子钱。万事具备，只差你的选择，选择我们带你走上赚钱路！

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