这些问题大部分新手运营都会碰到的，整理了几点，看看有没有帮助吧！1）在手动广告开了以后效果不如自动广告的，要不要把手动关掉，一直跑自动广告就可以了呢？首先，还是需要保持自动广告的开启。自动广告可以持续帮助检验listing，建立关联，搜集可以打手动的高业绩客户搜索词，并且检测市场搜索趋势变化，积累销量等。自动广告的高绩效也会正面促进手动广告效果。如果手动广告开启了以后效果暂时不如自动广告，建议在关掉之前先优化。因为这个刚开启的手动广告表现不好，也有可能是因为历史数据积累不足，并且商品推广归因期7天未达到呢？所以可以持续观察一段时间，通过数据报告进行预算、竞价、广告位、关键词、和商品进行优化。要注意：只有手动广告才允许广告主按关键词层级出价，精细化管理广告才能提高投入产出比。2）通过筛选后，自动广告中的高绩效客户搜索词放到手动广告中推广后，那自动广告中要不要否定掉这些词呢？PS:为避免流量误伤，不需要自动广告中否定高绩效客户搜索词哈！原因有三：自动广告和手动广告他们的匹配逻辑不相同的，不会相互竞争。手动广泛不等于自动宽泛，手动精准也不等于自动紧密，那么你就无法准确否定某个的流量入口来源。2. 自动广告的主题性广告位像：4星以上的商品，同品牌的商品等，这种我们就很难通过手动广告来获得，如果否定了自动广告的话会少占领很多的广告位了。3. 再从ASIN的流量和关键词排名来说，将自动广告中高绩效关键词设为否定，不仅会减少自动广告在这个词上的流量，而且也会间接影响自然流量和排名，进而对该词的手动投放也有负面影响。3）如果自动广告中跑出来很多ASIN号码，收集不到搜索词要怎么办？首先，我们先观察这些ASIN是否能带来点击和转化，如果能带来转化的话，就可以先开启手动广告活动商品投放功能，投放这些能带来转化的ASIN积累点击实现销售。接下来，如果我们想要提高自动广告跑出来搜索词的概率的话，我们要从以下3个角度进行复查1.复查Listing页面，可以放入更加精准描述产品的词语在Listing页面上来提高产品的相关性。2.比较下cpc和竞价，如果竞价和cpc差不多，建议提高竞价继续观察。3.尝试在搜索结果页面首页首位加价，然后继续观察流量的走向。4）自动广告跑了以后点击和转化一直还可以，但是最近转化率突然降低了，投放的关键词也没什么变化，这是怎么回事？有可能是由于竞争环境导致产品占据的广告位发生了变化！我们可以去查看广告商品详情页的广告位是不是被更具有竞争力的商品所占据了，如果是的话可以尝试用自己其他ASIN投放自己进行防御，尽可能的减少流量的流失。这时也要看我们投的自己的ASIN竞争力怎么样，能不能实现自己的流量闭环。还有就是我们可以通过查看广告位报告，查看不同广告位的表现，如果是位置带来的差异，接下来我们要调整的就是将更多的预算倾斜在转化率高的广告位，进而提高整体的转化率。2. 也可能是由于部分关键词/商品投放失去了竞争力，拉低了整体的表现。我们可以通过查看投放报告查看投放关键词的表现，然后将更多的预算倾斜在转化率高的关键词上，提高整体转化率。希望以上4点对新手亚马逊运营有帮助吧~

做亚马逊如何推广产品？...
做亚马逊如何推广产品？
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展开全部亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。站内推广为主，站外推广为辅。因为亚马逊站内的流量占据到大部分，所以把站内推广做好，亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！站内推广的入口分别是：1）关键词排名2）广告3）秒杀4）关联推荐等四大入口。1、关键词排名很多人问关键词自然排名是什么？亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）。这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。2、广告广告分为自动广告和手动广告。自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。手动广告又分为手动精准广告，手动广泛广告，手动词组广告。手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。广告想要做的好，这里有几点注意：1. aocs和转化率2. 定期优化广告，做精准否定3. 自动广告的词不要轻易否定4. 词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立。所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。3、秒杀首先我们看一下秒杀的入口，这个流量和单量非常的巨大。秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)。DOTD是LD的24小时版本。秒杀排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。LD是6小时的付费秒杀，通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金，而到了大促日的秒杀，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒杀，而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五，网一等大型节假日当天的秒杀，那这个单量会非常的好。BD是一个免费连续两周的秒杀，之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。4、关联推荐关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去，如1. Frequently bought together2. Sponsored products related to this item3. Compare with similar items站外推广的入口分别是：1）Facebook2）Deal3）独立站1、FacebookFB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。2、DealDeal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。3、独立站这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。推广的全图布局就是这样，具体落地到实操的细节点非常的多，得通过系统的打法资源去配合。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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展开全部做好一款产品的推广可以从以下方面入手：1、策划。品牌策划，调研收集用户体验，配合产品经理提出对网站产品的需求规划和用户体验改进需求。营策划网站活动策划，包括线上各项活动、线下活动以及其它的品牌合作活动；2、活动执行各类活动的组织、执行、与具体落实。与部门内其它团队沟通落实、执行活动各项工作，执行方案的撰写及活动报表编制；3、产品。程序开发根据网站功能的需要，开发相应的程序，满足网站用户的操作需求；4、美工设计。设计网站所需要的各种界面，包括常规页面、活动页面，专题页面等；5、用户体验。负责长期持续的用户研究和可用性评测，指导整个设计过程的用户调研、访谈、测试，优化产品设计的可用性问题。
推广产品主要有以下三种形式：1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。1、直接向亲友推荐。这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。2、在搜索引擎登记。搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：3、主动到搜索引擎网站上登记。在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。4、让搜索引擎自动搜索登记。91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。5、采用批量提交软件或网站服务。有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。6、在新闻组和BBS上作宣传。(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。7、参加广告联盟。许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解，8、参加网站排行榜，参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。展开全部在亚马逊上推广产品的方法有很多，以下是一些常见的推广方法：1. 亚马逊广告亚马逊广告是一种付费推广方式，通过向潜在买家展示您的商品，提高其曝光率和销售量。亚马逊广告分为三种类型：Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display。您可以根据产品特点和营销策略选择合适的广告类型进行投放。2. 亚马逊搜索排名优化亚马逊搜索排名优化，也称为亚马逊 SEO，是指通过优化产品标题、描述、关键词等信息，使产品在亚马逊搜索结果页中获得更高的排名，从而提高产品的曝光率和销售量。3. 产品评价和评论在亚马逊上，产品评价和评论是重要的销售因素之一。您可以通过主动邀请顾客留下评价和评论，或者提供优质的售后服务和产品质量，来获得更多的好评和高评分。4. 优惠券和促销活动提供优惠券和促销活动是另一种吸引潜在买家的方式。您可以通过设置优惠券或者举办限时促销活动，吸引更多的购买者购买您的产品。5. 社交媒体宣传利用社交媒体平台，比如 Facebook、Instagram、Twitter 等，向更多的人宣传您的产品和品牌，吸引潜在买家到亚马逊上购买您的产品。
展开全部推广有2种。一种是亚马逊官方发起的活动，另一种是系统自动做的推广。先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种：1. 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自动抓取符合条件的商品并呈现出来。2. 亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子邮件广告向他推荐相关的商品。展开全部
其实很多人都在想，我这个listing该如何去引流，才能让我的流量大，转化率高，从而提升我自己的订单。我相信这点可能是每个做B2C的人都在思考的事情。那么我们为何引流，这点我们是基于在亚马逊第三方平台上做销售商，亚马逊站内也有PPC可以做，但是大家都知道，站内直通车如果没有特别研究关键词，我想，钱是花了，但是未必能给你一定的转化率。这点也就是我们需要说的引流的方向，到底从哪里引流进来！现在市面上大把的培训公司，营销团队，还有一下忽悠的淘宝店，都给大家说，交钱，就能学到营销手段。几百块也有，上千的也有。我真想问他们，你实操做过，你能给我一个具体的案例你做过的，转化率是怎么样吗？你问他引流，我到底方向在哪里，他都是跟你说，FB啊，TW啊，SEM啊，SEO啊…..啊啊啊啊啊，还有很多个啊！关键，那个是你需要的，你自己分析过没有，你的产品是什么，你了解过你产品的客户群体吗？你是位那些客户群体所服务？只有分析自己，你才能知道我到底是想把我的产品卖给谁，也等同于你找女（男）朋友，你都得先分析自己，怎么样让他关注你，为你着迷！所以，因多人都是特别急躁，也是拿来主义，就想我花点钱，然后迅速做上去，可能吗？如果这样的话，那专门干营销的去哪里混口饭吃。因此，引流的方向是你需要先了解自己，然后确定你的定义，再找特定的渠道来做推广！二、 如何引流当你分析过自己后，你大概知道我自己的产品定位是在哪里，受众人群是在哪里，我的目标群体如何让他们进来看。那么，你现在就可以确定，你需要找的这波人群经常玩的是什么，FB,TW，还是那个特定的社区论坛。特别强调，进去后不要很目的性特别强的，我给钱，你帮我做广告，这是没意义的。在国外，人家更加注重的是他自己的粉丝，流量。你要跟人合作，你必须是让自己有一定的谈判能力，议价空间。所以，他们需要的是流量，而我们需要是的转化率，这点，如何去平衡，就得看大家各自的施展。给个小干货（联系达人或者红人的时候，怎么利用产品的优势，卖点，或者热议的话题点从而引发人家对你产生兴趣。这样去谈判的成功率更高）三、 引流后的稳定性如果人家帮你推广，可能一个足够强大的流量能让你瞬间爆款，订单单SKU一天上K。那么第二天，第三天，第四天改如何稳定这样的销量？人家不可能天天帮你推，只有一次机会，那自己就得好好的把握，前期做到产品是确实能足够吸引人！亚马逊是一个靠产品的平台，而不是一个靠店铺的平台，这点在很多B2C第三方平台是很不一样的，所以你想做一个平台，务必了解这个平台的玩法及规则。一个能持续稳定输出订单的产品（利润在一定程度下，不是那些垃圾产品，一个赚0.1usd的），一般produce review最少在4星以上。产品的质量，如果积累下来，你在4星以下，那基本是越来订单只会越少。这点也是等同于你去网站上买东西，同样的产品，一家评价特别高，但是贵5块，一家便宜5块，但是评价很一般，差评也多，你会选择哪家？在亚马逊的平台，品质追求永远是第一。另外一点，就是每天都需要看后台的数据报告，分析每个SKU的变化程度，从而找到规则。什么原因让你订单少，什么原因是你没做推广突然上去了？数据结合产品，才能在推广产品爆款后能稳定的输出，这样的推广才有意义 !
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