2022年10月8日晚上19：10分。我们的闲鱼社群20群正式满员，一条闲鱼团队万人社群基本成型。如果你几年前问我这个社群会发展到一万人嘛，我是没有答案的，但是你现在来问我，我会说这个社群未来会突破十万人并且一定能实现这个目标。我个人认为这个世界上有大概两种做成事的逻辑：一种我是牛人模式，他们一开始就知道自己要去哪里并且清楚的计算出来他们要达到这个目标所需要付出的时间，精力，物力和财力，然后步步为赢走向人生巅峰。另外一种就是凡人模式，他们有模糊的目标但是却有很好的精力，学习力，耐力和超强的执行力，他们总是要把事情先做起来，然后遇到问题解决问题，不停反馈优化，然后把事情一步步向前推进。大部分普通人都是这种模式，我就是其中一个。我一直想找个合适的时间点把我这几年做社群的经历写出来，如果对于那些也想做副业或者做社群的伙伴有点帮助那就再好不过了，因为我自己也是从一个人做电商到带着一群人做电商走过来的，无论是个人模式还是团队模式我都完整的走过，里面有一些共性的点我应该还是深有体会的。社群发展历程团队名称：一条闲鱼团队slogan：做靠谱的副业社群，向胖东来学习。1 社群的免费发展期严格意义上来说我是半道加入这个团队的，一条闲鱼团队一开始的时候是2019年3月8日由龙哥，也就是我的师父创建的，团队高级群的伙伴应该都是知道的。龙哥的初衷就是为了推广呆萌价赚取佣金，只不过结合了是闲鱼平台的流量去推广的，刚刚开始的闲鱼教程就是一个简单的文档，甚至视频教程都没有。那个时候利润的来源集中于呆萌价佣金。那个时候所有进群的学员都是免费的。剖析：所有你看起来牛逼的团队一开始都是很low的，但是只要这个团队的带头人是靠谱的，那么大概率是不会有问题的。2 社群成功转型付费社群我（团队伙伴都叫我攀哥）个人做淘宝做了好多年，一直在寻找一个轻资产的团队玩法，而且最好是线上的模式，所以在2020年的时候通过豆瓣小组进入到了龙哥的这个社群，我当天看完发给我的教程，我就知道这个事情是我要做的事儿，但是这个团队需要进行升级。我个人是有很强的付费意识的，因为我做淘宝就是一路付费过来的，我做淘宝的那几年较深的体会就是：如果花一点你自己能承受的钱可以买到别人的经验这是一笔非常划算的买卖。我看完闲鱼教程（实际上就是一个文档和几个简单的视频）后当天就进行了实操并且在我操作的第二天出单了，然后我又开始测试第二个店铺也在我操作的第十一天或者是十二天出单了，我就意识到这个事情有了快速复制扩大的基础。我一刻也没有停，立马加上了群主龙哥的微信（我的推荐人不是龙哥，是龙哥团队的一个人），和龙哥沟通了一下我做团队的想法，龙哥也表示很支持，并且我和龙哥说如果我呆萌价升级了店主能不能给来个红包，龙哥说没有问题。给龙哥要红包本身不是为了红包，我是为了以后我们一块做团队进行了一个小小的测试。呆萌价升级店主的条件很简单，推广30个直属有效会员，我当时的目标就是一天10个，我是怎么做的？我把我微信里所有我觉得有赚钱需求的人全部一个一个私聊，三天后我的呆萌价升级店主，我也如愿拿到了188元的红包。升级店主之后，我发现呆萌价还有一个合伙人机制，就是培养5个直属店主就行，我下个目标就是升级合伙人，并且照例给红包要一个红包，龙哥也答应了。那个时候我给自己的订的目标是我每天要收5个以上的徒弟，大概一个半月后我又成功升级到了合伙人，龙哥的红包我又收下了。这个过程大概持续了三个月左右我个人收的免费徒弟正式突破1000人。我已经把我自己的能力展现出来了，下一步就是找龙哥商量关于团队升级的事儿。实际上龙哥心中应该也一直都有要做付费社群的想法，我的沟通让他更坚定了这个想法，并且两个人都默契的把“靠谱”这两个字应该作为团队发展的基础，我做互联网的时候也遇到过一些不靠谱的人，也曾经被人割过韭菜，所以我一直想如果有天我也可以带人了，靠谱就是我的基本原则，因此就有了一条闲鱼团队的口号的前半部分：做靠谱的副业社群。并且准备把第一批付费的学员作为团队的备选高级群，为了以后团队的裂变发展做准备。剖析：1 很多人总想要大佬带着你玩，前提是你有没有什么东西可以拿得出手，这个社会永远都是如此，强者只愿意和强者或者有潜力成为强者的人一块玩。2 共同价值观和利益捆绑是一个团队长期发展的基础，就像为啥我们要把靠谱这两个字作为团队的基础，因为我和龙哥都没有想着去靠割韭菜赚钱，这个靠谱是我们的共同价值观，我和龙哥以及我们整个团队结合呆萌价还有团队有效的制度也是一个强有力的利益共同体。社群管理团队的建立既然团队已经转型要做付费团队，那服务一定要比之前更加完善。所以第一步要完善的就是教程，教程分两个阶段的课程，第一部分就是闲鱼卖货的课程，这是龙哥擅长的部分交给龙哥去做。第二部分的课程就是团队分销的课程，我比较擅长，所以我负责团队分销课程的录制。于是就有了下面的课程（当然这个版本是更新完善过好多次的了）闲鱼卖货课程后台截图：录制闲鱼卖货课程的时候我们有个原则就是尽量一个知识点录制一节，一节课程一般都在5分钟左右，方便大家可以利用碎片化时间去学习，而且所有录制全部实操去讲，即使是新人小白也可以按照教程一步一步学会。团队高级课程后台截图：团队的引流和营销以及转化课程也是秉承着一个知识点一节课程的原则。全部拿的是我以及团队成员的实操案例去剖析和讲解。而且其中着重讲到了团队的价值观：靠谱两个字。因为我上大学所在的城市有一家在河南比较出名的超市叫做胖东来，我上大学的选修课中我们老师曾经讲过胖东来的创业故事，我深深被吸引，其中胖东来对于员工的工资待遇就是争取把整个公司利润的百分之80以上分给员工，所以有了团队口号的后半句：向胖东来学习！2020年12月15号的时候开始第一批付费成员招募，并且把第一批付费学员作为团队管理群备用，为后期进行团队裂变做准备。定价99,预期目标是两天收30个高级群伙伴，结果信息发出去当晚就超额完成招募，到第二天结束的时候首批高级群成员突破到了70+，我刚刚翻看了我几年前的朋友圈记录了这个时刻：当晚有伙伴看完录制的课程给出了很好的评价，自此团队第一期的升级之路基本完成。闲鱼卖货课程框架已经确定，这个是团队的基本产品。团队价值观以及高级课程框架也基本确定，这是团队长期发展的基础也已经打好。剖析：1 一个团队想要长期发展一定需要有利润，想要利润一定要有一个过硬的产品，但是仅仅有产品是不够的，还要有推广营销和变现的能力，产品，引流营销，变现，这三个环节缺一不可。2 过硬的产品是我们区别于其他团队的核心，因为龙哥做了好多年的天猫运营，我自己全职做了好多年的淘宝店主，所以我们对电商的运营流程是完全懂的，这就是我们的信心来源。社群服务的升级之路2021年1月1日，学员收费标准从99涨价到199（长期有效)并且开始了指导老师制度，周一到周日早上九点到晚上22点学员问题随时有人在线指导解决。指导老师都是实操闲鱼卖货至少一年以上的老学员组成的。2021年6月1日 收费标准199元上调到299元，因为从2021年4月份开始团队发现一个问题，就是尽管教程里面提供了很好的选品思路，但是有一些小白可能还是不太会选品，所以从2021年4月份开始我和龙哥开始负责团队高佣金选品，客单价比较高的，佣金比较好的产品去做，截止目前累积的高佣金产品累积突破800+随着团队的进一步扩大，运营成本提升，为了更好的做好交付，2021年9月21日价格从299上调到399并且团队开通了知识星球和公众号。2022年4月11号，为了更好的帮助团队高级群伙伴成长，帮助大家可以通过闲鱼结合呆萌价做团队打造自己的被动收入，更新了高级群进入门槛（采取押金制度和淘汰机制），截止2022年10月28日新的高级群有71个伙伴：2022年5月2日，整个团队社群第18个社群满员，为了更加丰富团队选品的多样性，团队采取轮班制度从之前2个人选品扩展到目前7个人选品，大大提供选品的丰富性，切实更加实际的帮助一些小白更快入门通过闲鱼赚到钱，进群门槛也从399开始上调到499。2022年10月8日晚上19:10分，整个团队社群第20个社群满员，并且团队开始对接厂家货源，让团队产品更加丰富，所以团队收费从499上调到599。剖析：1 我们的定价原则就是尽量让每一个给我们付费的人感觉物有所值甚至是超值的体验，我们每一次的涨价都是有实际服务的提升，为何我们定价如此之低，因为我们的收入来源不依靠收学费，当然收学费是有一定利润的，这个不可否认。2 一个聪明的女生是不会轻易让一个男生得到她的，这就是为啥我们要设置门槛，哪怕这个门槛只有几百块，认可这个门槛的人的质量和习惯白嫖的人的质量是千差万别的。我为啥要做社群？如果你几年前问我这个问题，我是没有答案的，因为我从来没有想着我要做一个社群，我脑子里有一个模糊的目标：我想要更轻松的赚钱，想要有被动收入。如果你现在问我为啥要做一个社群，我的答案是：我帮助别人的同时还有不错的收益，利益和成就感让我享受其中。人人都想更轻松的赚钱，但是“轻松”这个词每个人的理解不一样，我认为我算是一个能吃苦的人，我在大学期间的时候做过车行租赁，开过小饭馆，2016年的时候开始做淘宝店主，好的时候一个月利润五万多，我靠做淘宝在河南新乡买房买车，尽管我那个时候的收入水平已经远远高于身边的同龄人，实际上我内心是很焦虑的，因为我一旦停止工作，我的收入就会急速下降。所以我一直想寻找更轻松赚钱的方式，这是那个时候我内心模糊的目标。2018年的时候我尝试做过抖音，2019年的时候做过通信卡团队，我都拿到过结果，但是抖音和我做淘宝一样的，没有团队，没有被动收入，通信卡团队因为平台原因停滞了，都没有达到我想要的“轻松”赚钱的目标。直到我无意中看到了闲鱼和呆萌价的玩法，我就看到了差价，佣金，付费的玩法，差价就是我做的卖货模式，这个事儿我擅长，佣金就可以作为后端收入靠推广和时间复利打造“轻松”赚钱，后期社群付费也是一个收入来源，如果做的好了搞团队裂变也会有被动收入。尽管那个时候社群还是免费的，也没有进行过付费裂变，但是那一刻我看到了这个社群的未来。并且我为之付出了持续不停的行动，模糊的目标在行动中慢慢变的清晰起来。为啥我们的社群会有生命力？有的人每天神采奕奕，有的人每天愁眉苦脸，到底什么因素导致了这样的差别？就两个字：希望，一个对生活充满希望的人一定是充满激情的，即使在追逐希望的路上会有各种各样的困难，那也阻挡不了他们追求希望的脚步。尽管我出生的时候家庭尚可，但是在我四岁的时候家庭发生过一次大的变故，曾经有一段时间我内心是极度恐惧的，但是可能我是天生的乐观派，我对未来的生活总是有一种莫名的期待感，那种期待感其实就是希望，盼头，尽管我的生活中总是充满各种让别人看起来很难的时刻，但是我的内心总是充满希望的。我上小学的时候希望自己可以去参加奥林匹克竞赛，然后在小学四年级的时候我真的代表学校参加了，我上初中的时候希望自己可以考上我们县最好的高中，我也如愿以偿了。等到我上高中我希望我有个女生对我表白尝试一下青春的悸动，我也遇到了，我上大学的时候希望好好谈一场恋爱，几年前我们也结婚了。毕业后我希望自己去创业，我也勇敢迈出去了那一步。那如何拥有希望？1 好的精力。好的精力需要好的身体，身体应该永远放在最重要的位置。我一直坚持跑步，打球和游泳，找个你喜欢的运动坚持下去。2 主动的学习力。一定是主动的学习力，如果你很聪明但是你不愿意学习那也是没用的。好的学习力来源于阅读和好的圈子。我几乎每天都在阅读，每个月都在付费进好的圈子。3 超强的执行力。执行力就是财富，这句话我和我的团队伙伴讲过无数次，很简单的一个闲鱼项目，大部分“聪明人”都知道闲鱼就是个搬运项目，但是知道和做到之间，有一段很长的路，做到和做大之间也有一段很长的路要走。弥补这些路需要的就是超强的执行力。4 耐力。太多人期待暴富，期待走捷径，现实是想暴富的人都成了韭菜。苦活累活出奇迹，哪有什么轻轻松松日入过千的项目，都是日积月累的结果。我做事的八字原则：降低期待，保持耐心。如果加个时间期限：最少三个月。我的生活中悲伤只是小插曲，希望永远是主旋律。同样的道理，社群的生命力也来源于希望两个字。1 在闲鱼卖货服务上，我们会把我们的课程尽可能做到最好，我们把我们的诊断，选品等服务做好，给新来的学员赚钱的希望，我们希望我们的学员能赚钱，他们赚钱越多我们就赚钱越多，我们是共同利益体。2 我们的社群允许发出不同的声音，负面的也不要紧，我一直和团队的伙伴去讲，不要害怕学员说出负面的东西，如果他说的是对的，我们不仅要改善而且还要给他奖励，如果他说的是错的，那我们告诉他为啥不能这样做。每一次不同声音的背后有可能都会让我们的社群更加充满活力。因为允许不同的声音出现就是给了每个人希望。3 在团队高级群中，我和龙哥以及其他伙伴都在不遗余力的把我们学习到的关于引流，营销，转化的经验毫无保留的分享给每一个人，我们目前高级群的分销提成政策比例最低是60%起步，最高是达到百分之80，这个比例我后期还要再提高，我们内心真心希望每个认可我们的伙伴都可以从我们这里学点东西，赚点钱，哪怕以后你们走了，你们也会给别人说起来你从一条闲鱼团队学了很多有用的东西。我们希望把希望传递给每个在这个团队的人。4 我们只做一件事，就是闲鱼卖货，我们所有的动作都是围绕着闲鱼这个平台展开的，深耕这个烂大街的项目，或许五年，或许十年，谁知道呢。认准一件事并且从中获得好处也是一种希望。5 我们拥有一群靠谱的人，靠谱是一种很稀缺的能力，靠谱的人才会给别人带来希望。一群靠谱的伙伴是这个团队的灵魂，我们每个人都是一颗星星，星星之火可以燎原。社群未来的发展线上：我希望可以在未来十年内帮助十万人通过副业赚零花钱。线下：期待后期一条闲鱼团队内部每年都会有线下的交流和分享。心态：做好失败的准备，拥有必胜的信念。有一段话是其他大佬说的，我一直收藏着，虽然不是我写的，但却是我自己内心的写照：一念天堂，一念地狱，这就是意识的神奇之处。你认为自己身体不好，身体就会越来越差。你认为自己赚不到钱，收入便会越来越少。你坚信自己非常厉害，你就会越来越厉害。所有无敌者，都有一颗无敌之心。所有强者，都坚信自己命硬。一口心气不散，便可立于不败之地。这不是心灵鸡汤，不是哲学，这是科学，是医学。废物为什么是废物？丝丝沉溺并享受伤心、失望、失败，这种情绪，这会让它觉得自身与众不同，充满诗意。丝丝们甚至希望自己的病，病了就有人关心，病了就能逃避责任，病了就能休息，于是它们真的病了。小人求诸人，遇事埋怨环境，恨外人，便成了废物。攀哥：做一个靠谱的人，做一件靠谱的事儿。