搞美轻创盲盒的利弊卡是否有其他消费者已经通过类似的活动受益？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-16 00:45 标签： 盲盒的利弊

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大家好，我是三金哥会员群和精英班的小助手，今天我的文案分享又来啦～今天的营销分享来啦～今天咱们来讲讲盲盒营销。最近，同程在3月份上线的机票盲盒突然爆火：你敢信，连机票都开始玩盲盒了，而且还火得不要不要的。那盲盒营销到底是个什么呢？从哪里发源的呢？运用了什么原理呢？如何将其运用到咱们的产品或者服务中来呢？今天，小助手就专门来讲讲盲盒营销的这些爱恨情仇。盲盒起源之地盲盒起源于日本，当时有一家百货公司，为了清理库存，就将库存商品全部包装进了一个福袋里，并且标价低于库存价格。比如原价1200日元的商品，标价就只要1000日元。人们出于对福袋里东西的好奇，再加上可以占到便宜的心理，于是就开始购买福袋。这些福袋虽然有对立面的产品降价处理，而且价格也不高，但是却让百货公司的生意开始繁荣起来，并且成功清理库存，久而久之，就成了百货公司常用的清库存手段。盲盒发展之路这种福袋的思路，在日本开始发展，当时80年代末，日本有大量的模型爱好者发明了扭蛋机。就是将模型装在一个模型蛋里面，大家并不知道模型蛋里是什么，只能通过花钱去扭蛋，扭到手后，才能打开知道。扭蛋跟福袋的玩法一样，只是更集中在二次元出现，销售的东西也大部分是动漫ip模型，玩具等等。扭蛋机在日本流行了50年，后来就传入了中国。20年前，有一款干脆面叫做小浣熊，每买一包，就能从中发现人物卡片。类似这种：不知道你们有没有收集过，当年小助手贼喜欢收集这些东西，一帮小朋友也经常用这些卡片去炫耀自己抽到了什么传奇卡片，稀有卡片等等。因为虚荣和攀比，小助手几乎把所有的零用钱都用来买小浣熊了，每次买到之后，第一时间就要看看自己抽到了什么，最后的结果就是干脆面吃到吐。经过了集卡式营销后，盲盒爆火，是在2016年。有一个叫做泡泡玛特的公司，它主要围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域，其实就是主要卖潮流玩具的。它在2016年大力发展盲盒产品，靠着Molly这个ip，冲到了天猫“模型玩具”品类第一。给大家看看Molly长啥样：就是这个嘴巴瘪瘪的小可爱，让泡泡玛特一路收益爆棚。招股书显示，过去3年，泡泡玛特的营收和净利润一直在翻倍，2017年至2018年，网红绿眼金发小人“Molly”这个IP为泡泡玛特贡献的收益居所有IP的首位。2017年、2018年及2019年，基于Molly形象的自主开发产品产生的收益分别为人民币4100万元、2.14亿元及4.56亿元。一直到现在，盲盒营销已经成为了众多品牌的营销手段之一。比如口红盲盒，鲜花盲盒，化妆品盲盒，甚至前文所说的机票盲盒等等。盲盒营销原理其实盲盒营销的本质是一种游戏化的营销手段，背后蕴含有赌徒心理和攀比心理。王者荣耀大家玩过吧，当你进去这个游戏，就会有签到，签到就会有活跃度，你获胜一把游戏也会有活跃度，随着活跃度的提升，你就能根据活跃度的多少拿到对应奖品。达到顶级的活跃度还能够抽奖，还能够获得金币，金币又能够抽奖，能够获得稀有皮肤等等。这就是一种上瘾机制。让人能够一直在这些游戏任务中得到及时反馈，从而将时间全部耗在这里面。这种上瘾机制让大多数玩家根本控制不止自己，甚至熬夜通宵都要为了玩游戏。最常见的就是中小学生沉迷，他们还没有长大，稍微来一点人性营销，他们根本抵挡不住。盲盒其实也在暗中设定了这些上瘾环节。它的上瘾点，就在于给了用户一个不确定的收益反馈，你根本不知道你抽到的下一个盲盒是什么。可能是普通盲盒，可能是稀有盲盒，可能是自己喜欢的盲盒等等。这就可以触发用户的赌徒心理和虚荣心理，让他们对盲盒购买形成依赖。就像小助手小时候为了集卡，不惜花掉所有的零用钱一样。盲盒营销具体做法原理讲完了，接下来咱们来讲讲如何玩转盲盒营销的。有三个要点。1. 设置隐藏款产品在咱们的产品中，隐藏款数量一定要少，比如100个产品里，才有1个隐藏款。而且这个隐藏款产品的价值比普通产品要高很多，属于稀有产品。隐藏款利用的是稀缺效应。稀缺效应在百度百科上是这样解释的：在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。在销售商品时，人们常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客，使顾客提高购买行为。因为这次不买下次再也没有这样难得的机会了。这种消费的稀缺效应在日常其他领域中也常常发生，如人们对要摇号的东西总特别喜欢，非要占有不可，因为它罕见从而显得特别“香”，以拥有它为荣耀。又如画家的原作只有一幅就显得十分宝贵，因此，价格就比印刷得十分精美的高档复制品要贵得多，购买人也多得多。又如，人们对偷听到的信息总是如获至宝，秘闻总是爱听。所有这些，都是稀缺效应的结果。比如机票盲盒里，大家抽中的大部分是去那些偏远地方的机票，而去著名景点的机票就属于隐藏款。比如泡泡玛特盲盒里，一般的Molly模型都是普通款，而穿豹纹的Molly，就是隐藏款。这些隐藏款在二手交易市场甚至能够炒到几千上万元的高价。小助手在抽小浣熊干脆面卡的时候，有一个同学抽到了一个特别稀有的卡片，那就属于隐藏卡。然后我们都疯了，因为大家都没有见过这个卡片，谁有，谁就相当于小助手朋友中的王者了。因为隐藏卡的出现，小卖部老板的眼睛都笑歪了，因为那段时间，每天都有一二十个小朋友，天天到他家买干脆面，每天都能卖出去一两箱。这就是隐藏款所带来的效果。2. 设置高价款产品这个很容易理解，就是运用的攀比心理。谁买高价款，就证明谁有钱，满足虚荣心理妥妥的。不过高价款的商品数量也要有一定的限制，比如100份产品里，1份隐藏款，10份高价款，这就是合理搭配。3. 不断推出新款产品这是盲盒营销能够一直生存的关键所在。任何产品都需要不断推陈出新，才能够满足大家的胃口。比如泡泡玛特这个盲盒大玩家，这两年也在一直推出新品，而且Molly这个ip的效果也越来越弱了，必须要推出新品才能赢得更多的用户。有一个最常用的推新品玩法。那就是联名。比如李宁跟汽车品牌红旗的联名，不仅顺利出了新品，还让中国制造狠狠刷了一波存在感。比如五粮液跟甜品店的联名，出了一个五粮液冰淇淋，不知道有没有吃过这个冰淇淋的小伙伴，可以评论一下味道怎么样哈哈。除了五粮液，泸州老窖也跟一个雪糕品牌“钟薛糕”一起推出了一款“断片雪糕”，其宣传语简单粗暴：一片致敬今晚，一片睡到明晚。通过联名，就能让自己的产品跟别人家的产品做排列组合，这不就能出很多新品了嘛~以上3个要点，设置隐藏款，高价款，以及不断推出新款，就能够将盲盒营销一直玩下去。比如咱们会员群里做服装的小伙伴，服装一般都是应季产品，这个季节没有卖完，留到明年可能就是过时产品了，咱们就可以做盲盒营销，首先设置好自己的这些产品，接下来适当在朋友圈发一发别人收到盲盒的拆箱反馈，勾起大家的兴趣，就能开卖了。（PS：要提前在朋友圈说明，想要购买盲盒的朋友需要提供自己的身形特征和风格偏好，这样有助于发更适合顾客的产品，不能发过去的东西，人家穿不了。）设置隐藏款：如果是去夏装库存，就可以将新品秋装设置为隐藏款。（甚至还能在这些隐藏款里放优惠券，比如无门槛100元，比如再来一件等等）设置高价款：如果普通款的价格是88元，就可以将高价设置为158元（当然，高价款里的商品价值一定要给够）设置新品：随着季节的推移，各种各样的季节品都能变成盲盒产品。还能跟鞋子店联名，推出衣服x鞋子盲盒，跟帽子店联名，推出衣服x帽子盲盒等等。产品不能一成不变，要一直推陈出新。这样一来，不仅自己能够去库存，提高自己的销量，还能联名其他的产品，跟他们合作，共同发展。不仅是衣服可以做盲盒，少儿玩具要能做盲盒，彩妆产品也能做盲盒，甚至书籍也能做盲盒。万物皆可营销，万物皆可盲盒。不过三金哥在今天的微信朋友圈里说了，盲盒现在国内市场挺混乱的，有很多纯割韭菜的行为，可能很快会大规模整顿噢。玩盲盒营销，请不要干违法和欺骗的事。今天的分享，你有收获了吗？感谢知乎提供的优秀交流平台，我们才能在此相遇，请遵守知乎规则首发声明：本文章首发于公号《轻资产创业之路》，据说那可以召唤三金哥。

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