企业为什么要做私域？“私域流量”爆火最直接的原因，是公域流量红利的减退，企业不得不开始建立自己的“流量池”。私域流量的核心，是真实的用户关系。通过私域，品牌方可以和消费者进行更高频次更深入的交流，占领用户时间，强化用户心智，也可以通过私域和用户建立起更信任的关系，呈现品牌独特的人格魅力，让消费者更了解、更信任品牌。私域和公域是完全不同的思维方式：公域的货架是固定的，流量是不稳定的，这种模式以货架、商品为中心，要不断地买流量、做转化；而私域的人群是固定的，要为这群人不断地输出内容。公域像大海，而私域是鱼塘，今天做品牌和做公司唯一的机会是公域私域联动，两条腿走路。私域是品牌实现整体增长的最好的切入点。微众创客近期已更新上线4.0版本，为商家提供商业增长解决方案，解决企业面临的拓客难、链接弱、效率低、客户流失等问题！一、微生态商业增长解决方案方案一、裂变增长解决方案微众创客系统在线操作简单，无限裂变！绑定公众号，通过触发活动关键词的形式开启活动，完成任务可以获得奖品！方案二、小程序电商私域一体化解决方案社交网络和小程序时代，商家纷纷圈层私域流量。那么如何突破难点，打造电商小程序私域营销阵地？小程序电商私域一体化解决方案快速布局电商小程序，微众创客针对性解决以下难题！方案三、生鲜电商+私域流量一体化解决方案微众创客配送+自提双模式的电商数字化解决方案，针对性解决生鲜电商行业配送范围受限、库存成本高、竞争压力大、获客难、二次营销无方法等问题。方案四、餐饮行业数字化+私域解决方案微众创客打造一体化营销+会员+点餐+支付+外卖等应用服务，支持堂食+配送双模式，满足不同用餐场景需求，有效解决餐饮行业经营成本高、运营难度大、门店管理难的问题。方案五、母婴行业电商+私域流量一体化解决方案微众创客利用小程序轻松实现引流裂变、母婴会员、母婴储值一体化营销配置，针对性解决母婴行业拉新成本高、销售渠道陈旧、营销方式落后的问题。方案六、景区门票数字化+私域流量解决方案有效解决门票景区行业拉新入园难、宣传难、复购难、数字化的问题。提供一站式解决方案包括门票、景区、会员、订单、代理商、分销商、入账、售后、营销等全流程升级！方案七、本地预约服务+数字化私域解决方案适合家政、摄影、美业、健身、培训等到店服务行业。致力于帮助本地商家完成会员复购、门店管理、员工管理、项目管理等一系列完整的数字化经营流程。深度对接生态流量，支持线上下单购买，线下到店服务，打造商家自己的私域数字化平台！方案八、酒店行业私域一体化解决方案方案包含智慧酒店线上入口建设+快捷核销入住+便捷房型管理+多种营销模式，针对性解决酒店商家入住率低、预约效率低、人力成本高的问题，助力酒店精准营销，增强管理效率！方案九、品牌官网解决方案微众创客帮助商家实现品牌宣传+主动获客，有效解决小微商家没有官方网站、品牌宣传难、客户不信任的问题，提供一站式解决方案包括官网展示、产品业务展示、公司资讯、咨询管理！二、企业级商业增长解决方案方案一、企微裂变获客+社群获客一体化解决方法比如：裂变引流通过有吸引力的奖品，邀请多个好友助力，以此引导用户在朋友圈进行裂变传播，通过人推人的方式，让客户主动联系你。门店获客，客户通过扫码，按距离显示门店二维码，识别后添加该门店的导购人员，增加客户到店率和复购率方案二、企微SCRM企业级一体化解决方案客户关系管理的工作是许多企业着重关注的工作之一，多企业员工为了方便会使用Excel表格进行客户记录，所以公司很难将所有的客户归集管理，并且海量的数据很容易把老客户遗忘，如果使用客户CRM系统统一将客户进行管理的话就方便很多。简单来说，CRM管理系统如今已成为企业运营以及进行客户关系管理的标配，能够帮助企业低成本、高效地获取精准客户，实现客户价值的最大化并快速提升企业业绩。结语私域是当今很多品牌方都在做的事情，然而如何做好私域、如何让私域在企业运营中发挥更大的价值，是每个品牌方都需要思考的问题。私域不是简单的社群推品和活动裂变，也不是简单的朋友圈推广和企业微信拉新。私域是一项庞大且慢性的系统工程，每一条话术设计、每一每一款产品推送、每一次问题解答，任何一个微小参数的变动都有可能影响私域运营效果的好与坏。私域的本质，是用户关系的维护，是与用户的深度链接。在商业竞争白热化的今天，做好私域运营、用好的内容与高质量的产品深挖用户价值，是企业立护城河的基础，也是品牌实现弯道超车的必然选择。微众创客希望越来越多品牌能够参与到建设私域的浪潮中来，一起探索企业数字化进程中的破局之路和价值锚点。免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

营销活动方案(集锦15篇)　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的营销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。营销活动方案1　　活动主题：　　欢度五一感恩回报千万家　　活动时间：　　xx年5月1日-3日(周六-周一)　　活动内容：　　五一超市促销活动　　1、惊喜换购仅需1元　　超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。　　注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。　　2、献惊喜礼金送给您　　超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为xx年5月1日--xx年5月3日);　　注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;　　3、买30元送10元现金券　　活动内容：　　超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)xx现金券一张，买60元送2张，多买多送。　　注意事项：　　1、现金券只能在指定专柜使用;　　2、现金券在月日至月日期间消费有效;　　3、现金券不找零，不兑换现金;　　4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用2张，依次类推。　　5、现金券盖有本公司公章均为生效;　　6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。营销活动方案2　　从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。　　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。　　宗旨：诚信经营、服务客户!提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。　　目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)　　阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。　　网上商城选择分析　　下面是对各大电子商务网站分析　　一 、腾讯拍拍　　1.拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作　　2.购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，　　3.财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。　　二、易趣　　1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。　　2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收龋　　三、百度有啊　　覆盖广 结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源　　四、淘宝网　　产品及服务　　主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。　　特色服务　　与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。　　五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大　　买卖通　　买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。　　慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，　　我店选择开在淘宝网的理由　　1) 规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。　　2)强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。　　3)更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。　　4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理　　2、网店简介　　店名：唯衣 衣衣当先　　业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。　　本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。　　3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)　　(1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。　　(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。　　(3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。　　二、市场分析　　1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)　　随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。　　目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。　　2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)　　所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好　　3、顾客的购买准则　　按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款　　三、竞争分析　　公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的!　　四、商品与服务　　我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好!　　五、市场与销售　　1、产品　　服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。　　2、财务预测分析　　(1)成本分析 ：进货成本70% 用于进货+流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。　　(2)收入分析 ：每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流动资本 +剩下的资本用于进货　　(3)计划成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。　　3、进货策略　　从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。　　4、促销策略　　1)主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。　　2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。　　5推广策略　　1) 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。　　2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)　　3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。　　4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。　　六、主要风险分析　　1、压货的风险　　1)货源不是顾客所喜欢的样式　　2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货　　2、成本风险　　主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况　　3、资金的风险　　1)积压的商品不能卖出而不能得到货款　　2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望　　3)工人工资不能如期解决　　4、竞争风险　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。　　5、交易风险　　1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;　　2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整　　6、政策风险　　市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。　　七、经营战略进度安排　　第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;　　第一阶段：淘宝网开店、维护;　　第二阶段：宣传推广;　　第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;　　第四个阶段：开发自己的网站;　　第五个阶段：将网店做大做强;　　终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。　　总结：　　一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐!营销活动方案3　　活动方案目的：　　主要是提升店铺知明度与销量以及拉动新顾客加入会员　　前期：通过宣传海报宣传（通过二维码活动海报广告宣传）　　前期宣传的目的：　　在客户店面张贴二维码活动海报，吸引客户的眼球，让客户了解到本次的活动。其次达到金感觉网上商城的宣传效果。　　备注：实现线上下双线联动营销。　　活动方案：　　1、凡进金感觉商城注册会员均有精美礼品一份。限制人数线上与线下相结合怎样实现相结合会员管理售后服务没有价位优势用服务优势。　　备注（小礼品宣传册杂志等帮助其更好的了解店铺的产品）　　2、金感觉网络商城开业大酬宾，全场包邮原价例如：80————29。原价120。39。180。59。 。220。69。秒杀或者特价产品限时抢购。（用那几个款去做）　　文胸8306— 99元8307—69元　　保暖套装：　　3、全场满300送50元代金劵全场满500送100元代金劵　　4、转发促销信息有抽奖送话费送精美礼品一份。（用微信宣传）　　你好，欢迎致电金感觉服饰有限公司，本公司主营保暖内衣，调整型文胸、时尚单衣、美体套装等针织品。本公司在致力打造高品质的内衣连锁诚邀您的加盟与订购。　　订购热线请按1　　招商加盟请按2　　售后服务请按3营销活动方案4　　活动概况：　　1. 活动主题："泳"闯天涯，酷爽一夏　　2. 活动目的：旺季提升业绩　　3. 活动时间：6月x日-6月x日　　活动形式：　　1. 活动工具 销售推“刮刮卡”营销活动　　2. 活动内容　　运用“销售推”小程序上“刮刮卡”营销活动，客户参与刮奖即可获得优惠券的名额，让客户转发小程序给好友，还可以再获得一次刮奖机会。　　奖项设置：　　优惠券1：　　优惠券2：　　优惠券3：营销活动方案5　　金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。　　先从网络线上讲起，分两大部分。　　一、推广　　1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。　　2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。　　3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。　　4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。　　5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。　　6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。　　7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。　　二、销售　　直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。　　其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母婴店）3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）4、杂志5、电台。可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。　　制作方面预算　　1、宣传资料，印刷。　　2、公关会展　　3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。营销活动方案6　　一 、春节营销活动的目的 ：　　2月2日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。　　春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相营销以提高销售业绩。　　春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过营销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。　　二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。　　三 、营销活动的主题：爱就推门迎猪年 送大礼　　四 、营销活动的方式：　　1、春节前7-15天与顾客的联系　　在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!　　圣诞祝福短信(例)：　　例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：猪年万事如意!　　例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你猪年快乐，心想事成!　　五 、 营销活动时间与地点　　营销时间：20xx年1 月18日——20xx年2月18日　　营销地点：全国各城市自营店及特许加盟店　　六 、 营销方法　　方法一：　　1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。　　2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。　　备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)　　3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)　　4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。　　方法二：　　1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。　　2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：　　3.
最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。　　4.
幸运奖：获得书包一个。　　5.
参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)　　备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)　　七 、广告配合　　广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。　　八 、 早期的准备工作　　1.营销活动现场节日气氛的渲染　　春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰　　a. 卖场氛围　　整个营销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!　　b. 货架布置　　以春节元素为主，辅以其他元素。　　2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)　　九 、活动的中期操作　　1. 在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。营销活动方案7　　1、精耕市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。　　2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：　　第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为20xx年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上!我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持?(休闲食品不像快速消费品，起量很快!)二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品;三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板(制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板)产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象!　　首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划!　　第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：　　一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会;　　二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员xx名、共xx人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!　　三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如xxxx国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹!　　四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客!　　有舍才有得，不懂得适当的投资，就不会有得。如果一套好的食品营销策划方案，没有一定的资金支持，那么它最终也将是一个笑话而已，任何的营销、策划等都是需要一定资金来支持的，只有你肯舍，那么才会有得。营销活动方案8　　一、合作单位简介　　无　　二、活动目的　　以五一劳动节为契机，以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。　　三、活动内容要点　　1、活动内容　　1)体感游戏吸眼球　　为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果，每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内)开展体感游戏互动项目，此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体，另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。　　2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。　　到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。　　2、交流话题建议　　抢答问题建议如下：　　1)某银行是哪年成立的?　　2)某银行的经营理念是什么?　　3)某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。　　3、宣传方式　　(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;　　(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;　　(3)通过微信宣传活动信息;　　4、活动反馈与跟踪销售行动计划　　根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的.深度挖掘。　　四、目标客户组织　　1、目标客户　　目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;　　2、客户组织　　约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。　　五、时间地点的安排　　1、时间　　社区银行开业后的节假日或法定休息日均可　　2、地点　　我行社区银行门口(或能力范围可及内)　　六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)　　XBOX360体感游戏机1台3000元　　纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)　　平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)　　七、预期效果分析　　1、通过本次活动预计带来的业务量　　业务量不敢保，人气量肯定暴增　　2、通过本次活动预计带来的影响　　预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。　　八、人员安排与职责　　1、活动策划人：2人　　职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配　　2、活动协调人：3人　　职责：接待来访客户并做好推广解释工作　　3、活动现场负责人：1人　　职责：负责一切当日活动细则营销活动方案9　　一、活动主题　　五一大促销　　二、活动内容　　(一)深呼吸海的味道　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”　　特等奖2名　　(xx个店共xx名)各奖海南四日游名额一个　　一等奖xx名(xx个店共xx名)各奖美的吸尘器一个　　二等奖xx名(xx个店共xx名)各奖立邦电饭煲一个　　鼓励奖xx名(xx个店共xx名)各奖柯达胶卷一卷　　(二)服装打折自己做主　　在xx月xx日到xx月xx日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。　　活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。　　服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。　　(三)五一惊喜三重奏　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈　　xx月xx日至xx月xx日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。　　三重奏：开心购物幸运有您　　5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。　　(四)超市“五一”部分特价商品　　五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)营销活动方案10　　一、活动目的　　营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。　　二、活动时间　　20xx12年12月1日——20xx年12月30日　　三、活动组织　　本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。　　四、宣传主题　　刷银联卡，安全健康，时尚的选择。　　五、活动规则　　20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：　　特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）　　一等奖30名，各奖励400元等值奖品　　二等奖90名，各奖励200元等值奖品　　三等奖1200名，各奖励10元等值奖品　　兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“仪征市银行卡活动x等奖”的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话XXXXXXXX，兑奖日期为中奖次日至20xx年12月1日——20xx年1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。营销活动方案11　　一、活动主题　　感恩大回馈，燃情xx月　　二、活动时间　　xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)　　三、活动目标　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。　　四、活动内容　　1、疯狂时段天天有　　(1)、活动时间：xx月xx日-xx月xx日。　　(2)、活动地点：xx-xx楼。　　(3)、活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)。　　2、超市购物新鲜派加1元多一件。　　(1)、活动地点：-1f。　　(2)、活动时间：xx月xx日　　(3)、活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)　　(4)、等级设置　　购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包)　　购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理)　　购物满88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)　　3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销　　(1)、活动地点：商场大门外步行街　　(2)、活动时间：xx月xx日-xx日　　(3)、组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)　　4、耶诞礼品特卖会　　(1)、活动地点：商场大门和侧门外步行街　　(2)、活动时间：xx月xx日-xx日　　(3)、组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。　　5、耶诞“奇遇”来店惊喜　　(1)、活动地点：全场　　(2)、活动时间：xx月xx日-xx日　　(3)、活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻　　找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在xxxx关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。　　6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜　　(1)、活动地点：大门外步行街　　(2)、活动时间：xx月xx日、xx日晚上xxxx-xxxx　　(3)、活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。　　五、媒体宣传规划　　1、媒体宣传　　(1)、dm宣传单：于xx月xx日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。　　(2)、报纸广告：xx月xx日在《xxxx晚报》上发布半版活动信息广告1期;　　六、费用预估　　1、超市购物新鲜派加1元多一件　　500元×19天=9，500元　　2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元　　3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元　　4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。　　5、活动及圣诞气氛布置10，000元　　6、合计56，500　　七、承担方式　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元营销活动方案12　　活动主题：　　杭州意纯意式披萨啤酒狂欢节　　分活动：　　意纯披萨配啤酒，大胃王争夺赛，千元大奖等你来战!分活动：任意消费1款披萨，啤酒、饮料免费畅饮　　1.活动时间：　　狂欢节：20xx年8月23日至20xx年8月31日　　大胃王：20xx年8月31日晚20：00至22：00　　2.活动地点：　　杭州滨江区、江干区　　狂欢节：春晓店、南环店、钱江店、意纯意式餐吧　　大胃王比赛地点：杭州意纯意式春晓店　　3.活动准备：　　广告：　　①DM单页500份　　②活动海报4张　　③线上平台宣传　　后勤：　　①啤酒代理商合作　　②比赛披萨原材料　　③比赛场地人员调配　　④荣誉证书采购1份　　布置：　　①气球、彩带、礼花　　②比赛场地横幅一条　　③比赛场地桌椅布置　　4.报名时间：20xx年8月23日至8月29日截止　　5.参赛人数：5-10人(视报名人数而定)　　6.比赛规则：　　①比赛制式：争夺赛　　②规定时间：1小时　　③评判规则：1小时内，吃完指定食品用时最少的前三名获胜　　7.奖品设置：一等奖1名：1000元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份二等奖1名：600元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份三等奖1名：200元意纯意式储值卡一张+荣誉证书1份参与奖：30元意纯意式储值卡一张　　8.活动流程：19：30场地布置完毕，选手到位　　19：45主持人主持，说明比赛规则　　19：55食品到位，选手准备　　20：00比赛开始　　21：00后比赛结束，稍事休息进行颁奖　　10.畅饮活动：活动期间，凡进店人均消费1款披萨，可享受啤酒饮料免费畅饮营销活动方案13　　现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。　　对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。　　如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!　　好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。　　小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有很多的相似点。如果我是米粉的话，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。营销活动方案14　　一、活动时间：20xx年4月31日—5月20日　　二、活动名称：　　1、4月31日—5月8日　　贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场　　手机、电脑狂欢节隆重开幕　　2、4月9日—5月15日　　彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年　　3、4月16日—5月29日　　星光闪耀周年庆纵情回报顾客情　　华银店一周年庆典　　4、4月30日—5月20日　　大中家电航母乘风破浪　　天河店蓝天店同喜同贺　　三、广告语：>星光闪耀周年庆纵情回报顾客情　　四、宣传方式：以XX电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中XX电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。　　五、各门店活动要求：　　l重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。　　负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理　　l产品丰富，选择余地大。　　负责人：各事业部经理　　l电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致。　　负责人：企划部　　六、终端处理：终端设立现场危机处理人员　　l现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。(店面内2人，广场2人)。　　负责人：前台经理　　l现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。　　负责人：防损部主管　　l电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。　　负责人：店长　　l防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。　　负责人：行政部　　l展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。　　负责人：前台经理　　l前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。　　负责人：前台经理　　l店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。　　负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理　　l现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部根据主推要求店面进行堆卖)　　l具体庆典安排方案附表活动实施由行政负责　　七、活动媒体宣传：　　l参加活动的供应商广告统一调配。　　供应商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。　　负责人：各事业部经理　　利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情　　l媒体宣传投放：　　报纸广告　　时间XX都市报XX晚报　　4.6报价广告提示(整版)报价广告提示(通版)　　4.9500字软文500字软文　　4.12500字软文500字软文　　4.13报价广告提示(整版)报价广告提示(通版)　　4.16500字软文500字软文　　4.19半版软文半版软文　　4.20半版软文半版软文　　4.9—4.20每周至少2篇新闻每周至少2篇新闻　　4.202个通版(厂方广告1通)2个通版(厂方广告1通)　　合计89000元160200元　　总计249200元　　电视台广告　　时间石家庄一套内容　　4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣传活动提示　　费用1次/每天(共20天)19700元　　电台广告　　时间河北交通台内容　　4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣传活动内容　　费用1次/75元、20天18000元　　DM单页　　时间地点数量内容　　4.5—4.20各店周遍小区5万张活动提示　　费用5000元　　广告费合计：291900元其中厂商支持：20000元实际：271900元　　终端呼应　　形式地点　　POP店内　　展牌店门口　　巨幅楼体4.2日到位)　　八、供应商活动参加方式(4月3日起发商函)　　l所有产品均参加本次活动，供应商依资源提供划分为：　　1.★★★★★推荐(具体费用各事业部制定)　　2.★★★★推荐(具体费用各事业部制定)　　3.★★★推荐(具体费用各事业部制定)　　l供应商参加活动回报：　　1.★★★★★推荐　　XX终端回报：促销倾斜(赠品、集“★”推荐)、店内广播引导、终端POP、大中员工主推。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。周年庆典的嘉宾。店内销售明示对比引导。　　XX媒体回报：主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)2版1/8品牌广告;6版500字软文重点点击，2版200字软文宣传;DM5万张1/5品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告专用版块。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳合作奖评选，并进行媒体宣传.　　XX销售量保证(各事业部附表)　　2.★★★★推荐　　XX终端回报：促销倾斜(集“★”推荐)、店内广播引导、终端POP。花篮、升空气球、拱门优先使用权。现场销售人员的增加。　　XX媒体回报：主力报纸媒体(燕赵晚报、燕赵都市报)1版1/16品牌广告;3次500字软文重点点击，2次100字软文宣传;DM2次1/5品牌宣传;报纸广告均标为“大中电器畅销品牌”;报价广告6个产品宣传。参加最佳服务奖、最佳销售奖、最佳进步奖评选　　XX销售量保证(各事业部附表)　　3、★★★推荐　　XX终端回报：终端POP。　　XX媒体回报：主力报纸媒体产品价格;1次500字软文点击。DM单页价格。报价广告2—3个产品宣传。(各事业部附表)　　其他合作单位　　l桥西区政府(或工商、技监)　　l石家庄消费者协会　　l燕赵晚报、燕赵都市报、河北青年报　　l石家庄电视台1套、河北交通音乐台　　九、活动细则　　l“集”星高照送大礼：各事业部根据主推产品，在销售现场样机标出“★”符号，如顾客购买此商品一件，便可获得该商品标的几颗“★”，购买完商品后，将所购商品获得的“★”累加，即可到领奖处领取奖品，依具“★”的数量不同，所获礼品等级也不同。　　(各事业部可针对五星、四星推荐品牌产品推出此活动)(各事业部附表)　　l“一站式服务诚信联盟”VIP老朋友有礼：本次庆典为回报老朋友，特举办此活动。持VIP老朋友卡来店的顾客，均可获赠大中特制礼包一份(限前50名)。活动中消费5000元以上的顾客可获此卡，持卡购物更有不同程度优惠。(对此类顾客作为老顾客管理，充分利用其进行口碑传播)　　l全家逛大中个个都有礼：活动当天一家人(2人以上)一起到大中购物可加获大中特制礼包一份。(限前100名)　　l老朋友再相逢共享甜蜜时刻：活动当天邀请50名老顾客共品华银店一周年生日蛋糕。(4月6日起报广宣传)　　l明星品牌老总签售累计送出100000元：由各事业部邀请厂家老总光临华银店签名售机。(4月9日起发送请柬)　　l超值特卖品限时抢到手：全天5个时段惊爆特价随时放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8点的抽号)　　(各事业部附表)　　l慧眼拾真金：将报名参加的顾客分为几组，在规定时间内(限时5分钟)找出价格为规定金额(如：1557元)的商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等奖，越接近者的奖项越高。(可有指向性，产品可选为钻石、白金品牌，增加对此产品的关注程度)。每组奖项设置：　　一等奖(1名)：大中闹钟　　二等奖(2名)：大中纪念杯　　三等奖(5名)：大中钥匙扣　　l庆典狂欢豪礼派送全天不停：　　(各事业部附表)　　l庆典交好运大礼奖不停：活动当日购物满500元的顾客，均可参加此活动，中奖率100%。　　每天奖项设置：　　一等奖(1名)：背投1台二等奖(3名)：冰箱1台　　三等奖(5名)：洗衣机1台四等奖(50名)：微波炉1台　　五等奖(100名)：电饭锅1台六等奖：大中纪念杯一个　　l颗颗甜心糖粒粒大中情：庆典当日光临华银店的顾客均可免费品尝大中1周年甜心糖，感受大中细节真情!现场还有免费冷饮、休息椅提供。　　l您购物我付车费：活动当日购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)　　l活动期间加强宣传“15天低价保障制”。　　l如有更好意见，请您提议。营销活动方案15　　一、如家的营销战略特征　　(一)市场定位精准　　豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，如家就是通过精准的市场定位找到了这个点。如家把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。目前如家已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的'回报。　　(二)门店扩张速度惊人　　经济型连锁酒店的门店数量决定了企业销售网络的成熟程度，也直接关系着营业收入的增长速度。而酒店经营具有投资大、回报慢、风险高等特点，想实现快速增长并不容易。实际上，创立于1997年的锦江之星是国内第一家经济型酒店，但因其扩张速度不够迅速，行业的第一把交椅已被如家稳坐。　　从最近5年的发展规模看，如家的门店扩张速度已超过锦江之星，后来者居上，这主要归功于多种经营方式的综合运用。在如家的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式，由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，如家从一开始就引进多种经营模式，利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。　　(三)以情感营销取胜　　如家的情感营销不仅体现在品牌命名，也渗透到每个服务细节。“如家”就是要让顾客感受到“家”的温馨、整洁与舒适，这种命名容易使消费者产生积极的品牌联想。同时，如家对细节的关注，也让顾客时时感受到被重视与关怀。例如，如家推出的“书适如家”服务，在客房摆放精心挑选的畅销经济管理类书籍，顾客可以随意翻看，如果喜欢还可以购买，如此贴心、周到的服务特别容易获得顾客的认可。再比如，卫生间的毛巾、牙刷等洁具是两种不同的颜色，这使得同时入住的两位顾客能够轻易区分，避免混用。　　独特的营销战略使如家获得了前所未有的成功，但同时也应该看到现阶段国内的锦江之星、7天以及国外的速8等竞争对手也在加紧扩张，如家面临的困境和危机不容忽视。　　二、如家面临的困境与危机　　(一)行业标准缺失　　经济型酒店并没有规范的行业标准，都属于非星级酒店，这就难免出现鱼龙混杂的局面。大批的小旅店改头换面自称经济型酒店时，消费者难以区分，长此以往会破坏经济型酒店物美价廉的形象，成为廉价品的代名词。作为行业内最大的经济型连锁酒店的如家，无疑将是最大的受害者。　　(二)可复制性极强　　如家的经营模式可以归结为以下几点：定位于中小企业客户、低成本、多种经营模式下的迅速扩张以及电子商务的运用，然而这些方式极易被模仿、复制。成立于20xx年的莫泰168、成立于20xx年的7天、汉庭也在短短几年的时间里扩张到了200多家门店，他们成功地复制了如家模式，并成为其强劲的竞争对手。　　(三)新品牌的干扰　　20xx年12月如家为了扩展利润空间，推出了新品牌“和颐”，虽然一开张就获得了“金枕头”殊荣，但新品牌对如家的冲击仍不可忽视。如家旗下的和颐面对中高端人士，采用四星级标准，定价在600~900元之间，这恰恰冲击了如家惯有的形象，撼动了如家赖以生存的根基。如起初只在楼宇电梯口安放液晶屏，90%以上的人都会观看，而当学校、医院、商场都挂满了液晶显示器之后，就没有人再看了，由于没有认清取得成功的原因所在，新品牌极有可能毁掉消费者最初对如家的美好品牌联想。　　三、如家营销战略的相关建议　　(一)市场细分精细化　　如家的精准定位使它取得了第一场战役的胜利，但随之而来的跟随者竞相模仿，使它所针对的细分市场被大量竞争者瓜分。为了避免同质化竞争，如家必须进行创新，将市场细分的工作做精、做细，继续挖掘新的细分市场才可能在下一轮战争中保持竞争优势。中青旅“山水酒店”、江苏“书香门第”连锁主题酒店、广州“我的部落”原生态艺术主题酒店都已在这方面进行了探索，如家必须格外重视市场细分的精细化运作。　　(二)网络营销深入化　　网络营销对如家的成长起到不可替代的作用，它的网上预定系统使客户能够在异地快捷地实现房间预订，但仅停留在这个阶段并不足够，行业内的其他竞争者已经在网络营销方面走在了如家的前面。比如速8，它除了拥有如家的预定系统之外，还设专门的顾客BLOG，顾客可以自由讨论在速8的感受，而速8可以更直接地了解顾客的意见，迅速而有针对性地进行改善。在这一点上，如家需要虚心学习，并在此基础上不断创新。　　(三)扩张方式并购化　　如家早在20xx年10月就以3.4亿收购了七斗星，大规模的并购可以使如家获得更强大的扩张能力，“以并购换时间”能够使如家继续保持行业的领先地位。如家运用风险投资的能力是其他竞争者不可奢望的，20xx年IDG向如家投资200万美元，到20xx年如家上市，IDG变现3560.78万美元，翻了17.8倍，风险投资者都非常乐于向如家伸出橄榄枝，这也是建议如家充分运用并购方式实现扩张的原因所在。目前，汉庭、7天都遭遇了投资方变脸，对于这些竞争对手来说，想要进行大规模的并购并不现实，如家可以利用这种资金上的优势进一步巩固竞争优势。【营销活动方案】相关文章：营销活动方案06-19营销活动方案12-07海尔营销方案活动方案07-05营销主题活动方案07-26微营销活动方案08-03酒吧营销活动方案06-30春节营销活动方案06-30营销活动方案(合集)06-30商场营销活动方案06-30餐厅营销活动方案06-30

营销活动方案14篇　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的营销活动方案，希望对大家有所帮助。　　营销活动方案 篇1　　一、活动分析　　新春伊始，对湖南所有经销商来说，汽车市场犹如春天绽放的花朵一样，露出喜悦的笑脸。为了能够乘着这股春风，持续升温。吉利汽车在湖南市场稳步上升的情况下必须区别于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奥拓、福莱尔等，只注重销售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需组织一次大规模的活动，来促进消费者对吉利汽车品牌新的认识和理解。　　二、活动目的　　1、借吉利自驾游活动进一步加强吉利品牌对各地、市的宣传与推广。　　2、提高吉利汽车在湖南的知名度与美誉度。　　3、传播吉利汽车的品牌文化，加深与老客户之间的感情交流，让其亲自感受吉利汽车的品牌文化内涵。　　4、借助老客户对吉利汽车的品质认可，从而带动新客户达到购买目的。　　三、活动主题　　动感春天，车舞飞扬　　四、活动主办单位　　买xx汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案　　前言　　xx汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。　　深圳市xx投资发展有限公司在20xx年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。　　20xx年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得xx汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xxxx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。　　营销活动方案 篇2　　一、活动目的　　通过派橙活动，引爆淇县市场。通过活动，放大市场声音，进行市场造势，在短时间内引起市场强烈关注;借助活动的造势和契机大幅提高项目的进线量和上门量,为开盘做好充足蓄客准备，保证开盘轰动全城;以活动为引子拉开系列宣传的帷幕，通过一整套的组合拳，全面提高项目形象，树立项目“豪宅”，大气的形象，扭转客户固有的项目印象。　　二、活动主题及形式　　活动主题：橙心诚意，橙心造福淇县。　　活动形式及内容：全城派发橙子　　1、以上街路、淇河路、淇园路、红旗路为重点，以裕隆超市和龙凤缘、售楼部为核心，全面覆盖，突出重点，人流量集中区域派发单页并进行手举牌游街；引导人群至售楼处，引起客户关注。　　2、游行队伍统一喊口号“影视旗舰，会客中原。影美.新天地，淇县新地标。”　　3、橙子包装要求：橙子外包装要要印制有项目logo，电话等信息；礼品券一张（客户领取橙子时，领取礼品券，礼品券只能到售楼处兑换礼品，且领取礼品时必须填写客户信息，扫项目二维码。）　　三、活动时间　　活动时间：4月6日　　礼品派发时间：4月6日活动地点选择　　建议选点：裕隆超市、龙凤缘、售楼部门口。　　四、宣传配合　　微信：推送活动通知，关注并分享活动至朋友圈积赞20个可领取精美礼品派单：4月份单页设计释放全城派发橙子的活动时间、地点，有重点进行区域覆盖。活动期间建议引入小蜜蜂，在龙凤缘、裕隆超市、淇园路集中派发单页，手举牌游街，扩大活动宣传力度。线上线下各渠道同时进行，橙心诚意，橙子派发及售楼部礼品发放使影美.新天地项目一夜轰动全城。　　五、活动时间节点　　1、活动执行节点　　2、活动宣传节点　　六、活动执行细节　　1、派发橙子及奖券细则　　全城派单，沿街专人派发橙子。发放礼品券，引导客户前去售楼处咨询，领取礼品。客户凭抽奖券可以领取精美包装的橙子一枚。　　2、其他配合细则　　派发单页、手举牌走街配合，派机动人员数名，随时协调各方活动。　　七、物料、人员、点位　　1、物料汇总　　2、人员汇总　　3、点位安排　　八、应急预案　　如遇天气变化（雷雨天气），执行方将在现场临时搭建遮雨帐篷；若下雨较大，则活动停止并向后延期。　　现场出现秩序混乱和纠纷时，及时报现场总协调人员进行单独处理。　　活动执行期间务必做好安保工作，确保工作顺利开展。　　九、费用预算　　橙子20xx个2元/个，总计4000元　　广告物料及橙子包装，总计500元　　异形单页5万分，9000元　　人员工资：派单人员：60元/人，30人派单（包括发橙子10人）总计1800元。　　短信费用：800　　费用总计16100元　　营销活动方案 篇3　　一：活动名称（可根据不同节日选定）　　炫动新生　　魅力新人　　创意之星　　二：活动主办　　时尚体育运动饰品公司　　天涯论坛　　三：活动承办及支持　　可根据节日期间不同需求制定。　　四：活动时间　　待定　　五：活动地点　　线上：时尚体育运动饰品网，天涯论坛　　线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案商讨）　　六：面向人群　　中国大陆地区所有人，包括中国人，在华外国人等等　　七：活动官网　　待定　　八：活动特点　　活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，增加销售量。　　1：高互动性　　用户可以线上线下同时关注活动进展　　用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参与各项活动　　手机互联网双网互动：无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线交流等活动　　多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互联网，浏览参赛选手的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等　　2：低门槛的全民参与　　作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。　　参与无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参与活动，展示才华　　费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用　　评选无门槛：参与评选只需要注册天涯论坛即可　　3：公平公正的开放式评选　　作为针对全民的活动，秉承绝对的公平、公正机制，专职人员对用户上传的资料进行详细核实，确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评选的公平，公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。　　营销活动方案 篇4　　1、活动目的　　通过“xx红酒x神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒销量，提高品牌知名度。　　2、活动时间：　　9月初至9月26号　　3、活动地点：　　各大商超卖场以及娱乐夜场　　4、活动内容：　　买任意一款xx红酒产品，即可参加“xx红酒x神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“xx红酒x神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折“xx红酒x神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折“xx红酒x神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折“xx红酒x神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“xx红酒x神秘之旅”(多人游)优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。　　5、活动构思：　　五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒x神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买xx红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。　　6、活动策略：　　实际上“xx红酒x神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙xxxxxxx红酒酒庄。弥勒县(参观xx红酒种植园及生产线)xxxxxx昆明xxx长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。　　7、宣传策略　　云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博、彩心理。　　媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等　　8、实施要点　　有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。　　获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)　　预定招待所/酒店及火车票。　　一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。(因为他们是xx红酒酒庄的亲历者)　　营销活动方案 篇5　　一：xx宾馆1―5月份餐饮部实际经营数据：　　项目一月二月三月四月五月累计　　餐饮营业额228450 280626 207730 236718 223600 1177125元　　宾馆利润――588500元　　1―5月份平均营业额/235425元/月。宾馆利润：―588500元　　餐饮收支平衡营业额为：450000元（院方目标）毛利率40%。　　达成收支平衡的营业差额：　　450000元（目标营业额）― 235425元（实际营业额）=214575元（月差额）　　平均/日差：214575元÷30天=7152元/日。　　目标营业额：450000元/月，日平均营业额：450000元÷30天=15000元/日（目标）　　以上数据小结：本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍，毛利率40%。三个月内达成真正意义上的收支平衡，建立起xx宾馆健康发展的经营品牌。　　二、xx宾馆在经营管理上，最大的弱项是：　　1、地理位置偏僻；　　2、经营管理专业程度不理想；　　3、走入了用价格竞争的误区：　　（1）此经营策略不符合酒店三星级的经营方向，我们认为没有必要和中低档的个人餐饮在价格上竞争，而事实上三星酒店很难在价格上打败个人餐饮业。　　（2）低价格的销售，虽可以带来一定的客源（主要是宾馆周围的居民），却不能让宾馆获得利润，因为新宾馆的装修折旧是一项比较大的费用！　　4、对现代酒店业的经营认识不够深刻：　　现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。至于以上五项的优势，则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。　　5、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。　　（1）宾馆在接待服务中，主要以院方客户、厂方客户和相关的社交关系为主；　　（2）错误的先入为主的经营认识感觉：认为宾馆因为地理位置偏僻，周围环境不太理想，很难有外来客户。　　（3）等待客户的经营手法　　6、没有创立起xx宾馆的企业文化：　　（1）酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学，是一种渗透在企业一切活动之中的内容，是企业的灵魂所在。酒店是一个劳动密集型、感情密集型的行业，酒店产品就其本质来说是酒店员工所提供的服务。在xx宾馆的餐饮服务中，我相信有一部份服务管理和服务员的服务是不能跟上酒店生存的需求。　　（2）酒店文化是随酒店业的发展，在激烈的酒店竞争中产生的。酒店竞争首先是产品竞争，然后是服务竞争，最后是文化竞争。而文化竞争是最终意义上的竞争，是更高层次、更高品位的竞争。文化营销要求酒店在物质文化建设的同时，从酒店文化角度培训员工，将文化融入服务之中，让客人感受文化的魅力。酒店经营者要让每位员工认识酒店文化的内涵，在服务中主动传播。同时，酒店经营者应让酒店文化融入到管理制度中，使制度体现文化的导向及人文关怀。　　营销活动方案 篇6　　一、活动策划　　1.目标市场　　一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。由于饮料和面类食品的消费者多为青年和青少年儿童。所以我们专门针对这一群体进行宣传，为此我们准备在超市进行捆-绑销售和儿童妈妈比赛赢奖品活动。　　2.活动准备　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大江晚报》是芜湖第一大报，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大江统一美丽生活”。重在借助大江晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大江晚报》投放整版《大江统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。　　3.活动方式　　?1?活动形式　　周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆-绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。端午节时，购买统一食品可获得更多优惠。六一儿童节时，对一米四以下儿童进行免费送饮料和方便面活动。?2?活动区域芜湖市世纪联华大型超市中山路店面食品区　　?3?活动时间：5月28日-6月28日，世纪联华超市正常营业时间。在品牌促销让利方面，五、六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。　　?4?预算与收益(由统一安徽分公司财务部门负责)　　3.配套促销　　?1?公益活动　　本次促销有附带一个公益活动??您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考和中考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。　　?2?开展写生大赛　　开展儿童妈妈写生大赛，获奖的儿童可获得统一整箱饮料和方便面，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。　　?3?活动期间还邀请统一安徽分公司老总亲自演讲，各大媒体记者也到现场采访，并且有小型文艺表演，和礼品发放，为活动造势!　　4.注意事项　　(1)企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。　　(2)各项活动准备　　在“大江统一美丽生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。　　场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。　　物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广告宣传品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。　　人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广告宣传品、　　陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。　　营销活动方案 篇7　　活动概况：　　1.活动主题：潮酷达人，非你莫“暑”　　2.活动目的：提升业绩，促进转发　　3.活动时间：6月x日-6月xx日　　活动形式：　　1.活动工具 销售推会籍专属小程序码　　2.活动内容　　面向高考应届生及回乡大学生，推出暑期卡，售价299元或399元。学生，扫码领取优惠券，并在朋友圈转发此海报。到店凭身份证或学生证，即可享受优惠。　　营销活动方案 篇8　　一、时间：　　国家法定节假日6月20日、6月21日、6月22日(端午节为农历六月初五日)　　二、地点：1F帝廊，六楼富豪轩　　三、活动目标及活动宗旨：　　乙卯重五　　重五山村好，榴花忽已繁。　　粽包分两髻，艾束着危冠。　　旧俗方储药，羸躯亦点丹。　　日斜吾事毕，一笑向杯盘。　　陆游这首”　　乙卯重五诗”描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，富豪康博酒店也特此为您的探亲，访友准备了精美的礼篮粽子。　　富豪康博酒店端午节全场赠送惊喜多多！　　四、营销对象：　　端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。　　五、主题：　　“万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节！”活动主题标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。　　六、促销活动组合　　1、客房部活动期间采取“订房送礼蓝优惠卷”的经营策略，?跋纸鹂?房1间送38元礼盒优惠券。　　2、餐饮部以万水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食节！的主题开展如下促销活动。　　1)、活动期间6楼富豪轩菜金享受九折优惠。单桌消费20x元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。　　2)、西餐厅推出以下优惠：A。节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位；　　B。活动期间，特色下午茶享受两位免一位优惠。　　C。凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐?灰徽拧?凡收到餐?坏目腿耍?要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)　　3)、将于六月4日举办第二次“ICanBeAChef”活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参加的客人可以在“亚洲餐厅”亲自体验制做粽子的乐趣。　　4)。康博端午粽10元/个，90元/篮。　　4。活动时间：20xx年5月4日-6月22日　　晚餐：18：30-21：00RMB98元/位　　地点：x酒店一楼西餐厅　　预定电话：xx　　七、经费预算及广告策划：　　1、电视及Radio宣传及滚动式播放，预计￥1000元；　　2。宣传资料。单页500张费用￥450元；　　3。各报纸，报刊等；　　4、德州所有的手机尾数带6、8、9用户以及会员地毯式短信覆盖。预计发10000条，预计￥300元。　　附短信内容：　　①“万水千山“棕”是情，富豪康博酒店邀您共享端午美食节！”富豪康博酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话xx　　②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯……最重要的是，把我的祝福带在身边与你一同分享这美好的端午时光，富豪康博酒店祝您及家人端午节快乐。　　八。预计收入：　　300个x10元/个=￥3000　　100篮x90元/篮=￥9000　　Dinner：￥98/位x60/人=￥5880　　Total：￥5880x3/天=￥29640　　九、其它在6月10日前应完善和配套的工作　　1、所有端午节印刷品设计印刷完成；　　2、优惠卷发放的管理由财务部制定完善；　　3、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成；　　4、粽子礼盒采购及包装。　　营销活动方案 篇9　　一、活动时间：20xx―12―12 上午8：00―12：00 员工到场时间：上午7：30　　二、活动地点：“会销酒店”　　三、活动主题：“健康万里行体验服务点”上海区授牌仪式　　四、活动任务分解：XX　　六、活动参加人员：120人，每店20人。　　上海所有店工作人员与各店的会员顾客　　七、会议服装：店长工装;其他店员：蓝色短袖、深色裤子　　八、本次活动分工：　　总负责：XX　　前期安排：XX　　活动总安排协调：XX　　策划：XXX　　酒店货物安排：XX　　现场备货：　　(展示产品)XX。　　(空箱堆头)XX。　　抽奖礼品(XX)　　扎气球产品(XX)　　宣传单张(XX)　　场地背景制作：XX(横幅、背景、优惠政策KT板、牌匾5块)　　电脑2台、投影1部准备、插线板带7块：XX　　费用分摊、借款、工商报批：XX　　公司车辆协调：XX　　礼仪、签到物品准备：XX(表格、积分?弧⒌绫省⒅叫嫉?　　布场安排：12月12日下午　　横幅背景悬挂、桌椅摆放：XX(酒店员工配合)　　音响电脑调试、企业文化短片准备、音乐准备：XX　　桌面摆放(食品、报纸、产品折页摆放)：XX　　纸箱产品堆头(三个)及奖品摆放：XX　　奖品台的摆放：　　抽奖礼品(XX)　　扎气球产品(XX)　　宣传单张(XX)　　水机展区布置：XX　　含实验用品的准备：(水)烟、油、矿泉水、纯净水、透明杯子;　　食品购买、咨询区布置：XX　　食物(饼干、香蕉等)、气球等物品购买及会场气球准备　　现场安排：　　现场总指挥：XX配合：XX(催场)　　1楼礼仪人员、抽奖箱准备、绶带、现场礼仪：XX　　签到人员：XX　　会场领座：各店员工　　投影仪、电脑、音响：XX　　灯光：XX;　　拍摄：XX　　主持：XX　　专家：讲课专家XX　　会场纪检：XX　　撤场安排：　　横幅背景收集：XX(酒店员工配合)　　电脑、投影收回：XX　　纸箱产品堆头(两种)收回：XX　　水机展区撤场：XX　　车辆协调：　　另外，请大家要了解熟悉“优惠政策”，在会场中难免会有顾客疑问　　活动程序：表格略　　优惠政策：XX　　【会场纪律】　　1、各店经理带队8：00开始入场，建议不要太晚入场;　　所有员工着统一工装、带工号牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不许入内);　　服装及礼仪要求：　　市场一线人员;着蓝色T恤、配工牌;　　总部人员：按公司标准着装(白色衬衫)、配工牌;　　2、主持人上场时，各店员工要和顾客一起配合喧染气氛;　　3、会议开始时，各店员工分立于市场两侧，站立整齐，呈一条直线，严禁交头接耳和在会场来回走动;　　4、模板讲解时，现场灯光关闭，必须保持会场安静，暂停咨询沟通工作、员工站立两侧，保证顾客认真听讲，顾客上厕所只需搀扶到门口即可，员工不得外出，讲座中不得服务沟通;　　5、各店员工应积极配合主持人，营造会场气氛，如有奖问答、游戏、节目环节积极参与、各环节积极鼓掌;　　6、顾客订单、扎奖、中奖时各市场员工积极鼓掌，形成强烈的冲击力;　　7、各店员工管理好自己带来的顾客，严防骚乱;提示顾客及其带的小孩不要在酒店台布上乱涂乱划，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、纸屑等垃圾,不要损坏酒店设施(若有损坏，由所带顾客市场负责赔偿);　　8、员工在与顾客交流时，应注意借势，可带顾客到咨询区或展品区。　　9、各店派出专人负责打水，严禁顾客在会议期间私自到水机区打水。　　10、各店自带货品请注明，否则丢失货品自行负责。　　11、为维护好现场秩序，塑造良好的企业形象，以上规定各店必须严格执行，现场设有专职考核人员，各店每违反以上条款中任一项则该市场须多摊出一名顾客之费用。　　营销活动方案 篇10　　活动背景：　　面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。　　活动思路：　　五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、某某假期”活动，“锣开”是大力度的`促销活动，为消费者省钱的时间到了，“某某假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”　　“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。　　活动目的：　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。　　活动主题：　　“锣开五月、某某假期”　　主体宣传：　　1、我开锣、您省钱。　　2、玩转假(价)期　　活动时间：　　4月25日――某某年5月15日　　篇章：　　1、开锣省钱、某某假期　　2、诗歌花语、某某母亲节　　3、爱心行动、某某助残日　　4、健康生活、某某假期　　背景：五一黄金周　　内涵：某某在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在某某。　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。　　内容：　　1、开锣套餐、惊喜无限　　2、开锣时刻、争分夺秒　　3、某某价期、任您挑选　　a促销板块 开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)　　“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。　　活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列　　5月2日“开锣首席餐”华达特色系列　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列　　5月4日“时尚青年餐”营养系列　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列　　5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列　　5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列　　每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:某某年5月1日至某某年5月7日止)　　活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00―9：00分、下午：14：00―15：00、晚上20：30―21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。　　早上8：00―9：00以家庭主妇商品为主　　下午14：00―15：00普通商品　　晚上20：30―21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。　　3、玩转价期(活动时间：某某年5月6日晚20：00开始)　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。　　营销活动方案 篇11　　为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。　　一、 主要思路和发展目标　　以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。　　二、 进度安排　　1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。　　2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。　　3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。　　三、产品策略　　根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的需求。　　1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。　　2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。　　3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。　　四、宣传策略　　结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。　　一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。　　二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。　　三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。　　四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。　　五、营销策略　　1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。　　对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。　　2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。　　营销活动方案 篇12　　从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。　　网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。　　宗旨：诚信经营、服务客户!提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。　　目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)　　阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。　　网上商城选择分析　　下面是对各大电子商务网站分析　　一 、腾讯拍拍　　1.拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势―腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作　　2.购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，　　3.财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。　　二、易趣　　1.易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。　　2.易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交则不收龋　　三、百度有啊　　覆盖广 结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源　　四、淘宝网　　产品及服务　　主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。　　特色服务　　与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。　　五、慧聪网：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大　　买卖通　　买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。　　慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，　　我店选择开在淘宝网的理由　　1) 规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。　　2)强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。　　3)更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。　　4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理　　2、网店简介　　店名：唯衣 衣衣当先　　业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。　　本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。　　3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)　　(1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。　　(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。　　(3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。　　二、市场分析　　1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)　　随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。　　目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。　　2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)　　所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好　　3、顾客的购买准则　　按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款　　三、竞争分析　　公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的!　　四、商品与服务　　我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好!　　五、市场与销售　　1、产品　　服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。　　2、财务预测分析　　(1)成本分析 ：进货成本70% 用于进货+流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。　　(2)收入分析 ：每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流动资本 +剩下的资本用于进货　　(3)计划成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。　　3、进货策略　　从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。　　4、促销策略　　1)主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。　　2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。　　5推广策略　　1) 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。　　2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)　　3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。　　4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。　　六、主要风险分析　　1、压货的风险　　1)货源不是顾客所喜欢的样式　　2)积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货　　2、成本风险　　主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况　　3、资金的风险　　1)积压的商品不能卖出而不能得到货款　　2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望　　3)工人工资不能如期解决　　4、竞争风险　　竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。　　5、交易风险　　1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;　　2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整　　6、政策风险　　市场变幻莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。　　七、经营战略进度安排　　第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;　　第一阶段：淘宝网开店、维护;　　第二阶段：宣传推广;　　第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;　　第四个阶段：开发自己的网站;　　第五个阶段：将网店做大做强;　　终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。　　总结：　　一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐!　　营销活动方案 篇13　　一 、春节营销活动的目的 ：　　2月2日，是中国农历新年的日子，称为春节。随着节日的来临，春节的气氛在中国逐渐浓烈起来，新一波的消费热潮即将来临。　　春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相营销以提高销售业绩。　　春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过营销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。　　二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。　　三 、营销活动的主题：爱就推门迎猪年 送大礼　　四 、营销活动的方式：　　1、春节前7-15天与顾客的联系　　在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!　　圣诞祝福短信(例)：　　例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：猪年万事如意!　　例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你猪年快乐，心想事成!　　五 、 营销活动时间与地点　　营销时间：20xx年1 月18日――20xx年2月18日　　营销地点：全国各城市自营店及特许加盟店　　六 、 营销方法　　方法一：　　1.活动期间，全场部分特价商品七-八折酬宾。　　2.活动期间，爱就推门会员顾客凭卡到原发卡店领取精美新年礼物一份，每卡仅限使用一次。　　备注：建议迪士尼小球，沙画等，或者礼物可以是福字，糖果加盟商自己购买。数量有限，送完即止。(加盟商自选)　　3.新客户购满200元加1元送爱就推门书包一个。 (数量有限，送完即止。)　　4.每天由店主对来店里的小朋友进行糖果大派送。　　方法二：　　1. 购买玩具满49元均可获赠爱就推门精美福字一张。　　2. 凡在我店购物满98元的顾客，即有机会店门口处参加一次抽奖游戏活动，188元以上两次，我们的奖项设置有：　　3. 最高幸运奖：全场任选价值50块玩具礼品一份。　　4. 幸运奖：获得书包一个。　　5. 参与奖：奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(气球等礼品)　　备注：抽奖箱可以找一个纸箱来美化一下即可，里面的纸条需要按照店里实际奖品数量比例设计)　　七 、广告配合　　广告以海报与POP形式配合。店铺的海报、POP同样以红色主色调和兔子吉祥物为主打，装饰整个卖场。　　八 、 早期的准备工作　　1.营销活动现场节日气氛的渲染　　春节的主色调: 春节以红、白、黄三色为春节色，春节来临时家家户户都要用红色来装饰　　a. 卖场氛围　　整个营销活动期间，以“春节歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的春节歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜发财》《迎春花》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种春节的氛围!　　b. 货架布置　　以春节元素为主，辅以其他元素。　　2. 店主的糖果派发。 (糖果自行购买)　　九 、活动的中期操作　　1. 在操作过程中，所有顾客会员卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满200元加1元，送书包一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端店主因详细说明。礼品赠送只在活动期间执行。　　营销活动方案 篇14　　一、促销活动目的　　利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。　　二、促销活动对象　　xxxxxx的目标消费群　　三、促销活动时间　　xx月xx-xx日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者　　四、促销活动城市　　全国xxxxxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxxxxx在当地的销售业绩和知名度。　　五、促销活动方式　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。　　六、促销活动主题　　五一3+1天狂欢购　　七、促销活动产品　　xxxxxx各系列特价产品　　八、促销活动策略　　为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxxxxx品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：　　1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxxxxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何xxxxxx产品满xxxx元送内裤一条，折上再送!　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。　　温馨提示：到xxxxxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。　　奖品设置：一等奖价值xxxxxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxxxxx产品替代)　　二等奖xxxxxx彩棉内裤一条或等值xxxxxx产品　　三等奖xxxxxx袜子一双或等值xxxxxxT产品　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。　　九、大型促销活动准备　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;　　2、活动点于xx月xx日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围;　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(xx展架或其他物料);　　4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有xxxxxx的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.　　十、人员安排　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：　　1、单页派发人员　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有xxxxxx明显标志。　　2、活动检查人员　　活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。【营销活动方案】相关文章：营销活动方案07-03营销活动方案07-04新年营销活动方案12-19春节营销活动方案12-19春节活动营销方案01-15营销活动策划方案01-16汽车营销活动方案06-30酒吧营销活动方案07-01存款营销活动方案07-01营销活动方案(合集)07-02