应用驻扎怎么把快应用添加到桌面添加快手？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-02-04 12:30 标签： 怎么把快应用添加到桌面
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包校千淘系和短视频平台的电商业务战争已经不是什么新鲜事。自从发现自己强大的带货能力后，抖音快手就不再甘于当淘系的中间商，而是希望打造出自己的电商业务。不过，相较于传统电商平台，抖音快手在供应链上存在很大短板，货源不够丰富的问题首当其冲。而为了解决这一问题，抖音快手这两年做出了不少举措，例如降低入驻门槛，给出更多资源扶持已经成为常态。在一系列利好政策下，越来越多的商家开始与之建立合作，这意味着，相比抖音快手，淘宝过去拥有丰富货源的优势开始变弱。为了应对竞争，淘系在今年做出了很多改变，展开了商家争夺战。商家争夺战打响在短视频电商崛起前，淘系、京东等传统电商几乎是这个市场的全部。由于用户体量持续增长，驻扎在淘系平台的商家也越来越多。截至2020年底，阿里巴巴中国零售市场的月活跃用户数已达9.02亿，为淘系提供了大量订单。在阿里巴巴下发2021财年年报后，淘宝方面对外称，近几年淘宝天猫每年的生意增量都在“万亿级别”，这带动了商家的持续涌入。财报数据显示，淘宝每日平均新开店铺达到4万家，新增活跃商家数创下2017年以来5个财年的最高值。但在这份亮眼的数据背后，淘系早已卷入一场越来越激烈的市场争夺战——快手、抖音的入局，电商市场格局呈现出变化莫测的模样。如今，快手和抖音已经坐拥两大流量池，前者日活突破3亿，后者则超过6亿。海量用户以及短视频平台独有的“种草”特质以及社交功能，为二者布局电商打下了基础。一边是一夜爆红的答案茶(Answer Tea)，销量上万的妖娆花、小猪佩奇手表、Supreme喷钱枪等频频成为抖音爆款;另一边是两年时间，GMV从2018年的不足1亿，到2019年猛增至596亿，再到2020年飙涨至3812亿，快手凭借“老铁经济”实现了电商GMV近4000倍的增速。数据的背后，商家也在享受红利。根据《2019快手商户经营现状研究报告》显示，月收入达10万元以上的快手商户占比高达61%，商户在快手产生的利润占总体的39%，平台内的每支短视频平均可为商户带来一万元以上的销售额。面对抖音快手的高更猛进，以淘宝天猫为首的传统电商平台正在被短视频流量巨头夹击。数据显示，2020年全网月均MAU为11.55亿，从年初的11.45亿到12月的11.58亿，净增1303万，月均增速只有1.7%，流量红利见顶导致淘系内部的流量越来越贵，商家承受着一定的成本压力。快手电商负责人曾在公开场合表示，较低的涨幅意味着整个移动互联网公域流量的竞争已进入存量时代，造成商家的获客成本持续走高，引发了二八效应。即资金充足的商家可以增加投放获得高流量，普通玩家则会面临巨大挑战。而在抖快平台却有着各种流量补贴与资源扶持，加上短视频平台强大的带货能力，很多商家已经出现了转移阵地的现象。看到自身优势后，短视频平台也不甘心再充当电商第三方引流角色，抖音已经明确打造电商业务闭环。去年8月，抖音先是宣布对达人直播间第三方链接商品抽取20%的高额服务费，不久后又要求所有来自第三方平台的商品必须通过巨量星图平台才能在直播间上架。10月，抖音彻底切断了直播外链，只有抖音小店商品才能通过直播带货。这些举措也的确取得了不错成效，倒逼部分商家入驻抖音平台。《2020抖音企业经营白皮书》显示，从7月到10月，企业号用户数量增长了100万个。快手目前虽然坚称自己是开放型电商平台，却一直在引入品牌商资源，并于去年新增企业店铺招商，不断优化自有商品池。另据《2020快手电商生态报告》显示，从2019年8月到2020年1月，快手电商的商家数量增长了74%，买家数量相应提高了68%。而在去年上半年，买家平均月复购率达到了60%。越来越高的推广费，加上用户注意力被短视频平台电商吸引，抖快对于商家的吸引力越来越大。而为了加速电商业务发展，抖音快手还在不断给予商家优惠政策，完善自身供应链。当大军压制，淘系的平台改革或已迫在眉睫。淘系大改革为了补足供应链的短板，去年5月，快手与京东联手，针对供应链、品牌营销、数据能力共建等领域达成合作;两个月后，抖音与苏宁易购达成合作，在供应链服务和直播品牌IP打造等方面进行融合。除了与一级电商平台绑定，抖音快手还在构建自己的业务体系，给予商家政策和资源性的扶持。去年，快手投入百亿资源包，推出商家“双百”扶持计划，计划孵化10万+个年销售额过百万的新商家。同年，抖音电商宣布“种子计划”新商家扶持政策升级，待年底入驻抖音小店的新商家在完成抖音号绑定后，可得到平台流量扶持以及0粉丝申请“直播购物车”。除此之外，抖音快手还多次调整商家入驻店铺需缴纳的保证金额度。2019年底快手修订了《快手小店保证金管理规则》，将店铺保证金最少缴存标准由1000元降为500。抖音商家需缴纳的保证金最高不超过2万。一系列优惠政策，加上大DAU的流量加持，越来越多的商家入局抖快，进一步完善了自身的供应链，促进了平台电商业务的发展。据《晚点》报道，快手将今年电商的总成交额目标定在7500至8000亿元，约为去年的两倍。这使得在货源方面极具优势的淘系感受到了不小的压力。为了留住商家，淘系今年做出了大幅调整。比如新开淘宝店铺可免交店铺保证金，天猫商家可以临时支用保证金用于店铺经营;聚划算降低大件商品运费险，取消了“参聚险”和“保价险”类目，后者让商家一年省掉几十万成本。此外，淘宝不断简化平台经营规则，降低商家经营成本，让新商家、中小商家减轻成本压力，把更多资金用于筹备新店铺的货源、营销推广等事宜。虽然此举能在某种程度上留住商家，但这种扶持政策能持续多久并不确定。相反，快手构建的私域流量相比之下更有保障。官方数据显示，快手私域流量的渗透率在2020年整体维持在70%以上，即每天有70%用户中会在私域页面上与主播联动、消费创作者的内容。这种互动带给创作者超过70%以上的电商GMV。整体来看，去年快手创作者的私域收入甚至达到了400亿。这意味着那些亲自加入创作者阵营或是在创作者身上做广告投放的商家都获得了不错的成交额。另一方面，以创作者身份带货的商家因为可以与用户互动，可以将一部分流量沉淀到私域，这样商家后续的二次获客、三次获客就不再需要额外支付广告费，综合获客成本很低。基于快手的这种利好，一旦淘系停止扶持，商家跳槽的可能性会很大。除了在供应链上游发力，淘系还在试图借鉴抖快的低价模式，扩大下游消费者，获得更多GMV。当前聚划算就将重心聚焦在了划算上，凡是能提供好货好价的商家就可以得到聚划算流量、玩法上的支持。为了找到这样的中小商家，聚划算将合作群体扩大，从过去的品牌商扩展到产业带新品牌、直播MCN机构，甚至是果农、红人等。为了应对市场的激烈竞争，淘系不仅在商家层面做出改变。在看到直播、短视频带货优势后，淘系开始积极打造该模式，大力投入短视频内容。向抖快靠拢淘宝在短视频方面下了很大功夫。去年，淘宝对微淘版块进行了升级，新版本的微淘有两大一级入口，分别是“关注”和“发现”。旧版本中的“上新”、“直播”和“福利”版块被合并到一级入口“关注”下面，“发现”页则是短视频内容的集合。除了微淘，淘宝短视频内容还出现在首页“猜你喜欢”、购后“猜你喜欢”、主页搜索话题等渠道，贯穿了整个淘宝。微淘的“发现”以及上文提到的首页“猜你喜欢”、购后“猜你喜欢”等都属于公域，私域则包括商家的店铺主图、主页、群聊、客服等。商家的短视频发布后，会先通过这些私域场景触达粉丝，积累初始数据。在此基础上，淘宝算法会将优质短视频推荐到公域。这与快手十分相似。去年，快手进行了公域流量的扩容，公、私域的结合帮助扶持商家，扩大交易规模。而今年，淘宝在短视频方面又有新动作，平台打法在向抖快打造电商业务进一步靠拢。不久前，淘宝逛逛正式推出内容综合服务平台“光合平台”，面向内容创作者和商家提供一站式服务。和之前的战略不同，这次淘宝开始更加关注内容创作者，加大对内容创作者扶持力度，计划称今年双11前孵化出100个年入超过100万的头部创作者，重点打造1000个新品种草孵化项目。这与抖快的战略重合，作为内容平台，抖快一直 强调创作者的重要性，这些创作者是平台的“种草者”，也是让用户在平台消费的关键纽带，抖快也在创作者身上投入了不少资源，淘宝此前短视频创作者的主体是商家。另一方面，流量枯竭也是让淘宝面临的现实困境。拼多多凭借社交流量只用很短的时间就成长为一个巨头，并且也越有越有威胁性。App Annie发布的《2020年第一季度全球热门应用榜单》显示，在月活跃用户方面，拼多多上升2位超过淘宝位居第九。而抖快则有视频内容为自己的电商业务引流，此时淘宝流量见顶与竞争对手形成鲜明对比。为了获得更多用户，淘宝特价版在今年向微信提交了小程序申请，但作为拼多多的投资方，腾讯最终会不会审批也成为谜题。尽管淘宝在电商顶流的位置上屹立多年，但随着短视频电商GMV的不断增长，淘系的压力可想而知。可以预见，未来淘系还将出现更多变革。

云酒头条
2023-02-15 15:31
·海南
0
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如何在互联网流量的存量竞争下，实现高质量的品效销合一？文｜云酒团队近来在互联网大火的ChatGPT，也在直播领域内获得了高度关注。日前，直播电商上市公司遥望科技便表示，计划基于GPT技术框架做直播带货的AIGC内容生成。相较于真人，AIGC（人工智能技术内容生产）成本和舆论风险都更加可控。此前，遥望科技便试水推出过虚拟带货主播。以“明星效应”占据直播带货大部分市场的遥望科技，在酒水的垂直类目中，也已有着深厚的积累。“快手酒仙”李宣卓，便是遥望科技旗下的带货主播。酒水直播电商正在发生哪些变革？在2022酒业创新与投资大会第二阶段会议，李宣卓、拉飞哥，两位来自来自快手、抖音平台的直播大咖，将展开一次前所未有的“一哥对谈”。
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过亿GMV超高转化率从何而来？2019年，李宣卓首次在快手平台开播。初入直播带货，李宣卓便选择了酒水垂直赛道。资料显示，开播后仅三个月，李宣卓总成交额便超过了5000万，被粉丝称为“快手酒仙”。而后这一称号也被快手官方认证。而仅在快手平台，李宣卓便拥有超千万的粉丝，曾贡献过单日GMV过亿的惊人成绩。时至今日，李宣卓也依然长居快手酒水类直播榜首。在去年的快手“616实在购物节”上，李宣卓直播间总GMV便超过了1.2亿，总订单量超17万，累计观看人数达4050万人次。作为全网知名的头部酒水带货主播，李宣卓将亮相2022酒业创新与投资大会第二阶段会议。面对高速变化的直播电商生态，李宣卓将围绕当下酒水带货直播面临的挑战与机遇进行分享。抖音酒水一哥的崛起之路抖音，另一个酒水生意集散地，这里同样驻扎着一位“酒仙”——酒仙网拉飞哥。从酒类知识科普起步，2019年，拉飞哥开始了自己的直播生涯。如今，他已是抖音平台上的头部酒水带货主播。公开数据显示，截至2022年12月，拉飞哥直播超过1000场，超过5000小时，总销售额超15亿，是抖音官方认证“好物推荐官”。与李宣卓不同，拉飞哥作为酒仙网的高级合伙人，代表着酒仙网等酒类电商平台拓展消费场景的新尝试，拉飞哥的成长之路，也带给许多试水直播的传统酒商以更多启发。大会期间，抖音“酒仙”拉飞哥将与“快手酒仙”李宣卓一起，酒类电商直播的发展，解读酒企、酒商如何在直播中取得新的增长极，实现销售长期增长。直播风口继续如何实现品效销合一？从互联网直播兴起伊始，直播间流量的转化便一直是重要议题。而在酒水直播中，“品效销”合一，更是受到众多品牌方和主播的高度关注。过去，线上电商高速发展，消费模式也逐渐被酒类消费者所接受。但如今，进入直播带货下半场，告别了野蛮生长的直播间，已走向精细化发展，酒水主播同样和众多线下经销商都面临着转型升级的困惑。并且，目前尚处于发展风口期的酒水直播，仍不断迎来实力玩家。酒企、品牌商、经销商、烟酒店……“互联网流量争夺战”已渗透到行业的方方面面。如何在互联网流量的存量竞争下，实现高质量的品效销合一，对于酒业的众多直播玩家无疑有着重要意义。2月21日-24日，2022酒业创新与投资大会第二阶段会议，“快手酒仙”李宣卓、抖音“酒仙网拉飞哥”，两位头部酒水主播将现场对话，共同拆解直播时代下，该如何实现产品的“品效销合一”。
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抖音宠物像戏精，快手宠物更沙雕 B站宠物一片岁月静好
抖音上，一只脸大如盆、五官纠结在一起的橘色加菲猫颓废又丧气，表情中还透露着一丝嫌弃和不屑。在加菲猫身边，一只和他穿着同款外套的彼得兔常伴它左右。它们时而彼此依偎恬静酣睡，时而轮流用自己庞大的身躯压制对方。有趣的是，彼得兔常常不幸被加菲猫当成玩具，被一记无影脚踹的强行上演“爱的魔力转圈圈”。
这对神奇的猫兔组合名为“加菲猫与彼得兔”，在火山、快手、抖音平台分别拥有7万、17.1万和38万粉丝。该萌宠账号的短视频制作没有精心的策划和剪辑，以捕捉猫兔互动瞬间+配乐为主，偶尔会打上一些简单的字幕。与有成熟运作团队的知名宠物KOL不同，加菲猫与彼得兔的主人思奇只是生活在沈阳的普通卖猫女孩儿。她不懂策划、不懂后期，不懂运营，甚至不知道微博怎么用。
但内容创作的“门外汉”却能够借着短视频东风，累计60万+的粉丝。足可见在自媒体时代下，将自家具有特色的萌宠变成网红并不艰难。但若要做到头部，形成完整的商业链条，需要的是明确用户需求，精准平台调性。
2015年在微博上走红的国民老岳父公便在后来陆续登陆了B站、抖音等其他社交平台。但与微博上的话唠属性相比，B站上的老岳父公画风完全不同。不但少了啰嗦唠叨，偶尔还会配上诗意的朗诵，搭配着柔和的音乐与宠物乖巧的日常，营造出了一副岁月静好的画面。但点开国民老岳父公的抖音账号，出现在眼前的则是一系列欢脱、魔性的短视频，甚至比微博多了些鬼畜。
（国民老岳父公B站视频截图）
显然，岳父公对各个平台的宠物视频调性都做了功课，并相应投放不同类型的内容。但他发现，微博用户对宠物内容的重视程度依然是最高的。“其他微博账号搬运我3年前的视频，数据依然非常好看。”老岳父公说道。
但若对比用户粘度，娱乐资本论矩阵号明星资本论采访的几位宠物KOL都将这一票投给了B站。B站用户对温暖、治愈向内容有着强烈的需求，同时他们也有着较高的弹幕互动习惯，会对满足需求的视频内容产生依赖性。根据花花与三猫、柿子菌、招牌猫等b站人气宠物KOL来看，B站萌宠用户更喜欢观看诸如宠物的一天、带宠物旅行等纪实性视频。
（招牌猫）
抖音则在拓展用户边界，帮助宠物达人开拓泛粉丝受众上更具流量优势。抖音的头部宠物内容创作者的粉丝基本维持在1000万以上，在算法分发逻辑下，一支爆火视频就可以为创作者吸粉数十万。
2018年，花花与三猫陆续入住了抖音、快手等短视频平台，这对于原本做5分钟以上视频的KOL而言，是需要针对平台调性做出改变的。老父亲告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论，转移到短视频平台首先要缩短时长，从原来视频中提炼出两三段短视频，每个短视频要具备独立性。基于B站、微博等平台的用户粘性，花花与三猫在抖音发布的第一条视频点赞量就达到了14万，3天就涨了10万粉丝，目前共拥有344万粉丝。
老父亲表示：“抖音的萌宠视频需要精心的编排，这与快手相比还是有区别的。”出于猎奇心理，快手用户更喜欢沙雕、原生态的视频内容，制作到观看都不需要门槛。比如快手上一个叫赵拉斯的二狗的哈士奇KOL，就擅长用北方话吐槽哈士奇来达到捧腹效果。其他如大G、弹总等知名的快手宠物KOL，也都是走搞笑、沙雕路线。
（赵拉斯逗狗）
当然，全面布局社交及视频平台，目的也不仅是扩大受众群体范围，更是为打开更大的商业化市场做准备。因客户对广告植入类萌宠视频的投放渠道需求不同，这就需要宠物KOL驻扎各个平台，才有可能实现更多的商业变现。
宠物KOL商业经 电子产品植入广泛、宠物品牌风险高
娱乐资本论矩阵号明星资本论了解得知，宠物KOL最大头的变现方式来自于广告植入。据徐小北介绍，抖音平台粉丝超过一千万的宠物KOL，一次广告植入收益大概可以达到20-30万。以此估算，微博、B站的头部账号，一支广告的收益范围大概也可以达到两位数。
老父亲透露，品牌合作的形式大概有四种。分别是直发通稿、定制图文广告、视频植入、定制视频广告，四种广告合作形式的价格也是依次上升的。同时，客户也会根据品牌及视频的调性选择投放平台。
但常与宠物KOL合作的品牌并不是大众预想中的宠物类用品。老父亲直截了当的表示，80%的宠物产品都是不能接广告的，尤其是食品、药品类。因为合格的进口产品很少会通过宠物KOL做广告，找上门的食品大多数是新品牌，无法保证质量，风险非常大。
总体来说，吸尘器、智能音箱、手机等电子类品牌的合作是最多的。而在老父亲看来，结合广告策划的视频一定要做的比正片还好看，这样才会稀释用户对广告的反感。譬如此前花花与三猫在b站上为某健身app做的定制广告，视频形式是和猫咪一起减肥，播放量现在已经有165万，与以往视频的数据相比高出了正常水平。
但做植入广告类的策划视频也有一定难点，主要面临的问题就是宠物不配合。国民老岳父公此前为某品牌扫地机器人做广告，要求大腚（宠物名字）站在产品上拍摄，这个策划整整拍摄了三天，因为宠物经常录到一半就跑了。“必须要拍到非常自然才行，所以一般这样的广告很耗费时间。”毕竟与人不同，宠物KOL与产品互动不自然的广告，会极大损伤粉丝的感情。
除广告植入之外，宠物电商也是不少宠物类KOL瞄准的方向。在徐小北看来，宠物视频的广告收入并不稳定，客户不是经常有，宠物电商则能很好的解决这个问题。他通过胖虎三花的科普视频集结用户，建立宠物微信社群，并在社群中安排宠物医生解答用户问题。目前，胖虎三花已经成立了500个社群，社群的功能之一就是利用核心的粉丝社群运营能力对电商引流。
另外，胖虎三花在京东代理了30多个宠物品牌，月流水在30万左右。徐小北还计划做自己的品牌，但因此举风险过高，因而进程缓慢。“只要一只猫咪出现不良反应，即便因为个体体质的原因，宠物主人也有可能在网络上举报，进而影响整个品牌的口碑。”徐小北说。
典型如此前在宠物电商界做的非常成功品牌pidan，因在春节期间上门喂猫服务供不应求，导致许多猫咪挨饿，引起几十位受害家长在网络上抵制。其中一则怒斥pidan为黑心无良商家的投诉微博转发超过3000，爱宠人士排队表示不会再购买该品牌产品，对品牌的声誉造成巨大影响。
花花与三猫的老父亲也同样认为，宠物自用品牌的确存在风险，自主经营面临巨大的食品安全问题，以及重资产压货风险，网店代理运营虽然也可以赚到钱，但成就感没有那么强烈。相比之下，他更愿意做带有文化输出的周边产品的生产，理想是开一家猫咪周边的品牌店。
国民老岳父公也在打造宠物文化相关产品，并将业务发展到线下，在武汉开了一家名为“撕家宠物俱乐部”的宠物店，他个人表示目前生意还不错。“有更多人加入到养宠阵营里，我会特别开心，不能只累我一个人。”老岳父公笑道。
据老父亲介绍，B站包括其他横屏视频平台都会有扶持，如果正常运营更新，偶尔有爆款视频，按流量收益每个月可以达到税前10万以上。对于个人创作者来说，就算是比较尾部和腰部的创作者也可以有1-2万的月收入。
但普通的人气宠物KOL变现能力并没有这么强，加菲猫与彼得兔的思奇告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论（ID:mingxingzibenlun），她目前签约了3个短视频平台，以微视为例，如果每个月视频播放量达到一万以上，就可以按月结算1500元的工资，但三个平台累计，她每月也只能赚到几千元。
可见，做小有人气的宠物KOL门槛并不高，只需要准备两只以上颜值高、或特色强的宠物，并有耐心捕捉宠物趣味瞬间，做到高频率更新。可若要期望通过宠物创业，并将产业做大，这需要的不仅是对短视频内容的深耕，还需要有一颗商业头脑。
进入短视频时代，微博、B站的宠物KOL正在努力打造更精简的内容，攻占抖音、快手等平台，获得更高的流量。而抖音、快手等短视频平台的宠物KOL也未必会满足于上百万的日流量，他们也正在试图让家里的“戏精”和“沙雕”建立更完整的人设，拥有更核心的受众，实现更大的商业化可能。
越来越多宠物内容创作者正投身于这片蓝海。而他们的背后，是千万守在屏幕前的萌宠内容消费者。
深夜11点，你有为pick的宠物点赞吗？

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