你好，我是在16年进入篮球培训行业的，17年跟朋友在这个行业创业，目前有三个篮球培训点，在训学员人数近1000人。先上一组图片青涩的18年成长的19年成熟的20年摸爬滚打这几年确实有一些心得体会，接下来从选址、初期投资、营销推广、课程设计、人员管理以及合伙人几个方面说一下，分享一些，准备点矿泉水，下面内容比较干。一、选址在一开始，先不要谈什么教学、营销，选址选好了，基本可以算一劳永逸，绝对可以为后期让人头疼的招生节省一大批人力、物力、财力。青少儿篮球培训这块儿，市场在飞速发展，课程的差异化还不是很明显，就近培训是绝大多数家长的首选因素。暂时不要试图通过差异化甚至另类的课程来吸引家长，只能说少数家长会看中，大多数不会。因为他们的初衷很简单，无外乎以下几点：1.让孩子培养一个体育兴趣，强健身体2.从繁杂的学业中获得放松的机会3.从电子设备中脱离出来4.改善孩子部分弱势，比如协调性差、反应慢、个不高、太内向之类这是绝大多数家长的诉求，可以看得出，他们并非想通过篮球培训来让孩子达到什么样的高度，对于体育类培训的要求远没有对学科类培训那么高。所以如何方便家长接送就是重中之重。选址就两个标准，一是孩子集中的地方，二是方便家长接送。其他都是次要的，以下几点可以参考：1.文化片区，这个区域配套设施完善，培训班集中，家长可以一天在一个地方上不同培训课，不用把时间花在路上，很多家长都会选择这里，所以人流充沛，租金也适中。我们第一个培训点就是在体育中心，开始招生宣传一下，后面就有很多自然流量了。2.学校附近，一般学校就意味着周边居民的覆盖率，在学校周边也有利于平时晚上的开课，孩子们放学就可以直接过去。3.小区集中的地方，这里居民密集，而且培训是在周末，方便家长接送4.商圈，首先商圈不差人流，本身自带宣传效果，其次商圈周边一般居民消费层次较高，对于孩子的兴趣培养更为重视，所以在价格和招生上比较有优势，但租金较高。很多人在选址的时候有洁癖，非要找标准成人篮球场地，长宽高都有较高的标准，觉得很正规。就这一个标准，就把很多好的地方拒之门外了。其实大可不必，我们是做青少年培训，青少年群体才是我们的服务对象，不是成年人，所以找适合青少年的篮球场就好了。很多家长也觉得儿童篮球场才更适合儿童，也就就显得更正规，这就让更多的场地成为可能性。二、初期投资这里说的投资主要是场地费用。如果你资金充足的话，遇到好的位置，不要放过，大胆投资，能改则改，不能改就租，好位置一定不要放过，市场会给你回报的。租和改造是存在巨大区别的，租现成的篮球场地固然费用低一些，但风险很高，在苏州遇到这种情况，一家健身俱乐部的场地租给别人做培训，等别人培训做起来了，他不租了，学员成了俱乐部学员，把做培训的狠狠将了一军，这样的事少，但不是没有可能，事先一定把合同都签好，有备无患。改造场地的话，一般不太会出现这样的情况，但改造费用着实不低。利弊共生吧！一般的位置拿不定主意的，就先不要冒然投资，多做市场调研。最简单也是我们常用的调研方式就是看周边学校分布和小区覆盖率以及入住率，屡试不爽。如果预算不高的话，那就跟老板说短期付租，我们刚开始就是一个月一付租金起步的，后来才是年付。如果能有什么办法压低租金，那就想方设法压低，省下的的都是纯利润，能不做房奴就不要做。三、招生营销营销是保证现金流的东西，没有钱什么也不是，既然做商业培训了，那就不是单纯的教练了，是要有商业的计算头脑了。如果你说，没打紧，我就是单纯热爱篮球，把孩子带好，那无可非议，但前提一定是活下去，因为你无时无刻不在有开销，教练费用，场地费用还有自己的时间费用。不仅要活着，还要让自己活的好一点，只有这样你才更有动力把孩子带好，你才会给孩子创造更优越的培训环境，这是相辅相成的。如果你真带的好，是不是要把你优秀的课程带给更多的孩子让他们受益，像欧洲的传教士一样，他们深信基督教可以拯救世人的罪恶，那我们搞体育的何尝不是传教士呢，体育就是我们的信仰啊，我们难道没有这个责任让更多孩子从体育获益吗？营销的方式五花八门，线上的线下的，单独的合作的，我来简单说下我们的营销方式：1.平台推广我这里说的是免费的平台，比如58，百度搜索等，自问自答。我们有自己的公众号，前期做的活动也比较多，主要是价格方面的活动，让家长帮我们转发，不要不好意思，家长也很乐意的，只要平时对孩子们多上上心，家长都看在眼里的。要是有钱投收费的平台，自然效果更好一点，一分钱一分货嘛，但要算投入产出，能省干嘛要花冤枉钱。2.线下地推在学校门口跟家长一对一介绍，这基本是培训业的常规操作，也是最直接有效的方式，因为每一个家长都有可能成为你的客户。有人觉得做教练的，卖不开面子，怕被拒绝，这是教练的通病。举个例子，就是我们在这个城市最大的竞争对手，他们起步比我们晚，但现在人数跟我们差不多了，他们的营销方式就是地推，只要是工作日，除非下雨，他们总会准时到达学校门口。就这么坚持，学员人数迅速增长，天道酬勤，你做不了的别人能做，那他就能分你的羹，别做思想层面的阿Q，精神自慰在商业竞争中一文不值，还很伤元气。3.异业合作哪里有孩子，你就往哪去，其他培训班里的孩子也都是咱们的潜在客户，他们也在寻求机会进行资源整合和互换。我们经常联合其他培训般的负责人一起做活动，放心，体育培训在这样的合作是比较吃香的，因为大多数的活动都是把其他培训班的孩子带到我们场地上，带他们娱乐，于己是宣传，于彼便是课外活动，大家相得益彰，其乐融融。4.举办比赛比赛无疑是培训班最具吸引力的部分，也是可以实现多方受益的最好的载体。每次我们举办比赛，都会着重宣传一下，让家长朋友圈转发，周边小区传播，广而告之。孩子参加比赛，发现问题，促成进步；家长看孩子比赛，激动兴奋之情溢于言表；观众看别人家孩子比赛，被吸引感染。这就是运动的魅力，无与伦比的魅力。当然还有其他一些推广模式，比如进小区物业群，搞商场活动等都行，可以说只要是招生无所不用其极，但一定要记住一点，就是就是不要过分夸大，如果没有优质的课程保证和出色的学员为盾，那营销越厉害，距离破产就越近。四、课程设计万变不离其宗，体育培训是属于体育教育，教育好坏唯一的衡量标准就是教学质量，教学质量唯一的衡量标准就是教学成果。课程就是我们的产品，课程无法保证，你可能能活着，也顶多就是活着。体育不像学科类学习那么反人性和烧脑，体育是顺人性的，放松的，愉悦的。因为体育本质上是一场游戏，有参与者，有场景，有规则，有胜负，有荣辱，有互动，有激励。这是其他任何培训都无法具备和比拟的事情，而我们的任务就是如何将他的游戏特性充分的发展和延伸，这就需要教练不断的学习和设计。我做教练培训的时候喜欢把教练比作一个乐队的指挥，他就是这个乐队的灵魂，而课堂就是一场别开生面的演奏，有他的起、承、转、合。我把教练分为三类：第一类：篮球教学者，这样的人不能称为教练，没这个资格，他们只是一个懂点篮球知识的人，通过自己的方式把知识传递给孩子而已，他们是以自我为中心的。第二类：合格的教练，他们可以在一定程度上称之为教练，他们可以把自己的篮球知识技能以孩子能够接受的方式传递给孩子，他们已经开始以孩子为中心了，但仍然是“术”层面的教育第三类：优秀的教练，他们是灵魂的沟通者，在这里篮球只是一个载体，也可以是羽毛球、足球，他们把体育精神通过这个载体传递给孩子，磨练他们独立的人格，能让体育精神在孩子的生活学习中发挥作用，这就上升到了“道”层面的教育。所以我不断要求教练学习孩子心理学行为学，鼓励教练玩游戏学游戏，充分发挥教练的想象力和创造力，用心设计每一节课。自然作为回报也取得了不错的成绩。U10组金牌U8组银牌五、人员管理初期人不多的时候，不需要太多管理，不要非把自己弄在管理者的高度，做啥事摆领导架子，没必要的，初期一定是凡事事必躬亲，有问题就冲锋陷阵，一则把每个环节的事情都能有所掌握，为后续管理作准备；二则给其他兄弟树立好个人权威。有成绩有担当，这样别人才愿意跟着你。人多了那就要上制度了，有几点可以注意：1.大家有钱赚，有奔头，这是根本，有了钱大问题都变成小问题，没钱赚，小问题都是大问题2.团队氛围，团队氛围要轻松活跃，尤其现在00后要登上社会舞台了，娱乐开心在他们工作中所起的重要性远高于我们这些90后和80后。不开心就不干常有的事，尽量保持教练的稳定性。3.恩威并施，该激励好不吝啬，送双aj，买个球衣送给优秀的员工；遇到刺头，影响团队氛围的，大胆剔除，毫不姑息，不要说什么狠不狠，舍小顾大才是领导的任务。舍得舍得，有舍才有得。4.给教练发展机会和进步空间，别抢功。大胆鼓励教练发挥自己主动性，别怕他们犯错，只要是为了公司、为了家长、为了孩子，让他们大胆去尝试，功劳给他们，责任帮分担。做教育的不是流水线工人，只有教练有能力，带出的孩子才会不一般。5.问责到人，该明细清楚的明细清楚，少出现模糊不清的制度条约，是什么就是什么，不要有太多讨价还价的余地。比如你会遇到家长讲价的事，别一人一个价，价格打死，不然后果很严重还有一些要注意的，以后有需要再说吧六、合伙人合伙人这一点可以说的不多，但至关重要，能听到关于合伙创业翻车的事数不胜数，好的时候大家相安无事，不好的时候那就是天崩地裂。作为领头人，出现了矛盾，那就是无止境的内耗，尤其创业初期，别被内耗耗死。找合伙人别管他是谁，凡事说清楚，一定要事先说清楚，权力分配、责任分工、入股退股，都要明文规定好，万一某天走上法庭，也有理有据。好了就先说这些吧，有什么问题欢迎大家留言交流，做体育的好说话，有问题咱也不认死理，目的都是服务好每一个信任咱们的家长和孩子。我是一个体育人，带着“体育育人”的信仰，走在路上最近收到了一些朋友的私信发现大家更多对于青少年篮球培训这个行业处于观望阶段。有人觉得自己不是篮球专业出身，有的对于投资比较谨慎，有的不知道开展后可能遇到的问题，在此我简单说一下国内青少年篮球培训大体情况以供大家参考：首先是篮球项目在国内的发展情况，近些年随着NBA、CBA等职业篮球联赛以及众多区域性质的半职业和草根网红篮球联赛通过各项媒介组织在国内的广泛、深入传播，加上大众开始有意识的追求娱乐性消费和健康性消费，再辅以学校、社区以及其他公共场所篮球场地基础建设的完备，2018年据腾讯统计，篮球已成为国内受众最高的运动项目，不是之一。其次是青少年培训项目情况，中国的国情决定着青少年培训这个行业始终会处于刚需行列，伴随着家庭收入的增长，和家长受教育程度的提升，他们的教育观念和消费理念也随之发生变化，为孩子选择的培训内容更加倾向于多元化和兴趣化。补习辅导课程虽仍高居不下，但艺体类兴趣课程正以不可逆的形式蓬勃发展。尤其一二线城市，为孩子选择一项甚至多项艺术类或体育类培训项目，已成为众多父母心照不宣的共识，而篮球会成为诸多家长的首选。目前在球类体育运动中，篮球占青少年培训总量的1/3，足球占1/5，其他包含羽毛球、乒乓球、网球、高尔夫等均居其后。最后，青少年篮球培训发展是必然的，综合篮球项目自身的普及度和家长对于孩子教育内容选择转变，青少年篮球培训势必会发展成为众多青少年培训内容的翘楚。除了篮球的娱乐性以外，他的功能性更能解决众多父母心中的痛点，比如孩子长不高，体质弱，肥胖，内向，反应慢，不协调，沉迷游戏，没有团队意识等，这些都能通过篮球运动进行提高和改善，甚至在大脑开发和精神意志层面运动都能起到无可替代的作用。大部分家长没希望孩子能打出什么成绩，而是出于解决孩子一些存在的问题，在这里，篮球运动在他们的眼中就发挥着不可替代的作用。总之，对于青少年篮球培训的未来我还是比较乐观的。