求解若羽臣如何帮助品牌如何提升品牌知名度和影响力形象？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-01-24 22:00 标签： 如何提升品牌知名度和影响力
随着生活水平的提升,消费需求不断细分,人们已经不仅仅为了日常需求而购物,而是更愿意为精神需求和兴趣需求买单,以此来提高自身的生活品质。兴趣电商满足了用户全新的线上消费需求,为用户发掘新的商品服务,从而助其提升购物体验。若羽臣认为,品牌商需要通过有效的策略,让消费者能通过更精准、更入微的触点切实感受到品牌的一致性承诺,才能让“不想买”的消费者“想要买”,让“想要买”的消费者“买更多”。作为一家国内头部电商综合运营服务商,若羽臣致力于通过全链路、全渠道、全场景的数字化服务,为品牌方挖掘线上全生命周期的增长机会,助力品牌方线上生意可持续增长,以实力领航电商代运营行业。在若羽臣看来,新消费时代,真正的赛道不在品类上,而在消费者的认知里。不管是老品牌焕新,还是新品牌进入,品牌方都需要具备核心技术壁垒,以研发为驱动引擎,打造高质量、高科技产品,持续对用户产生价值。同时,要牢牢抓住时代的发展机遇,通过全渠道、全场景的运营道抢占用户心智,在品类中脱颖而出。如何实现商品销售的长效增长是商家关心的问题。善于深刻洞察消费者真实需求的若羽臣认为,消费者会不会成为你的顾客,取决于如何认知你的品牌,品牌想要在某个赛道优先占领生态位,甚至打造专属差异化赛道,就需要为消费者提供明确的价值点,并实现这一价值点的认知透传,只有这样品牌才能在细分赛道抢占用户心智,在品类中脱颖而出。当下,兴趣电商赛道发展迅猛,通过站内外联动及前期种草心智平台的选择和内容建设,在用户心智中逐步建立起对品牌的认知,可以助力品牌线上生意实现快速增长。以若羽臣合作的品牌selsun为例,虽然selsun在澳洲早已是家喻户晓的网红品牌,但作为跨境品牌在进入中国市场初期仍属于“新人”,消费者认知、品牌搜索与人群体量有待进一步提升。经验丰富的若羽臣持续发挥全链路营销这一优势,通过精准的用户洞察快速帮助品牌解决困局,并持续进行市场突围。数据显示,截至2021年底,selsun天猫海外旗舰店单店铺累计销售破亿。在今年的“天猫3·8节”活动期间,selsun店铺预售销量同比增长33%,店播成交同比增长高达219%,并保持洗发水类目海外旗舰店TOP1的位置不变。在用户心智相对成熟阶段,selsun则联动若羽臣调整市场策略,在稳定核心圈层人群的认知基础上,进一步扩展用户圈层。而抖音作为6亿人每天浏览时间长达1小时的流量平台,自然成为扩圈的首要阵地。基于抖音兴趣电商的生意逻辑,selsun选择围绕去屑的功能主线,若羽臣持续进行不同人群圈层的用户心智教育,在海量的KOL中锁定知识、医生、美妆个护等几个垂类优选出达人,通过多频次、多维度曝光品牌内容,不断触达、激发用户消费兴趣,并凭借高效的投流策略实现转化。数据显示,2021年,selsun占据抖音818全球购实时热卖榜TOP1,实现了抖音新店的快速涨粉。并通过人群的精准圈选和触达,成功实现人群扩展。品牌对消费者的承诺,以及消费者对品牌的期待,都会通过消费者的亲身体验得到验证,是否能形成更多的口碑裂变,产生更多产品体验官,也对新竞争时代下的营销手法提出了更高要求。未来,若羽臣将通过全方位的布局策略,不断深耕新生意模式,助力合作伙伴生意可持续增长,以实力领航电商代运营行业。
日前，“天猫宝藏新品牌”发布了年终盘点榜单，从货品力、营销力、运营力三大维度，挖掘出天猫具有可持续增长能力的100个新品牌。若羽臣服务的某食品品牌入选榜单，荣获2021年度TOP100潜力新品牌大奖。此次品牌方荣登榜单，不仅是该食品品牌在产品质量、消费者满意度得到认证的体现，更是对若羽臣在数字营销、店铺运营、消费者运营等多方面服务能力的认可。为进一步扩大垂直品类的市场份额，品牌方今年正式在天猫开店。在线上冷启动时期，如何快速完成店铺定位，找准目标客群，根据平台流量特性制定有效的投放策略，以及如何将流量转化进店铺，形成交易，都是摆在品牌方眼前的关卡。作为品牌方的线上生意合作伙伴，若羽臣对品牌现状进行分析后，围绕产品组合、消费者运营、店铺运营、数字营销等多个维度，为该品牌提供了一站式全链路营销方案。若羽臣根据全年重大营销节点，并联动品牌方的站内外资源分配进行精密布局，并匹配相应的资源和数据工具矩阵，以分阶段、分人群的产品运营策略，帮助该品牌迅速打开市场。通过对消费人群和消费场景的洞察，若羽臣对品牌新品进行重新定位及包装，与品牌方站外投放形成共振，在站内做好声量同频，高效进行流量承接，并通过系列运营组合拳，让新品在市场中脱颖而出，迅速扩大产品认知度，占据消费者心智。为进一步让品牌实现破圈，若羽臣分析了品牌代言人粉丝环境，锁定Z世代为核心沟通圈层，并通过圈层及粉丝效应，不断触达更广范围的消费者，如联合圈层知名IP，通过多场景多形式可持续的沟通，实现Z世代人群的触达，再将品牌产品的IP人设和角色与营销活动深度结合，整合全域营销资源，通过站内外全矩阵的传播资源实现大规模曝光，与消费者进行更深入的互动来实现消费者教育，不断深化品牌IP在消费者心中的形象，持续获取新流量。数据显示，该品牌天猫旗舰店首年开店即获得销售破亿的好成绩，在2021年的618和双十一期间，更是夺得天猫品类销售榜单TOP1。若羽臣作为一家面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商，在十余年的发展过程中，积淀了大量的运营方法论，能够捕捉新的发展趋势和流量风口，充分结合品牌所处阶段和产品、人群特点，精准借力匹配平台资源，将营销和运营有机融合，通过数据深度洞察，为品牌方挖掘机遇，提供生意增长策略。未来，若羽臣将围绕新品牌、品牌新品的营销策略，为品牌提供全链路营销服务，制定系统化的营销组合拳，针对品牌的不同需求提供定制化营销服务，赋能新品牌、新品类的打造和出圈，助力品牌的线上生意增长。本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。本文系作者授权数英发表，内容为作者独立观点，不代表数英立场。未经授权严禁转载，授权事宜请联系作者本人，侵权必究。本内容为作者独立观点，不代表数英立场。本文禁止转载，侵权必究。本文系数英原创，未经允许不得转载。授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权，侵权必究。

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