电商人从来都没有五一，哈哈！今天咱们来分享一下全站的一些玩法，全站到底怎么做才能盈利。其实啊全站推真的是不需要什么技术的，有些人还搞什么工具软件来调车其实完全用不上。现在能盈利的全站玩法有：截流+全站（不可思议吧，不是技术完全就是思路问题）、活动+全站（主要是拉曝光，但是切价，不如获取不到多少曝光）、不包邮玩法（其实就是靠低价吸引流量，然后加个邮费上去赚邮费）这里面的细节就是怎么去给全站做调整了。这几种具体玩法的实操步骤我都放在官网的玩法里面，大家咨询去查看就好了。这里重点说一下这个不包邮玩法：这个玩法是最新测试的玩法，门槛比较高，需要会修改运费模版，原理那就是比如原来你这个商品买3块钱包邮，我现在买9毛钱，但是有3块钱的运费，因为我是9毛钱，所以来我的价格优势就比较明显了。这个就有很多人问了，运费魔板没法设置运费，其实是有方法的，只不过大部分不会，这个需要修改代码来提交，比较复制。这个有人单独做这一块的。如果有兴趣可以来找我。这个有人就会将了，客户不傻，看到有运费就不买了，但是你忽律了一个事情，就是现在都是0元购，很多人是不看，当然肯定有人看，但是会有很多人不看的懂不懂，等他收到货了再扣钱。所以说这个玩法，玩低价那是很香的。（这个属于小道，不知道能玩多久，想玩的抓紧时间）下面我们先来分析几个全站的现状：1、锁投产为什么会锁投产，是因为你一开始的投产比较低，再就是你开全站的时间比较久，这样你的投产比就会被锁定，其实这个也不是根据时间来定的，是根据成交量来定的，如果你低投产成交量高，那么你一定会被锁投产，这个是必然。再一个就是下调投产导致的，很多人看到跑不动就开始下调投产，如果练连续多次下调后跑起来了，正常商品来讲再往回来拉要么是被锁了投产，要么就是拉回来就没流量了。2、长期开全站亏钱其实这个问题一般是一些厂家会遇到的问题，长期是多长那一般是1个月以上，有不少同学来问我全站都开了一个多月了还是亏钱的状态，其实这种情况就先不要开了，因为咱们开全站主要是用来收割的，你亏钱的状态根本收割不到，所以还是不要开了，重新调整，重新开。因为这种情况的基本没救了，不重新调整正能一直亏下去。3、第一阶段建议价跑的很好，第二阶段就跑不动了这个问题是目前大多数人遇到的问题，也是主要问题。其实这个跟今年全站推的改版是密不可分的。换位思考，站在平台角度考虑，一开始先给你点甜头，然后你就可以继续开了，跑不动你就只能降低投产比了，所以流量也就好分配，因为平台的机制肯定是有限分配全站的。但是现在大部分都开全站那么分给谁不分给谁，对不对。从侧面也可以反应出来，因为之前全站是可以重新创建计划来跑第一节段的，但是现在你只要跑过一次就没办法继续再跑第一阶段了，他会自动继承了。这也就是说第一阶段只能一次了，甜头也是只能一次了。4、投产可以，量起不来这个问题大多出现在一些高客单高利润的商品里面，数据表现还行就是没办法放大，其实这个还是要看具体的产品和量来决定的。5、日限额消耗完后，再充钱一会儿就没这个问题也是出现在高客单价商品，一般是500以上客单价的商品多会出这个问题，因为全站的算法跟曝光有很大的关系，你只要看你的曝光高，但是点击和成交不好，那么你就可能会出这种问题。6、跑了一段时间就跑不动了这个其实是全站一直都存在的一个问题，这种情况就是说明人群耗尽了吗，你只要转ocpx跑一跑，或者做一波活动就好了。但是今年的情况好像跟之前有一点不太一样了了。好了咱们今天主要是介绍这6条，这6条是大多人遇到的问题，也是问的最多的问题，具体的改进实操方法我放在官网的玩法里面了，大家自行去查看：

详细分享之前，我真心劝你，别急着学“运营”，而是静下心梳理清晰自己的“逻辑性”。当你的“逻辑性”通了，再尽善尽美的学好、做好“每个环节”上的操作，最快三四天出单、最慢二三十天爆发。不论你今天做家具、还是明天卖化妆品、或者后台搞数码，本质上的东西都大同小异。我真心不和你吹牛批，有图有真相：我常说，开网店，本质上就是做生意。而做生意想赚钱，抛开资金、资源、人脉等等硬性条件外，最重要最重要的就是“逻辑”。你理性的想想，一个人连个最起码的“逻辑框架”都没有，东看一点、西学一下，似懂非懂的一顿操作猛如虎，结果会好到哪去。别说创业开店，就是打工，也很难看到效果，更别谈升职加薪了。再说的毛骨悚然一点，连个起码的概念、大致的逻辑都不具备，全网像“照某酱（照顾某）”这样的镰刀手，分分钟套路你的钱。千万别以为我在开玩笑，也千万不要心存侥幸，知乎上全是这样的惨案。我每天接到类似的求助咨询，至少四五起，真心感到痛心及无奈。什么被“无货源加盟”忽悠几千，除了简单装修下店铺、上架宝贝，啥也不管；又什么被“无服务费代运营”杀猪盘上万，今天让你搞刷单、明天搞淘客、后天搞直播，一个个套路下来，你比“缅甸血库”还惨；再什么“七天逻辑黑科技”、“蓝海产品培训”等等智商税，操作个把月没一点效果。电商行业的各种套路，远超过你的想象，别说新手，就是老手一不注意也被坑。你要是毫无概念、一脸懵逼的状态，就会跟他们一样，被各种各样吃相难看的营销号们，连哄带骗的割韭菜。看看“照顾某（照某酱）”，知乎混不下去了，跑千牛、头条、小红书割韭菜了~这95后的人设及经历，再结合杀猪盘的套路，真心做的滴水不漏。绝多数小白新手们，尤其缺乏独立思考能力、涉世未深的群体，极容易盲目的崇拜、敬佩这种所谓的“大神”他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。这与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“实战经历”、“公司老板”等光环，完全搭不上边。我先不说“卷款人间蒸发”的职业道德、人品怎样，就“杜撰经历、虚构人设”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。我明确告诉你，知乎里99%都是这类货色，你看完是不是一身冷汗？还是那句话，带点脑子，理性、务实、积极的看透问题的本质，好好看看下边的问题，你就会透彻很多了。叽叽歪歪一大圈，无非重点说：逻辑性的重要性，不止有助于学习、提升，更有效防止各种牛鬼蛇神。那么，回到主题上，新手们必须理性、务实的琢磨以下问题：一、我来“淘宝开店”什么目的？二、我对“平台规则”有多了解？三、我对“市场环境”有多熟悉？四、我卖“什么产品”更能赚钱？五、摊位“怎么布局”多赚到钱？六、产品“怎么优化”提升赚钱？七、什么“引流方式”快速赚钱？八、怎么“优化数据”持续赚钱？这个逻辑性，不论开网店、还是线下做生意，几乎都绕不开。不信的朋友们，你可以问问曾经的老板、或者生意做的不错的亲朋好友，听听他们的观点及经验，是不是这样？熟悉我的伙伴们都知道，我不止有电商零售，也有自媒体、还有培训、更有直播等等业务。不论我做电商零售，选择淘系、京东、还是拼多多，或者自媒体及直播孵化内容大V等等，无一例外都是这个逻辑。这就是我常说的：普通人学方法、聪明人学思维，因为本质上，大同小异。当大家具备整个“逻辑框架”，那么整个“操作流程及步骤”就非常清晰及明确了，什么该做、什么不该做，哪个先做、哪个后做，怎么去做、做到什么程度等等。心理有这个底，自然就不会过分焦虑、懵逼，更不至于被谁割韭菜。我说的，还实在吧，不算打鸡血、忽悠谁吧？这些，也都是我在新手阶段的时候，一步步吃亏、上当、摸石头过河过来的。那么，我们一步步抽丝剥茧的“解决问题”。你的“淘宝开店”目的是什么？蛮多人“开店目的”都奔着赚钱，且不说赚多赚少，肯定没人愿意白忙活一场。有人开店重在“摸索玩法”，只要不是血亏，赚多赚少无所谓。不说知乎的其他卖家，我指真正的卖家，绝非“照顾某（照某酱）”这一类，就我有些项目纯粹为了摸索、实践各种新的玩法。一旦有用，就会“复制”到其他项目，这个成本风险是相当低的。如我专栏每季度更新的案例：为什么我会分享这些思路、逻辑、方法等等，也是想从中结识更多真正有实力、也具有一定经验的朋友，大家在不同层面上获得启发。因为生意生意，肯定是瞬息万变的，不是一劳永逸、坐享其成。行业一直在变、平台也一直在完善规则（或调整政策），不学、不摸索、不拼命向前跑，随时都会被淘汰。知乎上很多人问“开几年网店，生意越来越差，怎么办”，这就是非常典型的案例。就像打工，在公司一直创造不了效益、体现不出个人价值，也肯定会被劝退。也有些时间多、精力旺的朋友，不以“淘宝赚钱”为目前主要收入来源，就为了下一步跨界转行、又或职场提升。像这类群体，在选什么产品、又怎么操作引流等等，就没有太多“限定”。毕竟，他们没有太多顾虑、也不用承受太大压力，跟我们完全不同。有些人为了“养家糊口”，根本“输不起”，必须谨慎谨慎再谨慎。蛮多人都在淘宝混口饭吃，就像我们。有人靠“信息差”赚点现象级的快钱，也有人靠“货源优势”赚点红利钱，更有人靠“专业技术”赚点辛苦钱……总之“淘宝开店”就是做生意，大家八仙过海各显神通，只要能赚钱，啥都行。那么问题本质来了：作为新手，你想从中赚点钱，是靠“信息差”、还是靠“货源优势”、或者靠“技术”、甚至靠“资金/人脉”？啥都没有，那就注定了“苦逼式”赚钱，重在学习、顺便赚点零花钱。这很残酷、也很符合商业逻辑。很多新手吐槽淘宝难、电商不赚钱，不如问问自己：在什么都不具备的基础上，自己有没有做好准备来赚这份“苦逼钱”？如果没有，那就别斗气、别逞强、更别侥幸，安安分分找个工作，远比开网店强百倍。如果有，那就别浮躁、也过分焦虑，保持清醒、明确目标、务实俱进、玩命拼搏。我这说的实在，不算打鸡血吧？没这点觉悟，真心别干。当你下定决心“开网店”，一定一定要有个“心里目标”。就像咱们打工一样，为什么公司一定会设定个“销售目标”？就是为了让咱们以这个“目标”为目的，梳理每个环节、计划每个步骤、完善每个细节，有序执行每个操作，直到“达成目标”。所以，你的目标是多少，这得结合自身的条件，比如启动资金、货源优势、个人状态等等。我认为，一个新手最容易达到的目标：月入5000，跟打工差不多。不说开网店，就是摆地摊、在小区搞个夜宵摊，但凡动点脑子、卖点力气，每个月赚5000块钱，真的不难。当我们具备这个认识，就把“目标月入5000”一步步细化，将一些问题找出来。比如，找什么产品、怎么测款、又怎么规划、大致需要多少资金、钱花在哪等等具体的问题。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）每天30-40访客，在不付费推广的基础上，需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“怼排名”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月操作支出；8）首月怼单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……因不知题主产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章，自行推算：当我们具备整个“运营思路”后，无非面临几个重点：卖什么能赚钱（选品/测款）、怎么优化产品（标题/主图等）、怎么引流推广（怼排名或开车）。一些百度烂大街的基础操作，我就不多说了，比如注册店铺、邮费模板、上架宝贝等等。我重点分享我团队操作新店新品的三个层面，只要你认真学、好好思考、跟着做，绝对没问题。如下：一、先“调研市场”，哪种产品更容易赚钱？比如女装这个大类目，什么品类的产品更适合小卖家？这个产品中，又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖？二、再“分析竞品”，怎么提升产品竞争力？竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情，还有上架时间段、单品营销策略等维度，单一的靠“关键词”，很难找到夹缝中的空间；毕竟，淘系的每个类目竞争非常恶劣。三、引流推广中，怎么获取关键词排名？新品阶段用哪些词、操作什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等；这思路，应该很清晰、方向很明确了吧？我常说，开网店就是做生意，而做生意想赚钱，只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”，那么整个操作就非常简单、明确了。我所接触的新手中，不论老店重开、还是0信誉新店，只要走点心、耐点心做好这几点，几乎隔三差五卖出一两单。如图所示，论证观点：以上说这么多，无非传递两个信息：一、重视“基础优化”，细节是魔鬼；二、重视“底层逻辑”思考，不要依葫芦画瓢。想赚钱、想打赢战，不懂点脑子、不下点苦工，肯定不行！作为前辈，我分享一些实战干货，希望大家有所启发、举一反三、学以致用，切莫依葫芦画瓢。如需一对一系统学习，请知乎“付费咨询”。一、市场分析、挖掘爆款绝多数朋友确定了某个品类后，大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品，这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。因为，你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌，根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标；所以，看清现实、学会理性、保持务实，踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研。1）先从“生意参谋”评估“市场数据”“生意参谋”对于我们卖家而言，实在太重要太重要了，就像吃饭需要筷子和碗一样，很难完全抛开。不论你处于“选品”、“测款”过程，或是“标题优化”、“怼单/开车”过程，再或“店铺问题诊断”，几乎离不开。（关于“选品”卖什么类目的产品，大家可以看看我专栏文章，这里重点讲“测款”。）所以，有条件，那就买一个，一千多一年；实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，几百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。（注：“女鞋”跟“女装”等品类一样，包含的产品非常非常多，一定要从“子品类”去筛选；我个人倾向于“个性化/小众”类的产品，比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据从“婚鞋女”数据中，我们可以看到30天行业平稳，继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词，这里我就不一一概括了。接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太低，市场太小，没搞头；数据太多，市场太大，搞不赢。我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么，咱们作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！更多细节，我就不再讲透了，请多包涵~当我们确定某个潜力款，还得掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？2）再从“竞争环境”判断“操盘胜率”经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；先不说我学生月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我常主张的务实态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度系数吧？拿货算80元、定价188元、利润100元左右，卖出100件几乎可以达到10000元收入。我之前定下的5000目标，你还会觉得很难吗？二、做出差异、提高竞争力绝多数朋友在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是营销号们“普及型资讯”害了你。尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号，我真心看着就想笑。但凡开个店，找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都早去了。一个很简单的逻辑：你不认识马云、马云也不认识你，你在淘宝开店的贡献，充其量缴纳1000元保证金，就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……你说这是不是扯犊子？所谓的“扶持”，只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“婚鞋”可以放在“女鞋类目”，也可以放在“婚庆用品”类目。但很明显，“婚庆用品”类目不精准、且流量推送不会大于“女鞋”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，在你不了解、也不懂的基础上，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但在一定程度上可以提升“单品权重”。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节。但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”我发现整个互联网关于“标题优化”的文章，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。以至于，每个新手们都认为“原来这么简单”，满怀信心的按部就班操作，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这根本不现实。不是我怂恿、忽悠大家，而是我的学生中，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后还是一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享；毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想“怼”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“怼”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称权重。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们怼7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就获得了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，每一个对手忽略的细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段，我讲过“流量”的基础构成由“关键词+主图”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了第二步的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词”排名、再开车加持。我团队在自营项目的淡旺季中，都会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“卜丹”最具性价比、最有效。当然了，相对于风险，也远比其他要高。关于误区，我就不多重复了，大家可以看看我知乎的视频在讲细节部分时，我必须提醒各位：卜丹，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的成长标准早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？所以，基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。我团队都会很谨慎、以数据为导向，再做好计划、制好表格、严格执行，一切都是有逻辑、有根据、有参考、有分析，从不会“我以为”、“我觉得”去冒险。大致的操作流程，如下：1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“精准关键词”；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、怼单、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；我团队“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心”有所保留，需要大家慢慢消化、慢慢理解。真心希望大家有个方向去思考、去摸索。静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。我的专栏都是宝，就看你能学多少。（已授权“骑士维权”，剽窃、洗文必究。）

大家好，我是一日看尽长安花，内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利资料自选哦。今日跟大家分享下，拼多多平台如何做好流量的布局和规划，拼多多店铺如何做好直通车推广？一、流量布局规划拼多多店铺如何做好直通车推广？首先说的就是流量规划布局，每个店铺的层次、每个产品的竞品分析后，都会有着不同阶段性的投入、需求的流量。这一个流量布局的误区中，相信有很多卖家都会存在：比如我是做女装连衣裙的，我刚做一个月，一天流量300左右，我通过搜索后寻找竞品的分析，我找的是大卖家、大店铺，日销千单的作为自己的竞争对手，朝着目标做了一个月后发现自己根本没有那么实力投入广告、人力、等。这个流量布局规划的误区，解决方法：寻找自己同层次同层级的竞争的商品作为参考对象，如果刚做一个月，一天300流量、商品300销量，那可以找2-5个同销量同竞争左右的店铺，流量大概500-1000都可以。作为自己的竞争对手先去超越、突破，突破后再寻找另外的对手作为参考突破。如果未学走路就先学跑，那你会跌的很惨。从商品展现形式，色泽搭配，单品活动/店铺活动去，价格，主图透出文案等去做设计参考1.流量布局：可从款式上，做引流计划的布局：目前店铺推多个小爆款大家都知道是大数据平台、系统扶持的做法，那我们多个小爆款的同时，款式上也必须具备着规划。引流、主推、利润、活动，几种款式在店铺内是主推的。引流款我需要获取多少流量、什么样的ppc（点击花费）主推款我需要获取多少流量，广告投入多少利润款，我应该获取的流量是多少，预估的转化产出是多少？可从节日、大促前中做流量布局规划：大促节日前的1个月，基本点击率（流量）较高，但转化都都很小的。这一点相信经历过大促的都知道。近期也很多小伙伴找我问：为什么投入一样多，转化下滑那么严重，怎么办？这个问题也从这里解答了：大促过后和春节前中后流量不降的情况，我们尽可能要做的就是收藏提升、权重提升，为的就是大促过后或大促当天当天更好的利用营销文案、促销方案吸引转化。大促前和春节前中后的转化是一定会降低的，这一点大家要记住了，不要再觉得是否自己产品出问题了，而去盲目的加大投放或指责运营。基础销量的多种方法很多中小卖家、或新手小白在上架新品的时候，都纠结应该如何做基础销量、评价等方面。这固然就是这个话题要说的，但是前期也先说下你做基础销量的前提是：你要先把视觉、美工、文案、排版、等全部做好，再去做基础销量和评价、晒图等，这样你会发现基础销量做了效果会更加明显。那接下来说的就是基础销量的几个做法：人为：那么大家都知道人为操作是怎么样的，所谓的人为操作也就是S单，我们需要注意的就是买手和渠道的合作，因为很多放D平台都自称是检测过的号，这也是没错，因为新入工会的S手是肯定会检测的，但这些号过了一个月后还是否能行呢？所以主要S单做基础销量的话，要注重的就是你找渠道的诚信度。还有可以使用后台的电子面单哦，免流量处罚。（再提醒一次：拼多多目前收到的免费代运营就是S单公司，而且是链接自己拍下，一天S的单量太大了，很容易出问题的，不建议大家去做）关联营销：这是需要你店铺原本有商品已经是小爆款或有一定的基础，通过文案及促销方案，通过有流量的商品引进新上架商品测试收藏、转化如何。朋友圈营销：这也是要看你WX里的主要用户群体是什么，如果你是男的主要用户群体可能都是男的，那你卖女装发布朋友圈那就没有任何意义的。2.爆款初期引流规划打造一个爆款，需要的功夫可谓非常多，那这里也说一说爆款前期的步骤方面：①选款：爆款初期引流，我们需要的是经过一系列的款式筛选后，再进行推广引流的。那我们选款的时候有经验选款、数据选款、线下销售情况选款，那这几个方法都是前期的一些选款技巧和思维，重点是上架后测试得出来的数据看款式是否有潜力。②测款：测款对我们后期的爆款有着很大的作用，因为测款能够知道款式的机会有多大，一般测款大家都知道直通车无疑是快速的，除了直通车之外，我们还可以通过站外、第三方网站、朋友圈营销、多多进宝，都是可以引进流量测试宝贝的收藏、转化如何的，测款完成后留下的款式都是具有爆款潜力的，这样就可以避免更多的弯路。③引流计划：对于爆款初期的优化引流，这里建议开始不要做场景展现，因为场景展现的花费前期较大，前期做直通车搜索推广引进更多的流量，这时候我们需要的就是新建一个引流计划。引流计划推多个关键词，比如一次上100-150个，长尾关键词为主，关键词上去后，看质量得分低于7分的全部删除，质量得分8分以上且展现可以的，适当加出价和提高溢价，这样一个计划留下来的词大概是30-50个，那这个时候再添加词循环的操作后，留下100-150个词后，等待隔天的数据出来后，再进行调整优化。④修正修改优化：做引流计划的目的，是为了让直通车账户权重更高，而测款的成本更低，那这样的引流计划不管是对商品的权重、直通车账户的权重、还是店铺的发展，都有着一定的作用。引流计划上去后，按照上面说的不停的优化删减，等词2-3天后变得更加精准了，这个时候我们就可以做关键词的大词计划，大词计划我们上10-20个，主要做大词、精准，这样的点击花费不高，且转化可控制。3.引进精准人群的重要性很多商家都会存在一个误区，有的不懂精准人群概念，有得太懂精准人群。为什么说懂人群精准度都不是件好事呢？有时候你有没发现，在日常生活当中，有些靠运气能成功的事（就比如打麻将），很懂的人自摸反而会少，但懂一点但不是太懂的人反而自摸的几率更大。这就是一种人性以及心态的问题，有的事情上，你觉得自己非常专业，往往到后什么都做不成。而不是太专业的人，觉得什么都可以尝试，后他成功了。精准人群的理解、做法，都是同样道理，我们需要了解、深入、实操，才能知道终的结果和方法是否可可行的。4.精准人群：产品每次的展现点击都是精准人群较多，那么后期展现到精准人群面前几率会更大，转化率容易提高，这点就不再多提了。那形成产品精准人群排名更高的原理就在于每一个消费者进店都是“有效”的，这说的“有效”不单方代表投产、转化率。而是在于每个消费者进店的特征决定，比如一些账号的地域、活跃度、年龄阶段、近期购物的心态等方面通过大数据平台整合，然后给每一个账号定位一个标签后，再通过店铺运营过程的产品进店人群，去分析进店人群对自己商品的精准度有多强。（标签是看不到的，但目前3.0电商时代基本平台都会有，包括拼多多一样会有。）如果是商品进店人群的精准度很低，而且在你场景推广时候抓不住这类精准人群，那你商品点击转化肯定会降低，场景也很容易出现亏本的情况。所以我们要做好精准人群，要记住的指标是：点击率、收藏率、转化率、当这一操作能够达到行业均值或左右，你的精准人群自然能够形成，而后期的搜索排位上在精准人群消费者搜索时也会更靠前。5.核心原理做好电商、做好店铺，核心的原理是非常关键的。比如我怎么做才能避开误区、怎么才能少走弯路，这都是一个核心，核心是关乎到平台目前的主流玩法、产品的走向、商品的打爆几率，所以这次也分享下几个核心原理。①平台主流玩法：个性化展现推荐、大数据时代，每个消费者的搜索页面、场景展现推荐页面，都有着不同商品的排序，这个时候我们应该要想的不是如何迎合这个场景货找人的玩法，而是要想为什么平台会做成这样的展现？是为了用户、是为了更好的流量转化、也可以杜绝部分SD行为。不过平台大部分展现都是通过消费者、用户的体验、用户的反馈，对商品做一个权重排名展现。只要你的产品质量够硬、产品新颖度强、推广辅助上去，爆款自然容易来，因为这是平台主流玩法。②精准人群展现：精准人群的认知上面已经说到了，那形成的商品标签的核心原理究竟是什么呢？通过一些分析工具看竞店的流量后大家都知道，有很多的商家不做任何推广，就想着我标题优化这么好，流量自然就来了。这就错了，拼多多平台不缺商家，缺的只是能够把三线品牌做到一线品牌的商家。所以看中的不是你的店铺，而是产品。精准人群的展现流量原理也都一样，只要你的产品质量和新颖度够强，那你做好了基础后，就去做流量、搜索推广、人群精准度抓住，提高转化，继续开好你直通车搜索更高一步提高自然搜索排名的展现，那是对平台基本的尊重和迎合大数据时代。6.提高精准人群的前期布局原理：人群精准度的优化，我们前期需要注意的是商品的基础、评价、销量等各方面做到位了，那我们接下来才可以用直通车搜索推广做出精准人群方面的提升。首先我们来说下直通车如何提高精准人群：①直通车账户权重：如果你是第一次开直通车，不建议上去就做场景和高溢价。建议上去先用关键词累计点击、收藏，这一系列的数据，先让直通车账户权重提升起来。后期根据情况做精选人群才不会吃力。②不是什么类目都合适做场景的：这句话的意思也代表着不是每个店铺都合适做场景的，因为有可能你的店铺原来是做复古女装，突然现在转成潮流女装，那这个时候你就暂时不适合做场景展现了，不是因为做不起来，而是因为店铺原来定位的人群、基础、风格、粉丝，等方面都尚未优化调整过来，现在做场景展现是起不到任何作用的。③点击花费（PPC）承受范围 - 限额等点击花费你能够承受多大，代表着你的排名。限额多高，也决定了你每天的流量人群。当然是按照每个不同的类目和客单价产品去核算的：都知道：客单价=成交总金额/成交总人数，那多少的点击花费，才能让单品不亏本呢？按照 利润率X转化率 = 承受大的点击花费不亏本。比如商品客单价是100元，利润率30%就是30（100*30%）X转化率2% =就是承受的点击花费（大、不亏本的情况下每个点击）那这个就是我们不管是溢价，还是关键词的点击，大承受的点击花费了。虽然这个公式有点难以理解，但是要这么计算你才不会亏本这个是事实。7.多多进宝做多多进宝的商家都知道，现在平台主推着这个工具，因为工具的潜力确实比较大。很多人选择了亏本做搜索销量、因为想着前期先做销量起来，而且也是按成交收费的。但这个时候我们再往深一层思考：亏本值得我们去做一个搜索权重吗？而且这搜索权重也并非能够提升了。那我们这个时候宝贝的销量低、权重低，我们是否可以通过多多进宝做一波销量呢？当然多多进宝也不是你想做就做，具体要看你的商品是否符合大众化，且多多进宝是否能够很好的推送你的商品。多多进宝目前评价出的也比较多，所以大家可以去尝试深入探究哈。也分享几个做多多进宝的原理，避免走弯路了哦：①当你的类目竞争环境下，消费者看销量再去选择下单的情况下。要多点做多多进宝。（不赚钱，少亏都不怕），量大！②当你的评价，影响了你的转化时候。要做多多进宝。（评价多出）③当你的店铺没有任何产品有起色的时候，主推款想要大力推广。要做多多进宝。欢迎大家补充做多多进宝的初衷和目的、用处。希望分享可以给大家带来帮助，同样还是一句话，方法技巧很多，关键是如何运作起来。福利时间：我是一日看尽长安花，今天的分享就先到这里了，如果文章有什么看不明白的或者拼多多店铺做店过程中遇到了什么问题/领取拼多多运营资料欢迎大家来交流沟通店铺问题。