商城有哪些 介绍常见的线上和啥叫线上线下商城城？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-22 08:30 标签： 啥叫线上线下商城
商城系统平台有B2B2C多用户入驻、面向客户的B2C、线上线下相结合的O2O、以批发采购为主的B2B。
1、B2B2C多用户入驻：是商家对商家与商家对客户的综合性商城平台。
2、面向客户的B2C：是单纯的商家对客户的模式。
3、线上线下相结合的O2O：这种商城系统适合于以服务为主的线下企业。一、商城系统平台有哪些？1、B2B2C多用户入驻商城系统顾名思义这类商城系统支持多商家入驻，多用户商城系统支持自营+商家入驻，拥有PC端、微信端、iPad端等多端入口，是商家对商家与商家对客户的综合性商城平台。2、面向客户的B2C商城系统B2C商城系统是单纯的零售商城，是单纯的商家对客户的模式，使用这类商城系统的企业一般都拥有自己的货源，在商城上销售自己的产品，树立自己的品牌，比如苏宁易购商城。3、线上线下相结合的O2O商城系统这种商城系统的模式与上边两种有所不同，这种商城系统一般来说等于是在线上下订单由线下实体店提供服务的模式，该类商城系统一般都拥有LBS定位系统，可以准确的现实线下门店的具体位置。同时网上客户的评价也能为线下实体店做好口碑宣传，带动线下实体店的客流量。这种商城系统适合于以服务为主的线下企业。4、以批发采购为主的B2B商城系统这类商城系统面对的是企业客户，以批发采购为主，这种平台拥有比较完善的行业分类和产品分类，就比如阿里巴巴B2B平台，大多有厂家或者大的代理商发布产品信息，低端代理商或者店铺商家采购批发。使用这类平台需要注意产品信息的质量，需要更多最新、最真实、最准确的产品信息，有着很好的采购体验才行。二、国内十大电商商城平台排名1、淘宝首先是阿里巴巴集团于2003年创立的淘宝。淘宝是中国最大的综合性电子商务平台，也是全球大型电子商务交易平台之一。经过16年的发展，市场不断扩大，是中国电子商务平台的佼佼者。2、京东京东商城早期以正品电子数码产品起家，在开发中秉承“先于企业，以人为本”的理念，自营产品，品控在自己手中，信誉良好，品牌效应。近年来，它开始形成社交电商矩阵，可能会抢占更多流量，与众多竞争对手展开竞争。是中国电子商务领域最受欢迎和影响力最大的电子商务网站之一。3、网易严选网易严选背靠网易原创自营生活方式电商品牌，以“好生活没那么贵”为经营理念。通过ODM模式，直接对接大牌厂商，省去品牌溢价和中间环节，为国人挑选性价比好的产品。其网易推手板，深受消费者欢迎。4、拼多多拼多多是专注于C2B集团的第三方社交电商平台。作为新电商的先行者，拼多多拥有海外购物、服饰箱包、数码家电、餐饮、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、生鲜水果等九大品类。用户可以以更低的价格购买团购优质商品，享受共享的购物体验。经过短短几年的发展，已发展成为上市公司。5、苏宁购物苏宁购物是苏宁电器旗下的B2C电子商务网站。近年来，随着业务的扩大，现在除了电器还包括生活用品等诸多品类。苏宁启动线上线下同步发展战略，不断提升线上市场份额。同时，苏宁凭借强大的物流、实体店体验和售后服务支持，在众多电商平台上仍占有一席之地。6、唯品会唯品会定位为“专门做特价销售的网站”，每天推出新品，低至10%的大优惠，有趣的闪购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会与国内外知名品牌代理商和制造商合作，为中国消费者提供低价、高品质、受欢迎的正品品牌。每天有100个品牌授权销售，包括时装、配饰、鞋子、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、婴儿等。7、网易考拉考拉网是网易旗下的综合性跨境电子商务公司。考拉网为消费者提供海量渠道购买海外商品，100%正品，天天低价，7天无退换货，发货快捷。它希望帮助用户“用更少的钱过上更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。8、聚美优品聚美优品依托化妆品专场团购起家，在发展之初就赢得了众多女性的青睐。商城已开始从单一的电商平台向多元化的平台转型，涵盖服装、食品、轻奢、母婴等品类，打通“线上电商”产业链+离线硬件+大数据”。坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”“100%实拍”和“30天无条件无条件退换货”政策聚美优品一直深受用户喜爱。9、微选微选是京东与美利联合集团合资成立的以微信为依托，专注于微信社交电商新生态的电子商务服务平台。平台上的产品不仅涵盖服装、鞋履、箱包、配饰、美妆、母婴、食品、百货和家居等。10、云集微店云集微店自2015年5月成立以来，开创了s2b2c移动社交零售新模式。云集微店秉承共享发展理念，充分利用“互联网+”，通过构建惠及消费者、店主和品牌的新零售闭环生态系统，成为社交零售电商平台的领跑者。
线上商城可以理解为线下的商城在线上的缩影，在线上商城里各种商品都有，不用己亲自去买，动动手指头就可以了。很多实体店铺这两年的经济效益越来越差，只好寻找其他的出路，在这些人里，更多的是选择开发线上商城。有些是选择开发成小程序，有的则开发APP，他们各有优势。开发小程序的话，只有基本的功能，页面比较简单，但是花的钱少。开发APP虽然花钱多，开发周期长，但是功能比较多，用户体验好。值得关注的是线上商城到底有什么优势呢？一、节省成本线下商城的经营需要花费大量的人力物力财力，抗风险能力还比较弱，动不动就得关门。尤其是这两年，经济效益很差。开发线上商城就不需要担心这些问题了，用户需要购物时可以直接打开APP，进入线上商城，后台根据用户的选购配送，简单方便，不会影响什么。最重要的是可以开展多样的营销活动，就像打折促销、买一送一、会员服务等，可以制作成链接之间发在朋友圈或者微信群里，大家在知道了优惠活动后都会去购买。不需要花费太多时间，并且取得的效果很好。二、线上资源整合有了这样一个平台，可以更好的整合商城所有的资源。产品信息直接展示出来，商品分类详细，用户可以快速找到。用户进店消费之后，就会留下用户信息，可以利用这些信息进行针对性的推广，产品能够卖的更好。根据后台的信息进行用户画像，通过用户的反馈不断改善商城的服务水平，优化用户体验。通过数据反映出来的信息往往更真实有效，也不会花费太多时间。将这些资源整合到一起，可以促进商城更好的发展。三、自主性更强对于实体店铺来说，除了开发独立的线上商城，还有一个选择就是入驻一些大的电商平台。可能在大家看来很靠谱，也不用自己费心费力，但是很不自由。要遵守平台的规则，还要交佣金，就算后期自己店铺带来了流量，还是归平台所有。所以还不如从最开始就开发自己的线上商城，所有资源、流量都掌握在自己手中。可以自由开展营销活动，不用受到平台的限制。还能够提高商城的知名度，对于自身发展来说是很有优势的。四、安全性更高在开发商城系统时，专业的软件开发公司都会提供源码交付，并且在后期还有升级维护的服务。因为对于一个商城来说，要保证商家以及顾客的信息安全，支付安全等，为用户提供保障。虽然开发商城系统是不错的选择，但是在找软件开发公司时要了解清楚一些问题，开发周期要多久，有没有开发案例可供参考，报价是什么水平，有没有后期保障服务，模板开发还是定制开发等，这样才不会踩坑。如果大家有这方面需求，可以直接在评论区留言，机会难得，千万别错过哦！
编辑导语：如今随着互联网的发展以及人们生活水平的提高，再加上上半年疫情的冲击，很多人都开始使用线上商城的方式进行购买生鲜等，实体商业由此受到打击；本文作者分享了关于搭建线上线下的联合运营，我们一起来看一下。
受疫情影响，市场大部分实体商业受到冲击，然而线上商城却逆势上扬，直播带货、社区团购、快递到家等消费场景逐渐被人们所接受和喜爱，实体店转战线上必不可少。因此品牌需要将线上商城尽快开店运营并进行线下流量和线上流量的互通以及流量变现，而根源即在于线上商城的有效运营，已达到线上和线下联动完成流量闭环和销售目的。一、线上运营线上运营就是线上商城的使用和运营，以达到对线下流量的收集和利用，从而通过线上手段引流打到将消费者导流到实体店进行消费的目的；总的来说，就是目标客群线上店铺购买实体店消费购物。1. 店铺搭建、产品及定价平台：目前电商平台包括不限于京东、天猫、唯品会、苏宁易购、网易优选、拼多多、京喜等等，还有微商城、公众号商城、有赞、小红书等小众商城；另外还有社交团购、生鲜团购等小程序。选品上线：首先根据进店客户购买产品的情况以及实体店销售人员的初步选品，在结合竞品产品情况，选取高毛利，消费者口碑好，顾客购买量大的产品在线上进行销售和展示；然后对上线产品进行价格确定、产品和店铺视觉页面的设计，最后完成产品的上线和销售。线上定价：常规产品线上定价：常规产品以店铺售价的9折来进行售卖具体的折扣以实际情况而定。爆款产品定价：针对口碑好，购买量大的商品进行线上爆款打造，高毛利产品以低价来吸引新客和流量，可以通过商城的推广和页面进行推出和运营。2. 拉新引流销售额=流量*转化率*客单价店铺上线运转之后，首先需要考虑的就是流量的问题，线上销售的根本还是要有流量才能有转化，而如何线上拉新吸引流量是新店开业后，品牌在当地发展的重点。站外引流：朋友圈推广、朋友圈广告、个人微信账号分享、微信公众号文章、直播平台、抖音快手视频、网红IP打造、热点话题打造等等通过社交平台和媒介进行拉新客户；也可以选择商场大屏，地贴、吊旗等线下氛围营造进行宣传。在拉新宣传的同时进行商城优惠券的发放和引导以对流量进行收口，以优惠券的方式增加消费者的购买欲望。同时也可以通过公众号进行粉丝引流，实体店收银台前放置公众号二维码，收银员引导消费者关注公众号，领取商城优惠券。站内引流：推出拼购，团购，以老带新、分享有礼、新人优惠券等活动方式，来获得更多的新客。品牌联合：异业合作，可联合其他的品牌联合活动，比如CoCo都可、一点点、半仙豆夫等饮品店，或者是餐厅水果店等等；也可不定时在人流量多的商圈进行试吃活动，引导消费者关注店铺，赠送新人优惠券，增加下单机会。其他平台入驻：本地团购网站、美团，饿了吗等外卖网站入驻、支付宝口碑宣传入驻等等，同时可以邀请本地知名美食抖音快手等平台网红进行带货引流。3. 促销活动商城购物场景中产品可分为实物同城配送产品以及虚拟线上电子券门店核销产品，客户可以根据自身情况选择服务方式，快递上门或者门店自提等以满足不同消费群体的不同需求，增加客户购买方式从而增加客户下单欲望。团购分销：利用社群电商团购模式，人人皆可成为售货员，人人皆可成为分销员，不仅激励员工进行分享和销售，同时可以刺激消费者参与进来，再品尝美食的同时获得一笔价值不菲的佣金；以裂变的方式进行高倍速的引流速度和订单成交，提高成交量。促销活动：会以不定期发放折扣券、秒杀券、限时优惠券、第二件半价、买二送一、满额送券送礼、加价换购、限量购买、打包一口价、优惠组合套餐等方式为营销手段，吸引线上目标客户群，增加本地消费者在线上购物，同时增加消费者购买欲望。二、线上线下联合营销1. 线下实体店消费根据电商销售公式，流量已经引流而来，下一步就是进行转化和提高客单价，我们又需要如何的变现和收割这些流量？其一，大部分消费者会采取购买优惠券到店自提消费方式，商城的消费券购买后顾客前往各个实体店进行核销消费，完成订单交易，此种方式可以快速锁定客户，并产生购买和消费。其二，客户群未在商城购买商品，而是前往门店进行体验后进行购买，这是针对一部分不网购的群体以及通过他人分享和口口相传而来的客户群体；这一类消费者可以通过实体店的布局、产品的视觉效果、服务人员的服务态度以及产品的价格等不同的维度的刺激消费者进行消费购物。总体来说就是，线上通过各种促销手段和优惠方式获取新客和流量，然后消费者前往门店进行消费购物，除了线上购买商品还会增加门店购买产品，增加门店进店量、成交量以及成交单价。2. 线上和线下活动联合一元购、一分购、秒杀、签到优惠券。消费者进店购物后凭借购物小票以及门店照片分享朋友圈后收集点赞，截图可以到商城一元或者一分购买指定特价商品（购买后前往门店兑换），形成实体店到商城再到实体店的销售闭环。3. 分销模式（兼职分销员佣金）店员成为线上销售员，消费者成为客户群中的销售员。通过分享方式，店员或者消费者分享商城内产品链接或者活动；通过链接购物的新客享受折扣优惠的同时，无论自用还是其他人购买都可以带来佣金，此种方式可以增加老客的分享热情以及对品牌的粘性和忠诚度，增加复购的机会。4. 口碑打造已消费客户通过朋友圈或者其他社交平台分享购物和品尝照片，该客户的朋友在门店消费时可以持已消费客户朋友圈或者社交平台分享的照片截图享受专享折扣优惠，以此刺激消费者对美食分享的动力，达到一种“提我打折”的朋友圈效果。三、会员营销目的：培养购物习惯，激活老客消费，增加购物频次，提升客户忠诚度，沉淀老客户形成固定消费群体。1、线上会员招募无门槛会员卡：商城关注店铺下单后即可领取会员卡，此种会员卡可以进行积分和积分换购服务，消费满一定金额后可以升级。有门槛会员卡：充值固定金额后可以获得不同等级的会员卡，享有不同的折扣和权益以及充值奖励等等，以便于区分客户群质量，分批次运营和服务。两种会员卡均可用于储值积分，同时不同档次会员卡享有不同的权益，有门槛会员卡采取实体卡和虚拟卡两种，积分可换购商品。2. 会员营销专享服务：会员生日专享折扣并推送生日祝福信息，高级别会员新品折扣尝鲜权益，会员日活动，等各种针对会员的优惠和权益，刺激普通消费者升级为会员。会员微信群：建立微信群定期推送活动信息和优惠券刺激消费增加购物频次，维护老客户，同时也可以完成售后服务等。（互动红包、秒杀权益、免单权益、赠送权益等可以群里不定期举行）。积分换购：积分储值到一定程度后可以线上兑换相应产品优惠券，门店消费时可以使用，不叠加，单笔享受一次积分优惠券，避免价格过低情况。3. 会员活动线下定期举办会员活动，例如产品生产讲解、知识科普课堂等；可分为付费与免费方式。以此增加门店与周围人群的互动性和粘性。免费：产品体验、知识课堂等等，线上报名，线下参与活动。付费：产品制作、DIT试用等，让大家体验产品是如何制作的，材料是如何选择的，也让客户深入了解产品，增加消费者的粘性。比赛性质活动：养成类小游戏、抖音挑战赛等，拍摄店铺画面和产品相关任何内容，积攒最多设置奖品、线上优惠券。四、配送服务根据订单场景主要分为同城配送或者门店自提两种模式。同城配送：同城配送可分为两种，一种是门店自配送，有门店店员或者自有配送团队进行订单配送；另外一种是和配送平台合作，比如达达、闪送、蜂鸟、快腿等配送公司，当然，无论是哪种配送方式，需要保证产品及时快速送达，以免因配送时间长影响产品口感。门店自提：门店自提成本更低，而且消费者品尝到产品的口感会更好更及时，同时消费者可以看到产品的制作过程和其他的商品，因为现烤是我们的特色；同时进店也可以推荐销售，引导购买其他产品从而增加客单价。五、总结综上所述，我对线上商城的运营主要分了四个方面：线上运营（店铺产品上线——拉新引流渠道——促销活动）——线上线下联合营销——会员（招募、营销、活动）——配送服务。前期重点在于商城的搭建和运营，保证线下流量的承接和转化，增加线上销售渠道，在商城运营之后，重点是拉新引流，此为商城的重点，没有流量就没有销售，没有销售就没有利润；所以商城搭建好后，着重于线上线下客户群的引流和拉新，同时也是对客户的沉淀和留存。后期就是在拉新的同时维护老客户，老客户的购买力和复购能力是主力军，只要运营好老客户群体，就会带来更多的新客和销量。本文由 @王舒 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。题图来自 unsplash，基于 CC0 协议

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