中国基金报 泰勒大家好，过去的五个交易日，沪指跌1.08%，深成指跌1.82%，创业板跌1.60%。A股后市怎么走？一起来回顾一下周末大事以及券商的最新研判！周末大事1、习近平在二十届中共中央政治局常委同中外记者见面时强调始终坚持一切为了人民一切依靠人民以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴刚刚在中国共产党第二十届中央委员会第一次全体会议上当选的中共中央总书记习近平和中共中央政治局常委李强、赵乐际、王沪宁、蔡奇、丁薛祥、李希，23日中午在人民大会堂同采访中共二十大的中外记者亲切见面。2、沪深交易所扩大融资融券标的股票范围 共新增600只股票沪、深交易所决定进一步扩大融资融券标的股票范围，上交所将主板标的股票数量由现有的800只扩大到1000只，深交所将深市注册制股票以外的标的股票数量由现有800只扩大到1200只，调整将自2022年10月24日起实施。3、上交所：近期有关于“交易所对券商、基金等市场机构进行指导的报道”不属实上交所就相关报道答记者问。近日，有媒体报道“境内交易所窗口指导券商、基金交易”。对此，上交所表示，本所关注到近期有关于交易所对券商、基金等市场机构进行指导的报道，该消息不属实。上交所始终遵循“建制度、不干预、零容忍”方针，坚持市场化、法治化原则，深化资本市场改革，充分发挥市场自我平衡、自我调节机制作用，促进市场平稳运行。上交所将继续严格依法合规履行监管职责，毫不动摇地推进资本市场健康发展。4、深交所：未向券商、基金进行窗口指导有个别媒体报道“境内交易所窗口指导券商、基金交易”。深交所对此回复称，该消息不属实，深交所未向券商、基金进行窗口指导。深交所坚持“建制度、不干预、零容忍”方针，遵循市场化、法治化原则，严格依法合规履行监管职责，不干预市场正常交易行为，维护市场稳定健康发展。5、德国总理朔尔茨确认下月初率团访华据环球时报周六援引法新社报道，德国总理朔尔茨21日在欧盟峰会结束后宣布，他将于下月率领一个政府代表团访问中国。这是自2019年11月以来首位访华的欧盟国家领导人。路透社报道称，朔尔茨将率领一个商业领袖代表团访问中国，但他拒绝证实是否会与法国总统马克龙同行。德国总理府的发言人表示，这次访问将在11月初进行。美联社称，朔尔茨还表示：“没有人说我们必须离开中国，我们不能再向那里出口，我们不能再在那里投资，我们不能再从那里进口。”6、美联储将放缓加息？美股一夜暴涨750点！美股上周五迎来华丽逆袭。截至收盘，道指收盘涨2.47%；纳指涨2.31%；标普500指数涨2.37%。其中，标普500指数和纳指均创下6月以来最大单周涨幅。大型科技股、抗疫概念股集体上涨，奈飞涨近8%，诺瓦瓦克斯医药涨超12%，BioNTech涨超11%。周五，鸽派美联储官员、旧金山联储主席戴利发言，认为应该关注紧缩力度，降低每次加息幅度。戴利表示，预计联邦基金利率将升至4.5%-5%区间；当前的前瞻指引措施非常有帮助；紧缩货币政策对整体经济有轻微的压制影响；需要关注紧缩的力度，也不能过度紧缩；美联储应该降低每次加息的幅度，以“小碎步”方式继续加息；当前已经达到或者接近于中性利率水平；眼下美国就业市场十分强劲。美联储官员讲话后，许多市场人士预计美联储11月份将加息75个基点，12月份仅加息50个基点。7、13家基金巨头一起出手，将为A股带来增量资金10月21日晚间，中国证监会官网显示，易方达、汇添富、广发、南方基金等13家基金管理人密集申报了13只增强策略ETF产品，普通投资者布局指数增强型基金再添场内新工具。多位业内人士表示，从目前已经运作的增强型ETF试点看，存量的5只增强型ETF管理业绩良好，产品具有一定超额收益，初步体现了基金管理人的专业能力；在管理规模和流动性上，增强型ETF产品规模相对稳定，交投活跃度也高于市场平均水平。未来随着增强型ETF批量上报、创新产品“试点转常规”后，将进一步丰富股票ETF产品供给，满足投资者多样化投资需求，继续推动权益类基金创新发展，并为资本市场带来增量资金。8、消息人士：日本财务省周五干预外汇市场 买入日元日本考虑国家支出超过20万亿日元以资助经济刺激计划路透周六援引消息人士称，在日元兑美元触及32年低点151.94后，日本财务省进行了多个阶段的干预，日本财务省周五干预外汇市场，买入日元。据日本共同社周五报道，日本政府、执政联盟考虑国家支出超过20万亿日元（约1333亿美元），以资助经济刺激计划。日本计划在10月28日获得内阁批准实施经济刺激一揽子支出计划。9、外贸保稳提质！上海出台实施意见 设立1500亿专项信贷额度10月21日，为稳定外贸产业链供应链，上海发布推动外贸保稳提质的实施意见。上海市11月1日起施行的《本市推动外贸保稳提质的实施意见》提出诸多创新举措保障外贸企业稳定经营，如鼓励航空公司客运时刻改货运时刻使用、支持集装箱运价指数期货上市、探索干散货、油轮等运价指数期货期权产品等。在金融支持方面，上海将支持中国进出口银行上海分行设立1500亿元人民币专项信贷额度和发行100亿元人民币主题金融债，重点投向外贸领域。10、宁德时代：前三季净利同比增127% 投资收益同比增2146%宁德时代周五晚间披露三季报，第三季度净利润94.24亿元，同比增长188.42%；前三季度净利润175.92亿元，同比增长126.95%；前三季营收2103.4亿元，同比增长186.72%。前三季投资收益为27.45亿元，同比增长2145.69%，部分参股公司净利润提升相应增加投资收益。小财注：Q2净利66.75亿元，据此计算，Q3净利环比增长41%。三季报显示，北向资金位列第二大流通股东，相比上期增仓405万股；本田技研工业(中国)投资有限公司新进前十大流通股东，持股2300万股。十大券商最新研判1、中信证券：四大扰动落地将带来月度级别行情右侧买点四大关键扰动将在下周陆续落地，预计将带来此轮月度级别修复行情的右侧买点，A股市场三大积极改善迹象已经陆续出现，全面修复行情正处于政策驱动的上半场，配置上更加侧重弹性。首先，四个不确定因素将在下周陆续落地，政策预期扰动将彻底消除，推迟公布的经济数据预计将在下周发布，经济见底预期进一步明确，三季报月底集中披露后投资者对报表风险的担忧也将落地，美联储加息恐慌顶点已过，人民币快速单向波动阶段已经过去。其次，A股市场三个改善迹象已经出现，成交热度逐渐提升，活跃私募仓位已降至4月底以来最低水平，资金情绪已经有所好转，对行业机会的关注度开始高过总量扰动，资本市场在近期也迎来密集的政策催化。最后，在配置上，此轮持续数月的修复行情可以分为两个阶段，建议当前至11月，侧重政策上有催化、估值上有弹性的品种，11月以后则围绕明年有估值切换空间和业绩确定性强的品种展开。2、中信建投策略：中期底部区域，短期精雕细琢●等待美债利率筑顶本周市场整体冲高回落，主要股指表现分化，政策红利释放预期下，主题表现精彩纷呈。EPMI延续环比改善趋势，重回景气区间。但近期美联储频频鹰派讲话叠加强劲的就业数据使得激进加息预期升温，美债收益率再创新高，十年期美债收益率突破4.2%关口，市场仍需耐心等待外部流动性趋稳。●结构分化，中小盘仍占优10月反弹以来，小盘股再次表现出了很强的向上弹性，与此同时大盘股表现依然颇为低迷。我们认为主要的原因在于①大盘股重要资金来源的北上资金和公募基金都面临着增量资金不足的问题，未来两融和私募可能成为增量资金新亮点，而这类资金或将更加偏向中小盘。②估值业绩匹配性。③当下国内经济增长内生动力依然面临考验，整体市场分子端盈利边际改善弹性未必明显，盈利主线偏弱，主题投资相对占优。●总体需求偏淡，把握结构景气传统行业“金九银十”表现略显平淡，基建链疫后景气提速；地产则仍持续为拖累项；经济需求偏淡、疫情频发、政策趋严背景下，消费修复亦显缓慢；结构性亮点上新能源车、光伏等产业核心指标同比依旧维持高增，但基本在预期之内。从10月各行业盈利预测调整情况看，相比9月同期累计调整幅度偏弱，且各行业间调整幅度也有所收敛，预计三季报整体A股盈利复苏弹性仍偏弱。考虑到产业周期及景气弹性边际变化均不大，行业配置上建议“多看少动”，继续聚焦经济总需求弱相关方向：（1）内需稳定长逻辑+政策改善的：医药；（2）结构性景气：风/光/储、军工等；（3）成长型自主可控：信创、半导体设备/材料、军工等。●风险提示：疫情恶化、地产风险、中美关系恶化、欧美经济硬着陆等。3、中金
A股：估值偏低，关注后续催化剂节后我们提示从市场估值和情绪等方面来看，投资者对前期影响市场的内外部因素已有较多反映，近期指数表现虽有所反复，但成交逐步恢复。我们认为部分指标显示市场已经显现偏底部特征，当前市场整体估值较低，关注后续催化剂。我们认为虽然当前市场仍担忧局部疫情对消费扰动、房地产投资与销售偏弱、海外衰退可能影响中国出口以及地缘局势所带来的影响，但国内政策仍在积极发力稳增长，人民币兑美元汇率虽有波动但也接近历史低位，当前资产价格已经隐含了相对悲观的预期。市场转机需要关注后续主要矛盾缓解及更多潜在的催化剂，即前期的政策发力向实体经济传导能否更加顺畅，尤是国内的房地产和消费等领域等的政策支持对于主要矛盾的改善成效仍能否体现、海外紧缩和地缘风险的影响出现明显缓解等。中期来看，中国内需潜力大、当前政策约束相对少、改革与挖潜空间足，只要政策及时适度发力，从6-12个月的角度市场机遇大于风险。结构上，以稳为主，低估值或具备政策支持的偏低估值的板块是配置的重点，成长板块经历前期调整后关注结构性机会。配置建议：政策支持领域可能仍有相对表现，成长板块注重结构机会。我们建议在配置上仍以低估值、与宏观关联度不高或景气程度尚可且有政策支持的领域为主。成长板块当前整体预期不算低、仓位依然相对重，系统性配置机会可能还需要观察，自下而上把握结构性机会，战略性风格切换至成长的契机需要关注海外通胀及中国稳增长等方面的进展。三季报业绩披露高峰期，关注业绩可能超预期的细分领域。4、民生策略：最确定的等待最确定的未来：美元计价的大宗商品的反弹正在孕育历史来看，大部分时间美国经济进入衰退期，大宗商品也会在衰退初期大幅上涨，随后下跌，然后在衰退尾声止跌反弹。背后原因可能是进入衰退前商品价格已经计入了大量宏观下行预期，而进入衰退后反而可以交易供需基本面，同时伴随着美元的走弱。在以往衰退预期形成中与随后的实际衰退期，通胀回落的结果其实是需求回落叠加产能过剩共同带来的。但这一轮可能会有所不同：由于本轮商品价格上行过程中上游生产商的资本开支并未明显增长，供给刚性其实很强，因此面对加息带来的需求回落压力，价格即便会有所回落，但也主要是由需求和需求预期走弱导致。一旦市场因为美国经济预期走弱最终形成美联储加息节奏放缓的预期，大宗商品反而随时可能全面反弹，就如1979年沃尔克所面临的一样。这一点市场似乎已经在向我们预演：9月27日美元指数见顶之后，大宗商品也出现了明显反弹。在美元真正确定走弱后，大宗商品的全面反弹有望开启。不过供需基本面决定了不同品种的涨跌幅度。在人民币走弱概率较大的未来，有滞必有胀是重要主线。混沌中的未来：短久期资产的时代投资者要逐步迎接从长久期开始向短久期资产全面过渡的时代。劳动力相对资本，实物资产相对金融资产，资源相对于制造、重资产相对于轻资产，价值相对于成长，前者全面占优的时代正在到来。对于上述远期图景，我们也并未作好充分准备。在模糊时刻，我们也只能把握其中部分的机遇，维持对于大宗商品对应行业的年度级别推荐：油、有色金属（金、铜、铝、钼）、资源运输（油运、干散）和煤炭；成长关注：国防军工，信创。5、信达策略：季度内可能重回7月初高点季度内可能重回7月初高点。7月以后，经济预期再次回落，导致上证50等指数最先开始走弱，8月下旬开始，由于疫情、美股调整、风格转变等影响，指数再次走弱。我们认为指数层面的调整已经接近尾声。10月开始，可能会出现私募资金仓位回补、稳增长政策继续发力、美联储加息压力缓解，指数有可能止跌再次V型反转，并且可能会在季度内重回7月初高点。这一次季度反转完成后，上市公司盈利不会马上改善，所以在年底或明年初可能还会有些回撤，但大概率幅度会比1-4月、7-9月的调整小很多。行业配置建议：成长超跌反弹，价值将会后程发力。从年度来看，市场的风格已经偏向价值了，不管是美股还是A股，一般成长风格连续领涨3年后，均会出现风格变化，一旦变化出现，价值风格至少会持续1年半。（1）指数反转初期，部分成长超跌反弹。市场的风格虽然已经偏向价值，但由于过去2个月成长股跌幅较大，指数反转的初期成长股也会有不错的反弹，过去两周反弹最强的医药、计算机均属于这一类型。（2）可以在半年内超配金融地产。银行地产的超额收益大多出现在经济下降后期到经济回升早期，在经济确定改善之前，反而更容易产生超额收益。非银估值位置更好，随着指数的反转，后续强度上可能会超过银行地产。（3）消费的逻辑演绎还不充分。疫情后投资者开始逐渐预期经济恢复，这一恢复的过程虽然受到房地产销售的波折，但大方向上还能持续。建议优先关注疫后产能格局优化的酒店、航空，随着近期指数的反弹，可以逐渐增配和经济相关度高的家电等。（4）周期股长期逻辑较好，短期正在承受美国经济可能会衰退的影响。6、海通策略：已披露的三季报中有何线索？①以披露预告/快报的公司为样本，22Q3科创板业绩表现亮眼，盈利增速继续提升。②结构上制造强者恒强，消费小幅改善，低碳经济景气度维持高增，数字经济业绩增速依然较高。③稳增长、保交楼政策落地有望催化四季度的第二波机会，新能源和数字经济等成长板块弹性或更大。7、西部策略：从政策频出到市场见底需要多久从过去四次市场见底的历史经验来看，政策底往往领先市场底1个月以上出现：1)2005年3月17日央行降准标志着政策底出现，此前印花税下调、保险资金获批直接入市，随后万得全A于2005年7月19日筑底；2)2008年9月16日起央行五次降息、四次降准，11月宣布的四万亿财政刺激政策打开市场反弹空间；3)2012年股市基本单边下跌，9月28日中央政治局会议确立十八大会议召开时间，加上随后汇金公司、保险资金入市，万得全A于2012年12月4日触底；4)2018年4月央行开启降准降息，不过中美贸易摩擦发酵与金融去杠杆背景下市场情绪低迷，11月1日民营企业座谈会提振股市，2019年的1月4日伴随全面降准催化A股迎来大反转。8、兴业证券：底部区域爱在深秋 关注三条主线方向当前海内外的悲观预期已反映在市场的估值、仓位中。当海外风险因素逐渐缓和、国内市场主线更加清晰，市场有望迎来一波“爱在深秋”的修复行情。结构上，重点关注先进制造业相关的“新半军”、医药，以及围绕着科创、能够在明年甚至在未来数年迎来进一步扩散的“信创”、“新基建”等。1）“新半军”、医药等先进制造：拥挤度仍处于中低水平，近期主力资金出现净流入拐点，多路资金加仓。并且根据我们独家构建的分析师预期修正强度这一领先指标，当前仍处于上行趋势中，指向修复并未结束。2）“信创”：随着国家战略中“2+8+N”生态向N不断扩展，信创有望全面应用到消费市场，并且在电信、交通、电力、原油等第二、第三梯队行业的渗透率也将会在未来数年加速提升。3）“新基建”：未来数年在数字经济发展的趋势下，整个中国的信息科技将会从基础软件、基础硬件、行业应用软件以及对制造业进行升级改造等多领域迎来科技崛起的浪潮。后续围绕新基建、数字产业化以及为传统产业赋能的工业互联网、智慧城市、智慧农业、智能交通等都大有可为。9、广发策略：ERP顶部区域 等待两个信号明朗A股再次到达ERP的顶部区域。A股股权风险溢价再次到达顶部区域(75%历史分位数)，与今年4月份相比，“否极泰来”核心赔率指标处于“较为便宜但并不极端”的位置，意味着市场大幅下行的风险有限，但近期胜率改善的信号尚不明朗(美债、稳增长)，ERP在顶部徘徊。历史上ERP触顶向下反转的主要驱动力是“中美宽松”或“盈利改善”。在今年4月我们给出了历史上A股ERP六次接近均值+1X标准差的情形，触顶后向下反转的驱动力，发现主要的共性因素是：中美宽松、盈利改善。2012年：9月美国QE3,10-12月国内经济数据连续改善，大会后稳增长及经济预期稳定；2019年：美联储转向鸽派，国内民企纾困、信用扩张预期。当前A股ERP顶部区域，市场变局的观察要素是2大信号。①美债利率上行压力得到缓解(对应美国宽松)，②国内稳增长预期重新统一(对应盈利牵牛)。四季度将是重要观察时点，等待进一步明朗信号。10、中银策略：做多A股低风险、高不确定阶段我们认为当前A股市场正处于低风险，高不确定投资阶段。从点位上看，当前A股处于2015年之后三度演绎“欲上先下”的探底行情。上证综指2638-2440-2646点构筑震荡趋势的下轨。今年上证指数从形态看，有望于4月27日2863点共同构筑W底。从估值分位看，当前全市场估值处于2016年以来的低位；风险溢价ERP指标更是回落到负1倍标准差的下方，市场处于低风险阶段证据较足。然而低风险并没有令指数快速修复，背后原因是当前市场面临的不确定性较高，震荡走势令投资者犹豫不决，尤其是一些做趋势跟随的量化和产业资金观望情绪较浓，反观宏观自上而下的资金已经有了提前布局的迹象。当前市场的不确定性主要来自宏观层面：既有全球地缘冲突中长期的影响；也有增长、通胀、利率、汇率等短周期价格变量波动的影响。后一种短周期波动对中短期资产价格趋势具有更强的指导意义。4月以来，市场资金利率中枢一直处于下行通道，显示当前国内市场流动性环境依旧较为充裕。国内经济大概率已经度过压力最大的阶段，后续基本面预期改善的概率较高：四季度宏观政策有望逐步拨开迷雾，逐步发力；地产销售端政策不断升温，社融拐点渐近。但需要注意的是，在国内边际利好尚未出现之前，海外风险冲击可能依旧会对市场造成扰动。美国就业及消费数据依旧强劲，核心通胀韧性较高，年内加息预期并未出现缓和态势；欧洲政治风险及能源危机的演变依然存在较大不确定性，需要警惕欧洲滞胀风险及其带来的次生风险。因此，多因素叠加影响下，当前权益资产上行拐点出现时点虽不清晰，但当前赔率已经较为有利，下行风险及空间相对有限，是较佳的中期配置机会。权益市场风云变幻量化投资如何帮助投资者在不确定下攻守兼备?《投资热点说》精彩解读！东方基金量化投资部副总经理盛泽以量化策略捕捉均衡配置之道为投资者们答疑解惑进入视频号点击预约直播

2021年双11开门红,在阿里妈妈助力下,品牌商家捷报频传,罗莱成为家纺行业预售阶段首个破亿店铺,品牌总蓄水人群资产达1亿+,开门红5分钟同比增长100%。顾家家居38分钟销售额破亿,11小时销售额超去年全天,登顶皮艺沙发行业TOP1。德施曼8小时销售破亿,登顶智能门锁行业TOP1。新锐运动品牌Keep旗舰店首小时销售超1000万,截止14点,登顶跑步机单品类目、动感单车单品类目、瑜伽垫单品类目、俯卧撑架单品类目、腕力球单品类目等多个类目TOP1。诞生仅三个月的奇布奇布旗舰店登顶扫描点读笔类目TOP1。这些实现双11开门红的品牌商家做对了哪些事呢?小编盘点美妆、服饰、家电、食品、宠物、母婴、家居百货、健康医药、家装、个护家清10大行业的代表案例发现,在阿里妈妈助力下,品牌商家今年双11的爆发紧扣三大关键词:1、更深度的人群策略今年双11,实现开门红的行业商家都在布局人群结构的重新梳理,,应用阿里妈妈全新推出的数智经营方法论,制定人群的精细化运营策略。通过一系列以消费人群为核心的经营布局,行业商家与消费者在这个双11构建了深度的关联,激发了双11场域的爆发势能。2、更紧密把握趋势风向不同行业处于不同的发展阶段,呈现差异化的行业特征。而行业赢家要做的,是与行业趋势风向建立更紧密的关联,甚至成为趋势风向的引领者。而阿里妈妈凭借数智化能力,对行业趋势的深度洞察成为了行业赢家的重要助力。3、更前置的蓄水卡位布局双11“双峰”玩法延续到今年,更进一步前置了首波预售,让消费者需求的引爆时间提前。因此,阿里妈妈针对大促消费需求的特点,助力行业商家通过前置化蓄水进行品类卡位,抢占行业用户和品牌新客心智。接下来,让我们来看看,10大行业的双11趋势风向,以及领军者和新锐黑马的双11布局:01美妆店播助国货黑马突围美妆行业在大促期和日常期环比,整体的流量有一个30%以上的提升,转化率甚至可以达到40%～50%。这意味着大促期间,每一个人对品牌来说都非常有价值。但商家在大促节点做营销或者做推广,会发现流量竞价的深度大,竞价的成本高,并且获客非常难。但是,随着店铺自播成为趋势,美妆作为“颜值经济”的关键一环,找到了新的突围之道。特别是阿里妈妈推出的营销新场景超级直播、超级短视频全面提升能力,升级短直联动等新玩法,助力品牌商家在这个双11引爆直播和短视频场域。此外,阿里妈妈还针对美妆行业大促营销痛点而推出的站外流量池、深链人群通、低成本互动场域,助力新锐品牌实现全域种草精细化运营,在大促硬仗中显现实力。谷雨国潮护肤突破式爆发谷雨,有着14年历史的功效型植萃护肤品牌,也是首个主打高端美白成分——“光甘草定”的国货护肤品牌。10月中旬,谷雨官宣了《披荆斩棘的哥哥》——李响,作为谷雨品牌灵感大使&谷雨光果甘草系列代言人,同时官宣高质感TVC大片——《重新定义「白」》。官宣明星代言人的当天便冲上微博热搜主榜,24小时内话题讨论度1.3亿+,同时覆盖抖音、小红书、b站、微信全渠道,谷雨品牌总曝光次数20亿+。谷雨以这次双11为绝佳的契机,利用明星资源及宝藏新品牌IP,同时联动线下商超广告加速品牌破圈,使品牌声量上有突破式爆发;同时借助阿里妈妈深链人群通在二、三环完成定向拉新,为谷雨在品牌力打造的同时实现大促期间预售成交爆发,GMV比去年翻了3番。林清轩网红直播风口的数智化逆袭上海本土原创品牌林清轩致力于以中国传统山茶花为原材料,制作出安全的天然化妆品。2020年初,林清轩踩对“网红直播经济”的风口,通过数字化全链路转型,全员直播,推动线下门店、线上销售、公司管理的全产业链的数字化改造,实现业绩逆袭。2021年双11,林清轩提前2个月布局,以数智化为驱动、以消费者为中心,深度进行全域营销;通过线上-线下-近场联动营造全网声量,通过精细化的消费者运营实现了用户下钻,以更精细化的人群结构为核心,引爆大促势能。10月19日,林清轩登榜天猫双11美妆洗护行业蓄水期FAST总榜。10月20日,仅天猫旗舰店,便已创下国货榜新高,4小时全线销售额猛超6000万,57000瓶爆款山茶花油一扫而空,库存告急,紧急补货。优时颜拉新创新玩法成就高增速专研国人肌肤的抗老品牌优时颜创立于2018年。面对国产护肤品赛道激烈的竞争,优时颜围绕“中高端”以及“国人功效性抗老”两大定位,不断突围。今年双11,优时颜通过数智化赋能,应用多工具投放,在站内实现目标品类人群触达拉新,同时通过参与阿里妈妈超级线索通项目为店铺派样拉新,实现线上多渠道、多维度的强势曝光拉新,有效触达了品牌目标新客人群,实现品效合一。目前,优时颜在双11预售首日预售订单金额破亿,优时颜第二代微笑眼霜1小时预售订单金额达3800万,超去年整个双11销售额,优时颜平衡洁面乳1小时预售超75万件,同比增长15倍。02服饰行业新趋激发升级品牌需求对于服饰行业来说,2021年充满了挑战,引流难成为品牌商家最为关注的问题之一。因此,阿里妈妈针对性地打造了一系列拉新方案,助力品牌积极探索精细化运营,找到更多消费者去做前置蓄水。与此同时,服饰行业消费趋势升级显著,对功能面料、潮流极限的兴趣,激发消费人群在大促节点选择有别于平日消费的品类,尝鲜高于平日消费的升级品牌。因此,为了在大促来临时有效抢占消费心智,服饰品牌各显神通。Bananain蕉内高举高打加速大众化进程用体感科技重新设计基本款,蕉内从无感标签内裤开始持续开拓细分赛道。今年双11,蕉内借助顶流明星势能和品牌爆品宣发,形成从线下和站外到站内全链路,引爆双11。双11大促前夕,蕉内通过阿里系打通线下场景,与站外TOP资源和信息流实现高效人群触达,并回流站内,通过超级互动城和品牌特秀锁定用户,有效撬动销售增长和人群增长。双11 首日,蕉内57分钟销售额破亿。迪卡侬TA人群精准人货场匹配服务商:杭州火奴数据科技有限公司开创了把所有的运动汇集在一个商场内的销售概念, 1976年在法国创立的迪卡侬集运动用品研发、设计、品牌、生产、物流及全渠道零售于一体。今年双11,迪卡侬想要找到精准的TA人群,发现品牌增量人群机会点,围绕人群重点提升人货场匹配效率。为此,迪卡侬通过前期线下市场调研结果寻找到品牌TA人群之外,也通过火奴数据将洞察品牌成交画像进行人群标签优化,站外通过Uni Desk对TA人群进行大曝光和人群心智种草,站内通过超级互动城和引力魔方,结合万相台场景玩法,提升人群流转效率。迪卡侬方表示:“阿里妈妈强大的生态功能帮助迪卡侬高效盘活消费者资产,提高人群流转,成交转化,促进品牌GMV增长。”FITURE slim双11新兵实现规模化爆发后疫情时代大众健康管理意识空前提升,FITURE精准锁定家庭健身场景,并借助“硬件+内容+服务+AI”的独创模式,打开了智能健身设备的蓝海市场。2020年10月,FITURE推出首款产品FITURE魔镜尊享版,并于天猫开店后一跃成为行业TOP品牌。作为定位中高消费人群的智能健身品牌和双11新兵,FITURE在今年双11的目标主要是心智提升,期望抢占健身黑科技品牌定位,持续扩大领先优势。通过阿里妈妈发挥消费者运营和数智化经营优势对新锐品牌进行的人群策略精准定位赋能,FITURE能找到品牌核心TA人群。此外,FITURE还将推进站内外产品联动,助力全域人群追击。心智层面上,通过小黑盒营销IP背书,FITURE能够放大健身黑科技的独特定位,打造天猫特色新品,最终在双11节点实现规模化爆发。GAP精准人群运营激发高增长1969年在美国旧金山创立的Gap是美式休闲风格的代表性品牌。Gap持续研发面料及款式,想要使“舒适,活力”的产品形象深入人心。2021年,Gap黑科技碳素软磨系列产品再革新,通过时装秀、街舞挑战赛等活动不断提升热度,并于双11进行集中引爆。今年双11,Gap瞄准高增长目标,以阿里妈妈为营销主阵地,在深链人群通和超级互动城实现第一轮大曝光后,应用超级钻展对精准人群展开二次触达,同时多渠道配合承接,探索了更精准的人群投放,提升了广告效率,实现生意增长。回力数智化经营放大明星势能国民品牌回力鞋业距今已有94年的历史,近年来日益焕新品牌形象。2021年8月21日演员龚俊成为回力品牌代言人,明星势能助力品牌持续触达年轻人群。双11大促前夕,蕉内通过阿里系打通线下场景,与站外TOP资源和信息流实现高效人群触达,并回流站内,通过超级互动城和品牌特秀锁定用户,有效撬动销售增长和人群增长。双11 首日,蕉内57分钟销售额破亿。Keep跨界触达精准人群作为一个从 app 跨界到消费品的新锐运动品牌,Keep 品牌的人群基数很大,但在淘内尚有大片未开发的领域,想要开拓更多的品牌认知人群,打通 AIPL 链路。在淘内将“用户”变为“顾客”,实现消费场景的二次认知至关重要,Keep 想要借势双 11 突破这一环,同时实现对爆品的引爆和新品的突围,获得品牌顾客。为此,Keep 9 月份推广策略主要以拉新和老客唤醒为目的展开一系列经营动作,同时针对 9 月、10 月份上新产品,配合运营端测试新款,发掘、快速打造潜力新品,为双 11 爆发做足准备。11月1日,Keep旗舰店首小时销售超1000万,截止14点,登顶跑步机单品类目、动感单车单品类目、瑜伽垫单品类目、俯卧撑架单品类目、腕力球单品类目等多个类目TOP1。李宁视频种草、高效破圈“视频种草、人群破圈,高效率的视频流量获取”成为李宁品牌在这个双11的关键词。作为“体操王子”李宁在1990年创立的专业体育品牌公司,李宁公司已在国内建立庞大的零售分销网络和供应链管理体系,并持续加码电商阵地、构建电商生态,探索数智化经营。今年双11,面对运动户外类目的激烈竞争态势,李宁想要通过发力内容营销,结合全域营销玩法,在预售中锁定潜在消费者。首波预售期内通过超级短视频推广,在淘内获取了超百万次的播放流量,内容造势助力李宁运动服饰品类目预售排行领先。Ubras数智化经营成就行业TOP1创立于2016年的女性内衣品牌Ubras专注于满足女性对内衣“舒适好穿”的基本诉求,并开创了“无尺码内衣”的概念。今年双11,Ubras主要以氨基酸肌底衣、软支撑系列、All in Red红品系列作为核心产品矩阵在9月进行主推,系列全新肌底衣2.0借助超级品牌日IP进行重磅上新,此外官宣刘雯作为品牌新的代言人,帮助品牌覆盖更多圈层人群。Ubras在大促前夕借助保暖品类日进行品类卡位,抢占行业用户心智。为双11预热。今年双11,Ubras的核心打法是“新品大促前站引爆+保暖品类日收割心智+序列化创新提效+深链人群通提效”,首波预售单日GMV登顶内衣行业排名TOP1,新增消费者资产破亿,实现跨越式成长。11月1日,Ubras店铺仅47分钟就销售破亿。URBAN REVIVO击穿先锋人群中国国产快时尚品牌领头羊UR(Urban Revivo)主要面向18-35岁的都市白领推出符合本土需求、高性价比的产品。今年双11,UR的核心玩法是击穿先锋人群。首先,UR通过许佳琪代言+明星直播,搭配淘内深链人群通,实现站外大流量引入,和站内精准触达先锋人群。其次,UR通过二环互动城承接站内大规模流量,增加消费者黏性。双11核心周期,热销款及爆款占据站外核心媒体开屏实现爆款营销,通过一站式全域营销玩法实现了核心人群精细化运营,引爆大促势能。Under Armour运动鞋趋势爆品引领增长作为专业运动领域的领跑者,UA(Under Armour)致力于击穿专业运动人群击穿的同时,一直在努力向泛运动人群做突破。与阿里妈妈的合作帮助UA在不同细分运动领域做到精准触达,同时精准找到潜力人群,为品牌在全域的持续消费者运营提升效率。今年双11,UA针对消费趋势,打造运动鞋爆品,与阿里妈妈达成全年多峰品效合作的最强合作,通过123环人群运营,实现从核心圈层到潜力圈层的层层击破,巩固了健身人群的消费心智,在大促环境下捕捉海量的泛运动潜力客群,为品牌长效运营添砖加瓦。03家电人群策略捕捉智能化风口随着居家生活智能化趋势的演进,越来越多的细分需求正被家电行业商家所挖掘。在充满未知的细分领域,传统大牌和新锐品牌都有可能夺得一席之地。而阿里妈妈针对新品牌成长推出了一系列玩法,助力双11成为新品牌的超级孵化阵地。各自的产品特性并不相同,但大小商家都倾向于在人群策略上发力,精准满足消费者需求,赢得大促节点的增长机会。德施曼立体沉浸式生态营销服务商:杭州火奴数据科技有限公司德施曼专注市场十多年,是智能锁行业标准“领跑者”第一品牌,据中国日用五金技术开发中心全国锁具信息中心数据显示,德施曼品牌连续十年销量领先,尤其德施曼3D人脸智能锁市占率高达72%;德施曼还是公安部电子防盗锁等行业标准主要起草者。拥有6000多家自有服务网点,覆盖全国99%的区域。今年双11,火奴数据帮助德施曼制定主打家装策略人群,应用深链经营DEEPLINK方法论进行AI人群细化分析,挖掘潜在目标人群因子,结合阿里妈妈大促资源,进行行业核心人群以及跨行业目标潜在人群的品宣。同时,通过Uni Desk抖音外投、头部KOL助力、微博抽奖等方式提升全网声望,结合营销IP天猫小黑盒、聚划算以及内容渠道直播/短视频/逛逛/微淘进行人群种草,通过万相台场景玩法及多工具组合,实现种草人群转化,驱动品牌新客高效增长。双11开门红8小时销售破亿,登顶智能门锁行业TOP1。OPPO生意增量与品牌转型齐头并进今年双11,OPPO从阶梯式价位段机型定位出发,以阿里妈妈数字化营销为指引,反向输出大促人群策略,并基于人群策略提供媒介触点和创意沟通,实现分层差异化渗透带来的品销双螺旋加速爆发,占领行业差异化价位段高地。因此,OPPO站外通过TOP人群媒体表现,选择有针对性的站外媒体资源完成人群蓄水;站内通过深链人群通+超级互动城+小黑盒的顶配组合,为前期蓄水的核心策略人群蓄水后续爆发保驾护航,打通了站内外全链路营销闭环。截止11月1日上午,OPPO成交量比去年同期增长50%。小吉新玩家搅动数智经营风云小吉成立于2015年4月,自创立至今,始终专注智能潮电的创新研发,致力于为消费者提供具有时尚艺术感与科技体验的产品。作为新兴家电品牌,小吉在今年双11进行全人群覆盖,提升消费者认知,通过标签化用户画像发掘符合品牌需求的目标受众,贯通消费者决策链。为此,小吉重点应用了阿里妈妈的数智经营方法论深链经营DEEPLINK,精准扩大触达人群范围,并根据及时反馈,调整营销策略。在数智经营方法论及相关工具助力下,小吉在双11预售前1小时销售额超去年全天,爆款单品首小时成交同比增长4420%。04食品健康新趋引发新品风暴去年双11食品生鲜行业GMV、成交买家数、成交转化率都维持了近20%,甚至更高的增长率,食品行业凭借刚需、高频、全龄层用户的特性,一直在不断引领整个线上电商行业的发展。今年双11,想要在高增速中搏得局面的品牌商家,不断打造新品,通过全域种草吸引消费者尝鲜,催生了以0糖0脂0卡健康轻食为代表的健康功能新趋势。因此,借势大促打造爆品,成为食品行业突围的显著特征。这个双11,阿里妈妈万相台在新品打造领域成为食品行业的一大助力。良品铺子万相台加速引爆新品作为连续6年高端零食全国销售领先品牌,今年双11良品铺子站外借势《披荆斩棘的哥哥》综合IP和品牌代言,在大促前站提振品牌声量。站内预热期,良品铺子通过店铺直播和头部主播引导粉丝群体预售下定,同时在搜推场景进行大快消策略人群的拉新扩量和品牌DEEP人群流转,进行品牌核心关键词卡位和品牌核心人群防守,同时加大万相台-货品加速投放,借助算法高效获取潜在高转化人群,加速优质爆款引流蓄水,为TOP单品大促爆发累计足够势能。在阿里妈妈组合产品助推下,良品铺子双11蓄水TOP单品加购量同比增长140%,加购成本同比下降30%。麦当劳趋势种草、人群提效、新品爆发作为全球知名的快餐企业,麦当劳在中国的发展一向敏锐地把握地区发展趋势,通过与阿里系的通盘合作,形成了线上线下整合的消费者服务格局。今年双11,麦当劳实践趋势种草、人群提效、新品爆发三大风向,围绕有品位、需求高品质能量男士,运用芝士安格斯五感黑科技,以黄金面膜包装卖点,全球首发推出了全新升级的安格斯汉堡。在营销上结合美妆博主跨界内容种草,打造了不一般的新品“人”、“货”、“场” 玩法,同时品牌CRM人群上翻创新,打造“中国化”的营销狂欢。今晚8点,麦当劳将联合超级直播日,邀请短跑名将苏炳添在麦当劳天猫直播间为安格斯汉堡打call,用综艺直播方式打造新品爆发的新节点。通过超级互动城和引力魔方,结合万相台场景玩法,为直播引流量,为品牌扩声量,展现作为食品行业领军企业的大促爆发力!05宠物圈层人群精细运营创增量处于早期渗透阶段的“它经济”——宠物行业显示了巨大的潜力,高盛研究部最新研究显示,得益于养宠家庭增多、单只宠物消费支出增长和低线城市消费升级,2020～2030年宠物食品收入年均复合增速有望达到19%。同时,宠物行业的人群越来越多元化。age club观察显示,宠物行业的首波增长主要靠年轻女性人群,随着老年人空巢率增长,中老年人、银发族带起了宠物行业的第二波增长。阿里妈妈深度洞察了宠物行业的“品牌非升级尝新”特征:品类熟客愿意在大促节点,尝试新品牌的平替产品,这为新品牌提供了成长机遇。综合来看,借势大促重新梳理宠物行业人群,实现圈层人群的精细化分层,并前置核心营销布局,为品牌创造了实现增量的窗口。宠物行业传统商家、新锐商家、海外商家以2021年双11为契机,整体开始趋向人群运营的精细化,在营销玩法上尝试更多可能性。Myfoodie / 麦富迪共建人群策略迎新增长消费者资产有积累、起点高的行业领军玩家麦富迪在今年双11进行了新的尝试,那就是通过多场景、多形式的营销玩法实现人群精细化运营。麦富迪是乖宝集团国内市场的自主品牌,成立于2012年,主打“天然”的产品特点。本次麦富迪携手天猫潮起中国IP合作非遗项目,天猫及央视双重背书,延续麦富迪冠名央视综艺《你好生活》第三季的合作基调,使得品牌在更大的格局上强势破圈。此外,基于对行业新趋势及自身品牌的洞察,麦富迪希望借助阿里妈妈数智化经营能力,通过深度合作,首次共建人群策略,改善品牌的拉新效率及整体渗透率,借势双11实现新增长。因此,麦富迪根据整体的人群框架优化、竞品人群特点,以及智能人群调优等建议,结合深链人群通实践人群优化及精细化运营,应用多工具组合实现高效转化。截至2021年11月1日中午,麦富迪开门红全店成交金额高达去年同时段110%。NOURSE/ 卫仕行业老兵打造全域营销标杆行业老兵卫仕在数智化经营领域展开全新历练。卫仕诞生于2004年,有超过15年犬猫营养研究经验,深研中国饲养环境下犬猫膳食需求。作为相对传统的头部宠物商家,卫仕要应对新锐商家的迅猛攻势,提升数智化能力,实现生意增量和增速的新突破。今年双11,卫仕与阿里妈妈深度合作,通过超级IP天猫小黑盒提高品牌及产品声量,加速破圈,同时在承接侧合作深链人群通,创新消费者运营玩法,做精细化运营,打通一、二、三环全域资源,实现大幅拉新的同时做到高质量的人群沉淀与渗透,进一步实现高效转化,打造大促高效转化的闭环链路。卫仕20%冻干猫粮5kg首次参加双11,首1小时销售破百万;全阶段猫粮10kg首小时超去年双11全程销售额,增幅达195%。开门红全店销售额50分钟超去年双11首日,同比增速达173%。PRO PLAN / 冠能精细化运营渗透圈层人群服务商:杭州火奴数据科技有限公司随着中国市场宠物经济的快速发展,行业竞争也愈发激烈,公域流量下的获客成本也与日俱增。为了实现新增长,雀巢普瑞纳Purina旗下宠物食品品牌冠能PRO PLAN通过把控宠物行业标签、圈层人群分层、定向沟通三大双11经营风向,以数字化的全链路消费者运营,绘制了完整的人群营销链路,为营销赋能。双11期间,冠能PRO PLAN从站外Keep撬动网络话题热度,鼓励 UGC产生和KOL传播,结合社群挑战赛等玩法渗透圈层人群。在站内,冠能PRO PLAN携手阿里妈妈和服务商火奴数据,除了应用传统的全域营销工具和内容渠道,针对不同类别的目标人群制定了不同的触达及转化策略,还运用了深链-品牌特秀大促资源、天猫精彩盒等创新性的大促营销IP,提升大促声量,并投入品牌新享/天猫U先/万相台三大拉新运营阵地,在大促期间高效提升了新客拓展效率。06母婴精细运营应对行业变局母婴行业人群具有较强的生命周期特性,贯穿整个孕产周期及婴幼童成长周期,围绕准妈妈(备孕)、孕妇、产后新妈妈、婴幼童等衣食住行乐学等相关的产品或服务。同时,伴随今年5月以来"三孩政策"及配套支持政策的公布,母婴行业也将获得一定程度的利好。随着人口红利逐渐减退,母婴行业正在从量价齐升的增量经济逐步走入存量经济。挑战与机遇并存,阿里妈妈助力母婴行业实现人群精细化运营,为品牌商家带来了新的增长机会。奇布奇布新品牌超速增长奇布奇布(QiBuQibu)是由爱奇艺孵化的专注于儿童益智成长的消费品牌。今年双11,奇布奇布在站外通过一二线城市媒体高频次的露出抢占用户心智。线上主攻抖音短视频、以及小红书种草的新锐白领、今日头条和知乎的资深中产,主推趋势产品例如针对低龄儿童的卡通启蒙写字板首发当月就在线上渠道产生了超过2万单的战绩;而针对较大龄儿童的儿童智能词典笔C3首月销售超过4万台,风头甚至盖过了成人语言学习市场的专业词典笔产品。站内,品牌在阿里妈妈工具及营销场景助力下,高频词多人群触达域内消费者,欢聚日消费者运营健康增长,为GMV持续爆发提供蓄水。品牌从今年7月份诞生短短3个月时间,GMV突破3600万。今年双11,截止10月20日,品牌总曝光超千万,新客曝光占比超90%,其中唤醒行业沉寂人群超20%,新增消费者资产超100万。11月1日,奇布奇布旗舰店首小时销售破300万,截止14点,登顶扫描点读笔类目TOP1。科大讯飞与母婴行业共创大促玩法科大讯飞致力于研发语音声控AI硬件,用语音技术制造理想生活,用人工智能建设美好世界。此次与母婴行业共创双11玩法,科大讯飞持续在抖音、小红书等渠道进行站外种草,其中主推产品科大讯飞AI学习机T10航天礼盒实现粉丝破圈营销,并结合粉丝运营实现站内转化,截止10月拉新曝光约5000万。10月上旬,科大讯飞通过欢聚日进行预热蓄水,打造联名礼盒+航天礼盒,通过Uni Desk在抖音、小红书、快手等站外媒体跨行业、破圈拉新,多工具承接,结合万相台场景进行站内转化。双11首波预售期,科大讯飞实现了趋势场景人群拉新破圈,总曝光超千万级,新客曝光增速超150%,其中唤醒行业沉寂人群超50%,新增消费者资产超千万+,GMV同比增长100% 、收藏加购量增长120%。11月1日,科大讯飞旗舰店首小时销售超去年双11第一波3天总额。07家居百货拉新、复购新玩法家居百货行业重决策、相对低频的消费特性为行业增长带来挑战,同时人群广泛、需求场景创新增多为行业带来了机遇。此次双11,阿里妈妈助力品牌商家在拉新、复购等场域体现了创新的思路和精细化的运营玩法。罗莱家纺行业王者的双11加速度罗莱是中国家纺领军品牌,连续16年床上用品市场综合占有率第一。作为家纺行业的传统品牌,罗莱的货品单价偏中高端,人群集中在精致妈妈和新锐白领。为了实现突破,罗莱在今年将年轻化作为品牌升级的重点,为此重点开发年轻系列产品线新品,邀请易烊千玺等明星进行助阵,并前置商业化投放布局,早在618大促结束后,就开始为双11进行以年轻化为重点的新客运营,通过站外内容种草以及站内高效拉新玩法,在抢占年轻客群的同时,养成年轻人群小爆款。通过双11不同阶段的全域营销布局,罗莱实现了高效的人群触达,提升了转化效率,成为家纺行业预售阶段首个破亿店铺,品牌总蓄水消费者资产达1亿+,开门红5分钟同比增长100%,单品15分钟破千万。双立人重拉新,促转化,提复购服务商:上海凯淳实业股份有限公司德国双立人,1731年诞生于刀剑之城索林根,凭借独特的钢材配方和精湛的制刀工艺蜚声世界。双立人摩登厨房产品线,囊括了专业厨师及烹饪爱好者从厨房到餐桌,挥洒厨房灵感的多重需求。“重拉新,促转化,提复购”是双立人在今年双11实现生意增长的三大抓手,以应对家居行业决策周期长、购买人群熟龄固化、复购率低的挑战。为此,双立人通过明星粉丝引流、以及超头KOL薇娅和李佳琦的直播,多维度种草消费者,抢占人群心智,从而达成品牌对年轻人群的渗透。同时,双立人面向行业高端化趋势,打造“龙”系列新品布局。为落地双11策略,凯淳股份作为双立人营销服务商,通过万相台场景玩法,以及品牌特秀和超级互动城提升店铺拉新效率,通过引力魔方和淘宝天猫直通车激发消费兴趣,强效促进新老客转化,完成营销闭环。截止至爆发首日下午1点,双立人位居厨房/烹饪用具类目排名第一;首发高客单烹饪用具大套装预售订单金额超1800万;预售首日,双立人品牌消费者资产同比增长超331%。08健康医药精细运营创爆发后劲健康行业近年来持续处于消费趋势风口。阿里妈妈追踪大促消费行为发现,在双11“双峰时代“,健康行业的保健食品、膳食营养补充食品、OTC药品、医疗器械等品类,在双11的拉新周期长,在第二波依然有明显爆发。为了搏得后劲,品牌商家在阿里妈妈助力下把握了更精细化的人群运营策略。moody万相台实现“货找人”服务商:北京联世传奇网络技术有限公司应用爆品实现优势突围、通过破圈蓄水提升转化是moody今年双11的核心打法。预售期间全量推出升级新品,moody X LINE FRIENDS 推出升级限定周边布朗熊宝藏盒,通过双11限定超萌周边以及定制新花色精准触达Z时代人群;天猫精彩盒经典爆款系列推出年度新色,拉新和促活双向突破;站外通过抖音信息流、达人仿妆、素人测评等手段带起搜索热度。同时,moody和生态伙伴联世传奇针对深链经营DEEPLINK人群应用,万相台工具配合,针对商品的策略和人群定向,确保预售商品的付费效率,实现升级的“货找人”。双11开门红,moody17分钟销售额破千万,20分钟超过去年 11月1日全天,2小时超去年双11全周期。截止11月2日,moody X LINE FRIENDS 成功预订超60000件。善存全域营销,打造爆款服务商:广州若羽臣科技股份有限公司　　全域营销、打造爆款是保健品TOP品牌善存今年双11的关键策略。首先,善存品牌通过洞察细分TA的消费者痛点,设计了一整套消费者沟通素材,站内外联动传播,真正实现全域人群打通运营。同时在站内与拉面说等新锐快消品牌合作,实现精准拉新与产品消费者教育。同时,善存品牌布局金字塔传播矩阵,与龚俊合作为新品益生菌代言,同时与头部KOL主播如雪梨等锁定双11合作,联动大量腰尾部达人,实现年度大促的品效合一。为借势双11打造女性维生素爆款,若羽臣结合品牌站内外营销策略,应用阿里妈妈多工具打造双11全链路营销闭环,同时在前期通过拉新、会员、货品加速、活动场景等不同场景进行产品的测试投放,打造真正类目爆款。战绩:双11预售首日,善存4小时下定量超去年首日;截止28日,双11期间品牌新增千万量级消费者资产。09家装数智经营提升品牌力品牌年轻化、家装精致化等风向引领家装行业探索经营新领域,而品牌新客在双11显现出的强大拉新势能,让品牌营销成为家装品牌的重中之重。为了提升品牌力,抢占消费心智,赢得年轻精致人群的选择,阿里妈妈助力家装品牌在双11进行了更多突破。顾家家居全域营销强势发力传统家装霸主品牌顾家家居今年双11围绕“精致生活,1起向往”的营销主题,包装了一场线下向往生活节,请到大张伟和王勉现场演绎表演;打造了一场钱塘江上的邮轮直播,发布“惠致”系列新品,兼顾传播与转化;打造线下打卡点,传递给消费者“用顾家惠致产品,过向往精致生活”的心智;同时,通过300万块电梯广告强势曝光,结合抖音+微博+明星+kol全域营销,提高双十一活动声量打穿超级影响力。站内,顾家家居结合万相台场景玩法和多渠道组合,获得了更多资源位和更多曝光,助力业绩增长。11月1日,顾家家居38分钟销售额破亿,11小时销售额超去年全天,登顶皮艺沙发行业TOP1。OPPLE/欧普照明多元化投放实现大促爆发以“打造全球化照明企业”为宏伟愿景,细分行业的头部商家欧普照明需要更高效的拉新与流量转化,支撑品牌体量增长,并实现品牌年轻化。而数智化经营成为欧普照明实现突破的关键。今年双11,欧普照明首次尝试阿里妈妈营销产品的多元化投放,从过去单一投放产品升级成结合内容、品牌、效果组合式投放矩阵,聚焦欧普细分类目头部品牌心智,打通了品牌曝光、内容种草、高效转化的通路,实现爆发,11月1日首小时销售超去年全天。10个护家清精细化运营加深护城河大促巅峰时刻,个护家清行业竞争白热化,想要实现突围的品牌平日里就联手阿里妈妈,不断构建数智化经营能力,加深护城河,在双11通过全域营销和精细化运营,实现新的突破。KIMTRUE且初精细化人货策略,直播引爆KIMTRUE且初是基于用户需求研发的国产个护品牌,专注肌肤清洁领域,为用户解决各种微小的肌肤问题,致力于消费者每一寸肌肤和发丝的完美闪耀。自2019年10月入驻天猫旗舰店,在头皮、面部到身体护理等个护品类精耕细作,成功实现了从爆品到品牌建设的运营模式,成为个护新锐标杆品牌。这个双11,“精细化流量蓄势、高客单爆品卡位、全域媒体直播引爆”成为KIMTRUE且初的突围关键词,通过制定精细化的货品策略+人群策略,以直播快速拉新,站内外多工具全域经营提效,精准投放,实现品效合一。双11首波预售,KIMTRUE且初卸妆膏销量突破30万件,前1小时破去年双11总销售额,首日销售额同比去年增长566%。威莱数智化经营打造新爆品专注于消毒日化领域的威莱集团,秉持“令生活更美更健康”的企业宗旨。今年集团在以威露士为核心品牌,推出了菁华、纺优美、la等多个新锐品牌,通过不断丰富细分产品,加强数字化经营满足消费者个性化的需求,持续引领行业发展。在双11期间,威莱集团携手阿里妈妈进一步强化以用户为中心的数字化营销。作为行业先行者首次合作冠名宝藏新品牌IP,并通过站外TOP、开屏宝贝投放,实现全域用户强曝光新品种草,站内登陆超级互动城,实现大引流到威莱官旗、直播促进多品牌联动转化,同时提升了集团下用户的价值。在双11第一波预售期间,威露士位居品牌家清总榜前三;累计品牌新增消费者资产已突破6600万,规模环比增长162%;会员营销力进一步释放,会员成交金额环比提升超40%,增速领先同行。双11首波爆发来临,还有更多的行业和品牌正在创造新纪录,阿里妈妈超级秀可思双11特辑将继续追踪双11趋势与实况,敬请关注!免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。【责任编辑：钟经文】