1：你最好找个班上，贸然做电商，多少钱也不够亏的，多去学学经验，至少少亏了钱2：多学一点基础知识，电商的专业名词，ppc roi seo 等等3：把三个表做好，EX
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WORD，这都是每天都需要用到的4：多看这三本书“定位”“商战”“视觉锤”5：去淘宝大学，万堂书院学一些最基础的后台应用知识，高深的他自己也不会以上！给你一个技能学习路径吧，照着这个学，大概率不会出错1：熟练地应用生意参谋等软件——需要7天左右2：利用生意参谋来观察市场及同行的竞品每日数据，每日更新数据表并且融会贯通——7天3：学会如何刷单及控制转化率——有师傅带，又有新品给你操作——7天4：刷单关键词拆解分析提高单品数据上升-有师傅带——7天5：如何做一个好图6：如何做一个详情页7：如何提高图片点击率8：如何提高详情转化率9：如何提炼卖点10：如何通过提炼的卖点来整体提升产品竞争力11：市场如何调研12：如何分析产品值不值得做，有多大把握13：如何定价产品及切入市场14：如何补单15：补单的作用是什么16：如何通过补单来提高流量17：补单到了流量瓶颈如何提升掌握了以上，月薪4-6K的运营助理没什么问题18：直通车的原理19：直通车可带来的作用20：开车的目的是什么21：如何通过直通车测图测款22：如何提高直通车的点击率23：如何提高直通车的转化率24：如何拖价25：直通车是怎样递增26：直通车为什么要递增27：直通车是如何引爆手淘搜索流量28：直通车人群是如何优化29：人群会给直通车带来什么30：打造爆款之后如何提高客单价及坑产31：爆款之后如何做关联品类32：日常怎样维持爆款的日销额33：如何来通过一个爆款来做出一套爆款群34: 如何提升品牌知名度35：如何建立私域流量36: 如何通过内容运营提高粉丝黏度37：如何扩散品牌质量及受众人群？38：如何溢价品牌能力39：如何提高私域流量整体提升40：魔方的原理是什么41：魔方的作用是哪些42：魔方是如何拉升手淘推荐流量以上！掌握了这些，月薪8-12K底薪得运营没什么问题从0-1帮你们分析一个产品吧，希望你们看到我的文章，也可以用我的角度来分析产品，分析他的人群和定位我主做类目是鲜花速递类目，偏向于盆栽花卉，找到了一款产品，给大家分析一下！淘宝搜索：矾根 按销量排序我主做天猫对标的只能是23名天猫店接下来我们分析产品他们的售价分别是9.9元6.9元第二步看他们的热销SKU第二家店铺SKU如下第三家SKU如下再来看下他们的客单价及流量来源从这几图可以得知1：优栽旗舰店客单价50元左右，转化率3.4%左右，搜索占比23%左右，总访客在700-800左右，直通车流量占比34%，最大成交SKU-人均8盆装-SKU-带盆栽好 颜色分类：矾根 随机8颗 不同品种+简易盆售价69.8元成本3.4元一盆，算一下成本8*3.4+1元包装+4元快递=32.2元总成本 69.8-32.2元=37.6元毛利率大概53%左右，相当高！——————————————————2：多沫旗舰店客单价在30元左右，转化率在2%-3%以内徘徊，搜索占比23%左右，总访客在400-800左右，直通车流量暂无最大成交SKU-特价1颗【9CM盆栽】随机+简易盆涉及到多件购买，客单价30左右，人均5盆左右，我们来算一下成本成本3.4元一盆，3.4*5+1元包装+4元快递费=22.5元， 利润只有7.5元，毛利率25%，考虑到其他高客单的种类，因此把他的毛利提高到30%————————————————上面两家的毛利及毛利率已经计算完成，剩下的就是一些具体的纯利润计算1：优栽旗舰店毛利53%左右，昨日成交1158元，1158*53%=613元利润，直通车昨日访客235人，PPC0.8元左右，通过后期拖价可达到0.5元左右算一下直通车的花费，235*0.5=118元613-118元=495元纯利润495/昨日总成交1158元=纯利率42.7% 相当惊人！2：多沫旗舰店无直通车付费，整体毛利在30%可以理解为纯利润 ，昨日售价470元，470*30%=141元纯利润所以，排名基本相同，他们的转化率及客单价还有毛利润差异如此大的原因是哪些呢？看到差别了吗？图片缺乏根本性的美感！整体缺乏竞争度本想着用低价引流，发现人家就冲着你的低价来的，就不想买其他的，毛利率严重降低此条各位明白了吗？1：视觉因素，视觉可提高消费者转化率2：不要一味地追求低价引流，这已经是N多年前的玩法，你低价引流人家往往关注的点只是你的价格，那这样会无限的拉低你的客单价及坑产值！！！————————————————————从中我们可以完全了解他们的打法，接下来分析市场及具体操作！！！市场是在2月份呈逐渐增长的趋势，需提前一个月时间 布局，今年除夕是在1.31日，快递停止揽收时间是1.20日左右，在1.10日左右开始操作！接下来我们分析具体打品思路做主图你需要市调的是，买家所需要的核心需求及产品的劣点买家所需要的核心需求无非以下几点1：成活率2：生不生虫3：容不容易死4：哪个品种好看5：花苗大小6：物流问题总结以上几点，这是买家所需求的核心卖点，但是我并没有在其他家的主图或者详情上面有体现出来，这就造成了产品的转化率极其拉胯！————————————————————主图文案可如下编辑1：养死包赔2：顺丰包邮3：极品大苗（请在苗的基础上标注他的尺寸）就算不大，你也要说大！这样，你的主图点击率和你的转化率会有明显的提高！！！主图拍摄及摆放位置！我们先看下市场的主图是怎样的！丑不丑！！！，俗不俗！！！！烂不烂！！！那我们能不能按照这样的方式来进行主图制作呢？是不是在视觉上就观感就不一样了？在这个图片的基础上加上文案1：养死包赔2：顺丰包邮3：极品大苗，基地直发这样会不会适合一点呢？？？详情着重描述你的卖点！但不要忘记，花卉类目重要的是视觉感官的享受，你需要在你的产品基础上加入一些场景图，各类摆放的场景！！！记住我这一点，我这就不放图了，你们自己想象！——————————————————————图片的问题解决了，那么我们再来看SKU的情况，应该怎样合理的运用SKU的方式提高客单价和你的产出能力！我们来看下其他家丑不丑，俗不俗，烂不烂？？？我就想问？那，能不能这样搭配呢？1：目前矾根的市场主要是以简易盆为主，SKU搭配毫无美感可言，市面上没有一家形成一个规模化运营的手法，但是利润极其之高！2：SKU可送至专业美工拍摄，美感必须达到，精细化，小清新式的！3：SKU可用单盆装铺设一个，各类都有（主要目的是让消费者知道，我们有什么产品）4：可用组合装式的搭配一个以高客单为主，省去了快递费，毛利率减少，但是客单价提高，坑产上去了，利润也就多了，可搭配3盆，5盆，8盆，13盆等等5：可搭配组合式5盆装自选，8盆装自选，15盆装自选（极大的提高转化率）单盆均价降低，但是坑产值变高，利润也高6：可在高客单中，选择一个适中的SKU排序进行提高坑产客单价，例：8盆装通常是矾根的买家消费最多的一个SKU，我们可以吧这个SKU调整到第一位，并且在SKU中，写上[掌柜推荐] 或者 [70%买家选择] 及 [店内热销]来提高这个SKU的转化率及提高你的整体坑产！不要小瞧这几个字，这往往能提高你的客单价20-30%左右，这是十分惊人的！，让然你的组合装的优势必须是一个单盆均价少于单盆的价格，让买家知道你有让利的情况，这个时候就可以在SKU图片写上，单盆均价XXXSKU的排序及溢价的情况已经完全OK————————————————————————————————接下来SKU的图片美感搭配及溢价的产品根本性的优化情况！这是他们选择的一些简易盆，这种都是一些花农在基地养殖的原生盆，丑不丑，是吧，既然你已经往高客单价，整体美感的方式去进行一个做品，你的产品必须能够达到你的价格让消费者知道，你这个东西值这个价！！我们做品及市调的时候我们作为一个运营，我们需要思考的是，我这个产品值不值得买，这个价格，我得产品够不够格！那我们就可以用这种盆！！不要被我上面的图片误导！例子就是下面的图片你需要做的是：了解本质，通过本质来解决这种图片是以桌面形式的盆栽为主，而矾根他是往往是以地栽的形式，我们就可以用下图的加仑盆！此条链接全部以用这个加仑盆为主，主打高端市场，成本+2元那么接下来就是完整的打品思路！我们打品第一个考虑的是你的市场容量及搜索热度整个市场的关于矾根的精准词及搜索量是569人，现在是大盘的最低时间，热度最高可提高2-3倍，我们取中2.5倍，大盘最高的单日搜索量是在1400人左右！这里提几个点1：C店不要做商城占比超过55%的2：尽量挑选毛利率在50%以上的产品3：客单价尽量在30以上，不然你的后期推广很难支撑你的整体产品带来盈利4：直通车推广的PPC尽可能的低，我们就可以用最少的推广来获得最高的投产此商品为极品蓝海市场！！！！标题组合如下1：使用你产品的精准核心词为主，以长尾词和修饰词为辅，尽量组成30个完整的标题2：如不够30个字，请用竞品的最近30天超高的一些其他的关键词，如：蕨类植物等附加词！标题词语是否能够组成一个完整的词语呢，怎么测试我教你如下图！！把你的标题复制下来，通过天猫的搜索端，最后加上一些字母或者数字，让系统识别不出你所想搜索的产品，系统自然就会把你的标题分解成以词语为主！最后查看你的关键词是否设置错误！！！接下来剩下了打品阶段我前期从不做一些非搜之类的，我做品前期从来只是一个关键词搜索可以看到此类天猫的支付人数最高是在20-35以内我们前期可操作为1：2单2：5单3：8单4：10单在这里我要提醒一下大家，通常此等小类目，他的容量有限看，关键词的权重也有限，前期务必狠刷1-3天左右，主刷全标题或者半标题，能搜到你的产品最短的词语即可，越短越好，关键词必须包含产品的核心词，通常在第三天左右会有一个真实流量反馈，第一波流量务必要把握住，铜鼓进来的真实搜索词，把递增的单量放到符合产品的精准词上面进行递增，稳定转化率！有条件的同学可以自己组建鱼塘，通过货返的形式来操作，这样的话，买家秀及回款速度极其快速！关键词权重分三个点！！！1：关键词点击量2：关键词成交量3：成交时间通过自由鱼塘完全可操作同省刷手，进行第二天的买家秀回评及成交时间把控，更能极大的缓解你的流水资金压力！！！做品的时候请注意一点！！做品最简单的就是模仿并超越，你超越的并不仅仅是他的转化率，请注意以下几点！！！1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量2：进行转化率压制，细分到每个词！3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产）4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！接下来继续讲进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！1：产品对比市场是否有优势2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价3：你的渠道转化是否合理4：你的各方面是否已经做到极致！！！接下来继续讲！！！如果你的单量或者流量已经到了瓶颈，再也提升不了，或者不升反降，这个时候就需要通过直通车来介入，直通车通常有几大要素1：测图2：清洗人群标签3：提高你的关键词权重从而提升你的搜索流量4：增加你的单量来提升销量排行，从而吃到销量的流量！测图可用直通车创意轮播，测出一个高于同行均值的图片或者更好，放在你的主图提高你的点击率，那么你的访客就会越来越多，例：曝光值1000，点击率是3%，你就有了30个访客，你通过测图来测出一个5%的图片，那么你访客数就有了50，把你的这个图片放在主图那么，你多出来的20可能会多成交一单清洗人群标签的含义就是真实买家变多，圈选你的人群并放大你的转化率！提高你的关键词权重的意义在于买家通过你设置的关键词成交，那么你的关键词权重就增加，你的权重增加，那么自然搜索的曝光率就会加大，流量就越来越多！标品小类目开车的方式如下！标品小类目竞争度不超过220的，基本属于小类目蓝海直通车项目，用以下方式！！完整流程如下1：设置5个关键词，矾根的话所有的有展现的词都可加入2：关闭流量智选词包3：关闭捡漏词包4：关闭竞品词包5：关闭智能出价6：关闭智能创意7：关闭所有人群8：设置四张创意图9：设置流量分配为轮播10：关键词设置市场均价/3，抢位助手卡位前二，溢价200%，这个最终平均花费是市场均价我们需要做的是，尽可能的垄断这个市场的搜索词份额，因为这个产品本身市场就极其小！不需要设置日限额，直接放开了跑！按我的直通车思路，一般这个直通车的点击率是同行2倍左右，转化率是在同行的1.5倍左右，客单价本身走的是高端人群，所以他的投产是非常优秀，已知市场的PPC是0.8元左右，按照我设置的基本上在第三天左右就可质量分十分！后期通过缓慢地降价，分时折扣也好，关键词降价也罢，都可以，可以降到0.5元左右！！用最低的投资来达到效益最大化在这个时候，你的整体权重都有了明显的提高，但在这里，需要你们知道的是！！小类目不需要优化地域和人群！！！因为它本身的市场极其有限，你做的只能是尽量的垄断市场！！！我想通过这个操作在这个时候你的产品一定会有了质的跨越！所以能给我看看你的JK和黑丝吗？你以为在这个时候产品就结束了吗？并不是，打江山容易，守江山难！你需要做的是以下工作1：不断的优化你的主图来提高你的点击率从而获得更多的访客2：不断地优化你的买家秀质量及评价管理！3：从这个产品中找出买家所需要的关联性产品-如：肥料-生长素-花盆等等，这个价格可以设置的高一些，带来一个高利润的附加产品所有的直通车都是建立在产品基础之上，通过你的“款”“词”“图”“价”“内功”这五大板块通过直通车投放的方式，基于消费者的搜索-点击-下单-成交-评价这五个链路累积关键词成交量从而提升关键词权重！不要去追求所谓的技术，所谓的技术只是几个知识点，一个好的运营往往都是技术不在精通，而是对人性有着极强的分析能力，基于自己产品款式，洞察消费者的核心需求，通过视觉辅以文案的方式，用逆向思维来搭建一个合适的购物场景！直通车只是工具，而不是核心，诸君谨记！1：直通车的底层逻辑2：直通车的出价策略3：直通车的拖价路径4：直通车如何获得高于行业均值2-3倍的超高点击率5：直通车如何优化人群6：智能拉新与基础人群的冲突7：直通车带动搜索的底层逻辑8：直通车日限额拉升与搜索的关联9：智能计划的低价引流高投产10：地域优化！1：直通车的底层逻辑1：直通车他的本质就是流量管理，花钱打广告插队，仅此而已！但是这个插队，怎么插，能插出什么效果，能不能在插的时候少花钱，或者花相同的钱我能拿到更高的展现和点击，这个是需要你在花钱的之后整明白的事情！2：直通车的底层逻辑是通过根据你筛选的关键词，消费者根据，浏览-点击-成交-下单-评价这五个链路进行对这个关键词权重提升，通俗一点的就是，通过成交来提高你关键词排名上升，关键词排名上升你就能获得更高一级的曝光量，有了曝光量根据你得图片点击率来获得真实访客3：而关键词权重的提升是根据不断的通过直通车这个推广方式，去累计这个关键词成交从而获得更高一级的关键词权重提升，前提是你的直通车日限额足够，每个关键词都有充足的点击量和成交量，所有的直通车都是通过不断地累计关键词成交带来权重，也就是我为什么强调要是实在没钱，不要去开直通车！影响直通车的点击率有以下几个点！1：展示位高低，高展位和低展位的点击率是两码事2：图片视觉3：图片卖点4：产品售价5：产品款式影响直通车的转化率有以下几点！1：产品售价2：买家秀3：评价4：问大家5：款式6：客服7：关键词直通车也好，手淘搜索也罢，你的产品“款式”“售价”“图片”“关键词”“内功”这五大项做好，你的产品根本不会差到哪儿去，做不起不要考虑人为因素，而是首要需要考虑你的本质，产品是基础，而我们运营只是建立在产品的基础上对这个产品惊醒真进行整体提升！所以，不要把运营看得太过神话！看多了所谓的讲师也好，导师也罢，他们通常给你灌输的无非是“技术”二字丝毫不提本质的“产品”也就导致了你们有所谓的迷之自信，我只要掌握了技术，我这个产品就算是个垃圾我也能卖得出去！生而为人，卖课赚钱可以，但是不要违背了自己的良心！虽然我也卖！2：直通车的出价策略不同类目不同不同竞争度都有不同的出价方式，他们的直通车出价也都会有一些细节性处理具体有五种1：蓝海类目低出高溢价2：中等类目中出中溢3：红海类目高出低溢4：半标品类目中出中人群溢价5：非标类目高人群溢价蓝海类目是典型的车技不行或者可以理解为根本不会开车，直接体现在关键词竞争度之上，通常关键词竞争度低于100的基本属于没有所谓的优化直通车或者说根本不会开车！在这个方式可以用低出高溢低出高溢出价方式如下！1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价/3，抢位溢价170，人群溢价306：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第二条！市场竞争度不超过500的玩法如下1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价/2，抢位溢价70%，人群溢价306：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第三条人群玩法！1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价/3，抢位溢价30%，人群溢价170%6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第四条标准降价法1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词市场均价*2倍，没展现继续加价！6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第五条！标准升价法！1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价，没展现慢慢往上加6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！第六条标品红海分时折扣溢价法1：优选5个左右符合产品的精准词2：PPC相对比较便宜3：点击率相对较高4：转化率相对高5：出价关键词均价，分时折扣高溢价，一直到有高展现位置6：开系统包，智能拉新，相似宝贝，高价值人群，收藏加购，符合产品的二级包人群7：词包全关8：创意图关闭9：测图四张轮播10：智能出价关闭！11：日限额逐日递增，保持成交单量总体上涨！3：直通车的拖价路径直通车托价是非常非常非常简单得事情！直通车托价的条件如下！1：关键词质量分10分2：关键词高于市场均值点击率3：关键词有充足的点击量！托价有两种1：关键词托价2：分时折扣托价例：早上8点开始托价，关键词降低了0.1元，在9点的时候观察数据，同比昨日数据展现量，点击率有没有下滑，没有的话托价成功，有的话托价失败，价格调回去，第二天再看一下整体，看看数据有没有塌方！分时折扣托价同理！直通车仅此而已！4：直通车如何获得高于行业均值2-3倍的超高点击率获得超高点击率的前提1：款2：词3：图4：价这四个因素，你必须与行业持平或略有优势！利用直通车抢位助手或其他方式卡位移动首位或前二！高展位点击率极其夸张！例：产品行业均值点击率5%1：移动首位点击率15%以上2：移动前二点击率10-15%3：移动前三点击率8-10%4：移动4-6位点击率5%左右5：移动6位以下点击率只能是1-5%这就是展位对点击率的影响！5：直通车如何优化人群人群分两种标品人群-非标品人群1：标品吃的是关键词权重，而不是人群权重，简单来说，卫生纸，刨去品牌溢价，其他的卫生纸就是个标品，他们不管售价，款式，图片基本没有区别，屌丝也能买，高富帅也能买！他面对的是大众，而不是某一类特定人群，大家都知道这个东西大概价格，也都是硬性需求，他们的转化率都相差不大，也没有必要去优化人群！标品通常只需要开启系统包+收藏加购人群即可2：非标品人群，非标品则是吃人群权重，简单来说，裙子这个东西，虽然都是裙子，但是它分为，JK，雪纺裙，长裙，短裙，碎花裙等各式各样，售价从几十，几百，几千，几万，都有，在第一页你甚至都很难看到同一款式的产品，这就是非标品！而非标品是通过消费者搜索关键词，通过人群的高溢价，让这类消费者在搜索的时候，把你筛选的人群优先展示给这类人群，也就导致了，这个产品符合这类人群！例：碎花裙，售价500元，这个售价明显是高消费群体，在这个基础上，你就可以设置为基础人群女+18-24岁+月消费额度1750 关键词设置均价较低，人群溢价200在这个基础上，消费者只能是女+18-24岁+月消费额度1750这类的高消费群体才可以搜索到你这款产品，但是低收入群体就很难搜索到你的产品，也就导致了你的整体点击率高，转化率也高因为，低收入群体是很难消费得起！就像，月薪三千的搜索护肤品，永远不会透出 海蓝之谜，赫莲娜，SK2这类，他只能展现到几十块钱的爽肤水！也就是所谓的千人千面，我们直通车利用千人千面在基于自己的款式和售价，通过自己产品的受众人群通过直通车的方式展现高消费群体！题主，可否明白？优化人群只有四个字！择优录取！例：行业的点击率和转化率，你开的人群明显点击和转化都是低于行业均值，那么把这个给关掉，你的点击和展现那就会更多的分配给其他高价值人群！很简单的事情！6：智能拉新与基础人群的冲突智能拉新讲解：系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客，帮助您拓展店铺潜力用户，您可以直接启用或修改溢价后启用。他的重点是什么？也就是你单品他可能成交的人群，通过溢价优先展示给消费者，但是这类人群是包含了所有基础人群，人群又分屌丝和高富帅，他们的转化情况各不相同，导致了智能拉新可能他的整体转化效果并不是很好！基础人群是什么？基础人群则是，通过你的“售价”“款式”人工去组建匹配你的产品人群，例：JK短裙这个关键词，你的定价是500元，JK这个裙子的受众群体是什么？ 女，年龄16-24岁最多了吧？500元的裙子，这个售价也不低，那么在这个基础上，我们应该匹配哪些人群？没错，是这个样子人群溢价代表着什么？所有的人群都是通过消费者的，搜索-点击来形成一个点击，那么在这个基础上，我们通过自选人群，通过人群溢价，让消费者搜索这个关键词，通过溢价的方式优先展示给符合产品的高精消费者，这就导致了整体人群的点击率和转化率通常高于系统人群或者关键词人群！明白了吗？至于智能拉新和基础人群，智能拉新是包含了所有的人群，他的优先级是最高的，在我们开启了智能拉新这个系统包的时候，你可能会感觉，这个系统包的整体转化和投产可能并不能达到你想要的标准，在这个时候，基础人群的溢价必须要高于智能拉新，为什么？在同样的溢价情况下，智能拉新的优先级永远比基础人群要高！以上！7：直通车带动搜索的底层逻辑直通车和S单没有本质的区别，他都是通过消费者的搜索-点击-下单-成交-评价这五个链路进行关键词整体权重提升，在这个基础上，关键词需要不断地累计成交来扩大关键词权重，也就是我所说的，没钱尽量不要开车，宁愿去S单举个例子：一个产品的他的关键词PPC是3元，转化率是5%，设置5个关键词日限额50元，访客17个，平均每个关键词3个，无转化日限额200元，访客数70个，平均每个关键词14个，大概率会出3-4单日限额500元，访客数166个，平均每个关键词33个，大概率会出8单日限额1000元，访客数332个，平均每个关键词66个，大概率会出16单日限额2000元，访客数666个，平均每个关键词133个，大概率会出35单那么问题来了，如果你是淘宝，你更愿意给谁流量，或者说，你更倾向于吧流量给谁？这点建议的是，实在没钱的话，就尽量去S单，S单是起流量最快的方式，虽然他迟早会死！并且，你直通车拉动搜索的前提是你的每个关键词尽量每天都要有成交，直通车的本质是通过消费者通过关键词点击进店转化购买从而提升权重，你的关键词点击数量不够多，你的日限额太少，每个关键词没有充足的点击量，那么你从何而来的拉动搜索流量呢？8：直通车日限额拉升与搜索的关联举个很简单的例子，放个图大家就明白了！这就是个很典型的例子，日限额越多就代表着他的点击量越多，点击量越多就代表着他的成交量就越多，成交量越多就代表着他的关键词权重越高，关键词权重越高就代表着关键词再搜索端展位就越高，从而搜索流量不断拔高！图+文，这个描述各位清楚了吗？9：智能计划的低价引流高投产智能计划与标准计划它最大的区别在于，标准计划可以自选关键词，所有的日限额可以全部投放在数量有限的关键词上，关键词数量有限再加上有充足的日限额和点击量再有成交量，它可以极快的提升关键词权重，而智能推广他也有自选关键词，但更多的流量通常都是分配到了流量智选这个词包里，你也不知道他的词路是什么，但是他的整体转化很高，一般情况下，智能计划的ppc只在行业均值PPC的60%左右，但是他的整体关键词的词路相对精准，再加上他的ppc很低，转化也不低，就导致了他的整体投产很美丽，但是提升关键词权重基本上实现不了！优劣高下立分！但是直通车所有的计划都是有他存在的意义1：标品智能计划适合后期做投产2：非标智能计划适合多计划低价引流做高投产，利用智能计划赚钱！3：非标智能计划均匀测款4：高客单标品日常销售做多计划引流做投产，利用智能计划赚钱！————————————————————梯形低价引流如下！以基准出价位高价例：基准出价1元，做一个计划，0.5-0.6-0.7-0.8-0.9这五个再设置五个计划，在这总共6个计划中，观察几天，再择优录取几个整体投产是盈利状态的区间价，比如0.8-0.9这两个计划整体效果尚佳，那么在这个基础上把数据不好的删除或关闭，用0.81-0.82-0.89在做几个计划，这几个计划的整体投产也会不错！没有烧不完的钱，只有建不完的计划！10：地域优化！地域优化的前提！1：日限额非常充足2：每日的成交量非常多这两个是前提条件，举个例子，地域优化是可以精确到市，你的成交量太小，一天只有三五单的成交，一个月下来也就百来个成交，平均分配到中国这么多地级市，你能保证你每一个地区都有点击和展现？怕是不能吧？所以，地域优化只存在于有量的前提条件之下！举个例子！我们作为一个运营，你需要掌握什么？必须要把每一分钱要花在刀刃上，这些花钱不办事的，得关掉，在设置投放地域的时候，就可以把这些数据不好的地域给关闭，那么，你的整体投产我相信会变得更好！以上！精简版直通车思路就是如此！至于学习的话！！！入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑最后！ 祝题主成功与诸君共勉！另！！！JK肉丝白丝黑丝巴黎世家华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

“开网店”门槛很低、操作也很简单，但想“赚钱”还得掌握方式方法，千万不要盲目瞎折腾。毕竟，这本身是个生意，跟开实体、摆地摊的性质一样，无非两个方向：卖什么大概率能赚钱、怎么卖持续稳定赚到钱；没毛病吧？那么，基于这个逻辑，再往深入性去思考：1）所选的“品类”，在我的“自身条件”基础上，是否可以大概率赚到钱？2）所选的“产品”，在价格、风格、款式、材质等属性上，是否抓住“市场精准需求”？3）所选的“产品”，在“同类竞品”中，是否具备“差异化竞争力”？4）所选的“产品”，在准备“引流推广”上，是否做好了“基础建设（销量及评论等）”？5）所选的“产品”，在选择“引流推广”过程，哪种更有效、更具性价比？6）所选的“推广”，常见操作、核心细节、风险误区等，“理论逻辑”是否理解、熟练？7）所选的“产品”，在推广后，如何评估效果、如何分析数据、如何调整优化？……说的高大上一点，就是选品测款、标题优化、刷单开车、数据分析、活动申报等等日常运营工作。这几个环节的整体逻辑性，肯定得基于“自身条件及目的”选择适合自己、大概率赚钱的方法论，而不是盲目从众！！！所以，我的第一个建议是：在你不懂不会的基础上，尽可量笨鸟先飞，让自己有一点概念。比如，先开个店，把后台的相关操作及入口，尽可能的熟练，什么发布宝贝、设置邮费、子账号管理、营销入口、平台规则等等；这会让你在接下来的学习过程，能够快速响应，不至于抓瞎。再接着，咱们做生意，别想太多、也别瞎操作，先根据自己的条件来确定目标！！！比如：我是个小白，兜里有2-3W，想“开个网店”赚点钱（5000/月）比打工强。这很清晰很明确了吧？那么，咱们再根据“目标”把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等；1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；8）首月怼丹支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……做生意，咱们必须重在逻辑性，其次分解，接着寻找解决方法，切记切记！！！因暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：放心，我从不套路大家加我微信、更没有忽悠谁跟我学习；我的要求就一点，你觉得有用，点个赞，就行了！！！实在哪里不懂、不会，需要咨询、或者系统学习，能想到我就行了，这是我的荣幸。当你具备这套逻辑思维，就会清晰、明确的理解“网店运营”的每步操作；比如，新店为什么要“选品”上架、新品的“标题关键词”为什么侧重“精准长尾词”、新品前期为什么要多入口“做数据”、刷单和开车什么阶段最有效最有性价比……“开网店”比“实体店”更讲究相辅相成、环环相扣、承上启下的系统运作；因为“开实体”是直接面临顾客，而“开网店”是通过虚拟的环节接触顾客，这其中的信任度、感官度，是完全不同的；说白了，“开网店”就是卖图片、卖个感觉；所以，想让顾客越来越多，咱们必须在每个细节上扎扎实实的打磨、做出竞争力，而不是敷衍凑数、似懂非懂的瞎操作；无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么布局营销（产品及店铺）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（怼单*开车等）。一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！从平台调研、生意参谋分析，什么款式、材质、风格、价格、功能等维度的产品容易赚到钱。说白了，就叫「选品、测款」。二、梳理“产品梯队”，提升全店赚钱的上限！什么是主营产品、什么是关联产品，上架多少产品、店铺怎么营销等等，以精细化的“小爆款群”切入市场各个需求点。说白了，就叫「布局营销」。三、分析“竞争环境”，做足产品差异竞争力！同类产品的标题关键词、主图点击率、详情转化率、上架时间段、单品营销策略等维度，做到敌有我有，敌无我还有的地步，为接下来的引流推广打好基础。说白了，就叫「优化产品」。四、设定“推广计划”，灵活运用每一种技巧！新品阶段破零用哪些词、新品到什么程度再开车、开车又怎么提升关键词排名、开到什么程度又用淘客怼羊群效应等等；说白了，就叫「引流推广」。当我们精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确计划“推广节奏”，几乎该做什么、不该做什么，全都明明白白的。心底有框架、有逻辑，也就有底了，根本不会再迷茫、再掉坑，更不会被人割韭菜。我非常诚恳的建议小白新手们：找个安静的角落、端杯茶，认真耐心的反复看几遍。因为，这些是我公司“团队内训”的实操干货，绝对是你花钱都可能很难看到、学到的财富。所以，看完一定要学以致用、动手实践，不要留着吃灰，更不要变成“思想上的巨人，行动上的矮子”！！！何况，我并没有藏着掖着、更没有以“某课程或资料”套路你们加我微信。（全程奶妈式陪护，干货很多，建议收藏点赞、以备后需！）一、调研“市场需求”，挖掘最易赚钱的产品！很多朋友确定某个品类、或具备某类货源优势，大都凭着喜好、感觉去卖某个产品，这是非常致命、敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向，必须看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中调研。我们要多维度、最大化的了解，市场上什么款式、材质、风格、价格、功能等属性的产品，更有概率赚到钱。还是跟上一段“找工作”的逻辑一样：我们要了解什么平台、哪种工作、什么公司，大概率上能让自己拿到高薪、在新城市生存！1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“补单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158，从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没有渠道优势、也没有技术壁垒、更没有资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我的学员们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，咱搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家分析一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照某君/照某酱”这类号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本不具备实战能力、更没有成功开店的经历，我这么说，不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、做出差异、提高竞争力很多朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，是咱们的产品在上架时，迎合了平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习；而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善。比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作。但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了，无非在“实战中”如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“提升排名”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去“人为操作”，而是基于新品新店这个阶段，除了“人为操作”并没有更好的方式方法。当然了，“人为操作”风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：“人为操作”，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，我团队操作一个新店新品，几乎都会基于平台标准、分析数据、做好计划，一步步迎合、匹配、增长。如下图：我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”卜丹；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“卜丹评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先卜“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、卜丹、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；整个“操作逻辑”，大致的框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，还请大家多多理解、多多思考、慢慢消化。毕竟，完全毫无保留的免费分享，我目前还做不到，请见谅。但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索，相对于全网的“教程”而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。