求解，怎样提高工具类App变现效率工具app？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-12 10:49 标签： app刷量
（本文转载自姑婆那些事儿APP）工具类APP一直以来都没怎么接触过，今年，终于有机会深度研究下了。下面我来说下我的理解。欢迎大家一起交流探讨。一、什么是工具类APP工具类APP指的是可以解决某个问题的工具APP，比如解决看天气问题的墨迹天气APP，比如解决提醒问题的闹钟APP。二、工具类APP有什么优势工具类开发成本低，早期的话，基本上几个页面就能解决问题。三、工具类APP有什么劣势1、开发成本低，意味着可替代性最强，别人很容易模仿出来。2、开发成本低，意味着竞争激烈，大家都来做这个产品。3、对用户体验要求高，如果体验不好，可能很快卸载了，所以产品要做好。四、工具APP怎么运营1、理解使用场景一是使用的欲望，二是使用的场景。做工具型产品一定要时刻追问使用者在什么样的场景下会想到打开你的产品，这个具体场景就是一切运营的基础。2、易使用，轻松上手需要定位清晰功能简单，的确能做到极致，用户上手即会。这里对于运营人员来说有两点需要去做：一是价值传递：告诉用户，这个工具能给你解决什么具体问题。二是教用户怎么用：比如新下载用户有个使用指引。比如有个新手视频。3、建立交流，反馈机制比如公众号，微博，小红书，知乎，App以及网站内的BBS，留言板，微信客服号之类的。如此方便获取用户反馈，解决用户问题。4、用增值服务提升留存第一、会员制比如充话费打折，充爱奇艺打折等等权益，让用户感受到这个APP是很好的，用它可以省钱。第二、赚钱赚钱是刚需。签到赚金币等等会员体系的建设，让用户可以在APP里赚到钱，如此可以提升用户留存，提升活跃。第三、内容化内容是提升留存的重要手段，浏览资讯是用户的刚需，所以为我们APP打造好的内容版块，是提升活跃的重要方法。第四、社区化人是感情动物，用社区加强用户联系，可以增加用户的归属感，提升用户留存。四、工具类APP怎么推广1、社交媒体运营两微一抖是标配，知乎、小红书。等热门社交媒体也是工具产品的拉新渠道。但工具产品由于功能属性太强，很难在社交媒体吸引到很多眼球，圈粉也不简单，很考验运营的创意和长期持续的内容产出。2、找网红kol推广前几年微博还有红利期时，找网红大V推广工具的获客成本极低，一个注册用户低至1-2块，当时很多网友看到博主推荐就单纯的去下载了。3、社交化要想继续生存下去，在产品在驻留时间方面有短板的前提下，必须通过社交功能加强用户粘性，进而曲线实现张向东说的长时间停留。比如，墨迹天气正在通过“时景拍照功能”打造摄影师社区，并且与微信对接，增加了朋友圈分享功能。比如提醒APP，在很多场景里，都是2个人之间互相提醒的，那么这种就是具备社交传播属性，我们要做的就是把2个人链接起来。如此就可以实现社交裂变，病毒式传播。4、矩阵化更多、更好、更新的工具类App。工具类app大都不会只做一个产品，由于用户需求可不断细分，又会衍伸出新的需求，因此工具类app往往会在第一个“核心”app基础上，延展出大量的关联app，进而形成自己的矩阵。猎豹移动的策略是在CleanMaster基础上做了大量的手机管理工具，例如内存管理、电池大师等，将手机优化做精做细，在顶峰时猎豹移动可为CM系列的每款工具投入上百人，将体验做到极致。而美图公司除了美图秀秀这款“航母”app之外，围绕“美”还推出了其余十几款app产品。尽管豆瓣、百度等非工具性应用也在做产品矩阵，但效果一般，相对而言，工具类app做矩阵更加容易，并且理由更充足：将用户需求满足到极致，在特定场景下用户总会在自家产品圈里，而且就算有人要抄，不大可能十多款都抄吧？5、邀请制用户邀请用户有奖励。6、内容营销这里指的是你有很多好内容，分布在很多平台，曝光量很大。用户看到后，会主动分享，会来搜索使用你的APP。内容裂变的优势是，用户对产品很认可。可以性价比很高的获取精准的优质用户，且留存也不错。7、异业合作，场景营销比如提醒APP，可以在提醒的场景里使用。比如催收，比如信用卡还款，贷款还款，开会提醒，上课提醒等。这样我们就可以定点去找一些团队合作，要么为他们定制服务，要么为他们提供免费服务但是可以带用户的那种。五、工具类APP怎么变现1、广告比如开屏广告，比如APP内的banner等。2、会员比如提醒APP，基础的APP提醒不收费，但是如果短信和电话机器人提醒是需要收费的。这个时候就可以整合其余的权益，通过会员费来赚取部分收入。3、淘客类似淘宝返利这种产品接进去，也可以带来一些收入。4、企业服务如果客户价值高，则可以直接对客户收费，商业变现效率极高。典型案例，如广联达、金山办公、Atuodesk等。比如我们可以帮助一些企业进行提醒。
新闻资讯类APP是当下智能手机用户必备的装机软件。随着网络技术的发展，信息资讯成为当今社会中发展最快的行业之一，人们通过手机应用随时随地获取所需要的信息，同时，随着大数据、人工智能等产业的发展，新闻资讯类APP可以为用户提供更加个性化的服务。从收益模式上来讲，新闻资讯类应用更多地依赖广告变现获得收益，收益模式较为单一，主要针对广告投放收费。随着用户流量规模增长放缓，粗放的广告展示变现模式收益增长见顶，如何提升变现效率，让收益稳中有升，成为开发者较为关注的问题。今天，我们就从广告变现这一模式来聊聊，如何提升变现效率，拓展广告库存，最终达到提升收益的目的。如何提升移动应用变现效率？从收益公式来看，影响收益的因素是曝光量和单价，影响曝光量的主要因素是请求量、填充率、曝光率，而影响单价的因素主要是转化率，这四个因素既受广告供给方影响也受开发者主观因素影响，品牌广告主、优质素材和高单价的广告媒体方会更愿意接，低价低质的广告显然是开发者不愿意接的，所以，曝光量的高低主要取决于怎样进行广告填充和怎样提高转化率，对广告供给方来说，差异化预算，也就是增加预算的丰富程度，给开发者更多的优质广告是能有效解决提升曝光量这个问题的。二是单价因素怎么提升，单价的影响因素我们看到主要是与转化率相关，转化率包含两个层级，第一层级是外层的广告点击率，第二层级是后端的转化率，根据推广目标不同这个转化率可以是激活率、购买率、表单转化率等等，这里提升转化率（双率提升）主要还是从媒体流量出发去解决，提升用户流量的质量是关键，其次，做好整个广告展示形态链路优化促进转化也是重要方面。1、预算丰富度，匹配渗透提升收益根据优加联盟观察，在新闻资讯类行业APP广告预算中，平台电商广告占比最高，是主力预算，影音视频、游戏行业广告占比相对较低，但游戏类广告单价较高，是新闻资讯行业提收的重要方式。丰富的广告素材类型可以辐射更多移动应用用户，增加点击率与转化率，提升变现收益。优加广告联盟具有十分丰富的电商广告主预算，在多年来的发展过程中掌握了大量头部广告主，预算充足，质量优异，是开发者不错的变现收益伙伴。针对新闻资讯类应用变现情况，优加广告联盟整理了一套定制化提收策略，供开发者参考。把握投放特征，提升主力预算：针对电商广告，更高单价多在收益节点出现，一般在每年的6月、11月、12月迎来预算高峰，且营销节点以推广产品信息为主，需要明确展示产品图片、功能点等，需要广告位置以竖版或者横版图片为主，更全面详细地展示产品信息。在电商预算高峰期，优加广告联盟建议开发者可以从以下三点入手提效：全面接入开屏/插屏场景：开屏、插屏作为图片素材的优势场景，与电商预算适配度更高，且开屏具有黄金展示时机，插屏又有一定的强制性，广告转化效果较好，都是电商广告主更想拿到的广告位。设计好信息流广告位：信息流广告以其强原生性深受广告主和开发者喜爱。对广告主来讲，种草模式更易被消费者接受，广告曝光率更高；对开发者来讲，在保证用户体验的前提下进行广告转化，是一种更优的选择。大促节点提高广告加载率：营销节点预算充足，广告素材丰富，短期内提升信息流广告加载频次，可以更大程度增加收入。即时诊断：在广告变现过程中，需要根据当下广告素材、变现需求等及时调整策略，当变现数据横向比较与大盘差异较大时，需要及时进行干预调整，保证收益水平，优加广告系统支持实时诊断，出现异常及时报警，保证收益稳定性。2、双效率提升，调优形态链路在开屏插屏之外，信息流广告也是资讯新闻类行业变现的主流场景之一，但是CTR（点击率）低是行业普遍的痛点，如何提升信息流场景的CTR、CVR，是在变现过程中需要被考虑的问题。对此，优加广告联盟建议开发者优化渲染方案，借助优加SDK能力，达到提升目的。优化渲染布局，提升广告信息传递性：信息流广告素材可能为横板也可能为竖版，开发者需要调整好广告位置大小，尽可能保证素材内容不会被压缩，保证素材传递的信息完整性与美观度。优化形态链路，直达购买页面：多次点击可能会消磨用户热情，降低购买欲望，因此，开发者在广告链路的设计上，要尽量在一次跳转后到达购买页面，快速完成购买，也给用户更好的使用体验。如何提升广告库存量级？从APP发起请求到用户端广告曝光，需要经过请求、填充、比价、曝光等环节，提升中间环节转化率可以在请求量不变的情况下，有效提升广告曝光量，实现收入提升。优加广告联盟建议开发者，可以合理利用价格策略，提升广告填充率，同时，通过减少参竞前过滤，提升高价广告曝光率。1、填充率提升-合理利用价格策略优加广告联盟Bidding+waterfall策略，当APP发出广告请求后，Bidding胜出渠道与Waterfall第一优先级比价，价格最高者获得展示机会。在优加广告联盟平台中，开发者还可以通过设置eCPM底价来对不同广告渠道建立排序机制，渠道按照设置的eCPM价格进行自动排序，价高者获得展示机会，增加优质广告胜出率，提升总体广告收益。这一策略可大幅提升广告填充率，分时填充率稳定在90%以上，而且维护成本更低，可实时返回最高广告报价，方便开发者便捷比价，告别繁复的调价操作。同时，使用Bidding策略可以更好承接高价爆发性预算，在节点预算到来时，快速反应提升报价，eCPM涨幅较高。2、曝光率提升-减少参竞前过滤在广告填充和竞胜环节中间有一个易被忽略的环节——参竞。在参竞这一环节，出于用户体验、APP性能、成本的考虑，大部分开发者会进行参竞前过滤。屏蔽掉部分不符合细分用户群体、低质量或者低价的广告素材。参竞前过滤可能会导致高报价广告丧失比价资格，降低收益及曝光率。优加广告联盟建议，在参竞环节适当设置屏蔽、过滤规则，可以从以下几点优化：1、增加相似素材频率：根据广告投放效果分析，相似素材重复触达用户，更有利于促成用户转化；减少素材频率控制，在参竞环节实现真正的价高者曝光，保证收益最大化。2、适配广告容器：合理规划设计广告位，保障广告容器兼容所有素材规格，避免广告素材因不兼容问题，播放失败。（如您对素材规格、容器设计有疑问，可以咨询优加广告联盟）3、适当增加广告超时时长：超时过滤会大幅降低填充率，适当放开超时限制，填充率会大幅提升。如何优化广告请求策略？开发者的请求策略会直接影响平台对流量价值的判断，影响到平台对移动应用的广告填充率和广告报价。优加广告联盟建议，开发者可以精细化广告场景，针对性地设置广告触发策略，设置更为高效的请求顺序，通过合理完善的请求机制，有效提升广告请求率和请求价值。1、精细化划分广告场景在资讯新闻类行业的典型信息流场景中，同一用户在APP不同页面频道、不同刷到频率时会体现出不同的广告变现价值。区分标记广告场景、广告位的属性，对其进行精细化拆分，可以更好地根据广告场景划分广告策略，从而获得更高广告报价。因此，优加广告联盟建议开发者在场景使用时需做到「选的准」和「用的细」：1、选的准：针对信息流图文、激励视频、信息流视频、插屏等不同的广告形式，开发者需要针对具体广告位特点属性设置展示策略，准确对标广告场景高收益模型，最大程度提升每次广告价值，保证高收益。2、用的细：开发者在实际变现过程中，可使用优加广告联盟A/B测试功能，基于刷新顺序、曝光位置等指标，测试eCPM、曝光率等变现效果，对价值差异较大的细分广告场景进行拆分，让收益过低广告位可直接替换，以保证用户体验为主，让黄金位置得到更高广告报价。2、合理设置触发策略开发者在设计广告请求触发链路时，通常需要配置「单次请求条数」和「请求触发时机」这两个核心参数。当请求条数或者请求时机设计不合理时，不仅有可能造成展示机会被浪费，也可能会降低请求向曝光的转化效率。如何在参数配置中平衡请求效率和展示机会，达到组合收益最优，优加广告联盟认为可以从以下两点入手：1、单次请求条数：开发者可以根据广告位过往表现，观察其请求承接率、竞胜率指标，来平衡请求条数的设置。2、请求触发时机：每个广告位的触发反应时间都会有较大的差异，开发者可以通过监控广告位过往的请求承接率、超时率和展示率指标，综合考虑，平衡请求时机的选取，找到最高价值请求触发时机。3、高效执行请求次序针对每次曝光机会，优加广告联盟建议开发者可考虑Bidding、Bidding+Waterfall模式，达到请求效率的最大化。对于使用Bidding+Waterfall混合竞价模式的开发者，建议在执行中设置优先Bidding 请求获取报价，对于低于 Bidding 报价的目标价层级，天然不存在曝光机会，无需发送请求。优加广告联盟建议开发者合理利用价格策略，避免以下误区：误区一：一次请求多个 Bidding 广告位：Bidding 实时返回最高报价，重复请求 Bidding 广告位并不会提升广告报价，建议同场景使用一个 Bidding 广告位。误区二：瀑布流层级设置过多：建议围绕 Bidding 返回广告价格设置目标价层级，不要盲目增加目标价层级，浪费请求的同时，降低了单次请求价值。误区三：瀑布流多层级并发：并行请求过多层级目标价，会增加请求耗时，同时多出的目标价层级并无曝光机会，建议按照设价使用串行逻辑执行瀑布流请求。优加广告联盟聚焦行业前沿，不断提升技术、策略及平台能力，为开发者提供更具价值的专属变现解决方案，助力开发者实现商业价值最大化。如您有相关变现需求或变现疑问，期待您与我们联系。
APP商业化变现，一直以来就是困扰APP开发者的最大问题，与国外APP付费使用模式相比，国内APP通常都是免费模式，除部分有商品或服务提供的APP，大多数APP无内购等可实现收益的商业模式，因此，开发者们迫切需要一个能带来收益方法，接广告成为必然选择，但随着移动流量进入存量时代，广告变现之路也变得不那么容易，广告还是不是APP变现首选呢？2021年截止12月底，手机网民规模达10.29亿人，手机用户规模增长放缓，移动应用市场存量阶段更加明显。难道移动应用市场真的已达天花板嘛？移动流量仍有潜力可挖据APP Growing发布的《2022年移动应用运营增长洞察白皮书》分析，虽然手机用户规模逼近天花板，且为保证用户个人信息的隐私出台了大规模的个人信息保护政策，但移动互联网应用流量规模仍有增长空间。数据统计发现，虽然手机用户规模增长放缓趋于饱和，但移动应用仍有增长空间。主要体现在以下几点：1、移动应用用户单日有效使用时间提升5%以上，超过5.5个小时，用户对移动设备的使用更为深度，整体使用时长上升，开发者可在提升现有用户粘性方面大做文章。*以上数据来源于《移动应用运营增长洞察白皮书》*以上数据来源于《移动应用运营增长洞察白皮书》2、虽然大盘流量增长缓慢，但占我国人口比68.4%的三线以下城市及农村地区的人群的娱乐、社交、电商等需求尚未被满足，企业仍有发力空间。3、随着科学技术的发展，新的智能设备不断研发，刺激新应用的产生和分发，为开发者们开辟了新的流量蓝海，增长前景依旧光明。*以上数据来源于《移动应用运营增长洞察白皮书》4、伴随人工智能逐渐应用于运营工作，为降本增效提供了有力的支持，开发者可以进一步加强用户触达、提升用户覆盖，增强用户粘性。移动广告增长趋势依然强劲基于流量市场仍有较大增长空间的前提，移动广告投放依旧前景广阔。2021年截止到12月底，移动广告市场规模超过8000亿元，增速超20%，总体市场前景看好，预计2022年移动广告变现将超过万亿。*以上数据来源于《移动应用运营增长洞察白皮书》从以上两个方面看，对于APP开发者来说，广告变现的宏观市场环境并没有那么糟糕，通过广告实现收益仍然是大有潜力的。虽然，移动应用和移动广告市场仍然有潜力可挖，但短期内对开发者广告变现来说，还是存在一定的不利因素，2022年上半年，移动设备增长率放缓趋势更为明显，广告主们大幅缩减广告预算，广告KPI考核更为严格，各类针对移动营销的限制政策等等导致的eCPM单价降低，总体收益减少，用户流失等问题，使得移动应用短期内变现压力增大，迫使开发者必须拓展更多的广告渠道和采取更加精细化的流量运营策略，以达到保持收益提升的目的。聚合广告优化工具很好的满足了多渠道、精细化变现运营的市场需求，开发者借助聚合工具可实现跨渠道的广告分层、流量分组、实时竞价、A/B测试、数据分析等流量策略优化，精细化管理广告变现运营工作，达到收益提升的目标。ADSCOPE聚合广告平台，通过五大核心能力有效帮助开发者应对短期变现增收压力。1、实时竞价ADSCOPE支持多家广告联盟参与竞价，针对每一次曝光机会公平出价，价高者胜出获得展示权，可以有效提升广告填充收益；另外，ADSCOPE聚合管理平台通过技术手段实现实时竞价，开发者接入聚合平台后仅需简单几步操作完成竞价设置，减少公司人力资源支出，解放运营人力。2、业务诊断使用ADSCOPE聚合管理平台，实现广告数据实时监测，通过数据展示，诊断增收难点，对标解决业务难题。ADSCOPE聚合管理平台主要有以下指标和分析点：账户收益健康指标：综合流量波动、曝光率、核减等指标计算账户收益健康情况与平台大盘进行横向对比；账户数据健康指标：综合收入、CPC、频次、ARPU等指标计算账户数据健康情况与平台大盘进行横向对比；APP&广告位数据分析：提供APP&广告位级别的健康指数展示，通过数据趋势、频次图表综合进行数据分析；APP&广告位错误诊断：提供APP&全流程化的错误诊断分析，从整体数据入手，将广告流程分为多个阶段来进行详细诊断。3、流量分组流量分组在APP广告变现中不算是新功能，但对于广大中小开发者来说，直接应用聚合工具提供的流量分组功能即可实现流量切分售卖提升变现收益。ADSCOPE聚合管理平台通过对媒体流量拆分的手段，从多个维度实现流量拆分，目前支持9大维度流量规则配置，实现流量的精细化运营。基本满足开发者流量分组测试需求。更多ADSCOPE聚合管理平台流量分组功能介绍，点击查看链接文章。4、灵活策略ADSCOPE聚合管理平台还可实现灵活策略管理，主要支持权重分量和频次分量两种策略管理。权重分量：基于流量分组对媒体的不同流量进行转发规则的设置，包括并行、串行、分量等；频次分量：对媒体的不同流量进行以频次为目标的转发规则的设置，包括：单次循环、循环规则等；5、A/B测试ADSCOPE A/B测试功能作为变现优化工具核心功能，在不同的转发规则下进行A/B组的对照试验，对比各维度的数据，支持绝大多数开发者普遍的测试需求。更多关于ADSCOPE聚合管理平台A/B测试功能介绍，点击查看《变现干货
用好A/B测试功能，不断优化提升变现收益》。

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