导读
在长沙，工程机械领域坐拥三一重工、中联重科、山河智能3家上市公司，是“世界机械之都”。
实际上，在零售领域，湖南也不弱！除了商业零售有三家上市公司外，药房连锁领域更是坐拥4家上市公司，其中老百姓、益丰药房经过多年的扩张，均已经进入国内行业第一阵营！而本土知名品牌千金药业、达嘉维康、养天和也是在坚守阵地或走差异化道路，或大举“加盟连锁”模式，在各自的渠道和领域瓜分市场份额。
敌进我进，敌退我追！这两家俨然已演变成为，湖南“药房版”的麦当劳与肯德基。上市时间很近，门店数量很接近，营业收入很接近，每年增加数量也很近，而且还各有各的优势。
与往年避开锋芒竞争不同，去年以来，双方却针尖对麦芒。首先是，老百姓向益丰药房已占据龙头地位河北市场发起“进攻”，在被坑后，老百姓又收购湖南本土药房连锁企业怀仁大药房，一举拿下湘西市场，紧随其后的是，益丰药房收购湖南本土的九芝堂药店业务。
这两家的竞争，犹如鸭子划水，水面波澜不惊，水下拼命较劲。难能可贵的是，虽然竞争激烈，但是各自还讲武德，目前还没有发现将战火延伸到恶性竞争的一面。
而千金药业、达嘉维康、养天和也没有闲着，也是八仙过海各显神通，牢牢守住自己的市场。
一场没有硝烟的竞争大戏，自此拉开帷幕。
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发家：当草根成为资本家
谢子龙的创业史，也是草根奋斗的励志史。
老百姓董事长谢子龙
据媒体公开报道，谢子龙当过出租车司机、干过交警，也做过食品销售、医药批发等。虽然不是很成功，但是为谢子龙后来创立老百姓大药房积累了丰富的市场经验。而多年的医药行业经验和谢子龙的心结，促使他开始人生中最重要的一次创业。
在他12岁那年，父亲因为看不起病、吃不起药而英年早逝。这个遗憾让谢子龙终生难忘，一直希望通过自己的努力去弥补这个遗憾。在排除万难的环境中，于2001年创办老百姓大药房。
经过多方市场调研，老百姓打出了“定价比国家核定零售价平均低45%”、“一切为了老百姓”的口号，开创“平价药房”模式：依靠药品的大规模、大流量和缩减药品流通中间环节等措施，彻底拉低药价，开创处方药闭柜销售、其他药品自选的大卖场模式。
谢子龙率先在行业内打起了“价格战”，以及后来五花八门的“促销战”、“宣传战”，在长沙医药界引起震动，随后蔓延全国。老百姓不断蚕食既得利益者地盘，固有利益链条和市场格局被进一步打破，业内除了大呼“狼来了”之外，恐吓电话、汽车堵门、大字报、撕毁标签、断电、砸玻璃、恶意购买、撤货、价格联盟等扑面而来，招招致命。
在对媒体谈起这些过往，谢子龙说他有后怕，却有心理准备，“不成功则成仁。如果我们不能成为先驱，则只能成为先烈。”
20年过去了，老百姓发展到营收逾150亿，市值逾175亿，成为医药行业的龙头之一，谢子龙也成了全国劳动模范。而当年“定价比国家核定零售价平均低45%”的口号，已经难觅踪影，“一切为了老百姓”的初心已变。至少大家可以去各大药店看看，比较一下价格，现在的“老百姓”还是不是以前的“老百姓”。又是否应该考虑更名，值得公司思考。
相比谢子龙，益丰的掌门人高毅，似乎出身要好很多。公开消息显示，高毅出生于医药世家，父亲曾在常德市某药材公司工作，从小耳濡目染，经受熏陶。大学毕业后的高毅，放弃了体内的编制工作，选择经商，做过鞋类批发，也投资过煤矿，都以失败告终。
益丰药房董事长高毅
1999年，医药公司面临改制，高毅组织20多职工，募资10万元，以集体承包的名义包下药材公司下属的分公司。至此，高毅正式进入医药行业。
入行后，高毅发现药品销售行业面临着：药价虚高、品种少、服务差“三座大山”，尤其传统药品批发“高毛利低周转”，高达30%的毛利，他下定决心将30%毛利降为5%，因为价格优势，资金周转快，药品批发站第一年就有30多万的纯利润，而当时大部分批发站还处于亏损状态。
2001年，高毅首创“平价药品超市”模式，他打造的“中国平价第一店”益丰大药房常德滨湖店开业。2002年，高毅将这种模式在常德周边迅速扩张，并逐步拓展湖南全省，他成立了湖南益丰大药房连锁有限公司。
同年，药材公司改制，高毅成功收购已经改制的母公司，组建湖南德源医药有限公司，创造了“子并母”的奇迹，并将德源医药打造成为湘北最大的医药批发公司。
凭借先进的经营模式，益丰药房开启全国扩张的步伐，开始进驻上海、湖北、南京、徐州、浙江等城市，通过先后收购广东韶关乡亲大药房、河北新兴大药房，成功切入华南、华北市场。
荣誉也纷至沓来，高毅先后获得“中国医药产业改革开放四十年功勋人物”、“中国药店十年最具影响力人物”、“中国连锁药店十大领军人物”、“第九届湖南十大杰出经济人物”等。
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规模：野蛮生长期仍未过去
老百姓、益丰药房均于2015年前后上市，经过近7年的扩张，两家公司从规模、营收、净利以及市值等方面，均进入了国内上市药房连锁行业第一阵容。
从门店数量和营业收入来看，老百姓和益丰药房可谓是旗鼓相当，差距并不大。在长沙，甚至出现了类似于肯德基与麦当劳的竞争格局：凡是有老百姓大药房的地方，附近几百米内必有益丰药房；相反凡是有益丰药房的地方，附近几百米也缺不了老百姓大药房的身影。
而千金药房、达嘉维康、养天和等也毫不示弱，纷纷赶来凑热闹。以至于不到500米街头市面，一时齐聚五六家药房，蔚为壮观。各种促销手段也层出不穷，诸如各种花式海报、用来宣传的充气拱门等。
然而受疫情冲击，原本以为对药店是利好，其实并不然，汉森制药董事长刘正清在公司2021年年度股东大会上对投资者说，“有很多人认为，疫情对医药企业是利好，却不尽然，因为隔离、小区封控等，医药整体销售受到很大影响，原因是大家不能出来买药。”也有药店的导购员称，药卖不动，医药销售公司的代表每个月也来得少，有些药都快临近过期了。
在门店数量方面，老百姓从2015年的1,483家，增至2021年8612家，其中直营门店6242家，加盟门店2370家，覆盖全国20个省级市场、120多个地级以上城市。大举并购之下，商誉规模已经增至37.07亿元，公司应该予以重视。
益丰药房则从1,061家，增至8225家，其中加盟店996家，覆盖湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京等九省市，商誉规模也增至到38.77亿元。而国内的上市药房连锁企业一心堂、大参林等门店总数量，也基本在8000家左右。
益丰药房在门店数量一直被老百姓“压着”，始终未能超越。2018年，益丰药房首次进军华北地区，以13.8亿元收购新兴药房86.31%股权。在这笔收购完成后，双方门店规模越来接近。
在感受到竞争压力的情况下，2021年，老百姓宣布以14.28亿元收购华佗药房51%股权，以填补其在华北地区的空白。
然而，因华佗药房方面未在约定时间内完成相关房产与土地剥离、股权交割及董事会改选等事项，未能如愿。
不过，老百姓董事长谢子龙已无心与对方纠缠，收购的脚步并未停下，转身就把买买买的目光投向了湖南本土。
4月21日晚，老百姓发布关于收购湖南怀仁大健康产业发展有限公司71.9643%股权的进展公告，算上此前持有的4.1556%股权，老百姓大药房持有怀仁大健康76.1199%股权。
交易完成后，老百姓在湖南省14个地州市中将实现7个地州市门店数量排名第1，湖南省门店数超过3000家（含加盟），成为湖南省域门店数第一的连锁药房企业。
而益丰药房也不甘落后，与公司总部的邻居九芝堂搭上了线。4月24日晚，益丰药房和九芝堂（000989.SZ）发布公告称，益丰药房拟收购九芝堂旗下商业资产湖南九芝堂51%股权。
中康药店通数据显示，益丰药房在湖南区域有1608家门店，并购湖南九芝堂的交易完成后，益丰药房在湖南的门店数将突破2000家。
如今，在全国攻城拔寨之后，两家药房连锁回归湖南本土市场。
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市值：是精壮汉子还是体格虚胖
虽然，在门店规模上，益丰药房一直被“压一头”，但其他方面的优势却是非常明显。
首先，从公司总市值来看，益丰药房以300亿元左右，排在第二，仅次于上海医药，如果从业务角度来分，排除不属于纯粹的医药零售企业的上海医药，益丰药房则排在第一位，不过，老百姓也进入了前五。
2020年在上市药房连锁出现了一波普涨行情，益丰药房当年累计大涨超70%，而老百姓涨幅尚不足40%。尽管2021年双方跌幅均为20%左右，但2022年以来，益丰药房明显更为抗跌，而且于近期的反弹行情中，力度大于老百姓。
从营业收入来看，两家公司几乎不相上下，但从净利润来看，益丰药房却一直压老百姓一头。
老百姓历年归母净利润。
益丰药房历年归母净利润。
老百姓总裁王黎在2021年度股东大会上，坦言毛利率低于益丰主要原因是公司业务结构和销售品类结构的差异所致，即公司毛利率相对较低的加盟、联盟及分销业务收入占比，要明显高于同行，因此拉低了公司整体毛利率，而且公司中成药收入占比高，且其中处方药（含DTP）占比高，拉低了零售业务毛利率。
究其原因，麓山君发现，双方在战略上存在不小的差异。老百姓过去一直强调快速扩张，并创造性的推出了“星火模式”；而益丰药房则是在完成新兴大药房收购后，快速收缩扩张速度，采取谨慎扩张策略，并大幅提升单店的盈利能力。
这一点在双方的毛利率上有非常明显的体现，以2021年年报数据为例，老百姓的毛利率为32.13%，而益丰药房为38.46%，高出6个多点。
这也是为何益丰药房的净利润要远高于老百姓的原因。此外，过去老百姓大药房的门店多以大面积门店为主，而益丰药房则以便利化小门店为主，进而导致双方门店的房租成本存在较大的差异。
不过，2021年老百姓也在这方面进行改变，除了门店扩张趋向于县级城市下沉和精细化管理外，公司也采取多种方式对现有门店进行优化瘦身，更好地轻装上阵。但是，自营、星火、加盟、联盟仍是老百姓门店扩张的手段。
公司决策层的“一粒尘”，落到老百姓员工头上就是“一座山”。
老百姓门店员工声音：
“我们在老百姓上班，大家共同一点就是心太累了，上面给的压力太大，每个月都下任务，如果完不成，就要遭到体罚，跳毽子舞，还有去其他店学习。尤其搞PK赛的时候，每个人出100块钱，没有完成的店，这个钱要给完成的店……”
“一个商圈接着一个商圈，每两三天要开会，开微信会，卖药要完成多少任务……进店来的顾客，要推销保健品，像草晶华破壁等，这些东西又贵又没人买，可老是需要推荐推荐……”
“还有在老百姓小程序上，如果有顾客买，就有提点，如果没有顾客购买，自己就要扣20块钱，还有体罚啊、PK啊，搞得人心里烦烦的，都有好多人不想做的想法了。”
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未来：全国市场的决战终将会到来
2021年年度股东大会，老百姓和益丰药房管理层，都就未来发展战略与投资者进行了详细交流。
“公司短期内不会进行大规模并购，而是沉下心来苦练内功、打牢基础，整合现有重大收购，对现有门店进行不断优化，预计今年将保持2700家左右的开店规模。”5月23日，老百姓大药房2021年股东大会现场，董事长谢子龙等公司管理层与股东深入探讨公司经营情况与发展战略。
“公司的整体规划是每两年新进入一个省份，通过并购一个或几个当地连锁药店进行区域扩张，随着中小药店并购价格的回落，我们只要有机会就会在外省进行逐步扩张，采取步步为营的方式切入当地市场。”5月31日，益丰药房2021年度股东大会现场，董事长高毅对现场股东说道。
从两位董事长的表态来看，双方均强调会继续扩张，但扩张速度都将放缓。值得注意的是，两家企业在快速扩张之后，都在强调一个问题：精细化管理！
相比于原来药店行业的“跑马圈地”，如今老百姓大药房正在向精细化管理发展。“公司全面提升组织效能，通过加强门店会员营销、优化门店空间陈列、提升门店盈利能力等方式，进一步强化门店精益化运营管理。”谢子龙表示，未来药店行业将必然走上多元化的道路。
门店快速扩张的同时，为践行精细化管理，保障门店质量，益丰药房建立了数字化、网络化、智能化的系统管理平台，通过业务数字化、运营流程IT化和简单化，打造高效敏捷的运营系统，能够保障线下门店经营模式的快速高效复制，为跨区域经营、行业并购整合提供了强劲支撑。
对于药店业务布局方面，双方不约而同地聚焦处方市场外流、DTP专业化服务、慢病管理等方面。
此外，公司持续布局健康服务的生态体系，建立互联网医院平台，加强保险合作，抢占处方外流 市场，构建健康生态圈，实现智慧诊疗、远程用药指导、慢病管理、AI 辅助诊断和药品配送、DTP 专业化服务，探索零售医药和医疗服务相融合的新模式，抢占下沉市场、提升品牌知名度。
在线下领域，益丰药房以院边店为依托，积极布局DTP专业药房、“双通道”医保定点以及特慢病医保统筹药房，深化与相关厂商的合作，积极引进国家医保谈判品种。
在线上领域，益丰药房也已布局电子处方业务，积极对接各级政府及医院处方流转平台，加快处方流转平台合作，通过数字化工具赋能合作厂商，承接外流电子处方，实现从医生到门店到患者的药品流转循环，逐步建立门诊患者集群，形成医院处方流转闭环。
由此可见，双方的竞争焦点，将逐渐由门店数量的争夺，向单店精细化管理，精细化业务服务竞争发展，其激烈程度将更加白热化！
虽然，谢子龙在2020年长沙召开的第15届中国成长型医药企业发展论坛上，直言“药店的好日子到头了！”，但是在公司5月召开的2021年年度股东大会，面对媒体的再次提起，谢子龙话风突转，“那是媒体断章取义。”
到底是谢子龙自身的纠结还是媒体的误读暂且不论，仅就发达国家走过的路来看，中国连锁药店在二十年高速发展之后，的确还留有不小的市场空间。
以市占率指标为例，5年前日本药店前 10 强市占率就达到 70%，而美国前三大连锁药房已经占据药房销售总额 66%，占连锁药店比重更是超过 90%。反观国内，以去年数据来看，前十强市占率也才20%。
未来，群雄逐鹿之后，市场集中度必将进一步提升，但在强者恒强的马太效应之下，湖南药房版的肯德基与麦当劳，能否在全国争霸战中保持住这个格局？会不会兄弟阋墙之后，某一方以外战外行的结局收场？
这种时候，基层军心不稳、单店收益偏低的一方，就得格外当心了。
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手记：八卦里的真性情
两虎相争，群狼环顾。
“他们（药店）卖OTC为主，我们主要卖处方药、特效药，方向不一样。未来医院将没有药房，就会流到专业药房，那是我们的优势。”
达嘉维康董事长王毅清
达嘉维康2021年上市后，掌门人王毅清也吹响了进军的号角：公司要利用自身优势，大走差异化道路，大力发展专业药房新零售模式，要从传统的药品流通服务向提供医药咨询、慢病管理、医药配送等综合服务的智慧医药服务商转型。
同时，紧紧围绕医药主业，开辟“生殖战线”，力推线上线下相融合，面向甘肃、宁夏、陕西等八个身份进军，深度参与居民健康的全过程管理，未来还将布局北上广深，积极追赶大参林、一心堂、益丰、老百姓等行业头羊。
而作为湖南“老字号”养天和，起了个大早，赶了个晚集。
公司成立于2002年，作为当时的年轻企业家李能先生，号称要弘扬中华传统医药文化，把 “养天和”这个百年品牌抢救性地从历史尘埃中挖掘出来，组建“湖南养天和大药房连锁有限公司”。
养天和董事长李能
2020年，摩拳擦掌的李能准备携100余斤身躯，举着养天和冲刺创业板，经历了3轮问询后，因信息披露前后矛盾以及不完整等原因，主动撤回材料，草草终止了这次IPO之旅，目前正在苦练内功，准备卷土重来。
但是李能的魄力和勇气，那是行业周知的。就在2016年，养天和将原国家食品药品监督管理总局告上法庭。
李能提出三点诉讼请求：请求确认原国家食药监总局强制推行药品电子监管码的行政行为违法；判令原国家食药监总局立即停止违法行为；对原国家食药监总局制定的《药品经营质量管理规范》中关于药品电子监管的条款之合法性进行审查。
随后，原国家食药监总局宣布暂停执行电子监管码的相关规定。
“说好的，一起告食药总局，但是，到签字时，他们就不签了。”据业内人士称，当年准备参与告状的还有两位行业大佬，但临阵脚底抹油，中场开溜了，被逼在墙角的李能只能硬着头皮上了。
编辑：黄文成返回搜狐，查看更多
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　　中新经纬11月3日电 (王玉玲)国家市场监督管理总局此前公布《药品网络销售监督管理办法》(下称《管理办法》)将于12月1日起施行。一方面，办法明确了药品网络销售的合法性；另一方面，也为药品网售明确了具体监管要求。　　在此背景下，关于医药零售市场的互联网趋势又一次引发讨论，会在多大程度上占据线下零售市场？会否形成分庭抗礼之势？益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅在2022年西普会上表示，医药零售在线化是一个大的趋势，是不可逆的，只是说医药零售的互联网的渗透率不会太高，并且渗透的时间进程比较长。　　同时，就药品零售价格线上线下价格差问题，高毅表示，大部分线下实体零售药店都希望药品线上线下价格趋同，药企也要考虑到占大头的线下市场，要么进行价格维护，要么就从线上撤走。线上渗透率将与年轻人变老速度同频　　在互联网浪潮下，药品零售向数字化转型，高效便捷地满足消费者的需求是行业的共识。该趋势会进展到什么程度？高毅表示，根据麦肯锡发布的研究报告，2021年，零售大类的线上化比例为27%，而同期医药零售线上化比例接近8%。“这说明医药零售业态的消费者在购药前、中、后的服务体验在线上很难得到满足。”高毅说道。　　医药零售将以什么样的速度线上化？高毅认为，线上渗透率的增速或将与年轻人变老速度保持一致，当(这一代)年轻人成为用药主体的时候，医药零售的线上渗透率将会提升。　　高毅表示，在医药零售线上化还有另一大趋势，以保健食品、营养保健品和其他非医药功能的健康性非卖品为主，占比达到63%，而处方药和非处方药占比为37%。“健康类的非医药品类是连锁药房未来的关键增量。”高毅说道。倡议药品线上线下价格趋同　　根据公开资料，中国医药电商分为四种类型，包括服务于医药生产的各个B端之间的B2B、卖方直接面向消费者的B2C、线上线下结合经营的O2O、为患者提供专业服务的药房DTP。　　高毅对此分析称，目前B2C已经形成了以综合性巨头为主的垄断局面，京东、阿里、平安、美团四家市占率合占近70%，同时，部分平台自营药品占比超过了80%。“现在B2C还出现了像抖音、快手、小红书等兴趣类新媒体平台，目前这些平台医药保健品销售占比还只有2.8%，暂时没有影响到药品销售，值得关注。”高毅说道。　　对于O2O的发展方向，高毅认为，O2O主要场景在一线城市与二线城市，三线以下城市渗透率现在还不高，同时，之后也不会高。以数据来看，2021年，O2O在一线城市的市占率为16.2%、二线城市为4.5%、三线城市2.4%。“由此，我们将线下客流往线上化过渡实际没有太多意义，特别是对中老年群体而言。”高毅说道。　　高毅指出，O2O的客单价毛利率只有22%左右，绝大多数企业很难从中盈利。所以，O2O拼的是线下门店布局，拼的是供应链、数字化能力，能不能持续供应低价产品，而非短期打“价格战”。　　“短期低价占领的市场会被别的企业抢走，现在有一部分此产品线上线下价格差额较高，我们推测未来将走向趋同，关于线下实体零售怎么样跟O2O平台长期共生共赢，我们可以接受线上价格便宜一点，但不能接受线上价格便宜很多。”高毅说道：“大部分线下实体零售都希望线上线下价格趋同，药企也要考虑到占大头的线下市场，要么进行价格维护，要么从线上撤走，终局一定是大部分药品线上线下价格趋同，同时，外卖员配送应当收取配送费。”　　(更多报道线索，请联系本文作者王玉玲：wangyuling@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)中新经纬版权所有，未经书面授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。责任编辑：罗琨欢迎关注中新经纬（jwview）官方微信公众号及官方微博，获取更多财经资讯。