内容导航：
娜迪亚每周星座运势,娜迪亚2023年3月星座运势2023年金牛座运势金牛座的整体运势金牛2023年的全年运势,金牛座一定要知道!金牛座的2023年运势究竟金牛座感情劫难在几月2023年12星座运势大全,11月星座运势2023
娜迪亚每周星座运势,娜迪亚2023年3月星座运势 提起娜迪亚每周星座运势，大家都知道，有人问娜迪亚2023年3月星座运势，另外，还有人想问请问哪位知道哪些动漫人物的星座是水瓶座 双子座 和天称座的嘛？你知道这是怎么回事？其实娜蒂亚嘉珊年9月星座运势查询，下面就一起来看看娜迪亚年3月星座运势，希望能够帮助到大家！ 娜迪亚每周星座运势 1、娜迪亚每周星座运势:娜迪亚年3月星座运势 因为他出生的日期是8月30日，所以他的星座是属于狮子座，那么身为狮子座在3月份的整体运势如下。整体运势 狮子座在三月份的整体运势比较不错，总体上呈现出上扬的趋势。而且对狮子座来说，本月在处理事情上会很有信心，比较得心应手。在处理事情上也能得到身边人的指点和帮助。狮子座可以让自己各方面都比较积极和乐观，对于各方面的运势也是有不错的提升，带来更多积极的能量。在本月的6-28日的水逆中，部分人可能会在、借贷方面的事情上进度不大顺利。部分在准备孕育新生命和生育子女的人会在金钱上的花销上比较大。2日金星进入水瓶座，对于狮子座来说，个人魅力会大大增加，工作中会遇到不少的人欣赏你的处事方式。6日开始的水逆会让你感受有些不顺或者是进行的事情愁眉不展。但只要脚踏实地完成，不要思虑太多就可以啦。同，星进入金牛座，这对狮子座来说可能会影响你们接下来职场的六年。你们部分人会感受到变化，已经开始有自己的计划和打算，把握住机会，一切会是的开始。21日太阳进入白羊座，生日在7月23日之后的狮子座可能会在财务方面遇到一些困难，但要比较客观的心态，积极去面对。整个3月的下旬需要财务方面，不要被计划外的事情扰乱你本来的想法。27日金星进入双鱼座之后，以及28日水星逆行停止，你会逐渐进入状态，也是休息调整的好时机。 2、请问哪位知道哪些动漫人物的星座是水瓶座 双子座 和天称座的嘛？ 3、娜迪亚每周星座运势:娜蒂亚嘉珊年9月星座运势查询 这要看你生日是9月多少号啊 娜蒂亚嘉珊年9月星座运势查询 白羊座3月21日——-4月19日诞生石：钻石 金牛座4月20日——-5月20日诞生石：蓝宝石 双子座5月21日——-6月21日诞生石：玛瑙 巨蟹座6月22日——-7月22日诞生石：珍珠 狮子座7月23日——-8月22日诞生石： 处女座8月23日——-9月22日诞生石：红条纹玛瑙 天秤座9月23日——10月23日诞生石：蓝宝石 天蝎座10月24日—–11月21日诞生石：猫眼石 射手座11月22日—–12月21日诞生石：黄宝石 摩羯座12月22日——1月19日诞生石：土耳其玉 水瓶座1月20日——-2月18日诞生石：紫水晶 双鱼座2月19日——-3月20日诞生石：月长石 看下你是什么座的吧 以上就是与娜迪亚年3月星座运势相关内容，是关于娜迪亚2023年3月星座运势的分享。看完娜迪亚每周星座运势后，希望这对大家有所帮助！2023年金牛座运势 2023年金牛座运势 你知道2023年金牛座运势是怎么样的吗？星座学说是一门非常有独特魅力的学说，它能够跟具体天梯运行的规律来预测人们的运势情况。下面我为大家分享一下2023年金牛座运势，感兴趣的朋友赶紧来了解一下吧。 2023年金牛座运势1
2023年金牛座运势
1、综合运势
金牛们一向是考虑比较周详的人，但是步入2023之后，出于天王星和海王星的影响，你们却很容易变得有些急性子。当一件事情似乎有着不错的前景时，你们便会立刻迫不及待地着手完成它，而当你们一门心思地完成了一件事的同时，其他的事情也往往已经没有时间去做了。好在良好的贵人运也同样会降临你们的生活，照顾到你的方方面面，因此对于金牛们而言，2023年可谓是非常温暖的一年，也能够得到许多人的体贴和帮助。金牛座今年可佩戴一个星盘保岁吉宏项链作为全年的幸运护身符饰物，银币铸造的船舵星符可提升金牛们的能量指数，寓意今年信心十足、目标明确、勇往直前！
2、爱情运势
单身的金牛们本年桃花运并不算特别突出，而你们自身也缺乏强烈的脱单意愿，因此缘分到来时你们未必能够珍惜和把握。好在金星与水星对于你们而言仍然是比较有利的，因此认识异性的机会为数不少，只是需要较长时间才能开花结果。已经有伴的金牛们则需要多多陪伴自己的另一半，2023年是非常适合彼此陪伴、共同成长的年份。
3、事业学业
2023年的太阳在你们的星图之中与火星一同闪耀，因此，不少金牛都会渴望着在事业上闯出一番名堂，证明自己的实力，提升自己的口碑和地位。事实上，你们的确拥有着展示自己的舞台，可你们自身的能力却比较有限，因此需要付出一番努力才能达到自己想要的结果。而学业方面也同样如此，金牛们一定不要过于急功近利，达成自己的目标还需要耐下心来才可以。
4、财富运势
进入2023年，金牛们的偏财运比较不错，但正财运却着实不尽如人意。天王星与冥王星的不良相位使你们冲动消费的可能性更大，礼金、应酬等开支也难以避免。不妨试着养成良好的理财习惯，这可以使你的经济压力大大减少，甚至有可能将零零碎碎的偏财积少成多，收获一笔可观的储蓄。金牛座今年可佩戴一串独角貔貅结瑞手链来提升金钱指数，萌版的独角貔貅是财富与祥瑞的象征，寓意添加财气的同时能避免意外的破耗情况，期望今年财运亨通，学业事业皆顺遂。
5、健康运势
太阳的有序运转使得你们的健康运势明显回升，虽说熬夜、暴饮暴食等坏习惯会使你的皮肤与胃肠出现一些小问题，但整体而言并不是什么太大的问题。不妨试着养成运动、锻炼的习惯，这可以使你的健康状况有更加良好的起色。 2023年金牛座运势2
金牛座本月运势
1、综合运势
金牛座在本月会一改往日追求安逸、得过且过的样子，变得更有上进心，努力追求自己想要的东西，并且能够明显感受到自己付出得越多，回报也越多。在4月里，金牛座可以佩戴一件白贝母荷鲁斯之眼饰物来提升整体星运。荷鲁斯之眼乃辨别善恶、捍卫健康与守护幸福的.护身符，在其守护加持之下，期盼各方面运势能更上一层楼。
2、爱情运势
恋爱中的金牛，开始学会调动感情中的刺激与情趣，不再一本正经地单一互动。单身的金牛，本月会有不错的恋爱机会，会和身边一位认识已久的朋友擦出爱情火花。
3、事业学业
事业上金牛会迎接自己个人身份的转变，面对复杂项目，能够轻松解决，会受到领导的称赞，并得到升职的机会。学业上潜力无穷，金牛的的野心能帮助自己更上一层楼。
4、财富运势
本月太阳进入金牛座，给金牛带来改善财务状况的好机会。在工作中会由于自己能力的提升，让本月业绩直线上涨，而职位的升迁也能够提高自己的固定收入。金牛座在4月可以随身佩戴一串赐瑞蝶舞手链来提升财富运，蝶舞翩翩寓意春光明媚、带来生机与活力，从而带动财气步步高升，使得金牛们事业顺遂，财运通达。
5、健康运势
金牛座这个月要多多关心自己的身体，多休息，很容易积劳成疾。需要注意腰背部的问题，适当调整自己的坐姿，不要长时间久坐。金牛座的整体运势 2023年金牛座的整体运势 2023年金牛座的整体运势，每个星座的个性特点也都不一样，人的运势和星座也有很大关系，星座的运程可以影响我们的生活，每个人的出生都像是上天落在黄道带上的一颗星星，我这就告诉你2023年金牛座的整体运势。 金牛座的整体运势1
金牛座关键词：主动
爱情：
在2023年的3至5月份你的桃花运很好，你和身边异性的感情关系都是很不错的呢！金牛座正是因为在面对喜欢的人时比较主动，你们的关系才处理的不错！你在面对爱情时，是一个比较被动的人，然而你的主动会让恋人对你的感觉更加深刻，要知道面对爱情时，你学着主动，感情会更加配合呢！金牛座在下半年的桃花运不是很好，尤其是你和恋人之间还没有结婚或者彼此的关系没有特别稳定，下半年里感情上分分合合的事情经常发生，在8至11月份金牛座的桃花运很不顺利，在和恋人的感情出现问题时，要学会退让一下哦！
事业：
事业在7至9月份会进展得很顺利，从事创意设计或者灵感类型工作的金牛座，你的收入会比身边的人更高，然而金牛座这一年的压力都是非常大的呢！这一年你的收入主要来自于你的主动和努力，越是你擅长的事情就一定坚持下去哦！金牛座这一年的际遇都是你通过主动争取的方式得来的，看似容易，但金牛座在不为人知的时候做了很多努力的呢！从事物流或者产品规划行业的金牛座，运气会比较糟糕，其主要原因在于这段时间里你并没有很用心地处理好你的分内之事，粗心大意，或者是没有和团队当中的其他人统一步调。
财运：
在2023年上半年金牛座的财运是特别好的，从事服装或者餐饮等服务性行业的金牛座运气都是很不错的，然而其他行业的金牛座，你的财运都不是很好，明明是你很擅长的岗位，却出现了激烈的竞争者。在1至7月份金牛座的'整体财运都是不错的，然而下半年你的财运就比较糟糕了呢！在生意方面你也需要学会平和心态，这一年金牛座容易因为情绪化而损失客户的呢！
学业：
在2023年3至9月份你的学业运都很不错，然而木星在位天蝎座，你的成绩也会受感情的影响而有所下降，金牛座学生一定不要让感情方面的事情影响到学习成绩哦！
健康：
你的健康运在5至9月份比较糟糕，其他时候你的运气还是很不错的呢！这段时间你的身体状况出于情绪压力总是出问题呢！ 金牛座的整体运势2
金牛座2023年总体运势
建立更亲密的联系
合作方面的梦想在2023年都会成为现实。你们的这一年会以木星为开端，木星是宇宙里运气最好最能给人帮助的星星，它正悠哉悠哉的穿梭在你的伴侣以及合作宫。木星在11月8日之前都会留在这里，所以这几个月你在与和生意伙伴加深关系以及满意合作方面有着巨大的潜能，这同样也适用于你的个人生活。其实今年对于你来说可谓是改变游戏规则的一年，因为别人给了你很大的帮助和提升。 你的爱情生活也会受到木星的眷顾，因为爱情也算是一种合作关系。如果你在年初开始跟新人约会的话，有很大的可能性你们会在2023年里定下来。你们可能会订婚，结婚或者搬到一起同居。你们的关系会发展的很好，因为彼此都愿意打开内心，所以你们连接的更加紧密了。 接下来就是11月8日了，那天的时候木星会进入到你的第八宫，某种意义上讲你会发现伴侣的资源可以给自己带来利益。还有另一种可能就是你之前做过的某个很明智的投资现在开始有回报了。
反思和重组
当你在伴侣以及合作方面充满了潜能的时候，还是有一个时间点你可能需要做出一些调整的。在10月5日到11月16日之间，你的守护星金星会逆行。这带来的结果就是你需要仔细认真的审视一下你的生意伙伴，公司同事或者任意形式的你的员工等等。看看每个人能实际上带来的价值是什么。如果这中间有一些不和谐甚至是怨念的话，你要提早做好打算如何去避免和改善这种情况。 你的事业和声誉今年都充满了机会在不断的变迁。你要提前做好准备在2月15日日食的时候迎接一个特别棒的机会。这次的日食给你的职业生涯带来了美妙和创新的机会，但这有个前提，就是你自己得想要跨出舒适区充分发挥自己的才能才可以。 与此同时，在6月27日到8月27日之间的时候，你可能会在权威人士面前遇见点麻烦，或者是自己的职业路径有些问题，因为6月27日的时候会有一次比较困难的月食。这次月食可能会带来一些意外的结束，之所以说意外，是因为一些幕后的事情你之前从不知情。由于火星在这个时间段内也会在你的事业宫逆行，你十有八九没有足够的能力去对抗发生的一切。所以知道了这点就不要去做无谓的斗争了。实际上，正确驽驾这种能量的方法应该是看明白什么时候该放手，然后重整旗鼓。这段时间你也可能会意识到自己的职业方向需要变换一下跑道，因为你发现自己对这份事业已经激情不再了。再或者，你听说你的老板要走人了。最后的一种可能就是你的父亲或者男性长辈那边会有一些重要的消息。
伟大的觉醒
毫无疑问，今年最大的新闻是代表着变革，发明创新和改变的星球天王星会在阔别84年之后再次来到你们金牛座。这个大事件会发生在5月15日至11月6日之间。等到2023年的时候，它还会再次逆行回白羊座，再之后才会彻彻底底的在金牛座开始长达数年的停留。对于2023年来说，你会嗅到未来的味道。这种味道就是改变。你可能会开始感觉自己的生活变得单调乏味，一成不变。你们并不喜欢改变，因为这会威胁到你们最重视的东西：安全感。随着天王星来到金牛座，你会意识到自己已经成为了安全感的奴隶，除非你做出改变，否则你永远都无法感觉到自己再次活过来了。 所以做好准备，金牛们，2023年会是你觉醒的一年，你会看到无数新的可能性。你已经沉睡的太久了。有些事注定要放手和妥协。今年，会发生很多。
金牛座2023年爱情运势
梦想成真
金牛们，你们对此已经期待太久了，现在你们的时机来临了。像你们这样渴望忠诚和稳定关系的星座并不多。你们是那种需要通过物质来体现爱情保障的人……只有把一些东西真正抓在自己手里你们才会感觉踏实。幸运的是在2023年，宇宙打算把你们心别看重和一直梦想的东西都带给你们。 一切从2023年10月10日就已经开始了，那时候代表着祝福的木星在12年以来第一次跨入了你们的合作和伴侣宫。今年在11月8日之前，木星会一直停留在你星盘的这个宫位里，帮助你和某位特别的人更加亲密。对于很多金牛座来说，这意味着可能会和自己的爱人同居，甚至结婚。不管是哪种，今年你们都会打开心扉感受到最真挚的爱。如果你是已婚，那么你在伴侣关系上也会得到强力的支持。 虽然在今年的大部分时间里你都有木星的祝福加持，但是你和爱人之间在某段时间内也还是会有一些问题需要解决。从10月5日到11月6日，你的守护星金星会逆行。这可能会引发一些围绕在金钱方面对伴侣的信任问题，甚至有可能是你的秘密。如果你现在的情况是把爱情和其他东西附加到了一起，那么在这段时间内你会最终看清这段关系到底是不是健康的恋爱关系。然而最有可能的是，你和你的伴侣意识到你们不但深爱着对方，而且还不能没有彼此。金牛2023年的全年运势,金牛座一定要知道!金牛座的2023年运势究竟 提起金牛2023年的全年运势，大家都知道，有人问金牛座2023年的全年运势，另外，还有人想问金牛座2023年运势，你知道这是怎么回事？其实金牛座运势2023年运势详解，下面就一起来看看金牛座一定要知道！金牛座的年运势究竟怎么样？希望能够帮助到大家！ 金牛2023年的全年运势 年金牛座在事业上应该算是很努力的一年，事业财运上收获颇丰。年金牛座破财的几率很大。年金牛座的爱情运起伏比较大，感情稳定的金牛座有机会进入下一阶段。金牛座2023年全年运势详解。 金牛座全年运势2023年金牛座全年完整运势。 金牛座年总体运势详解 金牛座在年上半年会有很多好机会降临，许多事情都会往好的方向发展，金牛座会深深感受到顺展带来的美好。然而也不免有不开心的事情发生，金牛座在这段时间里会有许多不切实际的想法，即使付出了汗水也并未达到理想的效果，现实与理想中的落差是造成金牛座不开心的原因，这时就需要金牛座根据实际情况做出调整，这样事情会变得顺利许多。下半年开始，金牛座的想法不会再延续上半年的空想了，虽然也会冒出许多的创意和想法，但是这些想对来说也会变得真实了。金牛座只要跟着自己的心走，踏踏实实一步一步地实现目标，会有意想不到的结果。你的成长探索之路，才开始展开，做好迎战的准备吧！2023年金牛座彻底大爆发。 金牛座年事业运势 年金牛座的事业运势还不错。过去几年的筹备让金牛座在今年受到恩泽，大多数金牛座已经进入稳固发展的阶段，未来几年的发展轨迹基本上也定向，这也为金牛座省下了不少事，金牛座在今年只需继续前进的步伐，扩大规模就可以了。2023年金牛座每月运势。 土星进入事业宫，会给金牛座带来更多的工作机会，然而这也意味着你将要面临更大的考验，你肩上的责任和压力也随之增加，你需要足够的精力去面对这些考验。对于身为上司的金牛座来说，会接手更大项目的机会，你会非常繁忙，也因此而打乱了原有的生活节奏，建议你制定好作息时间，保证有足够的精力全身心地投入工作中。对自由职业的金牛座而言，工作上的压力也会变大，客户的高要求让你感觉喘不过气来，你个会变得紧张起来，甚至变得怯懦，好在你都能够扛过去。打工的金牛座会得到升职加薪的机会，你的才华和能力会被发现，受到上司的重用，即便现在还不能升职加薪，也是早晚的事情。不过有的打工金牛座则会感到迷茫，不知道自己的出路在哪里，甚至是怀疑自己的能力，这时候可能会选择离职，奉劝有这些念头的金牛座要考虑清楚了，因为你的下一份工作可能也会不尽人意。同时金牛座可以佩戴年的幸运物“星宿阁金牛星象手链”来增强整体的运势，使得事业步步高升，畅通无阻。 金牛座年财富预测2023年金牛座可能迎来3大。 相比往年来说，今年似乎没有那么轻易大笔财富了，虽然年的财运还处于高涨状态，但也是要通过特别努力才能够，而且也是小额工作收入居多，幻想一夜暴富的金牛座们就不要痴心妄想了，还是老老实实工作吧。6月7日之前虽然木星还在财富宫，但一直要到9月之后才有机会更大的受益。然而其他时间里都是要通过工作上的努力财富。 到了7月份，是金牛座财运动的时间，这段时间，金牛座的财运会走两个极端，一个是有可能会因意外时间而破财，另一个则是非常容易巨额收入。随着6月7日木星移位到处女座，金牛座的财运趋于稳定，不再像5月波动那么大了，只不过受益相对来说比较少，投资、股票方面赚取的钱财也不多，反而更容易通过写作、等副业方面赚钱。总的来说，金牛座的金钱运一般。金牛座今年可摆放一个“星宿阁富贵现象”来带动正财和偏财方面的运势，让财气充盈的同时能减少破耗的机会。 金牛座年爱情运势 年，金牛座的爱情运势相对来说较为平稳。经历过土星考验的你们，感情渐渐稳定下来，虽然难免有一些矛盾，但是稳定的关系会将这些矛盾自动删除。2023年金牛座大预言。 整个上半年间，因为土星已经离开了感情宫，金牛座的感情不再受到，你内心的压抑都会得到释放，这段时间，你会发现自己的心事特别容易吐来，你的爱意也在不经意间表达出来，你不再像过去那样保守而压抑了。而你的这种转变也会带给彼此更多沟通的机会，你们的感情将会越来越牢固。年后的两次水瓶座新月将给你们的恋情注入新的能量，两个人的努力将把你们的爱情推向温，你们将感受到这种释放带来的享受和愉悦。单身的金牛座则会愿意接受一段新的恋情，你会特别渴望得到爱情的滋润，同学聚会或是旅行都会给你带来一个特别的人哦！单身的金牛座们年可佩戴“星宿阁因偶得缘”来增进桃花运，能帮助金牛座提升自身的魅力，早日遇到心仪的另一半。 8月中旬至10月中旬，金牛座在感情上会感心俱疲。另一半的过高要求或者态度的转变会让你感觉很累，你必须时刻提醒自己用心维护这段感情，而这种不断给自己施压的方式会让你觉得很无力，于是你开始想逃离。对于刚步入新恋情的金牛座来说，你会走两个极端，就是闪婚或就此告别，这样一种极端的想法在你的脑海里徘徊，让你感到很纠结。10月之后，金牛座的感情趋于平稳，没有太大的起伏。然而到了年底又会有些波澜，不过尚无大碍。已婚或者恋爱中的金牛座们年可佩戴“星宿阁王冠黑狐”来促进与爱人之间的感情，并且能斩断烂桃花，使得感情和美舒畅。2023金牛座全年运势。 金牛座年学业运势丽2023年星座运势金牛座。 金牛座在年的学业运势较差，你在这一年里常常会犯糊涂，心思不宁，虽然你很有信心去学习，但是外在的因素会给你造成影响，身边有太多的事情发生了，让你感到心烦意乱，情绪低迷，注意力不集中，导致成绩下降。在学习上，你也会有死记硬背的毛病，也许你尝试过很多方法，但可能由于不专注并没有取得成效，于是你不得不采取死记硬背的方式。说实话，这是最笨的一种学习方法，你大可尝试灵活一点的学习方法，比如把不理解的知识点重新梳理一遍，用逻辑思维去分析，直到理解为止。这种方式比死记硬背更好一些。 对于巨蟹座来说，更重要的还是要摆正心态，对于身边发生的事情，坦然面对，放宽心，就没有什么过不去的。同时给自己定下切实可行的目标，并为之努力，一步一脚印，不断积累知识，就一定会有突破。金牛座学生年可佩戴一个“星宿阁逆流向上”吊坠来旺文昌星，提升学习效率，并且能时常提醒金牛座们不要懈怠，努力学习会收获美好的回报。 金牛座年健康运势 年金牛座的健康运势并不好。这一年里，金牛座的食欲将大爆发，你会控制不住自己的嘴，饱了还想吃，吃了还想吃！会造成这种情况与你压力大有关。还有你会因为一些小事情变得心情不好，不是因为你小气，而是你太过于在意别人的一言一语。然而你的压力和情绪需要一个出口，于是食物就首当其冲，你感觉只有通过吃东西才能让你放松，这种毫无节制的进食也会给你的肠胃带来负荷，经常拉肚子，或者吃下去的东西不消化是常有的事情，严重的甚至要接受治疗。建议金牛座学会通过科学的方式来排解压力，听音乐、健身、舞蹈等都是不错的选择，何必为了这些事情和身体过不去呢！ 金牛座年人际关系 金牛座的人际关系分阶段来说，4月初你在工作上很有可能遇到贵人，对你起到引导的作用，至少你不会感觉太过迷茫。然而这也是你积累人脉的绝佳时期，千万不要错过了。6月，金牛座会认识许多新朋友，会有很多特别的人走进你的生活，你的业余生活也因此而变得丰富多彩。受到他们的影响，你的个性变得更加开朗活泼起来，这是一个非常好的局面。都说爱笑的人都会比较幸运，爱笑的你会给身边的人带来温暖，有事情别愿意帮助你。8月份行星会赋予金牛座力量，你的行动力将得到增强，此时你将深深感受到朋友的重要性，在人际交往方面会比较主动积极，你愿意主动和别人说话，也愿意主动去了身边的朋友。当然，宅在家里并不会给你带来好的人际关系，还是要多出去走走，结识更多的朋友。 金牛座年幸运色和幸运数字 金牛座年幸运色：黑色、 金牛座年幸运数字：2、3金牛座2023年事业运势详解。 金牛座年每月最新运势 苏珊米勒金牛座年1月运势 金钱运佳，有一笔富余的预算，让你可以计划一趟涤荡心灵的旅行。调整好心情再出发，工作质量和效率也会更高更快，是个不错的选择。 工作运方面，职场人事变化大，让你感到难以适应，许多突发要你解决，让你的精神时刻处于紧绷状态，压力很大，甚至产生了辞职的念头。2023年金牛男座运势。 感情运不佳，与另一半容易因为金钱，或是价值观相差很多而争吵，甚至因此决定分手。情侣之间是需要磨合的，不少情侣相处久了才会发现两人之间有太多的不一样，而且很难将就对方与自己的不一样，所以分开不一定是坏事，只是会难过很久。2023年金牛座将有大事发生。 苏珊米勒金牛座年2月运势苏珊米勒2023年金牛座运势详解。 金钱运佳，从周末开始，会有额外的一些进帐入袋，也因此有久旱逢甘霖的，谁钱变多不开心啊。 工作运方面，可能会外派你到异地，对于异地的生活有很多想象，怕自己要很长一段时间才能适应，怕自己跟他人很难。或是你正做着学非所用的工作，觉得英雄无用武之地，或者你不太喜爱目前的工作，有辞职的念头。 家宅运方面，家人或是你自己要留意急性疾病，或是刀火烫伤见血光的问题，2月正是过年的时候，天寒地冻，当心电器炉火等。与家人的相处的时间多了也容易吵架，情绪管理要注意，毕竟大过年的，别闹得不愉快。 苏珊米勒金牛座年3月运势 人际关系运势方面，背负着许多委屈而觉得苦恼和孤独，周末后可望理解。某些人会站在你这边力挺你，让你感到些许安慰。 感情运非常不好，强势的第三者现身，让你必须放弃目前的情感关系而觉得心有不甘，气愤难平。或是容易因为劈腿被抓包，处于两面不是人的尴尬状态，所以要坚持抵住啊。1978年属马2023年运势及运程。 金牛2023年的全年运势：金牛座2023年的全年运势 工作运方面，工作伙伴不断出状况，或扯你后腿，工作是需要一个团队团结协作的，工作伙伴那样不在状态的状态，让你觉得真是够了。 苏珊米勒金牛座年4月运势 感情运方面，发展的办公室恋情容易见光死，容易在职场压力下退出。为什么呢？同事们会天天调侃你们让你们觉得很有压力，而且两人常常可以见面没有秘感，感情也容易变淡。 人际关系方面不是很顺利，某些朋友的聚会，可能会选在你无力负担的餐厅，让你犹豫是否该出席。不出席觉得不合群，出席了接下来的生活要变得拮据。 工作运不佳，目前处于吃力不讨好的位置，默默地做过什么别不知道，并且可能面临周遭合作伙伴的离去而心情低落，或是被小人同事扯后腿的现象让你心气不顺，很想撂挑子不干了。金牛座2023年六月份运势。 苏珊米勒金牛座年5月运势 人际关系运势佳，周末休息时间会有许多邀约，或是联谊的聚会，可以认识很多新朋友，说不定发展一段新感情。前提是你愿意出席，不宅。金牛座运势2023年下半年。 金牛座运势2023年运势详解 感情运方面，单身者，会有认识许多新朋友的机会，可能会遇到让你有好感的对象，能不能把握住就难说了。有对象的，目前陷入既痛苦又难以放手的情感漩涡中难以自拔。 工作运方面，许多挑战你专业能力的项目要你一一解决，工作量非常大，突发状况也多，是十分忙碌的时期，忙到无暇顾及其他。 苏珊米勒金牛座年6月运势 工作运方面，成果即将要收割，此时怀着期待的心情做着准备工作，是较为忙碌的时期。1985年金牛2023年运程如何。 金钱运方面，额外的进帐不少，但在吃喝玩乐、感情、子女、宠物或突发上花费太多，钱依然感觉不够用。记得多关心自己钱的去向，不要花到哪方面都不知道。 感情运方面，某段情感与情绪正处于剪不断理还乱的纠结状态。恋爱中的金牛座，双方的关系正面临危机，已婚者，与对方家人的相处困难，也让两人关系出现裂痕。 苏珊米勒金牛座年7月运势 远行运佳，适合到外地旅行休息，远离纷扰。做一次心灵充电然后更好地迎接接下来的生活。 感情运方面，在毫无预警的情况下分手，此时双方的情绪都在反反复复纠结的状态，不是太好过。有伴侣的金牛座，与另一半的家人容易有摩擦，两人因此不愉快。谨记“退一步海阔天空”，人的感情是相互的，相互谅解会有意想不到的效果。金牛运势2023年男。 人际关系方面，可能会接到不熟的朋友丢过来的红色（喜帖），你可能会想这是谁啊就要我随钱。总之，要破财了。金牛座2023年有几次水逆。 苏珊米勒金牛座年8月运势 金钱运方面，好不容易有额外的收益入袋，此时会想犒赏自己一番，容易花钱在许多奢侈的事物上。犒赏自己是不错，但是记得一定要量力而行啊。金牛座爱情运势2023年。 工作运方面，职务或工作内容有变动的现象。或是在此时选择辞职，转换跑道。能力强者倒是不怕，能力稍弱者就需要仔细考虑了，下一份工作会不会就比现在好。 感情运不佳，彼此许多积压已久的不满情绪，容易在此时爆开，情感面临抉择。两个人相处，有什么不满就应该及时指出，压抑太久的结果就是最后纸包不住火，感情也很难回到从前了。 苏珊米勒金牛座年9月运势 工作运方面，容易遇到刁钻客户不断刁难你的专业能力，让你的工作量激增，你也因此疲于应对，觉得十分劳累。 感情运不佳，被对方的反复无常耍来耍去，跟耍猴似的，但是真心爱过的你，不知是该放手，还是继续努力这段情感。 健康运不佳，容易有过劳的现象，因而引发急性的疾病，筋骨容易酸痛，要谨防腰椎、劲椎等疾病，平常多做舒张筋骨的动作，可以自学一些瑜，牙齿皮肤注意保养，可能容易、痘痘大爆发，喉咙也容易被感染。 苏珊米勒金牛座年10月运势 工作运佳，会有一段较为愉快的时期，工作表现受肯定，许多事物可解决，心情在这段时间可以说是非常畅快的。 感情运方面，可能会有让你难以抗拒的，从而有出轨的现象。关键就在你的克制力强不强大了，每个人都应该对自己的现任负责不是。 家宅运方面，住宅环境不太友善，比如空气不好或者是邻居在半夜三更还很吵，可能会让你想搬家，或是不想回家。与家人的相处也要注意，容易不愉快。家人与自己的身体健康状况也要特别注意，毕竟身体是的本钱。 苏珊米勒金牛座年11月运势 感情运方面，单身者感情运佳，可能会对某个对象怦然心动，能不能更进一步自己了。有伴侣者，容易与对方家人相处不愉快，或是对方与你的家人相处有困难。 交通运不佳，要当心交通纠纷，出门要注意交通安全，眼观八方，千万不能玩手机。交通工具可能报销，在往返于住所与工作单位或学校要注意有突发状况。 人际关系运势不佳，与周遭许多人相处会感觉精神压力很大，聊天时时常插不上话，不知道如何才能融入他们的圈子，会特别想孤僻一个人，没有那么复杂的人际关系，不用掌握什么特殊的社交技巧。 苏珊米勒金牛座年12月运势金牛座2023年最倒霉的事。 金钱运方面，金钱的收入和支出都非常大，虽然有很多额外的进帐，但一些预期之外的花费也出乎意料的多。金牛座2023年事业运。 工作运方面，想出门游玩或旅行，或着单纯是好好在家休假的计划都容易被庞大的工作量所吞噬。压力大并且感心疲惫。金牛座2023年翻身。 人际关系运势不佳，容易被路边推销员甚至做生意的朋友，花钱做人情，或是被这些朋友以各种名义，不断的要你做一些你不想做的事情，这样的状况也是你整理人际关系的好时期，认清哪些人是值得交的朋友，哪些不是。判竹合2023年金牛座运势。 以上就是与金牛座一定要知道！金牛座的年运势究竟怎么样？相关内容，是关于金牛座2023年的全年运势的分享。看完金牛2023年的全年运势后，希望这对大家有所帮助！金牛座感情劫难在几月 金牛座2023年感情劫难在几月
金牛座2023年感情劫难在几月，在出门以前看一下星座运势可以规避风险，了解不同星座存在的差异才能更好展开追求，现在跟大家分享金牛座2023年感情劫难在几月希望对你有帮助 金牛座感情劫难在几月1 金牛座男生的爱情劫难在八月的可能性很大。对于情感敏感的金牛座男生来说，爱情是他们最难以守护的东西，他们渴望又害怕。但八月份金牛座男生会发生一些感情上迷茫，另一半对感情的忠诚度不高，对感情的态度也是可有可无;并且对对方的过往一无所知;所以导致一遇到感情问题就逃避;最后解不开误会，甚至怀疑对方是否适合自己。
金牛座爱情观念分析
成熟、稳重的金牛性格高冷、固执，但对感情专一，比较重视感情，对爱的人更是百般体贴、呵护;看似朴实、踏实的金牛最擅长隐藏，总是喜欢把自己的情绪藏起来，外表刚强内心脆弱的金牛一旦动情就无法自拔;有时看似神经大条的金牛，心思细腻，极容易宽恕别人;一般不会轻易说分手。
金牛座最佳爱情运月份
3月，金牛座的守护星土星的顺行，会带来不少好消息。以往遇到自己心仪的人一直不敢表白和追求的人士，在这段时间里很少再因为缺乏安全感而去质疑对方接触自己的初心，也会渐渐接受对方的性格，不少人会在这个时间脱单。在婚姻生活里跟爱人谈话和沟通时，会比较冷静，冲动明显减少，也会比较懂得回应爱人，并向爱人表达自己的爱意，偶尔的小礼物会让伴侣非常感动。
金牛座2023整体运势
金牛座虽然脚踏实地，但他们在某些方面却不拘小节，常常忽视身边的机会，因此他们今年的整体运势只能算得上是平平无奇，不出彩，但也没什么大毛病。他们在生活方面可以保持自己的个性，但是也要多表达自己的想法，只有多让别人了解，别人才不会因为言行等对他们产生一些不必要的误会。
2023年职场劫难
金牛座在英姿飒爽，在职场又属于自己的风采，但是他们在2023这一年还是不太受欢迎，很容易会被同事排挤，然后自己一个人凄凄惨惨的。这是因为金牛座说话特别的直接，所以有时候同事听了就会特别的难堪。大家都是很在乎面子的，自然是不喜欢金牛座这样的说话方式，因此就会远离金牛座这样的人，但是只要金牛座的人注意自己的说话方式，积极的改变，还是有可取之处的。
金牛座2023年化解办法
在新的一年中，理应有新气象，金牛座的`人呢无论在生活还是职场中都应该注意自己的人际交往，开玩笑要有适当的分寸感，不要不顾场合，什么话都说。说话也不要那么直接，要委婉一些，同时，在职场中也要做到不偏激，不站队，注意交流沟通的方式，这样职场会更顺利，生活也会更加美好。 金牛座感情劫难在几月2
金牛座2023年爱情运如何
上半年：爱情运一般
进入2023年上半年，金牛座的爱情运势很普通，稳定没有什么波澜。上半年对于金牛座来说，他们最渴望爱情，却缺乏爱的勇气;尤其是单身的金牛座，单身越久越容易失去爱人的勇气。2023年上半年金牛座应该勇敢追求爱情，重拾爱的勇气。
下半年：偶有机遇，或可脱单
2023年下半年中，金牛座的桃花运势有所波动，有上升的可能。对于单身的金牛座来说，越是到年底有，想要脱单心也是强烈，并且年末被家人安排相亲的时刻又来临了，虽然内心有些不情愿，但这可能是遇见爱情的开始。对应有对象的人来说，倍感孤单寂寞，会更渴望被关怀、被温暖。
2023年金牛座爱情运建议
1、珍惜身边陪伴你的人
在感情世界中，需明白该是你的就会是你的，不该你的强求也没有用;追寻真爱，并不是一件简单的事情;因此珍惜身边陪伴你的人，珍惜眼前值得珍惜的人;随着时间的成长，你自然而然就懂得爱了。
2、保持理性
金牛座在感情方面相对保守传统，他们容易情绪化;所以很容易为爱冲昏了头，所以不要满目去爱;那不是勇气，更不是爱情;而是一时冲动。在爱情上，更要保持理性，对待感情三思而行，谨慎思量。
金牛座2023年健康运势
金牛座的人身体状态其实一直都很不错，毕竟金牛座的人一般都比较勤奋，做事情很卖力，所以运动量相对来说会比较大一些。这也就导致了金牛座的人一般身体素质都会很不错，抵抗力会比较强，生病的几率随之大幅降低。而且大多数金牛座在生活中总是会给人一种闲不住的感觉，总是在给自己找各种事情做，这对于金牛座的身体自然也会有一定帮助。 不过在2023年里金牛座的健康运势表现并不是很好，身体上很容易会出现疲惫感，甚至有时候会显得比较虚弱，这对于金牛座在2023年的生活也会带来一些不利影响，导致金牛座在2023年做什么都提不起精神，甚至这一年里生病的几率也会随之增加。 因此，金牛座的各位对于自己的身体健康绝对不能轻视，虽然你们的身体素质很不错，生活中生病的几率相对来说也不是很高。可由于金牛座总给人一种闲不下来的感觉，似乎总是找事情，在这样以来，就会导致金牛座很容易会出现积劳成疾的情况。健康运势好的时候，自然没什么，可如果健康运势不佳的话，那便是病来如山倒。在2023年金牛座可随身佩戴一件作为本年度的护身吉祥物，金牛座的守护神是爱与美神维纳斯，手链主珠由金牛座“金星”符号和维纳斯图案组成，使得金牛们得到守护神的庇佑，增强勇气与信心，提升人缘魅力；结合能量水晶和八宝转运珠，寓意在2023年里平安顺遂，使得金牛们能远离烦恼危机，事业、财运、和感情皆能乘势勃发，奋发有为。 金牛座感情劫难在几月3
金牛座2023年学业事业运势
金牛座的人对于自己的工作一直都很重视，毕竟金牛座本身就很有进取心，他们也希望自己的生活能够越过越好，所以在工作方面表现的一直都很努力，而且金牛座也是一个很勤劳，能吃苦的星座，所以在职场上的表现一直都很不错。只不过因为金牛座为人处事太过老实本分，所以在职场上也很容易会被欺负，而且他们在工作中不懂得变通，只懂得埋头苦干，这样也会限制他们的事业发展。 2023年里金牛座的事业运势表现很不错，相较于以往来说，在这一年里工作方面会更加顺利，而且也有一种很轻松的感觉。与此同时，金牛座在这一年里的事业心也会比以往更强，所以即使偶尔在职场上遇到一些小麻烦，也能迅速化解，不会影响到自己的事业发展。伴随着自己在这一年里的付出越来越多，工作也越来越顺利，金牛座的自信心也会不断增强，这对于其工作能力的提高会有很大帮助。 不过在2023年里，金牛座想要让自己的事业更上一层楼的话，还需要注意把握机遇。虽然在2023年里的事业运势表现还算不错，但升职加薪的机会相对来说并不是很多，这对于本身就不善于抓住机遇的金牛座来说，想要在这一年升职加薪，可能会比较困难，可即使如此，自己在这一年里的工作能力却能够得到快速提高。 将有机会的话，建议金牛座们今年可以多去学习进修，公司有组织培训或外出观摩学习时，也可以多申请参与，既可以增长见识开拓眼界，也能督促自己不断进取。而对于还在校园中的金牛座来说，本年度学习状态比较稳定，课堂上也能认真听讲，但是正在面临升学考或高考的学子来说，精神压力较大容易影响学习效率，对此要学会调节心态，有问题时也应及时找老师同学答疑解惑，切勿钻牛角尖。金牛座学子在2023年可以随身佩戴一件作为提升学习运的饰物，纯银锦鲤与玉石平安扣结合，有启智明心、鲤跃龙门、乘风破浪的美好寓意，期盼金牛座在新一年学业突飞猛进，金榜题名，为学业保驾护航。
金牛座2023年爱情运势
金牛座的性格相对来说比较保守一些，为人也很固执，所以在感情方面一旦认定了一个人之后，就不会轻易变心，属于那种比较专一的类型。不过也正是因为性格太过保守，为人处事也比较老实本分的缘故，导致金牛座并不善于表达自己内心的情感，所以两个人在一起的时候，金牛座很少会有甜言蜜语。这就导致金牛座的爱情总是会给人一种很平淡的感觉，甚至很容易会引起对方的误会，让对方无法感受到金牛座的爱意，这样一来彼此之间的感情发展相对来说就会比较困难一些。 2023年里金牛座的爱情运势会有所提升，虽然金牛座依旧如以往那样保守，依旧学不会甜言蜜语，导致自己的感情生活中很少会出现激情和浪漫。但是在2023年里，金牛座却能够用自己的行动向对方表达自己的爱意，从而给对方带来一些感动。而且伴随着爱情运势的提升，金牛座在这一年里对于爱情也会更加重视，所以愿意为对方付出更多，或者说愿意花费更多的时间和精力来陪伴自己的伴侣，如此一来，也能够更好的拉近彼此距离。 至于单身的金牛座，在2023年里想要脱单，其实难度相对来说会比较大一些，毕竟金牛座的人并不善于表达自己内心的情感，所以即使面对自己喜欢的人，他们可能也不知道如何表白。因此即使2023年爱情运势会有一定程度的提高，但由于提升的幅度并不是很大，这就导致了单身的金牛座在2023年想要脱单，难度也不小。金牛座在2023年可随身佩戴一件作为今年的感情吉祥物，单身人士可提升个人魅力，催旺异性缘，吸引正缘桃花，帮助早日寻得真爱；恋爱或已婚者则可化解感情上的问题，摆脱烂桃花的侵扰，使得婚恋顺遂美满，与爱人恩爱如初。
金牛座2023年财运运势
由于性格比较保守的缘故，导致金牛座的人对于金钱一直都很重视，而且大多数金牛座人都有做守财奴的天赋。生活中金牛座的人很会过日子，从来都不会乱花钱，只不过金牛座的赚钱能力相对来说并不是很强，虽然能够保持经济收入的稳定，但是想要提高经济收入却比较困难。不过由于金牛座比较善于守财的缘故，他们能够将自己赚来的财富积累起来，随着时间的推移，积累的财富也会随之不断增加。因此，即使现在金牛座过的并不富裕，但随着时间的推移，他们未来的生活却会越过越好。 2023年里金牛座的财运表现并不是很理想，虽然在赚钱方面，金牛座的人依旧很刻苦努力，付出了不少的辛劳。但是由于财运不佳，在求财的过程中金牛座会遇到不少意外阻碍自己的求财之路，甚至会因为一些意外导致金牛座遭遇亏损，让自己损失一些财富。而且如果生活中不多加注意，金牛座在这一年里还有可能会遭遇到破财，甚至漏财的意外，让自己以往的积蓄也遭遇损失。 这些都将会给金牛座在2023年里的经济生活造成巨大影响，所以金牛座的各位在进入到2023年之后，除了要更加努力的赚钱之外，更要注意守护好自己的财富。否则这一年里你们的经济压力将会不断增加，甚至有可能会面临负债的危机，那样的话对于你们未来的经济生活也会造成巨大影响。金牛座在2023年可随身佩戴一件作为提升财运的吉祥物，转动的古银双貔貅威猛护主，具有催旺财帛宫，时来运转的美好寓意；随身携带有助于提升金牛们的财运指数，在新的一年里财气亨通，远离破财之厄。2023年12星座运势大全,11月星座运势2023 提起2023年12星座运势大全，大家都知道，有人问11月星座运势2023，另外，还有人想问玛法达2023年11月3日至11月9日12星座运势？，你知道这是怎么回事？其实玛法达2023年5月13日至5月19日12星座运势？，下面就一起来看看11月星座运势，希望能够帮助到大家！ 2023年12星座运势大全 1、年12星座运势大全:11月星座运势 1、白羊座2023年12星座运势水蓝色眼泪。 努力工作和奉献精神会有回报，所以坚持你的立场，把你的工作做好。你会喜欢和来自不同背景的人交流。耐心是最重要的。不要投资那些看起来有利可图的项目。这个月最幸运的事情发生在周五。 2、金牛座 试着照顾你所爱的人的需要。如果你把积蓄用于保守的投资，你可以赚钱。你的情绪反应将取决于你的伴侣的反应。考虑自己创业吧。这个月最幸运的事情发生在周六。 3、双子座2023年十二星座表。 如果你和你的伴侣无法达成一致，可以考虑试着分居。避免让家人介入你的个人生活。从试图引发问题的人那里得到的信息很可能是错误的。你会吸引潜在的爱人，但要确保他们是未婚的。 这个月最幸运的事情发生在周五。2023年开始走大运的星座。 4、巨蟹座 你很快就会厌倦，所以要确保你已经安排了足够的活动来保持你的兴趣。你不会不劳而获。你不能给你的孩子太多。你**避免争论。这个月最幸运的事情发生在星期三。 5、狮子座 避免和保守的亲戚争吵。你必须小心，不要随便相信任何人。如果有必要，就妥协，以避免口角。避免任何麻烦。 2、年12星座运势大全:玛法达年11月3日至11月9日12星座运势？ 这个星座的情况还是比较好的，人类的型号比较多 樊，麻烦打年10月3日至10月斤的女生应该查一下中医。 玛法达20，20，11月3号是11个省做事认识，这个星座运势是东莞嗯只要是在这个范围取，那这星座是不会变的。永远是局查一查这个嗯。 说完了，这你看他这预示的一些解释啊，关于十二星座。十二星座运势2023年运程。 3、年12星座运势大全:玛法达年5月13日至5月19日12星座运势？ 玛法达年5月13日-5月19日是一个很好的星座运。2023–2023星座运势。 4、年12星座运势大全:十二星座年运势如何？ 年马上就要过去了吧！ 玛法达2023年5月13日至5月19日12星座运势？ 对于过去的这一年你应该很清楚的啊。 你自己的运势，父母的运势你都看在眼里，自己清楚。非常运势网星座。 实际上没有必要再问别人的。 世上星座一样的人，运势也不一样的。 5、年12星座运势大全:年12星座运势 12星座年运势详解 白羊座年运势详解 事业运势：年白羊座的事业运势不错,事业发展或职业生涯有机会向好的方面转变。虽然小人多了点,会让白羊座觉得比较郁闷,但对白羊座来说这样的影响已经越来越小,至少比起前二年算是没那么糟糕。只要能够明哲保身,原则上工作方面即使没有太大进展但也不会太困扰,倒是如果有官司方面的问题就要审慎处理,以免让小人有见缝插针的机会。 财运：年**是明哲保身不要乱投资,也不要随便听信一些陌生人的话进行投机活动,自然就能够避免掉一些损失;太贪心就会造成这一年的破财危机,但偏偏白羊座这一年就是有点想钱想疯了。年的白羊座们往往容易听到不准确的市场消息,却又容易被这样的消息给蛊惑而花钱投资,原本想要钱滚钱却变成钱滚得越来越远,加上这一年容易遇上骗子的猛烈攻势,白羊座容易被说服加入一些投资团体,却反成了被剥皮的肥羊。另外,为了爱情而大笔花费的机会也挺高的,但是爱不对人却又花大钱的话,**就可能是人财两空的窘况!白羊座们年可佩戴“星宿阁白羊星象手链”或者在家中、办公室里摆放一个“星宿阁金马通财”来增强全年的财运,减免破耗的机会,并且能助旺偏财方面的运势,使得白羊座们年有机会获得满意的收益。 爱情运势：代表感情的金星与火星上半年停留在娱乐宫,因此上半年桃花、恋情最为激烈,也最容易因为冲动**而大胆行动。单身的白羊座,在众多桃花的包夹下,主动靠近的异性挺多的,但问题是来的对象多半都是玩玩的心态,这让白羊座怎么选都选不到优质稳定的对象。如果白羊座还是秉持着不挑的态度在恋爱欢场中风花雪月,那么可能会因此卷入一些感情纠纷当中,或是因为太过花心形象大伤。用情太深的白羊座座则可能因此而人财两失,在6月前基本上不建议太快速或太随意的投入感情当中,免得造成身心受创。单身或者烂桃花太旺的白羊座年可佩带“星宿阁因偶得缘”来增强正桃花,早日觅得佳缘,结束单身的世界或者混乱的感情生活。 对于已婚的白羊座男女然而,年中婚姻星水星进入家庭宫,此后感情最容易为家事所累,既有关系可能会为了家庭经济现实而辛苦,也可能面临父母长辈的要求。有稳定对象者此时不妨计划结婚事宜。对于婚姻感情不顺的白羊座人士,年可佩戴“星宿阁王冠黑狐”来催旺婚姻宫,排除负面能量的干扰,使得夫妻恋人感情和合,恩爱甜蜜。 金牛座年运势详解 事业运势：年的事业发展良好,皆因上半年有不少优质的人脉关系,只要金牛座懂得去应用这些人际网路,与贵人好好的来往,这些人定会给你带来好的机会,当然,机会来临时记得要好好把握和利用,可别不经意就错失了。今年金牛座朋友自身的工作状态不错,只是表达能力仍然是差了点,也有太过沉默的情况,因此有时在工作方面会被上司评为不够积极;金牛座朋友有时候还会故意口是心非,因为有太多的考量而不敢说出真正的想法,也错失了一些良好的机会,这是有点可惜的。未来双子座两三年运势。 财运：金牛座在年的上半年是超会花钱的一个状态,很爱买、很敢买、花钱如流水好像不在意是不是瘦了钱包,所以财运差这似乎也怪不了别人;而除了爱花钱的破财之外,当然还有另一种破财,那就是被抢劫或遭小偷,金牛座在这一年要谨记财不外露,即使有钱也不能过于张扬。 这一年不适合投资股票市场等高风险金融活动,赌运当然也是很糟糕,因此风险投资与投机勿沾手。今年还会有意外支出,莫名其妙的花费挡也挡不住,对金牛座来说就是辛苦求财年,计划赶不上变化,赚的一直很不够花,**的方法就先做财务规划,想办法开源,好好节流,不要乱投资,才能避免资金周转不灵的麻烦。金牛座年可佩带“星宿阁金牛星象手链”来增加正财偏财方面的运势,能为收入的增加和破耗的减少增添不少威力。 双子座年运势详解 事业运势：年里事业上竞争压力大对于双子座来说不算什么大问题,但是竞争者的行动过份强烈,会弄得双子座头痛不已,小则在背后搞小动作,搬弄是非,大则直接对双子座们宣战,双子座虽然不怯战,但也是觉得耗费太多的精力在人际纠纷上非常不值。内外交迫的还有公司内部的改革,双子座在上半年同时还可能要面对公司的派系斗争,不管选那一边站都会得罪另一边,都不选就是两边都得罪,双子座本身虽是很善于面对斗争的星座,但今年吃亏的机率很高;做销售和服务的双子座男女今年还要为客户难以捉摸的脾性而头痛,因为客户的不满收到的投诉使得双子座男女懊恼不已,使得双子座火爆的脾气随时要爆发却只能无奈地忍住。客户难伺候、竞争对手咄咄逼人、公司内部风波四起的情况下,年足足有超过半年的时间都让双子座吃足苦头。幸好,撑过上半年,下半年会相对顺利许多,双子座要加油!双子座年可佩戴一串“星宿阁双子星象手链”来增旺事业方面的运势,化解工作上遇到的各种小人,为年大展拳脚扫清障碍! 爱情运势：爱情星金星进入双子座,使得双子座在年能展现个人魅力,单身的双子座男女也容易遇到招到桃花、有邂逅恋情的机会。然而,在让人迷醉的机会中,往往出现不少烂桃花或用情不专的情人,一个不小心就会误入三角关系当中,让双子座们备受伤害,单身的双子座们可佩带“星宿阁因偶得缘”来生旺正桃花。同时,受到天冥凶相的影响,感情发展也容易受到父母长辈的质疑,或是感情规划上的困难度,须深谋远虑,才能做出正确的决定。已婚的双子座们今年要注意与爱人之间的关系,心情烦躁的年份里容易因为琐碎的事情而冲着对方发脾气,必须有所克制,否则婚姻或者恋爱关系容易亮红灯,双子座年可佩带“星宿阁王冠黑狐”来化解感情上不利的因素,促使恋爱婚姻甜蜜如初。 巨蟹座年运势详解天蝎座1月份运势2023年。 事业运势：事业向来是巨蟹座人生当中最在意的一环,不过年在工作和事业方面会让巨蟹座面临相当程度的困扰,对巨蟹座而言,年上半年的事业并不会太顺,在职场上的人际关系比较糟糕,不是巨蟹座们本身的能力不足,而是同事或上司本身的状况不佳,在职场上的沟通都是火爆场面居多,也相当容易擦枪走火,不被波及已经是万幸。今年基本上升职无望,这是一个事业上止步不前的时期,即使升上去了也是问题重重,心机大战已经不是台面下的事,上半年**是明哲保身,因为很常要为上司背黑锅,甚至面对公司派系斗争要选边站的情况,巨蟹座虽然也深明职场险恶,但是为了要谋出头也只能跳进火坑拼前途,也因为这样使得巨蟹座这一年的工作职场十分艰险。熬过这些困难险阻,下半年会看到柳暗花明,这是巨蟹座们需要有的信念。巨蟹座的朋友年可佩带“星宿阁巨蟹星象手链”以生旺事业运势,化解职场上各种阻滞,引领巨蟹座们勇往直前,永不言弃。2023星座运势数据分析报告。 狮子座年运势详解 事业运势：“树大招风”是年狮子座的真实写照。在事业方面其实运气不错,良好的表现却处处招来压力,你是小人攻击的目标之一,而且是非要打到让你无法翻身的那种强烈意愿,幸好狮子座还有能力应对,虽然不好处理但稳稳面对是还能够过得去。不要倚靠上司,因为他们不会挺你甚至还会见缝插刀,狮子座要学会靠自己最稳当,当然同事当中也有能给你帮助力量的福星,可是其中也暗藏想要让你难看的小人,因此随时保持警戒很重要。下半年做业务的狮子座们要注意,有贵客临门但是你也容易因为受客户喜欢,却功高震主而被上司找麻烦,让狮子座深感困扰,基本上低调一点就比较能避开麻烦。狮子座年可佩戴一串“星宿阁狮子星象手链”来化解工作上的各种棘手的问题,尤其对小人有**的制约作用,为狮子座们能展现才华扫清路障。 处女座年运势详解 事业运势：年处女座的事业发展可谓是先苦后甜,上半年有出差的机会,但在外际遇不佳,问题频生,需做足万全准备。人事纷争也是今年躲不掉的一劫,会遇到心机深重的竞争对手,让处女座显得没有招架之力,客户容易被抢或是谈合作非常不顺,对于跑业务或是需要面对客户谈生意的处女座来说是一件痛苦的事。此时也只能咬紧牙关继续前进,过了年8月份之后,运气回升,再面对对手的竞争压力就能够顺力还手了,可谓是关关难过关关过,终能有所收获。 财运：年处女座鸿图大展,辛苦得利。上半年有赚外国财、远地财的机会,但恐好事多磨,要克服不少困难才能获取满意的回报。投资的回报率比较低,但也不见得会赔,只是没有太多的偏财横财运。下半年财运会开始直线上升,事业发展启动财运,尽管没有免费的午餐,但能遇到投资报酬率高的好机会,就看处女座有没有好好把握。靠着聪明理财会让处女座有不错的收益,但仍然不适合进军太高风险的投资,如果要靠运气的话,偏财方面的运气还是不佳。今年不宜投资房地产,若要买卖住宅,还是要多看多比较,太冲动购买房子容易买到问题房屋,太冲动卖房子也容易被买方砍到刀刀见骨,所以今年买卖房地产还是先考虑清楚,否则只会造成自己更多问题。处女座的朋友年可佩戴“星宿阁处女星象手链”来催旺欠佳的偏财运,不管是投资人士还是工薪的处女座都能获取偏财进账的良机。 爱情运势：进入年,单身的处女座男女可能还是会觉得桃花不知在何方,其实也不需要悲观,因为这几年处女座的爱情本来就是需要经过慢慢蕴酿才会开花结果。恋爱中的处女座只会感觉到爱情不如自己的意、发展上也没办法那么快速稳定,有时候还会有相对无言的情况发生。处女座年可佩戴“星宿阁因偶得缘”来增强桃花方面的魅力,早日觅得佳缘,摆脱单身的局面。而已婚的处女座容易为了钱的问题和另一半闹得很不愉快,常常发生争吵甚至冷战一段时间。全年来说,不管感情是冷是热,处女座的另一半都非常容易吃醋、也容易怀疑处女座的忠诚度,容易使得处女座很受伤。已婚的处女座要面对的是父母亲与另一半之间的磨擦浮上台面,让处女座容易深深感到无奈与哀伤,未婚的处女座要面对的则是父母总是对感情上的另一半有很多挑剔,上半年是**不要提到想结婚的事,免得引起家庭不和。已婚或者已经有伴侣的处女座男女可佩戴“星宿阁王冠黑狐”来为感情增添润滑剂,化解各种不利的因素。天蝎座哪一年财运**。 天秤座年运势详解 事业运势：天秤座是年的职场风波制造者,遇到什么事都容易先讲再想,这样的情况往往是伤了人也不自知,或者是就是“故意”要讲话炮轰别人,在职场上也因此增加了很多口舌是非,常常会处在于一个很火爆的气氛里头,一开口就是没好话。排除掉天秤座故意骂人的状况之外,有时候是“说者无心、听者有意”,这也让天秤座莫名的在职场上树立很多敌人。下半年天秤座可说是逢凶化吉、事情越来越顺利,且适合向外发展,但是要先过完充满烟硝味的上半年才行,说话前讲清楚、把“沉默是金”当座右铭。天秤座年可佩带“星宿阁天秤星象手链”来催旺年的事业运势,为稳定的工作环境扫清障碍,减少口舌是非,同时能时常提醒自己要慎言慎行,踏实做事。 爱情运势：年天秤座的爱情运势顺逆参半,由于水星在婚姻宫中逆行,与情人的沟通容易有反覆不顺、时好时坏的状况。今年的感情是顺还是逆,关键就看沟通。原本这是个有点寂寞又没安全感的年份,天秤座们会特别需要另一半或情人相陪,如果因为说话太伤人总是惹得另一半或情人不高兴,**饱尝寂寞的也还是天秤座自己!只要天秤座不要一看不顺眼就骂人,就不会有什么太大的问题。记住心平气和地沟通,改掉口不择言、讲话伤人的坏毛病,对方是你深爱的人,太直太冲真的不太好,只会伤感情,已有伴侣的天秤座年可佩戴“星宿阁王冠黑狐”来促进恋情,使得双方感情顺畅自如,和合无忧。单身的男天秤座今年可能会遇上旧情复燃或旧情人回头求复合的机会,女天秤座可能会有外国恋情、异地邂逅、远距恋情的出现,但不管哪一种恋情,都要看清楚对方的人品,以免遇人不淑。单身的天秤座们年可佩戴“星宿阁因偶得缘”来增强桃花运,早日觅得良缘。苏勒米珊星座运势2023。 天蝎座年运势详解 事业运势：年天蝎座的事业运一般,日蚀落入命宫,“重视职场伦理与责任”将是天蝎座年成长的重要课题。流年太阳进入财帛宫,财运带旺工作运,劳多获多,也容易被上司、长辈委以大任,在忙碌工作中,也累积自己的实力。尽管这样的事业运与升官无关,若能善尽其职,反而能获得同事、下属的敬重。但是天蝎座迷糊的性格也容易成为职场当中被主管盯梢的重点,在职场内部考核的时候就容易成为被特别关注的焦点,但只要没有做过什么违反公司规则的事,还是能够顺利通过考核的。下半年有升职的机会,可以好好把握。天蝎座朋友年可佩戴一串“星宿阁天蝎星象手链”来打开全年的事业运势,化解各种不利的局面,使得今年事业步步高升,发挥自如。 爱情运势：年是考验天蝎座抵抗环境诱惑力的年份,烂桃花很多、想来和天蝎座玩玩的人也很多,而且其中也不乏是只想和天蝎座有短暂身体接触的人,让一心想稳定下来的天蝎座男女倍感苦恼。若真心想找寻合适稳定的对象,让**对象带来甜蜜的爱情,也并不是没有,只是天蝎座不容易选到好的对象,因为不少天蝎座们在年上半年追求的是刺激的感官体验,玩得就是心跳,相对来说也就不容易选择到比较稳定发展的感情对象。总而言之,年爱情运顺不顺就是看天蝎座自己挑到什么对象。如果想招到一朵好的桃花,天蝎们可佩戴“星宿阁因偶得缘”以破解烂桃花,对单的天蝎座者增添自身的魅力也有很好的帮助;对于有对象的天蝎座男女,年需要谨记洁身自爱四个字,与异性接触时要保持一定的距离,不要引起自己爱人的误解,严重的话甚至会坠入情网难以自拔,从而伤害自己的感情和家庭,已有对象的天蝎座人士可佩带“星宿阁王冠黑狐”来斩断桃花劫,庇佑自己的爱情平稳和谐。 射手座年运势详解 事业运势：对射手座而言,是考验修养的时候,射手座自己马不停蹄地处理工作上各项事务,而其他人却慢慢悠悠,拖拖拉拉,影响进度,事情不见得一定做不好,只是进度上会让性格很急的射手座跳脚,很多事都会卡一下,无法很顺畅的进行下去。下半年让射手座觉得比较痛苦的是与同事伙伴的意见分歧很多,和同事之间容易有沟通方面的磨擦,主要是射手座已经忍不住某些太缓慢的拖延现象。如果是艺人或公众人物的射手座,这一年还是容易有意外事件发生导致形象或人气不佳的可能性。射手座年可摆放一个“星宿阁金马通财”摆件来巩固事业上的运势,扫清职场的各种阻力,使得工作上各方面都能更进一步。 财运：年不适合大笔的投资,赌运不佳是射手座的写照,“为王”是对射手座**的建议。如果动起了想要投资的念头,那么往往很容易赔钱,特别是一头热的投入某些高风险的项目,特别是股票市场,这很容易让射手座面临越投资赔得越大的窘迫,还不如稳稳把钱放在自己身边。另外,与他人合作生意也容易有被侵吞收益的可能,这一年严禁借贷,不是还不起、而是射手座借出的钱无法回收,向别人借钱容易要付出超高额利息,怎么样都不划算。射手座在年**就是抱着、并且就是靠双手努力赚钱,这样就是永保安康。年射手座可佩戴“星宿阁射手星象手链”来催旺正财偏财方面的运势,使得今年不至于在钱财上陷入困境,甚至在星象手链的牵引下能反败为胜。2023双子星十月星座双子。 摩羯座年运势详解 事业运势：摩羯座们,你们今年背黑锅的机会挺高的,特别是同事闯的祸却变成你要背黑锅的机会有点高,或是因为同事的问题造成整体进度的拖延,使得工作表现大受影响。 如果已经是主管级的话,小人问题特别明显,有人暗中找你麻烦想要把你从位置上拉下来,攻势相当猛烈,让你接招接得有点痛苦。 职场上的口舌是非一部份来说是因为你自己讲话太毒得罪人而起,也有些想找你麻烦的小人在暗中放话,让你说也不是、不说也不是,开口闭口都是麻烦。 下半年要面对的是升职的压力大,摩羯座会努力想要往上爬,却带给自己更多的压力和负担,虽然说是咬着牙也能撑着往下走,但这条路实在是异常辛苦,因为遇到的困难远比你想像中的多。迟早要暴富的三大星座。 财运：摩羯座**的金钱运势平稳,没有太大的变化,唯要注意以下几个方面,如果是有车一族,在年上半年要小心的就是车子被偷窃或是被刮花而破财的机会是相当高的,因此这一年少开出门抛头露面会是比较安全一点的。另外,年初容易有交通罚金,请谨守交通规则。另一个有机会破财的部份就是电话费或网络费用的过高,这一年如果更换新手机的话,也比其他人容易买到有问题的手机,因此在手机的使用上各方面容易造成花费的部份都要当心。上半年尽量不要单独一人夜归,你是容易遇到抢匪的高危险群。在投资上也要避免贪心、豪赌,**能设立止损点为佳,因为今年你的偏财运并不是很好,同时摩羯座的朋友年可以佩戴“星宿阁摩羯星象手链”来催旺正财偏财运,使得今年免受破耗星的困扰,并且能出现意外进财的情况。 水瓶座年运势详解 事业运势：粗心大意仍然是这一年很难避免的问题,上半年玩心太重,让原本游刃有余的工作也变得大错不犯小错不断。下半年的处事态度也愈发火爆和轻率,使得水瓶座在职场上容易闯祸,这当然也使得水瓶座在工作方面相当的不顺利。幸而有贵人罩着,但是年水瓶座所制造的问题不小,也会让你的贵人头疼,导致一部份的水瓶座会面临惩罚。安稳渡过今年是水瓶座最该努力的部份,特别是不要惹怒上司、不要恃宠而骄是这一年最重要的事情,否则贵人、小人都得罪光了,这一年可是会相当难过。水瓶座年可摆放一个“星宿阁金马通财”来加强贵人运,为今年工作的顺利进行增添砝码,而且对财运也会有促进作用。非常运势网每日星座运势。 财运：年初容易发生居住方面的破财,这似乎是无法避免的事情,然而在受到这样的财务耗损之后,水瓶座**是开始努力赚钱,由于财星与命主星同时来到婚姻合伙宫,使得今年的获利关键将从做事转向做人,有望通过经营人脉获利。其次,来自他人介绍生意、赠予、请客的机会多,也成为另类开源节流的渠道。下半年财运还是低迷的,特别是在下半年会有很多破财的机会,或是听信别人传言就把钱乱投资或者加盟某些团队和项目,守财是下半年最重要的事。水瓶座年可佩戴一个“星宿阁水瓶星象手链”来增强正财偏财方面的运势,使得财运亨通顺遂,减少破耗的机会。 双鱼座年运势详解 事业运势：双鱼座的朋友,年的事业主要倚赖对外的人际关系,可偏偏这一点对双鱼座来说困难度有点高。由于双鱼座表面看似柔弱，但执行力很强、讲话也主动,让很多人觉得双鱼座很装、爱表现,从而得罪同事和小人的机率会非常高,在双鱼座一帆风顺的时候当然无人能挡,但是在不顺的时候就是人人补刀,这也会十足让双鱼座们感受到职场上的人情冷暖。这一年的双鱼座千万不要为了工作而踩到司法红线,因为有些小人早就盯着你很久了,只要一有机会能让双鱼座难看,就会毫不留情地下手。总而言之,双鱼座们年追求工作上的表现也要顾及人缘才好。双鱼座年可佩戴“星宿阁双鱼星象手链”来化解工作上的小人,使得年人际亨通舒畅,让双鱼们可以好无后顾之忧地去发挥自己的才能。 财运：双鱼座年的财运尚可,平平稳稳赚钱过生活是没有什么太大困难的,**比较伤神的是与人合作投资、管理共同财务所要承担的压力和责任增加。从事销售或者服务业的双鱼座会因为客户刁难和过于挑剔而觉得赚钱比较辛苦一点。下半年容易出现合资合伙、投资不顺的状况,也要小心资金周转或替人担保而破财的麻烦。对于想要买卖房子的朋友,今年可以开始留意机会。下半年有机会在房地产上获利,或是买得合意新居,整体来说算是平稳的。 另外,如果是投资外国股市或,这一年运气并不好,要特别小心操作。双鱼座年可摆放一个“星宿阁富贵现象”摆件来增强正财偏财方面的运势,使得年里财运看高一线,对偏财尤为明显,偶尔还会有意外进财的机会。 以上就是与11月星座运势相关内容，是关于11月星座运势2023的分享。看完2023年12星座运势大全后，希望这对大家有所帮助！
今天为大家带来一个还是红利期的项目。抖音故事项目一、项目介绍1.小说里成谜的人真多，熬夜也要看就跟看电视剧入迷一样，就想着赶紧看完，能一夜看完就好了。2.抖音又有一个新动作，跟小说有关，就是抖音故事有计划，有扶持，有流量，说干就干。3.一般抖音新出的，都有扶持新出来的计划，流量扶持，现金扶持。二、项目推广1.接触过小说推广的人都知道，小说最让人担心的就是版权问题所以，针对这个问题，就要想要对策。2.推广项目最大的门槛是授权问题没有授权，就没有利润。就算有好的玩法，也只能望而却步。3.抖音已经上线了小说项目我们只需要通过官方门户发一个链接，用户点击观看就可以赚钱了。可以说，抖音完美解决了版权和无缝连接的问题。4.不仅可以大大提高我们的转化率，而且不用担心引流问题被平台处罚给我们很大的便利，很多问题都解决了，安心做好赚钱这件事。5.还有个惊喜是关键词回填，平台都会自动识别这就是现在做这个项目的理由，很多大问题就解决了。非常利好的消息，太多优势了。6.抖音看好小说的市场前景能推出这么好的策略，说明抖音平台也相信市场的前景很好。三、项目收益1.目前小说项目还在红利期平台的支持也很给力，提供两块收入。2.转化收益发布视频，通过内容吸引用户阅读小说，平台会奖励10元的订单费。3.奖励很丰厚只要发布的小说畅销，几千、几万块钱都可以轻而易举地赚到。4.任务奖励只要在一周内发布10个符合标准的小说视频，并获得3个及以上有效订单，即可额外获得100元奖励。四、项目操作1.目前项目尚处于内测阶段，需要先申请参与2.进入申请页面3.单击“新增关键字”4.填写账户信息（每个账号只需绑定一次）5.审核通过后，找到“达人选书库”，选择要推广的小说，剪辑成视频6.注意只能选择“选书库”中的小说进行推广，否则上传时找不到对应的链接，白费功夫7.发布视频的步骤和平时一样点击“+”上传发布，然后在“添加标签”中选择“故事”，搜索你要推广的小说并发布。8.通过这种方式发布的视频中会有你的链接，用户只需点击即可阅读全文五、注意事项1.开通服务需要至少有1000个粉丝，并且需要将抖音APP更新到最新版本2.视频中不要出现引导用户点击的文案和logo，否则即使流量再大也无法获得利润六、项目总结1.未来小说推广将和游戏、短视频一样成为绝对的蓝海项目2.要想赚钱，就要抓住机会，从现在开始规划3.对于只追求短期利益的人，建议不要操作因为凡事都需要坚持才能看到效果，不要指望3天赚很多钱。所有赚钱的项目，都是经过长期经营，长期积累，持之以恒的。短期的叫投机。我们做项目，当然是希望能长久赚钱，长久做。多说无用，开干就对了。做任何事的前提是要有执行力。温馨提示：建议先注册本站用户，方便管理您购买的资源；本内容仅提供资源分享，不提供任何的一对一教学指导，不提供任何收益保障；若资源无法下载请联系微信：zhizhigucom。
销售工作总结通用14篇 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家收集的销售工作总结，欢迎阅读与收藏。 销售工作总结 篇1 本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下： 一、卷烟销售指标完成情况 来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96％，完成计划任务的109.27％，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5％；销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87％；销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95％；单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39％；单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32％。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61％，比重占本月销售量的23.88％，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83％，销售比例同比下降3.65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1％，销量同比下降32.37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27％，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33％，占销售总量比重为37.02％。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21％，占本月销售总量比重为6.05％。 销售主要特点： 1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。 2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。 3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。 二、本月开展主要工作 1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。 2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的.资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。 3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。 4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。 5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。 ６、店庆文化活动丰富多彩 本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆60周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。 四、值得借鉴方面 1、营业员对于活动内容掌握不够准确 我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品，单票不满200元却到信息录入处录入个人信息。次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。 2、对于销售预期不足 今年的十一正好是国庆60周年8天长假期，在加上八月十五佳节，外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。营销部对此情况估计不足，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。 3、抽奖活动如能出新会更上一层楼 每天的抽奖活动热闹非凡，但如10月8号开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。 至此十一活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的营销活动中。 销售工作总结 篇2 随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。 现将工作总结作如下汇报： 1、工作方面： 1)、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息。 2)、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品。 3)、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到x并要求及时安排。 4)、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 2、工作中存在的问题 1)、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2)、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 3)、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。服装销售月工作总结对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。 3、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。 在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的.事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。 4、下一步工作规划 1)、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2)、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。 3)、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 4)、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。 3、服装销售人员个人年度工作总结 一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。 但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。 回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。 通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下： 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1、销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。 2、沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。 3、工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4、对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。 5、因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业――9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。 20xx年工作计划： 1、销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 2、提高团队团结和配合：提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。 3、要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。 销售工作总结 篇3 这次的校园销售活动，大家准备了很久，从对销售方案的一步步修改到最后对销售方案的一点点落实，持续了几个月。每一次开例会，大家几乎都在忙这个销售方案，期间投入的热情和精力都是发自肺腑。一直到公司审批通过，我们又忙着如何具体落实和培训新队员，并且还邀请了河南区的经理协助我们一起培训新队员，都取得了不少的进步。 作为老队员，去年暑假又去上海参加过实习，相对新队员对这次的校园销售活动心态就比较镇静，在活动前期我们会尽量把我们学到的和领悟到的头发常识，销售技巧和打理技巧尽量的交给新队员，让他们更有准备的去面对顾客。由于时间是定在5月22日和23日刚好和我的理财规划师考试时间冲突，所以很抱歉，在前期的'准备阶段，我做的工作并不是很多。但我的心仍牵系着团队和校园销售的进程，我能做得到的事就会尽全力的去完成，比如：5月21日晚，我和窦明霞23：00仍在负责把dm单发到8号楼的每一个宿舍，以促使我们团队的第一次校园销售活动取得圆满成功。 新队员表现出来的热情超出了我的想象，他们都表现的很积极主动、热情大方，远没有我去上海时的胆怯，这点让我们老队员很是欣慰。 在活动的第一天，由于我要参加理财规划师考试，上午没能和大家一起进行销售。中午一考试完我就立即赶回来加入到团队当中。在整个销售活动中，团队成员是分成7个组，每组3个人，且每组要求是男女搭配，新老队员互帮互带，然后是每组以最终的销量进行比赛，这大大地调动了团队成员的积极性，还有每隔一个小时的团队一起加油的口号，都使得团队成员的销售热情有增无减。 由于时间比较紧张，很多新队员打理头发的手法还不够纯熟，我由于比较熟练一些，在销售过程中，就尽量帮他们，尤其是打理卷发，很多新队员都不是太懂，我就在现场现卖现教，一点一滴，手把手的教他们，这让顾客也感到我们很专业，有些刚做完卷发的顾客还特意跑过来询问打理技巧，相当的信赖我们。这种情况，让销售进行的很顺利。顾客稀少的时候，老队员就免费的让新队员练练手，做一下指导，吸引人气，制造氛围。 校园销售比大卖场容易的多。在校园里做销售，由于都是同学关系，更容易取得顾客的信任，何况还有很多顾客本身就是老同学。 第二，新队员给我的惊喜。新队员较我们这一届老队员来说，更加充满活力和激情，他们更勇于尝试和学习，丝毫没有初来乍到的生涩，面对顾客时都一个个表现得很纯熟。相信他们会在今年的暑假实习中，发挥更大的潜力，给公司带来更多的惊喜。 第三，我们团队的影响力。这次史无前例的校园销售活动，着实让学校和同学们眼前一亮，不仅认识了迪彩，更记住了迪彩在校储干这个团队。校园的影响力宣传达到了很好的效果，相信下一届的迪彩在校储干招聘会有更多新鲜血液不断涌入，使得迪彩在校储干河南团队能够更好的发展下去，并且走的更远。 销售工作总结 篇4 到底要如何提高速度呢?这个问题必须根据顾客和购买的药品来进行区别。对于年轻的顾客动作一定要迅速，因为年轻人容易急躁;而对于年纪较大的顾客则应该从容不迫。对于低价位的药品动作要快，对于高价位的药品，应该是从从容容的，如果是慌慌张张地进行药品处理，可能会让顾客心理上产生不舒服的感觉，甚至把顾客赶跑。真正动作敏捷的接待顾客方法，应该是看起来心情很愉快的迅速做事。为了达到这个目的，药店店长必须注意下列事项： ①动作要利落，注意尺度的拿捏。 ②姿势端正，不拖泥带水。 ③在店里行走时注意不要把脚拖在地上，鞋子要挑选合适的穿。 ④说话要段落分明，口齿清楚，绝对不可以拖泥带水、喋喋不休。 ⑤虽然动作上十分敏捷，可有时候药品包装需要花费很多时间，一时没零钱找不得已让顾客等候，药店店长或者此时不妨中途告诉顾客：“很抱歉，请稍等一下”。) 在工作中绝对不允许的行为 (1)在门口并列站着，不把通道让开。 (2)在营业场所，把手插在口袋里走路。 (3)在药店擦口红，剪指甲。 (4)强调公司的特别规定。 (5)推卸责任，甚至与顾客争吵。 (6)当顾客光临时，三五成群地聊天。 (7)从正在浏览药品的顾客前面走过。 (8)依靠在货架上。 (9)经常空岗。 (10)当着顾客，做挖鼻、剔牙的动作。 (11)冲着顾客打喷嚏，咳嗽。 营业即将结束前后的工作处理与准备 清点药品与助销用品。根据药品数量的记录帐卡，清点当日药品销售数量与余数是否符合;同时检查药品状况是否良好、助销用品(如宣传卡、POP)是否齐全，若破损或缺少需及时向上汇报、领取。. 结帐。“货款分责”的药店，药店店长要结算票据，并向收银员核对票额。“货款合一”的药店，药店店长要按当日票据或销售卡进行结算，清点货款及备用金，如有溢、缺应作好记录，及时做好有关帐务，填好缴款单，签章并上交。- 及时补充药品。在清点药品的同时，对缺档和数量不足的，以及在次日需销售的特价药品和新药品需及时补充：“零售店”的药店店长应先查看药店库存，及时加货;若库存无货，应及时汇报，以督促销售人员次日进货。“店中店”的药店店长应协助商家做好货源供应工作(向其询问或查看库存)，及时汇报并向公司订货，争取做到不断货。 整理药品。清点、检查药品及助销用品时，要边清点、边做清洁整理的工作。对药品、助销用品及销售辅助工具进行卫生整理、陈列整齐;小件物品要放在固定的地方，高级物品及贵重物品应盖上防尘布，加强药品养护。 报表的完成与提交。书面整理、登记当日销售状况(销售数、库存数、退换货数、畅销与滞销品数)，及时填写各项工作报表，在每周例会上提交，重要信息应及时反馈;每次促销活动结束后需填写促销活动报告，在每日、周、月工作例会上提交。 留言。实行两班制或一班制隔日轮休的药店店长，遇到调价、削价、新品上柜以及当天未处理完的事宜，均要留言告知次日当班的同事，提醒注意和协助处理。 确保药店与药品的安全。销售高级药品及贵重药品的药店应检查小库是否上锁;同时将票据、凭证、印章以及药店自行保管的备用金、帐后款等重要之物，都入柜上锁。要做好营业现场的安全检查，不得麻痹大意，特别要注意切断应该切断的电源，熄灭火种，关好门窗，以避免发生火灾和偷盗的行为。在离店之前，还要认真地再检查一遍，杜绝隐患，确保安全。 营业即将结束前后的工作，我们不要求一定要在确认顾客全部离店之后才开始，但是必须要求接待好最后一位顾客! 药店医药销售工作总结范文三： 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的`“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，医学.教育网搜集整理为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。 面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 销售工作总结 篇5 20xx年，我局营销工作在xxxxxx电力公司的正确领导和关怀支持下，按照年初工作会、职代会制定的“xx”奋斗目标及公司确立的一个总目标、两个战略转移和营销十项重点工作、四个目标。，深入开展“安全、管理、效益、创新”主题年活动，全面推进“大薛家湾供电区”建设。面对xxxxxx电力体制的重大改革和电力市场的急剧变化，克服了因国家宏观调控致使高载能市场严重萎缩带来的市场压力；全体营销干部职工在局领导班子的带领下，坚定信念，以饱满的热情，高昂的战斗力，强大的凝聚力，出色的执行力，团结拼搏较好地完成了20xx年营销各项工作。简要汇报如下： 一、主要经济指标完成情况及简要分析 （一）指标完成情况 1、售电量完成xxxxxxxx万kWh，完成公司年计划xxxxxxxx万KWh的107.68%；同比增长0.2%。 2、线损率完成2.89%，同比降低0.3个百分点。 3、平均电价完成276.81元/kkWh，同比提高.04元/kkWh，比公司下达的计划提高1.06元/kkWh。 4、销售收入完成53654.3万元，同比增收1840.04万元 5、当年电费回收率完成100%，上缴率累计完成100%。 6、营业外收入全年完成160万元。 7、其它收入全年完成9.5万元。 8、自备电厂系统备用费：2621.96万元。 （二）全年指标完成情况分析 1、售电量：全年完成19.38亿kWh，增长0.2%。由于高载能电量比重占到全局电量的81.02%，其增长率只有2.83%，故与去年同期比较增长率较低。其他行业电量增长势头良好；其中：非普工业用电增长率高达92.51%，居民用电增长率38.19%，非居民、商业用电增长超过24%。 2、平均电价：全年完成276081元/kkWh，比去年同期增长7.35元/kkWh。平均电价增长的主要原因是：一是20xx年6月份电价调整。二是8月份以后由于电价检查和高载能电石市场的恢复，取消电石企业低谷优惠电力，是平均电价提高的主要原因。 3、资金发行及回收情况：全年电费发行预计完成55106.4万元，同比增收3292028万元。 二、营销重点工作完成情况 20xx年是公司的管理效益年，也是我局开展“安全、管理、效益、创新”主题活动年。我局按照公司20xx年工作会及20xx年公司营销工作会议精神，积极应对因高载能市场低迷、环保治理和地方政府限制高载能发展等诸多不利因素，局领导团结带领全体干部职工全力以赴开展高载能负荷启动和电费回收工作，较好地成全年各项目标任务。 （一）、强化管理抓落实，体现严、细、实工作作风，向科学化、规范化、精细化的管理迈进。 1、加强对神华准能自备电厂系统备用费的管理工作，从20xx年7月份起，每月按照神华准能电厂发电量减去上网电量和厂用电后的电量全部为准能公司自用电，由公司财务部从上网电费中扣除准能公司系统备用费2621。96万元。 2、积极配合自治区工业办全面完成《供电营业许可证》的换证工作和划分供电营业区重新划分工作。 3、积极开展营业大普查工作，从今年年初我局就将营业大普查工作列入常态机制，成立以局长为组长的营业大普查领导小组，全面开展用电营业大普查工作。 （1）结合公司文件要求今年开展了多次有规模的普查工作，围绕电价执行、基础资料的准确性、完整性，信息系统流程、丢户、漏户、体外运行和台区考核中存在的难点问题开展工作。全年共检查用户7303户，发现电价类别执行错误的62户，丢漏户11户，窃电户6户，计量故障漏计电量户13户，违约用电15户。全年共追收电量150万KWh，追缴电费25万元。 （2）在局长和分管局长亲自带领下，营销部门组成了100多人宣传队伍，多次在薛家湾、大路和海子塔地区进行上街宣传，散发传单近5万份，同时在地方电视台上播放局领导的讲话和依法用电的理念。推动了营业普查工作，达到敲山震虎的目的。 （3）成立了团员、青年降损公关小组，配合营业普查工作，实施降损措施。各班组，办公室结合各自的工作范围，有重点的进行普查，并且进行互查和各个班组协同检查，打破原有的普查方式，只查窃电和违章用电，我们加强了对计量装置的检测，利用秒表加钳型电流表测负荷的`办法，对7000多用电客户进行了全方位的普查。 4、积极开展台区考核工作。从7月份在薛家湾供电所加大台区考核力度；首先，我们制定了台区考核管理办法，并对所有公用变台的电能计量装置进行了更换；其次，重新制定了台区指标，明确了变台抄表人员和考核内容，把台区线损、电费回收和抄表人员工资有机的结合起来，极大的调动了人员积极性，使台区线损下降了1。2个百分点。此项工作取得一定实效。 5、加强电能计量管理工作，开展了低压电能计量装置普查工作，进一步提高电能计量的准确性，规范了电能计量资产管理工作；电能计量“五率”完成情况良好。 6、建立客户信用等级和奖惩机制，使电费回收工作取得成效。根据公司开展“管理效益年”、“电费回收月”等活动要求，我局立即调整思路，正确认识电费、电量关系，确立了电量和电费并举并的原则。通过五个方面的工作强化电费回收工作。 （1）建立客户信誉档案，按照企业经营和交纳电费情况制定相应措施提高电费回收力度。 （2）成立由局主要领导为组长的电费回收领导小组，对不能按时交费、信誉度较差的用户采取停电催费。 （3）由分管局长带人多次赴沧州化工厂等单位帮助用户追缴货款，加强电费回收工作。 （4）建立奖惩机制；四季度我局拿出20万元，对负荷启动和电费回收相关人员进行重奖。 （5）对存在潜在风险的用户采取资产保全，努力降低经营风险；对欠费较多的个别用户进行起诉。 通过一系列卓有成效的措施，扭转了电费拖欠严重的局面，当年电费回收率要达到100%。 （二）、出主意、想办法，摆脱市场不利因素，积极开拓地区电力市场，确保全年售电量的完成。 20xx年上半年由于受国家产业调整和环保检查影响，使地区12万kVA高载能负荷停炉，准旗政府对高载能企业持限制态度，使得地区高载能负荷更是雪上加霜；虽经多方努力但上半年只完成了8.5亿千瓦时，离全年电量目标差距很大，为了完成全年目标，我局及时调整策略，根据我局电力负荷的实际情况制定恢复生产启动负荷的相应措施。 1、由主要领导牵头，由分管领导主抓，成立负荷启动小组，召开了20多次专题会，明确责任、制定措施、严格考核；充分挖掘潜力提高负荷启动，根据走访用户和摸底情况，对高载能用户分情况制定启动方案； （1）对自己想要启动负荷的用户，我们一方面加强服务，简化程序确保电力供应畅通，同时积极联系地方相关部门完成相关手续的办理工作，使用户在短时间内恢复生产。（a）生产、基建、变电、调度、财务、营销口各单位共同协作，启动永胜110KV变电站，使友谊园区3.75万千瓦高载能用电负荷顺利接入，增加了地区生产负荷。（b）对7户环保治理不达标的硅钙企业，容量为2.02万kVA，我们积极和市环保局联系，最终选择一家进行环保装置试运行，试运合格后现全部恢复生产。 （2）、对不准备启动和无资金难以启动的用户，我们积极联系；对有出租意向的用户我们帮助联系出租事宜；对不能按时还电费款的我们通过法律起诉进行资产转让，一方面确保电费回收，另一方面增加负荷。另外我们通过职工集资承包的方式启动两台电石炉。 通过努力我们又启动高载能负荷12.8万千瓦，为完成全年售电量奠定了基础。 2、增强服务意识，适时成立大路分局；根据地方政府大路新区发展建设的步伐，我局及时成立大路新区供电分局筹建处，与政府配合加大招商引资力度，为优质负荷的快速增长提供全方位服务，目前，已开工建设的大型项目达到8个，新区市政基础建设也已开始，施工负荷已达到2.1万千瓦，到20xx年负荷将达到10万千瓦以上，到20xx年预计达到50万千瓦以上，远期规划用电负荷达100万千瓦以上。 3、积极配合地区煤炭双电源改造，全面提高负荷供应能力；薛家湾供电局所辖地区经过资源整合后国家批复可生产的现有22座，用电负荷预计达到8万千瓦，为了增取用户早日投产，我局积极协助用户进行方案设计和施工，目前，伊东扶贫煤矿0.63万千瓦负荷已投入生产，多个百万吨煤矿正在建设改造中，迎泽、纳林沟110kV变电站将在年底前投入运行，20xx年预计6万千瓦煤炭开采负荷投入生产。 4、严格执行“薛家湾供电局业扩报装管理办法”，满足客户新装、增容需求，简化部分项目业扩报装手续，全年完成报装接电998户，接电容量17759kW。 （三）、树企业形象，深入开展“蒙电服务进万家”活动。 1、深入开展“蒙电服务进万家”工程活动。在准格尔广场举办大型“蒙电服务进万家”活动，出动宣传队伍130人，宣传车队，散发传单1万余份。纪委、监察部门牵头开展用户走访活动，组织召开用户座谈会等活动，努力提高服务质量和水平。全年累计处理各项业务达3143件，其中报修542次，投诉2起，查询，咨询20xx次，累计话务量达5216次，客户满意率为98%。受到各级领导的好评，20xx年“三八”节期间，95598客服中心被准旗妇联命名为“全旗巾帼文明示范岗”。 2、开展“新农村、新牧区、新电力、新服务”等系列活动，规范农电管理，提高农村供电可靠性和供电能力，努力拓展农村电力市场。随着农村建设步伐的加快，农电市场发展迅猛，20xx年农电售电量增长率达102%。 （1）利用农村集市，宣传安全用电知识，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电服务”，保证农民用上及时电、放心电，开展用电服务活动。深入农村、走进田间地头，提供现场用电服务，开展农村用电服务宣传活动。 （2）利用现有电源点的建设，积极对原有农电线路进行重新规划切改，缩短农电线路供电半径，提高供电质量。 3、成立“蒙电宣传服务队”；并利用网络、信息、报纸、电台、电视台等多种媒体宣传“蒙电服务”的作用、意义及服务内容，做到家喻户晓；打响“蒙电服务”品牌。 4、组织“蒙电服务进园区”。开展工业园区上门服务，到每个工业园区进行集中用电服务宣传活动，现场答复用电咨询、开展报装接电业务、宣传“蒙电服务”、安全用电知识和受理客户投诉举报，解决实际用电问题，为园区经济发展创造良好用电 5、组织“蒙电服务进校园”。各供电所在辖区内中小学校及幼儿园，开展了安全用电知识宣传、助学用电服务，举办安全用电常识课、发放安全用电小人儿书等活动。并对辖区内中小学校普遍进行用电设施的检查，保证了人身和设备安全。 6、20xx年9月份完成了银电联网工作，开通了由工商银行、邮政储蓄、农行代收电费的业务，签订了电费代收协议。极大方便了居民交费，提高了整体服务水平。 （四）、提高全员素质，认真完成营销信息系统整改工作。 1、信息系统的应用，在营销实践中发挥着越来越来越重要的作用，大大地提升了我局营销管理水平。根据公司对我局营销信息系统复查时提出的问题，及时制定了整改措施，任务明确，责任到人，进行了信息系统的“回头看”的整改工作，对基础数据进行完善、整合，从5月份开始，我们对信息系统基础数据（主要是客户资料、计量资产）进行了完善，在抄表员抄表时，按台区对所辖全部用户的基础信息重新收集、修改，并结合城网改造对配电资产进行了完善。并在月度工作中进行通报和考核。9月份各项整改工作已全面完成，待公司进行复查。 2、强化营销队伍教育培训力度，积极参加公司举办客户服务和数字化营销培训班。加强职工在岗培训，开展每周两题问答和每月上机实际操作等方式努力提高营销人员业务技能水平。 3、实现了全部农村供电所电费集中计算、帐务集中管理，提高了营业管理水平，为电力总公司的数据大集中创造了条件。 三、工作中存在的问题 1、由于我局80%以上负荷为高载能负荷，负荷结构单一化，导致抵御市场风险不足。 2、通过台区考核发现，部分公变仍存在着计量资料不准确；由此可以看出我们的管理上还不到位，个别人员工作责任心不强。 3、对高载能客户的用电安全管理和技术监督工作不够，导致用户设备故障频发，影响到我局输变电设备的安全运行。 4、准能公司自备电厂向鼎华电石厂的直供电行为，以威胁到我局的供用电市场发展，建议公司出台相应管理办法，进步规范供用电市场。 5、小型机的维护问题，我局小型机由调度所信息中心维护，维护人员未进行过相关操作系统及双机软件的培训，且小型机已过质保期，备品备件、维护费用也都成了问题。四方公司对信息系统中发现的问题不能及时处理，很大程度上影响了实用化的应用和开发。 6、供电辖区内的个别发电厂用网电量的计量点设置不规范。使该电厂在单机运行时，少计用网。 7、部分营销人员亟待需要提高信息系统相关知识。 8、由于取消贴费后，10kV配网改造和延伸资金困难，使10KV配网过负荷不能得到及时改善，目前市政916线和唐站912线路导线已经接近满负荷运行；使各个开发小区即将投运和已投运的楼房用电带来困难。 四、20xx年营销工作重点 20xx年是落实“xx”发展规划的重要一年。也是我局发展规划的重要年，售电量增幅可能不会太大。根据情况继续做好企业发展调整期增供扩销工作的研究，强化内部管理，提升管理水平。全面实施营销精细化管理年活动。 一、经济指标计划 1、售电量21亿kWh； 2、线损率3.3%； 3、平均电价276元/kKWh； 4、销售收入57960万元； 5、电费回收率100%； 6、营业外收入200万元； 7、准能自备电厂系统备用费1800万元； 二、重点工作 1、加强电力市场的稳定与开拓。一是20xx年国家提出“降耗减排”战略，我局管辖的高载能企业在市场竞争实力单薄，必须采取整合集团化运营的方法，来抵御高载能市场的风险。积极帮助高载能企业进行集团化整合工作和办理行业准入手续，是稳定我局目前电力市场和可持续发展。二是积极加快大路新区煤化工基地和清水河电力市场的开拓，尽快改善我局供电负荷单一化结构。三是密切关注我局供电辖区内所有发电厂向大用户直供电事宜，维护好目前电力市场。四是争取鼎华公司四台电石炉用电和准能公司生活区用电由我局供电，提高市场占有率。 2、加大电费回收工作，扭转我局电费回收被动局面。一是做好本年度电费回收工作，从年初抓好电费回收工作，制定切实可行的电费回收管理办法，强化月度电费考核工作。二是依靠法律追收成欠电费，降低电费风险。 销售工作总结 篇6 一、营销团队的建设回顾及分析 (一)团队建设业绩回顾： 1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。 3、团队的执行力有所增强。 4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。 5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。 (二)团队建设分析： 1、正面因素分析： ①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样? ②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。 ③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。 ④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。 ⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。 2、负面因素分析： ①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。 ②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。 ③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。 ④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。 ⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。 ⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。 ⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。 二、本年度工作总结： 1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 一年以来，从制作设计印刷一部产品资料开始，一步一个脚印，到制定销售制度。牢记自己的职责，把自己的心态调整到最下层，因为公司的销售制度不完善，今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验，从做业务到做管理需要一段时间的调整，心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况，只有全心全意为他们服务，只有真心真意为他们工作，才能很好的开展工作，今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步，以后的工作要转向“刚柔并济，恩威兼施”。 2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训 在公司期间，牢记和协誓词，并把语言变成行动。不仅做到口头上，还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度，定期参加公司的周一例会，准时参加公司的各项培训，开会是一种学习，培训是更好的学习。认真学习，使自己快速成长起来。 3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析 对市场进行多方面的调查，分析，进而改进公司产品包装、定价、特点。全面推广钢木组合，标准定制。 4、努力完成销售任务并及时催回货款 协助发货中心发货、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭，和协是大家的和协。发挥众志成城的精神，齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作，所以做好各个部门的协调工作，有利于工作的开展。 5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。 在半年业务员回公司开会，给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源，吸引兼职业务员，对市场进行了划分。 6、制定公司销售部各项制度，完善相关管理制度。 因为市场的发生变化，公司的相关文件需要进一步修改，参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。 7、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。 总结是为了提高，总结是为了检讨，检讨是成功之母。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的`培养上，一是主要做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 重点提升省会城市，省会市场是公司的核心竞争区，在省会要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存 空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息 5、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 销售工作总结 篇7 光阴似箭，日月如梭，转眼间半年已经过去，回顾本年度我的工作，可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下： 一、工作回顾 爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。 二、工作中的不足 1，营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。 2，工作积极性不高，缺乏主动性； 有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。3。对客户心理把握不够。 三、今后努力方向 1，在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的`了解， 提高自己的销售技巧，借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。 2，不断加强素质培养，进一步提高业务水平。 3，以良好的精神状态准备迎接顾客的到来， 适时地接待顾客，对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。 4，掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。 过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。 销售工作总结 篇8 年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员工在xxx的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时，将xx年的销售工作总结做如下汇报： 一、20xx销售工作总结： 1、销售情况xx年销售891台，各车型销量分别为富康331台；161台；3台；2台；394台。其中xx销售351台。xx销量497台较07年增长45%（07年私家车销售342台）。 2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx为xx厅营销经理。工作期间xxx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的.营销工作做出贡献。 3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到xx公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xxx为信息报表员，进行对xx公司的报表工作，在工作期间xxx任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 4、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xxx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xx公司等，工作期间xxx按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。 二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排： 1、详细了解xx公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 2、协调与xx公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。 3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。 4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。 6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。 7、根据xx公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表xx专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 销售工作总结 篇9 开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20xx年销售情况 20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xxxx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xxxx万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。()我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。 我在电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户提供一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务。 从成为公司的'一员开始，我参加了多项产品知识培训。在培训过程中，不断的记录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。我所在的部门负责销售dell全系列产品，包括dell服务器，dell家用台式机，dell商用台式机，dell笔记本，dell打印机等一系列耗材外设配件。从了解产品到熟悉产品，我在培训时间，牢记重点要点;在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利。 在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管，从他们身上学会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效，判断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了一定的客户资源，并给客户留下了良好的印象。 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围。客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累。 在售后服务上，我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的肯定，凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。 六，实习总结 社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想。身在这个社会时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长教育的用心良苦。我会带着我自己的梦想走下去。 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件。现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易。我更加深刻的体会到，社会的路，需要太多太多的实践经验才能支撑下去。这就要求我们必须要有激情，只有不断的学习，不断的进步，才不会被社会所淘汰，才能满足日益增长的生活要求。我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其美丽的花虽然会凋谢，可是盛开的时刻值得欣赏。要在美好的时候创造出美好的东西，人生才会充满意义。 销售工作总结 篇10 很庆幸自己能够有机会加入北京xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京xx添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼! 自xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面： 一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大! 二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。 三、品牌的建设尤其重要：xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力! 四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的`时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。 五、销售数据统计：截止到xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。 综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。 销售工作总结 篇11 回首20xx年的销售工作历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。作为一名销售员，我将个人销售工作总结如下，敬请各位领导指点。 在进行工作总结前，我首先对公司的品牌推广提出一些个人见解； 理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将""品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己""品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的.首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！ 1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 2、西欧地区：意大利和德国市场在20年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升； 3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）； 4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额； 5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战； 6、中东市场：20年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额； 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。 以上是我的销售工作总结，在以后的工作中，我制定一份良好的工作计划，争取将销售工作做到更好。 销售工作总结 篇12 回顾即将过去的xx年，有很多美好的回忆浮现在脑海里，在我们每个职员的辛勤工作下，取得了很大进步。 作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。 4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。 面对xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。 20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思，及时总结工作得失。 反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： 1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。 4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。 总结xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。 店长销售工作总结范文篇三：很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。 首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。 其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。下面就四个方面谈一下我的'计划： 1.人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。 2.人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。 3.房源维护：“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期―挫折期―打击期―成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。 4.客户维护：对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。 销售工作总结 篇13 随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的'时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。 现将一月份工作总结作如下汇报： 一、工作方面： 1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调【销售工作总结】相关文章：销售人员销售工作总结05-28酒店销售工作总结及规划-销售工作总结01-01销售主管销售工作总结03-25销售部销售工作总结02-23网络销售周工作总结范文-销售工作总结01-01家具销售岗位工作总结范文-销售工作总结01-01销售代表工作总结范文-销售工作总结01-01销售工作总结05-22销售工作总结11-25销售工作总结11-24
