大家好，我是钱先生，致力于互联网各种项目拆解，目的主要是2个第一，是让更多的小白入门第二，让你能够更好的避坑，少踩坑。低成本，少试错经常有朋友私信我想做抖音小店，小白却不知从何下手，今天我就详细给大家拆解一下以便很多小白快速入门。我呢，也是做过大小几十个互联网项目，全文大概1万字。建议收藏项目名称：抖音小店的无货源所需人员：1人回本周期：15天困难指数：简单风险系数：低风险设 备：手机 电脑成 本：10000店铺押金项目前景：3000-20000月/店项目要求：1.每天至少两小时投入 2.会使用剪映基本操作 3.执行力强适合人群：不管是大学生、上班族、宝妈还是创业者副业从业者等所有想要做互联网项目的人群均可一、市场“钱景”1.数据显示，抖音的每日活跃用户已超过6亿2.抖音小店好上手，只需要单独运营好自己的店铺。不用发短视频和直播，一部智能手机加电脑就能轻松上任。3.抖音平台流量倾斜抖音小店是字节跳动布局。抖音电商兑现平台是内部电子商务系统。不需要跳到其他平台去购买，直接省事。抖店是头条电商兑现的闭环，根据您喜欢的推荐流量，抖音小店自然不愁订单。抖音一直在为电商业务开辟新的流量入口，包括抖音商城的搜索流量入口、精选联盟达人广场、猜你喜欢推荐，流量在，生意就不会断。4. 抖店项目优势：（1）不需要拍视频不需要直播甚至不需要粉丝（2）新手小白也能很快上手，手机电脑都能操作，兼职或全职均可（3）低投资、高回报、大流量、无需压货、稳定下单、2周内快速下单（4）该项目是正式的、稳定的、可持续的、累积的、可复制的和可扩展的（5）与淘宝拼多多相比，抖店的优势在于其自然流量大，不会像淘宝的产品那样石沉大海抖音小店诞生于2019年底，是抖音的附属电子商务平台。坦白的说，就是在抖音上开店。不需要进货、囤货。只需要在整个网络平台上从其他店铺收货，然后合理涨价在自己的店铺销售。如果客户下订单，我们就在采集货物的源商店下单并填写顾客信息。货物将由上家直接发送，我们赚取差价。几乎每一个电商平台都会有一批无货源电商的玩家，比如淘宝无货源开店、拼多多无货源开店、京东无货源开店...抖音同理店群就是多家抖音小店一起以无货源模式去操作，每个人都能操作店群。二．项目准备1. 启动资金需要准备一些手头资金；一部分交押金（可退还）。最低为2000最高20000，这取决于您选择的类别。一般来说，如果采用无货源的方式，2000～5000元的押金就足够了。另一部分作为爆单后的流动资金（店铺付款的运营周期约为12天），以及一些杂项费用，如软件费用（通常为几十元/月）和商品橱窗押金（500元）。2、智能手机3、办公电脑三、项目启动操作流程大致流程分为：小店入驻——后台熟悉——选品——上品——获取流量——出单发货——售后处理——提升体验分第一步：小店入驻流程及店铺基建 首先准备营业执照、身份证、银行卡和商店标志。需要注意的是，营业执照（个体工商户）、身份证和银行卡应保持一致，即同一个身份信息。进入抖店入驻官网：https://fxg.jinritemai.com/?source=bd.pcpz.1 按照流程注册即可。入驻注意事项：1、在入驻抖音小店的时候，尽量在电脑端通过网址去注册，不要直接在手机上注册，虽然手机（抖音创作者服务中心-商品橱窗-开通抖音小店）也可以注册，但存在一个问题，即抖音之前发过违规视频，系统检测到该号码被直接封锁，导致抖音小店无法登录。1、注册抖音小店时，法人信息和营业执照上的经营者信息需一致。2、店铺名称，只要没有违规字眼，自己随意发挥。3、选类目时，营业执照上是什么选什么，有的类目保证金可能比你本身要做的类目更高，得不偿失。5.审核通过之后，完成实名认证就要缴纳押金。不交押金不能发货 运营 出单，只要开店过程不违规，押金都能退回。不同类目的押金也不一样，给大家整理一下作为参考。接下来就是熟悉后台，做好店铺基建当店铺开好以后，首先要花1~2天的时间把抖音小店后台了解清楚，包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流、资产、服务市场、奖惩中心。再去选品、上传商品、找达人、销量干预等。主要是这几点：· 绑定店铺官方账号· 签署合同协议· 支付方式设置· 开通运费险· 开通未发货仅退款· 设置你的默认发货地址和退货地址搞懂所有基本版块里面的基本参数和术语概念。第二步：三个选品方向及四大选品要素电商行业有一句话：七分靠选品，三分靠运营。正所谓选择大于努力，同样选品大于一切！选对类目你的电商之路会非常轻松。抖音小店选品的三个方向：1. 新奇特比如之前火起来的家用爆米花机，自己在机就能享受爆米花等2. 高颜值爱美之心人皆有之，而对美追求最高的短视频用户莫过于抖音用户。所以尽量选可爱发卡，小姐姐专用保温杯这类颜值高的产品。3. 刚需实用可以通过查同类商品的销售数据看到哪些产品是用户需求大的，比如很多人经常被手机充电太慢的问题困扰，这时候超级快充数据线就变成了他们的刚需和实用产品。给大家推荐几个简单高效的选品方式1. 不断上品博概率每天上新20个品，总会出现一个爆款。随时观察数据的同时并删掉一个月内没有出单的品，来维护动销。2. 复刻爆品选择已在其他平台上的爆品。每个受欢迎的产品都有它的道理，受欢迎的产品会带来自己的流量。可以查看其他电商平台的销售排名，或者查看头部主播的热销产品。同行评选真的屡试不爽！我们可以关注一些优秀同行的店铺，看看他们最近销售的好的产品。再去找到同款或者替代品，把它放在我们自己的小店的货架上，蹭一波流量。3. 非标且价格低例如，我们可以选择一些以溢价出售的小型家用产品。低价意味着你必须选择9.9元的商品，尽量把价格控制在10元到30元之间。价格过低，不被信任；价格过高，没有销量。无货源电商最重要的是选品，选对了品能让你事半功倍，选品渠道包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间、优质同行店铺等，都可以选品，一定要做竞争压力小的，这样才会减轻你的负担。四大选品要素1. 应季产品这个很好理解，就是当季大众所需。如果你是做家居百货的，现在就可以上架一些帽子，围巾，暖手包，口罩等产品。夏天就可以上架一些遮阳伞，水杯小风扇等。此类产品虽然有时间局限性，但却最容易持续出单成为爆款。2. 爆款类目抖音上每隔一段时间都会出现现象级爆款产品，就像最近运动类目的产品，在抖音最火博主刘畊宏的带领下，有了一个突破性的暴涨。3. 个性化所谓个性化就是一些比较小众，针对特定人群的商品类目。比如渔具类目，虽然每天订单量不多，但是利润高，做起来轻松没有什么压力基本上都是自然流量。4. 新奇特新奇特的产品在抖音非常容易爆火，比如八嘎拖鞋，泡泡机，另类打火机等就是创意传统商品，很容易吸引眼球，成为爆款。掌握了选品的三个方向，四大要素我相信你对这个环节已经有了想法。上述选品方法是我们团队实操测试得到的经验，在这里给大家的建议是：选售后少、性价比高、受众范围广、刚需产品。新手建议从日用百货类商品做起，需求量大，客单价低，转化率高。没有资质尽量不要做生鲜、美妆等产品，容易违规，售后问题也多。尤其不建议做食品类目的商品，一是资质比较麻烦且价格不低二是食品客单价较低市场价透明，没有突出优势很难和优质卖家竞争。记住：牛逼的爆款产品自带流量！所以抖音选品的底层逻辑为：1. 确定目标用户人群2. 挖掘客户需求3. 细分类目，找到匹配度最高的产品。挖掘了用户需求后，再次细分，切记不要选择特别小众的东西，不然也没法起步。选品过程会遇到很多问题，这些都是在实战中去攻破的，我们要发现问题并解决问题能力才会提示。第三步：上架商品一．注意事项：1. 商品主图规范（600*600）2. 商品图片不能包含暴力血腥色情3. 不能使用明星（涉及明星需要提交资质）4. 紧致文字占比过大5. 不能包含其他平台标识二．产品标题很多朋友只会复制同行标题，不会优化所以就得不到流量和曝光。一定要学会优化标题，这很重要。标题怎么才算合格？我们就先以杯子为例，进入抖音商城，搜索关键词杯子，就会出现杯子相关热词。如图所示，会出现与杯子相关的的类目词、热词、还有一些长尾关键词等，比如玻璃杯 杯子冰川纹，杯子大容量，杯子儿童款等。还可以根据商品本身特征搜索相关关键词，从而获得更多热门衍生关键词。我们再搜索玻璃杯，展示出来的下拉词又不一样这些展示结果靠前的词都是需求量大的关键词，直接拿出来使用即可。标题尽量写满30字，不能包含极限词敏感词 做特价商品，标题要明确注明数量，促销时间等。三．商品类目的选择类目一旦选择错误，会直接扣除全部保证金。下图例子就是选错了类目，导致扣除全部保证金10000元和12分，真是后悔莫及！所以选择类目一定要重视！如果您不确定产品上市时要选择的类目，可以直接在类别搜索框中搜索产品关键字例如，我现在推出一款暖水袋产品。我搜索关键字“暖水袋”，下面的提示是：如果对应的类目尚未打开，那么就需要在上传商品之前打开该类目。千万不要放在其它类目销售，不然就是违规并扣除保障金，得不偿失。非约定商品不要添加；定向邀约类目没有获得准入资格也不要做。四．获取流量流量获取一般有两种方式：1.自然流量2.达人带货虽然开通抖音小店门槛很低，人人都能操作。但你要明白，同行都在努力，你不推广就被别人挤下去，店铺也不会出单!每一行都存在竞争，哪怕是蓝海市场！精选联盟、橱窗、短视频抖音搜索、直播间、短视频这几个渠道都是抖音小店流量来源。自然流量来源包括：1. 猜你喜欢流量池2. 精选联盟流量池3. 视频和直播流量流量池4. 橱窗5. 抖音搜索 抖音有很多猜你喜欢的流量入口，只要有浏览商品的地方，就有猜你喜欢的流量推荐。我们可以直接将其理解为抖音兴趣电子商务，类似于在抖音云购物。抖音平台将根据我们平时的搜索、购买习惯和浏览习惯进行综合评估，以便非常准确地向我们推荐相关产品因此，如果你想运用猜测你喜欢的流量，类目和产品选择是非常重要的。具体方法上面已经教给大家了。类目或产品用户覆盖的范围越广，您的产品入池概率就高，对相关人员展示的可能性越大。再看抖音商品搜索，不难发现在首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口使用标题中的关键字，可以增加被搜索的概率。毫无疑问，在运营过程中，您可以不断优化标题，关注热门词语的变化，并进行进一步的修改除了自然流量还有达人带货同样可以获得流量，有数据表明，90%以上的抖店玩家，都选择了达人带货。事实证明，达人带货可以推动商店的自然流量。必须承认，抖音现在拥有大量达人且带货能力超强！直播的订单量可以顶我们店铺一两个月的自然流量，一个头部达人一天出千单都是很常见的事甚至是上万！如果达人的直播间或者带货短视频用了你店铺的品，就坐享其成吧！商品上架后，设置一定的佣金比例（10%-40%），添加至精选联盟，主动联系达人或者被达人联系，找到你的商品挂橱窗，就可以拍视频或者短视频带货了。如果有优质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。和达人谈的时候不要过于客气也不能过于热情，注意话术，留下好印象。谈达人四大要素：1. 品2. 佣金3. 感情4. 附加值我建议新手先找粉丝不低于20w，直播间在线人数100左右，带过同类目的产品，直播成交额在2000以上的达人。筛选好达人后，最重要的是微信沟通。你可以找到一个旧的微信账户来做这项业务，添加达人微信时，不能同时连续添加。在不同的时间段，一次最多可以添加3个账号。多个话术轮用，通过后记得打招呼。朋友圈：应进账号打造。可以多发一些数据展示您的实力，吸引达人主动沟通。朋友圈发送一些厂家日常包装的视频。如果没有，就找厂家去要，微信头像和签名背景都换成和厂家一样的，通过朋友圈可以建立最基本的信任关系。达人对接这种方式更适合新手，风险低，稳扎稳打，达人合作，实现双赢。二．出单发货出单后第一步就是发货，如果处理不当导致差评增多会影响产品整体销量。抖店现在有两种一件发货：1. 用抖店代发管理功能2. 用采集软件一键下单发货，根据订单量选择发货方式。订单只有几单几十单的时候，一般厂家不会给你绑定抖音小店后台一件代发。这时候我们直接用抖音服务市场的下单软件，比如逸淘，小黄鸭等，绑定小店后，去拼多多找同款低价商品，就能下单发货。操作流程：1. 安装逸淘2. 授权采购号给抖音店铺3. 挑选上家4. 联宝贝sku，采购下单5. 付款下单一件代发不仅节省资金，也没有库存压力，可谓是利大于弊订单多的时候，就找厂家发货。具体操作如下：1. 在抖店商家后台，使用主账号，点击【订单-代发管理】，进入页面2. 选择我是商家，立即开通第3步：设置店铺的名称和发货信息，就开通代发管理功能 了。第4步：绑定代发厂家，在厂家管理页面，点击“绑定厂家”，输入厂家的抖音店铺编号，发起绑定申请。厂家店铺编号请找合作的厂家获取，需要厂家已在平台注册店铺，并且已经成为厂家才支持被绑定。合作的厂家进行确认后，双方就绑定成功，系统将同步绑定后产生的订单，这时商家可以向厂家分配代发订单，分配后厂家就能一件代发。绑定后操作的优势有3点：1、降低发货出错率2、解决数据安全性问题3、解决订单状态不同步信息滞后问题发货后要及时高效处理飞鸽消息，注意物流异常。六．提升商家体验分和带货口碑分体验分的重要性：1. 体验分越高，流量加权越大2. 体验分越高，结账周期越短3. 体验分≥4分，可以加入精选联盟4. ≥4.4分可参加双十一5. 体验分≥4.5分可参与年货节6.
体验分＜3.2分，平台有权清退店铺，终止合作综合以上，我们可以发现，店铺体验分越高，流量倾斜越高，能参加的平台活动越多。体验分的组成：1. 商品体验：权重占比50%2. 物流体验：权重占比15%3. 服务体验：权重占比35%店铺的所有运营都与体验分密切相关，如负面评价率、退货率、订单配送时长、投诉率等小细节都会影响体验分。所以店铺出单后，务必维护商品体验分，尤其是商品口碑。商品口碑占体验分的50%，如果小店订单量不高而且差评数量较多就会拉低店铺体验分，最终直接影响流量。体验分越高，代表小店综合能力越强，能获得的流量也就会越多，就更容易得到平台广大用户的信任，从而促进商品成交转化。七、店铺维护主要有以下三个方面:1、物流速度，这个我们无法掌控，只能多督促。2、商品评价，也就是好差评，我们要尽量保证商品质量。3、服务态度，也就是客服回复率，以及解答问题的礼貌礼节。八．抖店如何通过新手期，快速起店？没有度过新手期的抖店每日总量限制1000单，快速通过新手期有三个方法。首先打开抖店后台找到店铺设置，点击店铺等级会出现三种验证方式：1. 法人名下已经有了一个通过新手期的店铺，可以直接输入ID过新手期2. 常用的验证方式，需要提交打包发货视频、客服接线视频商品的库存视频、商品的细节图、照片以及检测报告等资质，还有商标证等资质的证明3. 注册小店的这个执照同样注册了其他平台的电商店铺，比如某宝，某东等，通过第三方的店铺链接来验证，通过新手期快速起店的方法： 第一种：动销起店第二种：达人起店第三种：千川起店第四种：佛系起店重点谈下动销起店。选取十种利润款进行达人动销。在前期阶段，会有小损失。低价格和高佣金去对接达人。每单亏损1~5元没问题，每个产品给达人50~100库存，直到这十种利润款亏完。动销起店的优势: 1、100%起店2、高效率；让达人主动帮你带货，让达人在选品广场里价格跟佣金率的优势，不用你邀约他，他自己就会主动加橱窗。3、起店轻松，全程安全，稳定，高效。实操流程就是以上八步，如果都能严格执行，不断学习总结经验，提升运营能力还是非常好上手的。抖音小店这个平台，从市场竞争和流量方面来讲对无货源玩家非常友好，商机可遇不可得。这个项目不吃人力，没有多余花费，非常适合团队批量化运营，而且无货源开店本身正规，合法，长期。四、项目收益能卖出去就能赚钱，卖不出去也不会亏钱。流量稳定的情况下，少则一天几十单，如果有优质主播带货，一天几千单甚至上万都没问题。粗狂式玩法在抖店月利润平均也在3000左右，如果精细化操作，单店月利润也在1-2w，很多玩家同时经营多个店铺也能月入上万。五、项目风险评估做过无货源模式的朋友都知道，这种模式是电商行业中风险最低的。本身不用担心囤货库存压力另一方面不用承担快递费等售后成本，几乎没有风险。只要你不触碰平台规则，犯下违规问题，就不会被扣除保证金。只要不瞎搞，严格按照我的技巧选择类目就没有什么问题。时间投入是最大的风险，有的人瞎折腾两三个月也没赚到钱，要么方法不对要么不适合这条路，多反思反思自己吧！六、项目注意事项1. 图书影像不建议新手做，很容易遇到打假2. 所有电器产品上架必须提供3c证明，如果没有资质不要上架。3. 一定要注意类目选择，否则直接扣除全部保证金，一定要引起重视！4. 新手小店商家不要做女装！这类产品退货率高达50%，售后有多复杂可想而知。5. 先开抖音小店再开橱窗，这样就不需要1000粉丝，同时也可以正常绑定抖音号，把商品挂橱窗。6. 办理了个体户营业执照和公司企业营业执照的记得每年都进行年报，如果逾期没有年审，营业执照会列入异常经营，后期会直接影响到抖音小店的正常操作。七、作者真心话一、看一百遍不如实操一遍抖音电商一直有热度，抖店又是官方一直在帮扶的方式。其中无货源模式最容易上手好操作，对小白而言非常友好！可能有人问：现在入驻来得及吗？我的回答是肯定的！因为热度只增不减，比如抖音盒子app所有商品都来自抖店，就连新开的小店权重都很高。就像下图新开的店铺，无论体验分还是销量都为0，但搜索排名却十分靠前，这就是免费流量入口。抖音就是一个在不断增大的超级流量池二、重视货源供应链供应链的好坏，货源是否充足。决定了小店商品竞争力和后续爆发力。供应链也是支撑店铺长期稳定爆单的关键因素之一。 如果没有稳定供应链的支撑，价格就得不到竞争优势，供货不足就会失去达人信任，客户流失，最终失去流量和订单。 只要做好“选品”“达人”这两个核心关键，小店就能稳定发展。然后不断精进，熟悉平台规则，做好运营提高体验分，高质量店铺就做起来了。三、赚钱是充满不确定性的能不能赚到钱取决于你的运作能力，你的认知，资源以及你对项目的驾驭能力。刚起步肯定困难，只要不断学习，实操，优化，能力就会得到提升，我们一定要有敢于尝试和面对错误的勇气。成长和赚钱我们都要学习。八、结语敢于开始，就成功了一半敢于坚持，就超越了很多人认准一个项目，就闷头开搞。试错的成本不低，但错过的成本更高！正所谓不折腾不人生！只要勇于尝试，就能在过程中得到完善，不断学习。没有十全十美的项目，只有稍纵即逝的机会！ 以上就是关于抖音无货源小店项目的一个详细拆解

抖音曾声明“抖商”相关活动与宣传均与抖音无关；培训机构教“抄袭”视频，有“专家”建议学员买粉一位自称是国内某抖商培训机构的代理商招募“推广员”并称可以升级金牌讲师。“再也不相信什么抖商培训了。”4月9日，胡翰(化名)在其所加入的“抖商培训VIP群”中提出质疑，很快，他发现自己被踢出了群。“原本想学习如何在抖音平台上涨粉和经营账号。”一个月前，胡翰在网友的推荐下，加入一个有70多个学员的抖商培训群中。但在支付1600元学费后，他很快发现，这些所谓的“培训专家”对抖音并不如其所说般精通，“感觉就是传统电商人员换了个皮，来骗我这种抖商小白的。”抖商，成为2019年的热门词。抖音等短视频平台商业化的爆发，让抖商继微商之后开始活跃。有媒体将之形容为“3000万微商大军涌入抖音”。“资深导师一对一辅导”、“量身打造的教材”……诱人的广告和涌现的培训机构，让抖商们仿佛找到了成功方向。然而在支付了数千到上万元费用后，抖商们却发现效果远非预料般成功，甚至可能沦为机构拉取更多学员的下线。原本希望收割抖音红利，却被培训机构收割。有业内人士表示，抖商培训，很多不过是微商培训换了张皮，“摇身一变”成为“抖商培训专家”。记者调查发现，抖商培训的套路，不少仍然是教你“抄袭”视频，微商式的拉人头入群，金字塔式的发展“下线”，而所谓的金牌讲师，也大有包装的成分。一个抖商培训机构的朋友圈宣传。“培训机构并不在意抖商是否能盈利。但当你打款的那一刻，他们是真赚到钱了。”4月14日，从事多年网红营销生意的林静(化名)说。抖商大会被质疑，抖音曾称与抖商无关“(现场)不用说位置了，连站都没地方站。”3月27日，淘客“老米CPS”在微博中如此描述：“你会深深地相信，抖音已经进入爆发期。”3月23日，一场名为“首届世界抖商大会”的活动在杭州举行。据媒体报道，该活动吸引了近4000人参会。其中不乏传统网络卖家、众多个体微商和部分传统零售行业从业者。但大会效果颇引争论，甚至不少人直言这就是场变相的“产品推销会”。“虽然现场挺嗨的，但是内容并不吸引人。”4月9日，一位参会的新媒体从业者告诉记者，“讲的大道理大家都懂，却没有干货，还有些人变着花样推销自己的公司。”一位微博认证为“互联网资讯博主”的用户则认为，这就是一次“花钱听广告”，“公司老板为员工们购买了门票，单张价格上千，感觉不值。”在大会举办当天，抖音官方发表公开声明称，抖音从未授权任何“抖商”相关活动，也从未与“抖商”相关活动有过合作，“抖商”相关活动与宣传均与抖音无关。这并非行业内首次出现以“抖商”为主题的活动。2019年1月，一场名为“2019首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会”在广州举办。2个月后，主办方再次举办“第二届全球千人抖商联盟大会”。4月9日，电商行业观察者肖青向记者表示，“和此前的微商相似，抖商就是在抖音上从事电商生意的用户。”肖青称，“抖商分为多个层次。最顶部的抖商是类似李佳琦这样的头部IP，中腰部的抖商通常是由淘宝客，以及有一定知名度的带货网红组成。而平台上最常见的抖商大多由曾经的微商转型，以及希望能从平台中牟利的初入行者。”抖音已是当下最火爆的短视频平台。2019年1月，抖音宣布国内日活突破2.5亿。而其在电商变现模式上的加速，更催生了抖商的涌现。2018年3月，抖音平台多个百万级账号先后出现购物车按钮，点击抖音购物车可以到淘宝商品详情页；2018年6月，抖音企业号认证平台上线；此后抖音又分别接入了字节跳动旗下的内置电商平台以及小程序，并在2018年10月份开放普通用户对购物车的申请。“以前只有大V才能享受购物车待遇，后来抖音将购物车的申请条件改为需要有10000粉丝，如今只需要发布10个以上的视频，粉丝数达到8000以上就能申请。”一位在抖音上经营母婴生意的用户向记者表示。数据显示，截至2018年12月，抖音已有超过6万的明星达人、企业蓝V账号开通并使用购物车功能。抖商培训教“抄袭”视频，有“专家”建议学员买粉“没任何效果。”在支付了1600元费用后，胡翰(化名)发现培训机构除了教他如何制作短视频外，再没有其他用处。要想在抖音得以变现，需要大量的固定粉丝，但对于初进入的商家而言，如何涨粉是最大的难题。胡翰就是其中之一。2019年2月，一直在朋友圈卖包的胡翰在抖音上注册了账号，他计划将抖音作为自己宣传商品的新渠道。尽管胡翰在抖音上发布了20多条短视频，却少有人点击。10天时间内，视频总浏览量没超过100人次，点击次数最多的一条视频，播放量也不到20次。而挂在抖音上的微信号，也从没有人联系添加好友。据卡思数据所发布的《2019短视频内容营销趋势白皮书》统计，截至2018年10月31日，抖音活跃蓝V账号数(记者注：活跃蓝V指的是90天内发布视频数量≥3条的蓝V账号)超过1.2万个。然而粉丝量在1万以上的仅占比13.22%，这意味着有8成以上的活跃蓝V粉丝不足1万，而粉丝量在50万以上的活跃蓝V更是仅占1.71%。对平台玩法的陌生，让包括胡翰在内的抖商们希望有人为其解惑答疑。不少瞄准这块市场需求的“抖商培训机构”，粉墨登场。2019年3月，胡翰联系上一位“电商行业资深专家”。在支付了1600元后，他被拉进一个有着70多个学员的“抖商培训VIP群”中。“最开始对方说得天花乱坠，每天晚上9点统一开课，由资深抖音专家一对一教导。”胡翰说，“课程除了教导视频制作外，更多会就养号、涨粉等技巧进行培训。”但学习了几天后，胡翰觉得自己似乎被骗了。“专家”每天仅是在微信群发布一些短视频制作课程，让学员跟着操作。抖音刷粉、点赞等“业务”收费价格。“就是教我们如何抄袭。”胡翰告诉记者，每天自己会在专家的指导下，借鉴其他大V所制作的热门短视频，再对其进行模仿翻拍，“这些制作课程在淘宝上花几块钱就能买到。”胡翰发现，他关心的是如何涨粉、如何靠内容吸引用户等，对方所教导的内容尽管看似专业，但实施起来却并不靠谱。胡翰称，“专家”先是让他和群里其他学员互相加好友，随时互相点赞留言以增加人气。同时建议他花上几千块钱在机构手中买粉和评论，“说迅速将我包装成明星大V的感觉。但我一卖货的要这些假粉来干吗？”更让胡翰气愤的是，在自己提出希望能多学点干货时，对方告诉他，他所支付的费用仅是普通班学费，要想学到更多的东西，需要再支付6800元加入VIP班。“现在搞培训的很多自己都不清楚抖音该怎么玩，怎么才能‘唬住’那些初入行者。开局一张图，下面全靠编。”4月9日，一位视频MCN机构负责人向记者表示，“市场中出现的培训机构，大多都不靠谱，骗到一个算一个。”学费从数千到上万，包装出的“金牌讲师”“真不明白为什么有人会相信这些所谓的培训。”4月10日，从事多年网红营销生意的林静(化名)告诉记者，她的一位电商从业者朋友，如今也转型成为“抖商培训专家”，“每天都会在朋友圈发布一些变现心得，俨然一副资深从业者的风范。”但林静清楚，她这位朋友对抖音并不了解，此前更没有过类似经历。“他连教给学生什么都不清楚。感觉就是充分包装自己，进而获得用户信任赚取培训费。”“其实做抖商培训的，大多都是以前做微商培训的那些人。”4月8日，一位电商业内人士向记者表示，“以前微商培训的那一套在抖音上重新来了一遍。人还是原来的人，方法也还是原来的方法。”公开资料显示，组织过两次抖商大会的胡应邦，此前曾多次参与微商大会等活动。4月9日，记者在微信公号以及QQ群中搜索抖商培训时，出现上百家类似培训机构，然而背后水分很大。记者添加多个培训机构后发现，这些机构除了标榜“数十年电商实战经验”、“孵化多个抖商大咖”等成绩外，更在醒目位置上列有从数千到上万元不同价位的学费等级和联系方式。记者按照对方所留下的方式联系上几家培训机构，并提出希望能“先试听后付费”时，无一例外地被对方断然拒绝。“肯定不会同意你的要求，不然一听就露馅了。”林静分析称，“这些所谓的教材极其肤浅，甚至不少培训机构资质、教师水准都不靠谱。”4月10日，一位自称是国内某抖商培训机构的代理商刘方(化名)在QQ群中招募“推广员”。记者以兼职的名义联系上后，刘方声称，只需要缴纳599元就能上任。“到时候会给你一套完整的说辞，以及具体的价格表。”为了让记者“培训大师”的身份显得更为专业，刘方介绍起如何包装打造的“秘籍”：每天都发送相应的涨粉点赞截图以及“月入数万”的宣传海报在朋友圈、不定时用小号进行转账，制造出学员踊跃报名的感觉。记者在刘方的微信朋友圈中看到，其曾发布多张“学员报名”转账截图。但这些截图大多都带有“草稿”字样。对微信应用比较了解的罗先生告诉记者，“这种转账搞个微信编辑器就可以实现，搞这种是为了证明很多人买产品的假象。”“我们还会给你发来入门的培训资料。”刘方表示，“培训资料包括了如何制作短视频、养号等基本操作，以及后期如何变现、如何打造爆粉号卖钱等讯息。”当记者表示从未学习过抖商培训时，对方表示无所谓：“没事，教材一看就懂，实在不行怎么深奥怎么说，反正学员也不了解。”但刘方同时提醒，如果有学员表示希望能试听后再支付时，必须得拒绝，“就说内部资料，非会员其他人一概不得试听。”为了提升记者兴趣，刘方还表示，一旦拉到30个用户的话，就能“升级”为“金牌讲师”，“到时候每拉拢一个客户，只需要向机构缴纳800元就行了。至于对外收取多少费用，价格随便你定。如果拉得多的话，支付给机构的费用还能再谈。”微商式拉人头抽成，拉一个分成40%-85%“一觉醒来，粉丝又涨了2万，被动收入又涨了2000+，现在被动收入8800+”4月15日，戴斌(化名)在朋友圈发布着自己的收益，并鼓动微信好友，“还在等什么？赶紧加入吧！”事实上，戴斌并没有通过抖商赚到钱。1个月前，他支付了2999元加入一家“抖商培训机构”学习发现，对方并没有任何干货，反而极力建议他通过“拉人头”获利。“这些通过拉客户进而获利的模式，和微商的分销体系相似。”一位业内人士向记者表示，“在无法通过抖音变现的情况下，学员只能靠拉人头抽成获利。”“钱都给了，不拉人的话就亏大了。”戴斌无奈地向记者表示，“再说返点抽成还算高，拉到2、3人就回本了。”在戴斌给记者发来的抽成返点中，记者看到其中清楚地标注着“每拉拢一个客户，就可分成40%”。按照每笔学费2999元计算的话，他能从中抽成近1200元。为了让戴斌显得更专业，“培训机构”要求他将微信头像换为公司专属的LOGO，每天都必须在朋友圈发布十几条鼓吹机构、教材的营销微信。在戴斌发来的截图中，记者看到其内容大多为一些“月赚上万”的广告，以及彰显机构动辄数十万点赞、评论等截图。一个抖商培训机构的教学宣传广告。“实际上如今大多培训机构都是以类似模式发展盈利。”上述业内人士表示。4月8日，记者添加了另一家抖商培训机构的微信。在交谈中，对方号称是“全国最大的抖商草根创业平台”，能帮助“0成本创业”。同时表示“已聚集14位抖商高级创业导师，现有学员1000位，50%以上学员月薪3万-5万。”记者了解到，这一平台中学员分为3个等级。服务期限一年的初级学员费用为1999元，永久服务的中级会员费用为2888元，而高级会员则需支付4980元。当记者提出学费过高的质疑时，对方表示，“我们和其他机构不一样，都是真材实料。保证你每个月能赚几万元。”然而在记者咨询对方所谓的“真材实料”，以及和其他培训机构有何区别时，对方并没回答，仅是回复称：“加入会员你就知道了。”据媒体报道，该机构同样是吸引人进群付费，并抽取拉人头回扣。进入社群1999元，每拉进一人可以分成85%。这意味着学员拉6个人就可以拿到1万元。记者在另一个名为“抖商学习平台”的公号中发现，其不仅按照收费标准将学员分为抖商达人、抖商大使、抖商天王、城市合伙人4个等级，每个等级能通过拉拢相应学员抽成获利，同时还能享受到“区域合伙人”等条件，进而招募更多的下线。该平台清楚地标注，达人和大使可以通过“分享客户”获得较低比例的分成，以及拉拢一定人数后免费升级的机会。而其中等级最高的城市合伙人则需要缴纳10万元，不仅能享受“签约涨粉100万”的待遇，还能得到抖商学院副分院长牌匾，以及该城市70%的利润。而如果拉新客户还能获得60%-70%的提成，以及能以每人3万元的价格在城市区县招募代理商。“这就是典型的金字塔发展模式。”上述电商业内人士分析，“层层抽取相应比例的费用，而最底层的学员，为了‘捞回’成本，只能不断发展下线。”800元买涨粉点赞刷评论“套餐”除了抖商培训外，市场中还存在一些灰色服务。“加蓝V的价格是600元。”4月8日，一位自称能提供该项服务的机构人员表示，“这600元是给抖音官方的，只需要提供执照就行。”抖音方面表示，企业认证在给企业提供服务的同时，也引入了第三方专业审核机构审核账号主体资质的真实性、合法性、有效性，以规范平台运营并增强企业账号的公信力。因此申请企业认证需支付600元/次(认证一年有效，认证账号需参加年审)的审核服务费用，这是基于认证审核服务而支付的一次性费用。在记者表示需要开通更多服务时，对方很快发来一份详细的价格表，称能帮助开通直播权限，以及提供刷粉丝、刷赞、刷评论等服务。“开通直播权限600元，顺便送60秒长视频权限。”在上述价格表中，记者发现刷上1万个粉丝的价格为300元，而1000条评论则要200元。“你才入行的话，可以刷个‘1万个粉丝+1万个赞+1万次分享+1千条评论+10万播放量’的套餐，仅需要800元就能让你的账号被更多人关注。”上述人士表示。抖音方面表示，抖音严禁刷粉刷赞等违规行为，并采取多种技术手段进行监控和拦截。如出现恶意刷赞行为，抖音会推送相关警告，情节特别严重者，将予以封号处理。4月9日，记者联系上一家负责“抖商引流”的策划机构。当记者提出能否将所发布的内容进行官方推送时，该负责人称能实现这一行为，但必须得在前期支付一笔资金，“需要注册一个公司，走一个流程。(才能)跟抖音公司签订协议、合同。”他同时表示可以为记者提供“代运营”服务。“你来当甩手掌柜，我们来帮你运营，利润平分。可直接卖货、引流，成本较低。”但记者了解到，这一服务同样需要支付5万元作为首笔投资。其中2万为官方保证金，2万为首次充值推广费用，1万为合作签约费。“一方面可以卖货，另一方面可以持续抖音引流。这个是目前最稳妥的投资方式。”“代管看似轻松，但其中涉及账目、利润的猫腻太多。一不小心就容易被对方坑骗。”林静解释道，“而刷粉、刷评论这类灰色服务更是风险巨大，一旦被发现将面临封号的下场。”“抖商是希望通过抖音平台赚钱，而服务机构则瞄准了抖商对行业知之甚少的弱势，来赚他们的钱。”林静说，“培训机构并不在意抖商是否能盈利。但当你打款的那一刻，他们是真赚到钱了。”（记者 覃澈 实习生 曹雯）

抖音是国内最大的短视频平台之一，从传统电商的角度来看，流量瓶颈是一个关键要素，而精准的流量推送是扼住传统电商脖子的那一只手，基于此，传统电商已经输在一个新的算法或者说是模式之下。而像淘宝京东此类传统电商，新入门的门槛越来越高，开启一个新网店的成本也是越来越高，对于电商小白来说，也并不是一个很好的选择，而抖音恰恰是另一个选择，抖音针对电商市场目前持开放扶持的态度，对于电商商家而言，现在布局是好机会。从抖音电商与传统电商的购买方式上来看，抖音电商只需要用户在界面内填入简单的电话与地址，货到家之后再付款，这貌似更利于那些玩不转繁杂操作的中老年人，虽说抖音的用户群体偏向于年轻化，但这一招却明显的是针对那些更具有经济能力的年长消费者，也许由此打开一片新的电商消费群体，一个新的蓝海市场就要形成。