在哪些怎样推广电商平台台可以买到ATR产品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-08-07 07:50 标签： ATC中国官网
2022-09-14 17:47
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飞书逸途SinoClick
随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多跨境电商平台来到中国招商卖家。如此多平台，如何选择才最适合我们中国卖家？本篇将会从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、经营模式、卖家运营模式以及平台劣势六个维度来进行对比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平台。帮大家理清思路和定位，选择适合自己的正确跨境市场和赛道。
一、亚马逊Amazon
1. 基本情况
作为近年来流行的平台，亚马逊几乎已发展为跨境电商的龙头老大。亚马逊因其流量大，单价高，平台规范而受到卖家青睐。亚马逊适合中国的工厂或是在供应链方面有优势的品牌商，是一个非常优质的B2C平台，拥有FBA物流体系，可帮助卖家发货，管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。亚马逊在全球范围内占据了数亿消费者，客户对价格并不敏感，所以产品利润率有所保证，平台对于上架新品会扶持一定的流量。
2. 目标市场
亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。另外平台对退货率高的买家也永久拉黑，对卖家扶持力度大。目前亚马逊已覆盖100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策。
3. 费用体系
亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，兑换成我们人民币来说基本是在不到300元的，亚马逊在注册的店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等。不收取保证金。
4. 经营模式
自营+第三方卖家+跟卖+FBA，亚马逊是一个综合性的市场，其40%多的产品是自营，50%多的是来自第三方卖家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟卖，最大化避免平台上商品同质化。亚马逊拥有自己的仓库和配送体系、还有亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊处理。
5. 卖家运营模式
产品为主+品牌化，注重单品打造。亚马逊没有店铺概念，虽然这几年有了品牌旗舰店，但是算法一直是以产品为主，所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有或者被亚马逊下架。
6. 劣势
对于卖家的产品品质和资金的要求很高；
手续比其他的平台会略复杂一些；
市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；
亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。
二、虾皮Shopee
1.基本情况
虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地区的一些国家，虽然平台成立于2015年，出现时间不久，但用户数量却非常的庞大，由腾讯占股百分之40投资，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台当中最简单的，可以短时间看到效果，而且几乎是零成本开店，但是虾皮的利润比较低，一般都是以店群为主，单量大。
2.目标市场
虾皮主要针对东南亚市场，覆盖中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地，区域内APP下载量名列前茅，可以说在东南亚这片蓝海市场中，shopee是该地区发展最迅猛的电商平台。客户主要以年轻群体为主。
3.费用体系
虾皮针对上月销售额会收取5%-6%不等的佣金，但对新入驻的卖家头三个月免佣金。除此之外，针对订单金额（包括买家支付运费）有2%的交易手续费。目前虾皮在国内有几个仓库为卖家提供运输服务，运输流程都是需要卖家支付一定的运输费的。不收取保证金。
4.经营模式
虾皮是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能是个体工商户或企业入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家要自己将货物运输到仓库，然后统一打包运输到目的地仓库。
5.卖家运营模式
店铺经营型，前期一定要注意店铺运营。虾皮存在三个月的孵化期，如果你开店后没在规定的时间完成任务，孵化期直接就过不了，店铺后面在想做起来就很难。虾皮对每个店铺会打标签，然后根据标签给你推送客户，如果你一开始就随时上产品，店铺标签打乱了，店铺的权重也就没了。
6.劣势
单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；
三、全球速卖通Aliexpress
1.基本情况
阿里旗下的全球速卖通于2010年4月推出，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台推出前期拥有可观的利润，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好，开店要收取1w-5w的保证金，除此之外还有年费、佣金、手续费和运输费等各项费用。平台在价格上的竞争也很激烈，有时候价格需要压很低，才能有相应优势。
2.目标市场
速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，对商品价格极为敏感的中低端消费人群，并且在这些国家的市场占有率非常高。如果主要销售中低端产品，可以选择速卖通。
3.费用体系
速卖通的费用体系比较简单，开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是根据不同类别收取产品销售的5%—10%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，平台会把年费返给卖家。
4.经营模式
速卖通是平台型模式+中国卖家资源，是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家大多都来自中国，竞争激烈，所以在上面的价格战非常普遍。速卖通支持个体工商户或公司开店。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺整体的权重提升上去，产品就好销售，店铺权重加权。平台是全中文的后台系统，操作规则、流程、运营以及广告投放和淘宝、天猫都非常类似。
6.劣势
门槛费和年费高；
需要团队化的运营和大量的精力的投入；
热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；
阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。
四、eBay
1.基本情况
eBay于1995年在美国成立，开店无门槛费，但上架需要收费，且初始产品不能超过10个，审核周期长，订购周期长，需要积累信誉，不适合新手使用。平台规则偏向买家，如遇投诉甚至可能遭遇封店，所以选品很重要，产品质量一定要过关。因为是个老牌跨境电商平台，所以很多低货值产品被已经做大的卖家把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品，但大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人做。
2.目标市场
eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。如果是做汽摩配行业、二手产品、收藏艺术品拍卖等，eBay是不错的选择。
3.费用体系
eBay店铺分为基础、高级、超级店铺三个等级，基础店铺是24.95美金每月，包括一口价产品250个，拍卖250个，再上传就是一口价的1.5元左右一个，拍卖的1.8元左右，高级店铺是74.95美金每月，超级的店铺是349.95美金每月。ebay的费用规则比较复杂，除了店铺费用外还有各种收费项目。
4.经营模式
eBay是平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖，一口价和综合销售这三种形式。卖家账户可以分为一般账户和企业账户，一般账户又分为个人账户和商业账户。
5.卖家运营模式
店铺经营型，卖家把店铺等级做好，产品就容易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。
6.劣势
整体的流量和买家的数量比较落后；
开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；
新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；
后台纯英文操作。
五、Wish
1.基本情况
Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电子商务领域，主要靠价廉物美吸引客户，在美国有非常高的人气，90%的货都来自中国。Wish偏向于客户，卖家在退货纠纷中会处于不利地位，产品审核期也比较长，如果想要赚钱，几乎只有精品店铺一条路可走，要做好长期运营的准备。Wish能通过Facebook、谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社会属性、历史记录，把每个人分成不同标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但就在今年的2月2日海外发布会上，Wish表示暂停开放注册，开始实行邀请制，想要访问 Wish 的新商户需要先在 http://Merchant.wish.com 上填写一份简短的调查问卷。Wish 团队将审查每个请求，查看产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。2022年Wish一定有大动作，大家可以先观望一下。
2.目标市场
Wish主要面对北美的移动端客户，是个基于手机APP的跨境电商平台，在澳大利亚也有大量买家。目前所售卖的商品主要集中在低重量，客单价低的时尚类，消费类冲动购买产品。
3.费用体系
Wish的店铺保证金是统一收取2000美元。之后不想经营了平台会退回，但如果违规也会从中扣除。之后再根据产品订单的总销售额（包含运费），统一收取费率为15%的产品佣金。
4.经营模式
Wish是移动端平台型模式，支持个人卖家及企业卖家入驻，一般企业流量相对会比较多一些的，不过个人卖家的产品价格相对会比较低一些，所以出单量也比较可观。平台对于发货的时效、有效的追踪，还有妥投率、退款率，各个方面都是有非常严格的要求。
5.卖家运营模式
店铺经营型，需要有泛娱乐化的逻辑思维来运营，刺激买家尽快抉择选购。Wish有全中文的后台，后台操作非常简单。适合新手玩家。
6.劣势
平台保证金及佣金高；
不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；
平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；
很容易被罚款，保证金说少就少了。
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跨境电商平台主要分为独立站和第三方平台两种大的类型，独立站主要以shopify和woocommerce两个建站平台为代表，第三方平台则比较多，主要有：1、亚马逊主要优势区域在北美、欧洲和日本，都是发达国家，当之无愧的第一大跨境电商平台。毛利高，但目前竞争已经进入精细化运营的红海阶段，对于品牌和备货等要求较高，投入相对较大，收益与风险并存。2、eBay老牌跨境电商平台，主要区域欧美，近几年有些不温不火。C2C模式，相对适合汽配等垂直品类。3、速卖通阿里旗下跨境电商平台，主要市场在俄罗斯、巴西和欧洲，平台主打低价，利润率不高，国内直发仍可以做，门槛适中。4、shopee、lazada东南亚两强平台，shopee属于腾讯系，lazada属于阿里系，shopee门槛更低一些，受限于东南亚的消费能力，整体毛利不高，适合新人练手和为未来提前布局的卖家。5、阿里国际阿里国际站主要面对的是国外做批发的客户，B2B平台，和上面几个不同，并非直接面对消费者，重点在于客户的跟进，也就是询盘，上面会有一些批发单，但对应的询盘数量较少，流量较少，也较为难做，不适合个人，只适合工厂卖家，投入相对也较高。6、tiktok跨境电商新秀，主打东南亚，英国和美国也有涉及。类似与国内抖音小店，依托于字节旗下tiktok平台的流量，直播类电商模式，目前还属于较早期，尚不成熟，机会多，但未知性也大。7、沃尔玛沃尔玛的线下运营模式是零售时代的经典商业范例。进入到互联网的电子商务时代，沃尔玛也已逐渐成长为美国名列前茅的电商平台，目前也在拓展中国卖家入驻，对卖家资质有一定要求。8、乐天、雅虎日本市场头部电商平台，由于语言和店铺门槛等原因，目前尚处于蓝海阶段，毛利高，竞争也不算大，非常适合中国卖家入驻的优质潜力平台。9、coupang、美客多、Ozon、Cdiscount、allegro分别为韩国、南美、俄罗斯、法国和波兰的本地区域性头部平台，相对小众一些，做的话需要看是否有合适的当地资源和优势。10、Temu跨境电商新秀，拼多多海外电商平台，超低价策略，平台势头很猛，卖家类似国内拼多多境况，对该平台趋势暂不好评价。
印度电商的发展十分迅速，不仅吸引了全球企业的目光，更是给消费者带来了翻天覆地的购物变化。现在印度消费者随时随地都能通过网络进行购物，漫步街头去发现新商品的日子已经一去不复返了，更多人选择舒适地坐在家中，用手机电脑就能了解到最新的时尚资讯，买到最新产品。而印度十大电商平台又是哪些呢？印度十大电商排行榜1、Ebay.inEbay.in是全球著名购物网站Ebay在印度的本地化分站。它已成为印度主要的在线购物网站，网站以合理的价格来销售高质量的高端产品。Ebay.in特点：方便，价格合理，强大的专业支持。2、FlipkartFlipkart是印度最好的电子商务网站之一。公司于2007年由Sachin Bansal和Binny Bansal共同创立。起初， Flipkart只是一个在线书店，之后发展成为一家在线购物网站，网站主要销售电子产品，服装，小工具等。Flipkart特点：值得信赖的服务，轻松导航，轻松退款，专业帮助支持。3、PaytmPaytm在2010年推出的一个印度电子商务网站。网站提供在线移动，电费和DTH充值，购物等服务。4年后，公司推出Paytm钱包，使其成为印度的主要在线支付平台。Paytm钱包拥有超过4000万个用户。Paytm特点：独家现金返还，无忧付款，快速交货，易于退款。4、亚马逊印度高度知名和值得信赖的美国电子商务公司亚马逊在2013年度创建亚马逊印度（Amazon India），网站为印度用户提供丰富的商品，包括时尚，电子，配件，美容，护理，家具，家居，装饰品等。亚马逊印度特点：快速可靠，值得信赖的优质产品，优秀的客户支持，安全和快速发货。5、SnapdealSnapdeal是印度非常受欢迎的电子商务网站，它于2010年由Snapdeal建立。网站销售高品质的产品，包括手机，书籍，电子产品，服装等，其标语为“Dil ki交易”。Snapdeal特点：可靠的优质产品，知名品牌，高度流行，良好的送货服务。6、Indiatimes shoppingIndiatimes shopping是由印度时代集团运营的一个印度购物网站，它也被认为是印度运营时间最长的电子商务平台之一。网站销售各种各样的商品类别，包括服装，鞋类，太阳镜，包，厨房，电子，家居装饰，电脑，健康和美容等。Indiatimes shopping特点：无忧购物体验，低价，巨大的收藏，交货快。7、ShopcluesShopclues是印度一个提供低价商品信息的在线购物商店。网站主要销售日常家庭所需的商品，手机和电子产品等。Shopclues特点：多种付款方式，优质商品，方便快捷交货。8、MyntraMyntra是一家总部位于印度班加罗尔的公司，网站向顾客提供时尚和优雅的生活方式产品，满足年轻一代的市场需求。Myntra与最着名的时尚品牌结盟来确保为每个顾客提供完美的在线购物服务。Myntra特点：方便，轻松退货政策，优秀的支持团队。9、JabongJabong被认为是印度顶级时尚门户网站之一，提供9万种产品，200000种款式和超过2000个高端国内和国际品牌。无论是时尚服装，时尚配饰，还是漂亮的家居装饰，它都深受青年青睐。Jabong特点：用户友好和方便，价格合理的产品，可靠和值得信赖，易付款。10、AskmeBazaarAskmeBazaar是印度一个销售优惠价格的商品的在线购物网站。无论是本地品牌还是印度品牌，网站都可以为顾客提供所需商品。AskmeBazaar特点：简单易用，值得信赖的产品，满足用户体验，交货快捷。对于跨境电商卖家来说，虽然印度市场庞大，但不能抱着速胜的心态。要理解并预留利润空间来应对新兴市场的物流、清关、运输、仓储、支付、退货率、复购率等等种种问题。在产品选择上，定位印度高端人群、中产阶级或是低收入人口，需要完全不一样的产品组合。——此文章转载于互联网，文中观点与本网站无关，如有侵权请联系删除关于阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球数字化出海服务平台。阿里巴巴国际站累计服务200余个国家和地区的超过2600万活跃企业买家，近三年支付买家的复合增长超过100%。阿里巴巴国际站致力于让所有的中小企业成为跨国公司。打造更公平、绿色、可持续的贸易规则。提供更简单、可信、有保障的生意平台。它始终以创新技术为内核，高效链接生意全链路，用数字能力普惠广大外贸中小企业，加速全球贸易行业数字化转型升级。未来三年，阿里巴巴国际站将赋能全球3000万活跃中小企业，实现全面无纸化出口、货通全球。

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