年 货节到了，短视频怎么快速获得流量更好地获取抖音流 量?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-10 13:45 标签： 短视频怎么快速获得流量
5 分钟卡点，只是抖音统计的一个时间粒度，首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。并不是说你 5 分钟必须推一款货，冷启动期，是你账号不被抖音信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品，而如果你不先通过“方法”让抖音信任你，那么你的直播间就没有足够多的数据让抖音看懂你到底要什么样的用户。首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。冷启动期间，就是你刚加入选美大赛，一个新人出现在评委面前，你需要先快速的露一下身材，让她们惊艳，等评委注意到你了，她们会开始对你的直播间关注，并且开始把你加入到“值得提拔的美女”名单里面。这个时候就进入了学习期，评委想要细细的看你，找出你的优点，学习期，你就不能只露身材了，还要告诉评委，你有什么才艺（精准利润款），让评委看懂，原来你不只是有身材，还有头脑！所以在学习期，你要配置足够大量的精准买家成交数据，让抖音认为他足够聪明，猜对了你要什么人群。一个运营，其实就是在数据堆里面找轨迹，没有绝对的做法，只有测试出来的结果，你要学会的是原理，因为每个女人都不同，每个人的灵魂都不一样，抖音跟淘宝搜索不同，搜索是你丢产品上去排列，算法是帮你把产品推送到他认为你要的人面前，所以你需要给抖音足够多“正确数据”，帮助他找到你要的人群，其实没有难喝的酒，只是看你卖给谁。其实也没有丑女，只是看你推荐给了谁。憋单，是操盘的技巧，就像投放，排品，选品，运营者，是对所有的技巧都会操作后，然后开始对原理进行深度的挖掘，这个就是通过练了，深度学习，就跟你学习乒乓球，或者是学习任何运动，你开始学习的是重复打一个姿势，这个就是冷启动期，因为你不可能开始就是高手。过程中，有人练出来了很强的技巧，有人找不到使力点。从 0 粉丝的号，到成长学习期的玩法，教练的目的，不是帮你打，而是帮你悟，但是不能只想，还要动手。首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。因为一个账号，从启动的第一分钟开始，就进入了抖音的算法里面，所以其实高手起号，是万事俱备后起，不是碰运气。好的运营跟差的运营，一个是胜券在握，只差一个风口；一个是到处乱碰运气，希望碰上风口。过了冷启动后，就是 UV 值，UV 值对于抖音来说，就是人群精准度，学习期要设计拉高客单。拉高客单有 3 种方法。1）波浪式拉升，拉高砸，拉高砸2）加强主播过款能力，让一个用户买多笔订单3）每天换新款，让关注的老客进行二次购买学习期不重视流量总数，重视每个流量带来的成交金额冷启动期要拼流量总数，场关，跟热度，因为你是新人，我今天给你看一段打高尔夫的影片，告诉你挥杆要笔直，你绝对拿到球杆后一脸蒙蔽，第一球就把地板打个洞，多打几个洞后就开始懂挥杆的技巧。拉升有 2 种方式，烧货，或者烧钱降低 U，提高 V，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额，破学习期，需要借势。抖音最后拼的是运营，因为主播不重要，拼的是流量玩法，有流量，有好产品，主播就满地都是。好的运营就是要懂得借势，大家记住一句话，别人的私域就是我的公域。就像时间这个概念其实是不存在的，只存在我们三维动物的认知里面一样，流量是不存在的，而是存在于在平台上做生意的人的认知里面，多去看下你竞争对手做的好的直播间，看看他们的流量节奏。首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。我们在运营任何事物，都是面临选择，做一个好运营，就是不停的判断跟调整选择，这个就是机器学习的原理，从错误中找出避开错误的方法，从正确的决策中找到更正确的决策。需要掌握数据，因为一切的细节都在数据里，运营抖音，其实你要找到的是如何跟算法同频，让算法喜欢你，如何跟客户同频，让客户喜欢你，所有的道理本质都一样，你做人不需要人人都喜欢你，只需要让你喜欢的人喜欢你就好，抖音上 6 亿活跃用户，你只需要找到 0.1%，60 万人喜欢你，不要盲目的找，要让算法帮你去找。抖音的算法，最喜欢的是，你负责做转化，专心讨好他的用户，他负责帮你找适合你的用户，在不人工干预的情况下，算法是完美的，这个就是早期这些主播起来的原因，她们本身具备让人喜欢的条件，但是任何算法，都干不过物种爆发这个问题，比如地球的算法，就不小心失衡，让人类成为了主宰者。抖音现在面对的是物种爆发，每天大量商家涌入，大量账号开播，大量垃圾内容出现，算法不停的在排除。2 个大核心道理：1）算法只能控制你的展现权重，拉高，或者降低2）算法只能控制你的流量层级，拉高，或者降低展现权重爬坡，你瞬间流量进来就放大，但是如果没有展现天花板，你就无止境复制，展现天花板控制让你不要无止境的涌入流量，因为你服务不了。一个账号的学习期，就是抖音在学习，给你的展现天花板，到底应该在哪里，是 1 万，10万，100 万，还是 1000 万。同时他在学习，这 10 万，应该是谁最有机会转化。转化什么？停留，点击，下单？所以你的目的必须明确，我要转化成单，因为我是电商，所以不要对流量着迷，重要的不是场观，而是精准有效流量，一个同时在线只有稳定 100-200 的精准账号，一个月 2000 万销售额保底，你不是头部明星，她们要求 1 万在线，是因为要跟商家收费，你是闷声赚钱的，只需要 300 在线，就赚不完了，但是 300 个超级精准的在线，是你追求的。那么就需要找流量去了，展现天花板被定在可能是 2w，你需要连续三天放量，连续三场放量。首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。知道为什么千川跑不出去吗？因为千川也是机器学习，他要快速的学会才会帮你放量，千川也要冷启动，憋单是让你的展现天花板打开，所以你的 1 小时展现权重跟天花板都能上升，然后主打款如果是高价，那么需要精准人群展现，精准人群烧成单，在烧成单的过程中做高转化，比如说，今天每款 300 以上的包，下单都同时发兰蔻的小黑瓶，你抓住精准买家要的，就像你去百货公司专柜，买一个新品，他送你的超值小包，才是你要的，你要用既有的认知，去打开付款的动力，拿着人见人爱的产品做钩子，顺带卖出你的产品。你重要解决的是先让人看到橱窗，进来后再慢慢让他带走更多，三杯水理论。1 元课程 = 第一杯水，你不喝感觉可惜（憋单款），2 天线下课程 = 你的主打款，买课程送陪跑资格（这个是高认知的勾引物）为了赠品，必须买你有价值的新品，最难的就是让人掏钱体验好东西，你家里一谭百年老酒开谭了，准备卖出去，你自己喝了一口，发现是惊人好酒，你放在屋子里面，等人进来，谁会来？你要把茅台跟你的酒放在一起，买你的酒送茅台，爱喝茅台的就来了，结果喝了你的酒，发现比茅台好，就开始告诉别人，酒香还怕巷子深，抖音最终还是靠营销，选品，老客户。商的本质就是交易，也就是成单，成单的本质就是让人掏钱，你要成为运营大师，不是学会一个技巧，而是学会运筹，学会人性，最终交易的不是抖音，而是在刷抖音背后的那个人，什么品都卖的出去，什么品都卖不出去，看卖的人。抖音这个口子，踩的绝对对，但是后面半年，会洗牌，因为大资本，大品牌，都会进来，所以大家要努力把自己成长到食物链的最顶层，让品牌跟资本追着你，成功不是靠自己，而是靠很多成功的人跟你在一起，但是你需要有被人需要的内涵。抖音自己也是才开始，天猫淘宝是建立了 9 年才有直通车，抖音刚推出搜索关键词，已经有10 几亿的搜索量，这块会是电商的一个大精准流量入口，所以抖音今年下半年才正式开始进入电商，真正的兴趣电商 + 复购，大家要记住，拥抱变化，世界进入一个混沌期，就是机会最大的乱世，浑水才能摸鱼，天猫已经摸不到鱼了，大鱼都被捞走了，现在抖音是有大量的鱼，就看谁的网子大，还有在哪里下网，才能捞到不同的鱼，运营就是学会下网，跟选择在哪里下网，操盘手，就是选择鱼饵，跟养鱼变现的池塘，利润够的产品，就烧“别人的货”，大家慢慢悟，好好悟。 首播破千人在线，如何3天进入万人流量池，快速上热门，留人套路，快速变现→公众号：嗨小猪课堂，专注互联网流量与变现。
作为开年的第一场大促活动，年货节成为不少电商从业者的关注重点。为帮助商家、达人、机构、服务商等合作伙伴提前做好布局规划，抖音好物年货节招商大会于11月25日，在抖音电商官方账号「电商小助手」直播间举行。大会详细解读了大促活动的核心玩法和政策，带来了诸多具有参考意义的经营干货。据透露，本次抖音好物年货节玩法将全新升级，并提供丰厚的福利支持，帮助合作伙伴高效达成销售目标。卖“好货品”、做“好品牌”，两大策略助力商家长效经营 据抖音电商总裁魏雯雯介绍，本次抖音好物年货节将通过两大策略，重点强化抖音电商做“好货品”、“好品牌”的核心方向。首先，抖音好物年货节会对优质商品及品牌加强扶持，在用户侧强化平台心智；其次，大促将通过丰富的平台玩法，鼓励、引导商家继续做“好品牌”。基于此，抖音好物年货节带来了两大重磅亮点玩法，帮助合作伙伴获得全新突破：以多种定制资源帮助平台TOP品牌实现超级爆发的百大品牌玩法、帮助地域好物提升销量和口碑的家乡年货专项玩法。会上，魏雯雯回顾了抖音电商近一年来的发展历程并透露了一组数据。2021年11月同比去年保持日播的品牌数量增长5.5倍；2021年1月至11月期间，抖音电商平台一共产生了1962个破千万直播场次，总GMV破亿的品牌个数同比去年增长10.6倍。众多品牌在抖音电商获得了生意突破和增长。魏雯雯表示，抖音电商平台的每一次大促活动都是合作伙伴的规模销量爆发场。本次抖音好物年货节也将为大家构建更大的品效增长空间，开拓更多生意增长机会。聚人气、促转化多重玩法助力商家品销爆发抖音电商活动运营负责人范瑞真对本次大促活动的核心玩法进行了详细解读。据介绍，本次大促的玩法分为两大类：旨在聚集人气，提升年货氛围的多元平台玩法和帮助合作伙伴品销爆发的多梯度活动玩法。平台玩法包含年货爆款榜单、年货节百亿补贴、直播裂变红包等玩法在内，将以多元互动形式和丰厚福利提升新年购物氛围，聚拢人气，为合作伙伴的销售转化打下良好基础。年货爆款榜单：活动期间，抖音好物年货节将在商品、商家、品牌三个维度上打造年货爆款榜单，提升大促氛围，并在抖音电商站内的商品详情页、抖音商城的排行榜频道进行全周期露出，高效提升爆款年货转化率。直播裂变红包：该玩法为面向消费者侧的福利，旨在为商家、达人的直播间引流并提升直播间的互动氛围和停留时长，助力销售转化提升。用户在直播间抢到红包后，可以通过完成分享或邀请不同人数的好友进入直播间，获得2档增值红包。活动玩法针对合作伙伴的不同需求，规划了重磅玩法、直播间玩法和排位赛玩法三种，精准助力生意增长。其中，百大品牌和家乡年货专项为本次大促的重磅玩法。百大品牌：该玩法面向与抖音电商进行深入合作的品牌展开，将根据品牌需求，打包定制不同的支持方案，助力品牌结合自己的经营情况，灵活筹备抖音好物年货节。该玩法为品牌提供的定制资源丰富多样，包括给予会员打通、抖音商城资源位、心愿好礼互动工具联动等多重支持，充分满足品牌的个性化需求。家乡年货专项：家乡年货专项面向商家、达人展开，包含家乡年货直播间和家乡年货短视频争霸赛两个核心玩法在内。该专项会在全国各地撮合非常有地域特色的好货和达人开播，并提供平台资源曝光、市场宣发等手段，提升地方好物的销量和口碑。直播间玩法主要包含王牌直播间、好物直播间两大梯度，满足合作伙伴的多样化需求。各个梯度的直播间都有专门的扶持政策，参与进来的伙伴均能享受到不同程度的福利补贴。好物直播间：活动期间，抖音好物年货节将针对优质货品给予更高的资源扶持。好物直播间为抖音好物年货节重点扶持玩法，不限品类，全行业符合条件的商家、达人均可参与。参与者均有机会获得平台官方提供的流量补贴、主会场曝光等权益，快速达成销售目标。排位赛玩法分为作者侧和机构服务商侧两类。其中，作者侧分为作者巅峰任务赛和作者全民任务赛。活动期间，参与巅峰任务赛的商家、达人只要完成指定任务目标及完成GMV突破自我历史记录任务，均能获得千川奖励。全民任务赛为潜力作者们划分了5个不同阶段的任务机制，匹配不同等级作者的需求。在机构排位赛玩法中，抖音好物年货节将通过排位赛加排行榜的玩法，整合榜单奖励、流量奖励等权益，激励机构成长。服务商排位赛将以更具新年氛围的“打擂&守擂”PK的形式进行，激发服务商调动商家报名参与，最终决出“热卖年货擂主”，赢重点直播间扶持及丰厚奖励。此外，抖音好物年货节还为合作伙伴带来了巨量千川新客流量津贴、抖店服务市场订购优惠、dou分期免息立减补贴等多重福利及运营服务支持。11月26日至12月23日，抖音电商官方账号「电商小助手」也将开设多场直播培训课程，为合作伙伴答疑解惑，帮助大家快速掌握抖音好物年货节的玩法和营销秘籍。　　成功经验复盘分享他们这样备战抖音年货节基于兴趣电商定位，抖音电商为合作伙伴打造出了全新的生意增长阵地。不管是从0到1实现新突破，还是从1到10找到第二增长曲线，在摘得成长果实的同时，不少合作伙伴还积累到了独有的兴趣电商实战经验和方法论。为帮助合作伙伴更好地理解兴趣电商，筹备抖音好物年货节，本次招商大会还策划了圆桌对谈环节。连咖啡联合创始人&CEO张洪基、服务商洛氪讯CEO章天翔、平台达人大洪洪，围绕“朋友们如何备战抖音好物年货节”展开畅聊。通过发力抖音电商商家自播，连咖啡开播3个月突破了千万销售额，6个月后实现了单一sku和单一直播间的千万GMV。对此，连咖啡联合创始人&CEO张洪基分享了两大经营策略经验。一是打好在抖音电商经营生意的基础，做好每一天的日播。二是多维度看待大促，除GMV外，还要重视在抖音电商平台的品牌曝光出圈、人群资产累计、运营打法验证等等其他关乎品牌成长的事项。在抖音电商快速发展的过程中，「品牌+服务商」的合作模式也日益完善，服务商的价值越来越凸显，成为不少品牌布局抖音电商的强力助推器。据洛氪讯CEO章天翔透露，在抖音电商，洛氪讯与多个品牌建立了合作，其每月的整体销售额可达3亿元左右。对于如何借势抖音电商平台大促，收获生意增量，章天翔给出了两条建议。第一，在稳定的直播基础上，做更好的货品规划，积极参与大促提供的多种玩法，对消费者进行持续的阶段性触达；第二，借助兴趣电商优势，在大促中有效地打出营销牌，提升品牌曝光量，推动销售转化。作为内容的创造者和连接价值的承载者，抖音电商平台的优质达人也在为商家不断带来生意增长的新可能。大洪洪表示，近一年来，通过抖音电商，她获得了很大的成长。在与品牌进行合作的过程中，大洪洪会更重视内容的创造与打磨，从而将品牌的理念和文化，深度地传递给更多消费者，高效促进品效销提升。最后，三位嘉宾表示都将积极参与本次抖音好物年货节，充分借助大促提供的各种玩法和激励政策，引爆销售，为2022年的生意增长开一个好头。目前，抖音好物年货节招商已正式开启，快参与进来，与万千商家一起抢占生意增长先机，迎接新年销售开门红吧！免责声明：该文章系我网转载，旨在为读者提供更多新闻资讯。所涉内容不构成投资、消费建议，仅供读者参考。【责任编辑：钟经文】

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