新手刚开店建议去做小众一些的蓝海产品千万不要跟风去做热门的类目、或者想到什么就卖什么！什么服装、配饰、鞋子、食品等这些类目，都是竞争非常激烈的红海类目了。这些类目里面商家多，商品多，竞争大，新手去了很难出单的！给大家看一个蓝海小众产品的数据↓↓↓↓搜索人气高，但是在线商品数量少，转化高的产品，新手才能拿到更多的机会。目前淘宝里面还是有很多值得我们去挖掘的竞争小的类目1、玩具类，玩具的竞争不算大，并且不是标品，价格和转化率都是不错的2、清洁产品，像是一些家用清洗的东西，我们很多学员实践后反馈效果都不错3、洗护产品，现在很多小众的洗发水、沐浴露之类的，竞争都不大，人群很精准4、节日产品，像情人节、七夕节、圣诞节这类，节日用品也是不错的选择像是9月份的开学季，可以去做一个文具和学生用品，情人节、七夕等节日可以做做礼品套盒类的产品夏天可以卖玩具水枪、泡泡机等玩具销量也不错总之竞争越小越好，去做小众一些的蓝海产品，不要去做热门的类目。一、冷门类目、细分市场不管是我自己操作还是指导同学，对于现在做淘宝的思路，我一概是让他们选择做蓝海类目。比如现在我们很多同学做得很好的玩具类目产品的销量基本都是几百或者1.2千，相比于女装那种动不动就几万的竞争，实在好太多了。给大家看一个也是做玩具类目的同学店铺，他还是个最近才做一个月的纯新手学员。这是个才做不到1个月的新店，产品上架2周就出单了，利润的话也在30%左右。所以淘宝不是只有服饰鞋包的，像是玩具、宠物、母婴之类的细分市场下有很多值得我们去发掘的蓝海类目。再给大家看一个非常非常冷门，但利润高和竞争非常少的行业！老鼠药！整个淘宝的产品才不过3页！只有这3页！但这个类目就是需要资质，只要能有资质有条件，那绝对是赚翻了！目前淘宝依旧有着很多值得挖掘的赚钱行业，我们新手就建议从这些行业入手，而不是去和几千万的红海类目挣得头破血流！我们要关注的点就是：搜索人气高，在线商品少，竞争少，利润高更多的蓝海产品我整理成了一个表格，需要的朋友可以直接点击下方卡片免费领取↓↓↓最后我是 @火星讲电商，一个有13年电商实战经验的淘宝人08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。不割韭菜，只求给个点赞关注就行！有任何问题都可以来找我，私信我每个都会看的，不收费有问必答！

说实话，没货源、也不懂的新手们，“开网店”最好从“一件代发（无货源）”开始。不论“有钱”还是“没钱”，“一件代发（无货源）”绝对是“开网店”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。不用压仓、不用做图、不用产品更新，卖一件就找上家发一件，赚取中间差价。这种投入小、风险低、操作灵活等特性，为新手、微小团队节省了大量时间、精力、资金等成本，同时规避很多麻烦，可以全神贯注的投入学习及摸索中。当你通过“一件代发（无货源）”每天卖出三五单，再考虑“小额批发”等追加投入。跟咱们现实中做生意一样，从摆地摊到开实体、从开实体到搞连锁，一步步稳打稳扎、做大做强。我这个观点，实在吧？实不相瞒，我在2013年创业的时候，也曾资金有限，不得不选择“一件代发”启动店铺。qq空间（812474）很多创业历程，真实可查。2013年7月至2014年2月，我先不说别的品类，就单是母婴项目，每天销售额在5万上下、行业top前100。一直到店铺稳定，才开始成立公司，一步步做到今天。我对“一件代发（无货源）”的了解、理解，实在太深刻太透彻了。不论是运营逻辑、还是操作环节、或是存在哪些风险、甚至每个实操阶段可能出现的误区，我创业这八年都经历了。说良心话，“一件代发（无货源）”太适合新手开店了。但大家注意了，这并不代表“一件代发（无货源）”简单容易，绝不是随便找个产品、再一键铺货、然后找几个朋友刷刷单，然后躺赚。尽管我是从“一件代发”发展到“小额批发”，再到“订货压仓”公司化运作的卖家，但仍然不建议大家完全依赖“一件代发（无货源）”。因为，这个“轻资产模式”的优点缺点太典型了，很容易达到“上限瓶颈”无法突破；所以，我才一直提醒、反复强调：“一件代发（无货源）”侧重在学习摸索、顺道赚点零花钱，有信心了再一步步追加投入、做大做强。不说我现实朋友，就我学生，不少人从“一件代发”起步、再开店、最后变成职业卖家。有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱也有人掌握了“技术差”，每天卖个六七单赚点生活费还有人掌握了“信息差”及“技术差”，每个月赚个上万更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的这些，我几乎每年每个季度都分享过、推荐过一系列的产品及操作逻辑。我严肃且负责的说，“一件代发”给很多普通人提供了非常非常大的创业机会，完全可以实现“逆袭”的。但正确理解，想要屌丝逆袭，所投入的时间、精力等等，是非常非常庞大的！！！一定要做好心理准备，不要侥幸、盲目。我常说的一句话：如果你不是非电商不可、如果不是走投无路，我都不建议选择“开店创业”来受这个苦。因为，想以“一件代发”赚钱，不仅要具备“清晰的思路”、“明确的目的”，同时必须保持“积极学习”、“耐苦耐劳”的状态。毕竟，“一件代发”的门槛极低、且优势劣势非常明显，远不是随便“找个产品”、按部就班“上个架”、盲目“怼单/开车”这么简单。在这个社会赚钱，说穿了，无非拼几个层面的优势：1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人靠某个小众品类、细分产品、潜力爆款，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人具备商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，捡漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人通过“差异化竞争力”、“核心技能”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”赚了钱。……你具备的条件越充足、掌握的技能越娴熟，那么赚钱就越轻松、越简单、越容易。这一点，不可否认吧？所以，你想“空手套白狼”、快速捞一票，就必定得具备某个层面的绝对优势。比如，像李佳琦、薇娅一样“不缺流量”、“不缺热度”，多的是厂家、品牌合作；又如，像某个大款、资本方一样“不缺资金”、“不缺团队”，多的是烧硬烧市场；再如，像某些民间高手一样“不缺技术”、“不缺周转资金”，多的是方法捞一笔快钱；如果什么都没有，你可以想象其中的苦逼与艰辛。就像打工一样，想拿高薪，要么靠技术、要么靠业绩，这很残酷、也很现实。正因为，我是过来人，受过这种苦逼经历，才不愿意看到新手们一脸懵逼的往里头冲，最后骑虎难下、或又血本无归。我会循环渐进、由浅入深、详细透彻的剖析所有问题，希望大家有所启发、举一反三、少走弯路。如果，您需要一对一学习、解决问题，请知乎“付费咨询”，我会更全面透彻的为你解答。作为一个成年人、一个创业者，不管做什么事，我都主张学会“通过问题思考本质”、根据“逻辑找到解决方式”，先了解、再熟悉、然后决定“干不干”。所以，我建议新手们，先别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：1、资金有限、能力欠缺的基础上，我“卖什么”可以提高赚钱的概率？2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？5、有哪些方式可以提高整店“利润比”？6、有没有可能再“开个店”横向发展？根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。我们“开店目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。所以，给自己定个小目标：开个网店，每月赚5000元，比打工强一点。但学会分解，一些问题就越来越清晰，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设30-40访客，在不考虑付费广告基础上，就需要多个“精准二级词及长尾词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“操作”，暂以“首月操作100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月怼单支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……因为，暂未确定产品，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：这项目，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000多，流动资金约5万，这与利润1:3，不算多高的风险吧？我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？这个苦都受不了、还觉得难的很，那真心别开店、别创业了，好好找份工作，别想东想西的。一、资金有限、能力欠缺的基础上，“卖什么”提高赚钱的概率？“产品”决定项目的快与慢、赚不赚钱，但这一切都是基于“自身条件”为前提。关于“卖什么可以赚钱”，我发现蛮多人几乎没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑，所以最大概率都以失败告终。结合“第一步”，我们想要每个月快速、省钱、高效卖出“100件”，在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，就得非常慎重、严肃的思考。我会优先思考几个特性：1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；3、投入小，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。……因为没钱，没底气，也只能更务实、更现实的基于这几点，最大化规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。比如，手机壳等低客单、服饰鞋帽等流行品、大家电等高客单，这些我都扛不住。避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是我们自己处于“什么阶段”，就只能务实点干哪些事，这没毛病吧？总不至于，兜里就尼玛5000块，却总纠结买法拉利还是劳斯莱斯吧？基于这几点特性，大家看到我之前举例的“聊天截图”，是不是可以论证对与错？没有思路，可以参考我的“产品线”：长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：1、搜索人气，决定“市场需求”2、搜索热度，决定“市场变量”3、转化率，决定“购买力度值”4、在线商品数，决定“基础竞争度”5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了；我们再一步步通过“市场调研”、“竞品分析”深入评估“这个产品”有没有搞头。比如：在淘宝搜索关键词，看“每个价格”的竞争情况，以我曾带着学生干的“婚鞋女”为例，大家可以看到“0-129元”30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件“129-206元”60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件从这些信息，我们可以大致评估出几个层面结论：1）“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；2）“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；3）“月销2000件”真不算竞争恶劣，新手连补单带卖干到“月销500件”，难度并不大。以我们“月销200件”的目标，利润50元，这是不是更清晰了？篇幅有限，我就不一一概括，大家可以看看我专栏文章的选品实战操作，我敢保证，你对“卖什么”不再纠结。当我们确定“意向产品”后，优先从“阿里巴巴”了解相关货源信息。二、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！还是以“婚鞋女”为例，搜索关键词从结果页选择“相关性高的产品”，比如价格适中、颜色匹配、属性相关性强等等，同时多维度了解供应商的信息。比如，我建议重点参考“几个维度”1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；……等等注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。注意：做生意，是对等的价值交换！！！我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。老铁，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？将心比心嘛。有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。希望大家具备一些基础的觉悟：你决心做个生意、赚点钱，一些必要投入的“成本”绝对不能省。三、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？在上文，我讲到，任何生意人，都会在最小投入、承担最小的风险、创造最大的价值。所以，线下拿货也好、小额批发也罢、“一件代发”也行，这只是经营中的“渠道模式”。对于新手、微小团队来说，“一件代发”绝对是“开店创业”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。常规操作步骤，如下：1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；整个步骤，就是“一件代发”运作模式。我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。这很正常！“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。比如，优势：1）不用压货，提高资金周转、规避风险2）不用作图，厂家提供一系列套图3）不用选款，厂家定期上新4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算……再如，劣势：1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。3）因为厂家上新快，售后问题大都是“不予退款，可以换同等价格的货品”4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。……这些问题，通常花点心思、愿意思考、有意注意，几乎都可以规避。比如，在“上架时”必须谨慎如下几点：1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期卜单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会；新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”；《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间；新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争；《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱；想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去操作、开车等推广10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？其实所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”；我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。四、引流的黄金搭档是“操作+开车+淘客”，但前提是，你已理解了“底层逻辑”。当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。所以，我们需要“主动出击---引流推广”。在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。所谓的卜单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“操作”、“直通车”、“淘客”等引流推广。当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着补单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始操作“累积权重”；4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天操作后的评论参考点；5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度操作；6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；8、7-10天后，根据“单品分析”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、操作、甚至超级推荐的力度、方向。建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去操作、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点，当你真正理解并学会灵活运用，那么你会和我一样，做什么品类都可以看的很透彻，不再畏惧。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。