小编在某群里看到一段白话，写出了咱们中老年人的健康60问，对身体健康很有参考意义，现送给大家~
1、鸡蛋怎样吃能够达到营养百分之百？
答：白水煮着吃。
2、睡觉前可不可以吃点小点心？怎么吃？
答：可以吃，但只能少量的吃。
3、养生保健，重要的六个字是什么？
答：健康、快乐、长寿。
4、人老啥先老？
答：人老腿先老。
5、健康、快乐、长寿，三者之间什么重要？
答：快乐。
6、老人生活三慢一快是什么？
答：吃饭慢、呼吸慢、喝水慢。走路快。
7、微波炉到底能不能用？怎么用？
答：可以用，但只能用（1——2）分钟。
8、大脑到底是要多用？还是要省着点用？
答：大脑不但要多用，而且要经常用。
9、怎么吃晚餐？
答：尽量少吃，早吃，吃差一点。
10、一天应该吃多少盐？油应该用多少？
答：每天用6克盐，25毫升油。
11、哪三类东西不能吃？
答：转基因、反季节、反式脂肪酸都不能吃。
12、什么叫三个半分钟？什么叫三个半小时？
答：早上醒来时在床上停半分钟，然后起来坐半分钟，在地上站半分钟。三个半小时是，早上起来锻炼半小时，中午睡觉半小时，晚上散步半小时。
13、四个而异是什么？
答：因人而异、因年而异、因时而异、因性而异。
14、老人每天应走多少步？
答：五千步就可。
15、喝绿茶到底注意哪两点？这两点是哪两点？
答：最好要淡些，下午三点后不能喝。
16、每天需要喝多少水？
答：每天需要喝二人六到八杯水，每杯不少于250毫升。
17、早上的第一杯水有什么讲究？应该怎么喝？
答：喝温开水，要慢慢地喝。
18、保健有三个里程碑，三个里程碑是什么？怎样理解？
答：饮食要平衡，心态要平衡，有氧运动。
19、国际上公认的六种好的保健品，第一种是什么？
答：绿茶。
20、老年人饮食有哪三大忌？
答：硬、烫、粘的食物不能吃。
21、粗粮与细粮，到底谁好，怎么吃？
答：粗粮好，应搭配着吃。
22、心脏病发作时是否一定胸前区疼痛？还有可能哪些地方疼痛？
答：不一定。也可能左臂痛，背心痛，甚至于牙疼。
23、养生先养什么？怎么养？
答：养生先养心，心态平衡，保持好的心态。
24、自由基，到底是好是坏。顺便说说，用三个字说明保健品的根本道理是什么？用五个字讲它跟自由基是什么关系？
答：自由基是坏的，三个字“抗氧化”，五个字“清除自由基”。
25、在密闭环境下锻炼好不好？为什么？
答：不好，因为无氧。
26、我们如何做情绪的主人。要怎样？不要怎样？
答：要宣泄，不要发泄。
27、医生能不能解决我们所有的病？他们到底能看好我们所病的几分之几？
答：不能。三分之一。
28、如何理解人的自愈机制，也就是说，人的几分之几的毛病，自己会好的。
答：三分之一毛病自己会好，例如感冒或者小伤口。
29、哪些毛病用不着去医院看病？举三个例子。
答：慢性咽喉炎、感冒、腰酸背痛等。
30、你能举几个心理衰老的例子吗？
答：不爱搭理人，怕出去，没有安全感等。
31、老人生理衰老与心理衰老一致吗？同步吗？谁快谁慢？
答：不一致也不同步。生理衰老快。
32、老人如何多动脑？举例说明。
答：多看书、多参加社会活动、多做家务活等。
33、为啥要多晒太阳？晒太阳能达到什么效果？
答：补钙、吸收紫外线。
34、为啥吃的太多反而不好？
答：增加胃肠负担、增加体内垃圾。
35、请问隔玻璃窗晒太阳好不好？为什么？
答：不好。因为玻璃窗阻隔了紫外线的吸收。
36、老年人的体检指标略有高低变化，要紧吗？怎么看？
答：不要紧的，老年人的各种生理功能都在慢慢减退，这是自然变化规律，要正确面对。
37、中医的高境界是什么？养生的高境界是什么？
答：养生、养心
38、人睡觉提倡睡什么觉？怎么讲？
答：睡子午觉。子觉是23：00——凌晨1：00午觉11：00——13：00，子午觉说的是，在每天的子时和午时按时入睡。此时睡眠质量好。
39、老人的心理健康有十条标准，你能举一两条说说吗？
答：充分安全感，充分了解自己。
40、所有的家电都有辐射，你晚上怎么处理家电？
答：关掉电源，必要时远离（四-——六米）
41、阿司匹林到底好不好？到底该不该吃？怎么吃？
答：就目前的临床经验来讲，这种药尽量少吃，要因人而异。
42、你能说说帕金森氏病吗？
答：这是一种老年人比较常见的一种功能性疾病，主要表现为震颤、身体的僵硬、行走不便或者行走碎步。
43、你能说说你所知道的老年痴呆症吗？
答：人到了老年记忆力下降，认识功能全面减退。
44、请问老年人为什么会抽筋，有什么办法吗？
答：缺钙。多吃虾、牛奶。
45、血钙与骨钙的关系，你能讲讲吗？
答：血钙和骨钙主要是存在的形式不同。血钙当中的钙主要以离子钙盐的形式存在。而骨钙当中的钙主要以化合物形式存在。
46、正确的补钙应该注意哪两条？
答：多晒太阳，吃有关补钙的食物。
47、膀胱过度活动症是什么？请问是哪三尿？
答：尿频、尿急、夜尿。
48、具体讲讲三尿的问题，尿频、怎样算尿频，怎样算尿急，怎样算夜尿？
答：尿频是白天多于4——6次，夜间多于两次；尿急就是当有尿意时得马上去小便，否则就会尿裤子；夜尿是睡觉后到起床前之间排尿的频次大于三次。
49、老年人基本上都有骨关节炎，原因主要有两条，哪两条？哪一条可以避免？
答：随着年龄的增长，骨关节慢慢退化，慢慢地磨埙，要适量的补钙。磨损可以避免。
50、核桃与深海鱼油，你选谁好？他们里面都有什么很重要的东西？
答、核桃。他们的里面含有奥秘嘎三脂肪酸。
51、老人想活得健康就要一少三多，哪多哪少？
答：少吃，多动。多学习，多接触社会
52、用四个字说明老人多流汗的标准是怎么样？
答：微微出汗。
53、请问每天的三顿饭怎么吃?
答：早上吃好，中午吃饱，晚上吃少。
54、请问三顿饭分别吃几分饱？
答：早上九分饱，中午八分饱，晚上七分饱。
55、人体是非常讲究平衡的，你能讲出一、两个人体的平衡吗？
答：酸碱平衡、钾钠平衡、阴阳平衡等。
56、隔夜菜是不是都绝对不能吃？素菜和荤菜的区别。蔬菜为什么绝对不能吃？荤菜为什么有时候可以吃？
答：隔夜蔬菜非但营养价值已降低，还会产生有毒的亚硝酸盐。而荤菜偶尔可以隔夜吃。因为隔夜荤菜主要是细菌繁殖可以通过加热的办法消灭细菌
57、如何理解吃药要吃吃停停？
答：因为是药三分毒，不能长时间吃。这样对身体有害。
58、你谈谈，体检要不要做？
答：你不能正确的对待体检结果就不要做。如果你能够正确的对待体检结果那你就可以做，要因人而异吧!
59、怎么理解症状与疾病？
答：症状是主观感觉某处不舒服，但别人（包括医生）一般并不能觉察，疾病是已形成器质性病变或功能性障碍，别人包括医生能觉察或检查出来。
60、什么样的情况，应该重视应该马上去看病，请用八个字来说明。
答：持续存在、不断加剧。
以上60条仅供大家参考~

又到了每个月固定的爱用物环节了。你们是不是超级期待呢？这个月的爱用物，可都是大家藏私好久的好物哦！闭眼买也不会错！
好了，话不多说，直接开整吧！（以下产品由工作室众姐妹自述，叽咕负责整理）
肤质：混油
参考价格：￥980/120ml
夏天除了防晒之外，我最重视的就是抗老了。毕竟紫外线那么强烈，晒老可是分分钟的事啊。这款雪花秀润致焕活肌底精华露黄金限量版是我之前在韩国的时候买的，听说6月份要在国内上新了。说实话这款精华的使用下来效果是真的惊艳到我了。
作为一年一度的限量版，这版明星瓶首先从外貌上就征服了我。黄金瓶身，充斥着高端奢华的感觉。而且它足足有120ml！超大一瓶，可以用到天荒地老了。
味道是熟悉的疗愈草本香气，闻着就很安心。质地上是凝露，所以超级水润，而且延展性很棒，一点点就能推开全脸。
但是它最值得一夸的还是它的抗老功效！作为一款抗老精华，它可以在稳定肌肤的同时进行五维抗老！根据官方的测试数据来看, 效果真的很明显呀, 活力提升至134%, 弹力提升至103%, 通透力提升至106%, 修护力提升至106%，和滋养力提升至118%, 能够确实对抗肌肤老化问题。同时迅速打开肌肤通道，帮助后续的护肤品吸收。
所以一般我会把它用在洁面后的第一步，当作水前精华使用。这段时间用下来感觉皮肤的确细腻了很多，而且脸上的黄气也没有了，整个人看起来充满了元气！等这瓶用完之后必须持续回购，从功效来看, 性价比很高呢!
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参考价格：￥1420/50ml
如果问什么样的面霜适合夏天的话，我肯定会选择Sisley的这款黑玫瑰面霜，最怕春夏油乎乎感觉的混油或者大油皮，真的是入手不亏。
如你们所见，这款面霜看上去就很清爽，像是那种冰淇淋质地，而且打开盖子就会有扑面而来的玫瑰香，是一种很清新的味道，最神奇的是按摩一会儿会有小水珠出来，非常滋润，皮肤会有种十分Q弹的感觉。
有知道玫瑰是护肤神器的朋友们一定不会觉得意外了，这款面霜之所以这么水润就是因为它里面含有三重玫瑰精粹。
比如珍稀巴卡拉黑玫瑰精粹，能够深层滋养补水使皮肤丰盈焕亮，五月玫瑰帮助软化肌肤，阿尔卑斯玫瑰帮助提升抗氧化能力，真的就是一场来自玫瑰家族的饕餮盛宴！如果你有成功被种草的话，趁着天猫618的活动可以剁手了，超划算，买一瓶还送价值近千的各种小样，还有黑玫瑰项链，而且新入会的积分可以翻三倍！
淘口令
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参考价格：￥210/支
天不怕地不怕最怕李佳琦OMG！“魔鬼”终于还是对HERA下手了，跟风被种草的我刚拿到手就十分中意这款唇釉的外壳，像是那种钻石切面的透明水晶，满满的高级感。
唇釉本身呢是那种冰淇淋慕斯质地，上色度很nice也不拔干。#296是那种元气橘调，上嘴很抬气色，炎炎夏日里很需要这样一款靓眼的色彩。
入手的色号里个人比较喜欢的还数#246这个很正的水红色（据说在韩国被抢疯了），官方也称覆盆子色，薄涂有一丢丢梅调，厚涂超级显白，黄皮也能轻松驾驭，涂上就是元气少女本人，真的很适合春夏了！#104的这个温柔的玫瑰色，素颜也能涂哦～
以往涂唇釉最头痛的就是喝水吃东西的时候，一顿饭下来掉得七七八八，但是小黑钻真的是我意外发现的宝藏，喝水几乎不掉色，持久度真的让我惊叹！
一直以来HERA的代言人都是女神全智贤，但是这系列唇釉上市的时候我发现她们家又多了一位新代言人Jennie，OMG!这是什么神仙颜值，海报上的大红唇（#325）真的A爆了好伐！看完确定不来get一支Jennie同款吗？
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肤质：混油
发质：细软扁塌、易油
参考价格：￥99/瓶
他们家之前风很大的氨基酸洁面就有很多人安利过，性价比也很高。这次趁着换季我又入了一瓶多芬的新品，樱花洁面慕斯。
不光是冲着这么少女心的高颜值包装，更有趣的就是每次挤出来的慕斯是一朵朵樱花形状的绵密泡沫（其实是一些微米碳酸泡泡），炒鸡可爱！
这款洁面本身是温和无刺激的，洗完脸不紧绷还很滋润，敏感肌也能用（比如我本人）。
而且新款这个慕斯里面注入的70%的美容精华液，添加了京都樱花萃取，能帮助脸蛋抗氧化，恢复粉嫩透亮！
要是不知道换季用啥洁面的姐妹们，真的墙裂推荐这款洁面！偷偷告诉你们，6月1号0-1点前5000件只要68元就能入，如果没抢到也没关系，1-2号一瓶也只要85块，不说了我得去屯点儿先......
淘口令
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参考价格：￥395/125ml
倩碧这款ID活芯乳我真的是要吹爆！一开始我是被它的定制ID这个概念吸引入手的，但用下来才发现，真正的boss级大佬是它的“动能素”啊！
动能素是啥呢？简单来说就是一种高活性的营养成分，可以快速让肌肤充满活力，并同时促进前续的护肤功效。所以这款ID乳才不是什么精华，它是一瓶真正的功效性乳液！
像目前我在用的就是透明黄油搭配橙色芯。因为我最近不是老熬夜嘛，皮肤超级暗黄。而橙色芯里的动能素就是牛磺酸动能，正好可以针对我的倦容暗沉，提亮肤色。并且源源不断的给肌肤增添能量和保护，简直就是护肤届的“红牛”！
一瓶用下来整个人亮白了许多，而且皮肤也比之前稳定了，效果真的好明显！！！
黄油的话我比较偏爱透明黄油，因为质地清爽，也比较适合夏天。
一般在抹完ID乳后，我会再抹一层倩碧家的淡斑美白精华。因为我内心一直觉得这种提亮美白产品一定要配套使用才有效果。
这款精华里最有效的成分就是CL302。它是雅诗兰黛集团唯一一款美白专利—山菅兰草本提取物，这个成分可以强力减少黑色素沉淀。再搭配其他6款美白成分，包括抗坏血酸葡糖苷、向日葵、甘草亭酸、酵母提取物、大麦和小麦，堪称1+6最强美白联盟！
这一瓶用下来感觉我的皮肤真的白了一个度！效果超级明显，自恋一下说是剥了壳的鸡蛋也不为过吧，哈哈~
在使用顺序上，我一般喜欢先乳后精华，当然你也可以把乳液用在精华后，保湿修护肌肤。两者都是可以的。
这两款天猫618也都在做活动，ID乳买就送价值200多的3件小样，淡斑精华更是送400多的6件小样，其中还包括单只维C精华（限量，先到先得哦）和一款设计师联名化妆包。预售期间预定还额外赠送明肌水3号30ml + 棉片（30片/包），算下来还是很划算的。想要的姐妹记得拼手速哦~
淘口令
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参考价格：￥99/两瓶
这款清扬植觉春樱微醺洗护套是我前段时间买的，当时买它主要是觉得好看。因为我对清扬的印象主要就是直男风，这种淡蓝色的钻石瓶身加上樱花少女粉，一下子就让我眼前一亮。再加上它是樱花限定，“限定”两个字一出，我就不理智了。
它的味道也是吸引我的一个地方。一开始是那种淡淡清酒的味道，中间又变成甜甜的樱花香，后调又是温暖的木质香，给我一种初恋少女的感觉。很高级又不做作。男女皆宜吧。
最关键的是这款无论是洗发水还是护发素，都是0硅油的，可以让头发持久清爽蓬松。所以一般我用它的时候会在头皮处按摩很久，再洗掉。这样洗完之后可以减少断发，再也不怕下水道被头发堵住了。而且发根处的头发也不会扁塌。难怪大家都管它叫头皮“神仙水“。
用完它之后最大的感受就是头发变的很蓬松不油腻！因为我夏天的头发超级容易扁塌，再加上一出汗就更容易贴头皮了。但是这款用下来就很有蓬松感，而且让头发更有光泽了。真的是超级奶思！强烈推荐扁塌发质人群用这款，绝对不后悔！
最近发现，天猫6月1号它们家洗发水在搞活动，价格超级美好。洗发水前一万套，第二件0元。这就等于半价入手啊！姐妹们，拼手速的时候到了，淘口令给你们，自己加油！
淘口令
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参考价格：￥75/只
澳洲的一款净汗小魔珠，乔欣、林允、刘涛都有推荐过。走汗珠本身是无色无味无酒精的，成分比较安全。
夏天一热就很容易出汗，尤其是出现在腋下的汗渍，真的是很尴尬了，所以炎热的夏天这样的走汗珠是包包里的必备品。
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参考价格：￥21/80个
压缩面膜是湿敷的好拍档，棉森的这款是我用过的最满意的没有之一。
小小的一片遇水三秒泡开，吸水性很好，而且不会浪费化妆水，这点很赞，而且它的剪裁上脸之后也很服帖，真的很舒服。
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参考价格：￥82/瓶
The Inkey List是我在油管上看到Goss叔推荐的，就买回来试试。它算是英国的一个新品牌，主打的调性和the ordinary差不多，都是成分党。我买了视黄醇精华和玻尿酸精华。加在一起才100出头，反正蛮便宜的就是了。
视黄醇和玻尿酸的质地都还可以，比较清爽，不油腻。但是味道是真的不太好闻，可能成分党的弊端就是这样吧。但上脸感受还可以。适合预算不多的妹子尝试。
肤质：混油
参考价格：￥50/两只
这两块眼影是我那天去小红书的线下实体店，试了一下，立即决定入手的。分别是01和04号色。一般眼影这种特闪的颜色，它的底色都会很浅，而且上手之后的颗粒感比较重，不太容易上色，轻妆日记这两款完全不会！
特上色，特流畅，完全不像是才20块钱左右的眼影，上眼之后底色也很好看，而且还很好晕染，强烈推荐下！小红书实体店会比网上贵，建议还是网上买就可以了。
淘口令
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参考价格：￥255/只
DIOR这支是我朋友五一送的礼物，本来我对DIOR的999系列不是很种草，没想到，金属款居然这么好看！
相较于原本的999，细腻的金属偏光，在上唇之后，会带一点点橘，超级显白！而且金属感也不夸张，无论搭配什么妆容都OK，浓妆和淡妆都能涂，五一旅游几天，我基本都在涂这支。
参考价格：￥35/只
这块粉底很早之前就听人介绍过了，小小一块，很适合放在夏天的小包里，完全不占地方。
而且质感出乎我意料得好，这块粉饼不是完全透明无色的，带一点点润色的效果，遮盖毛孔的效果很好，而且上脸之后会有很明显的柔焦感，不到50块钱的价位真的超值！
肤质：混油、痘肌
参考价格：￥65/只
这是null当时在明洞逛街随手买的，因为套装更划算所以一下子买了四支。
但是看完这四个动图，我觉得其实买一只就够了，基本颜色差别不大。上眼亮片很显眼，很有存在感。但不夸张，日常白天抹也是点睛之笔，可以立马让眼妆变得很爱豆风！
参考价格：￥25/瓶
这两瓶就在国内专柜买的，玫瑰色是#C1，很显手白，亮片色是4号色，很五彩很有存在感。刷头有点小，一片指甲左中右刷三次可以全覆盖。
玫瑰色那个真的很推荐，特别百搭的颜色，不管什么风格的衣服和妆容都OK。亮片色现在这个季节太阳光一照，贼亮！
淘口令
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参考价格：￥32/盘
最近比较喜欢画那种金桔柠檬感觉的夏日眼妆，正好看到黑兔的这盘配色正适合，于是就立马入手了，虽然包装有点轻飘飘比较廉价的感觉，但粉质真的很OK，粉质很细腻，也不怎么飞粉。
而且这盘金闪也出乎意料的美腻，超级buling，很适合夏天的一盘！
淘口令
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参考价格：￥119/只
kate的眼线胶笔我是第一次买，但没想到被惊艳了一把，首先上色很好，不需要很用力就可以达到想要的效果，笔芯也很细，像是眼尾拉长的地方也可以很轻松的画好。
重点是真的很持久，我是属于眼睛很容易晕妆的人，但这跟可以坚持10个小时都不会晕妆掉妆，早上画上什么样晚上还是一样的轮廓，也很容易卸除，唯一一点就是要注意旋出的长度，因为它是不能转回的，所以转长了很容易就断掉了。
淘口令
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肤质：油痘肌
参考价格：￥250/只
染眉膏用过千千万，唯一最爱还是植村秀（#ash brown）。植村秀染眉膏的刷头真的能够全方位的照顾好眉毛，无论是眉尾的小碎毛还是前面的眉毛都能够完美的上色，同时持久度也是相当的好！
最近天热脸部容易出油出汗，这款防水防晕染效果也非常棒！一整天下来基本不会脱妆，基本上是一支挑不出什么毛病的染眉膏啦！
参考价格：￥220/瓶
MAC今年的单色美学系列真的都绝美哇！尤其是这个眼影粉（# copper），质感真的绝了！吹爆妆效！粉质超级细腻，一点点就很上色，质地顺滑，真的绝。
美中不足的就是眼影是散粉状的，用起来会稍微麻烦一点，而且颜色的选择也比较少，一人血书强烈建议MAC这个系列多出几个颜色！
参考价格：￥89/30ml
怡思丁这款防晒也是被朋友安利的，说是超级滋润并且上脸不油腻。而且防晒指数很高，是一款专业性的防晒霜。于是我就买了。
味道很好闻，是那种淡淡的香味。而且质地很水润，后续上妆也不会搓泥卡粉，总体而言还是很优秀的，属于我会回购的那种防晒。
淘口令
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码了这多字，终于写完了，这期爱用物是不是真的全是干货？！还有很多姐妹的爱用物我觉得不够实用都没让他们上榜呢，哈哈哈，就是这么的严苛！
不过如果你们想看更多合集，我还是可以把她们拉回来的。记得点个在看哦~
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促销策划方案　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的促销策划方案，希望能够帮助到大家。促销策划方案1　　便利店促销活动方式一：节假日促销　　便利店促销活动方式二：买赠促销　　由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度　　便利店促销活动方式三：新店开业促销　　新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财!其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。　　便利店促销活动方式四：加盟商进货促销　　在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。　　便利店促销活动方式五：团购促销　　以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位.如：团购政策传达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的选择等。　　以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。促销策划方案2　　1、要对商场业主情况有一个基本了解　　商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案，如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方（大部分是商场物业）进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。　　2、对商场促销前经营状况的了解　　发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。　　3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确　　简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅助性的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。　　4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节　　“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。　　5、策划人自己的人员准备　　商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。促销策划方案3　　一、活动主题　　“光棍不再有，用餐不寂寞”20xxxx节日活动。　　二、活动时间　　20xxxx年11月11日　　三、活动地点　　xxxx餐厅　　四、参与办法　　凡是关注本餐厅xxxx的公众号的用户，皆可参与本餐厅惠的微信营销活动。　　五、活动平台　　依xxxx科技xxxx营销平台上的幸运大转盘、拆礼盒、微投票、优惠券功能开展本次光棍节微信营销活动。　　六、活动形式　　1.“关注餐厅，光棍节礼物免费送”　　凡光棍节当天到店关注餐厅微信即送：凉菜一份，饮料一杯，甜点一份。(每桌限一份。)　　2.幸运大转盘，吃嗨　　用户在本公众平台回复"大转盘"即可有机会获得本餐厅精心准备的4-6人餐一份。　　活动奖品：　　一等奖：精致4-6人餐(468元)　　二等奖：美食抵用卷(100元)　　三等奖：剁椒鱼头(108元)　　3.我要拆礼盒，既要对象也要吃。　　关注餐厅微信：　　在餐厅微信平台回复关键字“拆礼盒”;　　领取礼盒后，邀请3位好友帮助拆开礼盒。　　活动奖品：　　一等奖：1+1双人套餐(256元)　　二等奖：111元代金券一张　　三等奖：招牌菜11元尊享一份(原价99元)　　4.唱情歌，赢霸王餐　　11月1日-9日，将自录的情歌以语音形式发送到公众号，由粉丝投票选出最动听的情歌，票数最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的优惠!　　5.微信签到，坐享优惠　　凡是连续在微信上签到11天以上的(包括11天)，即可获得价值111元的优惠券一张(消费满500元即可使用优惠券)。　　另：凡是参与以上活动并到店用餐的顾客，消费满111元即送玫瑰花一支。　　本活动最终解释权归xxxx餐厅所有。促销策划方案4　　一、期限　　自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。　　二、目标　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。　　三、目的　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购某产品，以达到促销效果。　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将某进口家电，重点引向某国市场。　　四、对象　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。　　(二)诉求重点:　　1.性能诉求:　　真正世界第一!　　某家电!　　2.s.p.诉求:　　买某产品，现在买!　　赶上年货接力大搬家!　　五、广告表现　　(一)为配合年度公司“某家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。　　(二)以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。　　(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。　　六、举办“经销商说明会”　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。　　七、广告活动内容　　(一)活动预定进度表　　注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。　　免费学习网2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。　　(二)活动地区　　在某国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。　　(三)活动奖额　　1.“接力大搬家”幸运奖额　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:　　表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布　　区 别 次 别　　a地 b地 c地　　首次抽奖 100名 70名 70名　　二次抽奖 100名 80名80名　　合 计200名150名150名　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。　　2.“猜猜看”活动奖额　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某品牌家庭影院一套，超抽签决定。　　(四)活动内容说明　　1.收件期间:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。促销策划方案5　　一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才能使活动有的放矢。　　二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。　　三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：　　1、确定活动主题　　2、包装活动主题　　这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。　　四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：　　1、确定伙伴：　　2、确定刺激程度：　　五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要　　六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。　　七、前期准备：前期准备分三块，　　1、人员安排　　2、物资准备　　3、应急方案　　关键要做到：人有事做，事有人管。　　八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。　　关键要做到：井井有条，忙而不乱。　　九、后期延续　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？　　十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。　　十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。　　十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，总结成功点和失败点。　　以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。促销策划方案6　　（一）促销时间确定　　促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。　　（二）促销目标设计　　一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。　　促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。　　（三）促销主题设计　　1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如XX年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。　　2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。　　3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。　　4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。　　（四）促销活动方案设计　　“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：　　1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。　　2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。　　3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。　　4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。　　5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。　　（五）促销宣传方案设计　　促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。　　2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）dm广告的制作和发放；（3）pop广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。　　3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。促销策划方案7　　前言：　　年货大展销，快乐一站购!　　在春节来临之际，组织年货节暨团购大展销，搭建商家展示品牌、市民采购年货的平台，从而刺激消费，丰富浏阳市场，推广企业品牌。　　一、 活动项目　　年货博览会 团购大展销 网络购物车　　二、 活动目的　　● 提升市民采购年货的环境和质量，满足市民一站式购物需求。　　● 充分展示浏阳本土特产，弘扬浏阳农副产品品牌。　　● 集中展示全国各地名优商品，在推广企业产品和品牌的同时，丰富浏阳年货市场。　　● 传承中华传统年俗文化，刺激拉动春节经济消费。　　三、 组织单位　　发起单位：浏阳日报社　　四、展会时间、地点　　时 间：20xx年1月12日至19日(共8天)　　地 点：暂定(可定我广场?)　　五、会展描述　　展会期间，分三块全方位展示、推广企业产品：　　现场大展销。　　时间：20xx年1月12日至19日　　地点：待定　　展位面积：3*10m　　活动内容：商家现场布展，推销自己的产品和品牌。同时组委会组织豪礼免费派送;现场春联赠写;爱心年货捐赠等活动，以吸引人气　　团购大联盟　　时间：20xx年1月12日至30日　　形式：由xx日报印制精美的产品目录，发送至全市各机关单位和企业，组织行政事业单位和企业团购产品。　　要求：产品名录上的商家采取适当让利原则，促进消费。　　网络购物车　　时间：20xx年元月份　　形式：在xx网设置年货采购平台，对企业商品进行描述，吸引市民网络购物。　　六、展览范围　　◆ 1、糖酒类：各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料;茶叶等;　　◆2、食品类：各种名特优新食品、绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、速冻食品、烘焙食品、肉禽产品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品等;　　◆3、日用百货类：家用电器、厨卫洁具、饰品、化妆品、皮革制品、日　　用小商品、塑料制品、五金电器、鞭炮礼花、节庆用品、厨具、智能玩具等;　　◆4、礼品类：各类礼品盒、花艺盆栽、剪纸字画、奇石玉器等;　　◆5、服饰类：床上用品、服饰、鞋帽等;　　◆6、特产类：蜂蜜、油饼、素食菜等浏阳名优产品;　　七、宣传推广　　为保障展会旺盛的人气，组委会将选择多种形式多种途径，有计划的进行展会报道：　　1、浏阳日报：展会招商期间制作品牌榜，进行1个月时间的展会宣传，对活动的详情做文图并茂的介绍。　　2、浏阳网：对于参展商家，在浏阳网上做集中推广，并组织网络团购，同时通过专题宣传、促销信息、年货秒杀等活动，扩大节会影响力。　　3、印制分发宣传彩页2万份、启用高速公路立柱广告2个、发送手机短信10万条、在城区繁华路段放气球20个，多形式、多途径全面传播展会信息。　　4、制作年货团购目录，发送至行政事业和企业等意向团购单位。　　八、配套活动(详情敬请咨询组委会)　　1、年货秒杀：每天推出几个品种商品，以"秒杀"的形式，通过超优惠价格，吸引顾客。　　2、大型团购：制作年货商品目录，直接发送至行政事业单位和企业，在推广企业商品的同时，拉动团购。　　3、有奖天天拿：为吸引人气，设置众多奖项，比如：展会期间每天100名免费得到精美礼品，展会期间组织顾客抽奖赢现金　　4、布展评奖：在参与布展企业中，评选"最受欢迎奖"，"最佳销售奖"等展会奖项，组委会提供证书和奖牌。　　5、免费送春联：邀请浏阳市楹联协会会员现场写春联，免费送给前来参加活动的市民。　　6、广场文艺演出：邀请花鼓戏剧团和乐队现场演出。　　九、招商形式　　(一)冠名赞助类　　1、年货节总冠名　　本次年货节设总冠名一家，博览会活动主题定为"****"浏阳市首届年货节暨团购大展销。　　经费：10万元　　回报：　　(1)所有活动广告体现"***"浏阳市首届年货节字样;　　(2)、开幕式现场优先提供二个最为醒目的广告位;　　(3)、年货节开幕式将邀请冠名方领导或负责人讲话;　　(4)、浏阳日报关于年货节广告专版和新闻专版中显著位置体现冠名单位名称或产品宣传，不少于10次;　　(5)、展会现场提供两个指定展位。(面积为3m*3m)　　(6)、在20xx年1月31日之前，提供浏阳日报版面共4个。内容可由冠名方自行确定。　　(7)、团购名录上体现"***"浏阳市首届年货节暨团购大展销字样，并回报一个批次的版面。　　(8)网络购物平台上突出"***"浏阳市首届年货节暨团购大展销字样。　　(9)户外、短信、气球等宣传广告上体现冠名方名字　　2、主题活动日冠名　　本次年货节诚邀各大行业，各类经销商积极参与，并实行主题日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"粮油日的形式。　　费用：2万元　　回报：　　(1)、在年货节前的品牌榜上体现冠名单位名称和产品。　　(2)、浏阳日报价值1万元版面1个，在博览会前完成。　　(3)、享受展会现场指定标准展位2个，现场广告位一个。　　(4)、团购名录上体现协办单位名称和产品。　　(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。　　(6)、确定展会期间某一日为冠名单位活动日，在广场上开展促销活动，并在主席台上布展。　　(二)团购名录制作　　为了倡导团购，推广企业品牌，特制作团购名录1万份，面向全市行政事业单位、企业及团购客户发放。　　收费标准：　　封面 20000元(限1家)、封底 12000元(限1家)、　　内页8000元　　回报：　　(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。　　(2)、浏阳日报版面1/2个，在博览会前完成。　　(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个。标准展位(3m*3m)　　(4)、团购名录上体现协办单位名称和产品。　　(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。　　(6)、参与最受消费者喜爱年货评选。　　(三)现场布展　　本次年货节诚邀各行业、各类经销商现场布展。　　费用：5000元　　回报：　　(1)、在年货节前的品牌榜上体现协办单位名称和产品。　　(2)、浏阳日报版面1/4个，在博览会前完成。　　(3)、享受年货节组委会指定标准展位1个。　　(4)、团购名录上体现协办单位名称和产品。　　(5)、网络购物平台上体现协办单位名称和产品。促销策划方案8　　一、策划方案活动背景　　作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。　　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。　　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。　　二、策划方案活动目的　　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。　　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。　　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。　　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。　　三、策划方案活动重点　　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)　　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。　　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。　　四、策划方案活动方案　　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。　　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。　　具体操作：　　1、 湖州市区　　：宣传单先行　　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。　　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。　　2、 长兴地区：宣传单先行　　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)　　3、 安吉地区：宣传单先行　　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。促销策划方案9　　一、促销目的：　　利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。　　二、促销对象：　　xxx的目标消费群　　三、促销时间：　　20xx 年5月1日到5月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者　　四、促销城市：　　全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。　　五、促销方式：　　运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。　　六、促销主题：　　购物三天乐，天天都快乐　　副标题： 四重大礼 送你惊喜　　七、促销产品：　　debest各系列特价产品　　八、促销操作：　　促销策略　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;　　促销形式　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：　　1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。　　规则设定：到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。　　奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)　　二等奖 debest彩棉内裤一条或等值debest产品　　三等奖 debest袜子一双或等值debest产品　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地xxx平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。　　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。　　对终端要求　　1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。　　2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。　　3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。　　促销物料准备(每活动点)　　1、 吊旗16--20面/10平方;　　2、 dm宣传单 1000/点　　3、 海报 1张/点　　注：吊旗、dm单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。　　九、大型促销活动准备：　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;　　2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);　　4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场　　门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。　　场地要求：场地中央可搭建t型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,t型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与t型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围　　十、人员安排：　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：　　1、单页派发人员　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明显标志。　　2、抽奖活动管理人员：　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。　　3、活动检查人员：　　活动执行期间，debest各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。促销策划方案10　　一、 活动目的　　随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。　　蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。　　二、 活动对象　　此次活动促销针对广大消费者。　　三、 活动主题　　蒙牛送健康，周末总动员！　　四、 活动方式　　1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。　　2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星　　就可获得一张参加游戏活动的入场券。　　3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）　　五、游戏　　1.游戏主题　　搬牛奶，拿大奖！　　2.游戏规则　　A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动　　B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。　　C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。　　3.游戏奖项　　第一名 可获得300元奖金　　高钙奶一箱　　第二名 可获得150元奖金　　高钙奶一箱　　第三名 可获得100元奖金　　纯牛奶一箱　　其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶　　六、 活动时间和地点　　时间　　20xx-10-01——20xx-10-05　　16: 00-18：00　　地点　　各大超市前　　七、 前期准备　　1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。　　2.在各大超市前安排：3名促销员　　3名活动安排员　　3名维护次序员　　3名搬运工　　3.物资准备　　在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。　　八、 经费预算促销策划方案11　　一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛　　报名时间：20xx年3月6日-3月12日　　报名地点：四层运动吧　　比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。　　注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。　　二、消费新概念--会员有好礼　　活动时间：20xx年2月28日起；　　返券地点：5F；　　喜事一：　　活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：20xx年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。　　凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。　　另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。　　以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止20xx年4月27日。　　喜事二：　　会员在活动期间购物将享受双倍积分。　　喜事三：　　对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。　　三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！　　活动一：　　大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；　　活动二：　　真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。　　活动三：　　惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。　　活动四：　　哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。　　四、庄家好胃口，优惠统统吃　　活动内容：　　凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。　　五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会　　活动时间：　　20xx年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）　　活动地点：　　商厦2F中厅　　六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集　　活动时间：　　20xx年3月1日--3月8日　　活动地点：　　商厦2F中厅　　七、将美丽进行到底　　活动时间：　　20xx年2月28日--3月9日　　活动内容：　　天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；　　100元卡六次（护、花一次）；　　300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；　　500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；　　3月8日当天凭华联报纸广告或Dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；欢迎您访问，欢迎您访问，　　胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。　　八、戴安娜“三八”特别礼　　活动时间：　　20xx年2月28日--3月9日　　活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；　　九、华哥尔节日献礼　　活动时间：　　20xx年3月8日　　活动内容：　　买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精美小裤一条。（20xx年春夏产品部参加此次活动）；　　十、十年华庆爱慕献礼　　活动时间：　　20xx年3月7日--4月15日　　活动内容：　　3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折　　3月10日至15日，购爱慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。　　十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡　　活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。促销策划方案12　　今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。　　具体内容如下：　　一、活动时间：　　9月21日(周五)——10月7日(周日)　　二、活动主题：　　合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆　　三、活动范围：　　某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店　　四、活动内容：　　1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】　　华信店中秋同步跟进　　2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)　　3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)　　4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)　　5.活动内容：　　在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)　　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)　　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)促销策划方案13　　媒体造势　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河·统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河·统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基矗　　活动安排　　1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。　　2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的.形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。　　3、公益活动　　本次促销有附带一个公益活动――您的爱心·我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。　　4、开展写生大赛　　开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。　　5、活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！促销策划方案14　　主题口号:　　1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动　　2、专家现场免费义诊,仪器免费检测　　3、会员奖品大派送　　时间:11月28日——11月30日　　地址aa大药房　　内容:　　1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品　　1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.　　2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖　　3)、现场免费办理会员卡　　2、专家现场免费义诊　　现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受20xx%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。　　3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动　　活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为20xx0%。(多买多抽)　　促销活动的难点:　　当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。　　常见的促销活动形式:　　主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。　　在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.　　一般说来，消费者接受活动信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。　　一、促销活动的目的　　通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。　　二、活动内容根据主题确定　　活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.　　三、活动前的准备工作　　1、信息发布　　①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.　　②、从11月26日—20xx月27日开始发布促销活动广告信息。　　③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。　　3、现场布置　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。　　(1)写有活动主题的横幅。　　(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。　　(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。　　(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。　　(5)义诊检测服务台.　　人员安排　　(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。　　(2)现场要有秩序维持人员。　　(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。　　四、现场执行要点　　1.人员,活动物资准备就绪.　　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。　　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。　　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。　　五、活动结束总结会　　1、活动成败的分析报告　　(1)费销比的计算　　(2)到店顾客人数统计　　2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定　　3、顾客意见的整理与落实促销策划方案15　　一、销售策划方案运作平台　　公司设置专门机构负责新品牌产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新品牌产品上市前完成营销团队的组合。　　二、销售策划方案品牌产品的设计　　由于老品牌产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，品牌产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合品牌产品。　　1、按白酒的香型来开发，力求品牌产品个性化明显，使其成为主打品牌。　　2、按白酒的度酒开发品牌产品，形成高中低度系列品牌产品。　　3、有针对性的开发品牌产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进品牌产品，达到品牌产品结构的最佳组合。　　4、按市场销售方案价格来开发品牌产品，建立合理的品牌产品价格体系。　　三、网络系统建立销售策划方案　　对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新品牌产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。　　1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对品牌产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。　　2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。　　3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。　　4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。　　四、销售策划方案市场销售方案资源的利用　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。　　2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。　　3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。　　4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。　　五、品牌产品利益分配和销售策划方案的费用　　（一）品牌产品利润分配销售策划方案　　合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照品牌产品价格的空间关系予以层层分配。　　1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。　　2、销售品牌产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。　　3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。　　4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。　　（二）销售策划方案营销费用的管理　　1、对销售品牌产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。　　2、车辆费用、办公费用、库房费用。　　3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。　　4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。　　5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。　　（二）销售策划方案直销工作的步骤　　1、计直销操作办法（一品一策）;　　2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;　　3、制定直销品牌产品上市造势活动方案;　　通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。【促销策划方案】相关文章：1.商业促销策划方案2.餐厅促销活动策划方案3.手机促销活动策划方案4.公司促销创意策划方案5.五一商品促销策划方案6.圣诞促销活动策划方案7.端午商场促销活动策划方案8.五一超市促销策划方案