1、公园相亲角城市里总会有那么几座公园，择一僻静处，悄然定为相亲聚集地，周六周日最活跃。多为民间自发形成，亦得公园管理方支持。现场，人群汇聚，墙上、树上、绳上、伞上，贴挂着A4纸或打印，或手写的征婚信息，包括个人条件，联系方式和择偶要求。年轻单身可以把自己的征婚信息贴在那，同时拍些异性征婚信息，回家慢慢看，建议不要久留。近年来，望而却步的单身和慕名前往的父母逐渐增多，相亲角，俨然成为家长们的主场。偶有年轻单身入内，立马有家长来攀谈，走一位再来一位。询问简单直白，毫不避讳，且对话内容无隐私，因为四下围着一圈家长旁听。其状如羊入狼群。相亲角发的征婚信息，女性为多。现场活动的，家长为多。其间还长期混杂着婚介的销售。名为相亲角，男女双方却无会面之实，这里，更像是单身信息交换地，父母寻亲家见面会。优：不要钱。能低概率碰到合适的。时间场地固定。弊：单身去超尴尬。耗费了家长的时间和精力，儿女还未必买账。会接到莫名其妙的骚扰电话。推荐：单身本人2、传统婚介所也有称X婚恋中心，X婚介公司，X爱情会所，X新相亲等，其实是一个意思，只为规避“婚介所”三个字而已。因为近年来，这个名词在民众中的印象不大好，但凡提及，都会引出联想词“婚托”。（关于婚托，后面会有专题）传统形式的婚介所，以前由民政部门负责，现在归工商管，注册容易。按各婚介在众多媒体上所留电话和地址，找上门去就行。大多费用偏高，服务有好有坏，需要砍价，并争取合理服务。能否找到合适对象，取决于婚介的诚信和你的征婚诚意。多是一对一相亲见面，婚介和相亲对象是不是靠谱，得你自己去感受。不要轻信广告语和接待人员的销售术语。传统婚介雷区很大，需要征婚方有一双慧眼。我既不能说哪些婚介没有婚托——有广告嫌疑；也不能说哪些婚介有婚托——怕找我扯皮。我只能说，真的有婚托，跟婚介规模大小没有关系，却与老板的良心和节操密切相关。优：相对安全。有证件实名审核。偶尔能见到靠谱的对象。弊：费用高。会在某些婚介遇到婚托。推荐：3、吃窝边草你不吃就被别人吃，讲客气和绝后，自己选。同学、同事、朋友、邻居，相熟的名字撸一遍，瞅准落单的，匍匐向前，慢慢靠近，侍机而动。哪怕吃不到口，嗅一下也行。优：熟人过渡到情人，只要对自己的斤两估算得准，成功率很高。弊：不成功，友尽，从此卿卿是路人。推荐：4、亲朋介绍如果你命瞎，完美避开窝边草，可考虑找人介绍。热心（qingxian）的阿姨很多，不好意思开口？没问题，给父母一点暗示。这边你刚松口，那边立时传扬出去，说媒的前赴后继。虚伪的臭架子不要摆了，见了再说，见着见着，你会发现相亲也非洪水猛兽，合则再约，不合拉倒。别年纪大了，错过相亲最佳时辰，想找人介绍，都没人理你。如果忌惮阿姨们的审美和口味，可以求助兄弟和姐妹，半认真半嘻哈，只要人品不太差，总会有人帮勾搭。比长辈介绍强点，朋友总归跟你一个频道，推荐的人命中率高。当然，他们口中的知根知底听听就好，可能与对方就是相熟，只知是单身而已，具体还得你自己接触，鉴别。有相亲机会，还是多去，就像新手打台球，多戳几杆子，总能碰到。优：从前期跑腿，到后期斡旋，都不用你操心，只按约去人就好。弊：相不成功，父母媒人会逼问，还得编冠冕堂皇的原由。亦有可能，被对方否了，亲朋都会知道，是对方没看上你，没面子。推荐：5、婚恋网站注册会员大部分是想结婚的单身，站内互相寻找需要花费些时间和精力。早期婚恋网站多免费，现今则充斥着名目繁多的套餐，网站运营有成本，可以理解。有些婚恋网站广告打得凶，服务基本没有，纯是忽悠人。大型婚恋网，各地有布局线下实体店，会有电话来推销服务，收费很高，主要针对中高端人群。小婚恋网站多是地方婚介建设，注册免费，一般没有互动功能，最终目的是鼓动单身去婚介实体面谈。优：征婚异性较集中，可通过站内信等功能取得对方联系方式。如果能接受实体店费用，线下一对一相亲也算简单快捷。弊：性价比低；骗子多；常要面对电话销售的热情问候。推荐：6、征婚交友APP掌上婚恋交友应用，一搜一大把，跟大小婚恋网站是一个意思，只是服务延伸到移动客户端。使用者多是有明确征婚意愿的年轻人。优：方便，可利用碎片时间。弊：新闻里关于受骗的报道多集中于此；同类APP多而杂，选择困难症患者慎入。推荐：7、民间相亲群活动搜索“本地名”加征婚、相亲、交友等关键词，能找到当地N多免费相亲群，申请加入即可。这些群，有渴婚多年的单身们自发组建的；有婚介机构批量建立带动销售用的；有其它商家为引流客人而建的。有的群人多，活跃，刷屏厉害；有的群疏于管理，死气沉沉；有的群就是各路商家秀广告用的。不管怎样，加群退群皆容易，需要各位耐心寻找合适的相亲群。进群不为聊天，是为参加群活动，相亲还是要落到实处。多数相亲群是民间自发组织的，非盈利的，建议有活动就去参加下，吃喝玩费用默认AA。笔者（执柯叟）亲测过几场活动，感觉较靠谱。因是非商业行为，群管们都是义务做事，活动缺乏整体规划，时有时无，有好有坏。优：不错的免费渠道，成功的不少。集体活动，相对安全。见面不尴尬，看中的可私聊，单独约。弊：群活动不具持续性。无监管。群成员资料未经审核。推荐：8、借助社交软件主流的是微信与QQ，兼有其它。搜附近的人，按性别年龄搜索，漂流瓶……各种功能，皆可尝试。要从大堆肯回应你的异性中找到目标，如沙里淘金，对方得与你条件相当，三观相仿，是单身，不是骗子。几率虽低，并非不可能，可尝试。优：批量结识异性的好办法，可避免与陌生人搭讪的尴尬。弊：网聊花费的大把时间，可能换得一场空。易见光死，现实反差大。准入门槛低，鱼龙混杂，你方便，骗子也方便。推荐：9、相亲姻缘会近十三年来，相亲姻缘会，遍地开花，规模大小优劣不一，多而滥。真正由政府机构和权威媒体牵头的相亲会，最为靠谱，会发放《姻缘手册》，上有参会单身资料及联系方式。然而，筹备活动所需资金人力大，每年这样的活动场次不多。因为活动受关注度高，有些组织会假借政府之名宣传类似相亲会，注意识别。婚恋服务机构，也会组织小型相亲会，人数在一两百间。要么召集内部会员及散客活动，要么与企事业单位联谊。现场会建群，事后可单独联系。这类相亲会，可选择性去。还有一种是八竿子打不着的商家举办的所谓相亲会，纯噱头。去了只是帮着增加人气，做道具而已。如果我要找姻缘，是不会去的。总的来说，相亲姻缘会，从几十到上千人的，虽各有优缺点，但至少是有求偶意愿的单身集中的地方，去试试机会多。优：公益性的报名费不高。有官方审核证件。弊：活动时间不固定。商业性的会有销售电话追过来。推荐：10、个人广告征婚借一切可用之媒体平台，自荐，广而告之。A、报纸正规些，有个人征婚专栏，交费少。只是受网络冲击，报纸用户日渐减少，勿抱太大希望。B、分类信息网和论坛，发征婚帖。据我观察，这类平台在征婚版块，疏于管理，流量和知名度不高，发帖难有正经回应。C、视频网或直播平台，直接展播自己。为了脱单，拼了。通过这类渠道联系你的人，因为没有过滤，所以会有真心应征者、婚介销售、骗子、变态、无聊者、垃圾人，需要你费力甄别。优：能低成本吸引到关注。弊：会有乱七八糟的人不断骚扰。有效回应少。推荐：11、等着天上送馅饼只要信心满格，坚信缘分自来，即可用此无为之法。不花一丝气力，平时怎么过的，照旧。或垂手立，发呆；或葛优躺，自嗨。皆行。优：啥都不用做，不用付出，不用牺牲，好事自动上门。弊：姻缘到来没准信，也许三十年后，也许下辈子。推荐：〇除此以外，还有偏门小众的办法，实在没辙时，可以试下。比如，参加电视台相亲节目；多助人为乐，好人会有好报；守在民政局门口，等离婚的异性出来后跟上去。总之，要想尽一切办法，扩大活动范围，多投入到社会实践中去，不要总宅在家，追剧打游戏（撩电游队友除外）。充分调动主观能动性。多方行动，坚持执行，总能脱单。

易观分析：《数字经济全景白皮书》浓缩了易观分析对于数字经济各行业经验和数据的积累，并结合数字时代企业的实际业务和未来面临的挑战，以及数字技术的创新突破等因素，最终从数字经济发展大势以及各领域案例入手，帮助企业明确在数字化浪潮下的行业定位以及业务发展方向。《数字经济全景白皮书》持续关注在线婚恋交友行业领域，本期为520特别企划篇在线婚恋交友行业洞察。随着Z世代逐渐发展为婚恋服务的重要用户，婚恋观念及需求更趋多元化、差异化、个性化。同时，经过疫情催化，婚恋交友线上线下业务进一步融合。在此背景之下，婚恋交友平台持续加码云相亲，探索泛社交、娱乐化产品服务满足年轻群体婚恋需求。本篇内容旨在对在线婚恋交友行业进行全景扫描，梳理在线婚恋交友行业发展现状及趋势，助力在线婚恋交友行业机会，提升服务能力。中国在线婚恋交友行业发展现状行业背景：结婚率受多因素影响下滑，晚婚现象常态化据全国第七次人口普查结果，我国整体性别比例为1.0507：1，男多女少仍然是长期背景。由于上世纪计划生育政策的实行，目前我国适婚人口规模相对下降。同时，随着独立意识的觉醒和性别平等观念的深入，90后、00后人群更加追求高质量婚姻关系。在性别比失衡、适婚人口数量下降、观念变化等多因素的影响下，我国结婚率在近年来保持下跌趋势，2020年降至千分之5.8。另一方面，2020年的离婚率出现近年来首次下降，为千分之3.1。民政部数据显示，25-29岁为目前的主要登记结婚人群，占比约35%。但从近十年的结婚登记年龄分布来看，婚龄后移明显，晚婚现象常态化。行业背景：Z世代人群进入婚恋市场，婚恋观念及需求多元化易观千帆数据显示，2021年11月移动互联网婚恋交友行业中24岁以下用户占比达20%，Z世代逐渐发展为婚恋服务的重要用户。在移动互联网的高度渗透下，Z世代人群兴趣爱好多元化，对于新式婚恋观念接受度更高，婚恋服务需求也呈现出差异化、个性化特征。发展阶段 ：在线婚恋交友市场成熟，生态和技术创新是驱动力在线婚恋交友行业在历经多年发展后已迈入应用成熟阶段。大数据、人工智能、视频直播等技术在互联网婚恋产品和服务中的落地带来了更为智能、高效的体验，并推动在线婚恋交友形式和玩法创新。商业化表现方面，厂商积极布局婚恋生态，线上线下齐发力，打造多元化业务矩阵；同时，整合资源探索婚恋+跨界创新，持续丰富场景服务。行业发展：疫情催化在线婚恋交友发展，加速线上线下融合在线婚恋服务渗透率在疫情期间显著提升，线下业务则随着疫情防控形势的持续向好而逐步恢复。在此期间，以百合佳缘、珍爱网为代表的头部品牌积极推进线上线下婚恋渠道和服务的进一步融合，推动行业发展。用户规模：下半年用户规模实现回升，节庆活动拉高用户粘性据易观千帆数据，中国在线婚恋交友行业月度活跃用户在2021年下半年显著增长至1200万以上，1至11月的复合增长率达2.02%。后疫情时代下，“云相亲”常态化、婚恋服务线上线下融合深化，婚恋市场流量端口进一步打开。此外，婚恋平台积极跨界合作、整合产业资源，实现获客渠道的突破。随着疫情的缓和，婚恋需求一定程度回流线下，加之泛社交产品的分流，用户粘性在2021年上半年呈现暂时走低；后在七夕节庆的拉动下显著回升，人均单日使用时长于2021年8月达到71.63分钟，环比增长45.06%，且后续依然保持在较高水平。未来，随着主流婚恋交友产品泛娱乐玩法的丰富和情感服务的升级，用户使用深度和粘性有望进一步提升。市场热点：婚恋交友平台加码云相亲，功能、体验持续优化以大数据匹配、直播聊天互动为核心的“云相亲” 发展成为主流婚恋交友方式之一，其泛娱乐化、强交互感的特征满足了用户对线上婚恋沉浸体验的需求，有效带动用户活跃性和粘性的增长，成为各大厂商的持续布局方向。市场热点：以泛社交、娱乐化产品服务抓住年轻群体婚恋需求随着90、95后成为婚恋市场主力军，在线婚恋交友服务互动化、娱乐化、个性化发展成为各平台着重发力方向。在丰富产品功能、引入创新玩法的同时，头部婚恋交友平台积极联动潮流品牌、KOL等多方主体，打造婚恋IP助力品牌传播。行业格局：百合佳缘及珍爱网市场份额稳居第一梯队中国婚恋交友行业格局整体稳定，百合佳缘及珍爱网凭借品牌影响力和线上线下业务的成熟稳居行业第一梯队，市场份额分别达到28.49%、23.11%，总计占比超51%。新型在线婚恋交友平台以相对年轻化、泛社交化的打法不断进入市场，以伊对为代表的APP，活跃用户增长表现亮眼，但盈利结构单一、单用户价值偏低等特征导致其尚未跻身头部行列。此外，线下区域性婚介机构繁多，但营收规模及扩张能力相对有限。未来，预计随着头部品牌婚恋生态布局的完善，行业集中度将进一步提高。行业格局：头部品牌用户优势稳固，各平台以创新玩法寻找增量2021年，头部婚恋交友品牌移动市场总体表现良好。其中，百合佳缘旗下的世纪佳缘与百合婚恋APP活跃用户持续上涨，珍爱网APP月活整体稳中有升。传统平台不断扩展自身婚恋生态圈、延长产业链，以新风口布局抓住泛娱乐化和年轻化趋势；新兴平台则通过差异化打法立足婚恋行业，获得资本青睐。中国在线婚恋交友行业用户洞察择偶观：品德人品是主要考量因素，外貌条件重视度较低据调研结果，近一年内使用过专业婚恋交友服务或产品的用户中，有56.4%在选择婚恋对象时最看重对方的品德人品；最关注经济条件、工作能力的用户占比分别为33.4%、29.3%，位列第二、第三。整体而言，用户择偶标准多元化，个人品质因素成为首要标尺，而外貌条件的重要水平相对最低。单身原因：异性社交机会少、不擅异性社交是主要原因根据调研结果，异性社交圈太窄是造成单身的最主要原因，占比超过25%；不善于与异性交流、相处的因素以22.2%的占比位居第二；约两成用户由于时间精力有限，没空恋爱交友而单身；约一成用户由于择偶标准较高导致单身。从单身原因分布来看，市场对精准匹配的婚恋社交产品和情感咨询服务有较大潜在需求。形式偏好：传统婚恋平台服务受欢迎，视频直播形式热度居高使用目的：用户以择偶为核心目的，兼具交友消遣动机寻找结婚对象和寻找恋爱对象是用户使用婚恋平台的主要目的，占比分别达到70.9%和63.0%；以扩大交友圈、打发时间、获取情感指导为使用目的用户占比分别为38.6%、31.9%和22.7%，婚恋交友产品通过创新交友模式、布局衍生服务实现对此类需求的覆盖。云相亲：模式快速渗透，以便捷灵活和趣味体验吸引用户云相亲模式经历快速发展，在婚恋交友用户中的渗透率已经达到86%。其中，近70%的用户认为云相亲模式灵活便捷，使用门槛低；55.6%的用户认为云相亲的娱乐玩法丰富了相亲体验；44.2%的用户认为实时交流为线上相亲增添了沉浸感和真实感。从用户评价来看，云相亲模式能够较好地满足婚恋交友需求，有望通过放大差异化特点吸引更多用户。用户痛点：匹配效率及精度是核心痛点，需加强用户信息管理研究结果显示，超六成用户在婚恋服务使用过程中遇到交友效率较低、对方实际情况与展示资料不符的问题；57.4%用户认为平台推荐算法不精准。随着用户对婚恋交友体验要求的不断提高，婚恋平台仍需持续优化匹配推荐算法，加强用户审核和信息安全保护，提高婚恋交友服务质量。品牌认知：百合佳缘认知度最高，头部婚恋平台均达80%以上调研结果显示，婚恋交友用户中百合佳缘品牌认知度最高，达到87.2%；珍爱网以84.7%的认知度位列第二；伊对以超七成认知度位列第三；有缘网的品牌认知度达到50%以上；我主良缘、约会吧、趣约会的品牌认知度均在30%以上。头部平台已经通过长期积累形成强品牌效益，充分覆盖各年龄段婚恋用户。认知渠道：以相亲节目合作、新媒体广告和综艺植入为主调研结果显示，品牌植入和新媒体广告是用户认知婚恋品牌的主要渠道。其中，76%的用户通过相亲类节目对婚恋品牌形成认知，该渠道触达效果最好；短视频次之，占比65%；约半数用户通过社交媒体、冠名植入综艺节目认知婚恋品牌。选择因素：用户质量和真实性是主要考量，平台需多维提升实力在选择互联网婚恋平台时，47.6%的用户着重考量平台上的用户质量、用户资料的真实与全面性；31.8%的用户关注推荐匹配的精准程度。此外，用户选择使用婚恋平台的因素较为多元，在线婚恋平台需多维提高综合实力，满足用户的差异化需求。品牌满意度：用户体验整体较好，百合佳缘满意度领先根据调研，用户对所使用的各婚恋平台满意度打分主要集中在4-5分，各平台平均满意度差异较小，用户体验普遍良好。其中，百合佳缘以4.06的平均得分相对领先于其他平台，其满意度评分为4-5分的用户占比接近8成。平台实现长期价值增长，离不开稳定的忠诚用户NPS：头部婚恋平台整体表现良好，具有长期留存用户的能力根据调研，百合佳缘NPS指标达24，在所选取的代表性平台中位居第一，且批评者占比较低；珍爱网以21的NPS值位列第二，推荐者占比居高但同时也有较多批评者，需针对相应使用痛点进行优化；有缘网、伊对的NPS均为15左右。总体而言，代表性婚恋平台表现良好，具有留存长期用户的实力。中国在线婚恋交友行业典型平台分析百合佳缘：形成全方位婚恋生活服务能力，巩固行业头部优势百合佳缘集团由百合网和世纪佳缘两大婚恋交友品牌合并成立，以线上线下融合的婚恋交友服务为核心业务，持续向泛情感和婚礼赛道延伸，形成覆盖全方位婚恋生活的服务能力。2021年，百合佳缘进一步深化各领域布局、拓展业务边界，基于自身品牌、用户、技术积累强化市场影响力，站稳行业头部地位。珍爱网：产品及场景布局完善，聚焦云相亲与品牌年轻化发展珍爱网作为国内最早一批婚恋交友平台，经过多年发展形成了多元化业务布局和自身独特婚配模式，品牌影响深入人心。随着新生代用户进入市场，珍爱网以云相亲模式发力 “后浪” 婚恋交友需求，持续推动品牌年轻化。伊对：深耕视频相亲赛道，打造高粘性恋爱相亲社区伊对主打实时视频互动，以多人交友、专属相亲等模式满足用户多样化需求。开通兴趣导向的聊天交友板块，与相亲板块形成联动效应；基于泛社交特征和红娘招募模式形成用户规模和粘性优势。未来，随着视频相亲功能、泛社交婚恋产品的普遍化，预计伊对将面临更多竞争。中国在线婚恋交友行业发展趋势婚恋交友服务需求升级，技术助力在线婚恋服务创新发展完善用户安全防护体系，加速婚恋产业全方位布局在信息安全与数据安全相关政策相继出台、用户愈发重视个人隐私的背景之下，婚恋行业需进一步完善风控体系，严格治理违规失信等问题，以保障用户权益、提升品牌口碑。长期战略方面，深化婚恋产业布局为重要发展趋势，平台需扩展更多服务场景，整合婚恋产业布局发挥业务协同效应，强化自身竞争优势。声明须知：易观分析在本文中引用的第三方数据和其他信息均来源于公开渠道，易观分析不对此承担任何责任。任何情况下，本文仅作为参考，不作为任何依据。本文著作权归发布者所有，未经易观分析授权，严禁转载、引用或以任何方式使用易观分析发布的任何内容。经授权后的任何媒体、网站或者个人使用时应原文引用并注明来源，且分析观点以易观分析官方发布的内容为准，不得进行任何形式的删减、增添、拼接、演绎、歪曲等。因不当使用而引发的争议，易观分析不承担因此产生的任何责任，并保留向相关责任主体进行责任追究的权利。