突然走红会直播带货为什么那么赚钱赚钱吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-06-30 06:47 标签： 直播带货为什么那么赚钱
受疫情的影响，宅成为了一种习惯，所以网上购物便成了人们日常消费的重要方式。但是以往的淘宝，京东，天猫商城等购物已经没有了新鲜感，现场直播带货的方式更吸引人。因为直播带货给人更好的体验给人觉得更真实，还可以和主播互动，有问题还可以直接在直播间问，且很多人因为喜欢主播为了支持主播所以就下单了。近一两年直播带货很火且很成功的人很多，比如有薇娅，李佳琦，老罗。某音上面新一代网红包括衣哥，姜涛等人都成了直播带货的第一人。看到他们一个晚上一场直播就带货上千万甚至上亿的销售额，音浪收入更是多得惊人，所以很多人看到别人的甜头也想加入到直播带货中来。那么直播带货到底赚钱吗，我想说肯定是赚钱的。如今直播带货确实是一个风口，能不能赚钱还看个人的能力了，作为普通人要不要去尝试呢？我认为只要大家用心去做，坚持下去，并用真诚和好的货物去打动粉丝，少些套路那一定会成功的。一份完整的直播带货策划脚本废话不多说，先上一份直播间脚本范例！一个完整的直播脚本需要包含：直播主题、直播目标、时间节奏、人员分工、货品板块、主播话术、互动策划、演绎道具等等，还是比较复杂的。一、确定直播时间什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。★ 推荐几个流量高的直播时间段7：00~10：00 赖床时间这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。12：00~14：00 午休时间这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。19：00~24：00 高峰时期此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。二、确定直播产品直播带货直播带货，说到底卖的是货，所以直播间里卖什么产品是非常重要的。一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。三、确定直播流程一场直播的时间少则1、2个小时，多则5、6个小时，因此我们需要将一场直播拆解成不同的部分，每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱等情况。同样，一款单品的讲解也需要被拆解成不同的环节。★ 单品直播流程对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。2分钟：卖点引出通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。3分钟：手拿介绍主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。3分钟：用户评价淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。2分钟：促单销售让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。四、确定直播活动我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。① 引导粉丝评论比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。② 通过游戏互动也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。③ 直播间剧情表演还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。如果你想学习系统性的学习直播带货，那么这个课程可能适合您：
能，真的太能了！我就是一个活生生的例子，做抖音直播3个多月，每天就靠下班后的两三个小时，跟粉丝聊聊天，卖卖货，就赚了有10多万。（仅代表个人收益哈）（仅代表个人收益）赚到钱后，我整个人都变得上进了不少，早上起来睁开眼都开心的不得了。还觉得生活特别有奔头，不再像以前一样那么混日子了！！！其实抖音直播看似复杂，做起来真的特别简单。不需要投入啥本钱，更不需要咱们花费大把时间去学，头一个月赚个成千上万根本不成问题。做抖音直播，闭门造车肯定是不行的，肯定需要一个学习交流的过程，话不多说，先把当时带我入门的老师微信放在这里，有感兴趣的，加老师微信聊一下怎么学更快吧！说实话，我早在两年前，就在网上听说主播赚钱，自己也想做主播，但是自己形象不是很上镜，面对镜头也说不出话，索性就放弃了。后来在朋友那里接触了一个直播带货课程，说能线下学习，还可以边学边练，我这颗想做主播的心一下子又复燃了！朋友们呀，不得不说，有大佬带是真香呀~根本不用自己去全网找账号包装、直播转化、DOU+数据分析的东西，报名后老师就把整理好的抖音直播资料包分享给我了，不仅让我懂得了消费偏好，还把人、货、场给了解得透透的！毕业时学校还给自己推荐就业，抖音账号也已经收到很多达人合作的申请了。（骄傲的一批，想不到学习不咋地的我，竟然也有出人头地的这一天~）专业性低，没有高门槛，谁都可以做，我老师的微信，给你们放这了，他那里有直播间搭建、主播人设，还有话术技巧、定价策略...等等干货，直接找他拿吧。识几个字，会玩手机的老头老太太都能做！我自己是做过我才推荐，相信我就完事儿！好，重点来了，抖音直播有哪些玩法？新手又该如何做才能赚到钱？这应该也是大家都比较关心的问题吧！别着急，我这就跟大家仔细道来，看完我这篇你就能知道答案，也不用再去看别的啦！一、抖音直播变现方式有哪些？1、依靠粉丝打赏、送礼在“惊天碉堡团”个人的抖音主页，就可以观看到她的直播，通常是以才艺表演，粉丝会根据她在直播中的表现进行打赏或送礼。抖音粉丝花钱购买的打赏礼物，会换算成人民币，在平台抽成后发放给主播。这是最简单也是最基本的变现方式了！2、通过专属粉丝团变现加入专属粉丝团可以享有专属福利。如果其他的抖音用户在看到“惊天碉堡团”的直播后很喜欢她，便会加入她的粉丝团，而加入粉丝团之前需要先购买60抖币。这种直播变现方式与收取会员费有异曲同工之妙~3、直播带货抖音电商主播就可以通过这种方式快速地将自己的产品卖出去，这也是直播的一种变现形式。而且它真的比粉丝打赏要赚的多的多，看到这里，是不是就能想明白为什么那么多明星都去带货了？！二、新手该如何做？首先需要开通抖音直播（自助申请/达人申请/平台邀请），还要把抖音直播需要的硬件设备都准备好(手机支架、麦克风、稳定的网络等），就可以开始下面的环节啦！1、设置一个美观的直播封面直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的识别度，让用户一下子记住你的直播间。如果是是帅哥美女的直播封面，那就建议半身照，凸显身材和脸蛋，用户一整个就会被吸引住。2、定位清晰直播前要想好你每次直播的路线，你是走的唱歌路线，还是脱口秀路线，还是旅行美景分享路线，这个一定要清晰。有清晰的定位才会有清晰稳固的粉丝群体。同时在每次直播的时候，标题一定要有撩拨性，毕竟能够挑动用户点进来看才是王道。3、做好直播内容策划每次直播前都要做一个直播的策划，把直播过程中的重要内容列个提纲顺序出来，避免在直播过程中出现手忙脚乱的情况。4、做好环境布置如果是室内，那环境的布置一定精致，特别是背景，不要搞得太low太乱了。如果是室外，那光线一定要把控好，不要出现背光死曝或者黑屏等问题。最后强调一次，想入行就趁早，我老师那里有一个免费课程，不需要下载软件，有人带你做你都不做，那就别再说自己穷想赚钱了。
一、为什么越来越多的明星开始直播带货？直播带货显然已经来到了巨大风口上，越来越多的人开始投身于直播带货的浪潮中。各个平台也开始发力进行各种扶持，当然这得益各种环境条件影响，尤其是受到疫情影响，实体可谓惨淡。当然最受冲击的当属影视行业，于是明星艺人们开始纷纷投身到直播带货的大潮之中。除了已经一直在做的明星艺人们，例如林允、徐冬冬，更有一大波新的明星加入。从范冰冰、李小璐，到如今的刘涛、陈赫、汪涵，越来越多的实力明星纷纷加入，更加让直播持续火热。当然对于薇娅、李佳琦等头号带货一哥一姐，更是不时地邀请明星做客直播间，诸如刘诗诗、吴亦凡、鹿晗、关晓彤等等。李小璐首场直播，销售额4791万，累计观看人数3791万，订单量28.8万，打赏收入85.1万。5月14日，刘涛首场直播带货，观看人次突破2100万，总交易额破1.48亿。5月16日，陈赫首场直播带货，四小时销售额高达8122.9万，订单数46.3万单。5月17日，汪涵首场直播带货，销售额高达1.56亿。如此一串串亮眼的数字，确实让人慨叹明星流量的价值巨大。直播带货似乎已经远远超过了明星综艺、影视作品所带来的收入，就拿陈赫举例，直播四小时个人佣金收入达800万，而此前在录制跑男第一季三个月的片酬不过800万，如今一晚上就赚了回来，这便是风口的到来。明星加入直播带货，无疑让整个直播行业更加疯狂，当然对于明星个人来说，无疑又找到了一条新的变现之路。受疫情影响之下的影视行业，遭遇从未有过的寒冬，明星艺人工作纷纷停滞，收入来源受到了前所未有的威胁，他们各自也在想法设法寻求改变，刚好直播给他们带来了一丝转机，明星们纷纷靠直播翻身。在这其中有公益的，有纯盈利的，有辅助的，也有全靠自己撑场的，不管是哪一种，都展现了明星超强的带货能力。在以往明星的收入来源主要是片酬、商业活动等等，但是随着行业环境的恶化，限薪令等政策的推出，明星收入来源大幅度降低。当然，我们还要考虑时间成本，拍剧短则三四个月，长达半年甚至更久。从这一角度看，直播带货的成本要远远低于影视作品、综艺，并且更为轻松，一个晚上就是几百万，自然是能够吸引到越来越多的明星加入。不过，在这里还要清晰地认识到一点，直播带货靠的是流量，如果没有了流量人气，那么明星艺人和普通人的带货并无两样。而流量、人气又来自于明星艺人的影视作品积累。所以对于明星艺人最为基本的还是自己的本职工作，诸如影视作品、歌曲等等，如果没有了这些积累，那么直播带货又能撑多久，还要打上一个大大的问号？即使首场直播销售额惊人，后续直播又能否保持，这些都是未知的，显然，这样的方式也是不可持续的，只是一定时间内，明星艺人新的收入方式的展现，而真正决定他们长期收入的还是自己用实力用作品证明。一味地混迹于直播行业，那也就是本末倒置，也将会被诟病，流量、人气也会急剧下滑，最终成绩必然是不容乐观的。这也正如流量明星和演员之间的区别一样，所谓的流量明星单单靠流量生存，那些都是昙花一现，每年都在发生着更迭，而只有真正的优秀演员才具有持久的生命力。直播带货，无疑让许多明星艺人在寒冬期找到了新的收入来源，也给他们提供了更为广阔的展示舞台，但是作为一个艺人，真正的还是要靠艺术作品来获得事业持久的生命力，流量人气的变现，都是在这之后，并不是之前。对于普通人来说抖音直播应该怎么做？如果你正在做抖音带货，那你一定对抖音小店达人榜不陌生。要知道，仅仅在几个月前，日佣金3万的抖音带货账号，就能上抖音电商达人榜TOP20；然而，自2019年9月份开始，日佣金50万以上的才能勉强进TOP20。如果你再仔细一点，就会发现上榜的账号，至少有一半以上属于素人账号，也就是那些粉丝只有几千、几万，而且只发布了寥寥数条视频的账号，他们照样能够上榜，日入30万、50万。如果你做过短视频带货，那你也一定听说过大学生通过一个7秒的带货视频，7天佣金收益108万的震撼故事。除了视频带货，还有越来越火的直播带货 。直播这个领域，一直被认为是千亿市场的“新蓝海”。因为相较图文和视频，直播间的互动感更强，也更容易引发即时消费行为。不管你承不承认，事实就是：短视频+直播，已经进入了“疯狂赚钱”的高峰期。如果你懂得怎么做一个能够变现的抖音号，你就能成为这个风口之上的弄潮儿。对于普通人来说：抖音强大的橱窗功能，只要你在种草视频里面插入商品链接(开通商品橱窗+视频电商功能)，只要有人购买了商品，就可以获得佣金分成，成为月赚10万、20万甚至100万的账号运营者。并且不需要囤货、投资小、见效快、回报大！对大众创业者来说：有一个粉丝几万的抖音号，意味着拥有了自来水般的流量;不管是引流到某信，还是引流到线上、线下店铺，都是最好的营销渠道。对某商从业者说：抖音是目前做引流的最佳渠道，没有之一!只要做好一个账号，就再也不会缺流量，而且可以团队协作做矩阵账号；2020年能够崛起的微商团队，一定是会做短视频+直播的网红团队！对于传统电商来说：抖音的流量基本是免费的，内容即流量，只要发布内容，就会被系统推送给对内容感兴趣的人群，流量成本微乎其微。对于实体店老板来说：实体经济不景气，需要新的突破口。西安的摔碗酒、雅安的网红酒店、郑州的答案茶，已经为我们验证了，抖音或许为打造线下爆款提供了捷径。比如，一个饭店，拍摄抖音视频发布，定位上自己店铺位置，就会优先推送给附近的人群，当用户看到一个美食视频或者不知道该吃什么的时候，来你这个饭店的概率就是非常大的，这样就通过短视频实现了人流量的聚集和盈利。对于企业来说：抖音的蓝V账号功能，提供了非常多帮助企业营销的组件，大大缩短了企业成交转化的路径。可以这么说，任何行业，都是可以利用短视频来营销宣传，增加品牌曝光度和成交业绩。三、如何专业、高效的入局短视频，做一个赚钱的抖音号？短视频已经开始进入商业变现阶段，同时也是专业化运营阶段，如果你还想着自己单打独斗的去摸索入局，时间成本、试错成本和机会成本都很高！现在快速入局短视频，基本只有三种途径：1、投放抖音平台官方广告、星图广告；最少要准备好几十万、上百万的资金。2、找专业团队做代运营；一个月发布25条以上的视频，收费10万起步;而且还不能确保转化率，投入也相对较高。3、找专业、靠谱的平台系统学习；最好的是找MCN机构学习，他们的课程是最专业的。了解更多可以看我简介。可能有人会问：有没有既免费又能赚钱的途径?永远要记住两句话：免费的午餐最贵!天上不会掉馅饼!所以，对于目前的时间节点，最好的入局方式，就是通过专业、落地的学习，将自己或者自己的团队，打造成短视频变现操盘手！当然，绝对不能盲目学习。因为短视频本身实操性非常强，纸上谈兵式的纯理论学习，根本起不到任何作用。目前最有效的学习方式，就是深入专业的学习。为了帮助大家快速入局短视频，找准自己的方向和定位，不再错过互联网五年一遇的短视频红利。MCN机构故意走红将自己做千万级账号的经验总结成了一系列的抖音运营体系课程。课程实操性强0基础也能学会。课程包含：抖音怎么打标签，账号如何定位，怎么做账号才能火，抖音叠加算法推荐机制，爆款剧本制作，团队搭建，引流和变现，抖音电商如直播，购物车等运营细节。还有如今年抖音还需不需要养号，能不能连WIFI，能发多久视频等新规则避坑。了解更多抖音直播带货技巧，看我简介关注或私聊，可免费获取抖音课程和运营咨询。

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