这是壹娱观察（ID：yiyuguancha）“短视频X影视”的第二篇文章，在第一篇文章里我们讲述了影视寒冬下的横店演员做起直播，这篇请跟我们来到短视频和长视频交锋的前沿阵地——短剧。本文来自微信公众号：壹娱观察（ID: yiyuguancha），文/付于洋，编辑/冒诗阳。你在抖音/快手上追过剧吗？剧情跌宕起伏，一口气刷十几集根本停不下来。当用户连追剧都去了短视频平台，视频网站自然不干，纷纷拿出短视频激励机制。爱奇艺推出“竖屏控剧场”，优酷鼓励微短剧创新，腾讯摆出“火锅计划”……这边厢，抖音宣布面向大众公开招募短剧，单条时间放宽到15分钟内，快手先划出“小剧场”板块集合短剧集，后上线独立APP追鸭，百度也推出APP蕃乐，都是垂直短剧平台。一时间，短剧受到前所未有的关注。▲
有人在行业群收购短剧剧本短剧好做吗？它很快又受到出圈作品少，变现情况不明朗的质疑。壹娱观察（ID：yiyuguancha）发现：1、行业还很新，名称尚未统一。叫“竖屏剧”？但横、竖屏并不是核心问题，除了一两家平台着力强化“竖屏”概念，横屏竖屏都能被各大平台接受，本质上都是短内容；叫“迷你剧”？容易跟海外概念混淆，迷你剧是指集数少，单集时长不少的剧集，比如《权力的游戏》《兄弟连》。所以本文统一用“短剧”代替；2、短剧的内容形态没有固定，主要分为段子类和剧情类，他们都可以成为短视频IP；3、从C端用户来看，在抖音/快手和优爱腾等视频网站追剧，都是在消费短内容；4、但从商业模式出发，短视频平台上的制作方大部分是MCN机构和网红，变现方法是凭内容涨粉后做广告、直播带货等；视频网站上的制作方主要是影视公司，他们希望短剧成为类网大、网剧的一个新品类，变现方法也是类似的平台采购或分账；5、未来，随着平台方营收需求的增长，在5G时代、用户付费习惯的养成、互动剧探索等大背景下，内容会互相渗透。短视频促活短剧
谈国内短剧，绕不开《屌丝男士》和《万万没想到》。前者搜狐自制，走出一个大鹏；后者优酷出品，捧红了叫兽易小星和白客。它们是2016年之前的短剧时代，在视频网站扶持下走出来的作品。创作者依然活跃在影视圈，“万万没想到”的IP还出过电影和衍生剧。但都是非常零散的个例，大鹏是搜狐员工，《万万没想到》是因兴趣聚拢有一帮粉丝后，才开始跟优酷合作。同样是出于兴趣制作，杀出重围的还有《陈翔六点半》，这个在云南的草根团队从2014年开始在微视、秒拍、美拍等平台更新，成就了最早的“短视频IP”，后续推出各类衍生剧集和网大。此外，我们很难再找到2016年之前出圈的短剧。直到行业爆发，2017年至今短视频是移动互联网最大增量。根据QuestMobile数据，排除即时通讯，短视频占用户移动娱乐总时长从13.3%涨到37.7%，在线视频从31.4%降到21.5%；月活跃用户数上，短视频也在快速逼近长视频。MCN机构数量从2016年的数百家涨到现在超过6500家。短视频生态的蓬勃发展，把短剧带入一个新阶段。打开抖音、快手随处可见各类表演，行业上大体将之分为段子类和剧情类。段子类就是以表演段子为主，几分钟的简单剧情会出现1-2个转折，创作难度更低，数量上占据主流，竞争也更激烈。今年爆红的《朱一旦的枯燥生活》就是段子剧。《朱一旦》以描绘夸张的富人生活来达到解构、反讽的目的，每集结束必有名台词“有钱人的快乐往往就是这么朴实无华，且枯燥”，诞生了朱一旦发配穷人的“送去非洲”梗，半年内就在全网斩获了800万粉丝。剧情类则是指每集故事呈上启下的连续剧，或者单集故事更复杂的单元剧。拥有千万粉丝的主播“御儿.（古风）”就是古装连续剧的代表，她的作品以精致的古装扮相和大女主剧情抓人眼球。有《双世丑妃》《压寨夫人》《我的一个道姑朋友》等十几部剧，非常高产，其中《人鱼村庄》推出一周就在抖音上涨粉211万。无论《朱一旦》还是御儿，依托于短视频平台的制作方大部分都是MCN模式，通过内容涨粉养号，用广告、直播等手段变现。也因此，MCN和经纪公司乐于做短剧，剧情大部分围绕人打造，人设先行。根据GQ报道，《朱一旦》背后的公司光曜联晟传媒就是一家MCN，因为《朱一旦》的成功公司才开始盈利。这些剧集形式都是平台上野蛮生长起来的，但是从去年开始，平台上开始有鼓励动作。去年4月，快手在APP中推出“快手小剧场”模块，短剧带上标签就有机会被剧场收录，剧场界面有热度榜，还有恋爱、乡村、动漫等分类；8月，快手专为短剧内容上线独立APP“追鸭”。抖音先是不断放宽内容时长，从15秒、5分钟到开始测试15分钟，并在10月宣布面向大众招募微综艺、短剧、短纪录片等，时长控制在15分钟以内，鼓励竖屏，但不排除横屏。内容经过评级后，有机会获得流量支持、平台参投，甚至招商分账。11月，百度上线短视频APP“蕃乐”，主打竖版连续剧。独家内容采买上，S级短剧和互动剧的单集保底收益分别为1万元和1.2万元，还提供300万保底流量。 ▲
快手小剧场和百度蕃乐对短视频平台来说，短剧正在成为一个备受重视的细分品类。视频网站迅速跟上，合作方式有待探索
但说到底，短剧的剧集形态是视频网站的老本行。短视频崛起争夺用户后，视频网站开始正视此前被忽视的短内容。2018年底，爱奇艺力推竖屏剧《生活对我下手了》，由网红辣目洋子主演，明星们客串出境，之后开设“竖屏控剧场”，涵盖20多个项目。去年3月，爱奇艺发布“剧情短视频付费分账合作说明”，跟项目前期3：7分成，后期5：5分成；4月，优酷鼓励内容方做微短剧创新，对优质短剧将追加投资；6月，腾讯视频宣布上线多部短剧，对独播项目提出流动激励或买断。多位业内人士向我们表示，平台对短剧的政策还在探索阶段，但无论平台方还是制作方，都是要把短剧当作下一个网大、网剧品类来打造，制作方的盈利模式是平台买断、分账等。相应的，提供内容的除了MCN、经纪公司，还有大量影视公司，此前具有广告、网大、网剧等制作经验。这两年因为影视寒冬，影视公司做短剧逐渐成为一个趋势，越来越多公司投入其中。短剧不需要审核，体量轻，所以风险小；内容周期短，反馈快，所以灵活，便于调整方向。平台政策也进一步催化了短剧孵化。但到一年过去盘点时，人们发现视频网站上的大部分短剧连豆瓣评分都没有，“伪风口”之说显现。“目前短视频其实也没有合适的商业模式能够让大家真正地、清晰地盈利。”有影视制作方直言。本质上是行业还在初期，照搬网大、网剧的合作方式并不适合短剧，有平台建议剧方购买超级IP改编，版权费要300万，而一部短剧的制作费不到两百万。因为是新品类，平台政策随时处于变化、调整中。一位参与爱奇艺分账的剧方说“投一百万回来四万”，他们还在做短剧，靠广告植入养着，“有人愿意出钱，我们就拍”。保守与观望并存
全行业都在探索盈利方式的情况下，大部分影视公司做短剧的前提是先保证生存，有投资再行动。勿幕电影CEO张严西告诉我们，公司有广告、影视策划业务维持收益，此前的一部短剧是有广告商冠名，现在做的一部短剧是平台自制剧，12-15集，每集5-7分钟。做剧情短剧之前，勿幕电影做过段子剧发在短视频平台，发现同质化内容很多，粉丝粘性不高，变现能力不强，这群学院派出身的年轻人就根据团队内容基因改做剧情类短视频。兔狲文化选择的路比较少见，他们的主要作品是从2017年起已播出三季的《不思异》系列短剧，主打悬疑惊悚内容。创始人袁哲和CEO邱其虎介绍，悬疑类作品更加垂直，目前的短剧市场还是以段子喜剧和浪漫爱情为两大类，要走平台分账方式拿到好的评级，没有明星、没有IP，悬疑类难度更大。《不思异》系列的第一部《辞典》在全网播放；第二部《电台》在西瓜视频首发，然后在微博酷燃视频、腾讯视频等全网分发；第三部《录像》跟B站联合出品。第一部几十万级，第二和第三部每部投入都涨到了一百万以上。这三部作品是极少有的有豆瓣评分的短剧集，且后两部在今年的国产悬疑作品中得分排在前列，现在不思异IP已经有了一定粉丝基础。他们的思路是用“小成本、高概念、强类型”撬动IP市场，在不思异TV下面，除了短剧和电影外，还开发有声漫画，用各种内容品类形成不思异宇宙。壹娱观察（ID：yiyuguancha）发现，影视公司做在视频网站发行的内容，因为背后制作逻辑和商业模式的不同，在投资额度和制作周期上，跟短视频平台上的内容没有可比性。虽然对C端用户来说，他们可以在快手上追完剧，又切换到爱奇艺剧场，感受都是在消费短内容。影视公司开发项目要经历完整的制作周期，做部高端短剧需要三四个月，投资在小几百万。而《朱一旦》拍段子可以3个月连更100集，就用手机拍摄；横店古装网红丹丹透露，她制作一部五六十分钟的古装剧，投资是五六万。影视公司都对我们表示，开通的短视频账号目前更多承担品牌营销宣传的功能。但需要注意的是，也有MCN和艺人经纪公司制作的短剧投放到优爱腾等视频网站，抖音、快手、西瓜等短视频平台也在不断接触影视公司。上述参与平台分账的剧方，一边向我们强调影视公司的制作逻辑和团队跟做短视频的MCN完全不同，一边也在打听抖音快手和优爱腾是否会有进一步政策。他向我发来一张截图，一位有千万粉丝的网红把他制作的视频放在快手小店出售，时长26分钟，1元钱付费播放。系统显示该作品上线半年有49.6万人付费，扣掉快手小店5%的抽成，发布者入账47万。但众人都清楚，若走养号路线，前期成为网红的竞争过程就足够淘汰掉大部分同行，投下去后，成功概率没有保障。行业唯一不变的就是变化，短内容符合移动互联网大势，也是未来撬动互动剧，带货内容等新模式的入口。不少制作方都在观望，等待哪边推出更明朗的政策，等待出现更多成功的案例。

2023-10-12 13:49
来源:
鞭牛士
新腕儿 今日报道
几乎所有细分领域都会出现4321的过程，这是产业竞争到后半程，整合阶段时才会出现的。新财富机会出现时，总是大量人涌上去。在这之前的多进4阶段，就像是之前的百团大战、百播大战、百车大战……
短剧就是这样一个燃起硝烟的赛道。被所有人认可财富效应的短剧，正燃起一场百剧大战，各色背景从业者正冲上去，短剧混战缓缓拉开了序幕。
短剧原本的播放路径与平台深度嫁接。用户在微信成熟的支付习惯，小程序刷剧时，可以顺手支付。除了小程序，不少短剧平台也开发了APP。
百剧大战：国家队与头部大厂进场了
新腕儿（ID：bosandao）在苹果应用商店搜索「短剧」，下载并整理了时下所有短剧APP，大约24家。
这些短剧APP模式、收费标准、界面、幕后背景等全然不同，另一个值得注意的地方是以国广环球传媒、中广电传媒、中文在线、抖音等为代表的头部企业已经进场了。在创投圈，大家追赶新蓝海终究是为了更大的商业价值和意义。即便背靠巨头，盈利思路也不会受太多干扰。例如抖音旗下的红果，被称为短剧版番茄小说，他们平台可以免费看短剧。但在中广电旗下的河马剧场，他们需要看广告解锁，或者充值会员。这是短剧与其他业态融合后的结果。都哪些企业进场了？大家都是怎么做的？背景雄厚的优势是什么？什么样的平台才能胜出？专注于短剧研究的新腕儿将带你抽丝剥茧。短剧忠实客群是下沉市场，他们不是很在意平台背景，而是这款产品是否真的好用，短剧是否能成为深夜里一杯抚慰身心疲劳的暖心茶。
刚刚引燃的「百剧大战」，都哪些选手进场了？新腕儿梳理了目前在苹果应用商店中出现的短剧APP，总共24款。从产品幕后主体来讲，各有千秋。有两款APP为国资企业所出，分别是河马剧场和瑞网微剧。河马剧场是中广电传媒有限公司旗下产品，他们主打「全网短剧，免费看」，但实际上，前10集是免费的，往后每集需要看广告解锁。如果不想看广告的话，可以直接充值会员和看点。他们收费模式是，10元/周、29元/月、49元/季、99元/年，充值看点的话，是1元100看点。放眼整个行业的收费标准来讲，河马剧场的收费标准并不算太高，只能是比较居中的位置。而瑞网微剧是国广环球传媒旗下产品，他们在一些地方的设置上更有些亮点。平台前5集是免费的，但新用户刚来到时，平台会赠送5000金币，新用户能用这些金币解锁付费剧集，金币用完后，就需要充值了。1元钱可以充值100看点，一部剧平均花费10块钱，前后两个多小时。从平台收费模式来讲，两个平台区别并不大。除了国资有进场，互联网头部也在着手布局。抖音旗下也推出了短剧平台「红果」，但其整个运营思路是截然不同的。不像其他平台都是收费模式，在红果看短剧是不收费的。平台会购买已经过期的短剧版权，这类版权价格普遍便宜，平台低价买回后，免费给用户们观看。也有部分内容是完全免费获得，比如番茄小说授权拍成短剧后再回流到红果。他们将短剧和小说内容分为不同栏目并列放置，网文爱好者来到平台后，可以选择小说和短剧，以此形成浓厚的网文生态，增加用户沉淀。以目前来看，红果烧钱做补贴的免费模式在行业中，可谓是一股清流，反其道行之的打法，正是外界关注的重点。很显然，红果的思路和免费小说的思路完全一致，先聚拢流量，最后凭借广告变现，或者部分精品短剧内容实行付费观看。据消息人士向新腕儿透露，目前红果日活已经在500万左右，大有再造视频版番茄的潜力。曾经的秀场直播头部平台映客，早就出现在短剧行业，除了有短剧制作公司外，还推出了短剧APP天天追剧。天天追剧APP的Logo设计和优酷有几分相似，都是以蓝白红色系为主。
就连内部界面设计的也很像，相同色系所做的表示，但短剧的内容相对较少。
右边是天天追剧APP界面在短剧行业，资源和资金储备是重要优势，国资和互联网头部的两项条件都是具备的。除此之外，版权优势就是关键了。这些短剧APP产品中，有不少平台本身都有小说版权资源。例如野象剧场，他们所属北京鸿达以太科技有限公司，也就是创业板出版上市公司中文在线（SZ300364）；等鱼短剧是花生小说旗下的短剧平台。另外包括天天看剧、泡泡短剧、麦田短剧，从企查查数据看到，他们背后所属的公司均为动漫、小说类企业，这也意味着，他们天然具备一定的版权优势。短剧转型的企业，或多或少都有一定相关的资源优势。不止是动漫类企业转型于此，影视公司九州文化所做的星芽短剧，浙江德明影视传媒有限公司制作的蚂蚁看看，还有长春希乐旗下的乐刷短剧。同时，MCN机构麦芽传媒也推出了麦芽短剧。动漫、影视企业开发的短剧产品，还是比较垂直的。也有稍显边缘的企业也加入其中，例如游戏公司昶飞游戏所做的闪动星剧场；还有素社短剧由一家软件公司制作；每日一剧创始人原先做体育用品批发，开过便利店，如此从业背景，与短剧行业看起来格格不入。纵观这些短剧APP的背景情况，会发现目前短剧市场还是比较多元的，各类选手都有自己的优势和擅长的地方，而短剧的门槛也不是很高，连实业批发的从业者也来到短剧市场。优渥的从业背景的确帮助选手拿到不错的入场券，但究竟能走多元，终究是一场关于模式和内容的比拼。新腕儿认为，每个行业的百X大战，最终都只有少数有钱有流量的头部玩家可以笑到最后，而且，独立短剧APP相比小程序短剧来说，可以说是鸡肋。
一方面，用户要下载独立APP，并且还要进行苹果支付，本身就是高门槛，另一方面，APP所有方并不希望充值收入有苹果30%的分成被拿走，同时，APP所有方为了获取用户，还需要花钱去做APP下载，这个路径看起来怎么都不是最优解。比起粗暴直接跳转到微信小程序的短剧小程序，这些APP现在看来更像是「人无我有」的布局。更多的短剧小程序都隐藏在微信里，但也只有新剧上线有投流时，才会有新用户进入小程序的短剧剧场，他们不追求用户下载，只在乎用户有没有充值付费。
如果非要对独立短剧APP说出个123，那很显然，拥有流量路径和版权优势的短剧APP肯定会胜出。模糊的版权地带：盗版要了短剧的老命版权，是短剧从业者最头疼的事情，而盗版也是他们非常痛恨的事。有从业者向新腕儿透露，B站上有大量盗版短剧内容。在小程序或APP上需要付费观看的内容，在B站就可以免费观看，这对短剧厂商造成了致命的打击。短剧是项市场化程度非常高的内容产品，每部剧需要用户们真金白金的投票，最终的收入才是一部短剧成功与否最直观的呈现。盗版猖獗会导致短剧行业变得更加短平快。原本短剧内容用足够的时间制作，可以做更多剧情反转，从而吸引用户冲动消费，但盗版的出现，会极大程度缩短拍摄制作时间，短剧内容质量会很快下降。业内人士透露，盗版情况在B站是比较严重的，但并不止步于B站。新腕儿翻阅了这些短剧APP和他们所属企业的工商信息后发现，各家平台对版权认知和处理措施上，良莠不齐。例如瑞网微视，这家短剧平台的版权意识很强的，他们会在每部剧页面加上原著小说名和作者，在一种短剧平台中，是很难得的事情。
瑞网微视平台上的内容，都加了版权水印短剧APP聚多多也是类似的情况，他们的每部剧都会标注作品来源和作者。
聚多多APP平台上的内容还有蚂蚁看看，平台每部剧都有对应的公司，供应商包括日新月益等。
蚂蚁看看APP上的内容另外，像是河马剧场、野象剧场、红果、梦剧场、星芽剧场，都是一部分的剧标注了作品来源或备案号。新腕儿了解到，一分钟剧没有备案要求，但短剧是要求备案的。因此，平台上所有的短剧都要有备案。以上短剧平台由于基因不同，我们不好下判断。例如红果、星芽等本身有很强的内容资源，因此，或许在版权上会有相关的处理。像是星芽都是自制剧，版权方面或许有另外的处理。不过，以竞品的短剧版权标注来看，短剧内容上的来源水印标注，还是很有必要的。一个值得留意的细节是，据企查查数据显示，野象剧场背后主体公司北京鸿达以太科技有限公司目前正涉及版权纠纷，映客也正牵涉在官司中，还跟优酷方面有一起关于著作权版权纠纷案。
最后像其他平台上的短剧，并未有任何版权内容上的标注。例如素社短剧，平台播放的《触碰你的灵魂》被起诉，称其擅自在平台播放。有些平台的剧目还很少，例如麦萌短剧，只有5部剧，其中有3部短剧，还有2部是动物和大自然的视频，尚未起量，还有很多需要强化的地方。另一方面，目前短剧从业者泥沙俱下，行业内洗稿、套拍和抄袭的现象也层出不穷，如果是这种本身也涉嫌侵权的短剧，最终被其他盗版者搬运到免费平台，如果你再去维权，多少有些五十步笑百步的意味。
商业模式探讨：广告变现还是付费观看抛开百剧大战战事进展，我们可以来谈谈目前各家短剧平台运营情况，以几家典型平台作为例子来讲。首先是收费模式。我们在第一部分介绍过几家平台收费模式，本质上，这是一场关于收费和免费模式的讨论，换句话说，究竟用哪种方式收费，在覆盖运营成本的同时，让用户们开心付费，方为最优解。显然，红果作为抖音推出的一张短剧王牌，让竞品们压力很大，主要是红果短期内并没有赚钱的目标。「在抖音内部做创业项目，你可别提赚钱，如果项目靠谱，有多少亏多少，先把规模干上去，初期谈赚钱，格局就低了。」一位抖音内部员工告诉新腕儿。其他厂商做不到，毕竟没有背靠小说版权资源和日活8亿的大平台，听起来很难，但也得做。
其实看广告视频解锁剧集这件事，可以从两方面理解。你可以把它理解为平台的一项收入来源，除了用户看剧的花费，平台还能得到一笔广告费，大程度缓解了成本压力，也可以从用户的角度来理解。对于一些不想付费看剧的用户，他们很乐意看广告视频来解锁新剧。毕竟下沉市场的用户时间成本不那么高，下载百度APP、拼多多，还能领红包，他们或许并不那么抵触。因此，广告视频像一种变相的「免费」，只是用户体验不那么好。以此来理解河马剧场，除了充值，30秒广告解锁，更像是对平台和用户需求的一种平衡性处理。但这里广告解锁模式运用的平衡性是内容。就是说，足够优质且丰富的内容下，广告解锁模式才能被理解为变相的免费，否则就成了一门广告生意，纯粹靠短剧风口赚广告费、炒短线。有用户评价天天看剧，「能不能多点短剧」。在天天短剧平台看剧是没有充值选项的，第十集之后就需要看广告解锁，广告视频甚至没有设置退出功能。为了让大家留下来安心看剧，平台也是操碎了心。
结语：让上帝的归上帝，让凯撒的归凯撒百剧大战的出现，更像是一场模式间的交锋。市场是开放的，时下各色选手争先涌入短剧市场，以抖音、映客、中文在线等为代表的平台，在原先的行业已经有所建树，他们希望去别的行业寻找新机会，占领更大的市场，这件事情无可厚非。大家在版权、模型、流量、平台上各有思考，但短剧终究是个内容行业，最终比拼的一定是内容质量。只有花心思为用户创造价值的平台，以优质内容为核心的平台，才能真正活下来。时长和紧凑的内容节奏是短剧的特质所在，在生活节奏越来越快的当下，短剧将成为主流视频形式，这需要全行业共同推动。最终，健康的短剧行业模式可能是，各路玩家会逐渐聚焦于自己的核心优势，有版权的就专注做内容，有承制能力的就认真拍片子，有投流能力的就扩大ROI，有流量优势的就做好分发平台。
有观察和研究能力的，就做好外围媒体平台，为行业提供研究和观察，比如新腕儿：）短剧大幕已开启，关注新腕儿短剧的大幕正在徐徐开启，新腕儿将持续为你带来核心数据分析和一线调研。返回搜狐，查看更多
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