拼多多买东西技巧有什么技巧吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-07-06 14:45 标签： 拼多多买东西技巧
大家好！欢迎来到橘子电商见闻，我是橘子；对拼多多来说，我们并不是很熟悉，基于电商套路来说大同小异！在这里就和大家介绍一下如何去选品，利用数据来选品！利用数据来选品有这么几种：一种是用淘宝数据选款！在淘宝数据上面选款，是我们在去运营一些平台的时候经常用的一些手法，因为淘宝有最大的用户体量，也有着最丰富的用户模型，所以不管是中低高端价位的，我们都可以在淘宝上面去找到适合于自己的一种用户模型；数据选款，我们通过前端和后端两种数据全的。前端数据很简单，就是我们去搜索淘宝页面的时候，它会呈现的搜索页，我们根据这个搜索页，可以去看出它的销量，看出人气以及它这个产品的收藏数量，这些数据我们都是可以直观的得到的；后台数据呢？这个需要你是淘宝卖家，而且你开通了生意参谋里面的一些工具，这样的话你得到的数据会更加的精准，它会有很多针对于商家的模型；比如说商品搜索指数，成交热度，转化率，都是可以通过后端数据去看出来的；那么我们在选品的时候要注意哪些数据呢？转化率，是我们需要注重的；因为你想要一个爆款，它的转化一定不能是低的；另外一种是利用淘宝搜单词，其实大同小异！也是可以分为前端后端后端的话就是通过淘宝的一些生词的工具，然后去得出现在的热词的度，然后看这些词商品的匹配率，他们要相匹配，如果这个词跟你的商品的匹配度很高的话，那么一般的商品也是可以去进行选择的；接下来跟大家介绍一下这个选定的产品个数；实际上在拼多多上面要看你的内幕的；像一般的标品类目，一次性的不用特别多，因为标品的最重要的还是数据销量这些点去决定的；所以标品的你一次性不用选太多的；如果是非标品，比如说像衣服，装饰画，家纺啊，4件套，他们都是属于非标品，对于非标品来说，你的款式就特别的重要；一次性选定的款建议大家小店不低于20个，大店的话建议不低于40个；最后进行筛选，小店你至少要留下10个款，大店，你也需要至少留下20~15个款，这样才能够撑得起你这一季的产品的丰富量，这是对于非标品来说的。当然不是绝对的，要看你那类目幕大小。对于标品来说，你重要的是去冲销量，标品不能够去选择过多商品的原因，也是因为这个样子；所有的标品都是有一个非常重的销量基础在里面的；就是标品大部分的产品都是销量决定。还有一个公式可以告诉大家就是：搜索指数除以宝贝数量算出一个数值，这个值是越大越好！就是搜索指数越大，宝贝数量越小，那就证明这个品的市场越好；大家可以简单的去记一下。接下来的环节就是测款：测款实际上是一个非常，非常，非常难的一件事情；测款的对于有的新手卖家来说可能早了一些，我们可以自己用一些方法去做一些简单的测款测款；首先第1个就是转发微博和朋友圈，这个类似于适合有那些鱼塘的商家；鱼塘给一些新手的卖家解释一下，就是你平时在售卖的过程中，累积一些店铺粉丝，把这样的粉丝去汇聚到微信或者微博里面，那就形成了你自己的鱼塘。它里面就会有这种用户量，你利用这样的鱼塘是可以去做营销的；去做转发去做扩散都是可以的，这就是去做鱼塘的好处。鱼塘也是可以用来进行测款的！另外通过这些参与活动人的选择你大致可以有一个数据；可以去参考现在线下店的有鱼塘！这种线下店的鱼塘，也是可以用来测款的，不一定是局限于要从线上去积累的鱼塘。只要你积累的一些用户，就是说他们会来你店里买东西，然后他加你的微信这种，也可以算是鱼塘；并不是说一定要从线上建立的才叫鱼塘。第2个是利用多多进宝免费流量测款；对于新手卖家来说已经是比较难的一个操作了；好在拼多多他的这个多多进宝，使用比较简单，就像是拼多多版的淘宝客；只要你的佣金开的足够高，都是会有流量的。我们可以用一个简单的操作吗？比如说你这个商品，他可以在放价的时候价格适中，反正你需要稍微高一点，为什么需要稍微高一点呢？因为你需要这款，比如说你这个商品的成本是15，在多多进宝里面呢？他们会需要拿一部分佣金对吧？这个时候开的佣金越高，你在多多进宝的页面，它的一个展现位置就越前面。所以呢，我们需要定价稍微高一些，平时可能正常卖的时候我定个20，那么你这时候上多多进宝的话，建议你订到一个25%这样的；你可以有一个比较可观的利润去给他定义佣金，定义了以后你在多多进宝的页面可以排在比较前面，这样你就可以获取流量，获取了流量之后，你可以通过多多进宝的这一波流量的数据然后去观察；这也是一种测款的方法，需要你对多多进宝这个工具，有一定的了解才能够去操作，大家可以简单的去后台看一下；还有一种是关联销售测款他更加适合于一些已经有流量的产品去做的拼多多店铺；就是你已经做出了每天能够引流，比如说能够引个500个访客进来的链接，你利用这样的一个链接，去做关联销售，在拼多多的商品页面，它会呈现三个宝贝；然后这里面的宝贝你是可以在后台设置的，你通过去设置这些宝贝的位置，你也可以看出来，现在这个宝贝客户对它的兴趣点击率高不高，有没有收藏有没有加购都是可以看出来的。所以你对于一些款想要上又没把握的，你就可以先放在关联销售这个位置去做一下测试；也是很简单的方法，这个方法的，其实不算特别好用，因为你没有特别大的日访客，能够得到的流量并不是10分的充分；在你有没有什么好办法的时候，它也是可以作为一种思路去实现的第4个就是直通车测款直通车测款的里面有两种一种是搜索：一种是场景，我们基本上在拼多多里面使用场景，为什么使用场景，很简单因为拼多多的搜索流量，很少所以他的效率；很低对于一些大商家来说，基本上都是用产品测款的。这个真的是特别特别，特别特别复杂的一个过程，他不是三言两语跟你说了，你去是这样的一个尝试大概率是失败的，所以我这里就不讲特别多了，防止大家几万块十几万块钱砸下去了，然后也没看到效果。这就是场景测款的一个很尴尬的地方，所以我不讲的特别具体关于测款的话，其实方法和思路大致就是这些；你可以通过这些思路和方法需要一些小的拓展；如果你对于拼多多，现在还是处于一个新手阶段的话，建议先不要用这一块去测款。

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