2020-09-15 11:34
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直播创业新方案
9月12日，张韶涵在抖音开启了个人真正意义上首场直播带货秀，根据第三方平台数据显示，张韶涵的此次直播带货秀，总计直播时长超过5个小时，累计观看人数达1215.3万，单场销售额达1075.6万，本场音浪73.9万，观众平均停留时长4分23秒。
张韶涵的首秀直播共计带来了美妆、零食、3C产品、宠物用品等品类的48件商品，其中，卖的最好的是美妆品类霸占了销售额的前三名，两款商品销售额均超过了100万，是名副其实的美妆带货王。这离不开张韶涵之前打下的良好基础，此前，张韶涵经常在小红书和微博推荐自用的美妆产品和护肤方法，受到了众多网友的喜爱，网友还给她送上了“被美妆耽误的好歌手”的美名。
此次张韶涵的直播带货首秀成绩斐然，在如今大批明星入行之后，还能有如此佳绩已经实属不易了，快帮厨分析表示，张韶涵能有此成绩，很大一部分原因主要还是新鲜度。
据数据显示，从今年以来抖音加入直播带货的明星多达27位，几乎每个月都有新的明星开启直播带货首秀。而其中表现亮眼的不在少数，除了罗永浩、陈赫和张庭3位直播带货届的大佬明星们，Angelababy、薛之谦、王祖蓝、胡海泉等明星的直播带货首秀销售额都超过了千万，超过千万销售额的明星达到了11位，虽然“首秀即巅峰”的定律依然很难打破，但是也印证了明星效应比普通主播还有着明显的优势。
所谓有好必有坏，明星直播带货首秀就翻车的案例也不少见。据数据显示，明星直播带货首秀销售额低于500万的明星多达14人，而其中还有5位明星的销售额低于100万，甚至不如一些腰部的主播单场的销售额高。
●粉丝超3000万的关晓彤直播带货首秀销售额仅181.4万。
●徐璐直播带货首秀销售额仅65.6万，何洁的直播带货首秀销售额更是不到50万。
明星直播带货的翻车案例频出，不仅让许多人对明星带货大失所望，甚至有人已经开始看衰明星直播带货，但是，不可否认的是明星直播带货对整个直播带货行业带来了深远的影响：
1、提高了直播电商用户渗透率
在明星带货之前，许多人对直播带货印象仅仅停留在淘宝的李佳琦和薇娅。而在抖音加码明星直播带货后，让更多人开始关注到抖音的直播带货，并且推动了整个抖音直播带货的增长，从4月份开始一直到8月份抖音非明星主播销售额均有大幅度的增加，并且还在持续增长中。
2、打破头部主播占据核心资源
在部分平台头部主播的影响力越来越大，这对整个平台的生态非常不利，会使腰部达人的生存空间降低，甚至开始出现有的头部主播把握着整个平台的供应链。而明星主播的加入，可以让直播主播更加多元化，有助于行业资源分配合理化。
3、直播内容更加丰富有趣
明星主播有着天然的趣味性，许多明星本身在综艺、影视剧和社交平台等就已经拥有成熟的用户互动经验，可以将这些娱乐性的内容带入直播间，打破纯卖货的单调内容，提升直播购物体验。
那明星带货如何能够不翻车呢?快帮厨为大家总结出明星直播带货的一些建议：
1、首秀即巅峰
明星直播带货“首秀即巅峰”的定律依然很难打破，能够超越首秀成绩的明星仅有罗永浩、张庭等人，数量极其稀少，所以明星直播带货首秀依然是商家们可以关注的重点。
另外，截止目前加入直播带货的明星仅有27位，娱乐圈还有大批明星还未涉及直播带货，其中不乏许多影响力巨大的明星和极具带货潜力的明星，或许明星直播带货的纪录还有被超越的可能性，例如8月底的贾乃亮单场直播达2.2亿，打破了此前罗永浩和张庭创造的明星直播带货纪录。
2、“国民度”明星有优势
大批量的明星里，也并不是每个人都适合直播带货，近期的数据就显示出许多明星对于直播带货有着天然的水土不服。而据数据显示，明星的粉丝数对于直播带货影响较小，而销量较好的明星们“国民度”都有着明显的优势。不论是罗永浩、陈赫、张庭、王祖蓝这些直播带货的“老人”，还是新入局的Angelababy、张韶涵、胡海泉、杨坤等等。或许有些明星的粉丝数并不是最多的，但是他们都是“国民度”超高的明星之一，他们对于下沉用户和80后、90后等主力消费群体有着很强的影响力。
而关晓彤的抖音粉丝虽然超过3000万，微博热搜也是频频上榜，但是她的“国民度”相对偏低，低龄粉丝年龄层占比过大。据数据显示，关晓彤的粉丝画像中，6-17岁占比最高达到39.7%，排名第二的是18-24岁占比达到24.65%，另外一位徐璐同样在这两个年龄层占比超过了50%，低龄用户的整体消费能力偏弱，但是，她们对于主力消费群体影响力不足，或许这是她们直播带货首秀中销售额不尽如人意的原因之一。
3、选品贴合明星人设
“国民度”较高的明星们也不是高枕无忧，直播间的选品也是关键因素之一。如果选品和人设差距太大，明星直播翻车的可能性也会增加。通过数据我们发现直播带货首秀超过千万的明星，选品都与明星的人设有较大的重合度。
例如：美妆达人张韶涵直播间的主力商品也是美妆产品，陈赫的吃货人设让食品成为他直播间的主要销量来源，“科技大佬”罗永浩近30天商品销量排名前十手机数码达到了8款，爱喝酒的杨坤则是在卖酒方面十分在行等等。
4、明星要接地气
明星光有人气，不够“接地气”同样不行。毕竟，很多人是冲着明星来的，所以明星的表现尤为重要，明星在直播间不仅起到站台推荐的作用，更要参与其中，引导用户主动购买。很多明星在直播过程中过度依赖陪播主播，在产品、用户之间产生了强烈的疏离感，从而大大降低了粉丝对于产品的信任感。还有一些明星本身就话少或者综艺感很弱，他们在直播间里也很难与用户互动，影响直播间的效果。
总的来说，现阶段虽然有很多明星直播带货的负面内容出现，但是依然有大量的明星加入直播带货的行列中。这也证明了这个行业确实有其潜在价值，快帮厨相信在未来，直播还将持续成为主流的带货模式，且门槛会越来越高。而明星切勿盲目跟风，否则人设一塌就能难立起来了。返回搜狐，查看更多
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