留学中介行业是一个很古老的行业，但香港留学中介并不是。香港留学真正兴起也不过几年时间，很多大厂的顾问都是由原来的美国，英国，澳洲留学顾问顺带做香港留学的业务，这类顾问其特点就是半懂不懂，把香港业务当噱头（因为香港学校排名高）把学生当傻子，要不给你描述得无比艰难制造焦虑。这么做的背后，很多留学机构都是为了让你放弃香港留学的想法——让你转而申请英国澳洲等地的留学，为啥呢？因为英联邦这些地方留学中介有回扣有盼头，而香港风险更大不说还没回扣（又要被一些黑心中介围攻了）。本文原创，包括以下内容：1.英途留学2021年香港三大学员录取案例数据库（部分专业）2.英途留学文书案例库3.香港英途留学品牌故事4.英途留学OFFER展示录取案例库+实力说话（英途留学部分专业真实案例）城大理工库请私信我们自取英途留学文书案例库（香港院校毕业学长学姐亲笔+专业全覆盖PS+推荐信）PS 商科+计算机+传媒+香港院校毕业学长学姐亲笔（部分热门专业）英途留学品牌故事（创始人初衷+服务流程+留学现状分析）英途留学是一家什么样的留学公司?英途留学虽然成立在仅有700万人口的中国香港，但也渴望成为一家伟大的公司。但比起伟大，我们更希望人们评价说，这是一家充满善意的香港留学公司。2016年初的一天早上，从悉尼飞香港的航班刚刚停稳，我就给好朋友Sophie打了个电话：我想做一个全新模式的留学品牌，你们公司可不可以帮我？在悉尼我经历了人生中最为荡气回肠的一次撕逼。在悉尼读本科的堂妹打算去美国读研，一家当地华人中介收取了几万块的中介费后毫无作为，要求退款时从一开始敷衍到最后直接拒接电话。虽然后来我动用了各种关系，在最大程度上避免了金钱损失，但是她还是因为中介的不负责与Dream School失之交臂。在澳洲，我深刻地感受到了留学生的无助，面对掌握信息的黑心中介，她们只能选择被动接受合同。我回想着自己的留学之路，不管是去美国还是香港读书，都是自己在学长学姐的帮助之下申请到的。如果没有他们的帮助，即使我自认为信息搜集能力一流，在面对浩如烟海的留学信息的时候还是显得非常渺小无助。悉尼的这场纠纷是我第一次直接接触留学中介。回到香港之后，我想，如果留学服务做到极致会是什么样子呢？一个完美的留学服务应该是什么样的？我有没有这个能力去改变这个行业？之后几个月时间里，我认真地思考了华人圈的留学市场存在的问题，征求了在大量在海外留学的朋友的建议。英途留学不仅仅是一家文书机构，英途留学的前身是DocumentLeader，名称表明我们在留学过程中看重的是文书：招生官最终看到的只是一张张document，但是这几张纸浸透着学生一路走来的汗水，泪水和头油（考雅思托福GRE时熬出来的）。除此之外，我们带给留学市场的是更加科学的留学模式和一份关于梦想的承诺。When Larry and I founded Google in 1998, many elements came together to make our work possible. Like other companies at the time, we benefited from the increasing power and low cost of computation and from the unprecedented shift of information to the Internet. We shared a profound belief in the power of technology to make life better for people everywhere and imagined what life could be like 10, 15, 20 years down the road.英途留学的导师背景都是什么样的？个人背景：必须是海外名校硕士博士学历（近期应申请本科转学的用户要求，增加了本科导师），且全部BASE在海外。专业能力：编辑的英文写作雅思7.0或者托福25分以上，GRE写作3.5以上,有丰富的文书写作经验。个人素质：要求表达清晰准确，和蔼可亲，有很强的亲和力，善于分享。高标准严要求的导师筛选机制使得我们的导师团队中不乏哈佛、斯坦福和剑桥等名校学霸、在高盛、麦肯锡、谷歌和特斯拉的工作精英，也不乏从国内普通高校逆袭而上的奋斗楷模。英途留学的服务模式是什么？我们的服务模式Great Things in business are never done by one person. They are done by a team of people.Steve Jobs.英途留学的产品也是一样，从来不相信一个人可以完成一项高质量的留学服务，或许某个牛人导师可以做到，但是我们不会让自己的用户冒这个风险。为了保证每个case能够体现英途留学的最佳水准，我们为每一位用户都配备一个完善的留学团队。Group to person 服务模式。一个团队对应一位用户，不论你是文书服务还是全程定制，总有一个留学团队在你身后，团队成员包括：一位留学规划师，一位相关专业责任导师，两位文案编辑，一个审核小组。这样的高配置是为了服务质量的最大化，即使这样的成本非常非常高昂。G2P模式是其他所有留学机构都没有魄力做到的。超级选校。选校其实是一项耗费巨大的工作，但是很多人包括大部分中介在内都没有足够的重视。这就像一个女孩挑选结婚对象，如果在选择阶段马马虎虎地草率决定，即使最终结了婚，婚姻的幸福也不敢保证。DL选校就相当于为用户做红娘，我们在选校上花费了大量的人力物力研发了一套实用高效的选校系统，加上留学团队的人工辅助，结合“背景+优势+发展”这三个准则来位用户匹配最佳选校方案。文书是申请过程当中的重中之重，我们在服务过程中格外注重这一点。每一篇文书都是采用双轮升级+最终审核，拒绝套模板，拒绝流水作业，保证每一篇文书都独一无二，彰显你独特优势。信息交互至关重要。在整个服务过程中，导师都与用户保持全天候的无障碍沟通，5我们的服务流程全程透明化，全程定制多达30项细分服务我们都会按照进度表格严格执行。国际化视野。我们立足于香港，吸纳来自全球各地名校毕业生，他们有着丰富的经历，广阔的视野和不拘一格的思想，为您详细解读留学申请和海外生活，而且在未来发展方面为用户带来匪浅的裨益。。留学行业的现状总结来说有两点：马太效应和黑箱操作。马太效应指留学市场基本被几个大的留学品牌垄断，不论是市场存量还是增量前几位的品牌都有绝对的优势。垄断理论上有固有的优势：不会为了相互竞争而消耗不必要的资源，有更加完备的服务体系。但是在留学行业真是如此吗？巨头的身份让企业在不需要多提升产品与服务就可以带获得大量的业务。为了进一步谋取利润，他们以逐渐剥削用户的服务质量，控制成本，从而尽可能地获得利益最大化。他们名义上有完备地服务质量，但是但凡同时接触过咨询行业和制造业的人们都非常清楚，并不是所有行业都有“规模效应”的，咨询行业不是，留学行业更不是。这也不难解释为什么制造业中的高质量商品只有大公司才能制造出来，比如商用客机，智能手机和跑车，反而服务和IT行业中不断涌现一些伟大的小公司，因为这些行业都是智力密集型的公司，而不是拥有大量员工的劳动力密集型公司。如果能站着公司的角度想一下，其实很容易做出判断。黑箱操作：根据其理论，以下总结出来的几点误区：宣传误区每个人留学的人的初衷都是一样的：实现自我的升值。有的人为了学习知识以胜任某项工作，有的人希望体验不一样的生活，有的人希望用学历为自己镀金。留学就是通过自己的努力，达到目标学校的要求，从而进入该学校读书，顺利拿到毕业证的过程。其中核心的部分在于如何被录取以及如何毕业。留学机构能帮助你的大部分都集中在如何被录取这个阶段。这个时候留学机构的宣传机器开始发动，宣传的内容无外乎以下几种：我们的成功案例很多，我们的导师特别厉害（全都是耶鲁哈佛的精英），我们的导师有多少年的工作经验，我们的留学机构有什么样的资质证明等等。分析起来还是要用到文中出现多次的那句话：透过现象看本质。这些宣传的卖点真正对你的申请有帮助的有几个？答案是一个都没有，你真正需要关注的是：有多少人为我服务？他们了解我的专业吗？具体的服务是怎样的？我的背景和文书能能不能得到最大限度提升？举个例子：某某机构打出广告称自己去年有100成功的案例，但是没有告诉你具体的概率，这涉及到了幸存者偏差，如果去年一共有1000位用户，那么幸运降临到你头上的概率只有10%。薪资悖论留学本质上属于咨询行业，这类行业的特征就是高学历高素质高收入，留学行业更是如此。我们所理解的真正合格的留学服务人员标准一共有六点，缺一不可：海外硕士博士学历，丰富的海外经历，熟悉申请留学，卓越的英文水平，严谨的工作作风和富有亲和力的表达能力。这也是我们聘用导师和编辑的标准。同时拥有这六种特质的人想必在任何行业都会拿到超高的待遇。但是在利益的诱惑之下，有一些留学机构就开始在导师资质上注水，大量招聘根本没有留学经历的国内普通大学毕业生，经过简单的培训就上岗，说话中夹杂着几个并不标准的英文单词，朋友圈里晒出了经过反复PS的语言成绩就可以大言不惭的说自己为名校海归，本质上是一个销售却堂而皇之地接受着「老师」这个称谓。此外，留学市场上还充斥着宣称可以提供廉价留学服务的机构，几百块就可以得到一整套“原创”文书，一两千就能包办全套出国流程，价格低廉，当然服务质量同样“低廉”。留学服务也是一种投资，一套好的留学服务很大程度上决定了今后的发展高度，不应该贪图一时的小便宜而失去了应有的发展机会。服务流程不透明大部分的留学服务就像一个黑箱系统，用户被动地输入信息，通过留学机构这个黑箱输出文书和申请结果。至于到底黑箱中是如何操作的用户一概不知，只能通过他们的宣传来推断。这种用户0参与的留学服务风险是很大的，就像薛定谔的猫一样，服务质量到底是好还是坏只能在录取结果宣布的时刻揭晓，在这之前的整个过程用户都是不可控的。如果是好的，那么恭喜你赌赢了；如果是差的，那么就要重新手忙脚乱地申请，甚至要等到下一年。 英途留学的服务模式是鼓励用户更多地参与到服务流程中来，这并不是我们偷懒，想减少工作量，而是我们深知“没人比用户本人更加了解你自己”，你的优势，你的顾虑，你的内心深处的偏好，都不是导师们在短短几个月的时间内能够了解到的。留学模式应该去往何处？留学行业在国内的发展要追溯到风起云涌的八十年代。那个时代兴起的众多产业，尤其是制造展业和信息技术产业经过几十年的野蛮发展，已经逐渐摸索出了科学高效的商业模式，众多的法规和百花齐放的科技进步不仅提高了行业准入门槛，还提升了产品和服务质量。唯独高端服务业还停留在粗放经营的阶段，抛开被国外巨头垄断的其他高端服务业不表，“留学中介”这四个字已经在老百姓心目中已经成黑心暴利的代名词。随着互联网时代的到来，一大批勇于创新的年轻人开始了改变这个行业不正之风的尝试，并且取得了不错的成果：利用互联网的优势为大家引入了P2P、P2C甚至是我们DL的G2P服务模式，让学生可以与身在海外的真正的留学行家无缝交流，服务流程全程透明，避免了黑箱操作；依托于互联网的留学平台打破了传统留学中介谋取暴利的信息差，有留学梦想的学生可以随时在网络上获取大量有效信息，中介再也“忽悠”不了自己了。但是现在过于依赖互联网的留学模式存在着一些无法避免的弊端。首先最突出的缺点就是网络的虚拟性，在这里我没有吐槽任何互联网留学平台的意思，这是互联网在现阶段的固有弊端。上文已经阐述了互联网留学的便利性，但是留学这样一个关乎个人和家庭前途命运的大事是否能够全部交给屏幕后面的“导师”？他们是否真像宣传的那样值得信赖？只是值得每一位留学教育工作者思考的问题。作为互联网时代诞生的留学品牌，英途留学一直在思考如何才能为用户带来更加可靠便利高质量的留学服务。英途留学的模式还会继续依托互联网，朝着“精细化，长周期”两个趋势发展。精细化：指留学服务会按照专业和背景被划分地越来越细致，不同专业的申请服务将相互独立且相互之间的门槛越来越高，未来将不会存在一个导师团队同时负责不同专业的申请。长周期：指为了消除留学服务的不可控因素，提高申请的成功率，切实解决留学的最终问题，留学服务会向产业链的上下游延伸。上游服务：未来的留学服务会将大一新生或者高一新生纳入留学种子计划，从一开始就辅导学生向着目标学校努力；下游服务：学生在入学之后的考试辅导，课业补习以及毕业之后的求职和移民。我们一直认为互联网只是工具，一个贯穿学生留学生涯的高质量服务才是解决留学根本问题的关键所在。“精细化，长周期”也是我们未来努力的两个方向，我们希望在未来，学生不管处在什么年龄段，只要在心中确立了留学的目标，我们就能够在之后漫长的时间里保驾护航，一直保送到Dream School，并且在国外帮助他们拿到学位，完成本地就业、移民或乎或回国效力的终极目标。帮助孩子们塑造中国香港留学的梦想，在我们心中也算是一功德无量的伟大事业。香港三大录取OFFER展示（部分）更多案例请私信我们是来自香港的本土机构，任何香港留学相关问题请私信 @英途留学