宇哥电商日志230629-做淘宝虚拟类目要的是精准流量、不是泛流量，非常考验卖家的内力（8500字） 1.做淘宝虚拟类目要的是精准流量、不是泛流量，非常考验卖家的内力 我的第三家淘宝店昨天有了五个访客，其中有一个访客加了三个购物车，可以说就是基本上来一个人对我这个产品就发生了兴趣，他就有购买的冲动和意愿了，这是我特别喜欢的。在这儿跟大家报个喜，我觉得这位老铁他能够把我产品加到购物车，这么高价的一个虚拟类目的教育产品，说明呢，我第三家淘宝店今年也会很快就要开张了。 因此我觉得做虚拟类目，一定不是那种大水漫灌的方法，想做的话一定要做精做细做，做十年20年这种打算，这个产品我要做十年，而且一定要做这种高智商门槛的生意。 我觉得虚拟类目它绝对是一个能够筛选绝大多数不爱动脑人的这样一个类目。所以我很喜欢，因为我本人很爱动脑，很爱琢磨，如果一个类目它仅仅靠刷单，靠投广告就能做起来，那他非常不适合咱们，尤其是像我这种兼职去创业非常不适合。 因此咱们我为什么那么强调大家一定要研究虚拟呢？因为他确实很适合咱们用智商去打败别人，如果就刷单，用金钱堆钱去砸打败别人，那咱们早就败的一败涂地了，对不对？ 这就是我对虚拟内幕这个优点的这样一个把控，昨天我还是很开心的，我就想要这个店达到这个效果，就是来一个用户，他就产生兴趣，他就是我的精准用户，我就要这个效果，我不要那种泛流量，一千两千人给我推进来有啥用啊？我这个东西本身就很冷门，很小众，很垂直的赛道，不需要给我推那么多人，只需要给我推一个精准的人，一天成交一单，我就挣了很多了，而且呢，他是有复购的。 2.我在闲鱼做二手苹果手机、赔的好惨 我其实闲鱼是做过实体产品的，就是卖二手的苹果手机，思路跟卖虚拟类目是一样的，做好主图，写好文案，编好故事，有人买了我就从拼多多上拿货。 但是呢，手机这个生意，门槛真的非常非常高，你别看我卖的都是IPHONE678这种比较老的手机，进货价1000多块钱算多的，可以加个一两百卖出去，看着这生意很好，进1000卖1200，能挣个200块钱，但是这个差价非常难挣，因为手机这玩意儿是标品，里边的门槛里边的水太深了。 我就跟大家举一个例子，有一种叫做北美的卡机，不知道大家听没听说过，就是在北美的这个苹果用户，他们有的是跟当地的运营服务商是签合同的，你必须得用这个运营服务商的卡，才能以低价格买到苹果手机，因此你插别的卡，这个手机是用不了的，这些手机有一些淘汰了卖到中国大陆，他就叫做卡贴机。那卡贴机要使用好它还是很麻烦的，有点类似于像是翻墙的一种操作才可以啊，这些卡贴机呢，卖的很便宜，但是呢，他会混在很多正版的手机里去卖，有些用户呢，不了解的可能会上当受骗，就是卖的很便宜，我就买呗，那卡贴机就卡贴机呗，能怎么样呢？结果一操作，操作不下来，这卡贴机用不了。我就吃过这个亏，交了学费也不低，我觉得一部手机你砸手里就是1000块钱，就沉淀在这儿了，你卖不掉，那你就是赔1000块钱。 所以呢，这个二手的这种数码产品的门槛太高了，我大概尝试了做了两三单生意之后就不做了，因为这个东西首先价格过于透明，第二里边的水特别的深，苹果手机看似简单，就那么几个系列，实际上每个国家每个地区这个都不一样啊。而且有一些用户，如果他会说要故意坏你，他可以把你手机买走，然后给你换一个东西，把壳拆掉，把里边的一个配件拿掉，再给你退回来，你说这种风险和这种对你经历的消耗，你得每天得多提心吊胆能把这个生意做好，所以我尝试了两单之后，觉得这个生意确实不太适合我，就不干了。 苹果二手苹果手机这个水太深了，我为啥提这个事儿呢？因为我有一个粉丝跟我说：宇哥，你跟着我卖二手手机吧，我一听，我说我卖过呀，我被坑的挺惨呀，我现在手里还砸着五六个苹果七手机呢。 但是我做电商，这些手机也能用着，因为做电商需要很多手机嘛。任何实体产品，最好做的实体产品它都没有最难做的虚拟产品值得咱们小白去做，因为实体产品它不需要你投入智商，只需要你投入营销，但是虚拟类目你是需要投入智商的，投入智商这些事，就可以迅速的把咱们小白和有钱那些大V一下子把差距拉平了，因为在智商上，你如果努力多的话，那些有钱人他们没有用啊，对吧，所以说我还是建议大家研究研究虚拟类目，别研究这些实体了，比较难搞。 3.我虽然在淘宝咸鱼卖东西，但我个人买东西只去京东 其实有时候做电商，你会觉得很多顾客真的很可怜，怎么说呢，反正我个人是从来不去闲鱼拼多多上网买东西，我买东西首选是去京东。 我这个人不怕贵，我觉得一个东西它的性价比绝对不是一个有追求的人应该先追求的，应该是先追求这个东西对你有什么价值，不要老是看价格，我这人反正想买东西先去京东，然后京东没有，有些东西确实京东没有就去淘宝，我是绝对不会去闲鱼拼多多买东西，你别看我是做淘宝做闲鱼，但是我从来不在京上买东西，拼多多就更不买了，我每天都从拼多多拿货，我太知道那货是什么货色，是什么质量。 我是觉得这个世界真的不太公平，2%的人可能挣另外百分之九十八的钱吧。这规则也不是我定的，我也没有办法，反正我就只能是说自己做好自己呗。有时候很多人骂拼多多平台，骂咸鱼，我也能理解，因为我也算是助纣为虐吧，这助纣为虐是打引号的，我也是在咸鱼上做生意的，这个世界上穷人还是居多的，大家能把闲鱼拼多多这种烂平台养起来，那就是说明大家还是没钱，没钱的话你就没法去追求产品的质量，你只能是先去能用一些，但是呢，有的时候呢，你低价买的东西最终还是得用高价来偿还。 这也是我为啥买东西只是只是京东，别的一概不认，而且呢，我还是特别喜欢去线下实体去买东西，我前两天刚放了个戴尔的笔记本，1万块钱，就在北京国贸买的，可我也没上京东的比价，没上淘宝比价，我觉得就算不一样的话，差个三五百块钱那也无所谓，在实体店买我觉得心里还是踏实的，反正我可能消费等级跟大家不一样，但是呢，我觉得单纯的图便宜没啥意思。 我对很多顾客真的是觉得感觉很可怜，有的时候跟他们交流，我觉得。哎，怎么说呢，钱还是要挣的，酒的还是要喝的，但是呢，我争取做一把有良心的镰刀吧。 4.减肥比做电商难得多 就我觉得我自己吧，还是一个比较有耐力的人，比较有耐心有毅力的人，但不知道为啥，就是减肥和锻炼这件事情一直就没有什么耐性。 你像我做自媒体，做电商，总是能够见缝插针，找个时间，比如上班坐地铁，陪孩子玩啊，去把文案写了，把段子给讲了，做这些事情都非常的有技巧，有有耐性，自己能坚持下来，这么多年也坚持。 就是这个健身锻炼跑步这件事儿一直没坚持，现在在家楼下跑步呢，这个跑了不到一公里，跑的速度也很慢，大家看我这个体型也快不了，而且呢，我这刚迈开腿，我的内心就在不停的抗争，双腿在抗议，肺也在抗议，心脏也在抗议，浑身上下都觉得跑步这件事情真的是见效慢受益少，特别反人性的一件事，比自媒体，比做电商还要反人性。 我自己觉得我做自媒体还是挺有耐心，我应该超过95%以上的人了，我在几乎所有的平台都有账号，如果平均一年算下来的话，能够做到日更。 我最近刚布局的两个海外平台，一个是推特，一个是YouTube，做了三四个月，我的油管只有十个粉丝啊，正正正好好十个粉丝，今天刚看的我的推特只有两个粉丝，但我一点都不气馁，肯定还会坚持的做下去，直到每个粉丝量破万，我才觉得稍微有点意思。 但是对于锻炼这件事情，我真的是坚持不住，因为一个人他有毅力有恒心的，他不一定在所有方面都有，你看我在做自媒体这儿比较有毅力，有恒心，做电商比较有毅力，那我锻炼方面肯定就要差一些了，对吧，如果我在所有方面都表现的那么强，这个老天爷太不公平了是吧？ 反正今天锻炼我搞得我这个相当的痛苦，现在膝盖真的非常的酸。但是锻炼身体这件事情啊，他应该排在所有的事情的首位，我现在的身体状况也是应该说一年不如一年了，35岁以后经常觉得疲劳，有的时候在那儿坐一天躺一天也不愿意动弹，这个状态肯定对做电商还是会有影响的。 5.闲鱼干不下去了，退货率太高了 不出所料，前天我说的，我当天卖了五单咸鱼的货，今天终于有人开始退货了，为啥前年的货今天有人开始退货了，因为今天他刚到这个货。 虽然是在意料之内呢，但是由于我本人是一个在现实生活中社交恐惧的人，面子非常薄，我就现在去单位上班，我都不敢正眼去看我的领导，我对领导有一种天然的畏惧啊，领导可能看到我也挺别扭，但我看领导真是发自肺腑的害怕他，尤其领导批评我一句啊，我可能是一两个月都缓不过来。我是这种性格。 面对咸鱼的这个退货，我是早早有预料了，因为卖十单肯定有两三单会退货，因为我那个货品是从拼多多来的，我都知道，虽然有心理建设，但是那个人跟我退货，我跟他沟通的时候，我还是觉得内心非常的难受，很挣扎。社恐患者吧，因为我觉得我是欠人家人情，我把货卖给他，他他不满意。这件事情对我内心造成了很大的压力，让我觉得我应该做出点什么，因此搞得自己很焦虑。 跟那个客户聊了半天，我说我能不能退你点红包，您就别退货了，对吧？您得找找快递，还得把货重新包上，也挺麻烦的，虽然退货钱是我出，但也浪费您时间，我给您个红包行不行？我觉得我已经抱着非常大的诚意了，但是那个客户也是非常斩钉截铁的说不行，然后呢，他申请退货，按照我的经验呢，我应该直接就点拒绝了，我干脆就放着没管，因为咸鱼他有24小时的这种期限嘛，不一定非得立刻就给他点那个拒绝，我寻思再等等吧。 我觉得做电商把我这个人给救了，我是一个非常严重的社交恐惧症患者，我没法去做一些销售啊，一些求人的一些事儿啊，但是电商我不用面对面跟他交流，虽然他退货我也很难受，但是还处在一个可以接受的范畴。我就是挺感谢互联网，挺感谢手机能上网这件事儿。 怎么办？他非要退那就给他退了。哎，退货这件事情对商家的伤害是非常大的，我有切身的体会，这个并不是仅仅说对我心里造成压力，而是退换货这件事情，你不觉得这是对社会资源的一种浪费吗？对不对？这个货送到那儿再送回来啊，只便宜了快递公司，实际上这个货会造成损耗，有可能的就会积压，如果买家能够稍微体谅一点，不要用那么高标准严要求的这种目光去看这个货品，他其实是可以用的呀。我当然知道我说这番话有点无耻，但是这是我内心的想法。啊，今天反正知道有人要退货，但还是心里很难受，很纠结，毕竟脸皮还没厚到那个程度，毕竟还算是个要脸的人吧。先说到这儿吧。 6.电商就是聪明人赚笨人的钱、有钱人赚懒人的钱 电商的本质是啥？你说电商的本质是啥？其实我的理解就是聪明人赚笨人的钱，有钱人赚没钱人的钱，这就是所有电商的本质。 京东、淘宝、闲鱼、拼多多这些电商，他们只是略有区别而已。京东可能赚的这个穷人不是那么穷，像我就愿意在京东上买东西，像拼多多赚的钱就纯是那种又穷又笨的人才会在拼多多上去买。 我自己也是做电商的，我也在电商上买东西，我既是生产者也是消费者，因此从两方面角度看的还是比较仔细的。你说做电商这些人都是什么人？包括我在内啊，肯定没有什么道德特别高的人，也不是什么好人。 最近在我的评论区有很多人对我发出了灵魂拷问，他们说的都是对的，但是成年人的世界里其实对错并不重要啊，利益才重要，挣着钱才重要，我深深的知道这个道理，但是我仍然内心还是非常的煎熬的，我仍然想做一个好人，想做一个世俗意义上的好人，不想把自己搞得好像非常臭的一种人。 我一说我从拼多多拿货然后卖到咸鱼，好像激起了一大堆人的义愤，其实我的玩法已经非常的讲究了，就没有坑谁呀，没有想害谁啊这种，但是有一句古话说的很好，那车船垫脚牙，无罪也该杀，你只要是卖货，只要是经商的，肯定是沾上一点点的这种邪气和这种坑蒙拐骗的气息吧。 我这个人其实在京东上买东西也好，在哪买东西也好，几乎从来不退货，只要这个东西能用我就是可以用，我也更愿意去实体店买东西，很少去退货，但是看了很多闲鱼上的人，真的为他们感到悲哀，咸鱼去拼多多买货的人无非就是图便宜呗。非常图便宜的人可能真的就是这个社会的底层，是一些可怜的人，但是你不想一想，商家他自己能亏钱卖你吗？你能得到什么这样的货，你心里应该有一个预期对吧？ 7.兼职做电商以来，我慢慢变得六亲不认了 自从我做电商以来，我已经变得六亲不认了。这个事儿说的有点夸张，但是去年开始做淘宝以来了，跟老家的亲戚几乎没啥可聊天的了，身边的朋友，身边的这个同事，包括一些以前的朋友，同学，他们很少有人做电商。 因为我是出生在一个体制内的一个家庭，身边的朋友基本都是体制内的，大家对做电商这件事儿一是不理解，二是非常的看不起，我跟他们聊天也无非就是聊聊我今天挣了多少钱，我又聊了我又做了什么新项目，我又有什么引流的产品，我哪个自媒体爆了，我都是喜欢聊这些话题，但是跟他们聊，他们也一是不懂，二是不屑，是不是三呢，觉得我有点炫耀，有点装逼，所以我觉得挺无聊的，大家已经不是一路人了。 其实人都过了30，真的不必需要交那么多朋友，社交就是功利性社交就行了。因此大家就做自媒体就挺好，你看我现在在我的付费群里跟粉丝聊天，哎，我感觉就很舒服，比跟我那些那个亲戚聊天舒服多了，大家就是赤裸裸的谈怎么搞钱，这挺好，是不是。 人应该越活越简单，不要岁数越大活的越越无聊，老是把精力投入在那些无聊的事儿上，你说有啥意思？而且呢，我觉得大家所有人都应该尝试着做一下自媒体，我觉得自媒体给我带来的电话和好处太多了，首先就是自媒体每天有人给你私信，很有意思。昨天有个大姐跟我私信说她是卖金鱼的，想做咸鱼，问我怎么在咸鱼上卖金鱼，我说大姐呀，那咸鱼虽然有个鱼字儿啊，是咸鱼，但是他是卖货的，他不能卖活物是吧，你看哪个快递公司他能收活物啊，这不行，肯定不行，大姐还挺生气的。好像是我不让他卖金鱼似的，我说大姐你想聊聊电商，咱可以选点好做的内容，你说金鱼那玩意儿我是真做不了是吧，就是互联网上咋卖金鱼，我说你看淘宝上也都是全程自提什么的。 反正聊天挺有意思嘛，每天聊这些东西。我现在由于开始自媒体也开始往电商这块转了，我之前是做Access培训的，项目特别狭窄，但是做电商之后呢，真是每天都能遇见很多很很有意思的人和事儿，天天跟大家聊天，生活也变得非常的有乐趣。 还是今天的主题，就是说一个人做电商之后真的会有很多很多变化，你看世界的角度和维度都变了，我我认为这是一种可喜的变化，是一种成长的变化，是一种进步性的变化，和身边的圈层有一些朋友，狐朋狗友，该该离开就离开，对不对。 有的时候一个人他不进步，就是因为身边那些朋友都不都不是啥好人嘛，对吧，我就是这样，我觉得我以前的圈子，那个圈子的这些人素质太差了，所以耽误我了，我就是这个想法。 8.情感主播开始讲国际形势了、可见这个领域有多烂 其实自媒体圈子也有鄙视链。我原来是做技术培训的，我现在开始做电商和一些经验分享，肯定过去的我会笑话现在的我，那你看我做电商分享这事儿挺low吧，我还笑话别人呢，我还看不起那些天天讲国际形势的人呢。 三四年前呢，我就关注过一位网红，他是在快手直播的，这个大哥他是讲情感类话题，天天在讲这个扒灰啊，出轨啊，抓小三啊，什么姐夫小姨子这些事儿，特别有意思，我可爱听了。然后昨天我偶然在快手看到他已经转型了，开始讲国际形势了，这个直播间天天说俄罗斯怎么样，美国怎么样，乌克兰怎么样，给我乐的哟，我搁这儿听了半天。 但是听完之后我就发现这个挺low，咱们就讲讲老百姓喜闻乐见的情感话题什么出轨就挺好，你为啥讲这些国际形势，跟咱有啥关系啊，而且一讲国际形势吧，就开始骂某某国是吧，大洋彼岸的某国，你说有啥意思？而且呢，这个老哥是黑龙江一个农村人，农村人讲国际形势这个事儿没有什么可指摘的，他发表自己的观点也没违规，也没违法，但我觉得他比讲电商这件事还是要low一些的，可能是讲国际形势大家爱听。反正物以类聚人以群分的，他那直播间那人是啥样的大家也能知道啊，那消费能力，有的时候这个支持哪个国家，这个消费能力确实跟支持另一个国家消费能力是不一样的，所以我为大哥呢这个带货能力捏一把汗，可能现在流量也确实难搞，但是情感类话题的段子永远是有人听的呀，他怎么想不开去讲国际形势呢？让我觉得很难以理解。你说他一个讲破鞋烂袜子的主播，能讲出什么国际形式来，只是搞笑而已。 9.电商这件事情门槛很高，月入过万不简单 电商是谁都能来做的？有很多人在评论区说的话令我感到很费解，电商这件事情门槛还是很高的。 你看我从开始做自媒体，做Access培训，是从2016年开始的，到现在已经七年了。我是去年才开始做淘宝电商的，因此我做淘宝电商不是没有基础的，我之前已经有了五年六年的自媒体的经验了，而且我们Access课这么小众的类目，这个按照电商的常理来说，没有人会做Access培训的，但我做的很好啊，我每年的收入是大几十万，这个不是跟你吹牛啊，你可以看看我第一个账号。 我很纳闷，很多人真的觉得电商门槛很低吗？我觉得一点都不低。而且电商越干越觉得没人会跟你去竞争，因为我吃过的苦，吃过的亏，踩过的坑，包括一些客观环境给我造成了这种压力伤害，我都一一走出来了，没有谁比我知道电商这条路有多荆棘。尤其是我还是一个在体质内上班的这么一个人。 其实做电商这条路对于一个肯学习肯动脑的人来说，还是挺简单的，就是不停的闯关呗，需要你每天不停的动脑。但是如果你不爱学习，你脑子从来都不用，你就别去干电商。 我身边也有朋友问我说宇哥你能不能带带我，我干电商，我就问他几个问题，我说你平时有学习的习惯吗？你平时刷抖音都刷什么类目？我跟他聊几句我说话都比较直接，你也别嫌我说话难听。 首先呢，你这人不爱学习，第二你不爱动脑，第三你不爱动手，第四呢，你跟我请教的太多，让我都觉得很讨厌，你凭啥能做起电商？那你要能干起电商来，谁他妈都能干了，现在电商是个门槛还挺高的职业，需要你自己能持续的学习。 我也不觉得我淘宝做的有多好，现在一个月收入三个店加一起。不算Access还是挺惨的，一个月四五千块钱纯利润，也不算很好，但我觉得这钱也不是谁都能来挣的。 你瞧不起做电商的人，电商人同样也瞧不起你。反正有些人你自己寻思寻思吧，你要想做电商，我可以带带你，但是呢，我大概跟你接触一段时间，就会知道你适不适合这行啊，这行是个勤行，脑子必须得勤，脑子得很好使，你自己要脑子不好使，就不要想这个事儿了。 10.兼职做电商需要哪几方面的能力？ 一个小白，你想兼职做电商，你得具备哪几方面的能力？ 最重要的能力就是你的智力能力得够，有些人觉得自己很聪明，但是做电商就会觉得自己挺二的，电商这个智力能力要求是非常严格的，就是你每一天想法都要比昨天有进步，你昨天踩了坑，今天就不能再踩了，你昨天的失误今天一定要纠正，这个对你智商要求很高，就你脑子在不停的在转，我就有这个体会，有些人好像看着很聪明，他们他一做电商就完了，因为他们的智力并不是这种电商要求的智力，这个智力要求是非常高的。 第二要求是你动手能力，你是上店铺货，写文案，这事都是你自己去完成，不是别人谁都能替你的，你自己的产品，自己的卖点，自己要去天天去打磨，需要你每天都得去弄这个事儿，包括做自媒体也是，你看我现在做自媒体引流，我就天天一天录四五个段子，讲讲就发了，没有那么多想法。有些事儿如果没有啥技术含量了，那就是凭你的耐力，自媒体就是这样啊，这电商第二条就是你要有行动力。 做电商最不重要的就是资金，尤其做虚拟类目不需要那么多钱，你看我做虚拟类目有啥投资，我那俩淘宝店的押金就1000块钱，我进货也不需要钱，但是呢，你还是需要点起始资金呢，起码一两万得有，淘宝店一开始那个押金得5000块钱，你得有这个钱，是不是。你开几家淘宝店，押金起码你得给他啊。 反正做电商吧，真的非常的难啊，尤其是很多人觉得找我说哎呀，我有钱，我这电商能干起来，那想法也太幼稚了，如果做电商这件事儿，钱能解决问题，那就没有咱们中小卖家什么事了，肯定没有我啥事了，对不对？ 所以说，想干电商的话，自己先问问自己，你脑袋够不够用，愿不愿意学习，每天刷淘宝刷B站，你都刷什么类目，你像我刷一些东西，虽然娱乐性质很多。但是我很爱刷跟赚钱有关的，我一直在关注B站抖音养猪的账号，我特别喜欢，我关注养猪的账号都关注好几年了，我就觉得养殖这个东西很有意思，很有学问啊，我看着这个东西有娱乐性，而且呢，我也在思考这件事儿成本是什么样的，这养猪这件事儿，他是怎么去盈利的，他有什么盈利手段，这猪的周期是啥样？我可喜欢看这东西了，我觉得就跟看动物世界似的。 所以挣钱这些事儿你得琢磨进去，不是说你就是拿它当个职业，你要是拿挣钱当成职业了，你挣不好钱，挣钱是你的生活，是你的生命，每天都得寻思，每天都得去琢磨，反正这就是我对于所有想兼职做电商人的一点忠告吧，我觉得100个人里有一个人能够把电商做起来，就算是很多的，我说的是独立做电商，不是去电商公司打工啊。 电商这条道路还是很坎坷的，因为我经历所有的道路上所有的坑我知道，你后边你跟着我走，你也得踩，但是呢，这坑你进去能不能出来，这得看你的造化，我是出来了，我是觉得我能够持续的挣点钱，而且持续的输出。但未来有啥坑我也不知道，但是我现在已经走到这儿了，一个月两家淘宝店也挣个四五千块，四五千块钱就在三线城市也算是可以的收入了，对不对？那你能不能挣到这个钱，我真的没有啥信心，就是很多人给我的体会，包括周边的人，他们的这个脑子从来都不用，那你就做不了电商了。电商不是拼钱的一个行业，它是拼智商的一个行业。

蓝海类目！蓝海类目！蓝海类目！说了800遍了，新手开店做淘宝，一定要做蓝海类目！蓝海类目：竞争小、市场大、利润较高。新手上手难度低，就算新手运营推广的水平差一点，也能获得不错的流量和订单。比如你看下面这个图的数据：女装：在线商品数100多万，而且支付转化率低，商城点击占比也高。我们再来看一个蓝海类目的数据某蓝海类目的关键词数据，在线商品数只有200多个，支付转化率高，而且商城点击占比低。这2个产品，一目了然哪个产品好做，哪个产品不好做。新手想把淘宝做成功的关键，就是把好做的产品做起来，为而是费尽心思去推本来就不好的产品。目前淘宝里还算比较好做的蓝海类目主要有哪些？1、玩具类，玩具的竞争不算大，并且不是标品，价格和转化率都是不错的2、清洁产品，像是一些家用清洗的东西，我们很多学员实践后反馈效果都不错3、洗护产品，现在很多小众的洗发水、沐浴露之类的，竞争都不大，人群很精准4、节日产品，像情人节、七夕节、圣诞节这类，节日用品也是不错的选择像是9月份的开学季，可以去做一个文具和学生用品，情人节、七夕等节日可以做做礼品套盒类的产品夏天可以卖玩具水枪、泡泡机等玩具销量也不错这类产品，其实就是我们经常说的蓝海小众产品，跟热门产品比起来，新手上手更快，更容易抢到流量，也更容易出单很多。以上我之前汇总整理的一个蓝海产品的表格，里面我按照月份，总结了1000个全年每个时间段比较好做的蓝海产品，需要的直接点击下方卡片就可以联系我，我免费发你资料↓↓↓↓↓↓所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。最后我是 @火星讲电商，一个有13年电商实战经验的淘宝人08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。不割韭菜，只求给个点赞关注就行！有任何问题都可以来找我，私信我每个都会看的，不收费有问必答！啊喂，别急着走啊！超10G的淘宝新手大礼包确定不领了再走吗！总有你需要的呗！↓↓↓↓↓↓↓【目前最全整理】100个暴利货源网站汇总，一件代发必备资源，比同行更能找到暴利货源。↓↓↓↓↓↓↓【新手闭眼出单必备】1000种蓝海产品合集，上架容易卖爆、不愁不知道卖啥产品好。

在详细分享之前，大家有没有发现个奇葩现象：全网大佬都在宣导小众*蓝海*细分等产品，说的天花乱坠屌炸天；可逻辑是什么、数据怎么分析、细节怎么操作、风险在哪里等等全都轻描淡写、或一概而论。但是，以“某资料某视频”等套路“诱导加微信”玩的很专业，但凡社会经验少一点、盲目浮躁一点，都被割韭菜。“搞营销”这很正常，靠体力靠智商靠经历搞技术，这都不丢人。可像“照顾某*照某酱”这样虚构人设、杜撰经历的半桶水们，靠抄袭洗文、东拼西凑的所谓干货搞忽悠搞诈骗，就确实吃相难看了。不止是摁着读者的智商在地上擦，更是把这个环境搞的乌烟瘴气。所以，我建议大家，当你在网上学习，最好把某个知识点（比如卖什么）横向的对比所有作者，这样你不仅学的更全面更精细，更能直接感受到谁是半桶水。说实话，“卖什么”这个问题很无解、很玄学；因为每个人的“自身条件及目的”都不一样，很难精确性给出答案。有人说“服饰鞋帽”不好卖，但对于具备服饰从业经历、身处服饰产业带或加工经验的人来说，无非学学怎么刷单、运营，其他都不是事。我说的没错吧？所以，当你选择卖什么，最好从自己的专业、结合周边优势开始。毕竟，我一直说：“开网店”就是做生意，跟线下开个实体店一样，本质大同小异。因为每个人的条件及目的不一样，自然对“生意”的侧重点也不一样。就像我一徒弟：富二代，不缺钱、也不缺家庭背景、更不缺圈子资源及一定自身能力，人家“开网店”就是凑热闹，能赚最好、赚不到也无所谓，纯粹做个样子给爹妈看。就这条件、这动机，一般家庭能跟他比吗？所以，人家选了“女装-防晒衣”这类热门产品，热火朝天干了半年，赚了70多W。有图有真相：你要是看到他赚钱了，激动的不行，也跟着干“防晒衣”，这就是典型的没脑子。还别说，知乎上没脑子的人，确实很多很多。蛮多新手起步就干“女装”，结果开店两个多月、每天烧几百广告费、亏了十几万后，还在一脸懵逼的问：怎么办？下边这个案例，好好感受一下~刺不刺激、意不意外、惊不惊喜？做生意、为了赚钱，不是盲目追捧、也不是心存侥幸。而是理性、务实的基于“自身条件及目的”，琢磨整个“经营框架”，然后梳理“每个层面”，一步步完善“各个环节”。比如：我是个新手，没太多资金（三五万）、也没什么技术（只懂基础）、更没什么货源优势，想“开网店”每月赚个“5000块钱”比打工强。这“自身条件”很清晰吧？这“动机目的”也很明确吧？说白了，但凡自己心理有个B数，什么能干、什么该干，全都明明白白的，这谁还能忽悠你？所以，理性、务实，真的很重要！！！当你脑子里有了“清晰明确”的“主线框架”，再一步步梳理“各个环节”。比如，找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到“月入5000”；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告的基础上，就需要以多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“卜丹”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月卜丹支出；8）首月卜丹支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……整个店铺的“运营框架”越来越清晰、明确了，接下来，无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（卜丹开车等）。当你越来越清晰、明确，再一步步解决“每个环节”。比如：卖什么产品更大概率能赚钱？从我们主线出发，“利润50的产品”实在太多太多了。比如，服饰鞋帽、家电家具、皮具箱包、护肤彩妆、母婴等等常见产品。但我建议大家先别急着“找产品”，而是从“几个维度”去筛选，比如：1）竞争小、或相对小：某类目下的小众、细分产品，或某个竞争小的蓝海产品2）市场稳定、刚需类：在某层面、或某季节，非买不可的产品3）利润可观、暴利类：避免利润高于运营成本，导致玩个寂寞4）操作便捷、不复杂：节省时间、精力，避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作5）短期投入回报可观：最长2-3个月，最短1-2个月，避免温水煮青蛙，自己耗死6）风险低、投入灵活：提升资金利用率，未来发展别像“服饰鞋帽”一样囤货风险基于这些特性，我们才能缩小范围、精准筛选“潜力产品”，最大化提升资金周转率、降低风险，更大概率赚到钱。像我公司每年淡旺季所做的产品：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架*烤火被、空调扇*烤火炉、洗鞋机等等……无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性。我一些徒弟跟着干，不论选择“一件代发（无货源）”、还是“小额批发”，有每个月赚个几百上千零花钱的、也有月入过万的。有图有真相：分享这些案例，绝不是忽悠谁跟我学、跟我干。而是论证我的观点、提醒大家，侧重“刚需*暴利*便捷*回报快”等维度，从生活、网络、直播等渠道挖掘“潜力产品”。（推荐大家看看“我的视频”，我在公司直播间以“实物”讲解，帮你们找找感觉。）当我们脑子里有这么几个标准框死，再从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选。我个人建议“阿里巴巴”，因为“找到产品”后，我们还要面临“找货源”，所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西：第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。注：关于“如何找到靠谱的优质供货商”，请跳转其他文章：但凡认真点、耐心点、仔细点，都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。到这一步，还只是初级步骤！当我们选到“意向产品”，还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。看到这，大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”感到幼稚、好笑？等你们通过这个“方法论”，辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘了“潜力产品”后，会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人？很显然，你们肯定不会。因为，我也不会！大多数人，能稍微引导你往哪个方向去思考、摸索，就很不错了。像我这样全面、详细、透彻的分享整个逻辑及操作方法论，可以说全网几乎没有。因为，绝多数营销号根本不具备这类实操经验、更没有这类成功经历，像“照某酱（照某君）”这类半桶水而言，你让他东拼西凑的剽窃洗文，他都理解不了深层次的逻辑。扯远了，回到正题。在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的。像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等。这就需要自身具备一定的“跳跃思维”去琢磨。新手们的常态现象，往往只听到、看到“营销号们”一段轻描淡写、避重就轻的所谓干货，就马上依葫芦画瓢。结果，画虎变成猫、画蛇添足。我常说，普通人学方法、聪明人学思维，很多“干货”真需要举一反三、反复琢磨、从中启发，而不是原版照抄。还是那句话，适合别人的，不一定适合你，因为条件不一样。所以，自己学会钓鱼，远比四处问人要鱼，强百倍！！！不论你从哪获得“意向产品”，千万不要屁股决定脑袋，而是进一步调研市场、分析竞品、评估可行性。比如，上述所说的“新娘鞋”为例！核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：1、“低客单”比“高客单”较恶劣，基于“核心特性”，我会偏向“高客单”保持利润；2、“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款，为避免消耗精力，其他颜色不考虑；3、“客单200左右月销2000件”竞争不算恶劣，我目标保守点“月销500件”没难度；4、“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着订单稳定，再考虑“批量订货”。当我们“市场调查”后，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。跳到下一步！再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果，你是我，会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。经过上边层层操作下来，我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作，都具备了一定认识。更详细的经验之谈，可从我的文章中好好悟一悟。那么，结合这些干货，赶紧多实践几次吧。学到即做、做到即赚，赚钱这回事，还真没谁能让着谁、逼着谁，还得靠自己学和做。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。至少，我没有轻描淡写的吹牛批、再“留个微信送视频”套路你。原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，可“值呼”付费咨询。