实用工具app类app变现有什么方案可以参考？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-08 05:47 标签： 实用工具app
移动应用的兴起和发展打破传统婚恋网站的发展态势，开启了新的探索和尝试，带动了社交婚恋产业的发展，市面上出现了众多社交婚恋APP，这类APP功能主要为单身人士提供个人展示、恋爱交友等服务，讲究便捷性、娱乐性、及时性等。根据艾瑞智云洞察，我国社交婚恋APP用户规模庞大，市场发展潜力巨大，虽然已经形成了较为稳定的竞争格局，但在新的社交理念下，更贴合年轻人需求的APP频繁亮相，取得不错的成绩。社交婚恋APP现状：用户规模攀升，流量基础形成我国移动社交行业整体用户规模已达11.03亿，虽然近年来增长速度明显放缓，但是我国庞大的婚恋需求人群决定了，社交婚恋APP依旧发展潜力巨大。强需求带动了广告投放，根据APPGrowing数据监测，2023年1-2月期间进行广告投放的社交婚恋APP达到720+，无论是素材投放占比还是应用数占比均位居前列，虽然高强度买量有所放缓，但从该品类APP的用户运营角度看，买量的持续性仍能保持。从新产品角度来看，虽然市场规模庞大，发展潜力巨大，但大量的开发者涌入，垂直细分领域竞争十分激烈，此外，已成型的竞争格局也不利于新产品的发展，买量成本不断上升，需要更好的变现运营来提供支撑。社交婚恋APP商业化现状：商业化格局清晰，期待更优变现策略社交类APP近年来增速明显放缓，用户增长红利已经到达顶点，大规模投放广告的同时，商业化才是最终目的。目前，社交婚恋类APP主流的变现方式分为两种，一种是C端付费，也就是VIP等增值服务，另一种是B端付费，即广告变现。增值服务需要较长期的经营过程，先要有用户量的积累，再要有不可替代的服务，才能吸引用户主动付费，周期较长；广告变现相对来讲更容易实现，付费对象为企业，受众可免费使用服务，但社交婚恋类APP如今在广告变现中仍然存在难题：行业重心在用户增长和运营，对广告存在认知偏差，认为广告会降低用户体验，折损付费收益；会员等增值服务仍然是开发者心目中重要的变现手段，广告变现与增值服务平衡难以衡量；社交类APP属于情感驱动类应用，对广告展示次数有严格限制，过多的广告会引起用户反感，如何平衡用户收益是首要难题；社交婚恋APP高收益策略面对以上痛点问题，社交婚恋APP要获得更高的广告变现收益，就要有针对性解决变现痛点，从理念、技术等角度多方入手，帮助社交婚恋类APP开发者实现更好变现。1、打破认知壁垒，精细化运营稳定收益从社交婚恋类APP开发者角度看，由于行业内竞争十分激烈，买量成本极高，用户的留存及用户主动宣传裂变是较为看重的因素。过往互联网广告杂乱无章，标准规范等不明确，素材质量良莠不齐，对于用户会花费较长时间的社交婚恋类APP，开发者采取宁可错杀不可放过的态度，一刀切掉广告变现模式，将风险降至最低。但如今国家及地方政府不断出台互联网广告规范，对互联网广告进行治理，明确规定了广告标准及不可逾越红线，推动互联网广告行业更好发展；在技术上，随着大数据的完善，互联网技术的进步，精细化运营理念逐步实现，就广告变现来讲，拓展优质广告源、流量分层售卖等精细化提升流量价值的方法，开发者都可以借助工具完成，根据用户标签特征进行针对性广告分发，实现精细化运营。因此，开发者可抛弃原有观念，打破对广告的认知偏见，选择优秀的第三方广告变现平台达成合作，通过精细化手段进行广告变现，获得收益增加。2、平衡收益与用户体验，打造专属解决方案社交婚恋类APP具有强社交性，不同于工具类APP，用户仅在有使用情景时打开，强社交属性决定了社交婚恋类APP每日的打开频次、留存时长都高于其他类型应用，保证用户体验就显得尤为重要了。优加广告联盟作为专业的第三方广告平台，在多年的运营过程中，总结掌握了一套独到的方法理论，可以根据APP属性及用户特点，借助先进的技术，打造专属解决方案。就社交婚恋类APP来讲，开发者可借助优加广告联盟A/B测试功能，设置不同展示频次、展示时间作为参考，找到最接近收益与体验平衡点的地方；可借助流量分组功能，将现有用户按照特征标签分为不同流量组，根据用户使用习惯设置不同展示规则，保证用户体验；可借助Bidding功能，充分实现广告素材应用内竞价，最大化每次广告展示收益……具体方案需要根据APP详细情况制定，如您有变现需求可联系优加广告联盟专业变现顾问。3、提升变现素材质量，兼顾增值服务付费社交婚恋类APP商业化模式较为固定，通过增值服务与广告变现两种路径实现变现，两种模式相互割裂，但又互相影响，因此，在广告变现过程中，开发者需要兼顾到增值服务变现模式。针对愿意付费用户，可免广告；针对潜在付费客户，可通过优质广告素材引导，完成付费；针对无意向付款用户，可以进行一些极具创意、质量优异的广告素材展示，完成收益获取。优加广告联盟掌握大量头部广告主，预算充足，素材质量有保障。建立了素材预审制度，开发者可根据自身产品属性选择匹配广告素材完成展示，有助于保证产品广告属性一致；另外，在广告展示过程中，优加广告联盟通过实时巡检等技术手段，监督广告展示，防止挂羊头卖狗肉情况发生，保证广告展示规范合理。社交婚恋类APP市场广阔，发展潜力巨大，合理运用技术手段，更新广告变现理念，有助于此类APP更好实现商业化。
　　文/腾讯科技 相欣　　移动互联网发展至今，一个多年尚未解开的难题是，大多数工具类应用未能摆脱这样的尴尬局面：虽然手握数千万用户，且用户的活跃度、留存率也都还算不错，但如何挖掘和实现用户价值，并因此转化为商业价值，却并没有找到很好的解决方案。　　当然，在工具类应用的浩瀚海洋中，一些企业已经在向更为广泛领域延伸的过程中取得了一些成绩。　　去年12月15日，美图迎来成立八年以来的重要分水岭，正式在香港主板挂牌上市。　　从一开始的照片美化应用发展到现在，从工具到平台、从软件到硬件，美图俨然已经成为一家综合性移动互联网公司，而且拥有超过10亿用户。“我们希望展开更多商业化，给用户带来更多价值。”在敲钟仪式后，天使投资人、美图公司董事长蔡文胜如此表示。　　继美图之后，墨迹天气在去年底也提交了创业板招股书。　　从墨迹天气在招股书中披露的未来三年目标来看，其希望实现从功能类应用运营商到互联网综合气象服务提供商的发展升级。同时还将发展海外业务和To B业务，融合软硬件服务。　　此外，猎豹等公司在海外也逐渐由工具软件向内容平台转型，这些已经走上正轨的工具类应用的演化路程，或许为其他仍处在摸索地带企业们带来一些新的启示。　　正如生日管家CEO沈悦雯对腾讯科技所表示，目前来全民级需求日趋变少，工具类应用想要实现商业价值，最重要是找到明确的细分用户群体，通过工具可以圈到此类用户，分析这类人群的实际需求，不管从电商、广告、延展服务都大有可为。　　跨界已成大势所趋　　早在多年前，工具类应用就开始受到来自谷歌(微博)、苹果等平台级公司系统更新的冲击和影响。当产品做得好到一定程度时，一旦苹果或谷歌做出相同的系统级工具类应用，就能毫不费力地将第三方应用挤掉。　　例如苹果iOS6曾推出的Passbook给很多第三方优惠券管理工具带来冲击；iOS6.1系统更新苹果使用了自有地图，谷歌地图甚至被替换掉。　　对于工具类应用来说，在拥有用户粉丝的基础上，如何解决用户问题并提供更深层次的价值，并从其中获得利益，是他们需要考虑的问题。　　这样的背景下，许多工具类应用不约而同选择了社区方向。从目前众多相关应用来看，社区功能已经成为标配。　　让用户通过工具生产内容，再通过内容实现用户和产品之间的粘性，从而使得用户与用户之间形成关系链，这是很多工具类应用的社区化逻辑。　　当然，社区化也并非万能良药，与工具类应用也并非天生就捆绑在一起的。沈悦雯对腾讯科技表示，工具产品本质是找到一个足够深的需求，做透之后再根据需求做外延，但并不是说做社交是必须的。　　工具类应用的演进路程　　在添加社区元素后，与电商相结合也是一种可以参考的路径，即在社区中推送信息出发用户需求、考虑评估直至购买，而企业可以在这个环节中分成获得收益。这些演变路径在美图、生日管家、大姨吗、墨迹天气等企业发展过程中都有所体现。　　2012年，沈悦雯离开飞流后和其他几位校友创办了生日管家。最开始，沈悦雯对产品的功能定义就是生日提醒。　　但他慢慢发现这只是一连串需求的起点。经过半年多的发展，他发现基于相对低频的生日社交远无法满足流量需要。　　2013年12月，生日管家开始试水电商，那时生日管家的用户数已经达到了500万。　　在尝试的过程中，沈悦雯发现，单是蛋糕订购这个服务对于用户来说需求就很大。随后他意识到，一旦把服务做好，就能更好地把用户粘在这个平台上。看到机会的沈悦雯当时就决定，将生日管家的发展方向电商和消费领域靠拢。　　他对腾讯科技强调，“我们开始更多地关注用户在收到生日提醒之后的需求，也就是他的消费需求。”现在，沈悦雯将生日管家定义为基于社交场景的移动电商平台，以及凭借这个平台为传统烘焙行业提供O2O解决方案。　　由工具逐渐延伸到社区线（以短视频和直播应用美拍为主）的美图公司也将电商作为潜在的变现机会，美图还将其看作是未来3到5年最重要的变现方式。　　根据美图的战略部署，美图预期在今年上半年推出社交电子商务平台。目前美图已组建一支团队为该社交电子商务平台招揽品牌、品牌的官方分销商及网红，并已聘请额外研发人员开发该电子商务平台。　　美图预计电商平台将于今开始产生收益，收益的方式为促进商家与消费者之间的交易，并在交易完成时向商家收取佣金。现在，美图的电商平台已经和超过200多个品牌进行了合作。　　关于电商的呈现方式，美图公司CEO吴欣鸿(微博)将其细致地划分为两方面。第一个是看起来像美丽说类的电商平台，但美图定位的是偏中高端的品牌，例如美图目前有意向合作的品牌是国际上知名的时尚、奢侈品牌；另一个产品方向是“美印”，即做个性化印刷品牌，将美图每天产生的2亿多照片直接生产成T恤、杯子、画册等，激发用户的购买欲望。　　当然，这些方向也并非适用于所有工具类应用。　　以社区为例，沈悦雯对腾讯科技表示，是否将社区功能纳入，具体还要看产品目标用户重合度情况，并且这些用户是否在产品的主题以及外延方向有信息交换的愿望。对于生日管家自身来说，其并没有添加社区的原因是，覆盖的用户人群是比较广泛的，需求也是极其明确，比起社区交流，用户更希望得到的是解决方案。　　商业化道阻且长　　在完成从工具属性到社区以及电商等诸多其他形态的演变后，如何让已经挖掘的用户价值成功转化为商业价值，这是工具类应用一直面对的现实问题。　　可以看到的是，一些对商业化新的尝试正在显现出成效。美图就是一个典型案例。　　尽管此前美图对其手机销量三缄其口，但其后来递交的招股书显示，智能硬件（目前主要是智能手机）已经成为该公司的主要收入来源，其智能硬件的收益分别占截止2013年、2014年2015年、以及截至2016年6月30日止六个月总收益的59.7%、87.%及95.1%。未来，美图还将逐步提高手机出货量。　　对于美图来说，其拥有的11亿移动设备已经占了整个摄像头或者说图片和视频入口，手机对其来说更多是软硬件结合的方向，未来美图还会逐渐向智能硬件，特别是女性智能硬件的方向延展。　　不过，硬件销售前景可观，但美图至今尚未实现盈亏平衡。从财务数据上来看，2013年美图收入8600万元，2015年增至7.5亿元，但亏损金额却扩大至22亿。撇除可转换可赎回优先股的公允价值亏损，截至去年6月底，美图公司三年半累计亏损超过11亿元。　　更多的创业者仍然通过比较传统的方向，即流量变现方式带来商业上的收益。广告就是其中一种。　　前不久递交招股书的墨迹天气，营业收入从2013年的1,840.77万元增长到2015年的12,500.63万元，年复合增长率为160.59%；净利润从2013年的64.32万元增长到2015年的2,519.08万元，年复合增长率为525.82%。　　在这之中，其主要盈利模式为“免费+广告”模式，同时逐渐发展智能硬件销售等。其中，广告成为墨迹天气的核心收入来源，收入占比高达到98.7%。但收入模式单一，依赖广告仍然是这类公司的潜在风险。　　总的来说，无论是从工具性产品向内容或多元化的社交平台演进，还是基于庞大的用户群体开发新的业务模式（如电商平台、智能硬件等）寻求盈利点，这些已经在商业化道路上初见成效的企业都为工具类创业公司给出了启示。本文来自：腾讯科技特别声明：本文转载仅仅是出于科普传播信息的需要，并不意味着代表本网站观点或证实其内容的真实性；如其他媒体、网站或个人从本网站转载使用，须保留本网站注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望被转载或其它相关事宜，请与我们接洽。[责任编辑：刘桂秋]
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专业相关，不请自来！APP流量变现，主流的方式有四种：电商：主要包括自营电商的卖货以及平台电商的营销服务盈利增值服务：以游戏和会员服务为代表，为用户提供额外的专业服务直播：通过对主播打赏的收益进行分成赢利广告：通过以程序化广告为代表的互联网广告技术实现的流量变现题主想问的应该是广告变现的平台。目前行业内广告变现一般有以下五种：自营广告：即自拓广告主，一般按传统排期售卖，售卖价格较高，固定时间售卖，但广告主获取不稳定，无法精准投放；外采DSP：用户体验可控，无需自主开拓广告主，但开发难度大、成本高，收益主控性低；自建广告平台：用户体验、品牌价值、收益效率三方共赢，但技术研发成本高、周期长，人力投入大；自接广告联盟：“省心”，“便捷”，填充率相对较高，但缺乏售卖自主权，广告内容把控难，结算不透明。第三方聚合广告平台（AdBright营销云）：0研发成本0服务器成本，7天对接可用，实现DSP + 排期系统 + 联盟管理（一键对接主流广告联盟，包括穿山甲、优量汇、百青藤、快手联盟等）。选择哪种方式，具体也需要根据APP量级来看，根据不同发展阶段，选择适合的广告变现模式。至于题主问的专业的广告变现平台，广告联盟以穿山甲、优量汇、百青藤、快手联盟为代表，第三方聚合广告平台就自荐一下本家——AdBright营销云。也欢迎戳我们了解更多广告变现干货知识~

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