是的，上个月一个抖音网红因为又买了一套1500万的房子上了热搜，可想而知有多赚钱！其实我们都知道网红博主靠接广告赚钱，但那些我们看不懂的视频和账号也有很多赚钱的门道。因为老刷到一些跑酷游戏视频、还有各种解压视频，就很好奇这么简单又没创意的视频，他们是怎么变现的？找了个知乎大佬请教了一下，才恍然大悟！果然赚钱靠得就是信息差！了解里面的门道后，发现确实很简单，于是带着我弟，就开始狂铺视频，现在收入已经稳定在5位数。其实只需要找到热门小说，用AI配音搭配游戏或解压视频，发布在抖音后，有人去看这部小说你就能获得佣金。这种视频受众人群广，所以基础流量也都不会太低，很容易起号变现。再加上现在小说推文还是红利期，赚钱就更容易了。具体操作流程，可以看我和我弟的同款视频教程！里面有大量抖音赚钱的项目，就包含小说推文的赚钱方法以及详细教程，新手小白也能快速上手，最重要的是真的能赚到钱！视频教程地址↑↑↑ 0.1元是为了过滤羊毛党！别忘了加知乎运营的微信，可以免费领各种视频原素材（很重要）、文案工具、AI配音工具等。以及后续有新的赚钱项目，运营都会第一时间和大家分享讨论。以下是我自己总结的小说推文操作流程以及相关注意事项，纯分享，不收徒！！第一步：获取小说推文的授权和文案这是做推文最基础的一步，只有获取授权，才能申请关键词，才能推广小说！免费获取授权的方法：找个推文代理的平台去注册，注册成功就相当于有了授权，比如云推巨量、右豹、抖特之类的都可以。注意：现在都是免费授权，不需要花钱。收钱给授权的都是骗子！如果自己一直注册不成功，找不到授权渠道，可以看我上面分享的视频教程，让知乎运营手把手教你。第二步：账号定位常见的小说类型：爽文、虐文、悬疑、病娇、甜文、丧尸等常见的几种视频素材类型：解压类、美食类、游戏类、动漫类、AI动画类、图文类等解压类和美食类以及游戏类，这三种算一大类。相对更适合小白，操作简单还不需要花钱买设备。像我做的就是美食解压类甜爽文，我弟做的游戏类男频文，大家根据自己擅长或感兴趣的方向选择即可。第三步：选文小说推文，推得是文。只有小说选得好，才会有受众和流量。分享5个选文技巧：1、追爆款：在小说平台或抖音热点宝里，从低粉爆款中找2、追热点：小说如果能和社会热点挂钩那是最好的，不过热点一定要快速跟3、看简介：在读高的不要选，评分低的不要选4、看前三章：看小说前三章有没有爆点，前十章没主线剧情不要选5、看剧情：剧情混杂、拖拉，人物关系复杂、看不明白的不要选选文部分，后续我会再单独分享一期。第四步：搭建视频素材库视频素材尽量找【原素材】，这样进行二次剪辑后，才不会被判搬运，视频清晰度也会更好。自然就能保证一定的基础流量，再加上选的爆文，你的推广视频基础数据就不会太差。那原视频素材怎么找？1、直接去拼多多或淘宝上买视频素材，买来的视频基本都是1080P的，不会有画质方面的问题。妥妥花小钱办大事！但即使买的素材，也不可能只有你自己用，所以还是需要二次剪辑。2、自己录游戏视频。比如常见的地铁跑酷、蛋仔派对等。自己录的视频清晰度和原创度不会有大问题。我弟就是自己玩游戏自己录视频素材，游戏也玩了，视频也做了。3、在各大自媒体平台收集素材，去水印下载后，进行二次加工，然后形成自己的素材库。这种方式比较适合老手，相对较麻烦，但内容原创度和差异性会更高。4、找个靠谱的团队，不仅给你提供爆款小说，还有大量免费高清视频素材。我和我弟都是在知乎知学堂的运营全攻略里跟着专业老师做。毕竟是知乎官方出品，不怕被割韭菜！点上面卡片就可以报名学习（0.1元是为了过滤羊毛党），记得加运营微信，后续相关流程都会有人手把手带你！第五步：申请关键词什么是关键词？关键词就是你给自己设置的小说推广词，比如一本小说原名叫《三生三世十里桃花》，你可以设置你的关键词为《三年之约》，用户通过《三年之约》搜索这本小说，你就会获得收益。所以，在确定好要推广的小说内容和视频素材后，就可以去推文平台申请关键词，各个平台审核流程都差不多，为增加成功率，可以多申请几个，一般建议3-5个左右。注意：关键词审核通过才能发，审核通过后待发布页面会变成绿色，这时候发布视频去推广，粉丝才能搜到你推的小说。第六步：制作视频1、改文：确定好小说内容后，把内容复制下来，不要复制全文，只复制精彩部分。然后再用AI文案进行适当改写。2、将改写后的内容，复制到配音软件里，根据内容剧情找个适合的角色配音即可。3、素材和配音准备好后，直接导入到剪映中，添加BGM、关键词、字幕，这样视频就制作完成了。4、各平台一起发布。最后一步：回填链接发完视频后一定要去推文平台回填你的视频链接，不回填就没有收益！很多新手都会忘记最后这最关键的一步。抖音赚钱的方法太多了，只不过我们普通人和专业博主之间有信息差，虽然用的是一个App，人家把抖音当做提款机，我们只会刷视频娱乐。即使我们发视频也不知道怎么变现赚钱，以为只能靠接广告，其实还可以这样那样赚钱！

抖音盒子是什么？抖音盒子属于抖音电商落地的app。如果说有什么问题是抖音电商落地页解决不了的，应该还是心智问题，解决“搜索”和“复购”场景。毕竟，作为一个tab，即使再高的渗透率，也不能改变心智，抖音就是短视频，京东就是零售电商，爱奇艺就是电视剧。谁会打开爱奇艺买洗发水呢？流量相当于渠道，加多宝对阵王老吉，当然可以高纬度杀死对手，但却始终拿不到，来自心智认同、最便宜的那一部分流量。你不会在想买牙签，复购洗面奶，换蛋白粉的时候，打开抖音下单。想到这里，不自觉地认为，抖音盒子作为字节电商流量的独立体，应该是一个电商app。玲琅满目的商品，淘宝、京东、拼多多之外，电商的第四极。承接流量，光速变现。抖音电商不够好吗？为什么要一个抖音盒子？抖音电商号称兴趣电商，这是电商场景的高度概括，有什么电商不是“兴趣电商”呢？不过抖音是在兴趣场景里做了电商闭环。这很“增长”。电商链路短了，“人”和“货”在推荐场景完成匹配，短视频和直播间就是“场”。无需转“场”，“增长”角度出发，链路缩短就是大杀器。可惜没有形成心智认知，只能依靠不断做付费流量维持GMV。链路节省的费用最终补贴回流量的费用，短期始终能看到很好的ROI，却没办法在长周期里形成复利。唯一的熵增是，积累了大量的中小卖家。这是淘宝、拼多多庞大的长尾基本盘卖家。当然利好，但此消彼长，流量池子里积累了大量零售场景，主要指weiya，李嘉琪，罗永浩，屈臣氏这种直播场景或者短视频场景。复购主要还是通过再次刷，逻辑依然是，链路节省的费用补贴流量的费用。除了链路，和天猫、京东并没有差异化，高溢价的冲动消费（健身、美妆、洗护）最终形成其他平台的长期势能。因为，这个路径里面，在哪里看到反而是“无感”的。你看，打开爱奇艺买洗发水是一个特别反直觉的场景，最终你会找一个更合适的场景下单。尝试把兴趣分为两种，一种是“我热爱锻炼，我要买蛋白粉”的关联推荐，另一种是，“哇，好划算”的冲动消费。前后叠加是目前抖音电商的主要场景，关联推荐刷到，“哇，好划算”，然后成单。上一个“冲动消费”的，还是拼多多、唯品会。可以走的电商路径？可以是拼多多和唯品会吗？达人，潮流生活，达人分享潮流生活。距离抖音盒子最近的，仍然是“小红书”。上面的思考还是太单薄了，用户已经不缺电商app了，折扣电商找拼多多，零售电商找京东，长尾电商上淘宝，品牌折扣电商上唯品会，买鞋上毒，二奢包包用红布林。电商一个安装已经要到20+，凭什么找不到正确的用户心智还能更便宜？独立电商是一个梦，而且投入不菲。电商app纵然是好，霸占“消费”心智，但除了拼多多，大部分电商的次留只有大约20%+。普通的电商，次留用户是过来看物流信息的，这就是“消费”场景的必然结果，缺乏“粘性”。并不会说，我第二天再来复购，既然如此，我为什么不一次过决策呢？这可需要邮费。不查物流不消费，我到消费场景做什么？这就是普通电商的业务现状。消费心智做得越好，场景越清晰，目的性越强，次留越差，中国移动、团油都不会有次留。纯粹的电商app不是字节最擅长的流量玩法。和时间做朋友，通过最强的信息匹配能力，在拉长的时间周期里，提供累计的、超出预期的用户价值，搭配上超强的资金子弹，这才是字节系的最强玩法，“延迟满足感”。而怎么做到更高的粘性呢？更高质量的内容创造用户新的“逛”需求显然更好。不是说还有拼多多？拼多多实际却不是普通的商品消费认知。不可复制。淘特、京喜都没成功。拼多多对补贴研究得太深了。是对下沉市场利益关系清晰的认知，叠加大力度的补贴游戏化以及利用微信裂变能力积累的长期结果。与其说拼多多是电商，我宁愿理解是一个把阿里巴巴做到了C端最大影响力的结果。是的，和淘宝没什么关系。淘宝的卖家还是有品牌梦的，但拼多多没有，实际上利润率也不允许他们有，做批发的卖家利润率和做品牌的利润率注定是不一样的。观察身边拼多多的买家，你就会发现这个现象，在不需要品牌的领域，就选拼多多。牙签，纸巾，水果，垃圾袋儿。当然，也有iPhone这种品类，但不得不说，除了iPhone，“百亿补贴”并没有改变拼多多的次元壁。拼多多用户的心智是在一个又一个的消费场景里面确定下来的，手机的购买频率更不算“快消品”。当前要提升客单价，也是严峻挑战。2010年，淘宝决定通过天猫来形成品牌区隔，如今拼多多希望提升品牌溢价，不比当年淘宝决定做天猫的难度小。相对来说，可能唯品会是一个更聪明却不够性感的商业模式，连续38个季度实现盈利，但折扣电商的天花板也是肉眼可见地低。更好的利润率是通过一系列产机制换来的（10点开抢，供应链大进大出），这就注定了不是一个足够大众的市场。毕竟，没有搜索框，需要品牌，又需要便宜，10点准时来捡便宜的人群，有，但也不多。唯品会走的是集中化战略，我人群不大，但我建立起来壁垒了。想要做大DAU，还得思考差异化的电商场景。兴趣电商更匹配站内的直播电商，独立app得先找到心智定位。淘宝、京东、网易严选是大商超导购，用户不知道要买什么，只是大家需要购物，于是往商超走。小红书、蘑菇街（早期）是朋友圈聊生活品质，我没有故意聊，但聊起来，只能说一下那些单品了。看起来，闲暇的聊天频率还是比逛商超高。和谁逛，比逛哪里，有意思多了。粉丝经济和社交电商，看起来是最适合字节系的电商空间，在这里，盘桓着“小红书”。能有差异化吗？有了小红书，为什么还需要一个视频版的生活分享社区。差异化很重要，特别是用户认可的差异化。16年已经有微博了，微博也做了秒拍，也还是被抖音跑出来了，极致的内容+信息匹配带来的效率优化，可以颠覆现有的产品形态。处在2022年，纯粹地视频化已经不足以形成足够的差异化。建立一个坐标尝试划分电商app信息的组织形式和推广的角度，推广角度越注重沟通，我认为越品牌，“种草”属性和“产品品牌”属性（相对“零售”品牌）越强。这两个维度，也是用户可感知到的。商品电商？拼多多、唯品会、淘宝、京东等这一批，姑且认为是商品电商，因为他们信息的组织方式，还是基于“商品”的，看首页，用户路径，用户认知，可窥知12。这些电商模式都很好，但如果说流量侧，谁的心智更让人羡慕，不得不说下小红书、蘑菇街、毒（得物）。在移动互联网之前，这几个app都只是导购网站。移动互联网给了一个野蛮生长的机会。甚至，作为品牌广告主，会特别喜欢“种草”，ROI谁都看得见，哪儿花钱不是花钱？种草的品牌心智，可能只能在此深耕。区别是，蘑菇街后来则越来越倾向于媒体，强编辑的导购，流量是越来越精准了，粘性也越来越差了，毕竟大商超也渐渐提供了更强的导购媒体属性了，哪不是逛？毒其实是一个挺特殊的品类，说是男生版的小红书，也是准确的，男生在球鞋品类上，的确有种草需求，但也仅限于球鞋这个品类。刚需，存在但也集中化，和唯品会很像。这还是一个挺纯粹的商品app，同时种草生态完全基于抖音，高毛利支撑了这个生意形态，我更愿意把它和转转、红布林等二奢做类比。不同的是，以直播（推销）作为主要销售模式后，后两者没有形成真正的护城河，终将把利润分给看见这个市场的，更低利润的玩家。没有品牌，和小卖家没区别，终究只是一笔GMV流水。品牌可不止知名度，还有美誉度和忠诚度，红布林和转转没有忠诚度。订单在抖音成交，买卖的是lv，Chanel，也就三方服务有心智，却也是来自国家公信力。不存在不可替代性。达人社区电商？一个以视频作为主要内容消费方式，推荐作为主要匹配方式，围绕达人生活vlog的种草社区，有机会能是抖音盒子产品路径吗？视频已证明比图文有更强的内容消费性，抖音作为强势资源方，整合达人、电商和品牌资源走向一个新的空间。用户角度看，打开抖音盒子窥探达人的生活，会是更好的定位。其实，还是导购，不过，这有一个更具象的生活里倒映。事实上，字节也在用脚投票做更适合自己的场景。字节最擅长的还是内容。或者说信息匹配。从产品形态来看，字节想做并不是自己不熟悉的商品流，还是自己最强的达人内容+信息匹配。心智里形成足够的差异化了吗？达人，潮流生活，达人分享潮流生活。设置通过视频流提供内容的娱乐效率，距离小红书最近的字节系产品，貌似是抖音？小红书在抖音、快手的挟持下，月活能持续增长，这里面的战略思考是，短视频场景一直没抢到小红书的内容消费场景，“种草”在碎片化娱乐里切了一片新的空间。都是内容，但红书的包装是“笔记”，弹幕、评论给予了更多的共鸣。在抖音的始终是网红，是娱乐化的表演，在小红书是笔记，是平等的总结和分享与“知识”。塑造了平常生活圈我们希望成为的样子，而不是不可能成为的样子。抖音不是视频化的小红书，在稳定内容供给效率的同时优化甚至把用户间关系提到更高优先级的，也许能知道抖音盒子在用户心智里的卡位。在用户心里，到底抖音盒子是个什么东西，是一个有意思的问题。盒子的品牌策略和产品策略都比较模糊。体感上来说，内容高度聚类，无非是服饰、美妆。但“开启潮流生活”（slogan）到底是一种生活品质的提升抑或是穿衣风格的变化？生活品质的氛围感滤镜丢失了，衣服的尺码和材质细节图出了。前者更贴和社交电商的起点。内容上高度同质化甚至广告化（基于商品的推广远多于分享生活品质的分享），商品有余而社区不足，推销有余而沟通不足，总感觉是一个广告app。有一种扑面而来的着急。那么问题是，用户为什么需要这么一个app呢？淘宝也能满足我这个场景的需求，更直接点，我不需要一个专门看广告的app。这里折射的，未必是产品设计出现了什么问题，毕竟信息的呈现方式改变空间不大，围绕达人和品质生活的用户价值的传递需要一些深入思考和假设检验，可能是内容并未足够互动，产品表达出来的“社区”氛围感仍然不够浓烈。社评分析小红书的社区文化来自腰部ugc的重度参与。ugc是社区文化的起点，但他也挟持平台方向，快手对比抖音，可以总结，ugc不见得比更好的推荐分发有更强的生命力。内容消费性>>内容生产性（社区），也就是，顺序问题来到，先做PGC提供用户价值，再做商业化补充弹药，最后在闭环里做ugc。不同于2016年，不需要考虑视频对比图文的生产门槛问题，抖音的普及已经解决了生产门槛的问题。我比较赞成的一个点是，相对围绕商品，小红书花了更多的心思围绕达人和营造沟通氛围。只有达人有了说服力，粉丝经济才有根基。K2B2C里面，K是传递的核心。先打造品质达人，后打造电商爆款。在抖音里，找到氛围感极强的达人，而且是引导出一批。因为只有氛围感，能种草。长期来看，期望达人可以在抖音和盒子中发现内容区隔：娱乐化的内容发布在抖音，做粉丝和达人关系（“姐就是女王”）。知识化/品质化的内容发布在盒子，做朋友关系。（“姐就是八卦女王”）从男生的角度来，纯欲和辣舞都很吸引，而且后者更“直球”，但前者更涨粉。怎么做？强社区，强交互，强评论，强关注。强种草，广告在软硬中找到平衡点，重视用户价值。短期的次留可以通过很多方式提升，但长期的留存就必须有必要深度的思考和重复的试错。强种草，广告在软硬中找到平衡点 --> 内容组织差异化内容消费太promotion了，社区互动才足够communication。产品层面还是通过分发实现流量分配和内容推荐。通过推荐匹配内容，通过内容建立互动，通过互动建立信任关系和社区文化，通过文化和内容增强价值认同，塑造真正的达人社区，完成种草闭环。体感是，抖音盒子：更接近杂牌达人的推销广告app，以推销衣服，美妆为主，主要还是天赋（人长得美），不是商品的“附加价值”，例如更好的生活，更好的自己等。达人也不见得具备公信力。小红书：精致生活达人的分享社区。健身、运动。围绕这些主题形成讨论的氛围。建议围绕用户首日关注比例、弹幕评论比例、进入主页比例。增加更加多包含电商元素的vlog，例如健身，咖啡厅更多的vlog（潜水、瑜伽，各种小众生活），包含生活的方方面面，营造氛围感和达人社区文化，形成n个种草视频插入1个推销视频。更像对自己的生活、精华的记录和分享，营造高级感的达人品质电商。（不要剧情，不要游戏，不要体育、电影，但也别纯sku推销，注重附加价值。）优先做软广的种草阵地，而不是硬广的广告阵地，后者是站内基于内容+推荐的信息匹配的最佳方式。如果期望占据独立心智，重视达人生态，则应该在达人附加价值里面探索。运营上，引导用户关注更多的达人，并增强“订阅”/“创作者”信息的优先级，把抖音盒子作为自己生活品质方向的收藏夹。足够多的关注可以弱化单个达人影响力，强化心智，同时减少在订阅里做推荐的难度。https://j.douyin.com/t/2HnYNpp/ https://j.douyin.com/t/2HnaSnU/ 强社区，强交互，强评论，强关注 --> 塑造社区文化参考行业里面社区文化更重的视频app，快手、bilibili 都通过弹幕增加交互，增强社交属性。小红书也做了这个功能。弹幕一般是对内容的吐槽，增加了视频丰富性的同时，也增强了用户之间的互动，形成基于视频的互动氛围。通过视频红包、红包雨增加电商氛围？（不key，但增加用户沉默成本）锦上添花之举，不见得雪中送炭。平台层面通过优惠券方式补贴用户时长，有助于建立“消费”场景的心智认知，考虑到普通电商1:5的新客订单成本，1:10的老客订单成本，通过设置合理的使用规则，可以比较有效地增大发放加强用户对于促销的记忆点，特别是对于偏“促销”的内容。长期来看也可以转移为商家的促销工具。风险是，产品的复杂度增加了，不能一句话说清楚的app不见得是好的app，不能做得喧宾夺主，最好作为彩蛋。

今天这篇文章，就是系统的给大家说说，这两年以及未来几年最有潜力 最有实操机会
抖音小店运营无货源项目，我做了那么久的知乎和抖音 我发现大家最常见的问题
竟然不是抖音小店到底是如何运营的，而是抖音小店如何入驻？！ 保证金？！
包括我好几个月写的一些东西
也有很多基础的事项， 今天 我就给大家系统的细分
解答抖音小店运营无货源的整个流程以及抖店现在到底还能玩吗？！
这两张是我最近两个新店的数据，大概也是用了14天左右。
很多人觉得 几千块钱几万块钱
合计利润也不高！ 在此之前我先告诉你
【搞抖音小店运营无货源的你一天有1W的GMV 你已经秒杀了 98%的卖家 】
所以自我分享抖音小店运营的玩法之后 也有很多人后台问我很多问题
例如
1. 抖音小店运营怎么选品？！
2. 抖音小店运营运营如何利用工具选品？！
3. 抖音小店运营入池底层逻辑是什么？！
4. 抖音小店运营无货源还能做吗？
5. 抖音小店运营怎么做人群标签？
6. 抖音小店运营营销工具以及优惠卷如何正确使用？
7. 抖音小店运营各种罚款违规解决避免
8. 抖音小店运营怎么处理差评？
9. 抖音小店运营怎么操作改价不降权？
10. 抖音小店运营怎么入驻？【不讲 有手就行】
以上所有问题！ 在这个文章中我都会统统给你解答清楚
值得你一个双击吗 ？
首先先来讲一下，抖音小店运营疯传的不用直播 不用短视频 也能出单 是什么回事！
在大多数人印象里，抖音电商永远和直播带货和短视频带货联系在一起！大错特错！
抖音有10亿活跃用户，而每个抖音号的主页
在最显眼的位置，都有这个“抖音商城”的按钮！
这就说明，抖音商城的流量，之巨大！而且做起来，非常简单！
认真看完 我把这个思路给你掰开了，揉碎了，讲清楚，搞明白！
绝不浪费你的时间！ 这个文章，我强烈，建议你，点赞收藏好
我们把产品，上传到抖音小店之后，用我下面讲的操作
如果，你把产品展示到这个位置，你还愁没有流量？
抖音小店运营重点一：店铺的条件一定要符合！
1、你的店铺没有违规导致降权。
2、你的店铺体验分4.5-.5.0左右.
3、你的产品在抖音同质化不明显.
违规降权的店铺做不了，在小店最左侧的菜单栏拉倒最下面的奖惩中心看
如有违规，处罚期没过，实话说，別费心思了。
体验分太低做不了，抖音小店，现在推荐产品
非常注重消费者体验，建议找人把体验分做起来再操作！
至于同质化，不管哪个电商平台，
都喜欢新品会给更多的流量，可以在上传产品的时候，
把主图修改、标题自己做，详情图片修改完打乱顺序，再进行上传！
抖音小店运营重点二：抖音商城的入池规则！
抖音商城的推流逻辑是：根据消费者的喜好，推荐消费者最有可能购买的商品。
举个大家都能听懂的例子：比如，我喜欢钓鱼，每次在抖音里
看到钓鱼的视频，我都去点赞，评论，互动。
那抖音，就会默认我，喜欢关于钓鱼的内容
在之后，就会专门给我，推送关钓鱼的内容。
这个，就叫做人群喜好标签！
弄明白这个规则之后，我接下来讲的，你一定要听好了！
抖音小店运营把这个标签算法，运用到抖音商城了，这就是猜你喜欢流量了！
根据消费者的喜好标签，给他推荐，符合他喜好的产品！
而作为卖家！我们产品要被拉出去推荐，这个规则，你记好了：
以前，是什么标签人群，在你店铺购物
那么抖音就会认为，这个人群，就是你的标签人群，在之后，
你的产品，就会出现在符合这个标签的人群眼前！
你好好研究研究 我们要做的，就是让更多的，符合我们标签的人，到我们店铺来活跃，
我们产品标签就越重，那么你入池猜你喜欢的几率，也就越大！
我告诉你，这个操作，不是别人教你的S单能解决的
抖音小店运营重点三：抖音商城搜索规则
打开抖音商城，你有没有发现这个搜索框，同样的，这个搜索框，也是大流量的来源！
你琢磨琢磨，你买东西的时候，会不会通过搜索关键词找产品？
会！肯定会！我相信大多数的消费者，都会！
这是淘系和多多培养了十几年的网购习惯啊！
那么，我们这么才能让消费者搜索到我们的产品呢？
规则：只有当消费者搜索的关键词，正好在产品的标题里的时候
产品才有机会，被消费者搜索到！ 所以 先告诉你第一步 抖音小店的标题
到底怎么进行操作 到底要怎么写？ 首先 先记住一个公式
差异化词+行业关键词+产品词+蓝海词 记住这四个部分
那怎么样组成？！ 我给大家举一个案例
假设我是做餐具的，首先差异化词可以是=品牌 店铺名 差异化词
1.例如【白起严选】【所长推荐】【网红同款】
好了 差异化词我们有了。下一步就是行业关键词
行业关键词是什么，可以理解为店铺风格+产品一级词
2. 例如【日系餐具】 【极简餐具】【INS同款餐具】
好了产品词是什么？！ 就是产品的名字！
3. 例如：【陶瓷碗】【实木筷子】【冰川杯】
那最后一个词是什么？蓝海词 ！
我们可以通过巨量千川-新建计划-点击搜索广告-选择蓝海词
4. 例如：【迷你小餐具】
那把以上几个词组合起来就是
【所长推荐】日系餐具陶瓷碗迷你小餐具
有没有发现很相似？！我们来看一些做到好的店铺标题
你会发现，做的好的店铺，其实都是用这套公式
如果你觉得复杂
也可以通过抖怪兽-商品库搜索-搜索你这个商品的全标题-
数据支持：
根据这些竞品的情况，提炼出这些词
都是可以的 各有做法！
抖音小店运营二. 抖音小店如何选品？！
由于选品思路有很多，我会先给大家讲底层逻辑，大家可以根据我的方法
去进行选品，但是也可以根据我的思路按照你的理解去进行选品
因为选品方法实在太多！ 不能一一的给大家全部描述，我就给大家讲
市面上最常见的选品方法！通过热门榜单选品
已经足够你支撑起一家店的品了。
首先先要明白，抖音小店的选品逻辑是什么？！
你打开淘宝、多多、京东这些，就是为了买东西来的。
那你打开抖音是为了什么？
是为了来娱乐的啊！是来消磨时间的啊！
抖音里，就是娱乐型流量，你要一个来娱乐的人，在你这儿花钱，
那不得找一个非常吸引人消费的产品啊？
这产品也许啥用没有，但这种产品就是比较吸引人购买。
你看那些带货直播间用的是低价、赠品，给家人送福利来吸引人购买，
短视频用的是新奇特，比如这个灵魂提取器。
所以要爆，就得按照我这个方法来把产品选好！
直接打开抖怪兽数据分析工具-选品分析-抖音爆款榜单
你会发现里面有超级多的榜单
例如：抖音销量榜 - 抖音热推榜-实时销量榜-全天销量榜
抖音小店榜-行业店铺榜-商品品牌榜-爆品大盘榜
如果你是做抖音小店运营无货源：那你就用抖音销量榜/抖音小店榜/爆品大盘榜
如果你是做达人带货：那你就用 抖音热推榜 都是达人最喜欢的商品
如果你是做品牌的：那你就看抖音品牌榜
如果你是做店群的：就看全天销量榜
那怎么分析？！ 我们只需要把你的营业执照经营范围有的类目
在抖怪兽榜单中进行找到你的分类，例如日用百货！
我们最好来看日榜！看五十名开外的！ 因为太近的
很多人已经选完了！ 我们要怎么看？！ 要关注两个核心数据
三十天热推达人/三十天的订单趋势
热推达人越多证明达人喜欢，很好推
同理 三十天订单越多 市场更火爆
例如 这个产品 我点击详情分析 我们先观察 三十天热推达人
热推达人榜单：抖音热推榜-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台-抖怪兽
很多，代表着这段时间这个品，很优质，所以还不错
第二个核心 滑动到下方，看订单趋势 我们只需要这样判断
如果数据是一直平稳的，这个品代表着很稳定，可以选
做差异化，还是能吃一顿三菜一汤
如果数据是到顶峰的 并带有一点下滑的 这种品就不建议选
巅峰已过，何必留恋那霎那的黄昏
如果数据还在持续上涨，并且每天都在飞越，你一定要抓住
毕竟有些人，一但错过就不在。
通过这样的方式呢，基本都可以判定出 这个商品的好坏了！
然后我们就可以在抖怪兽上面，一键跳转PDD 在上面找源头上家
那怎么找？！ 很简单，例如我选的是一款连衣裙！我通过这方式可以找到很多同款
我们要找的就是要找自然排序的！ 多多的销量都是骗人的！
我们考核的有几个点！
1.你选的上家是不是也是和你一样做无货源的？
怎么分辨？！进入店铺查看他的商品是否垂直，还是杂七杂八 风格不统一？！
主图是否统一？！配色是否统一？！ DSR评分是否高？！
2.这家店的质量怎么判别？！
1.直接查看正在拼单人数 正在拼单人数越高 这个商品越优质
2.中差评占比 差评率不能大于10%【最低要求】 抖店对于商品质量把控很严格！
3.有24小时发货标签吗？！ 有上榜单吗！
图为抖怪兽云机系统：https://www.douguaishou.com/index?inviteCode=MGTCE
只要上面条件都符合，我们就可以直接选他作为我们的上家，因为他也是在多多中
非常优秀的商品！别问我为什么在多多上拿货，不去阿里巴巴，做过电商都知道
拼多多是全球顶级供应商！你看的货源网阿里 你可能在那里给了钱他们转头就去多多下单！
通过这样的方法，找150-200个商品，然后花点时间
那为什么要找150-200个商品呢？！ 先了解清楚 你觉得 200个商品出10个爆款概率大
还是20个商品出5个爆款的概率大呢？！
那选完 我们就可以通过工具去进行上架了 ，上架需要怎么调整 ？
主图一定要用软件修改下，标题可以用上面讲的方法去进行修改
主图详情页也修改下，打乱顺序上传！删除主图详情页出现的 牛皮藓
例如【联系方式】【别的平台的LOGO】以及一些不适合推广的东西！
为什么要这样干？
因为平台喜欢新品啊，这样做，可以去同质化！有机会拿到更多的流量！
如果你不懂的如何正确上下架
抖音小店运营重点问题2：抖音小店体验分怎么样提升？！
第一步：先明白抖音小店运营体验分是由商品体验 物流体验 服务体验组成
各自权重占比呢 是 50% 15% 35%，也可以理解为分数越高
抖店给你推流相信你是一个优质店铺是能承接流量的店铺
在同类商品类目竞争中，体验分越高，店铺权重越高，推流排名 也更高
明白了这个道理之后怎么样去提升
第一就是商品体验，如果你的店铺是半死不活的，像上图这样的状态
差评率高品质退货高 的商品，哪怕他每天还是能给你贡献几十单，都给下掉
听我的 学会先舍后得
毕竟他权重占比50% 然后继续把过时过季的品全部清掉
然后再从你店铺，有自然流的商品，利用抖怪兽这个工具
直接添加监控点击相似宝贝，就可以直接找到和你的优质商品相关的产品
竞品监控链接：-任意商品监控-抖怪兽
这些品你完全可以选择， 干货来了，选择之后 上架
如果你看过我之前的文章，请联系你动销过引流回去的客户
邀请他们做回购单，路径呢就在他抖音商城订单处，在给新商品
做一轮小动销，稽查概率更小 留评率越高
第二个呢就是物流体验了长话短说，找个人天天盯着物流
48小时内近的地方没送达直接轰炸快递客服电话，别省这个时间，快速拔高物流分
发货时间PDD正常是
早8中12下3-5 晚9-12点发货
这些时间段，就快速发货就好了
第三个 就是服务体验了，服务体验更简单，很多人服务体验差就是因为把抖音小店运营当兼职
天天挂手机，8点起不来床，那我可以给你分享一下我用的自动回复话术
只需要在文章最后点赞评论666 免费分享思维导图以及客服话术给你
虽然不计入三分钟回复率，但是可以帮你立马解决客户的问题
从而下单，那三分钟回复率的影响也不会太大
毕竟你是有成交，而并非三分钟不叼人家又不出单
这个话术 解决一切疑难杂症
只要把这三点做好，电商研究相信你的三项分数一定会在短时间内快速拔高
平时多留意后台体验分的数值，官方也会给你提醒！
· 关于体验分最后一点忠告很重要
我最不想看到的就是通过一些上不了台面的方法来提高口碑分，这样的悲剧本来只是口碑分低，但是通过骚操过来补，结果轻的把标签搞乱了，又要花很大力气去打标签，痛的被监控到了，扣十二分，扣保证金，得不偿失。
三.抖音小店营销工具和优惠卷正确使用方式
【由于营销工具和基础设置过多 我就只列举核心的】
1.提高转化率/转化率的设置
1.1 限时限量购
限时限量购的作用在于会显示商品秒杀的标签，如下图，那怎么样正确的开限时限量购物提高点击率？！
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开通秒杀/设置48小时有效/选择直降1
我们限时限量购的作用是在于带给观众刺激感！紧迫感！谁看到秒杀不心动！不会点击！
抖音小店运营重点2.优惠卷
优惠卷设置其实很简单，我给大家举一个公式 分为前中后期
大家可以进行灵活调整
新店阶段：为了拉流量转化/我们要开大额店铺新人优惠卷 例如10-5 20-6 30-8 40-10
新店第二阶段：有一定的流量!可以把优惠卷额度下降，例如只设置100张！
新店第三阶段：店铺慢慢起来了！可以慢慢的下降优惠卷额度！例如10-3 20-4 30-6 40-8
但是重点是 在减优惠卷的过程中！要一步一步，例如 今天只设置100张！明天设置50 后天 20！
观察流量变化，而调整，等到流量稳定 原地起飞！
抖音小店运营重点3.店铺装修
不要忽视任何店铺装修！
要知道抖音小店很多人都是在无货源！大家同质化严重！
我们要从方方面面进行优化！例如店铺装修 才能带来更多的复购！
店铺装修也是有顺序的！
打开你的抖店后台，点击店铺 店铺装修 然后选择 新建版本
这里呢就是设置我们精选页的，那白起建议，如果你想连带出单，
那就直接把智能组件的本店爆款，直接用鼠标拖动到去最上方
如果你是刚做完动销做优惠券的，你可以把优惠券板块移到本店爆款的下方，
其他按照自己的风格装修就可以了
根据我的建议来讲：营销爆款在前-其他在后！
4.售后/权益中心的设置
4.1安心购，如果你是新店，这个必须开启，这是拉转化的核心手段
PS：不要觉得好像说的一切都是优惠给买家！做任何生意都需要投入！
有投入才会有产出!前期想快速起店，获取利润！必须按照我的做起来！
开通安心购能帮助到你什么？！ 直接看图！
点亮「安心购」专属服务标识后，商品将多渠道展示「安心购」服务标识。点亮「安心购」专属服务标识有助于提高你的店铺订单转化率、商品成交率、商家体验分等，同时在大促期间还有机会获得平台专属激励支持
自己细品！
抖音小店运营重点运费险！一定要开！无论任何时候都要开运费险，要清楚这个是关乎到你退款退货的问题
如果你是做服饰鞋包等非标品！ 那你这个一定要开起来，可能每单只扣你几毛钱
但是不要慌！只要不是做服饰鞋包，退货率其实不高！要清楚一些低客单价的产品
退货率本质来讲是是很低的，开通了也增加了买家的信任！与支持！
四：抖音小店运营重点如何正确处理中差评？！
搞抖音小店阿起链接的时候最害怕差评了,本来一个链接好好的上升
遇到同行恶意评价或者遇到一些没有良心的消费者给了个差评给你 要怎么解决
抖店好评率低于70%商品可能会被封禁， 其实这个问题解决也不难
你只要把差评分类好，掌握相对应的解决方式，你照样可以轻松翻转
跟你讲几个 常见的差评处理方式，以及不同差评的应对情况
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第一个差评分类呢就是普通买家给的差评
也分为两种情况 一个是愿意解决一个是不愿意解决
如果你自己联系买家给错差评了或者愿意处理差评呢
我们就可以联系买家去他的订单处阿 追评这段话
因为呢抖店是不允许 有广告引流的方式的
只需要在差评继续追评这个广告评价，我们在进行申诉，申诉类型为评价打广告
这样呢一般会出现两种情况，差评保留 追评删除
这个是有概率的，也有可能两条一起删，如果有些朋友胆大呢
可以直接让他评论 我们也不举报，只回复一句
[大哥 你没必要为了个广告给我差评吧，评价是给消费者看的 不是给差评的人看的。]
第二个呢就是 不愿意解决怎么办 ，不愿意解决我们只能在回评下下功夫
只要记住底层逻辑不要什么都要认错，要学会甩锅，承认错误就是错误的开始
第三个同行恶意差评怎么办 ，这个也没办法
同行搞你是不会留一点实际的证据，例如飞鸽聊天记录 他不会的，直接给的
如果你知道是同行给的差评的话
记住回复这段话
【冤冤相报何时了 大家都是卖同样商品 我没搞你 你搞着来着 算了把 已经截图举报了！】
抖音小店运营重点第四个，的确太多差评了 ，解决不过来咋办，也很简单
当你拥有很多差评的时候代表着你链接有权重 你个靓仔有信仰 这个时候呢我们有两个方法阿
第一个方法呢就是用鱼塘去操作，因为你链接有权重了搞几单没问题的
带图三十字 +追评的 搞两条 其他就好评带图 在加好评不带图
这样呢就可以快速的，把差评删除/或者直接打消了消费者的疑虑
在这个时候就根本就不需要慌张了，差评影响不大！
最害怕就是承认错误！
五.抖音小店运营各种违规事项解读
我跟你们讲抖音小店好变态，很多朋友都说反馈说我被扣了几分阿罚了几百块
说实在的我干电商都那么多年了我自己也被罚了不少
有些违规严重的是封店 清退 保证金都没有
所以在这里呢我给你汇总了抖音小店比较严重的罚款以及怎么样避免
虽然不能百分百但总比你乱来强，
第一个就是搞什么S单的那种我跟你讲这种是很敏感的兄弟，这个坑很多淘系卖家都中过招
淘系被抓降权30天 抖系被抓罚款2000扣12分
说实话能不补就不补，除非有好的渠道不然很容易翻车
第二个 就是商品材质不能乱填，有些类目例如服饰鞋包 3C比较常见的
这个是实打实的直接十二分
第三个 低价引流，我跟你们讲，这个是处罚很严重的 不要经常搞什么福利款那些！
我直接告诉你这样被抓到直接保证金全扣，直接清退，在详细告诉你被抓50单内，
封禁这个商品，扣5000，大于50直接清退并且扣除全部保证金！
抖音小店运营重点第四个 第三方引流，不要再店铺商品主图详情推广飞鸽短信快递，不能用任何第三方信息
特别像那些小白经常在飞鸽说，加我VX啊我给你优惠啊 或者跳转别的平台购买的链接啊二维码
以及其他账号等等，我跟你讲一次违规2000块，并且冻结划扣货款，金额不足不补就直接清退你并关闭所有账户永远都不合作！
然后呢还有很多细小的违规罚款
像发货投诉那些我就不多说了
我只能告诉你抖音小店扣分分为AB类
无论A类还是B类到达12分的阈值都是有停业整顿考试
以及扣除相对应的保证金，范畴呢大概在2000-5000-全部扣除
我们作为依附在这个平台的卖家呢，我们要多学会尊重平台和平台共同发展
合理的去做引流推广，平台也会眷顾着你的，
六：抖音小店运营重点正确改价不降权？！
为什么要写改价？！很多人不理解甚至觉得这是个废话
我跟你们讲，很多人跟我吐槽 在新手时候定价定错了！
搞到现在一单利润两块钱！
想改价就怕直接降权拉闸没流量怎么办，不改又赚不了钱
下面分享的方法呢 新手朋友们一定要听！
并且有效提权还能盈利
错过了没有任何人会跟你讲的，他们都不想你学会
第一步很重要阿，但凡你上了任何活动什么
优惠券限时限量拼团你全部都下了再去进行修改价格
第二步 修改价格的时候，一定要记住 最低价的SKU不要加任何价格
反正又不会亏钱，留着引流，给系统好印象
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第三步 其他SKU价值 最好不要超过20%或者高于市场价太多，不然又限流
不要十块钱的东西卖20！
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第四点 修改完之后，千万不要马上衔接上活动，缓两天好吗
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第五点，核心来了，改完价格后第二天，改价的商品设置指定优惠券，设置20张
你没改价之前假设是 10元，你加价2元，那你就设置优惠券， 满12-3
比原价还要低一块钱，把二十张优惠券烧完就行了
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但是这个改价的套路啊，也给大家总结了三点 非常要注意的
第一就是要点击商品管理，然后找到要改价的品，不要直接点击编辑修改价格
要在商品管理页面售价下面修改价格
第二个点，改价的价格一定不要超过市场平均价
最后一点，如果改完还是不出单，或者单量少了，优惠券用完后
马上加限时限量购，加完等半天，在删除。如果你还想更精细化运营
想这个品改完价格还能提权爆单，那听好了，改价之前
找到之前帮你动销过的客户，去做回购
然后做六张好评图+50字好评，再去改价，要在品爆发改价前做
这样修改价格之后呢 不单止不会影响权重
还会去给商品提权！
七.终章·抖音小店运营重点无货源到底现在还能做吗
这个问题有超级多人问我
抖音小店在四月初凭一则公告,吓慌了各位做抖店无货源的商家的心
看似要改变整个抖店布局整体逻辑!
发布了一则 无货源店铺实时规则的一个通知，很多人看到这里就慌了，
会清退店铺会全店下架会罚款扣分，说无货源到底还能不能做了平时是不是在打压了
甚至很多人还没能理解这个通告的意思就慌的要一批要退店了
所以 抖音小店无货源 到底还能做吗！
因为就在今天早上 抖店同步更新了实时细则 规则解读
正因为最近涌入进来的商家以及平台收到的投诉太多
所以抖店才做出决定去整治这些东西，在4.7号之后收纳意见 进行整改
在保留优质商家的情况下，要大幅度清退 无用的无货源店铺
也就意味着，管控更多了但是不是一巴掌打死一群人。
先看一则官方在今天早上十一点发的公告，实施细则
平台的意思是根据系统自己稽查 或者有媒体报道 有投诉或者说有上家去举报你
来判定你是否做无货源经营，什么意思，换句话的意思系统有多个手段去抓你
但是你只要不犯了系统的底线，例如说批量铺货，单个网线多个店铺，被人经常投诉
店铺经常不优化好，他就会抓你，很多说上不了货了，我们看清楚一点
-
系统说的处罚是情节一般，限制上架商品降至一千，我们换个角度想是不是
就是针对哪些上几千个几万个商品去薅自然流的店铺
刚才看过我文章的都知道我们要精细化选150-200到200个品就够啦
你觉得这是属于批量铺货的范畴么，单条网线多个店铺就不细讲了
所以慌的是铺几千上万品的卖家你慌什么
第二个核心是什么，媒体曝光，用户投诉实际上就是用户投诉的问题
很多无货源商家特别新手选品只会乱选，乱定价，直接搬
一个几块钱的产品卖个十几块钱
图不改标题不改，牛皮藓也不去掉
平台稽查你的概率大不大，尼玛我搜个全标题 发现一堆同款商品主图详情标题都一样的
你觉得你这些商品该不该抓你，所以搞新店的赶紧精细起来吧，别乱铺了
其次用户投诉，用户投诉你什么，品退，投诉你质量差这是根本上原因就是选品问题
你选品你贪便宜，你又懒，明明知道源头卖家是哪家店
但是你觉得另外一些小作坊抄袭的更便宜，是 钱你多赚两块钱了
但是你的商品质量服务你有保证吗 ，用户只需要购买到好的商品人家也没空天天 diss你是抖店还是PDD
质量好大把理由解释，所以选品一定要通过精细化去选，而不是批量复制
不会怎么选的拜托多看看我视频，店铺多次违规就是你老是那三个分没有做好阿
你找到好的源头卖家你慌啥呢慌，
其实总结下来，平台其实并无意真正打压无货源商家的意思
不然也不会叫做意见征集通知，平台真正想要的是一个良好的竞争环境
不然也不会给这个申诉条件给你，我可以允许你在别的地方拿货，代发，但是你在这个过程中
你不要批量铺货，并且找那些质量差 溢价又贵的差评又多的商品
这是会影响到整个平台的生态，你只要把你搬运回来的商品优化好
不要犯牛皮藓 同质化这些低级错误，做好服务 做好售后，做好尽量不被投诉，
真正被影响的就是我上几个视频说的 那些炮灰，
一天什么都不干，就是搬，搬了又不改 改了又不优化，又不产出GMV，
这些炮灰呢，肯定就是平台最容易稽查到的对象，以及那些批量铺货的大哥们
还存在说我上一万件商品我一天有一百个商品出单的这样思维的大哥，也不行
其他无货源卖家只需要真正的做好选品 服务 减少被投诉，多增加精细化运营
就可以去做，已经开店的卖家也不用慌，该选品的还是该选品
你不触犯天条，何惧被雷劈？！所以 你觉得无货源 还能继续做吗？！
抖音小店无货源运营细节很多，也不是三言两语就能说得清楚的！
如果想系统了解一下抖音小店运营的玩法以及更多知识
可以持续关注电商研究，我在这里呢也给你们准备了一个超级详细的思维导图
整体的一个操作，以及需要的一些工具！基本上新手看完都会扫盲，希望对你有帮助
如果这篇文章帮助到你！那就给我双击评论一下把！ Bye！
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