"如何获客更好的营销获客?"

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-16 04:15 标签： 如何获客
众所周知，知乎是一个真实的网络问答社区，更是一个精英交流社区。它区别于百度知道的一个最大优势是，活跃度和内容质量。每一个用户都非常认真地分享彼此的专业知识、经验和见解，回答内容较理性和客观。知乎有别于其他媒体昙花一现式刷屏，优质内容能够在知乎长期沉淀、发酵，不断被激活关注，建立持久信任，将品牌传播的效力无限拉长。一、认识知乎是一个什么样的平台人们的印象是知乎的用户大局部是IT行业的，大家都晓得里面有很多大牛。 事实上，知乎在 2011 年1月才上线，到 2022年12月 ，注册用户已超越5亿，掩盖了高知阶级的主流网民。 与抖音快手不同，知乎用户绝大多数是收入较高、购置力较强的白领。依据《中国互联网开展情况统计报告》，中国8.02亿网民中做品牌营销的比例为 8000多元。 只要大约 11.9%。 此外，90%的知乎用户每月网购一次以上； 98% 的用户年龄在 23 岁以上； 87% 具有学士学位或以上学历。 知乎的人群比拟集中，以学生和IT人员居多，比方产品经理、程序员、运营、HR等。可见知乎平台掩盖了高知市主流的高收入人群，用户群 具有强大的消费才能，是社会开展的中坚力气。二、知乎营销推行的方式1、知乎效果广告效果广告平台体系效果广告平台体系知乎信息流投放位置聚焦用户日常路径，根据产品形态选择适宜流量入口，实现广告投放效果最大化。信息流投放位置知乎信息流投放模式大图文字链视频注；支持多位置投放： 视频/大图/小图/文字链/多图，满足客户不同的投放需求知乎信息流转化链路多种转化链路，助力产品完善在多种场景、不同诉求的转化链路组合，高效承接广告创意，深度转化精 准目标用户，支持多样组件加持。满足客户不同的营销转化需求，缩短用户转化链路转化链路投放常用工具自建站平台工具；知乎画报已历经三次迭代精进，一站式自建站，优化路径提升转化，场景 还原保障用户体验，重体验、传达更精确的产品信息知乎画报创意灵感工具；通过效果营销投放平台，获取最新、最广的创意文案，为投放创作和优化提供参考。拓场景、追热点，多场景优质内容满足多行业搜索需求、打造垂直内容。创意灵感工具智能定向工具；智能定向共分为5个等级，由低到高逐步提升转化率，由高至低逐步提升曝光量。在拓量的基础兼顾转化率，实现满足「流量拓展」和「转化提升」的两大效果需求。智能定向工具智能定向工具第三方人群定向工具；经过严格的AB实验，使用人群包的单元成本通常可降低30%左右，但消耗也会有较大波动，建议使用人群包的单元逐步放开定向，适当提升出价，获取更多优质转化。人群定向工具人群定向工具API工具；实现多种数据对接方式，便于广告效果监控。可在平台内依托追踪工具，发挥数据价值，反哺广告投放行程营销转化闭环。API工具信息流投放优势选择信息流投放模式，通过算法模型预估及智能转化出价，将不同模版下的素材智能投放到不同的广告位，提升对精准优质流量的采买能力。帮助客户解决投时的一下问题提效，一方面协助广告主省去大量重复性操作成本，另一方面智 能优选创意投放，提升投放效率。 拓量，基于大量历史数据，在不同流量位上实现更智能化的出价， 提升对优质流量的获取能力。 控成本，模型大数据自动优化调控成本，拓量同时成本更可控。2、知+知乎知+的优势知+是知乎商业团队为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容商业化解决方案。随着互联网整体用户规模见顶，流量增长的红利逐渐消退；单纯依赖广告流量的企业越来越多地感受到成本高企，缺乏持续增长动力，转而开始愈发重视通过内容实现更长期、健康的增长。于是越来越多的企业选择用「内容模式」替代「流量模式」，选择用「用户资产运营」替代「单一用户数量增长」来拉动整体商业增长，「内容+」是显见的行业发展趋势。知乎内容而在过去十年中，知乎沉淀了大量的优质内容和创作者，尤其在「问答形式」中蕴含着巨大的消费决策需求。当用户带着问题进行搜索，并被高权重的优质内容所吸引，这也使他们带着天然的「信任感」来到知乎，而知乎则可以通过原生的长图文内容、专业知识与科普种草等多元化的内容，让内容的影响力贯穿用户完整的消费决策链条。知乎转化链路此外，内容具有长尾效应、可自然成长、可出圈，是真正持续增长的红利。尤其在知乎，内容的平均流通时长是 8 个月，问题的平均流通时间则长达 18 个月。这不仅意味着知乎的内容具备产生持续影响力的长尾价值，也具备着自然生长的力量，可以形成持续精准的新流量。知乎长尾效应而现在，在知乎有越着来越多的企业开始进行长期运营内容，用内容讲故事、立人设，把内容沉淀在企业号，聚合粉丝进行私域的用户资产运营。可以说知乎是一个庞大的「内容池」，为所有想通过内容促进商业增长的企业提供了巨大的想象空间。知+展示样式原生展示样式，流量是优质内容发展流通的土壤，知+以其原生的展示方式让用户更容易接受重视内容运营不断提升转化效率。原生展示样式知+内容分发在知+算法机制下,
每篇优质内容都更有机会快速触达精准的目标用户。打通全流程消费链条, 以CPC计费方式帮助客户实现内容价值最大化。知+内容分发知+高效转化组件知+内容务增加转化组件,实时引导兴趣用户,平台赋能提升运营效率,实现客户自主变现。转化组件具有形式多元、流程简单便捷、效果可追踪等优势。知+高效转化组件知+高效转化组件知+工具内容创作；知+ 提供的选题工具、知+自选、知+互选工具，可以帮助企业和创作者精准匹配高热度话题进行原生内容创作、对接优秀个人创作者挖掘激活存量 UGC 内容，以最知乎的原生内容（回答、文章、视频）形式触达用户，全面提升创作能力与效率。选题工具；的具体功能包括，通过关键词检索功能，按照曝光能力、热度筛选排序热门问题；指定文本匹配功能则可以在领域话题精华中定位内容；产品定位则可以更加明确用户画像。知+互选；则是目前社区已有的内容协同合作模式，企业客户可以选择在平台上已有的优质回答、文章中新增或植入产品内容，并使用知+服务。知+自选；作为原生内容快速产生的核心抓手，对于零起步的客户而言，可以更快实现冷启动。对于有内容的客户而言，则可以从更加丰富的角度丰满产品内容。3、知乎搜索广告搜索广告即通过搜索关键词触发的竞价广告。当用户主动在知乎APP搜索页搜索到广告投放的关键词时，相应的广告对应展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。搜索广告优势搜索广告展示样式4、知乎开屏广告开屏广告顾名思义就是当你打开知乎APP的时候就可以看到对应广告，主要是可以达到一下目的高曝光、第一眼、接受度高、视觉冲击、品效共创，计费方式主要以按曝光和按点击进行计费。开屏的展示样式开屏展示样式主要有两种，一种是静态图片，一种是动态视频模式5、知乎品专和超级话题知乎品牌专区品牌专区知乎App搜索结果页展示，可选择品牌词／其产品词知乎超级话题超级话题是知乎站内首款短评流话题页产品，将话题页进 行全面升级，集合用户口碑、热议、预售/购买/众测招募 等功能， 服务于新品发布、产品促销、口碑塑造等主要场景，联动 PU 在站 内为广告主营造热议氛围，打造产品宣发的高热阵地。营销亮点与价值： 知乎首款短评内容产品，用户可低门槛参与互动，轻量互 动呈现高热参与效果 话题页为品牌提供促销活动 / 收集线索功能 提升品牌好感度与美誉度，形成口碑传播，与社区小蓝星榜单 联动推广（bycase 沟通） 推广期内品牌保护，客户可享舆情控制权 顶级资源组合：热榜、热搜、彩蛋超级话题展示样式今天的分享就到这里，如果内容对各位有帮助请留下你们的小红心，如果有相关问题也可以给我留言或者评论区一起来讨论哟！

展开全部获得客户的最佳方法取决于您的业务类型和目标市场，但以下是一些通用的策略：1. 建立品牌知名度：首先，您需要确保您的品牌在目标市场中是可见的。您可以通过社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram等）进行推广，参加行业活动或会议，或者通过广告投放来提高品牌知名度。2. 优化网站和搜索引擎优化（SEO）：创建一个易于导航的网站，并确保您的内容是高质量的，这将有助于吸引潜在客户。同时，对您的网站进行搜索引擎优化，使其在搜索结果中排名更高，也能增加潜在客户的发现率。3. 提供优质的产品或服务：客户更愿意与提供高质量产品或服务的企业建立长期关系。确保您的产品或服务质量高、价格合理、易于使用，这将有助于吸引和留住客户。4. 开展营销活动：您可以组织一些促销活动，如优惠券、折扣、赠品等，以吸引新客户。此外，您还可以考虑使用电子邮件营销、短信营销或社交媒体广告来定期与潜在客户互动。5. 建立有效的销售渠道：通过合作伙伴营销、直接销售、在线商店、电话销售、社交媒体销售等多种方式建立销售渠道。此外，利用客户关系管理（CRM）系统来跟踪客户互动和销售数据，以便更好地了解客户需求并优化销售策略。6. 提供卓越的客户支持：在客户遇到问题时，提供及时、专业的支持可以增强客户的忠诚度。建立一个有效的客户支持渠道（如电话、电子邮件、社交媒体等），并确保您的团队能够迅速、有效地解决客户的问题。7. 进行市场调研和定位：了解您的目标市场并对其进行定位可以帮助您更好地满足客户需求。通过市场调研，您可以了解竞争对手、行业趋势和客户需求，以便制定更有针对性的营销策略。8. 建立良好的口碑：通过积极的社交媒体宣传、推荐计划或忠诚度计划来鼓励满意的客户分享您的品牌。满意的客户更有可能成为忠诚的回头客，并通过口碑帮助您吸引新的潜在客户。9. 利用数据分析：收集和分析销售数据、客户反馈和其他相关数据，以了解哪些策略有效，哪些需要改进。通过数据分析，您可以更好地理解客户需求，优化营销策略，并提高客户满意度和忠诚度。以上方法并非一成不变，您可以根据实际情况进行调整和优化。记住，耐心和持续的努力是获得客户的关键因素之一。通过不断地测试和调整您的策略，您最终可以找到最适合您的业务和目标市场的获客方法。已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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洞察后疫情时代，“获客难”、“成本高”已经成了各大教培机构营销痛点。想要解决获客难题，商家们就得从基本解决问题所在，纵观各大案例，其根本在于其引流上。疫情逐渐开放，经济慢慢复苏，商家们在发现问题所在之后，如何进行低成本引流获客？今天我们就来探讨一下这个问题。引流获客一、如何进行低成本引流获客？1、直播获客直播引流是现在已经成为私域引流的主要手段之一。在面对各种平台不知如何选择的情况，老师们可以选择借助创客匠人技术服务商，以公众号为基础搭建一个知识店铺。老师们可以利用创客匠人知识店铺后台开启直播，并一键转播虎牙、斗鱼、视频号等十多个平台，帮助商家实现曝光。接着通过幸运大抽奖，让用户通过分享、拉新获得积分，人气巅峰值时，挂载福利课程链接，将用户沉淀社群。老师们一定要记住将课程设置为购课即可入群，减少用户流失率。2、周边+短信在观看各种电商案例时候，我们会发现短信、周边、电话是其引流三件套，我们教培行业一样可以采用，不过在这上面可以稍加改动。对于在天猫、抖音等平台自主下单购买的用户，商家们可以采用不定期电话回访，询问用户学习进度和情况，从而引导用户添加微信。另外，商家还可以对已购买用户赠送实体周边，周边附赠入群小卡片和入群奖励，吸引用户自动加群。3、线下门店：门店展示+奖品教培机构的线下门店的一般客流源于品牌的影响力、自然流量和参与相关活动。但是对于商家来说，无论是自然流量转化，还是品牌影响力进来的用户，决策转化周期都会较长。针对于这一现象，建议商家们在线下门店成交过程中，引导用户进入社群，这对于之后的留存、转化以及复购都有一定影响。因此商家可以通过创客匠人知识店铺海报功能制作海报，在海报上放上入群二维码，将海报放置门口、前台显眼位置，便于用户添加。入群奖励可以设置成体验课、资料包、还有各类优惠券，都能帮助商家快速获客。随着经济快速发展，国民素质不断提高，“活到老，学到老”理念已经深入人心，在未来的几年里，教培行业的发展必将是如日中天。而在互联网红利逐渐流失，突破获客成本高的困境，商家们的收益必将是节节高。未来科技时代，第三方服务平台助力商家已然成为一种趋势，商家们早早携手创客匠人技术服务平台，相信收益、知名度必将是水涨船高。

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