2023-10-18 19:02:00
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乐小云分享类营销活动常见于支付宝的集五福、支付宝锦鲤、拼多多天天捡现金以及各种拆礼盒，这些活动早已经渗透到我们的每一个社交圈层，它们的共同点主要是以利益驱动。本文将介绍四种有效的分享类营销活动玩法，包括从用户心理需求出发、满足用户更高层次的心理需求、天天做任务、社交实验室。关于今天的内容，让我们先通过图像来简单概括一下。分享类营销活动在支付宝、拼多多等平台上非常常见，比如集五福、支付宝锦鲤、拼多多天天捡现金等，这些活动都以利益为驱动。还有一类活动则是满足用户更高层次心理需求的，比如知名社交实验自媒体“概论”推出的心跳实验室活动，该活动满足用户猎奇、爱玩、从众、尊重、人设等心理需求，最终成功吸引了50万粉丝。类似的营销活动也经常在知乎、网易等大厂出现。在本次分享中，我们将介绍4类8种最常见且有效的传播营销案例，从用户心理需求的角度来分析其底层逻辑，其实可以简化为两类：一类是活动本身满足用户人设、尊严等更高层次的心理需求；另一类是在活动本身难以满足更高层次的心理需求时，通过创新的活动规则或交互设计来增强活动的传播力度。这里要特别提到的是活动中的“分享”机制，它是最考验运营者功力的环节之一，因为大多数用户对“强制分享”类机制容易产生不满。接下来，我们将分享4类8种最常见的营销案例，它们大致可以分为分享得奖励、天天做任务、社交实验室和病毒式传播四类。
1. 流量的定义
所以，这个经历给作者带来了很多教训。那么，我们应该如何避免这种薅羊毛的行为呢？当时活动已经推出并且取得了明显的效果，考虑到各种因素，我们不能突然下线。因此，我们决定在后台及时获取用户数据，并设置一个活动成本的阀值。当活动成本达到阀值时，我们会下线活动。最终，通过数据对比，我们发现薅羊毛的用户比例并不高，所以活动一直在线，直到规定的时间结束。为了避免类似的事故，我们可以采用用户奖励阀值的措施，一旦达到阀值，我们会温馨提示用户稍作休息，并进行限流。甚至更高级的做法是设置“挂奖机制”，即被邀请的好友需要下载APP并领取奖励后，邀请者才能提取奖励。
流量的控制权
流量的重要性
流量的获取方式
流量的管理策略
流量的价值和挑战
流量的价值
流量的挑战
然而，流量的获取并不是一件容易的事情。随着平台的发展和用户数量的增加，竞争变得越来越激烈。用户的注意力有限，如何吸引他们的眼球成为了一个挑战。此外，流量的质量也是一个问题，平台需要筛选出优质的内容和用户，以提供更好的体验。
流量的未来发展
随着技术的进步和用户需求的变化，流量的未来发展也充满了挑战和机遇。平台需要不断创新，提供更多元化的内容和服务，以吸引更多的用户。同时，平台也需要关注用户体验，提高流量的质量，使用户能够获得更有价值的信息和互动体验。
又会提示用户还差一定金额可提现，又会再次激励用户继续分享。页面左上方还会滚动提示，有用户提现了一定金额，不断激励用户：这个目标是可以实现的，提现是绝对真实的，以激励用户积极分享。
被邀请人收到邀请链接的文案标题：> 帮我点击一下，就能和我一起领现金
被邀请人收到邀请链接的文案副标题：0门槛提现，人满即打款。
这个细节也是值得研究的，首先它向被邀请人传递了以下信息：
朋友的分享，帮他点击也无妨；
我点击一下我也可以有现金，你说我点击还是不点击呢？
没有告知提现门槛，这其实是先将开始第一步的尝试先，降低被邀请人的参与成本。
当被邀请人点击链接后，就开始重复邀请人的动作了，反正就是一波人一起分享拆红包，也就是这样，传播目的就达到了。这不就是洒钱吗？是的，但拼多多洒钱的方式虽然粗暴了点，但还是非常有效的。因为拼多多在设立较低分享门槛的同时，提现门槛是相对较高的（如图中想提现门槛5块，但平均每次拆得现金仅0.5元，也就是说需传播10个用户，并帮忙拆红包）。
2）淘集集玩法
淘集集是最近几个月以来（2019年中下旬），在运营圈内频繁传出的一个上线仅仅6个月就吸引近1亿用户的电商黑马。事实上说起用户增长，从成立到上市不足3年的拼多多，其增长速度早已人尽皆知的“快”，我们也知道它的快速增长离不开微信的大量用户。如今竟然出现一个比拼多多增长速度还快的平台，没有微信这样的流量平台做后盾，它的逆势增长靠什么？
一味模仿别人只能走向平庸，既然是增速惊人的新锐线上电商平台，淘集集必然得有所创新。我特意将拼多多、京东拼购和淘集集三款产品进行对比，相对于拼多多和京东拼购，淘集集引入了“红包”模式。用户在平台下单后即可获得一个助力红包，分享邀请好友助力后，用户可以提现该红包。同时，参与助力的好友也会获得一个红包。这种任务发起人与助力人都可获得奖励的模式，显然更受用户欢迎。据相关数据显示，这种奖励模式下主动分享的概率比拼团要高60%。正是依靠助力红包的玩法，淘集集的获客成本大约是其他特卖类电商APP的25%左右。
更引人注意的是，淘集集改进了领红包模式，加入了“提现”功能。这意味着用户的每一次有效分享，都可以获得实实在在的现金收益，实现人脉变现。具体表现为凡购买商品后获得的红包，在分享给好友助力后都可提现。值得注意的关键是，好友助力成功后，都可以获得可提现的现金，而不是购物券，使得购物者的分享欲望大大提升。尽管提现功能按钮在平台的三级页面内，入口并不明显，但是上线第一天就有21万的用户触发了提现需求。这样，淘集集变相解决了招募新用户和推动活跃用户的问题。
无论是拼多多、京东拼购还是淘集集，它们都已经深刻认识到：从来不存在什么“五环外”，只有需求没有被满足的用户。三线以下小城市正处于移动互联网增长的趋势中，谁能服务好他们，谁就能先赢一步。
4. 小结
除了「天天拆现金」这种分享玩法，还有「助力享免单」、「砍价免费拿」、「帮帮免费团」等常见的拼团玩法。我建议大家如果感兴趣的话，可以下载拼多多、京东拼购以及淘集集，亲身体验一下它们的分享过程，并思考它们的分享逻辑。另外，这两年很火的趣头条也采用了这种简单粗暴的洒钱要求分享传播的玩法～“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”，只要能够给用户足够多的利益，就能在短时间内获得十分强烈的增长，这是经过多次验证的增长逻辑，未来，这种增长逻辑还将持续重复下去。然而，近几年的产品都表现出的一个典型趋势是“生于拉新，死于留存”，给予用户一定的短期价值，让用户在一段时间内使用这款商品，问题不大。但是，如何能够让用户持续留下来，最终取决于用户是否能够在产品中获得足够的价值。今年年初，今日头条将其口号从“你关心的，就是头条”改为“信息创造价值”。某种意义上，这验证了这个道理。在所有产品的长线竞争中，只有能够持续创造价值的产品，才能真正生存下来。
四、社交实验室
1. 定义
社交实验室是一个大类目，包含着需要社交圈双方投入较深入互动的活动类型。这里举一个经典的案例分享给大家——「心跳实验室」。它是微信公众号【概*论】在2018年10月底在微信朋友圈疯传的一个属于社交范畴的案例。该案例在48小时内为公众号增加了50万粉丝，这在近两年来，在微信公众号引流案例中是非常罕见的。
用户可以选择自己想要的实验项目，并设置第一个打开链接的用户作为实验对象。用户可以将实验分享给好友，也可以分享到朋友圈和微信群，从而与设置的实验对象进行互动。更多详细的玩法可以在实验过程中了解。
用户在实验首页选择实验项目，例如喊对方起床、给对方唱歌、或者给对方画一个头像等，同时设置第一个打开链接的用户作为实验对象。用户可以分享给好友并开始等待目标用户的出现。当目标用户打开实验页面后，两人即开始互动。
根据相关消息证实，活动发起后由于参与人数过多导致后台一度瘫痪。活动上线后48个小时，页面浏览量超过3000万，参与人数达到600万，为公号“概*论”带来50万新增粉丝。可以从用户心理需求满足中得出总结，案例中主要满足了猎奇、爱玩、人设、从众等用户心理需求。活动具有强烈的社交属性，满足了社交聊天的基本需求。参与活动的用户中，80%为95后，这可能是因为在职场经验相对较少的用户对这种社交活动的接受度较高。95后已经走出校门进入社会，成为市场中的消费主力军，因此像「心跳实验」这样备受95后和千禧一代欢迎的活动在抢夺流量的时代中非常重要。
定义
病毒式传播是指通过策划具有解决用户迫切需求或创造新需求的活动，让部分真正忠实用户帮助平台带来更多的分享，从而实现用户数量呈指数级增长的传播过程。
玩法
早期的QQ、几年前的微信、如今的抖音、拼多多、淘集集等都具有病毒传播属性，它们能够解决用户的痛点并让用户上瘾，从而实现了指数级的用户增长。下面给大家分享一个具有病毒式传播效果的案例——随手记：100000000现金，数多少送多少。
案例
随手记通过数钱大赛的方式与用户互动，用户需要数100万张100元人民币，这些都是真金白银。数钱大赛在现场进行，并通过直播的方式在网络上同步展示活动情况。据相关资料显示，数钱大赛吸引了1057690名用户实时观看和互动，直播热度排名第一。
小结
随手记通过数钱大赛吸引了大量用户的关注，并获得了品牌曝光。活动满足了用户对金钱的渴望，同时满足了用户上瘾和爱玩的心理需求。在实现病毒式传播方面，除了病毒传播的底层逻辑和满足用户需求外，具有新奇玩法的活动更容易实现病毒式传播，因为它们能够更吸引用户的眼球，从而获得更多的传播用户基数。
锦鲤的定义和支付宝锦鲤活动
支付宝锦鲤是一个网络流行语，代表着与好运相关的事物。2018年9月29日，支付宝在微博上线了一个抽奖活动，也就是支付宝锦鲤活动。
支付宝锦鲤的特殊玩法
支付宝锦鲤的活动玩法与一般的微博抽奖不同。一般的抽奖活动会设立多个奖项，并在统一的抽奖时间根据条件抽出中奖用户。而支付宝锦鲤只设定了一个中奖用户，只要转发活动微博，就有机会获得奖励。奖品来自全球多个知名品牌，种类涵盖了衣、食、住、行、玩、乐。据相关人士透露，奖品总值约为100万RMB。
支付宝锦鲤活动的成功案例
支付宝运营团队在这次支付宝锦鲤活动上表现出色，让我们来回顾一下他们的战绩：数据显示，活动微博在6小时内的转发量超过100万次，转发频率高达2777.8次/分钟；活动结束时，转发量更是达到了超过300万人次，成为了近年来微博上现象级的营销案例。
支付宝锦鲤的成功因素
支付宝作为众所周知的金融服务工具，在微博上本身就拥有大量粉丝。除此之外，支付宝锦鲤的成功还源于品牌联合、借助热点和玩法创意这三个方面。品牌联合指的是提供奖品的品牌商在留言区与用户互动，既增加了活动的信任度，也为品牌自身获得曝光。借助热点是指锦鲤这个词近年来在微博上非常火爆，通过与热点词的结合，支付宝为活动提供了一个良好的预热环境。玩法创意方面，支付宝锦鲤与一般的微博抽奖不同，只设定了一个中奖用户。这种设置能够引起用户的兴趣和参与度，因为在一个参与用户量较大的活动中，设定一个中奖用户能够更好地调动用户的积极性。
支付宝锦鲤活动的延伸
自支付宝锦鲤活动取得巨大成功后的第十个月，在2019年7月29日，支付宝推出了花呗版的“支付宝锦鲤”——宝呗青年，延续了同样的活动套路。
这次是基于90后的花呗数据为背景，以“宝呗青年”为主题的转发抽奖活动。玩法是转发微博抽奖，类似于“支付宝锦鲤”活动。最近非常火的“解梗词典”也为我们提供了借鉴。支付宝推出了一个名为「宝呗青年」的产品，指的是年轻人利用花呗消费的同时，将未被使用的资金转入余额宝赚取收益。这个创意真的很棒！在支付宝锦鲤活动受到热捧后，我们的运营团队迅速策划了一系列增粉活动，并取得了不错的成果，裂变成本也明显降低。
「XX锦鲤」活动设计稿1
「XX锦鲤」活动设计稿2
病毒式传播：网易「必做的100件事」
1. 定义
根据不完全统计，朋友圈中引起刷屏传播的案例中，有70%以上是由网易团队推出的。2020年春节后，网易哒哒团队与网易新闻联合推出了一款名为《这100件事，你完成了多少？》的爆款H5。类似于“人生必做的100件事”这类引起刷屏现象的主题，被称为“月经式热点”，因为这类主题一直都非常吸引人，永远不会过时。比如，“人生必看的100部电影”、“一生必看的50本书”、“情侣间必做的100件事”、“亲子必做的100件事”等等。而网易哒哒的这个作品之所以能够刷屏，除了满足用户需求外，还因为操作简单、覆盖用户群体广泛。下面我们来看看具体的玩法。
2. 玩法步骤
进入H5页面，输入名字，在100件事中选择已经完成的，最后生成专属卡片，长按保存图片或直接分享到朋友圈。
3. 案例：网易哒哒「这100件事，你完成了多少？」H5
生成专属结果
这个作品在整个过程中的体验非常流畅，共有100个选项可供选择，UI设计方面采用了一个固定圆心的圆来展示选择过程，用户可以通过左右旋转的方式隐藏或展示扇形上的选项，UI设计与左右滑动的交互设计完美结合，解决了选项展示的问题，用户体验流畅。
4. 小结
这个刷屏的H5案例在选题上并不算创新，日常生活中有许多类似的玩法。但在UI和交互设计方面却做出了创新。那么它是如何刷屏的呢？根据病毒式传播的特点，毫无疑问，《人生必做的100件事》这个案例唤起了用户对美好事物的向往。其中包括了许多美好的事情，如看极光、勇敢地表白、给未来的自己写信、开一家店、经济独立、拥有自己的房子、拥有马甲线/腹肌、为梦想疯狂一次、写一本书、毕业旅行、登记器官/遗体捐献等等，几乎涵盖了用户对美好事物的所有向往和回忆。此外，网易哒哒团队精心整理了这100个选项，底层逻辑旨在尽可能满足用户的好奇心、自我表达欲望、炫耀欲望以及实现自我的心理需求。同时，覆盖了更多受众需求，减少了传播障碍，为刷屏创造了有利条件。好了，关于病毒式传播的这三个案例就分享到这里。大家有没有发现在奖励设置方面有什么共同点？好了，关于四类最有效的传播类营销活动案例就分享到这里了。认真阅读的同学应该注意到上面提到的几个问题，欢迎留言讨论。如果觉得这些案例对你有用，请点赞支持一下～～
下一期，笔者将整理和分析一些经典案例，探讨如何促进用户活跃度。同时，我们也会与大家分享这些经典案例。敬请期待！
精选系列：视频号，内容创业者的最后机会吗？
以考拉海购为例，解析活动策划流程和创新玩法
4种最有效的裂变式增长方法，你会选择哪种？
8种可直接复用的变现技巧，你会选择哪种？
分享
营销活动
利益驱动
用户心理需求
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如何提高产品留存，达到用户增长的目的？关注分享类营销活动常见于支付宝的集五福、支付宝锦鲤、拼多多天天捡现金以及各种拆礼盒，这些活动早已经渗透到我们的每一个社交圈层，它们的共同点主要是以利益驱动。本文将介绍四种有效的分享类营销活动玩法，包括从用户心理需求出发、满足用户更高层次的心理需求、天天做任务、社交实验室。关于今天的内容，让我们先通过图像来简单概括一下。分享类营销活动在支付宝、拼多多等平台上非常常见，比如集五福、支付宝锦鲤、拼多多天天捡现金等，这些活动都以利益为驱动。还有一类活动则是满足用户更高层次心理需求的，比如知名社交实验自媒体“概论”推出的心跳实验室活动，该活动满足用户猎奇、爱玩、从众、尊重、人设等心理需求，最终成功吸引了50万粉丝。类似的营销活动也经常在知乎、网易等大厂出现。在本次分享中，我们将介绍4类8种最常见且有效的传播营销案例，从用户心理需求的角度来分析其底层逻辑，其实可以简化为两类：一类是活动本身满足用户人设、尊严等更高层次的心理需求；另一类是在活动本身难以满足更高层次的心理需求时，通过创新的活动规则或交互设计来增强活动的传播力度。这里要特别提到的是活动中的“分享”机制，它是最考验运营者功力的环节之一，因为大多数用户对“强制分享”类机制容易产生不满。接下来，我们将分享4类8种最常见的营销案例，它们大致可以分为分享得奖励、天天做任务、社交实验室和病毒式传播四类。
1. 流量的定义
所以，这个经历给作者带来了很多教训。那么，我们应该如何避免这种薅羊毛的行为呢？当时活动已经推出并且取得了明显的效果，考虑到各种因素，我们不能突然下线。因此，我们决定在后台及时获取用户数据，并设置一个活动成本的阀值。当活动成本达到阀值时，我们会下线活动。最终，通过数据对比，我们发现薅羊毛的用户比例并不高，所以活动一直在线，直到规定的时间结束。为了避免类似的事故，我们可以采用用户奖励阀值的措施，一旦达到阀值，我们会温馨提示用户稍作休息，并进行限流。甚至更高级的做法是设置“挂奖机制”，即被邀请的好友需要下载APP并领取奖励后，邀请者才能提取奖励。
流量的控制权
流量的重要性
流量的获取方式
流量的管理策略
流量的价值和挑战
流量的价值
流量的挑战
然而，流量的获取并不是一件容易的事情。随着平台的发展和用户数量的增加，竞争变得越来越激烈。用户的注意力有限，如何吸引他们的眼球成为了一个挑战。此外，流量的质量也是一个问题，平台需要筛选出优质的内容和用户，以提供更好的体验。
流量的未来发展
随着技术的进步和用户需求的变化，流量的未来发展也充满了挑战和机遇。平台需要不断创新，提供更多元化的内容和服务，以吸引更多的用户。同时，平台也需要关注用户体验，提高流量的质量，使用户能够获得更有价值的信息和互动体验。
又会提示用户还差一定金额可提现，又会再次激励用户继续分享。页面左上方还会滚动提示，有用户提现了一定金额，不断激励用户：这个目标是可以实现的，提现是绝对真实的，以激励用户积极分享。
被邀请人收到邀请链接的文案标题：> 帮我点击一下，就能和我一起领现金
被邀请人收到邀请链接的文案副标题：0门槛提现，人满即打款。
这个细节也是值得研究的，首先它向被邀请人传递了以下信息：
朋友的分享，帮他点击也无妨；
我点击一下我也可以有现金，你说我点击还是不点击呢？
没有告知提现门槛，这其实是先将开始第一步的尝试先，降低被邀请人的参与成本。
当被邀请人点击链接后，就开始重复邀请人的动作了，反正就是一波人一起分享拆红包，也就是这样，传播目的就达到了。这不就是洒钱吗？是的，但拼多多洒钱的方式虽然粗暴了点，但还是非常有效的。因为拼多多在设立较低分享门槛的同时，提现门槛是相对较高的（如图中想提现门槛5块，但平均每次拆得现金仅0.5元，也就是说需传播10个用户，并帮忙拆红包）。
2）淘集集玩法
淘集集是最近几个月以来（2019年中下旬），在运营圈内频繁传出的一个上线仅仅6个月就吸引近1亿用户的电商黑马。事实上说起用户增长，从成立到上市不足3年的拼多多，其增长速度早已人尽皆知的“快”，我们也知道它的快速增长离不开微信的大量用户。如今竟然出现一个比拼多多增长速度还快的平台，没有微信这样的流量平台做后盾，它的逆势增长靠什么？
一味模仿别人只能走向平庸，既然是增速惊人的新锐线上电商平台，淘集集必然得有所创新。我特意将拼多多、京东拼购和淘集集三款产品进行对比，相对于拼多多和京东拼购，淘集集引入了“红包”模式。用户在平台下单后即可获得一个助力红包，分享邀请好友助力后，用户可以提现该红包。同时，参与助力的好友也会获得一个红包。这种任务发起人与助力人都可获得奖励的模式，显然更受用户欢迎。据相关数据显示，这种奖励模式下主动分享的概率比拼团要高60%。正是依靠助力红包的玩法，淘集集的获客成本大约是其他特卖类电商APP的25%左右。
更引人注意的是，淘集集改进了领红包模式，加入了“提现”功能。这意味着用户的每一次有效分享，都可以获得实实在在的现金收益，实现人脉变现。具体表现为凡购买商品后获得的红包，在分享给好友助力后都可提现。值得注意的关键是，好友助力成功后，都可以获得可提现的现金，而不是购物券，使得购物者的分享欲望大大提升。尽管提现功能按钮在平台的三级页面内，入口并不明显，但是上线第一天就有21万的用户触发了提现需求。这样，淘集集变相解决了招募新用户和推动活跃用户的问题。
无论是拼多多、京东拼购还是淘集集，它们都已经深刻认识到：从来不存在什么“五环外”，只有需求没有被满足的用户。三线以下小城市正处于移动互联网增长的趋势中，谁能服务好他们，谁就能先赢一步。
4. 小结
除了「天天拆现金」这种分享玩法，还有「助力享免单」、「砍价免费拿」、「帮帮免费团」等常见的拼团玩法。我建议大家如果感兴趣的话，可以下载拼多多、京东拼购以及淘集集，亲身体验一下它们的分享过程，并思考它们的分享逻辑。另外，这两年很火的趣头条也采用了这种简单粗暴的洒钱要求分享传播的玩法～“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”，只要能够给用户足够多的利益，就能在短时间内获得十分强烈的增长，这是经过多次验证的增长逻辑，未来，这种增长逻辑还将持续重复下去。然而，近几年的产品都表现出的一个典型趋势是“生于拉新，死于留存”，给予用户一定的短期价值，让用户在一段时间内使用这款商品，问题不大。但是，如何能够让用户持续留下来，最终取决于用户是否能够在产品中获得足够的价值。今年年初，今日头条将其口号从“你关心的，就是头条”改为“信息创造价值”。某种意义上，这验证了这个道理。在所有产品的长线竞争中，只有能够持续创造价值的产品，才能真正生存下来。
四、社交实验室
1. 定义
社交实验室是一个大类目，包含着需要社交圈双方投入较深入互动的活动类型。这里举一个经典的案例分享给大家——「心跳实验室」。它是微信公众号【概*论】在2018年10月底在微信朋友圈疯传的一个属于社交范畴的案例。该案例在48小时内为公众号增加了50万粉丝，这在近两年来，在微信公众号引流案例中是非常罕见的。
用户可以选择自己想要的实验项目，并设置第一个打开链接的用户作为实验对象。用户可以将实验分享给好友，也可以分享到朋友圈和微信群，从而与设置的实验对象进行互动。更多详细的玩法可以在实验过程中了解。
用户在实验首页选择实验项目，例如喊对方起床、给对方唱歌、或者给对方画一个头像等，同时设置第一个打开链接的用户作为实验对象。用户可以分享给好友并开始等待目标用户的出现。当目标用户打开实验页面后，两人即开始互动。
根据相关消息证实，活动发起后由于参与人数过多导致后台一度瘫痪。活动上线后48个小时，页面浏览量超过3000万，参与人数达到600万，为公号“概*论”带来50万新增粉丝。可以从用户心理需求满足中得出总结，案例中主要满足了猎奇、爱玩、人设、从众等用户心理需求。活动具有强烈的社交属性，满足了社交聊天的基本需求。参与活动的用户中，80%为95后，这可能是因为在职场经验相对较少的用户对这种社交活动的接受度较高。95后已经走出校门进入社会，成为市场中的消费主力军，因此像「心跳实验」这样备受95后和千禧一代欢迎的活动在抢夺流量的时代中非常重要。
定义
病毒式传播是指通过策划具有解决用户迫切需求或创造新需求的活动，让部分真正忠实用户帮助平台带来更多的分享，从而实现用户数量呈指数级增长的传播过程。
玩法
早期的QQ、几年前的微信、如今的抖音、拼多多、淘集集等都具有病毒传播属性，它们能够解决用户的痛点并让用户上瘾，从而实现了指数级的用户增长。下面给大家分享一个具有病毒式传播效果的案例——随手记：100000000现金，数多少送多少。
案例
随手记通过数钱大赛的方式与用户互动，用户需要数100万张100元人民币，这些都是真金白银。数钱大赛在现场进行，并通过直播的方式在网络上同步展示活动情况。据相关资料显示，数钱大赛吸引了1057690名用户实时观看和互动，直播热度排名第一。
小结
随手记通过数钱大赛吸引了大量用户的关注，并获得了品牌曝光。活动满足了用户对金钱的渴望，同时满足了用户上瘾和爱玩的心理需求。在实现病毒式传播方面，除了病毒传播的底层逻辑和满足用户需求外，具有新奇玩法的活动更容易实现病毒式传播，因为它们能够更吸引用户的眼球，从而获得更多的传播用户基数。
锦鲤的定义和支付宝锦鲤活动
支付宝锦鲤是一个网络流行语，代表着与好运相关的事物。2018年9月29日，支付宝在微博上线了一个抽奖活动，也就是支付宝锦鲤活动。
支付宝锦鲤的特殊玩法
支付宝锦鲤的活动玩法与一般的微博抽奖不同。一般的抽奖活动会设立多个奖项，并在统一的抽奖时间根据条件抽出中奖用户。而支付宝锦鲤只设定了一个中奖用户，只要转发活动微博，就有机会获得奖励。奖品来自全球多个知名品牌，种类涵盖了衣、食、住、行、玩、乐。据相关人士透露，奖品总值约为100万RMB。
支付宝锦鲤活动的成功案例
支付宝运营团队在这次支付宝锦鲤活动上表现出色，让我们来回顾一下他们的战绩：数据显示，活动微博在6小时内的转发量超过100万次，转发频率高达2777.8次/分钟；活动结束时，转发量更是达到了超过300万人次，成为了近年来微博上现象级的营销案例。
支付宝锦鲤的成功因素
支付宝作为众所周知的金融服务工具，在微博上本身就拥有大量粉丝。除此之外，支付宝锦鲤的成功还源于品牌联合、借助热点和玩法创意这三个方面。品牌联合指的是提供奖品的品牌商在留言区与用户互动，既增加了活动的信任度，也为品牌自身获得曝光。借助热点是指锦鲤这个词近年来在微博上非常火爆，通过与热点词的结合，支付宝为活动提供了一个良好的预热环境。玩法创意方面，支付宝锦鲤与一般的微博抽奖不同，只设定了一个中奖用户。这种设置能够引起用户的兴趣和参与度，因为在一个参与用户量较大的活动中，设定一个中奖用户能够更好地调动用户的积极性。
支付宝锦鲤活动的延伸
自支付宝锦鲤活动取得巨大成功后的第十个月，在2019年7月29日，支付宝推出了花呗版的“支付宝锦鲤”——宝呗青年，延续了同样的活动套路。
这次是基于90后的花呗数据为背景，以“宝呗青年”为主题的转发抽奖活动。玩法是转发微博抽奖，类似于“支付宝锦鲤”活动。最近非常火的“解梗词典”也为我们提供了借鉴。支付宝推出了一个名为「宝呗青年」的产品，指的是年轻人利用花呗消费的同时，将未被使用的资金转入余额宝赚取收益。这个创意真的很棒！在支付宝锦鲤活动受到热捧后，我们的运营团队迅速策划了一系列增粉活动，并取得了不错的成果，裂变成本也明显降低。
「XX锦鲤」活动设计稿1
「XX锦鲤」活动设计稿2
病毒式传播：网易「必做的100件事」
1. 定义
根据不完全统计，朋友圈中引起刷屏传播的案例中，有70%以上是由网易团队推出的。2020年春节后，网易哒哒团队与网易新闻联合推出了一款名为《这100件事，你完成了多少？》的爆款H5。类似于“人生必做的100件事”这类引起刷屏现象的主题，被称为“月经式热点”，因为这类主题一直都非常吸引人，永远不会过时。比如，“人生必看的100部电影”、“一生必看的50本书”、“情侣间必做的100件事”、“亲子必做的100件事”等等。而网易哒哒的这个作品之所以能够刷屏，除了满足用户需求外，还因为操作简单、覆盖用户群体广泛。下面我们来看看具体的玩法。
2. 玩法步骤
进入H5页面，输入名字，在100件事中选择已经完成的，最后生成专属卡片，长按保存图片或直接分享到朋友圈。
3. 案例：网易哒哒「这100件事，你完成了多少？」H5
生成专属结果
这个作品在整个过程中的体验非常流畅，共有100个选项可供选择，UI设计方面采用了一个固定圆心的圆来展示选择过程，用户可以通过左右旋转的方式隐藏或展示扇形上的选项，UI设计与左右滑动的交互设计完美结合，解决了选项展示的问题，用户体验流畅。
4. 小结
这个刷屏的H5案例在选题上并不算创新，日常生活中有许多类似的玩法。但在UI和交互设计方面却做出了创新。那么它是如何刷屏的呢？根据病毒式传播的特点，毫无疑问，《人生必做的100件事》这个案例唤起了用户对美好事物的向往。其中包括了许多美好的事情，如看极光、勇敢地表白、给未来的自己写信、开一家店、经济独立、拥有自己的房子、拥有马甲线/腹肌、为梦想疯狂一次、写一本书、毕业旅行、登记器官/遗体捐献等等，几乎涵盖了用户对美好事物的所有向往和回忆。此外，网易哒哒团队精心整理了这100个选项，底层逻辑旨在尽可能满足用户的好奇心、自我表达欲望、炫耀欲望以及实现自我的心理需求。同时，覆盖了更多受众需求，减少了传播障碍，为刷屏创造了有利条件。好了，关于病毒式传播的这三个案例就分享到这里。大家有没有发现在奖励设置方面有什么共同点？好了，关于四类最有效的传播类营销活动案例就分享到这里了。认真阅读的同学应该注意到上面提到的几个问题，欢迎留言讨论。如果觉得这些案例对你有用，请点赞支持一下～～
下一期，笔者将整理和分析一些经典案例，探讨如何促进用户活跃度。同时，我们也会与大家分享这些经典案例。敬请期待！
精选系列：视频号，内容创业者的最后机会吗？
以考拉海购为例，解析活动策划流程和创新玩法
4种最有效的裂变式增长方法，你会选择哪种？
8种可直接复用的变现技巧，你会选择哪种？
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营销活动
利益驱动
用户心理需求
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裂变
2023-07-21
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有很多刚刚接触微信公众号裂变的新手，不知道裂变活动到底该怎么做，具体有哪些注意事项。那接下来就为大家讲讲新人如何做好微信公众号裂变活动。一、了解任务宝原理二、微信公众号裂变活动策略通过某个奖品（诱饵）吸引用户关注公众号，并且要求用户为公众号宣传拉新才 能获得奖品。举个例子，某公众号做活动送福利，奖品是钢笔 1 支，并为此制作一张海报，通 过任务宝将普通海报变成了裂变海报。活动宣发之后，用户 A 扫描裂变海报上的 二维码进入公众号，按照规则要求宣发自己的专属海报，A 的下级达到 20 人， 他就能免费领取钢笔一支。换言之，主办方用一支钢笔的成本换取了至少 20 名新粉丝。当然了，任务人数都是可以自定义设置的，成本低的奖品设置的门槛就低一些， 如果是非常稀缺的资源，可以激发用户拉新的动力，设置的任务人数就可以高一点，建议不要超过50人三、微信公众号裂变活动准备1、分析用户画像你的微信公众号目标客户是什么性别、什么年龄段的人？Ta 的兴趣爱好 是什么？在哪里工作？是否有小孩？收入水平如何？例如 K12 教育/课外辅导/艺术培训，需要的就是学生家长粉。要戳中家长的痛点，就得了解孩子家长喜欢什么、需要什么。公众号奖品可以是虚拟奖 品也可以是实物奖品，如果没有思路，可以通过去做个调研周边的有娃一族，来确认他们的兴趣点。2、裂变奖品准备家长粉推荐使用奖品为绘本/书籍/学习礼包/学习工具/益智类 玩具/线上课程/资料包等等。公众号奖品越垂直，粉丝越精准。如果自己没有产品的可以去 1688 或者淘宝采购（ps:奖品成本和助力人数是正比的，建议不要使用奖品成本过高的产品，单粉成本可以控制在 1-1.5 元/人）。3、裂变海报制作通过在线设计网站套用模板推荐使用网站：比格等。海报制作注意要素： 海报尺寸 640*1008 留出头像/昵称（可选）、二维码（必选）的位置。海报主题要明确，“O 元领/免费领”字样可突出 可添加一些奖品 xx 份限时，来增加用户紧迫感，也可以准备两张设计风格不同的海报，先小范围测试什么类型的海报更吸引用户。4、推广渠道最好能找到 500 以上的种子用户转发海报。微信公众号推文：如果公众号本身粉丝不够，就要增加朋友圈和微信群的数量朋友圈转发：①内部员工转发 ②找好友数在 1000 以上符合微信公众号类型的用户，付费转发微信群转发：①在自己的客户微信群里转发海报 ②如果没有群，可以用微信小号，广撒网，广加群，在群里分享 海报的时候，建议先发个红包，避免引起用户反感（准备 5-10 个群）。四、微信公众号裂变活动进行1、使用任务宝配置活动可提前在微信公众号后台设置好粉丝标签。可为本次裂变活动的粉丝添加标签，便于 后期做粉丝的精细化运营，比如群发信息等等。还可以利用阈值通知功能来设置本次活动所限制增长的粉丝数。2、活动中的推广文案用户扫描海报上的二维码，关注微信公众号，就能得到活动提示文案。此处文案设置 需要包含以下要点：（1）简明扼要介绍活动主题（2）清晰明确地写清活动规则（3）准确描述活动注意事项一个裂变活动涉及到很多文案，朋友圈文案、社群文案、公众号文案……无论是 哪一个渠道的推广文案，都不宜太过复杂，如果用户看不懂规则，不仅影响活动效果，还增加客服沟通成本。3、活动推广①活动创建好以后，首先可以通过微信公众号推文发布活动。②然后通过朋友圈的发布，先内部员工转发，看下效果。③如果反响不是很大，就付费找 kol 转发。④准备 5-10 个社群备用。⑤在不同渠道转发的时候，可以通过设置渠道码的形式，来判断各个渠道的效果， 有利于后续做活动的时候，可以直接利用这些渠道推广。如果准备的奖品在短时间内就被迅速领取完，但是还没有到所规定的活动时间， 是继续添加奖品，还是中止活动；要提前准备planB4、粉丝奖品领取如果是邮寄，应在奖品详情或者推文中写清楚奖品发送时间。5、引流到个人微信准备一个添加客服微信公众号的渠道，用于能够及时收到粉 丝的反馈五、微信公众号活动复盘1、分析微信公众号粉丝数据，看种子用户和下级用户的比例差；2、分析公众号不同渠道的推广效果；3、整个微信公众号活动流程粉丝问题的反馈。以上就是给大家带来的新手如何做好微信公众号裂变活动内容。
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任务宝裂变涨粉工具：自动生成裂变海报
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积分宝简介：积分宝是针对微信公众号增粉的营销工具，包含了积分设置系统，商城系统，签到系统。获取积分途径有：关注送积分，分享商品，分享商品被购买，签到，每日赠送，拉粉。该系统可为每一位关注服务号的粉丝生成一个专属二维码，分享后邀请朋友识别二维码进行关注，可获取积分 ，其朋友再进行分享邀请他人关注，朋友获取积分的同时，此粉丝仍可获取积分，形成二次收益，积分最后可去积分商城兑换礼品。操作教程：一．管理员扫码授权小红点第三方（见基础教程→注册授权）二．微信支付配置：如果是活动奖品为0元，可以不用配置（见基础教程→支付配置）三．商品设置：系统有默认商品，如果试用这一步可以跳过（不同类型奖品见商品设置）四．积分设置：积分获取主要方式有：拉新粉，首次关注，签到，分享分享商品等；我们主要讲讲关注推广积分设置；分享商品得积分可见商品设置教程；签到积分设置比较简单，不懂可以直接问我。关注推广积分设置：1. 关注推送海报：打开后，新粉扫码关注公众号时，就会为他自动生成一张专属海报2. 海报小尾巴：是跟在专属海报后面的一个图文补充，可以添加商品链接和图文链接，在微信模块→图文素材→高级图文里面编辑3. 首次关注积分：粉丝第一次关注公众号时候送给他的积分4. 一级推广积分：老粉A拉新粉B ，A所获得的积分； 二级推广：A粉把B粉拉来之后，B又去拉新粉C，这时老粉A获得的积分。5. 每日一/二级推广人数上限：建议1-50人，防止羊毛党快速刷分。6. 排行榜显示条数：这个是展示在用户前端的，如下图：7. 赚取积分：下图1是赚取积分在前端的位置，实际上就是一篇活动的图文介绍，如下图2，图3。这篇图文是在在微信模块→图文素材→高级图文里进行编辑五．设置活动海报：1.海报背景：须上传像素为640X900的图片；必须为JPG格式 ；不超过2M2.显示昵称：打开之后海报上就会显示粉丝的微信昵称，是谁的专属海报就显示谁的微信昵称。3.海报上的粉丝头像是自动生产，海报上专属二维码也是自动生产，都不需要用户再添加，但是你可以调整大小和位置，建议二维码的不小设置太小。六. 为积分商城添加可兑换的奖品：1.兑换类型：这里我们以自营店商品为例，其他类型奖品设置可见商品设置教程2.兑换补差价：积分加低价的兑换方式，有效屏蔽掉羊毛党作用七．设置好活动之后这里可获取积分商城的链接：1. 建议拿活动链接直接去公众号后台或者其他熟悉的平台设置菜单栏，做一个活动入口。2.活动入口设置有多种方式，可以在公众号菜单栏做一个任务商城的菜单，也可以在菜单栏做一个直接弹出海报的“按钮”。如果要做这种“按钮”就必须在小红点后台设置菜单栏3.粉丝可以在公众号回复关键词“我的海报”来获取活动的专属海报。这种方式不常用，主要用于测试活动设置是否正确4.新粉丝通过扫老粉丝的专属海报关注你的公众号时，可以自动为他生成一张专属海报。海报获取途径都大多是这种方式。八．粉丝参与完活动，产生的订单在这里：九．常见问题：1.在后台怎查看粉丝积分？怎么手动修改粉丝积分？ 如下图：2.用户端积分商城的广告图在哪里更换？（小红点后台系统设置→广告列表）十．活动建议：1.活动中不要随意修改数据。2.通过商品库存控制涨粉量。特别是粉丝少，活跃度一般的公众号，一定要控制涨粉量。3.活动奖品不宜价值过高，容易吸引羊毛党。可开启每日推广人数上限4.做好客服工作，及时发货，处理好粉丝情绪。