简介：写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《跨境电商外贸考试基础题及答案2016》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在写写帮文库还可以找到更多《跨境电商外贸考试基础题及答案2016》。
跨境电商初级人才学习单选题1、确定付款时间和交货地点是哪个岗位的职责？订单操作与单2、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？保证经济利益的同时满足心理上的愉悦3、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？可以使用500,200,100,50均匀的让步策略4、我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？7小时5、欧洲大部分人的宗教信仰是？基督教6、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用7、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快8、如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？见面拥抱时间越短说明关系越好9、如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？不喜欢接收各种有地方特色的小礼物10、买家在哪里可以给供应商下信用保障服务订单？阿里巴巴国际站，找到供应商产品，在产品详情页面“Start Order”11、供应商在哪里找到买家下的信用保障订单？在”My Alibaba—交易与物流—订单管理—所有订单”右上角“创建订单判断题（红色为正确、黑色为错误）2、跨境电商交易环节复杂，所涉及的中间商众多。3、跨境电商缩短了对外贸易的中间环节，提升了进出口贸易的效率，为小微企业提供了新的机会。4、目前跨境电商人才供应很充裕5、如果客户说他们已经有供应商了，我们这时候应该死缠烂打，让客户一定听完我们说完。这样的说法正确么？6、通过对外贸流程的学习，我们发现在往来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样的说法正确么？7、装运通知的发出日期不能超过信用证规定的时间，这样的说法正确么？8、汇票的签发日期可以比发票的签发日期早的做法是可行的，这种说法正确么？9、写开发信时从客户的关注点切入，可以提升开发信的质量，这样的说法正确么？10、写开发信时同时为客户提供与其产品相关的其他产品资讯，有助于促成更多交易，这样的说法正确么？11、通常业务员自己联系的客户，并经过几次磋商后为了使客户更深入了解自己的产品可以考虑邮寄样品，这样的说法正确么？12、对于陌生的贸易伙伴不要轻易使用西联付款，这样的说法正确么？13、邮寄样品前不需要使用文字、图片的方式确认，可以直接邮寄，这样的说法正确么？14、由于邮寄的是样品，不是正式的产品，所以考虑样品包装，简单一些即可。这样的说法正确么？15、非价格因数在外贸业务谈判中具有非常重要的地位，这种说法正确么？16、17、18、蚕食策略运用了需求连续性的原理，这种说法正确么？ 接待客户前需要对客户进行调查，这样的说法正确么？ 在接待客户参观时，带领客户参观工厂内部是不必要的，不需要安排在参观行程中。这样的说法正确么？19、通常来说法国客户是非常有时间观念的，这样的说法正确么？20、通常来说北欧的客户对错误的容忍度极低，这样的说法正确么？21、22、中东客户很擅长砍价，这样的说法正确么？中东市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？23、如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？非洲每年进口到国内的货物量很小24、非洲市场对产品档次要求非常高，有严格的质量和行业协会认证要求，这样的说法正确么？25、阿拉伯人都是信仰伊斯兰教的，这样的说法正确么？26、27、通常来说阿拉伯客户非常看重面子，这样的说法正确么？ 产品相关性不影响产品在阿里巴巴平台上的产品搜索结果，这样的说法正确么？28、高质量的产品信息会影响整个网站的权重及关键词的排名，这样的说法正确么？29、在阿里巴巴后台查看关键词展示及点击情况可以到【数据管家】|【知己】|【我的词】下面操作，这样的说法正确么？30、在阿里巴巴后台查看热门搜索词的相关信息可以到【数据管家】|【知行情】下面进行操作，这样的说法正确么？31、在阿里巴巴平台上固定排名的展示位优于P4P的展示位，这样的说法正确么？32、在阿里巴巴平台上，P4P产品排名=关键词出价*推广评分，这样的说法正确么？33、在处理询盘回复的过程中，有效的使用换位思考可以促使客户跟着我们的思路走，这样的说法正确么？34、在询盘过程中，可以在发货前针对产品录制一段视频发给客户，以便于更好的让客户了解更多信息，这种做法正确么？多选题1、和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。多边化、小批量、高频度、透明化、数字化2、为什么要做跨境电商？有利于传统外贸企业转型升级、缩短了对外贸易的中间环节、为小微企业提供了新的机会、促进产业结构升级、有利于中国制造应对全球贸易新格局3、以下说法正确的是？跟客户沟通的时候要直截了当，time is money;、多听客户说什么、了解客户、打电话时要做到自信微笑;给客户打完电话之后需要再补一个email4、通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？生产/备货、报关前的准备、装船5、关于邮寄样品，如下描述正确的是？不是所有客户都需要邮寄样品、有些客户是一定需要邮寄样品的6、下列关于让步策略要点描述正确的是？你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势、不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止、不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限7、下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？买汽车+装潢、保险、价格+支付条件+运输8、接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方？办公室、车间、仓库、原料间9、接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？公司的规模、公司的产能、公司产品的质量、公司提供的服务10、欧洲人的忌讳有哪些？星期五、手帕、菊花11、关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？产品类目要选择准确;、产品名称必须包含买家搜索词;、简要描述相当于产品广告语;12、在阿里巴巴平台做外贸需要做哪几件事？增加曝光量让客户找到你、提升点击量让客户了解你、增加询盘量让客户爱上你、增加订单量把客户取回家13、在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手？吸引注意力、激发兴趣、产品专业性介绍、简历信任感、接触抗拒点14、在处理询盘邮件时，我们通常会围绕哪些核心点与客户进行沟通？Who are you?、What do you have?、What do customers want?、What do customers want?15、做外贸时，可以从哪些方面提升自身专业度？掌握产品的生产流程、掌握产品的技术参数、掌握工厂里工人的情况和生产能力16、如下关于回复询盘描述正确的是？考虑时差因素，尽量在客户上班时间给客户回复邮件、考虑便捷因素，尽量在发送附件时使用图片格式的文件、考虑语言因素，可以尝试使用多语言进行询盘回复、考虑专业因素，可以把可能出现的问题、困难、结果提前说出来17、在询盘过程中，关于报价后客户消失的理由描述正确的是？客人是中间商，他在等他客人，或者银行的钱、客人是终端客人，他在等银行的钱，贷款，融资，市场计划等、客人觉得你产品价格高了，对你也没有什么印象、你的报价单不够吸引人，他不想理你18、在询盘交流过程中，关于使用“I want to/I need to”句式描述正确的是？建议使用Could I、建议使用May I、建议使用Can I19、在询盘交流过程中，客户使用“Thank you”,我们应该使用“You are welcome”作为回复下列描述正确的是？这样回复稍显不足，缺乏灵活性、建议使用No problems回复、建议使用No worries 回复20、开通信用保障服务后，供应商会获得哪些权益？亮信用、促成交、积累信用数据、形成未来外贸电商无形资产、发生纠纷时，阿里巴巴帮助先行对买家垫付等同于合同约定的信用保障额度的金额21、开通信用保障服务后，供应商需要履行哪些义务？如约发货，且货物质量符合合同约定、认真学习并主动配合买家走好线上流程、供应商单方面3次拒绝买家下单需求，则会被关闭服务。（单方面的意思是：供应商被买家投诉且经过阿里判断供应商接到需求时无客观理由不能使用信用保障服务）22、整个信用保障服务操作流程包括哪些步骤？买家下信用保障订单、供应商起草合同、买家确认合同&付款、卖家通过一达通出口&发货、买家确认发货单据（并评价）23、关于供应商在线起草信用保障合同，以下哪些是正确的可以先在订单起草页面观看“如何起草信用保障合同”学习视频、起草合同流程简单，按照系统操作提引完成即可、合同金额需要大于1000美金、遇到问题咨询信用保障热线400-826-1688 转9跨境电商知识：外贸电商常见问题目录一、跨境电商平台销售的产品如何将货品邮寄到国外..............................1二、产品卖多少钱合适.......................................................2三、如何避免和应对售后纠纷.................................................2四、买家喜欢光顾什么样的店铺................................................3五、如何寻找国外客户.......................................................4一、跨境电商平台销售的产品如何将货品邮寄到国外跨境电商平台销售的产品通过国际物流货运公司发往买家手中，国际物流分为：国际快递、平邮、空运和海运四种。大部分可联系国内货代公司进行发货，根据货值的不同，可以选择不同的货运方式，价格也不等，一般跨境电商平台使用较多的为快递和平邮：国际快递主要有：EMS、DHL、UPS、TNT、Fedex几种，特点是时效性强，保障性高，但是价格较高国际平邮一般有邮政大包和邮政小包，价格较低，但是时效性差，邮政小包丢单率高，一般用于价值较低、体积重量较小的货品。二、产品卖多少钱合适如果是小额批发的跨境平台，对于新进入平台的卖家，从快速发展的角度来讲，建议利润设置在20%左右，因为批发是靠走量来赚利润，同时还可以拿出几款产品以成本价进行低价促销，来为自己的店铺赚流量和人气，数据显示成熟的每一个超级卖家都有一批自己固定的海外买家人群，所以建议新进入平台的卖家初期经营可以以价格差异化、服务差异化以及产品线差异化来大量积累自己的海外买家群体，形成自己的固定购买群。三、如何避免和应对售后纠纷售后服务问题是在订单完成之后由买家发起的，针对卖家未提供应有服务的一种投诉。一般来说大致分为“没有收到货物”或是“收到的货物不满意（如质量、款式等有问题）”这两种情况，每个卖家在日常交易中都或多或少地发生过售后纠纷这样的情形，那么我们应当如何避免和应对售后纠纷呢?下面小编分别为大家讲解一下： 首先，我们应该如何避免?1、在订单执行过程中尽量按时发货，选择可以追踪到包裹状态的运输方式。在没有发货或者包裹未妥投的情况下不要急于请款；2、发货时请尽量按专业要求包装货物，避免产品在运输途中有损毁；3、卖家在发货前应仔细检查产品相关信息是否与买家的购货信息一致，如果产品有特殊属性，应在下单过程中向买家详细说明产品的实际信息；4、最好在产品信息中明确标注实际质保期，并且当产品在质保期内出现相关质量问题时，积极地帮助买家解决问题，为买家提供良好的售后服务，避免买家的投诉和流失。售后纠纷发生了我们如何应对?1、当您的订单出现售后服务问题，从挽留客户的角度考虑，建议您尽可能地主动帮助买家解决相关问题。这样也能最大限度地保护您自己的利益，给买家好的购物体验，提升重复购买率；如果您与买家核实到您的产品的确是没有问题的，双方也无法达成一个比较满意的协议时，建议您也及时提供详细的产品描述信息和产品质量证据，如第三方质检证明，该买家所留的好评及表示称赞的记录和证书等证据提供给平台，平台的工作人员将会积极地与双方联系并取证，尽力帮助双方协商沟通，按照平台政策给出处理意见，最大限度地帮助双方保持良好的合作关系，帮助卖家挽留客户；如果双方达成一致退货退款，但退回的货物和卖家 发的货物不一样时，买家在收到货物的第一时间或当天可以提交证据给平台，有效证据包括：包裹开箱视频、退货底单和包装图片、退回货物与产品最终页的对照图。同时跟买家保持沟通并确认问题所在，平台会对证据进行审核，并帮助买卖家沟通解决。希望以上内容可以帮到广大卖家更好地应对和避免售后纠纷。四、买家喜欢光顾什么样的店铺我看到很多新卖家都在问自己为什么不出单，在这里我们想和新卖家分享的是：新卖家常会犯几点错误，这些错误形成一种普遍的通病，这些通病往往会影响订单的数量。我们发现常见通病出现在5个地方，一是产品图片，二是产品标题，三是产品数量，四是产品介绍，最后一处是广告位。1、产品图片。常见通病——产品图片只传1张首先要告诉所有新卖家产品图片上传满8张的话，是能够在搜索中加分的，而所增加的分数，甚至能让你超过很多好评是100%的大卖家。这就是为什么新卖家一定要多增加图片展示数量的原因，这不仅能够让你在搜索中拥有不错的排名，而且在资源上也占有很大一部分优势。2、产品标题。常见通病——产品标题基本完全重复产品标题基本完全重复，这也是新卖家经常犯的一个通病，首先产品标题的意义在于能够让更多的买家通过产品标题的关键字来找到你的产品，如果这时你的产品标题基本都一样的话，那你几乎就把自己能够曝光的机会全部限制住了。怎样写好产品标题，在这里拿婚纱做个范例：风格+（设计师）+颜色+裙形+领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for Bride3、产品数量。常见通病——产品上传数量太少很多现象显示很多卖家通常只传10~20件产品，然后就开始等订单了，这样很难有订单。为什么平台给所有卖家开放10000个上传产品的数量规则，其实是希望大家能够充分尽量多的上架产品，来增加自己被曝光的次数，当然前提是标题名称，以及产品的首图不许重复，在这里同样用婚纱做例子，能够有更多种写法，首先是： 风格+（设计师）+ 颜色+ 裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for Bride.还可以是：折扣或促销信息+风格+颜色+裙形+领口+配饰+布料+打包方式+是否支持代发货。还可以写成：颜色+适合场所+适合人群+裙形+领口+拖裙+袖+装饰+布料。这样，在产品标题上你就能够把自己被买家搜索到的几率在很大程度上有所提升，当然前提是你已经上传满8张图片了。如果你没上传满，搜索排名肯定会出现是靠后的情况。4、产品描述。常见通病——不写清楚产品功能和规格不写清楚产品的功能和规格，这一点通病是很严重的。买家看了图片想买，但当看到产品展示页面时，却发现基本上看不到很完整的产品功能和规格的介绍，买家购买的欲望大打折扣，这时可能会有买家会看到卖家在线会询盘询问，但更多的买家是选择再看看别的卖家的产品。5、广告位。常见通病——不会用广告位广告很关键，新卖家在做好自己的产品展示后，最要做的就是先买一个广告位。当然，我也发现有很多新卖家买了广告位但没有太好的出单现象，所以广告最大化的利用是所有新卖家要学习的。首先投放广告前应该了解一下定价和竞价，竞价比定价效果会好些，所以首选竞价。在选择用哪个产品投放时是有学问的，首先你需要看一下已有的广告是什么产品，什么价格，你需要参考一下，然后再进行投放，最后最关键的一点就是投放广告的产品展示页必须要工整、醒目，以及产品信息和属性描述需要完整，才能有最好的效果。五、如何寻找国外客户第一类：搜索引擎方法1：Importers方法【操作方法： 在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧： 可以用importer替代importers】还可以用GOOGLE在不同的国家搜。【例如。www.xiexiebang.com/国外机构：澳大利亚政府招标系统：https://www.xiexiebang.com),Sell2arabia（www.xiexiebang.com/)：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。Tenders：站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告。联合国中国最新采购和招标信息： http://www.xiexiebang.com 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。方法35： 构提供的数据、名录专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。比如，国贸资讯（上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有 的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。方法36：网站推广1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发 最新产品信息。方法37：邮件群发专家可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。email地址抓取软件advanced email extractor。方法38：论坛法到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。方法39：换位思考法买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家。方法40：撒网法到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。方法41： 证书法如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可? 是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找。方法42：网页实时交流法如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。方法43：询价帖法把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。国务院：促进跨境电商发展 消费金融公司试点扩围2015年06月10日 18:25来源：编辑：东方财富网字体：大中小|已有313人评论，共225478人参与讨论|用手机讨论===本文导读===国务院：促进跨境电商发展 消费金融公司试点扩围李克强力推消费金融全国试点 万亿蓝海起航国务院力挺跨境电商发展 概念股迎升机第三批投资储备项目将公布 发改委连发稳增长炮弹===全文阅读===国务院：促进跨境电商发展 消费金融公司试点扩围国务院总理李克强6月10日主持召开国务院常务会议，明确推进财政资金统筹使用措施，更好发挥积极财政政策稳增长调结构惠民生作用；决定将消费金融公司试点扩至全国，增强消费对经济的拉动力；部署促进跨境电子商务健康快速发展，推动开放型经济发展升级；确定支持农民工等人员返乡创业政策，增添大众创业万众创新新动能。会议认为，改革创新机制，加快推进财政资金统筹使用，坚决改变资金使用“碎片化”，提高使用效益，是用足用活积极财政政策的关键举措。会议确定，一是对地区和部门结余资金及连续两年未用完的结转资金，一律收回统筹用于重点建设。不足两年的结转资金，要加快预算执行，也可按规定用于其他急需领域。从2016年起，对上年末财政存量资金较大的地区和部门，适当压缩下年财政预算规模。二是推进科技、教育、农业等重点科目资金整合，加快消化结转结余资金。三是建立动态调整机制，对项目预算执行慢的，同级财政可按一定比例收回用于其他方面。四是清理整合专项转移支付，将资金分配、项目确定权交给地方，允许地方在统筹使用上先行先试。五是加强部门内和跨部门资金统筹协调，避免重复安排支出和固化投向。六是将尚未使用的地方政府存量债务资金纳入预算管理，与新增债务资金统筹使用。七是对政府性基金和专项收入实行目录清单管理，加大政府性基金和国有资本经营预算调入一般公共预算统筹使用力度。八是统筹协调预算编制和执行，各级财政要严格控制代编预算，确需代编的事项要在当年6月30日前下达。建立跨预算平衡机制，在水利、社保等领域开展滚动财政规划试点。会议指出，发展消费金融，重点服务中低收入人群，有利于释放消费潜力、促进消费升级。会议决定，放开市场准入，将原在16个城市开展的消费金融公司试点扩大至全国。审批权下放到省级部门，鼓励符合条件的民间资本、国内外银行业机构和互联网+企业发起设立消费金融公司，成熟一家、批准一家。向消费者提供无抵押、无担保小额信贷，规范经营、防范风险，使消费金融公司与商业银行错位竞争、互补发展。更好发挥消费对经济增长的拉动作用。会议指出，促进跨境电子商务健康快速发展，用“互联网+外贸”实现优进优出，有利于扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新的经济增长点。一是优化通关流程，对跨境电子商务出口商品简化归类，实施经营主体和商品备案管理，对进出口商品采取集中申报、查验、放行和24小时收单等便利措施。二是落实跨境电子商务零售出口货物退免税政策。鼓励开展跨境电子支付，推进跨境外汇支付试点，支持境内银行卡清算机构拓展境外业务。三是鼓励外贸综合服务企业为跨境电子商务提供通关、仓储、融资等服务。引导企业规范经营，打击违法侵权行为。四是鼓励跨境电子商务零售出口企业通过海外仓、体验店等拓展营销渠道，培育自有品牌和自建平台。合理增加消费品进口。促进外贸提速放量增效。会议指出，支持农民工、大学生和退役士兵等返乡创业，通过大众创业、万众创新使广袤乡镇百业兴旺，可以促就业、增收入，打开工业化和农业现代化、城镇化和新农村建设协同发展新局面。会议确定，一是简化创业场所登记手续，推进“一址多照”、集群注册等改革。二是落实农民工等人员返乡创业定向减税和普遍性降费措施，对创业担保贷款财政按规定给予贴息。三是在返乡创业较为集中地区探索发行中小微企业集合债券等，鼓励银行加大信贷支持和服务。四是依托现有开发区、农业产业园发展返乡创业园和孵化基地。鼓励电子商务交易平台渠道下沉，带动网络创业。五是加强创业培训，将返乡创业农民工等纳入社保、住房、教育、医疗等公共服务体系，运用政府购买服务等机制，帮助返乡创业人员改善经营、开拓市场。会议还研究了其他事项。李克强力推消费金融全国试点 万亿蓝海起航6月10日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定将消费金融公司试点扩至全国，增强消费对经济的拉动力。会议指出，发展消费金融，重点服务中低收入人群，有利于释放消费潜力、促进消费升级。会议决定，放开市场准入，将原在16个城市开展的消费金融公司试点扩大至全国。审批权下放到省级部门，鼓励符合条件的民间资本、国内外银行业机构和互联网企业发起设立消费金融公司，成熟一家、批准一家。向消费者提供无抵押、无担保小额信贷，规范经营、防范风险，使消费金融公司与商业银行错位竞争、互补发展。更好发挥消费对经济增长的拉动作用。有专家认为，设立消费金融公司有助于促进我国经济从投资主导型向消费主导型转变的需要，可以促进个人消费的增长，从而推动企业销售和产品需求的增长，改变GDP对出口和固定资产投资的过度依赖。消费金融，实际上很早就渗透到了我们生活的方方面面：从传统的信用卡支付到现如今的互联网金融时代的白条、花呗，不管是线上还是线下，大多数人都已经在接触或者在使用不同类型的消费金融产品了。随着2013年互联网金融概念的普及，消费者消费习惯的改变，带动了各大机构纷纷涉足互联网领域的消费金融。在众多已经入场或者准备入场的企业或机构中，电商涉足互联网领域的消费金融似乎成为了最佳选择。电商平台具有的天然优势，一方面拥有海量的交易数据，另一方面，电商平台上出售产品，消费者在购买的时候，可以选择分期等方式，可以做到消费金融的无缝结合。阿里的花呗、京东白条等消费金融产品，正在颠覆传统的信用消费方式。在业内看来，在爆发式增长预期下，消费金融领域的市场规模有望迅速从千亿向万亿级别挺进。根据艾瑞咨询公布的首份消费金融报告数据显示：2013年中国消费信贷规模达到13万亿元，2014年中国互联网消费金融产业交易规模将突破160亿元，增速超过170%。预计到2017年，整体市场就将突破千亿，三年复合增长率高达94%。有分析人士指出，扩大消费金融试点，有助于促进内需消费增长，对结构转型有明显刺激作用。从受益程度来看，对家电业所产生的积极影响将明显好过于属于个人消费的旅游、婚庆、教育等行业，相关公司值得重点关注。苏宁云商(002024)作为主要出资人组建的苏宁消费金融公司于5月29日正式开业，该公司的首款产品“任性付”也随之亮相。这是国内首家互联网零售商作为主要出资人的消费金融公司。苏宁依托海量的会员、数以万计的供应商，以及充沛的现金流，拥有成为建立“商业、金融、服务生态圈”的有利条件。苏宁消费金融公司的开业使得苏宁“供应链金融+基金保险+消费信贷”的全产业链金融布局初步成型。生意宝(002095)拟出资5000万元与杭州银行等出资人共同设立杭银消费金融股份有限公司，占消费金融公司注册资本的10%。该公司主要为中国境内居民个人提供以消费为目的的贷款，以培养新型消费模式，提高人民生活品质，促进公司业务拓展。这将能够更好地满足公司互联网金融业务拓展和战略发展的要求，有利于提升服务能力和整体竞争力。小商品城(600415)作为一般出资人现金出资3000万元参与发起设立马上消费金融股份有限公司，占10%股份。马上消费金融是一家互联网消费金融公司，今年初已获批组建，预计在6月份正式开业。该公司6月即将上线的“马上贷”是一款产品、技术、风控的线上交易APP平台，可以与很多消费场景结合，实现消费信贷。海印股份(000861)与中国邮政储蓄银行等共同发起设立“中邮消费金融有限公司”事宜，已获得中国银监会批复同意。公司作为一般发起人，认缴出资人民币3500万元，占中邮消费金融有限公司注册资本总额的3.5%。公司日前提出，要形成包含支付平台、线上场景、融资平台、投资平台以及征信和风控体系的O2O闭环，着力打造商娱领域的互联网金融平台。（来源：证券时报网）国务院力挺跨境电商发展 概念股迎升机国务院总理李克强6月10日主持召开国务院常务会议，部署促进跨境电子商务健康快速发展，推动开放型经济发展升级。会议指出，促进跨境电子商务健康快速发展，用“互联网+外贸”实现优进优出，有利于扩大消费、推动开放型经济发展升级、打造新的经济增长点。机构预计未来几年跨境电商将快速发展，未来2-3年中国跨境电商交易规模保持的30%的CAGR，2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商，占比约保持在80%以上，预计未来几年我国出口电商交易规模仍将保持20%-25%的增速，2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着跨境物流、支付等环节问题的进一步突破和跨境电商企业盈利能力的进一步提升，有利于行业迎来黄金发展期。分析认为，国务院力促跨境电子商务健康快速发展，相关概念股有望迎来投资机会。A股市场上的跨境电商概念股主要包括生意宝、小商品城、华夏幸福、外运发展、焦点科技、华贸物流、物产中大、东方创业等。(来源：证券时报网)第三批投资储备项目将公布 发改委连发稳增长炮弹近日，《华夏时报》记者从发改委处获悉，继“七大工程包”和“六大领域消费工程”后，发改委第三批投资储备项目即将公布，其中涉及轨道交通和新兴产业.采访中，业界对第三批项目都非常感兴趣，但记者从发改委方面了解到，第三批战略重大项目重点涉及“一带一路 ”交通走廊、京津冀协同发展交通一体化和长江经济带综合立体交通走廊。而为了配合工程包快速落地，决策层不但推出了有助于拓宽融资渠道的多项政策，而且还派出督查组前往各地督查，推动重大稳增长工程尽快落地。稳投资再发力近期，发改委可谓激情澎湃，稳增长政策一波接着一波。在地方，包括陕西、辽宁、云南、吉林、广西、江西、湖北等多省份，也随之相继发布“地方版”稳增长项目。6月1日，湖州市63个项目集中开工，总投资269亿元，涉及先进装备制造、现代服务业、生物医药、新能源新材料等领域，每个项目投资额均在1亿元以上。此前的5月28日-30日，海南省副省长毛超峰率队赴儋州、海口、琼中、琼海等地，并召开中央投资未开工项目督办会，承诺按时间表、路线图准时开工。“为督促中央投资项目尽快开工，由省领导带队上门服务，约谈19个市县区政府主要负责人，并签下责任状。”海南省发改委一位官员告诉《华夏时报》记者，此次会议要求各市县直接汇报每个项目未开工的具体原因。5月25日，辽宁省代省长陈求发提出，要把项目建设作为稳增长调结构战略布局的一项重点工作来抓。而广西提出的投资目标更为具体，其包括二季度完成投资4635亿元，上半年累计投资7090亿元，完成全年任务的46%；三季度完成投资3390亿元，前三季度累计10480亿元，完成全年任务的68%，四季度完成投资4930亿元，确保全面完成全年15410亿元的目标。云南也提出重点项目上半年完成投资1000亿元，全年完成投资2600亿元；湖北则提出，力争全省全年在建亿元以上重大项目不低于9000个，完成投资超过1.5万亿元。相比之下，交通基础设施建设被各地方视为提振经济的不二之选。再加上发改委不到一周时间内先后批复的4个铁路项目、5个城市轨道交通规划，共计4587.68亿元的投资，交通轨道已成为此轮稳增长的投资主力。为了尽快落实这些项目，吉林提出，要积极推动政府和社会资本合作项目，加快推广政府与社会资本合作；广西则提出要创新投融资模式，在能源、交通运输、水利、环境保护、市政等基础设施和公共领域开展特许经营，吸引和扩大社会有效投资。“从今年开始就没有再通过地方融资平台融资了，现在都是通过PPP的方式在做。”6月2日，四川省一位不具姓名官员告诉《华夏时报》记者。此外，发行地方债券也是一个重要的融资途径。目前，已有江苏、天津、河北、山东、重庆、安徽、贵州等多个省市公布了2015年首批一般债券发行额度及期限。督查项目尽快落地而为了保证项目尽快落地，国务院近期发出通知，将派督查组到各地督查。根据国务院规定，5月31日前，各地区、各部门开展自查并向国务院上报自查报告；6月1日至6月15日，国务院派出11个督查组赴有关部门和部分省进行实地督查；6月25日前，将督查结果上报国务院。“此次督查采取全面自查、实地督查等方式，目的也是稳增长。”国家发改委投资研究所研究员张汉亚表示。国务院总理李克强在5月的一次简政放权会议上指出，稳增长必须发挥投资的关键作用，而当前投资仍处于下行状态，像重大水利工程、中西部铁路、棚户区改造、城市基础设施等，有的项目批了，中央投资也到位了，但就是迟迟开不了工，钱也花不出去。其中，“有不作为的问题，但确实还有审批慢、审批难、环节多的问题，影响了投资进度。”与此同时，目前各省市也都在派督查组，对各地的投资项目及各个稳增长的措施落实情况进行调研。近日陕西发改委调查中央投资项目情况时发现，很多项目进展慢。截至2015年4月底，抽查2014年中央投资项目113个，34个项目未开工，开工率为69%，西安市开工率仅仅42.9%、渭南市仅仅50%。甚至2013年及以前未开工的410个项目中，迄今仍有174个未开工。“尽管很多项目中央资金早已下发，但各地的配套资金筹备不足，致使中央投资长期闲置账上，未能发挥效益。”陕西省发改委相关官员向记者坦言，目前陕西已派出人大、市政府等多个部门的相关人士，带头协调各个项目的进展情况，解决投资进度慢的问题。事实上，这种情况不止陕西，全国其他各地也均有发生。中国投资协会副会长刘慧勇建议，下一步应该继续放松对投资规模的控制。刘慧勇认为，目前地方投资慢，还需要解决预算法修改、资本金比例和发债比例等问题。（来源：华夏时报）跨境电商现状简要分析一、跨境电商的定义跨境电商指的是以互联网平台向国内用户销售进口母婴产品，并通过跨境物流完成商品送达交付的一种商业活动。本文的跨境电商专指跨境进口电商。跨境电商的模式主要有以下几种：1.M2C 模式：平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；痛点在于大多为 TP 代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。2.B2C 模式：保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东，聚美，蜜芽。优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常 B2C 玩家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充 SKU 丰富度和缓解供应链压力。痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，同时对资金要求比较高。3.C2C 模式：海外买手制。典型玩家如淘宝全球购，淘世界，洋码头扫货神器，海蜜，街蜜，海外买手（个人代购）入驻平台开店，优势：C2C 形态的核心竞争力是满足了个人的个性需求和情感满足。同时面对商品丰富度如此之高的现状，提高资源分配效率。C2C 的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求，形成规模。其痛点在于传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险。4.海外电商直邮。典型玩家是亚马逊。优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的 SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要，亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。5.内容分享/社区资讯：典型玩家如小红书，内容引导消费，自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。二、跨境电商形成的原因2.1 中产阶级家庭崛起：国民收入持续性提升，大量中产阶级家庭崛起。根据国家统计局人均国民总收入的图表列示如下，可以看出2012-2016年，我国的人均国民收入呈现出稳步上升的情况。2.2 用户消费升级：倾向于购买品牌产品、追求产品的高品质。超六成受访网民认同自己比以前更追求个性化、高质量、多样化的商品和服务。根据艾媒咨询的报告可以看出随着人们消费水平不断提高，对商品消费从单纯物质满足向追求高品质的商品发展，注重品牌的消费观念逐渐凸显。人们消费观念的转变对商品质量更有保障的跨境电商平台是良好的发展契机，优质个性化商品提供已成为跨境电商平台未来主要竞争点。2.3 政策红利窗口期2014 年到 2015 年，政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014 年 7 月，海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的「56 号」和「57 号」文接连出台，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架；此前「6+1」个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的「关税+增值税+消费税」；2015 年 4 月 28 日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策，表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易税率可能平缓走低，但目前来看大势向好不可挡。三、跨境电商的现状3.1 跨境电商的交易规模逐年上升，市场发展前景乐观。根据图可以看出我国进出口交易规模一直都在上升，同时跨境电商交易规模也逐年在增加，从2010年的1.3万亿元上升到2017年的8万亿元。随着经济全球化的不断驱动，以及消费者对国外品牌的认知逐年上升，跨境电商的未来市场前景比较容人乐观。图一、2010-2017年我国跨境电商交易规模图3.2 海淘用户呈现上升的趋势，但是增速放缓。根据艾媒咨询数据显示，截止2017年底，中国海淘用户规模已达0.65亿人，增速放缓，预计2018年中国海淘用户规模将达0.88亿人。在消费升级的背景下，用户对跨境商品消费需求逐渐明显，中国海淘用户规模有望继续扩大。2014年-2018年海淘用户规模及预测如下图所示：3.3 现阶段的运营模式主要是B2C，C2C的模式逐渐被超越。2016年B2C模式首次超过C2C模式，成为最主要的跨境电商模式，预计2017年B2C模式在跨境电商中占比将达到64.4%。B2C模式逐渐成为跨境电商的主要运营模式。B2C模式更符合国家政策的监管要求，与此同时，传统的C2C平台由于产品质量参差不齐、售后服务保障不力等因素，逐渐不能满足消费者的需求，一些规模较大的B2C平台正逐渐合并小的C2C平台，成为最主要的跨境电商模式。四、跨境电商的未来发展方向4.1跨境电商仍有较大的上升空间，创新转型至关重要 当前跨境电商行业蒸蒸日上，而平台关于商品品质的保障仍然需要改善，跨境物流的天然障碍等也是跨境电商当前面临的巨大挑战，跨境电商未来仍需不断创新变革，积极适应迅速变迁的时代需求，谋求长远发展，所以往品质化、专业化平台转型对跨境电商的发展至关重要。随着“一带一路”的推进，跨境电商将收获更为丰厚的政策红利；未来跨境电商的经营品类将更细分化，区域特色也会愈发明显，个性化，定制类的商品与服务也会愈加成熟，跨境电商平台的升级将是新突破点。4.2跨境电商市场竞争激烈，综合自营平台各有优势京东全球购，天猫国际等综合平台凭借其强大的电商品牌优势，能在相对较短的时间内占领到一定的市场份额，综合竞争力较强；自营平台借助其精耕细作的运营模式更好实现对平台商品质量的把控，同时具有较好的品类应适能力，加强爆品品类销售，直切消费者需求，在市场竞争中表现突出。两类平台均有较强发展潜力，未来跨境电商行业发展更趋繁荣。4.3 未来行业发展预测：大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼。跨境电商在经过较为充分的市场竞争以后，资源将会越来越集中于巨头企业和突围成功的企业。正品保障、价格优势、物流体验好、售后完善将是跨境电商企业的核心竞争领域，不能在某一方面有所建树从而吸引用户、做大规模、建立壁垒的企业会在市场中渐渐失去竞争的资格。如何避免竞争同质化，获得差异化发展，也是跨境电商亟需思考的问题，进口跨境电商企业只有跳出同质化竞争的泥潭，才能生存下来，才能斩获这个新兴行业的终极红利。五、结论随着经济全球化的发展以及消费者消费力水平的提升，跨境电商贸易交易规模会逐年增大。但是现阶段由于供应链的把控难度以及对商品品质把控的难度，导致跨境电商的发展遇到了一定的阻碍。若想在跨境电商该领域上做大做强，可能需要跨境电商的从业者更好做好品质上的把控以及提供好的售后服务，将客户转化率提升才是制胜之道。跨境电商是什么意思如今，在电商如此盛行的今天，一些跨境电商的加入使得市场更加具有竞争力，那么，对于不是此行业的人来说，跨境电商是什么意思呢？今天就由乔布简历的小编来为大家解释一下：跨境电商指的是分属不同关境交易的主体，通过电子商务的平台进行交易、支付结算，并依靠跨境的物流将商品送达，最终完成的一种国际交易。跨境电商都是依靠网络不断发展的，网络空间相对于物理空间来说是一个新空间，是一个由网址和密码组成的虚拟但客观存在的世界。网络空间独特的价值标准和行为模式深刻地影响着跨境电子商务，使其不同于传统的交易方式而呈现出自己的特点。一般在我国，跨境电子商务的模式主要有企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易两种。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。而对于跨境电商的分类，从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。2013年E贸易的提出。跨境电子商务分为：一般跨境电子商务和E贸易跨境电子商务。以上就是乔布简历的小编为大家解释的跨境电商是什么意思，希望能够让大家正确的认识跨境电商。本文来源找工作 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促销策略有几种类型的促销策略是企业在市场竞争中常用的一种手段，通过运用不同的促销策略可以有效地吸引消费者，增加销售额。促销策略根据不同的目标和手段可以分为几种类型，每种类型都有其独特的优势和适用场景。1. 折扣促销折扣促销是最常见的促销策略之一，它通过降低产品价格来吸引消费者。折扣促销可以分为直接折扣和间接折扣两种形式。直接折扣是指以特定的折扣比例或金额减少产品价格，例如节日大促销打折、满减活动等。间接折扣则是通过赠送优惠券、积分或其他形式的回馈来降低消费者购买产品的成本。2. 满赠促销满赠促销是消费者在购买满足一定条件的产品后，可以免费或以优惠价格获得额外的产品或服务。这种促销策略可以鼓励消费者增加购买量，提高销售额。例如，购买一定数量的商品可以赠送同类产品或赠送赠品等。3. 组合促销组合促销是将几个相关的产品进行捆绑销售，以更具吸引力的价格促使消费者购买。通过组合促销，消费者可以以较低的价格购买多种产品，同时也增加了顾客对产品的选择。这种促销策略常被应用在电子产品、家居套餐等领域。4. 限时促销限时促销是指在一定的时间范围内，提供特殊的促销优惠。通过限时促销，企业可以刺激消费者的购买欲望，增加销售量。常见的限时促销形式包括闪购、秒杀、限时特价等。这种促销策略通常会给消费者一种紧迫感，促使他们立即购买，以免错过优惠。5. 会员促销会员促销是通过建立会员制度，给予会员更高的折扣、更多的特权以及专属活动等来吸引消费者。会员促销策略可以增加企业的忠诚用户数量，提高客户黏性。会员促销常包括会员优惠、积分兑换、生日礼物等，这些特权可以激发会员的消费欲望。总结不同的促销策略适用于不同的企业和市场需求，每种促销策略都有其独特的优势和适用场景。企业在选择促销策略时需要考虑市场环境、目标消费者、产品特点等因素，并结合市场调研和分析来制定合适的促销方案。促销策略有几种形式类型促销活动是企业为了增加销售和吸引顾客而采取的一种市场营销手段。促销策略可以帮助企业提高知名度、增加销售额和改善品牌形象。在市场竞争激烈的现代社会中，制定一套有效的促销策略是企业成功的关键之一。促销策略的意义促销策略对企业具有重要意义。通过有效的促销策略，企业可以实现以下几个目标：增加销售额：促销活动可以吸引更多的顾客购买产品或服务，从而增加销售额。
提高知名度：通过广告宣传和促销活动，企业可以提高品牌知名度，吸引更多的潜在顾客。
改善品牌形象：合理的促销策略可以增强消费者对企业的信任感，从而改善品牌形象。
赢得竞争优势：通过巧妙的促销策略，企业可以在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
常见的促销策略形式促销策略有多种不同的形式，下面将介绍其中几种常见的促销策略：1. 折扣促销折扣促销是最常见的促销形式之一。企业通过降低产品或服务的价格来吸引顾客购买。例如，打折、特价和满减等活动都是折扣促销的形式。折扣促销可以有效地刺激消费者的购买欲望，提高销售额。2. 赠品促销赠品促销是企业给予顾客一定价值的赠品或额外的产品，以增加顾客购买的吸引力。这可以是赠送同类产品、增加产品数量或者是赠送与产品相关的小礼品等。赠品促销可以提高顾客的购买意愿，增加销售额。3. 捆绑销售捆绑销售是将多个产品或服务以套餐形式销售，以增加销售额和利润。企业可以将相互关联的产品或服务打包销售，并给予一定的优惠价格。捆绑销售可以让顾客获得更多选择，并促使他们购买更多的产品或服务。4. 积分兑换积分兑换是通过积分系统来吸引顾客购买，进而从企业处兑换礼品或享受优惠。顾客购买产品或服务时可以获得相应的积分，累积到一定数量后可以用于兑换商品或享受折扣。积分兑换可以提高顾客的忠诚度，增加回头客。5. 促销赛事促销赛事是通过举办各种活动或比赛来吸引顾客参与，并以此增加销售额。例如，举办抽奖活动、线上竞猜等，让顾客参与其中并有机会赢取奖品。促销赛事可以增加消费者的参与感，提高品牌知名度。6. 手机促销随着智能手机的普及，手机促销成为了一种新兴的促销形式。企业可以通过手机应用程序、短信营销等方式向用户发送促销信息，并提供优惠码进行购买。手机促销具有及时性和个性化的特点，可以更好地与顾客进行互动，提高购买转化率。选择适合的促销策略在选择适合的促销策略时，企业需要根据自身的特点和目标群体进行合理的判断和决策。首先，企业应该了解自己的产品或服务特点，确定哪种促销策略最符合产品定位和品牌形象。例如，对于高端奢侈品品牌，折扣促销可能不适合，而更适合的策略可能是赠品促销或捆绑销售。其次，企业应该研究目标群体的消费习惯和喜好，选择能够最大程度吸引他们的促销策略。例如，对于年轻人群体，手机促销可能更具吸引力，而对于老年人群体，赠品促销可能更受欢迎。最后，企业还需要考虑自身的资源和预算，选择适合自己的促销策略。不同的促销策略需要投入不同的人力、物力和财力，企业应该根据自身情况进行合理的选择。综上所述，促销活动是企业提高销售和品牌形象的重要手段。通过选择适合的促销策略，企业可以提高销售额、改善品牌形象、赢得竞争优势。在制定促销策略时，企业应该综合考虑产品特点、目标群体和资源预算等因素，以达到最佳的促销效果。促销策略有哪几种倾向类型的促销策略是企业在市场竞争激烈的环境下，通过不同手段和策略来吸引消费者，提高销售额的一种行为。一个好的促销策略可以有效地增加产品销售量，树立企业形象，提升市场份额。而促销策略又可以分为多种类型，每种类型都有其特点和适用场景。1.折扣促销折扣促销是最常见的促销策略之一，也是消费者较为接受的一种。通过给予产品折扣，降低售价，吸引消费者购买。折扣促销可以通过在特定时间段内打折销售，或者承诺购买一定数量的产品后享受折扣等形式来实施。这种策略适用于希望快速增加销售量、消化库存或者推广新产品的企业。2.满减促销满减促销是指当消费者购买满足一定金额条件时，可以享受减免现金或者优惠券等优惠的策略。这种促销方式适用于提高购买力和消费者购买数量，促进销售额增长的情况。例如，某品牌鞋店推出满500元减100元的促销活动，这样既可以鼓励消费者购买更多产品，也可以增加品牌的知名度。3.赠品促销赠品促销是指向消费者赠送附加产品或服务，以增加产品的吸引力和购买欲望。这种促销策略可以激发消费者的购买欲望，提高产品的附加值，并帮助企业清理库存或者推广新产品。赠品可以是实物产品，也可以是代金券、积分等。例如，购买某款手机可以赠送耳机或者手机壳。4.秒杀促销秒杀促销是一种限时购买的促销策略，通过限时销售特定产品或服务，吸引消费者抓住机会购买。这种策略一般会设置数量限制，即先到先得，抢购成功的消费者可以享受较大的优惠。秒杀促销可以制造紧迫感和购买欲望，吸引消费者迅速下单。然而，由于竞争激烈，可能会出现网站崩溃等问题，需要谨慎实施。5.联合促销联合促销是指不同企业或品牌之间合作开展的促销活动，通过互相扩大影响力和资源共享，实现共赢的目标。联合促销可以通过共同推出优惠套餐、参与合作营销、互相宣传推广等形式来实施。这种策略可以提高品牌知名度，拓展市场份额，并且可以通过合作资源降低营销成本。6.会员促销会员促销是指通过建立会员制度，向会员提供独特的优惠和服务，以增加会员的忠诚度和购买频次。会员促销可以通过积分制度、会员等级制度、生日礼品等方式来实施。这种策略适用于建立稳定客户群体，提高客户留存率，并且可以通过会员数据分析获得更多市场洞察。7.预售促销预售促销是一种在产品正式上市之前，提前接受消费者订单或预订的促销策略。通过提前支付或预订产品，消费者可以享受较低价格、独特服务或者限量版产品等优惠。这种策略可以提前度量市场需求，衡量产品受欢迎程度，帮助企业制定生产和推广计划。8.电子促销电子促销是利用互联网、手机等电子媒体进行推广和销售的促销策略。通过电子邮件营销、短信推送、社交媒体广告等方式，向潜在消费者传递促销信息，引导其购买。电子促销具有精准定位、低成本、高效果等特点，适用于面向互联网用户的产品和服务。综上所述，促销策略有多种类型，每种类型都有其适用场景和特点。企业需要根据自身产品、市场需求以及竞争对手情况来选择合适的促销策略。同时，促销策略的实施也需要考虑市场环境、目标群体和预算限制等因素，全面规划和执行促销活动，以达到最佳的营销效果。促销策略有哪几种类型的促销策略有哪几种类型的在当今竞争激烈的市场上，促销策略对企业的发展起着至关重要的作用。促销策略是企业为了增加销售、提高品牌知名度以及吸引更多顾客而采取的一系列策略和方法。通过运用不同类型的促销策略，企业可以满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。下面介绍一些常见的促销策略类型。折扣促销
折扣促销是一种常见且有效的促销策略。企业可以通过降低产品价格来吸引消费者购买。这种策略可以在特定时间范围内进行，也可以是针对特定产品或特定顾客群体。折扣促销在传统零售行业以及电子商务领域都非常常见。
赠品促销
赠品促销是指企业在购买某个产品或达到一定消费额度时，赠送消费者一定数量或特定种类的产品。这种促销策略可以激发消费者的购买欲望，增加产品销量。同时，赠品也可以起到品牌宣传的作用，提高品牌知名度。
特价促销
特价促销是指企业将某些产品以低于市场价格的特定价格销售。这种促销策略通常会设定时间限制，消费者在限定时间内购买可以享受到更便宜的价格。特价促销可以吸引更多消费者，推动销售增长。
满减促销
满减促销是指当消费者购买满足一定条件的产品或金额时，可以享受到一定金额的减免优惠。例如，消费者购买满100元可以减免20元，购买满200元可以减免50元等。这种促销策略可以增加消费者的购买力，刺激消费。
团购促销
团购促销是一种通过集体购买来获取更低价格的销售策略。企业可以设定团购人数，当达到一定数量时，产品价格会降低。团购促销可以通过社交媒体等渠道传播，吸引更多的购买者参与。
以上只是促销策略中的一小部分常见类型。不同类型的促销策略可以根据企业的需求和产品特点进行组合和调整，以达到最好的促销效果。除了上述提到的类型，还有许多其他促销策略，如限时抢购、返利促销、捆绑销售等。企业在选择促销策略时，应根据产品定位、目标市场和竞争环境进行分析，并进行合理的规划和实施。然而，促销策略的成功并不仅仅依赖于策略类型的选择。企业还需注意促销策略的执行和落地实施。以下是一些关键点：明确目标：在制定促销策略之前，企业应明确促销的目标，例如增加销量、提高品牌认知度等。明确目标有助于制定合理的策略和评估促销效果。
了解目标市场：不同的目标市场有不同的购买习惯和偏好，企业应针对目标市场的特点来选择合适的促销策略。了解目标市场的需求可以帮助企业更好地制定促销计划。
有效沟通：促销策略的成功离不开与消费者的有效沟通。企业应选择适合的渠道，向消费者传递促销信息，并提供清晰明了的购买方式和优惠条件。
监测和评估：企业在实施促销策略后，应定期监测和评估促销效果。通过分析数据和反馈，企业可以及时调整促销策略，提高促销效率。
总之，促销策略是企业推动销售增长、提高品牌知名度的重要手段之一。通过选择适合的促销策略类型，并结合实际情况制定合理的实施计划，企业可以吸引更多顾客，提升品牌价值。促销策略有几种促销策略有几种在当今竞争激烈的市场环境中，促销策略对于企业的发展至关重要。选择适合的促销策略能够帮助企业吸引更多的客户，提升销售业绩。那么，促销策略到底有几种呢？在本文中，我们将探讨几种常见且有效的促销策略。1. 打折促销打折促销是最常见的促销策略之一。通过降低产品价格，企业能够吸引更多的消费者购买产品。打折促销可以采取不同的形式，如季节性折扣、促销礼品、买一送一等。这种策略能够刺激消费者的购买欲望，增加销售额。2. 捆绑销售捆绑销售是一种通过将多个相关产品捆绑销售来提高销售额的策略。这种策略能够鼓励消费者购买更多的产品，并增加企业的销售额。例如，一家电子产品公司可以将手机、耳机和充电器作为一个套装销售，吸引消费者购买整套产品。3. 促销活动促销活动是一种通过组织各种活动来推广产品和提高销售额的策略。这种策略可以包括抽奖活动、赠品活动、特价销售等。促销活动能够吸引消费者的关注，增加产品的曝光度，促进销售增长。4. 会员优惠会员优惠是一种通过给予会员特定的折扣或优惠来增加忠诚度和提高销售额的策略。企业可以通过推出会员计划来吸引消费者成为会员，并给予会员独特的优惠。这种策略不仅可以增加销售额，还能够建立起与会员的长期关系。5. 社交媒体营销随着社交媒体的普及和流行，社交媒体营销成为了一种非常有效的促销策略。通过在社交媒体平台上宣传和推广产品，企业能够与消费者直接互动，提高产品的知名度和曝光度。社交媒体营销可以包括发布优惠信息、与消费者互动、举办在线活动等。6. 满减活动满减活动是一种通过设置满减阈值来促进消费者购买的策略。例如，在消费满一定金额后可以获得折扣或优惠。满减活动能够激励消费者购买更多的产品，提高销售额，并增加客户的满意度。7. 新客户优惠为了吸引新客户并增加市场份额，一些企业会提供特定的优惠策略。这些优惠可能包括首次购买折扣、注册礼品等。通过给予新客户独特的优惠，企业能够吸引他们尝试并购买产品，从而扩大客户群体。8. 赞助活动赞助活动是一种通过赞助特定活动或组织来提高品牌知名度和销售额的策略。企业可以赞助体育赛事、文化活动或公益组织，以增加品牌曝光度，并与潜在消费者建立联系。赞助活动不仅能够提高企业形象，还能够促进销售增长。9. 限时抢购限时抢购是一种通过设置限时折扣来刺激消费者购买的策略。企业可以在特定时间内提供特价产品，并倒计时展示剩余时间。限时抢购能够制造紧迫感，激发消费者购买的欲望，并增加销售额。10. 电子邮件营销电子邮件营销是一种通过发送针对特定消费者的促销邮件来推广产品和服务的策略。企业可以收集消费者的电子邮件地址，并向他们发送包含优惠信息和促销活动的邮件。电子邮件营销能够直接触达潜在客户，并促使他们进行购买。总而言之，促销策略有多种多样的选择。企业应根据自身的产品特点、目标市场以及竞争环境来选择适合的促销策略。通过巧妙地运用促销策略，企业能够吸引更多的客户，提升品牌知名度，并取得更好的销售业绩。企业制造战略有几种类型？企业战略类型有防御型战略组织、开拓型战略组织、分析型战略组织、反应型战略组织。一、防御型战略组织防御型组织主要是追求一种稳定的环境，试图通过解决开创性问题来达到自己的稳定性。二、开拓型战略组织开拓型组织追求一种更为动态的环境，将其能力表现在探索和发现新产品和市场的机会上。三、分析型战略组织分析型组织位于开拓型组织与防御型组织之间，是二者的结合体。这种组织总是对各种战略进行理智的选择，以最小的风险、最大的机会获得利润。四、反应型战略组织反应型组织在对其外部环境的反应上采取一种动荡不定的调整模式，缺少在变化的环境中随机应变的机制，从而永远处于不稳定的状态。促销策略有哪几种类型
促销策略有哪几种类型
在我们商业世界中，促销策略是推动企业增长，吸引顾客以及提高销售的关键组成部分。无论企业规模大小，都需要制定并实施有效的促销策略来推动业务发展。促销策略可以多样化，因此在选择合适的策略时需要根据企业的特点和目标来确定。
1. 打折促销
打折促销是最常见也是最受欢迎的促销策略之一。企业通过降低产品或服务的价格来吸引顾客购买。这种促销策略特别适用于季节性销售或清仓销售等场景。企业可以根据需求自由设定打折力度，如百分比折扣或固定金额折扣。此外，还可以设置阶梯式折扣，鼓励消费者购买更多以获取更大的折扣。
2. 赠品促销
赠品促销是通过赠送附加产品或服务来吸引顾客购买。这种策略有助于增加产品的附加价值，提高顾客购买意愿。例如，当消费者购买某件商品时，商家会赠送一件免费的相关产品，或者赠送折扣券、礼品卡等。这不仅增加了购买的实惠感，还能激发顾客再次光顾的动力。
3. 优惠券促销
优惠券促销是指企业通过发放优惠券来吸引顾客购买。顾客在购买时使用优惠券可以享受折扣或特定的福利。这种促销策略可以在线下实体店和在线电商平台等多个场景中使用。优惠券通常具有一定的时效性，可以通过设定有效期来增加消费者的购买紧迫感。
4. 满减促销
满减促销是指当顾客的订单金额满足一定条件时，商家会给予减免一定金额的优惠。例如，凡是消费满100元的顾客可以享受减免20元的优惠。这种促销策略主要用于鼓励顾客增加购买数量或频次，以达到一定消费门槛。
5. 团购促销
团购促销是指多个顾客联合购买同一产品或服务，以获得更低的价格或其他优惠。这种促销策略通过批量购买来降低成本，并通过团购的社交属性吸引更多参与者。团购促销在电商平台和移动应用程序上非常流行，成为吸引线上消费者的有效方式。
6. 跨界合作促销
跨界合作促销是指不同领域企业之间的合作，通过互相搭配的产品或服务来提升销量。这种促销策略可以通过品牌联合营销或产品套餐销售来实现。通过与其他企业合作可以扩大产品的曝光度，吸引潜在顾客群体，并通过相互推荐达到共赢的效果。
7. 会员促销
会员促销是指通过建立会员系统，给予会员特定的优惠和福利来吸引顾客加入并购买产品。会员促销可以通过积分系统、生日特权、会员专属折扣等方式实现。这种促销策略不仅可以提高顾客忠诚度，还可以收集和分析顾客数据，为后续的市场营销提供有价值的信息。
结语
以上介绍的促销策略只是其中的一些种类，随着商业环境和顾客需求的变化，促销策略也在不断演进和创新。在选择合适的促销策略时，企业应综合考虑自身实际情况，明确目标受众并制定相应的实施计划。并且，不同的促销策略可以结合使用，以达到更好的效果。
无论采用哪种促销策略，企业都应注重宣传和引导消费者参与。有效的促销策略不仅能够推动销售增长，还能提升品牌形象和顾客体验，为企业长期发展奠定基础。
促销策略有哪几种策略类型促销策略有哪几种策略类型在竞争激烈的市场上，促销策略对企业的发展至关重要。促销活动能够提高产品销量，增加品牌知名度，引导消费者购买。而为了达到最佳效果，企业需要选择适合自身情况的促销策略。促销策略的类型繁多，每种策略都有其适用场景和优势。以下是几种常见的促销策略类型：1. 折扣策略折扣策略是最为常见的促销手段之一。通过对产品价格进行降低，吸引消费者进行购买。折扣策略在节假日促销、清仓处理等场景中广泛应用，能够迅速刺激消费欲望。此外，折扣策略还可以通过赠送优惠券、积分等方式提供给消费者，增加购买的实惠感和忠诚度。2. 捆绑销售策略捆绑销售策略是将多个相关产品进行组合销售，以吸引消费者购买更多的产品。这种策略可以增加销售额，提高客户购买的满意度。例如，手机厂商常常会将手机、耳机和手机壳等配件捆绑销售，以增加产品的附加值和吸引力。捆绑销售策略还可以通过优惠价格来吸引消费者进行购买。3. 抽奖与赠品策略抽奖与赠品策略是通过提供抽奖活动或赠送小礼品来吸引消费者参与促销活动。这种促销策略能够增加消费者的参与度和购买欲望。通过抽奖活动，消费者能够体验到刺激和期待的感觉，并期待获得额外的奖品。而赠品策略则可以增加购买的满意度，提高品牌形象。4. 限时优惠策略限时优惠策略是在一段特定的时间内提供优惠价格或特别优惠条件。这种策略能够营造紧迫感和购买动力，促使消费者立即行动。限时优惠策略通常与节假日促销、促销活动等结合使用。通过限时的优惠条件，消费者可以在有限的时间内享受到特别的价格和待遇，从而激发购买欲望。5. 团购策略团购策略是指通过多人集中购买同一产品或服务来获得更低价格的促销方式。这种策略可以吸引更多消费者参与，提高销售额。团购策略适用于某些大宗商品或需要消费者联合购买的产品，如旅游、餐饮等。消费者可以通过团购享受到更低的价格，并享受到与他人一起购买的乐趣。6. 会员策略会员策略是通过建立会员制度，为会员提供特定的权益和优惠。这种策略能够增强消费者的忠诚度，提高品牌的影响力。会员策略可以包括积分制度、会员优惠价、生日礼品等，为会员提供独特的购买体验和特权。会员策略的关键在于根据会员的消费情况和喜好，提供个性化的服务和推荐。7. 线上促销策略随着互联网的普及，线上促销策略越来越受到关注和应用。线上促销策略可以通过电子优惠券、限时特价、网上抽奖等方式吸引消费者进行线上购买。线上促销策略具有覆盖面广、成本低等优势。通过互联网平台可以更好地与消费者进行互动和沟通，提高购买转化率。综上所述，促销策略有多种类型，企业应根据自身产品特点和市场情况选择合适的策略。不同的促销策略可以在不同的场景中发挥作用，帮助企业提升销售业绩并增强品牌竞争力。促销策略有几种类型分别是
促销策略 - 不同类型的有效推广方式
在竞争激烈的市场环境中，制定合适的促销策略对于企业的成功至关重要。针对不同的产品和目标市场，我们需要综合考虑各种策略，以实现最好的销售结果。本文将介绍几种常见的促销策略类型及其特点。
1. 打折促销
打折促销是最常见的推广方式之一。通过降低产品价格来吸引消费者，既能提高销售量，又能增加品牌知名度。打折促销可以根据具体情况采取不同的形式，如季节性折扣、团购折扣、会员折扣等。精确的定价策略和合理的折扣力度能够有效吸引消费者而不破坏品牌形象。
2. 优惠券和代金券
优惠券和代金券是另一种常见的促销方式。通过向消费者提供面值较高的优惠券和代金券，可以鼓励他们购买产品或服务。这种策略对于提高顾客复购率和品牌忠诚度非常有效。优惠券和代金券通常可以通过线上销售渠道、邮件发送或线下分发等方式发放。
3. 捆绑销售
捆绑销售是一种将多个产品或服务打包销售的策略。通过将相关的产品或服务进行捆绑销售，不仅可以提高销售额，还能增加消费者购买的价值感。例如，在购买电脑时，可以捆绑出售鼠标、键盘和耳机等配件，以提高整体销售。捆绑销售策略需要根据产品的特性和消费者需求来制定。
4. 限时促销
限时促销是一种利用时间压力来促使消费者尽快购买的策略。通过设定优惠活动的时间限制，如限时抢购、限时特价等，可以刺激消费者的购买欲望，增加紧迫感。限时促销需要明确的宣传和有效的时间控制，以确保消费者能够及时获取促销信息并参与活动。
5. 赠品促销
赠品促销是通过赠送额外的产品或服务来吸引消费者的策略。赠品可以是与主要产品相配套的附件或是其他产品的样品。赠品促销能够增加产品的附加价值，并激励消费者作出购买决策。赠品的选择需要考虑到消费者的需求和品牌形象的契合程度。
6. 星级推荐
星级推荐是一种利用明星或权威人士的影响力来推广产品的策略。通过与明星签约代言或邀请专家撰写推荐文章，可以借用他们的公信力吸引消费者的关注。这种策略适合于提高品牌知名度和塑造品牌形象，但需要选择合适的明星或专家，并慎重考虑与其形象是否匹配。
总结
以上介绍了几种常见的促销策略类型。当企业制定促销策略时，需要结合产品特点、目标市场和消费者需求来选择最合适的方式。同时，促销策略的执行需要与其他市场活动紧密配合，形成整体的营销战略。只有合理选择和灵活运用促销策略，企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得长期的商业成功。
促销策略有哪几种倾向类型促销策略有哪几种倾向类型随着市场的竞争越来越激烈，企业需要制定切实可行的促销策略，以提高销售额和市场份额。然而，不同的企业可能会采用不同的倾向类型来实施促销策略。本文将介绍几种常见的促销策略倾向类型，以帮助企业在制定促销计划时作出明智的决策。1. 价格导向型促销策略价格导向型促销策略是最常见的促销策略之一。这种策略的核心思想是通过降低产品或服务的价格来吸引消费者。价格导向型促销策略通常包括折扣、特价销售和捆绑销售等策略。这些策略可以有效地激发消费者的购买欲望，增加销售量。折扣：通过降低产品价格来吸引消费者购买。折扣可以是定期的，如季度折扣，也可以是临时的，如促销活动中的限时折扣。特价销售：将产品或服务的价格降低到低于市场价格的水平。特价销售通常是短期的，旨在吸引消费者购买。捆绑销售：将多个相关产品或服务捆绑在一起销售，并以低于单独购买的价格进行销售。这种促销策略可以增加顾客的购买兴趣，提高销售额。2. 产品导向型促销策略产品导向型促销策略侧重于通过强调产品的特点和优点来吸引消费者。这种策略通常适用于具有独特功能或优质品质的产品。以下是一些常见的产品导向型促销策略：产品示范：通过展示产品的使用场景和功能来向消费者展示产品的价值。品牌推广：通过品牌形象和品牌故事来提升产品的知名度和认可度。产品赠品：向消费者提供与产品相关的赠品，以增加购买动力。限量版产品：推出限量版产品，吸引消费者抢购。3. 渠道导向型促销策略渠道导向型促销策略侧重于通过渠道合作和促销活动来推动销售。以下是几种常见的渠道导向型促销策略：推广合作：与其他企业进行合作，通过合作促销活动来增加曝光度。零售商促销：与零售商合作，在零售店内进行促销活动，吸引消费者。分销渠道优化：优化分销渠道的结构和流程，提高产品的可获得性和销售效率。网络推广：通过互联网渠道进行广告和推广，吸引更多的潜在客户。4. 情感导向型促销策略情感导向型促销策略通过触发消费者的情感反应来促使购买决策。以下是几种常见的情感导向型促销策略：情感营销：通过创造情感共鸣的广告和宣传手段来提升消费者对产品的情感认同。慈善活动：通过参与慈善活动来树立企业的社会形象和品牌形象。客户关怀：通过提供个性化的服务和关怀，建立和客户的情感连接。用户体验：关注产品的使用体验，通过提供良好的用户体验来增加消费者的忠诚度。综上所述，促销策略的倾向类型多种多样，企业应根据自身的市场定位和产品特点选择合适的促销策略。根据市场环境的变化，企业还可以灵活调整和组合不同类型的促销策略，以达到最佳的促销效果。