马上高考了，每年一到这个时候，不少周边产品就卖得异常火爆！最近小红书电商在圈内很火，基本知道的几个大佬都有在搞这个副业项目，大家都在做，都想做，都认可的东西，一定是“有利可图”，有钱赚，不然没必要浪费时间经历去搞。最近了解下来，现在在小红书开个店门槛是真的低，对我们这种新人小白来说很友好，只要一张SFZ，直接给你开通带货权限！小红书大家都知道，是图文平台，带货也一样的道理，直接产品图片，几张图加几段话，就搞定！这两天刷小红书，看到了产品卖得是真牛逼，操作简简单单，和高考相关，卖的就是一个高考钥匙挂扣！这里钥匙扣不是重点，对于高考的宝子来说，重点是钥匙扣上的祝福语，祝福语才是最需要的，这个钥匙扣一个卖3.99元一个，账号反正看着没卖多久，总计销售了2079个，截止发文前。总计销售额8000多块，还没算套餐8.99这种，要不销售额肯定是破万的！很多人看到这个单价，压根提不起兴趣，一单卖3.99能赚多少钱？但这都不是最牛逼的，最牛逼的是，下面她的操作！如果我不说，你估计都不知道她有多少利润！在多多上，这个钥匙扣一个0.93元，是真的是0.93元，问题是还包邮，前面那个在小红书卖，卖出去一个利润将近3块钱，就做一个搬运工而已！卖了2000单，一单利润3块，6000块到账！虽然我不知道在多多上卖0.93一个还包邮，商家赚什么钱，但这个就是真TM能做，没货源操作的思路是真牛逼！这也是小红书现在做电商最常用的一个思路，直接不囤货，用户下单，直接多多给他安排发货就完了！很多人也会说，小红书做图文笔记麻烦，不好做，怕没流量！你看看这个号，她的流量好吗？点赞多吗？都不多，但是不影响她出单，不影响她赚钱。而且账号粉丝也才几百个而已，200个都没到，真TM牛逼啊，做做搬运工都把钱给赚了！我又仔细去看了看她做的图文笔记，更简单，就是把金榜题名、逢考必过这几个钥匙扣，每天换不同场景拍图片，发笔记也是，两三张图片加上七八个字，再挂上商品链接，直接就开干基本上每个笔记都是这样子操作的，你说牛不牛就完了，真太简单，直接颠覆我认知，如此简单又高效。哪些整天说小红书难做，没流量的，看到估计都会汗颜。目前小红书电商就是这个玩法，你如果看懂了这个案例，基本上就懂了小红书电商的底层逻辑了，可以说，只要找好合适产品，就可以直接开干，账号这些就不用说，注册养号这些很简单，开店也不难，属于基本操作。现在，很多其他平台成本几十块的产品，在小红书直接可以翻一倍来卖，就是这么简单直接！我是new nine，关注我，带你了解更多项目！

大家好，我是赵子龙，我又过来分享了，今天来给大家分享一下新店操盘的玩法，教大家打造一个赚钱的店铺。超详细讲解！！！第一个点，怎么样可以去爆发我们的店铺搜索流量不是随便补个几单，店铺就能爆了，首先你得先了解搜索什么是搜索流量。简单来说，消费者通过搜索关键词进店，包括你们自己平常去买东西，你们一般也是通过搜索关键词查找宝贝购买的，同样的今天，你想你店铺有搜索流量， 同样的你要去做关键词。为什么你前期搜索流量转化率那么高，因为我们的消费者对产品是有需求的，你搜这个产品，肯定是要买这个产品，只要你的产品各方面没问题，那消费者就会去买单，那你的转化率就会起来，成交就会多，你这个店就能挣到钱，所以为什么今天大家喜欢去做搜索流量的原因，因为它不仅流量爆发快，而且它的转化率还会比较高。我们想要爆发手淘搜索流量也离不开人为干预，但不是你随便补个几单就可以的，首先你得了解，了解搜索流量之后，知道怎么样去补单，怎么样去安排个补单计划，而不是随便找个关键词补个几单就能爆，没有那么简单！既然搜索流量是消费者通过搜索关键词进来的，那今天你想要去提高店铺的搜索流量，你就得去提高关键词的排名，你的宝贝才能迅速的去展现在消费者的面前。所以说你今天想要让你的店铺带来更多的搜索流量，你就得通过补单的方式去做！补单目的：提高我们关键词的排名，累积关键词权重。怎么让关键词权重起来：累积词根权重，就是你做什么样的关键词，就会累积里面包含的词根权重，你的词根权重上去了，你的关键词权重才能提升，关键词权重起来了，你的关键词排名才能上来，消费去搜索你的宝贝才能靠前。我拿包包举个例子，就比如说今天我们要做斜挎包女，假设今天我想要去做这样的关键词，如果说消费者她要去买这个包包，就会搜这个关键词，通过这个关键词搜出来的都是这一类的产品，如果说我们今天做这类产品的，就得想办法去提高我们这个关键词的排名，你只要把这个关键词提高起来了，消费者去搜斜挎包女的时候，你的宝贝就能在靠前的位置，那这样的话，消费者就能快速的看大你的宝贝，点击进去给你带来更多的搜索流量，那我们今天做补单的话，想办法去提高斜挎包女这个关键词的排名。怎么去提高这个词的排名？累计我们关键词的词根权重。斜挎包女这个词包含了2个词根，分别是斜挎包和女，今天你要去提高这个关键词的排名，你就得去累计这两个词根的权重，关键词排名才能起来。这个时候我们就会明白，很多老铁做一条链接的情况下，我们每个不同的阶段，我们补的关键词是不一样的，因为我们的关键词不同，带来的权重是不一样的，关键词越短，带来的权重越高。很多老铁可能不能理解，为什么我们可能做关键词越做越短，到后面可能我们直接怼大词去做数据了。为什么我前期不用大词或者比较短的词去补，因为前期你这种大词是没有权重的，去搜索就没有排名，你只能想办法去慢慢累积，当大词有权重了再去怼大词，因为这样的话，我去搜大词直接搜到我的宝贝，我直接怼它的话，他给我带来的权重会更高，那流量起来会更快。这里就举一个很简单的例子，比如这里有几个不同的关键词，那斜挎包做例子，第一个关键词假设我做的是斜挎包女，我现在也有在操作一个包包的店，如果大家也有做这个的话可以看看，你们把这个搞懂了，是对你们补单有很大的帮助的，像这个的话就是女包店，现在每天能卖个100多单，客单价不高，是低客单价产品，然后我就拿这个举例子，比如我今天要做斜挎包女，那我肯定不会前期去怼大词，刚我说过了，前期怼大词没有权重，想把排名做起来就要想办法去累积词根权重，这个关键词词根有两个，斜挎包和女，也就是说你今天想去提高[斜挎包女]的关键词排名，你就得去提升这两个词根的权重，我们补单的话，你就得围绕这里两个词根去补，比如现在这里有几个不同的关键词：斜挎包女（有2个词根，1单，100权重总分，每个词根分配到50分）白搭斜挎包女（有3个词根，1单，100权重总分，每个词根分配到33.33分）夏天白搭斜挎包女（有4个词根，1单，100权重总分，每个词根分配到25分）你可以发现这三个关键词不一样，因为三个词的词根数量不一样，每个关键词我分别补一单，三个词补的总权重的是100，但是每个词根分配到的权重是不一样的，那你会发现我今天想要累计的是（斜挎包女）这个词的词根权重，第一个词的每个词根是50分，那也就是说，我拿[斜挎包女]这个词去补一单，我能给它累计100分，刚好包含2个词根了，[白搭斜挎包女]虽然也包含了这个词根，但是每个词根只有33.33分，那我拿第二个词补一单，只能给[斜挎包][女]两词根累积66.66分，拿第三个词[夏天白搭斜挎包女]补一单，每个词根只有25分，只能给[斜挎包][女]两词根累积50分，也就是说我用[斜挎包女]补一单抵得上[夏天白搭斜挎包女]补两单，也就是当有大词出来之后，直接怼大词的原因，因为你直接去怼大词，所有的权重就累积在大词上面了，那你的权重起来是很快的，因为前面的第一个词抵得上两单的第三个词，可以省去很多成本，你起流量的速度也会越来越快。所以说为什么我们做搜索补单，我们不同的阶段用的关键词不一样，包括我们要去分析关键词，用什么关键词去做数据非常重要，如果你要做[斜挎包女]这个词的排名，而你补单的关键词都不包含[斜挎包][女]这两个词根，你补再多单，流量也起不来。也就是说，今天你没有找到一个关键词去做数据，你随便去做，那么你的权重是不集中的，那你的流量就爆不起来。有的人会想问，全标题补单需要补多少？这个待会我会去讲到，你做的产品不一样，你补单的单量肯定不一样，包括你店铺数据不同，你要操作的单量也不一样的，就是每天你的店铺该补多少单补多少数据，一定是根据你自己的产品，根据你的店铺数据去决定的，那么待会我会去讲，教大家怎么去分析数据，然后怎么样去补单，补多少单，用什么样的关键词去补，都会跟大家去讲。那你首先把前面那个点先搞清楚了，就是当你流量起来之后，你得知道你用什么样的关键词去做数据，而不是随随便便找关键词去操作，那流量肯定是起不来的。今天我想把我这条链接做起来，那要怎么补，补多少单才合适？前期该怎么做？中期该怎么做？后期该怎么做？那接下来的话，我就详细的跟大家讲解。第二点，一条新链接如何快速爆发搜索流量的操作在我们补单之前，我要跟大家去讲清楚，就是有些老铁会去走弯路、采坑之类的，那我就先把这个点去跟大家讲清楚。在你们补单之前，就是你决定去操作一款单品了，补单之前先优化好你产品的内功，不要说把产品上架之后，就开始去怼了，你要把基础的内功去优化好，因为这相当于我们的地基，你做淘宝想要把一条链接爆起来，那你地基就得牢固，地基不牢的话，可能建到一半就塌下了，同样的，你想把一条链接做爆，那你前期的准备工作得做好，也就是在你补单操作之前，你要优化好的几个方面：第①个，主图。不要用手机拍图，不要去盗图，要找专业的美工用PS去操作，图片非常重要，给消费者的第一个印象。你今天的流量能不能爆起来，你的主图是非常重要的！第②个，标题。因为你所有补单的关键词，都来源于标题，你标题做得很low，你标题里的词根或者关键词都没有流量的话，那你补单是做不起来流量的，所以标题在补单之前要优化好，不要随便做标题或者复制别人的标题，因为你复制别人的标题基本很难拿到流量，流量基本都是被你的同行抢走的，要分析数据去做标题。第③个，价格。价格也是影响转化率的一个因素，你价格太高了，就比如你产品普遍的人群可能接受的都是在100以内的价格，你搞100多的，你人群可能就很少，那你的转化率可能就比较低，所以价格不是你想定多少就定多少，一定要去定合理的价格或者能接受的一个价格，但是要保证你有一定的利润空间。第④个，详情页。是一个影响转化率、跳失率的因素，你的详情页要是做得很low或者不够详细的情况下，比如那种高客单价，特别是五金类目的，那你的详情页要做好了，五金类目客单价比较高，像干燥箱这种功能性的产品，如果连你的详情页都介绍不清楚，别人不足够了解你的产品，他就不会花这个钱去买，因为他买了不知道到底可以不可以使用，或者到底好不好，所以说，像这种产品的话，详情页一定要去做好，这样你才能真正的去让消费者足够的了解你的宝贝，在你的店铺去购买，去成交。第⑤个，买家秀。第⑥个，问大家。第⑦个，评价。这个是我们操作（补单）这条链接之前，包括你安排计划、做数据之后，那你这些点是需要去做好的，你的基本内功要去优化好！包括买家秀、问大家、评价，这个是我们在操作我们的单品之前，想要真正的把他作为主推款之前，那你这些点一定要去做好了，这些最基本的点不去做好，你去补单的话，效果会很差，起来流量的速度会很慢，就算起来了，转化率也不会很高，那没有意义，那很多钱就白白的浪费掉了。这个就是我们操作链接之前、补单爆发流量之前我们要去做好的，这些点我们做好了之后，那接下来我们要进行链接的操作了！接下来就是核心的操作！如果说我是在做一条新链接的话，基本上是7天的时间，流量就能爆起来，但是对于大家来说的话，你们前期可能基础比较差，资金也不多，所以说周期给你们拉长一点点，去做一个14天的时间爆发流量，那么数据怎么去把控以及安排这样一个操作计划？这里我拿一个产品来举例子，是一位知友做的汽车内办公桌子的店铺，我看了他的店铺，发现还有很多地方需要优化的，首先店铺等级很低，2个心的信用等级，属于比较小众的产品，竞争不大，也可以做，但是像这种小众产品的话，他这个店铺的基础权重是比较低的，现在也不要急着去做数据，因为店铺的整体权重是比较低的，如果你直接去做数据的话，你效果也会比较差，这个店铺的信用等级和店铺层级需要做提升，可以发现这个店铺的流量不多，也没有转化率，像这种小类目而言，主要是要做排名，那怎么通过补单的方式去把这条链接去做起来？我就拿这条链接来给大家举个例子。如果说你们也像这个老铁的情况，属于心级店铺的话，最少也要做到一钻，因为像我们一些市场分析的，比如市场洞察，最低的门槛是你们的店铺需要达到一钻，因为现在有很多类目，除了冷门类目之外，基本都可以免费领取使用了，只要你达到相应的门槛，最低门槛是店铺等级达到一钻，如果说你是做女装这种大类目的，可以做到两钻，这个会影响到你的转化率，也会影响你店铺的流量，然后如果我们要把这条链接做起来，我给大家分析下一下。假如这条链接今天是刚上架的链接，首先把它的标题拿出来，在补单操作之前，要找到这条产品的核心词，先从这些词中找到精准的词，才是我们的核心词，先拿这些随机挑选的词检验一下：首先用浏览器查找第一个关键词[车载电脑桌]，看到有一个同行做到800+的销量，也不是很高，做的是直通车，另外一个同行有1000+的销量，我看这个竞品的标题基本和他的标题差不多，这个词搜索来是有几个跟他宝贝相似的产品，第一个竞品的搜索排名也比较高，直通车排名也比较高，这个相当于做得比较好的同行了，我看了一下竞品，发现是利用配件低sku做法的，一般桌子都是200左右价格，加个35块钱的sku其实他这个同行还是比较聪明的，用这种低价的形式，而且他自己做的主图没有竞品的好，这个是他的主图：然后竞品的主图：他自己应该是没有去测过图，我问了知友他说正在测图，这种标品是肯定需要去测图的，也可以学同行去搞小配件，他这个同行其实还卖得挺不错的，做的话可以把它作为对标的竞争对手，我看了他自己的链接就只有一个SKU，其实可以模仿一下，做多个SKU的，假如我是一个消费者，面对2个产品，一个是知友他那个，一个是他竞品的，那么我会选择右边那个竞品的，因为看起来会比较舒服一点，而且很简单，一目了然，知道买这个东西能用来干什么，而且看别人的图很简单很舒服，而且别人还有多个sku，这个就是需要去做改变的，这个知友自己是个厂家，也是有自己的优势的，自己的价格可以稍微调低一点，厂家自己本身的利润肯定有的。我刚才搜的是[车载电脑桌]这个关键词，也就说今天可以看到，刚刚他这个同行在这个关键词下的排行是不错的，如果说这个知友想去做这个单品，就要提高这个关键词的排名，我们来看一下这个关键词的流量怎么样，刚我们首先看这个关键词适不适合我们的产品，然后现在我们看一下这个关键词的流量情况，因为我们最终的目的是要流量，如果这个关键词没有什么搜索人气的话，基本上也是没什么流量的。我这里一个一个差出来看：①[车载电脑桌]这个词7天大概有2000的搜索人气②[车载桌板]这个词搜索了下也是OK的，可以看到他的同行搜索人气情况：3098，比上面那个词的搜索人气是多一些的，③再来看下另一个词[车载餐盘小桌板]这个词是没有什么人气如果用这个词去做核心词，去做补单，流量是起不来的，所以这个词肯定是不考虑的。④[特斯拉小桌板]这个词将近3000的搜索人气⑤[特斯车载桌板]这个词也没有搜索人气这些词的大概情况都看过了，其中[特斯拉小桌板]这个词是更精准的，流量也是非常不错的，那么做这条链接可以围绕这个关键词去做，因为这个词精准，而且带来的流量在这些词当中也是最多的，所以想要你的单品的流量起来，就要把这个关键词的排名做起来，一单你把这个关键词的排名做起来了，消费者一旦去搜索这个关键词，你的排名靠前，你的宝贝就能快速去展现。这个词找出来之后，就得围绕这个词去做数据，计划安排分为14天，14天又分为三个阶段，我从三方面去讲吧，⑴关键词⑵单量⑶数据把控一条链接我们去做，一般14天就能爆起来，你只要每天分析数据去安排了，包括你资源安全的情况下，基本上你的流量14天就能稳定爆起来。《关键词》关键词分为3个阶段，第一个阶段是前3天，利用全标题/半标题 去补单，目的是为了去裂变关键词，就是你通过全标题/半标题 去补单，系统会给你裂变其他的关键词进来，这样的话后期我们肯定用其他关键词去做了，但是我得围绕[特斯拉小桌板]这个词去做。第二阶段是第4-9天，利用[系统的裂变词/属性词+核心词]去补单，这时候可能有人会想知道，裂变词在哪里看，这个时候要用[流量纵横]来看单品的数据，不是说你一下子就把14天的计划安排完了，你每天都需要去看这条链接的实际情况，先从生意参谋品类进去找到你操作的单品，比如说你今天操作这个单品：点击上面的“详情”，进去后的页面点击“流量来源”然后在这里可以看到你的流量来源，如果你是做搜索的话，你就找到“手淘搜索”流量，然后在这后面会有一个“详情”点击详情后可以看到你的系统裂变词这里我们一般是选择访客高的，有成交的词去补单，比我我做的是特斯拉小桌板，属性词是餐盘，我可以加2个属性，[车载餐盘特斯拉小桌板]，然后利用这个关键词去补一单，这个关键词是可以给[特斯拉小桌板]累积权重的，所以说这个阶段用流量纵横看你这条链接的搜索情况，利用看到的词结合核心词去补单，这个是第二阶段。第三阶段是第10-14天，基本上是用精准的长尾词结合核心词去做数据了，[特斯拉小桌板]是我们的核心词，也就是重点怼这个词，以及[特斯拉车载小桌板][特斯拉餐盘小桌板][特斯拉小桌板装饰]，这种称之为精准的长尾词，就是在你的核心词上面加一个属性词，这个阶段是你真正爆流量的阶段，只要你的链接在不被抓的情况下，正常的去操作，基本上你的链接在第10天会慢慢爆流量，这个是我们在关键词阶段选择关键词操作的讲解。《单量》单量是需要去计算的，我教大家计算你每天大概的单量，通过搜索[特斯拉小桌板]这个关键词去找5家同行，然后去记录它的月销量，这里我搜索下去找到的5家同行的月销量分别是800、700、300、500、100，然后计算平均月销量2400/5=480单，然后拿480/2=240单，也就是说像这个知友单品要做的话，14天大概要操作的单量是240单左右，然后还要看看操作需要准备的资金是多少，假设学习同行设置一个35客单价的SKU，大概需要7000-8000的流动资金，如果不设置低价SKU的话，大概需要2万-2.5万的流动资金，他这条链接的权重是比较低，我的建议还是重新操作新的链接好一点，当然内功方面也要优化好。所以说他这条链接正常去做的话要2万-2.5万的流动资金，只不过同行是利用低价SKU去做，但他自己作为厂家正常去做大概准备2.5万操作资金去做。单量计算讲完，接着是单量的分配，前5天做小单量的递增，第6-7天递减，因为我要为第二周单量递增做准备。240单按照1比2分配，第一周分配80单，第二周分配160单，在这当中肯定会有一定的真实数据，比如说你做到第七天可能就有真实订单出来，相对应你做的单量要减少，其实真正做一条链接的话，你操作没有问题的话，我们补的单量可以在这的基础上减少三分之一或者到一半，所以这里要结合你真实出单的状况去操作单量，但是你要准备好资金，如果在这个阶段脱节，那就前功尽弃了。第二周的话，前五天也是以递增的形式去做，第6-7天要看你的流量，如果你流量上去了，就接着递增，如果你的流量掉了或者下滑，那就减少单量，做的类目不一样，单量也是不一样的，你的店铺数据不一样，你要补的单量也是不一样，这个是单量方面的讲解。《数据把控》数据的把控你记住一个公式：单量=访客数x转化率，当你访客不足的时候，你要控制单量和转化率，就比如你今天的访客才20个，但你可能要做一个递增，要控制转化率，但是你的访客太少了，当访客不足的的时候，要适当的去补访客，有2个方式，一个是直通车低价引流，一个是人为干预，但是人为干预的话你一定要去补人工访客，机刷的话，你的链接就废掉了，人工访客就相当于地推资源一样，是找的真实消费者，然后去浏览你的宝贝，所以说它的成本会比较高。刚讲人为干预是因为怕数据异常被系统稽查，不然这条链接就白做了，所以我们每天要去分析你的链接，看你这条链接的数据，然后去安排计划，而不是说你随便搞两下，天天递增，基本上你的这条链接就死得快，就是当访客不足的时候适当稀释转化率，当访客爆起来了，可以适当增加单量，增加转化率。假如系统给你流量后，发现你没有转化率，下次就不会给你这么多的流量了，你的流量有一波小爆发，但是你的真实成交比较少的情况下，那你可以增加你的单量，多补一点单，这样去控制你的转化率，系统发现给你访客你可以转化的情况下，它才更加愿意给你流量。在这个因素当中，唯一把控不变的因素就是转化率，要把它控制在一定的范围之内，这样发才能保证你这条链接稳定的去爆流量，转化率控制在行业平均-优秀之间，在交易当中看，行业平均转化率最近在2%左右，因为这个属于小类目，所以转化率不是特别高。行业优秀的转化率比较不稳定，我看了下，平均下来大概在18%左右的转化率，比16%高一点当中肯定也有一定的虚假成分，也就是说，你的转化率可以控制在2%-18%，但不是可以随意波动的，比如你的链接可以控制在5%左右的转化率，那如果你要把控在这个值左右的转化率，那你上下波动的幅度不要超过2%的幅度，有幅度波动是很正常，但是不能太大的幅度，不然这种不正常的数据容易出问题的。这个方法做的效果是非常明显的，爆流量是爆的非常快的，我来给大家看一下最近爆的一条女装的链接，其他的类目也适合这个操作玩法，但是我说了，你们一定要根据你们的店铺数据去把控操作维度，不是随随便便去搞。这个店铺是做没多久的女装新店，在第二层级，现在每天稳定在1万的营业额左右才做不到2个月，这个是跟我合作的一个店铺，带他做了一条新链接做起来的，这个单品是做棉服的，点开销售分析，41周开始做的一条链接，然后到46周，前面会爆得比较猛，也就一个月多一点点最高的时候爆到9万6访客所以说方法我已经教给大家了，在里面也跟大家强调了，你们最重要的是把方法学会，具体的数据一定要根据你们自己的店铺去把控，你要自己懂得去分析数据，每个店铺的产品不一样，你需要做的数据是不一样的。我给今天给大家的分享就到这里了，如果你喜欢赵子龙的的文章，那么可以收藏关注我~

能力有多大，市场就有多大！2021年初入行的卖家，估计到现在都还没回本，十进九亏。当然，年底还在入行的，都是勇士！但未来的事情走向如何，咱们谁都说不准，只能不断努力学习，巩固自身，然后默默祈祷。都快2022年，亚马逊还能不能赚到钱？能，当然能，亚马逊一直都有一部人在闷声发大财。实话说吧，亚马逊能不能继续做，能否赚到钱，最终其实都取决于你的能力范围有多大！千变万化的大环境与行情我们虽然不能控制，但是我们可以运用强大的能力及时地作出应对。准备入行的卖家，首先是问问自己有没有足够的钱，几十万上百万的都是准入门槛吧，以及后期应对各种支出的预算也要准备好，否则在亚马逊上就是寸步难行。举个例子，选品成功率能有20%就已经很不错了，剩下了80%就是失败品，这些都是拿白花花的银子来试错啊。至于失败的原因，可能是产品上线后没有流量，选了竞争激烈的产品，也可能是产品侵权了，链接被下架等等。好吧，遇到安全问题，那就申诉，越难的收费越高，几千上万一次的申诉费用总要滴吧。报个BD，上千大洋就砸进去了，最后也可能连个水花都没有看到。站内广告刚有起色，想做个站外推广吧，砸了钱也可能没有起色。选择合作的货代、物流商，也是费钱的事情。老品稳定后，还要想着上新品的问题，想要做到创新与产品差异化，也要投钱。总之，你的产品一旦要跑起来，里面多的是要花钱的地方。而如果你是三无卖家，没产品、没资金、没供应链，这个时候却妄想通过亚马逊快速赚钱获利，那不好意思，轻松赚钱的时代早已过去了。选品，运营，渠道，供应链，四大要素缺一不可！任何一个环节出现问题，最后都可能会导致满盘皆输。时时刻刻保持“空杯心态”以及“危机意识”，只有这样才不会被大浪淘沙。那么，如果目下我们承担风险的能力还不是很大，那就量力而行。贷款、卖房去“搏一搏，单车变摩托；赌一赌，摩托变路虎”这种事情，劝在座的各位千万不要冒险。你手头有1000万，花个500万在亚马逊，还行；但是你手头只有10万，却负债1000万来做亚马逊，劝你对自己善良一点。尤其是刚入场的新卖家，要自律且热爱学习亚马逊知识，在短时间内掌握亚马逊平台规则与运营技巧，一开始可以进行小成本的试错，找准自身的优势，勤奋地记录运营数据并做分析，不断矫正运营路线。遇到一点小挫折，也不要轻言放弃，坚持下去，总是能够有所收获的。亚马逊，中小卖家的出路，在哪里？现在，即使亚马逊政策收紧，可大卖自有大卖的出路，毕竟大卖资源多、人脉广。现在唯一让人头疼的就是，跨境生存环境开始恶化、挑战剧增的情况下，中小卖家如何破局？出路又在哪里？1、慎重选品：缺乏试错资金的中小卖家，更应该在选品这一步做好，避免产品侵权封店。在选品上多花些耐心和时间去打磨，选出有市场潜力的产品，以及匹配的可持续生产的供应链，提高利润的同时更要提高产品质量，这样才能够省去很多退换货等售后问题。除了提高产品质量，我们更应该好好想一想这些问题：质量在当下的市场中已经属于竞争的基本条件，而不是真正的竞争力。真正的竞争力是产品要站在买家的角度去思考，而不是只站在卖家的角度去思考。●你知道自己产品的用户年龄、收入水平、产品的使用场景吗？●你知道买家的产品偏好，购物习惯吗？●你知道此类产品的创造性和潜在的需求在哪里吗？●你又知道自身产品的消费者剩余在哪里？●在满足了用户的理性需求之后，感性需求又如何创造溢价？研究产品与消费者需求本身，会让人和整个公司进步得更快，如果整个公司的运营每天要做的事情竟然只是刷单、测评，忙着解决差评、忙着处理因为同质低价被恶意竞争所产生种种问题的时候，且随着平台越来越规范、政策越来越严格的时候，就该好好反思了：做这些能够帮助公司成长吗？刷单是长久之计吗？这个行业最先淘汰的人会是哪些人？2、精铺路线：1）为什么不走铺货？说实话，传统的铺货模式已经开始走下坡路了，毕竟铺货是广撒网捞鱼，会有繁多的sku，什么时候侵权了都不知道，违规封死的一抓一大把，对于现如今玩“猫抓老鼠”一般的亚马逊来说，已经不适应了，亚马逊完善的系统算法，能把这些玩铺货的卖家拿捏的死死滴。2）为什么暂时不走精品？精品路线是深挖产品品质，做强做精，因而运营和推广上面猛砸巨资，站内的广告、站外的引流、测评啊，图片也要求很高，一般一个链接要砸十几万，几十万啊等等，压了过重资金。可以说，这一套操作下来，基本都是奔着类目的top链接去的。但是这个模式目前内卷严重，一旦遭到竞争对手打击报复，搞差评、投诉侵权，那就需要花费很多时间把链接救回来，到时候排名却下降了，简直是“一波未平一波又起”，这得需要不少的资金和强大的运营团队去应对。因此，咱们中小卖家，尤其是小卖家，还玩不起精品模式。3）为什么要走精铺？走精铺路线，目前来说还是比较稳妥的，相对来说也会更安全。精铺模式对于现在刚起步的、资金不多的卖家朋友来说是相当友好的。首先，深挖两三个自己熟悉的类目，然后用心垂直、深挖。因为随着流量成本的不断提高，垂直类目经营的也变的越来越重要。从流量的成本上来讲，一次引入多次消费（复购）这样的成本最低，产出最高，且垂直品类发展容易出品牌。然后，选择性地逐渐上产品，留有足够的时间来运营和消化产品，一步一个脚印，慢慢积累，终有一天会积少成多，收获满满的！总之，精铺可以降低因为选品失败带来的过大损失。精铺遵循的优胜劣汰原则，可以增加选品成功的几率，也可以闷声发小财，不会被别人惦记，省去内卷的消耗。当小财积累成大财，就可以考虑重资产的玩法了。3、优化Listing：走精美路线，可以没有酷炫的主图，但是必须在细节之处打动客户，全力满足产品这部分特定客户的需求，精准定位买家群体的产品，才能有特色，才能保持一定的销量和高利润，也能有效避免卷入价格战。4、重视数据：做好数据统计分析，及时掌控并决策。比如旺季来临，你得快人一步分析出选品、采购，把控销售、库存、售后等数据，提高产出，减少风险概率。5、库存控量：面对现如今亚马逊采取限制库容的政策，超出库存的收费让中小卖家成本剧增，因此，切勿盲目囤积货物，一定要用理性的数据分析来确定最终的发货时间段和发货数量，多次少补，宁愿卖断货，也不要压货，也可以采用预售的模式来降低库存压力。6、摆脱违规操作：刷单变狗的链接，在2021年尤其多，但是，也有一些因为刷单被关店铺的卖家，以及有很多不刷单的卖家，现在也慢慢走上了正规，摆脱了对违规操作的依赖。我们积极去尝试，只要有一次成功的经历，就会发现正道经营是相当香的，只是前期会比较辛苦些，但是一旦这条路走通了，你可能就超越了80%的人，而那些还在搞违规操作的卖家每天都在面临被平台洗盘出局的可能及风险。因此，如果你想安心的赚钱，那就杜绝一切危险操作。不刷单，不测评，一切不符合亚马逊规则的事情都不要去做。最后，在选品和运营上一定要多花心思，选品成功就已经赢了一大半，再配合运营思维体系，知道每一步该采用的对应打法，这样才会少走许多弯路。所以卖家朋友们要多实操，多学习，多总结。在运营的过程中，要保持比较高的利润率，保持较高的动销率，不要盲目地追求过高的销售额，毕竟心急吃不了热豆腐，戒骄戒躁！如果中小卖家想要走得更长远一些，就得思考如何做好精品化、精细化、品牌化，这是未来的大方向！总而言之，中小卖家要走的路还很长，但只要稳扎稳打、走好足下的每一步，就有跻身大卖的那一天！