同学们好，在上课之前，先跟大家简单介绍下这次课程学习的主要内容，选亚龙湾热带天堂森林公园旅游文化营销策略作为这次授课的主题，主要是结合大家自身专业、课程内容导向以及我个人多年从业经验和2021年到景区亲身体验来综合考虑的。首先通过学习本次课程涉及的几个基本概念，包括旅游、旅游业、文化、旅游文化营销等相关概念，接下来以亚龙湾热带天堂森林公园为实际案例，从景区营销渠道、文化产品、场景应用来展开旅游文化营销策略在景区中的具体应用，建立起景区旅游文化营销的宏观认识，掌握景区的文化营销渠道。1景区印象。想问下在座的同学们有多少人了解亚龙湾热带天堂森林公园，或者是通过《非诚勿扰2》电影知道这个地方的同学有多少？好的，那今天就让我带同学们一起就亚龙湾热带天堂森林公园的旅游文化营销做一些学习和探讨。亚龙湾热带天堂森林公园是海南三亚的标志性旅游景点，拥有良好的热带雨林生态资源，景区内美丽的自然风光占据了冯小刚贺岁电影《非诚勿扰2》三分之二以上镜头，2010年8月9日《非诚勿扰2》剧组进驻景区，在景区进行为期40余天的拍摄。2演员葛优和舒淇在景区内的鸟巢度假村和过江龙索桥等景点演绎浪漫爱情的地方随着电影热播而名扬全球，成为情侣们公认的爱情圣地，至今也热度不减……3此外，亚龙湾热带天堂森林公园是一座滨海山地生态观光兼度假型森林公园，4其内部自然、人文景观独特，热带雨林体验项目新奇。5与亚龙湾人间天堂鸟巢度假村相互依偎在亚龙湾热带天堂森林旅游区内，被专家美誉为第三代森林旅游产品的典范之作。6第一部分相关概念。大家都知道2020年一场突如其来的新冠肺炎疫情，成为搅动中国经济和社会的最大变量，文化旅游产业受到的冲击尤为强烈，全产业链告急，旅游人次和旅游收入骤降，行业遭受“断崖式”重创。虽然疫情阻挡了大家出行的步伐，但是阻挡不了大家对旅行的向往和奔赴远方的决心。7以审美、享受和社交为主的愉悦体验或游览活动。是现代社会中居民的一种短期性的特殊生活方式。旅游本身，即是人类对未知生活的一种向往。8旅游业：是一个以旅游资源为依托，以旅游设施为条件，通过旅游服务帮助旅游者实现旅游活动，满足旅游者精神文化生活需要的产业。9文化：是一种由精神价值与生活方式所，它通过积累和引导，构成集体人格。——余秋雨，中国著名文化学者。是一个人的举手投足、一颦一笑，一个人的整体气质。体现在一个人如何对待自己，如何对待他人，如何对待自己所处的自然环境。——龙应台，台北市首任文化局局长。10旅游文化营销：通过对旅游资源文化内涵的挖掘来构建旅游产品的品牌或观念，营造具有地方感、个性化的旅游体验场景，达成旅游景区目标的一种新型营销方式。11旅游文化营销的基本框架一般包括通过挖掘旅游产品（旅游地）的文化特征、锁定旅游市场（旅游者）的文化需求、传递旅游文化营销的运作理念和方式，去实现旅游产品价值的最大化和旅游者需求的满足。12第二部分营销渠道。渠道就是用什么传播的问题，整合营销传播之父唐·舒尔茨提出整合营销传播，即整合所有媒介渠道统一地传播一致的品牌形象。13讲到自媒体不得不提到大家熟悉的两家巨头公司：腾讯和字节跳动公司，旗下的抖音和腾讯微信平台，其短视频作为鲜活、多元、沉浸式的内容载体，就像是一个公开的朋友圈向外界推广景区形象。而且短视频用户是当下旅游中的游客新军，用户多为90后、95后甚至00后。更重要的是流量大，微信日活跃用户已经超过了12亿，抖音日活跃用户已经超过了6亿，因此，新媒体作为景区营销的工具有着明显的先天优势。14接下我们再看几个现象级事件，大家都知道，2020年丁真带火了理塘，15骑马红衣女县长带火了新疆昭苏；162021年迪士尼玲娜贝儿、17环球影城威震天成最大流量赢家，18这些都是新时代下的旅游营销，似乎正在经历着一场新的变革，因此在这个裂变的时代，该如何寻找到爆款营销模式呢？在2021年底举办的关于后疫情时代，旅游营销的变革方式的圆桌论坛上腾讯广告旅游行业负责人余杉讲了三个例子。19一是“由大到细”，同程旅行。根据大数据进行营销活动指导，同程通过微信体系和微信的生态，同程开始聚焦在年轻人身上，他希望自己年轻化，于是整个旅游产品的结构也在发生变化。基于腾讯“全域”，在公私域联动中，同程旅行与用户高效建立起了信任关系——对比镜像人群，观影人群的广告点击率提升了20%、订单转化率提升33%，APP下载率和激活率都有明显提升。这就要求产品非常有精细度，你的服务质量好，而且能够把你的人群笼络住，这是最核心的，所以“从大到细”这是未来的一个比较大的方向，要跟人群进行更细致的沟通。20二是“由红到专”，网红直播。从最早的网红直播快速的昙花一现，到现在的“由红到专”，博主们一个个要么是知识型达人，要不然就是民俗型达人，非常的专，而且他们的用户黏性非常高，所以从红到专的这样一个过程是非常显而易见的。21三是“由浅到深”，张导带你游故宫。这个视频号可能很多人都关注了，最早的时候因为疫情很多导游都失业了，所以大家被迫转型到线上。他整体的风格就是讲故事，讲非常专业的故事，讲故宫的故事，比如说北斗星、皇帝的故事等等，他把这个垂直的内容挖得特别专特别深，所以他攒了现在大概有40万个粉丝，这样他自己整体的私域就养成了。以上三个例子都涉及到三个关键词，即主体、渠道、内容，具体包括了市场人群的锁定，营销渠道的选择，营销内容的下沉。22因此，我们再来看亚龙湾热带森林公园在营销渠道上做了那些功课。一、新媒体。亚龙湾热带森林公园积极利用新媒体进行网络营销，提供个性化服务，及时发布景区信息和视频作品，不断扩大景区经济效益。23截至目前亚龙湾热带天堂森林公园的抖音粉丝量10.6万，单个视频累计播放量达112.7万，作品数162，获赞4.3万；24亚龙湾热带森林公园的微博粉丝量7.4万，视频累计播放量50.1万；亚龙湾热带天堂森林公园的微信公众号单篇文章阅读量达10万，2526这系列数据都反映出园区通过新媒体营销扩大宣传，提升影响力。二、主题活动。亚龙湾热带森林公园“雨林与您”体验活动通过活动的持续开展，引领普通民众认识雨林、亲近雨林、珍惜雨林，系统地将“雨林与您”打造成为热带雨林的文化品牌。27同时开展“雨林云上好时光”线上整合传播云会场！开展“2022，奔赴向雨林”的“雨林与您云上好时光”抖音话题挑战赛，“相约雨林探秘行”“达人访雨林”“全网老歌焕新唱”等网络活动，28网友们即可登录抖音搜索话题依照规则参与赢取好礼。29同时，还将推出2022年度“雨林体验官”，由专业的自然科普老师通过视频为大家讲解雨林中的珍稀动植物知识。30还有“生态科普大讲堂”，31让学生了解自然、亲近雨林、增长知识，同时提高他们的生态及环保意识，向社会宣扬“森林保护、森林资源合理利用”的理念。32还有“热带天堂杯”美丽梧桐花全国摄影大赛活动、“天作之合”婚庆主题月活动，黎苗非遗歌舞表演，相关活动贯穿全年，引发了诸多游客探索海南黎族文化的兴趣，体会传统文化的博大精深。33三、影视旅游。通过电视广播与影片使该对象的特殊性征得以强化，产生更为广泛的社会关注从而引发带动旅游效应的一种旅游形式。亚龙湾热带天堂森林公园作为《非诚勿扰2》电影拍摄的主要取景地后，登上热搜成为网红景区，34虽然电影中没有一句“天堂森林公园鸟巢”的台词，但观众依然可以从影片中牢牢记住那些难以复制的风景。35根据相关课题研究结果表明，有被影片中自然风光所吸引，去寻找优美的环境，有被影片中的故事情节吸引，想去拍摄地印证并亲身体验和感受电影中的那份浪漫，还有有想寻找影片中熟悉的场景和画面，以前往其取景地旅游，参观非诚勿扰2拍摄取景的房间，感受了一把葛大爷的面朝大海、春暖花开。这说明电影《非诚勿扰2》在一定程度上对景区起到了很好的宣传推广作用。36第三部分文化产品。37随着智慧旅游和国民休闲时代的到来，旅游景区产品供给日趋丰富，行业竞争日常激烈，大家对一般的观光产品、景区不太感兴趣，往往向往有特色的文化旅游产品——这是目前旅游消费的现状，游客的消费需求明显出现了个性化的趋势，文化在旅游产业当中的竞争优势开始显现出来。“小而精”的旅游产品深受大众青睐，高品质旅游成发展趋势，这从迪士尼乐园和华强方特景区中可以看得见，欢乐是可以制造出来！文化才是景区生生不息，立于不败的核心竞争力，想好了，你代表谁，为谁发声！38那么亚龙湾热带森林公园景区是如何利用文化产品抢占用户，实现营销转化？以下几点是关键：做场景，打造沉浸式体验；做内容，做优质创意内容；做活动，举办特色文化活动。39一是做场景——沉浸式体验雨林文化。亚龙湾热带天堂森林公园毗邻有着“天下第一湾”之称的南海亚龙湾，拥有中国罕见的热带雨林景观。其丰富的地文景观与生物资源为景区休闲活动的开展提供了优越的观赏条件。景区尊重自然与生态，强调个性与特色，高端规划，高端建设，高端管理，斥资19亿元打造成海南省热带滨海山地生态观光兼生态度假型森林公园，是第三代精品景区的典范之作。40景区依托完整且丰富的雨林资源，展示热带雨林生物多样性，彰显雨林文化魅力,沉浸式体验。41推出多种产品类型休闲旅游产品，多条旅游路线供游客全景式深度体验、沉浸式体验雨林文化。42旅游产品方面：旅游产品是由实物和服务构成,涵盖吃住行游购娱等景区环境和服务。景区根据资源特征打造有观光型休闲旅游产品—烟波亭与过江龙索桥，电影《非诚勿扰》主景地。过江龙索桥横跨两山之间，全长168米，离地约40米，是海南目前跨度最长、离地最高的铁索桥。站在索桥上望出去，可见山间风景如画，草木繁盛青翠欲滴，桥两头有林间石径。从索桥上走过，伴着脚步的一起一落桥面轻轻晃动，有惊无险，乐趣十足。43娱乐型休闲旅游产品—雨林飞漂，位于山顶公园，全长3100米，落差280米，相当于从93层高的楼顶往下飞速滑落，漂流时长达10分钟，360°无死角欣赏海景。44宛如林上飞水上漂的过山车一般，时而飞掠雨林之巅，时而穿越密林深处，时而俯瞰山海美景，时而探密雨林奇观。45体育型休闲旅游产—雨林滑索，是景区最具挑战性、刺激性和娱乐性的招牌游乐项目之一。全长1314米，分为四段，由山顶公园滑至兰花谷，滑行过程中，在体验飞一般感觉的同时，原始热带雨林景观尽收眼底。46养生型休闲旅游产品—鸟巢度假村。所有鸟巢客房栖居于丛林之上，与热带雨林零距离的接触，尽享私密空间。47此外结合旅游产品提供了4条主要游览路线，所有游线都不走回头路,把更多时间留给游客。其中经典雨林半日游，游玩时长3小时，动感雨林体验游，游玩时长5小时，欢乐雨林亲子游，游玩时长5小时，神秘雨林科普游，游玩时长5小时。48495051同学们发现了没有，刚才讲到的这些旅游产品都具有哪些特点，有哪位同学可以来回答一下这个问题了？好的，我想至少有以下四个方面的特征，一是产品具有地方特色；二是产品具有很高的欣赏价值；三是产品具有很强的娱乐性；四是产品具有广泛的参与性。这也就是之前所讲的营销的核心内容要有地方特色、要足够吸引人。5253545556二是做活动——特色文化活动。黎族是海南省人口分布最多的少数民族，黎族拥有自己的语言，且能歌善舞。景区充分利用当地的黎苗文化打造特色的文化活动。将传统民俗融入到景区休闲旅游产品开发中，定期举办一系列民族歌舞表演活动或者民俗节庆活动，不仅可以丰富游客休闲旅游活动的多样性，吸引更多的游客延长在景区的停留时间，而且是游客体验当地的民俗文化、了解民俗知识、感受民俗风情。把活动办成年度定期的，其市场影响力将大大增强。57亚龙湾热带天堂森林公园民俗文化的营销载体：地域民俗文化+民俗生活场景+民俗演艺活动。58利用地域民俗文化为旅游注入活力，激活景区人气通过对民俗文化的精选和加工，激发游客前来赏民俗、了解民俗、了解文化的旅游开发行为。59黎族民俗作为旅游区的一大亮点，以突出黎族民间生活和传统特色作为主流，再现原汁原味的黎族民俗风情。集中展示了黎族人的民居建筑、传统手工作坊和民间演艺、特色小吃等黎族民俗的历史原貌，打造了一个民俗风情体验区，将黎族人地道的生活面貌展示出来，消费者能够在这里体验一下传统的黎族农村风俗文化。60以黎族的非物质文化遗产与民俗特色活动为基础，将特色文化与民俗演艺（包含非物质文化遗产类）进行展示，例如民间乐器、舞蹈。此外，借助节日热点结合民俗演艺活动创造景区个性化互动，让游客切身感受当地民俗风情，增强对产品质量的感知力。以便更好地了解旅游产品。三是做内容——优质创意内容。天街汇集了海南特色小吃、北纬18°邮局、雨林之上的创意书吧、花梨工艺品、小二的手鼓店、原创手绘工坊、民族服饰、海南服饰等各种特色美食与纪念品。61文创商品的趣味性。天街的旅游商品通过文化创意的加持，形成了一个个扩散式的营销案例。当下传播最厉害的渠道即是互联网端的口碑传播，年轻人群构成了互联网上口碑传播的主要力量，旅游文创商品与年轻人群的传播痛点完美契合。这些具有趣味性的表现形式为天街带来了产品销量的增加，更在年轻人中形成了一股话题浪潮。62文创商品的传播景区文化。此外通过文化创意产品的传播，还可以让非物质文化遗产再次以物质形态真正地融入现代人日常生活当中，对非遗的保护和传承起到了重要的作用。这样的文创产品不但越来越受到游客们的欢迎，同时更能促进景区高频消费。例如：亚龙湾热带天堂森林旅游区除了咖啡、黄花梨工艺品等，还增添了景区富有特色的热带雨林动植物元素及热带森林特色小饰品供游客挑选，还有当地民俗特色的手工艺品增加产品的收藏价值。63多模式多平台打破推广限制。天街的文创商品除了线下实体店推广外。还会参加旅游展览会是促销旅游产品和扩大企业知名度的最有效的方法之一。通过参加各种展览会，尤其是与旅游相关的展览会，扩大了该公司在旅游行业的影响和知名度，也为其旅游产品的促销开辟了一个新的、更广阔的途径。例如：2018年海南三亚亚龙湾热带天堂森林旅游区参加此届会展活动，该景区的雨林文化主题展受到众多市民和中外游客的关注，前来参观展馆的市民和游客络绎不绝。64

精选调研方案13篇　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编精心整理的调研方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。　　调研方案 篇1　　为全面掌握和了解社区工作开展情况，正确分析我县社区工作的优势和不足，合理确定20xx年社区工作重点，县委基层办将对昭苏镇5个社区20xx年工作情况进行调研，现就调研工作提出如下实施方案：　　一、时间安排　　20xx年1月24日　　二、人员安排　　分5个组分别对昭苏镇5个社区进行调研。　　第一组负责第一社区　　组长：　　成员：　　第二组负责第二社区　　组长：　　成员：　　第三组负责第三社区　　组长：　　成员：　　第四组负责第四社区　　组长：　　成员：　　第五组负责第五社区　　组长：　　成员：　　三、调研方式　　主要采取入户走访和座谈讨论2种形式进行。入户走访由各组采取随机抽取的形式进行，事先不向昭苏镇党委、政府以及各社区通知，走访的对象要涵盖社区各个层面的代表，其中：低保户不少于5户，在职干部不少于3户，离退休干部不少于2户，个体户不少于5户，下岗职工不少于5户，以上5种类型的代表中，党员比例不得低于20%。座谈讨论由各社区安排，地点一般在社区办公室，参加人员为昭苏镇包点领导、社区全体干部和部分社区居民代表。　　四、主要内容　　1、昭苏镇党委对社区的'工作支持力度大不大，是否为社区正常开展工作提供了必要的人力、物力保障。　　2、去年以来，社区工作有哪些新探索和新突破，采取哪些措施，取得哪些成效和经验，存在的主要问题和原因是什么，应如何解决。　　3、社区的办公阵地能否满足工作的需要，如果不能，你认为多大规模、多大面积的办公阵地才够用？　　4、对社区党员的管理你有什么好的意见和建议（包括在职党员双重管理、流动党员的管理、下岗职工党员的管理、离退休党员的管理等），在这方面，社区目前主要采取了什么办法，还有哪些差距。　　5、你认为社区有没有积极主动地整合社区资源，与驻区单位沟通联系，形成共驻共建长效机制。　　6、社区集体经济情况你是否了解，你认为目前的经费能否满足社区正常开展工作的需要，如果不能，你认为应该怎么发展和壮大社区集体经济。　　7、社区在帮扶弱势群体方面做的怎么样，有没有取得成效。　　8、社区在突出服务方面做的如何，你是否满意。　　9、你认为社区今后的工作重点应放在什么地方，有没有好的意见和建议。　　调研方案 篇2　　按照市、县的安排部署要求，为扎实搞好党的群众路线教育实践活动走访调研工作，结合我乡实际特制订走访调研“五村三十四组九百户”的工作方案：　　一、调研意义和目的　　开展党的群众路线教育实践活动，是十八大做出的重要部署。搞好群众路线教育实践活动走访调研，是活动的重要组成部分，是开展活动的前提和基础。要紧紧围绕“转变作风，为民服务”的主题，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的要求，通过多层次、全方位、全覆盖深入细致的走访调研，摸清当前群众生产生活方面最需要、最迫切解决的困难和问题；摸清群众对当前党风、政风以及社会风气最不满意的问题；摸清对党员领导干部反映最集中的问题；摸清乡村两级干部、七站八所在贯彻群众路线方面存在的突出问题，特别是形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的具体表现；为开展党的'群众路线教育实践活动奠定坚实的思想和工作基础。　　二、走访调研时间安排和方式方法　　走访活动从20xx年3月中旬开始，到20xx年5月下旬结束。这次走访以驻村安排走访，要求走访到每一户，弄清各村基本情况、群众的要求和期盼和突出问题及解决问题的措施，明确整改方向，重点、时限要求、责任主体。　　走访方式：一是发放调查问卷，二是召开村组、党员座谈会，三是入户走访。　　三、走访调研工作要求　　1、听取群众对乡村两级干部作风方面存在的问题和意见和村经济社会发展的建议。　　2、了解掌握并及时解决群众当前生产生活的实际困难和问题。　　3、调查了解各项惠民政策的贯彻落实情况。　　4、与农民群众共商产业发展、致富增收的路子和措施。　　5、进一步落实乡村干部包村联组帮户的任务和责任。　　6、各村将走访调研的内容撰写专题调研报告。　　调研方案 篇3　　校园文化是学校特色的重要表征，是学校重要的教育资源，是催生教师专业成长和学生生命发展的深厚土壤，是学校人文传统和优良校风的根本之源。为了进一步加强校园文化建设，全面推进素质教育，特制定以下总体方案，以开创、谱写我校校园文化建设的新篇章。　　一、指导思想　　按照教育方针和上级有关精神要求，着力体现“自信是成功的基石，是健康人格的显著特征，是推动人不断进取的动力系统和心理支撑”这一根本规律，在“扬起自信的风帆”教育理念引领下，构建并不断完善与时俱进的、具有浓厚育人氛围和鲜明办学特色的校园文化体系。　　二、总体目标　　校园文化体系建设要以培养优良校风、学风为目标，努力将“尊师、爱生、文明、守纪”的校风和“勤奋、踏实、认真”的学风铸就成校园精神，加强学校精神文化、形象文化、制度文化的建设工作，通过多彩的校园文化阵地和丰富的校园文化活动，营造有利于学生思想道德和文化素质提高的文明育人的环境。　　三、工作原则　　1、坚持弘扬时代主旋律，有利于提高学生的思想道德和文化素质。　　2、坚持抓特色、创品牌，突出不同区域、不同活动的特色和育人功能。　　3、坚持整体氛围营造充分体现教师和学生的主体性。　　四、内容规划设计　　1、创设校园文化氛围　　(1)营造健康优美的校园文化环境。　　从净化、绿化、美化入手整治校容校貌，设计和规划校园环境建设：　　思想道德：名人宣传栏(每月一名人)、评比栏、校园新闻、警示牌(节水、卫生、爱护花草)　　文化素质：英语走廊、教学动态展示栏、英语伴你成长　　科技教育：气象观测站、科学家挂像、班级图书角　　艺术教育：学校整体建筑风格、学校大门、操场围墙图文、我有一双灵巧的手专栏　　心理教育：知心小屋　　安全教育：警示牌、宣传栏　　(2)组织丰富多彩的校园文化生活。　　坚持开展符合学生特点、引导学生全面成才、深受广大同学喜爱和支持的.校园文化活动。　　学校：学校每年要举办1―2次全校性的大型文化艺术教育活动，倡导学生参加，使广大学生的艺术素质得到普遍提高，引导校园文化向健康高雅的方向发展。如读书节、艺术节。　　各部门：要积极开展各种健康有意的课外文化活动，占领学生的业余生活阵地。如：　　教导处：古诗诵读赛、朗读比赛、演讲比赛　　德建组：六一儿童节以及各种重大节日的庆祝活动。　　体音美组：运动会、各单项赛　　各班队：要利用班队会，经常组织学生开展各种小型的文化娱乐活动，活跃学生的课余文化生活，让全校学生自主参与，丰富第二课堂内容。　　(3)建设良好的校风。　　结合本校实际，通过制定校训、校服等形式，形成自己的特色，使全体教师、学生在认识自我、改变自我、超越自我校训的引导下，逐步确立校风，促进学生思想品德素质和文化素质的不断提高。　　2、开展校园文化教育　　(1)运用学生喜闻乐见的形式进行教育。　　组织学生观看爱国主义教育片;利用各种纪念日，组织开展读书宣传活动;新队员宣誓。举办各种知识竞赛或演讲会等活动，使学生从中受到直观熏陶和潜移默化的教育。　　(2)抓好学生日常行为规范教育。　　制定规章制度，把学生的操行评定与评比三好学生、优秀班队干部挂钩。并开展评选文明班队等评比活动，用先进激励学生健康发展。通过开展学生值周，增强学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束能力，从而养成自觉遵规守纪的良好行为。　　调研方案 篇4　　根据孝政办发【20xx】144号文件精神，结合当前我局安全生产工作实际，我局从10月1日至10月7日，组织开展安全生产调研活动，为确保调研工作取得实效，特制定本方案。　　一、工作目的　　此次调研活动是深入贯彻落实孝政办发【20xx】144号文件精神，通过深入调研胜溪湖森林公园、崇义园的安全生产情况，及时发现安全生产工作的薄弱环节，采取有力措施，切实加强安全生产工作，消除各类安全隐患。同时，结合实际制定安全生产长效机制，提高安全监管工作水平，确保我局安全生产形势持续稳定好转。　　二、调研时间　　10月1日至10月3日，重点调研胜溪湖森林公园；10月4日至10月5日，重点调研崇义园；10月6日至10月7日，撰写调研总结。　　三、调研组机构设置　　组 长：　　常务副组长：　　副 组 长：　　四、调研内容及方式　　（一）安全生产调研活动，采取座谈交流、现场查看方式进行。为了能详尽地掌握第一手资料，一是扩大座谈范围，分批次进行，分别于胜溪湖森林公园、崇义园干部职工、经营单位负责人及部分群众中展开座谈，并做好座谈会记录；二是组织相关人员，对两处公园中存在的安全隐患和问题进行全范围的实地查看；三是认真总结经验教训，分析以前安全生产方面的事例，举一反三，杜绝安全生产事故的发生；最后，根据掌握的情况组织安全生产监管人员召开专门会议，认真分析、讨论，制定科学的解决处理安全问题的办法措施，并建立安全监管长效机制。　　（二）安全隐患排查治理情况。重点调研胜溪湖森林公园、崇义园是否按照全市安全隐患排查治理的工作要求，建立了完整的安全隐患排查整治台账和检查执法工作档案；是否畅通了安全隐患举报渠道，鼓励市民举报隐患；是否对排查出的重大安全生产隐患，实施了“挂牌”和跟踪督办；是否将有关的安全隐患排查整治情况及时上报。对此次调研发现的'安全隐患，要按照“四不放过”的原则及时处理，并制定相应的整改方案。　　五、相关要求　　（一）胜溪湖森林公园、崇义园高度重视这次调研活动，认真准备汇报材料，备好安全隐患排查整治台账和检查执法工作档案。汇报材料在调研时交由调研组带回。　　（二）调研组将通过对“点”的抽查，来了解胜溪湖森林公园、崇义园在“面”的层次履行安全生产职责的情况，并根据调研情况向被调研的单位反馈调研意见，指出问题，提出建议。　　（三）10月8日前，市园林局将根据调研组的调研情况，汇总上报市政府。　　调研方案 篇5　　为深入宣传贯彻市第十次党代会精神，全面了解和掌握全市农村基层组织建设的现状、存在问题，并提出对策和建议，进一步加强和改进新时期农村基层组织建设，选好配强村级领导班子，增强农村基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，切实为推动福州科学发展新跨越提供坚强组织保证，拟于近期开展全市农村基层组织建设工作专题调研。具体方案安排如下：　　一、调研时间　　xx月中旬，从xx月xx日（星期一）开始　　二、调研内容　　1、村级领导班子建设情况。本县（市）区是否制定和完善有关加强村党组织书记队伍建设的.政策规定，对村党组织书记和其他村干部是否建立考核制度。落实市委办公厅、市政府办公厅《关于改善农村村主干待遇的意见》（xx号）情况，是否建立了报酬待遇正常增长机制，存在什么问题。落实养老保险制度情况，标准是多少，现还存在哪些差距。建立村主干离任生活补助制度情况，标准是多少。是否建立村党组织书记政治成长激励制度，主要有哪些具体举措和成效；尚未建立落实的，说明原因并明确何时建立到位。是否统筹解决其他村干部报酬待遇等问题，有哪些具体措施。　　2、推行“168”党建工作机制、“四议两公开”工作法、村务公开民主管理、村集体会计委托代理工作落实情况。重点了解“168”党建工作机制、“四议两公开”工作法、村集体会计委托代理制度落实情况，现存在的主要问题和意见建议。　　3、开展相对后进村党组织整顿建设情况。近两年来，本县（市）区后进薄弱村整顿转化多少，目前好、较好、一般和差（含新增后进薄弱村）的村各有多少；在深化创先争优活动中，结合第三批党员干部驻村工作，开展加强相对后进村整顿建设的情况，包括主要措施、工作机制、组织领导、基本成效等方面情况。　　4、县、乡两级党委加强农村基层组织建设有什么好的做法经验，当前农村基层组织建设存在的问题困难及对策建议。　　5、农村党员队伍、村级后备干部队伍、大学生“村官”队伍建设情况及特色做法。　　6、村级组织活动场所和农村现代远程教育建设、管理、使用情况。　　7、对做好明年村级组织换届工作的打算和意见、建议。　　三、调研方式　　听取县（市）区委组织部和乡镇党委工作情况汇报；调阅有关农村基层组织建设的文件和材料；组织县（市）区委农办、财政局、民政局、农业局分管领导，乡镇（街道）党（工）委书记、分管副书记、组织委员，好、中、差三类村党组织书记、村委会主任，党员、群众代表召开座谈会；实地调研2―3个乡镇，入村走访群众，了解农村基层组织建设情况。　　四、调研要求　　各县（市）区委组织部要根据调研方案安排，做好调研点及参会人员安排、形成书面汇报材料等相关准备工作。　　调研方案 篇6　　一、调研背景　　耐克运动鞋是世界第一体育运动品牌nike推出的一款鞋子类别。耐克运动鞋的设计符合人体运动学原理，使得穿着脚感更好，运动时候更舒服，便捷。耐克运动鞋最大的特点和特征在于鞋身侧边有耐克勾勾的标志。所以在太仓预备引进一家新的nike店，所以对太仓市运动鞋市场举行市场调研。　　二、调研目的　　1.了解nike运动鞋的行业市场情况的状况。　　2.了解nike运动鞋的主要使用对象，为公司挑选目标市场及进入市场的前景；　　3.了解nike运动鞋使用者的购买行为及态度，为公司宣扬、设计、提供建议。　　4.了解nike运动鞋的主要分销渠道和销售模式，为公司进入该市场迅速建立销售通道，提供决策依据；　　三、调研内容　　（一）销售渠道　　1.太仓地区商场nike运动鞋专柜的`销售渠道　　2.太仓地区nike专卖店的主要分销渠道　　3.太仓地区nike运动鞋销售分布方式　　4.太仓地区运nike动鞋业的业态类型　　5.太仓地区nike运动鞋分销商的状况、分销的模式、行业习惯及要求　　（二）市场情况　　1.太仓地区nike运动鞋产品的种类、销售情况　　2.太仓地区nike运动鞋主要购买使用群体　　3.太仓地区nike运动鞋的市场需求及购买力情况　　（三）使用者（购买者）　　1.消费者对于nike运动鞋的主要类型（板鞋，篮球鞋，网球鞋，按功能分类~）　　2.消费者对nike运动鞋的消费态度（花费、习惯、意见）　　3.消费者购买影响因素（功能、外观、售后服务、价格，色彩，材质）　　4.消费者对运动鞋的了解与熟悉渠道　　5.消费者和潜在消费者对nike品牌的了解、态度和可接受的价格　　四、调研办法　　1.网络调查　　2.实地访谈　　3.问卷调查　　五、访员要求：　　1.须要的调查培训，了解行业背景和产品学问，专业素养好；　　2.严格根据要求执行调研工作，吃苦耐劳　　3.仔细负责，乐观的工作态度和良好的敬业精神　　六、调研对象挑选、样本分配及相应的调研办法　　（一）调研对象组成及抽样　　1.使用者和潜在购买者：路边随机问卷调查40人店内购买顾客20人　　2.nike运动鞋直营店以及代理商（直属营销机构）：2家（县府街nike店，新世界顶楼）　　3.商场入驻的nike商店：3家（万达广场，华联商厦，新城广场）　　（二）针对各种调研对象的调研办法　　1.使用者和潜在购买者：采纳进入商店对消费者采访，路边路人以及消费者实行问卷调查的形式；　　2.运动鞋直营店代理商，以及商场入驻的商店（直属营销机构）：　　调研方案 篇7　　一、总体要求　　根据市委、市政府关于加强作风建设年活动和领导班子“树新形象、创新业绩”主题实践报告活动要求，按照市级部门领导干部“服务基层、服务群众、服务发展”蹲点调研的统一部署，结合本室工作职能，以推进社会主义新农村建设为重点，通过蹲点调研，解剖麻雀、掌握实情，提出对策、指导工作，实实在在帮助解决基层反映强烈的一两个问题，进一步促进领导干部作风的转变。　　二、调研内容　　①摸清绍兴县平水镇 西湖桥村的新农村建设现状。　　②掌握干部群众反映强烈和要求解决的`突出问题。　　③研究完善我市推进新农村建设，特别是发展村级集体经济、村庄整治建设、发展农村家庭工业、开展农村劳动力培训的对策思路。　　三、调研方式　　①座谈会　　②入户走访　　③实地考察　　④问卷调查　　⑤集中探讨　　四、调研日程安排　　1、4月24日(星期二)―27日(星期五)　　制定蹲点调研方案，做好进村蹲点调研准备工作，主要任务：　　①三个座谈会及探讨会的会务准备　　②慰问老党员、困难党员、困难群众对象　　③设计、印制问卷调查表　　2、4月28日(星期六)　　下午14∶00 实地考察村容村貌和村庄建设情况;召开村干部、老干部、部分党员、村民小组长座谈会(主题：西湖桥村村级集体经济发展及村庄整治建设);下发问卷调查表(座谈会后由村民小组长代发，第二日回收，回收采取小组长代收、随行人员回收、村委会设回收箱三种方式)　　晚上19∶00 入户访谈　　3、4月29日(星期日)　　上午9∶00 实地考察部分家庭工业企业;召开部分家庭工业企业座谈会(主题：家庭工业发展)　　下午14∶30 慰问老党员、困难党员、困难群众　　4、4月30日(星期一)　　上午9∶00 召开部分普通农户座谈会(主题：农民培训以及新农村建设);与村干部集中探讨西湖桥村新农村建设思路，研究解决村反映强烈的问题。　　调研方案 篇8　　一、调查的背景：　　目前，我国餐饮业持续快速增长，增长质量不断提高，餐饮连锁发展势头强劲，餐饮企业发展的协调性不断增强，餐饮消费继续成为拉动消费需求快速增长的重要力量。随着城市的高速发展，人均生活空间日益降低，传统的餐饮业已经不能满足当代人民的餐饮需要，这就为餐饮业的发展提供了机会，所以绿色旋律餐厅能迅速发展，主要是以中、高档餐饮为主，目前在中央金座休闲类餐厅比较少。　　二、调查目的：　　调查以环境调查为中心，在了解餐饮业面临的新政策和发展的新趋势的情况下，达到了解中央金座及周围的需求状况(消费心理、基本情况、饮食观点等)，掌握周边餐饮业的经营状况。　　三、调查对象及范围：　　1、调查的对象：：主要调查对象是上班族、休闲人士和附近的居民　　2、范围：　　目标之一：通过市场调查了解中央金座周边餐饮市场竞争状况，规模化、个性化和品牌竞争成了餐饮企业进行势力较量的三大法宝。　　目标之二：通过市场调查了解目标消费者的消费心理和消费行为，随着社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，消费者也变得更加挑剔，所以本餐厅要形成自己个性、独特的方式应对挑战。　　四、调查内容和项目：　　1、调查的主要内容：　　(1)首先进行市场调查，选择最适合的店铺地址地址，既然主要目标顾客是上班族、休闲人士和周边的居民，那么选址应该在商业中心，要注意店铺周围环境状况，远离车流量少、臭水沟或店门外灰尘飞舞等，同时也要注意店铺所处位置繁华程度，选择三叉路口、拐角的位置较好。　　(2)然后是行业竞争环境的调查，因为周边也有餐饮企业，并且很多餐饮企业深受人群喜爱，已经拥有了比较固定的消费群体，因此对于一个新开张的店铺来说，是很不利的，所以，我们需要对周边的企业的经营方式、菜色、服务理念以及营业额、利润等进行分析，好的方面值得借鉴，不好的方面要坚决摒弃，并且要打出属于自己的特色，成为本餐厅的一大亮点，吸引消费者。　　(3)最后是对消费者的调查，第一，调查消费者的饮食习惯、口味喜好、选择饮食偏好等。第二，调查消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，是否喜欢到餐厅就餐，个人或家庭的消费比例较之成都如何，消费水平的高低。　　2、调查项目　　问卷调查法：面访调查，在沿街随机抽取部分人进行访谈并填写问卷。这样的方式可以　　使调查员与调查对象直接见面，因为其他人不能代替，从而可以获得调查对象人的回答，使问卷更具真实性。　　特点：　　1、按随机原则抽选样本。　　2、总体中每一个单位都有一定的概率被抽中。　　3、可以用一定的.概率来保证将误差控制在规定的范围之内。　　4、适合样本数量较多的情况下采用。　　根据分析比较，选择抽样调查比较合适，因为我们对总体的情况掌握不多,进行探索性调查的目的不是估计总体指标,而是了解总体的基本情况，所以选取非随机抽样。具体采取整群抽样的组织形式，易操作，并且费用较低。　　五、调查方法：　　实地调查：调查人员直接把调查触角深入到被调查的具体对象所在地，对调查对象进行。　　调查研究，并对调查获取的第一手资料、信息进行分析得出结论的一种方法。　　优点：获得的信息具有及时、确切的特点。　　缺点：受时间和空间的限制，所需费用相对较高。　　综上所述，因为主要是调查餐饮店周边的消费群体，所以采取实地调查比较合适。用访问法、观察法和实验相结合访问法：直接是调查人员采取书面或者口头的方式向周围人群和周边居民了解他们的消费需求、消费心理、消费习惯等现实信息，最好是事先设计好所需的调查表，因为这直接影响调查结果及其准确性。　　观察法：派员在主要的餐厅观察消费者的饮食习惯，以及对各类菜色的喜爱程度。　　实验法：从调查对象中选择不同年龄段的人员作为实验对象，让他们品尝本餐厅类的特色菜肴，观察他们对菜肴的喜爱程度，并且询问他们的意见和建议。　　六、资料的整理和分析方案:　　根据回收的问卷信息。先对问卷进行整理、统计。按饭菜质量，就餐环境、服务态度和就餐时间等的具体情况，编制分布数列，得出结论。并对被调查人员希望改进的地方，综合概括　　(1)调查问卷的回收：　　与资料收集工作相配合，随时掌握完成的问卷数和接收的问卷数。　　记录问卷完成的日期及接收的日期，以便前后比较。　　给每份问卷编一个有顺序的识别号码。　　在工作交叉进行时，要注意原始文件在哪里，保证不丢失　　(2)调查问卷的审核区分出无用问卷　　(3)原始资料的验证：识别错误的信息，剔除不一致、不相关或不充分的回答。　　(4)调查问卷的录入：认真挑选录入人员;加强监督;抽检;双机录入等，数据的净化，统计预处理，调查资料的分析　　(5)运用各种方法对数据进行分析，通过柱状图、饼图、条形图等方式呈现统计结果。　　七、调查时间和调查期限：　　1、调查时间：20xx年4月1日――20xx年4月15日　　2、调查期限：15个工作日　　八、调查进度安排及人员分工协作部署：　　第一阶段:制作出总体方案,确定市场调查目标，全体组员一起进行分析讨论得知。　　第二阶段:所需资料的确定和收集现有的资料，包括对行业调查报告的分析与整理，部分人员参与即可。　　第三阶段:调查方案和问卷的设计，在尽可能充分利用现有资料和信息的基础上，再根据既定的目标要求，拟定详细的调查计划，制定实地调查所需的调查问卷。在小组中选择负责人，其他的配合。　　第四阶段：组织实地调查，将调查人员分为几个小组，每个小组选择一个方向，有的小组找确定的被调查对象，依照问卷要求进行询问，有的小组在周边的餐厅进行观察记录，有的小组寻找实验对象进行实验调查。　　第五阶段:统计调查资料,分析调查结果,撰写调查报告，将每个小组获得的信息和资料进一步统计分析，提出相应的建议和对策，并且最后将所有的资料根据比较分析和预测写出书面调查报告，这个需要有专业知识的人员完成。　　九、经费预算：　　调查问卷的设计与印刷(50元)　　调查实施费(包括交通费、实验调查费等)(200元)　　数据统计分析费(包括上机、统计、制表、作图、购买必需品等)(20元)　　调研报告撰写与打印费(2元)　　总计：272元　　调研方案 篇9　　为不断推进组织工作和人社部门自身建设，进一步开创组织工作新局面，树立人社部门干部新形象，全面提高组织工作满意度，根据我区严肃换届纪律专题谈心谈话会暨“双承诺”活动会议精神和有关文件要求，结合我局实际，特制定区人社局领导干部深入基层调研工作方案。　　一、工作目标　　通过本工作方案的实施，使人社系统党员干部在党性修养上有新的进步，在思想观念上有新的转变，在工作作风上有新的改进，在精神状态上有新的提升，在能力素质上有新的提高，在解决难题上有新的突破，在改革创新上有新的进展，在服务科学发展上有新的成效。具体为：组织工作满意度有明显提高，人社部门干部满意度有明显提高，干部选用任用满意度有明显提高，防止和纠正用人上不正之风满意度有明显提高。　　二、工作方法和步骤　　（一）在宣传工作上下功夫，提高组织工作满意度。人社部门干部要牢固树立公仆意识、群众意识，自觉把为民服务的理念融入到组织工作的全过程之中，为人民群众掌好权、用好人、分好忧。要扎实做好为干部群众服务工作，提高服务质量，打造服务品牌。　　1、通过多种形式开展宣传。通过宣传展板和党务公开栏宣传一些典型的、影响面较大的实例。主要包括：全局组织工作所取得的成绩，在一系列学习活动中涌现出来的典型人物和事迹，好的工作经验和做法。　　2、深化“创先争优”评选活动。利用 90周年之际，开展“创先争优”评选活动，将在平凡工作岗位上做出不平凡事业的党员先进评选出来，树立典型，利用媒体，加强组织工作宣传，提高群众知晓率和满意度。　　3、加大对公务员招录及事业单位工作人员招聘工作的宣传力度。利用各种宣传载体，拓宽宣传渠道，及时宣传报道各类招考工作信息，提高群众的.知情权和参与权。　　（二）在树立人社干部新形象上下功夫，提高组织工作满意度。人社部门要紧紧围绕党的建设和组织工作的中心任务，切实加强学习型机关、学习型组织、学习型干部队伍建设，着力培养高素质的人社干部队伍。　　1、强化服务意识，树立新形象。一是提供优质服务。在局机关及下属单位继续开展优质服务窗口活动，规范办事程序，提高服务质量和水平。二是开展惠民服务。结合“强基惠农春季大行动”的开展，着力建立人社干部经常下基层调研的长效机制，要求人社干部腾出时间，腾出精力，沉下身子，深入基层，深入群众，访民情、听民声、解民困、办实事。通过开展经常性服务群众活动，提高群众对组织工作和人社干部的满意度。　　2、广泛征求意见，问计于民。针对影响和制约组织人事工作科学发展、人社部门和人社干部服务科学发展的水平和能力的问题，紧紧围绕干部个人在思想作风、工作作风、生活作风等方面存在的问题，征求党员干部和服务对象对组织工作的建议和意见。　　3、深入调查研究，找准问题。紧紧围绕提高组织工作群众满意度这个重点，深入到联系点，进行调研。针对当前群众反映强烈的热点问题、组织工作的难点问题、影响形象的突出问题调研。局机关全体党员干部要深入农村、企业进行调研，力争办一件以上实事，为基层群众解决实际问题。　　（三）在干部选拔任用工作上下功夫，提高组织工作满意度。人社部门要坚持站在群众立场评价、识别和任用干部，把群众的满意度和认可度作为衡量干部的重要标尺。　　1、加强干部人事制度改革。要推进事业单位人事管理制度建设。全面实施岗位设置管理工作，做好专业技术等级岗位实施和特设岗位试点工作。全面推行和完善聘用制度。加快完成聘用制度推行工作，加强聘用合同日常管理。做好公务员招考和事业单位公开招聘工作，推进公开招录招聘工作规范化建设，提高选人用人透明度和公信度。　　2、强化干部考核工作。全面加强对全区公务员和事业单位工作人员年度考核工作，严格执行年度考核标准，合理确定各单位的评优比例，对年度考核不合格的工作人员，依法依规采取相应的惩罚措施。同时加强平时考核，了解和掌握干部职工的工作情况。　　（四）在防止和纠正用人上的不正之风上下功夫，提高组织工作满意度。进一步加强对干部选拔任用的全程监督，建立选人用人群众满意度民意调查制度，坚决防止和杜绝“带病提拔”、“带病上岗”。　　1、组织学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》。将《廉洁从政若干准则》纳入干部培训的内容。　　2、召开“四项监督制度”学习会议。召开会议将“四项监督制度”原原本本地传达到全局系统领导干部和干部职工，认真组织领导班子学、干部职工学。　　3、召开有关严明换届纪律工作会议。通过会议，及时传达中央、自治区、玉林市和区委有关严肃换届纪律和提高组织工作满意度的会议及文件精神，不断提高干部职工政治觉悟水平。　　4、抓好知晓率。采取逐级承诺的方式，提高换届选举工作的知晓率和贯彻落实效果。人社局党组要向上级党组织作出承诺，人社部门副科级以上领导干部要向区委作出承诺，其他干部要向人社局党组作出承诺。　　三、有关要求　　1、加强组织领导。为加强提高组织工作满意度工作的指导，成立区人社局提高组织工作满意度工作领导小组，由局党组书记、局长任组长，其他班子成员任副组长，各股室及下属单位负责人任成员。领导小组办公室设在人事信访股，并负责处理日常工作。　　2、坚持做到“两不误、双促进”。要将提高组织工作满意度与完成人力资源社会保障各项任务紧密结合，统筹协调，合理安排，精心组织，强化措施，使提高满意度工作与业务工作“两不误、双促进”。　　调研方案 篇10　　一、 调研目的　　通过此次调研，全面了解各县(市)、区对“中央一号文件”和市委农村工作会议贯彻落实情况，掌握各地对绿色有机食品之都、城乡统筹发展、新农村建设等市委、市政府农业农村重点工作的推进落实情况及下步工作安排。　　二、 调研主要内容　　1、备春耕生产情况。重点了解各地物资、资金准备情况，了解科技培训、科技支农、科技备耕情况。　　2、抗旱措施。了解各地对抗春旱的.思想、物资、科技准备情况，以及应对抗旱措施。　　3、新农村建设典型。考察各地新农村建设先进典型，了解各地今年新农村建设重点任务。　　4、城乡统筹发展。调研各地对此项工作在机构、思路、目标、任务、措施等各方面安排部署和推进情况。　　5、农业产业化经营。重点了解农业驰名、著名商标品牌建设情况和绿色有机食品品牌、农产品地理标志产品认证计划安排情况，了解绿色食品产业项目准备情况、龙头企业建设情况，以及绿色有机食品之都推进情况。　　6、森林防火情况。了解今年各地应对干旱情况下森防物资、预案及演练情况。　　三、 调研方式　　调研采取实地考察、座谈、汇报相结合的方式进行。每县(市)至少要看3―4个现场，每个城区要看2―3个现场。座谈时要有乡镇、村和农业科技人员参加。汇报要重点突出市委农村工作会议后各项重点工作的进展和全年计划安排情况，汇报要突出重点、简明扼要、言简意赅。　　四、 参加调研人员　　市政府主管副市长，市农委、市水务局、市林业局、市农机局、市畜牧局、市供销社、市城乡统筹办公室等单位主要领导，以及市政府办和市农委相关人员，参加调研人员12人左右。　　五、 调研日程安排　　4月7日早7：00从牡丹江市出发赴东宁县。　　4月8日早7：30从东宁县出发赴穆棱市。　　4月9日早7：30从穆棱市出发赴林口县，晚上返回牡丹江市。　　4月10日赴海林市，下午返回牡丹江市。 4月11日赴宁安市，下午返回牡丹江市。　　4月12日―13日到东安区、西安区、阳明区、爱民区调研，具体时间另行通知。　　以上日程如有变化随时调整。　　调研方案 篇11　　国家发改委会同国家粮食局、中储粮总公司来我省调研粮食生产、购销及仓容等情况，拟出台相关粮食收储政策。目前，我省粮食库存量偏大，今年又丰收在望，粮食仓容存在较大缺口。为做好我省今年的秋粮收购工作，摸清我省粮食收储能力，向国家提供相应政策建议，争取国家出台有利于我省的.政策，经贸处拟于近期赴我省主要产粮县市对粮食收储能力开展调研。现制定工作方案如下：　　一、调研时间　　9月9日至9月18日。　　二、调研内容　　1.各县市今年粮食产量预计情况，本地粮食收储能力情况（包括中储企业、省储企业、地方国有企业、民营粮食贸易企业、粮食深加工企业等），当前库存情况，新粮接收前库存情况，并实地查看1-2户大型粮食企业。　　2.粮食深加工企业今年经营情况，当前以及年底预计盈利情况。　　3.了解各地农户科学储粮仓建设情况。　　4.走访1-2户种粮大户，了解他们的种植情况、对粮食出售时间和价格的心里预期。　　5.秋粮收购工作中存在的问题及建议。　　三、调研分组　　第一组：任莉处长带队，经贸处相关人员参加　　调研地区：长春市、辽源市及所辖县（市），柳河县、辉南县、梅河口市。　　第二组：林忠民副处长带队，经贸处相关人员参加　　调研地区：白城市、松原市及所辖县（市）。　　第三组：王锁芬调研员带队，经贸处相关人员参加　　调研地区：市、四平市及所辖县（市）。　　四、有关要求　　1.调研工作组要认真完成调研工作，汇总情况后提出相关政策建议。　　2.要按照八项规定要求，厉行勤俭节约，严格遵守廉洁从政有关规定，严禁收受土特产品。　　3.不到白山市、州及通化相关县（市）等调研，这部分地区直接报送相关材料。　　调研方案 篇12　　（一）、调研背景：　　国家提出要走新型工业化道路，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，加快发展现代服务业，全面建设小康社会。走新型工业化的道路，不仅需要一大批拔尖创新人才，也需要数以千万计的专门人才和数以亿计的高素质劳动者。　　近年来，我校计算机应用专业虽取得了一些成绩，但与职业教育发展形势发展还有一些差距。表现在专业设置上形成了与就业岗位之间的结构错位，课程设置与教学内容落后于职业岗位的技能发展需要。我们应该积极探索有利于技能型人才成长的新型教学方法、模式，规划并开发面向职业、贴近岗位需求的课程体系。　　（二）、调研目的：　　调研工作的总体思路：服务地方经济，立足学生实际，调整专业教学，拓宽就业渠道。具体来说，调研一定要从现在高职计算机应用专业学生的实际出发，结合新形势下广安及周边地区经济与社会发展的实际，进行有针对性的工作。调研的最终目的是根据调研总结的结论进一步明确专业定位、专业内涵及对应的职业岗位群、与学生培养方向有关的职业资格证书，并提出建议，指导专业的课程改革，重点是调整现有计算机应用专业的核心技能课程，为后续工作奠定坚实基础。通过调研和收集计算机类专业学生的社会人才需求状况的信息，了解社会、行业以及企业对计算机类专业人才知识、能力、素质的要求的变化趋势，为我院计算机应用专业的招生规模、学生就业指导提供信息，为专业人才培养目标定位、教学计划和课程大纲的修订、教学的改革提供依据和帮助。　　（三）、调研内容：　　1.了解与本专业培养目标吻合的相关行业、企业的现状、用人需求及教学建议；　　2.了解学生所从事的`岗位对人才的需求及岗位技能标准（包括工作职责）　　3.了解毕业生或实习生的工作状况（包括考勤、工作态度、工作能力、工作的适应性……）；　　4.了解全国各相关专业课程设置的情况。　　（四）、调研范围与调研方法　　调研范围主要针对广安及周边地区的现状及市场，对计算机应用方面人才需求的情况进行多层次、多类别、多方位的调查。　　调研方法主要包括：现场调研和问卷调查两种，主要针对下面几种情况调研。　　1、企业需求调研　　2、毕业生就业岗位需求调研　　3、计算机应用专业职业岗位的能力需求调研（针对广安及周边地区具体情况）　　调研方案 篇13　　一、调研背景。　　“恭喜发财，红包拿来”。每到过年，派发红包是国人春节的一种传统习俗，就在这个春节，这种传统的节日习俗，在互联网时代被赋予了新的形式。羊年春节，腾讯与阿里巴巴之间上演的红包支付战，搅热了移动支付和互联网金融的庞大市场。　　二、调研目的。　　在这场红包大战中，微信红包、QQ红包、支付宝红包无疑成为了主角，抢红包这种带着浓烈的营销意味的商业活动引发互联网巨头之间的暗战，那么谁是这次浪潮中的最大赢家？　　三、调研问题及所需信息。　　为达到上述目的，调研问题可以定义为：在抢红包前后对于移动支付的了解程度和使用频率 所需信息由问卷调查来收集　　四、调研对象。　　1、xx城市职业学院的学生。　　2、xx艺术学院的学生。　　五、调查地点。　　1、xx城市职业学院。　　2、xx艺术学院。　　六、调研方法。　　1、问券调查法：　　此次问卷调查将主要针对在校的大学生进行调查，问卷回收后，我们将对问卷进行分类，综合的统计和对比分析。用清晰的数据初步总结这次调研的结果。　　2、走访法：　　问卷回收之后，我们将会对调查对象中具有代表性的人进行深入的访谈，以便获取更全面的资料。　　七、分析方法。　　1、数据分析法：　　我们会使用Excel和数据库技术对数据进行系统的分析。　　2、整理调研过程中的图片：　　通过图片来反映一些调研结果，更具真实性和说服力，同时为调研增添一份活力。　　八、调研结果的表现形式。　　1、问卷所得数据以及分析图表。　　2、文字调查报告。　　3、采访中的图片。　　4、ppt的`展示。　　九、可行性分析。　　1、熟悉当地的情况：我们都是江苏城市职业学院的学生，对这里十分了解，便于沟通。　　2、队员精神：我们的队伍团结，交流能力强，工作热情高昂。　　3、准备充分：前期我们已经对相关情况做过初步的调查。　　4、理论和经验指导：我们有曹老师的精心指导，使得我们有方向的去调研，少走许多弯路。【调研方案】相关文章：扶贫调研方案_扶贫调研方案模板09-24扶贫调研方案_扶贫调研建议方案09-24调研方案范文_如何设计调研方案09-24调研方案范文_调研方案是什么09-24调研的方案02-02调研方案10-11调研方案怎么写_如何设计调研方案09-24外出调研方案_基层调研活动方案09-24领导调研方案_领导调研工作方案09-24企业调研方案_市场调研方案的内容09-24

只要传统流通渠道仍然占据销售的基本大盘，借由新渠道起盘的新品牌出于扩张需要进入旧渠道时，就只能遵守由传统势力设定的游戏规则。因此，认识和学习深度分销，对意在进入线下的新品牌仍旧有系统性的帮助。作者｜肖 超监制｜邵乐乐只要关乎线下卖货，分销就是个永恒的话题。按照从制造商到消费者中间环节特征与数目的不同，可以将流通模式大致分为三类：直销（制造商-消费者），直营（制造商-零售商-消费者），和分销（制造商-分销商-零售商-消费者）。在国内分散的零售格局下，快消、3C、家电、建材、家居等诸多领域的消费品企业，大部分采取的是「直营+分销」的模式：对全国性大型KA采用直营模式，对分布广泛的零售终端采取分销模式。这其中，消费频次越高、渠道越分散、客单价越低的品类，越要求制造商对于分销网络的强掌控力，以保证销售的规模与稳定。饮料，无疑就是在这个意义上最难做的品类之一。由于单价低且重量大，饮料天然非电商友好，销售依赖线下。按渠道划分，饮料的销售主要依靠传统渠道（如小型杂货店和夫妻老婆店，占比44%）、现代渠道（如连锁超市和便利店，占比23%）、餐饮渠道（占比14%）、电商渠道（占比6%）和其他渠道（如各类车站店和自动贩卖机，占比13%）。由于其高频性，几乎任何一个街头小店都可以销售饮料。可口可乐的统计资料显示，国内可供饮料覆盖的售点约有800万终端，其中零售终端450万个、餐饮终端350万个。从结果上来说，全国性的饮料品牌大致能覆盖其中的350万至400万个网点，区域品牌也得覆盖几十万到几百万个网点。而要实现这样的覆盖广度，只能依赖深度分销。但另一边，饮料的价格带极其纺锤形，绝大部分产品的定价集中在2-6元。而类比同样万亿规模的酒和化妆品，单品从几元到几千的价格带宽度，饮料在有限的空间里几乎是无差别竞争，被迫捉对厮杀。同时，层层分销意味着利润的层层分配，但对于一箱饮料来说，中间的差额可能就4-5块钱。据虎嗅研究总监Eastland的拆解，农夫山泉出厂价约为0.43元/瓶，虽然每瓶的毛利润高达60%，但绝对金额不到3毛钱，净利润更是只有几分。微薄的利润意味着体系的脆弱性，瓦楞纸价、油价、公路铁路运费、人力成本的一项或多项上涨，都有可能对价值链产生显著影响。从制造商、一级批发商、特约二批商、二批商、三批商再到终端的层层设置，配上动辄上万人的销售人员和服务人员，中间环节无数，对于制造商的成本控制和组织能力又提出了极高的要求。能解决高难度结构性难题的公司注定在日后成为大公司。实际上，深度分销模式正式登上国内舞台，最早的标志性事件即可以追溯到1994年娃哈哈第一次在经销商大会上发布联销体体系，这也被哈佛商学院视作中国渠道创新的经典案例。饮料的一些其他特征带来了解决这一难题的可能性。首先，饮料是个大市场。据农夫山泉招股书中援引的行业数据，按零售额计算，2019年中国软饮料市场规模为9914亿元。在近万亿的整体市场中，一些常见的分类，包装饮用水2000亿，果汁饮料1400亿，功能饮料1100亿，茶饮料近800亿。其次，在大市场中，饮料存在大单品。可乐、红牛、旺仔牛奶在疫情前的单品销量高峰分别是250亿元、228亿元和220亿元。即便不是这么如雷贯耳的名字，农夫山泉旗下的茶π2020年也卖了50亿元左右，在下沉市场风生水起的山楂树下同年40亿元销售额，年头更早的海之言和小茗同学，在2015年前后也均有超过16亿元的表现。大单品保证了销售的高度集中，做好一个区域、做好一个单品就能好好活下去，做好多个全国性的单品，即能成为大公司，甚至成为国民品牌。其实距今也不过十年，娃哈哈的创始人宗庆后，曾在2010年、2012年和2013年三次成为中国首富。以2019年的零售额计算，饮料市场CR10为42%，可口可乐、娃哈哈、康师傅、农夫山泉、统一等等均在列。饮料的深度分销难做，但做到之后，其壁垒性也体现在一旦成型，难以打破。一般来说，饮料公司的年销售额超过十亿后，通常将整体迈上台阶，超过五十亿后就很难再掉下来。诚然现如今业内对娃哈哈的评价并不高，其营收也距2013年的顶峰782亿元缩水不少，但2021年也仍有500亿元之多。虽然品牌创新和产品创新始终在发生，且即便深度分销在当下不断暴露出它的落后性和低效性，但只要传统流通渠道仍然占据销售的基本大盘，借由新渠道起盘的新品牌出于扩张需要进入旧渠道时，就只能遵守由传统势力设定的游戏规则。这部分传统势力既包括将出现在街头巷尾围追堵截的旧品牌，也包括新品牌要倚仗的经销商。因此，认识和学习深度分销，对意在进入线下的新品牌仍旧有系统性的帮助。以饮料行业为例，通过观察最难做的生意，也或能获得最大的启发。深度分销的缘起娃哈哈的联销体体系，最初是作为生产商与经销商之间的一种新型契约关系而提出的。在此之前的饮料销售模式是「赊销」，先发货后付款，品牌追在经销商身后追讨应收账款。联销体协议则规定，每年年底，一级经销商必须把当年销售额的10%作为保证金交给娃哈哈，娃哈哈向其支付高于银行存款的利息；同时，经销商每月进货前必须结清货款。联销体的确立意味着品牌方对于经销商话语权的提高，合作基础是保证大家都有钱赚。而为了实现这一基础前提，娃哈哈也制定了严格的分销体系，每个省的经销商被划分为一级、二级和三级批发，每一级别由上一级别供货和管理，且每一级别都有对应的销售价格和销售区域，不得乱价和窜货，否则将受到取消经销权、没收保证金等惩处。由此，娃哈哈既保证了自己的现金流、能够在研发生产和销售端投入更多，同时也基于利益分配、基于经销商的裂变，编织起一套遍布全国的经销商网络，最终到今天覆盖几百万个大大小小的零售终端。深度分销的建立是有其历史背景和时间窗口的。深度分销体系需要大量的人力和资金成本投入。据农夫山泉的招股书披露，到2020年农夫山泉1.9万名全职雇员中，有1.1万人从事销售及市场推广，而同期农夫有近4500家一级经销商。如果将各级经销商的全部人数算上，直接从事农夫山泉销售工作的人数或许与美团外卖小哥在同一个数量级。因此，只有在人力成本足够低、销售利润足够保障各级分配的时期，只有能够建设、驾驭、管理庞大营销团队的大企业和大品牌，这张深度分销的网络才有可能被顺利结起；同时，建立即壁垒，在世纪交替渠道为王的时代，掌握终端意味着销售保证，深度分销又反过来成就了大企业和大品牌的出现，两者相互缠绕，促成了饮料行业现在并存多家巨头品牌的现状。而巨头公司的地位一旦确立，就基本意味着黄金时间窗口的关闭。成立于1997年的农夫山泉，就已经被认为是赶了个晚集，要不是多亏了曾经发动过的几次重要营销战役和持续运营，恐怕都很难达到现今第二梯队的行业地位（第一梯队始终是康师傅、统一、可口可乐和娃哈哈）。有趣的是，深度分销和时代的交织感还体现在对零售渠道演进的影响上。如我们曾在《超市衰落背后：零售的去中心化演变》中提到的那样，在90年代中国零售业同样刚刚起步的时期，深度分销体系意味着连锁超市得在不同区域内对接不同经销商，在原有区域内销售规模所带来的采购成本优势，将不能延续到新进区域；且在新进区域中，年头更久的本地超市还可以联合当地经销商，以利益输送的形式，对新进超市采取不予供货或消极供货等恶性竞争手段，阻碍正常发展。可以说，中国零售业之所以现状高度分散、未能诞生像沃尔玛之于美国那样的全国性寡头，其中有深度分销体系一份贡献。反过来，渠道越分散，分销的必要性和重要性就越大，零售业的问题也就越难解决，被迫卡在进退失据的尴尬境地。深度分销的门道华夏基石管理咨询集团领衔专家施炜曾经在《深度分销：掌握渠道价值链》中有过这样的总结：人是深度分销的关键，深度分销要求营销团队需像农民那样，在日常耕作中，细致、认真、务实投入，不辞辛劳，敬业勤勉——这种精神、态度和价值观，是深度分销的必要条件。真正在深度分销的分工中，对一线业务人员的要求包括：利用铺货和网点高覆盖率，做好终端店布局；利用售点生动化陈列，做好终端建设；利用合理满意的利润，对终端店老板做出有效的激励；利用产品卖点、销售技能培训、有效沟通、售后服务等给经销商赋能，做好终端店高效服务等。这些要求看起来门槛不高，但其实蕴含着丰富的细节管理和生活智慧。以生动化陈列为例，零瓶陈列、端架陈列、堆箱陈列和买断陈列分别适用于哪些终端类型，何时单个应用、何时组合应用、何时单品使用、何时组合SKU做堆头，又如何通过对推拉贴等其他物料的使用，达到「店外看得见，店内到处见」的效果，都是在实际操作过程中专业性的体现。同时，在终端数量占比最多的非连锁零散小店里，一些陈列往往又与业务员与店老板的关系直接相关，这也就要求所谓的客情维护。垂类自媒体新经销合伙人、在农夫山泉和今麦郎等一线企业多年任职的张宇在《快消品经销商这样做才赚钱》就提到这样一个实际案例：「在拜访工作中，我一边和店老板聊天，一边向冰柜里塞产品，利用客情和经验判断老板的最大接受度。要明白冰柜里面放多少就相当于卖掉多少，PET饮料只要冰冻2个小时以上就无法取出，一旦取出就面临瓶体变形、脱标等情况，就会造成损失，所以产品会一直在冰柜里面直到被购买。」他也在书中援引农夫山泉创始人钟睒睒早前对于终端理解的强调：「产品是基石，没有好的产品，企业就不可能高速发展，这是首要前提。下一步就是市场，其实没必要研究那些高深的理论战略，我和几位区总整天思考的也不是战略，更多的是研究终端店，研究终端店老板，研究终端店老板的工作场所——收银台。」一家一家店的拜访、一个一个店主的交谈、一箱一箱饮料的交付，构成了前述所说像农民那样的「日常耕作」。这是一个依靠时间和耐心积累的过程，无法借助外力如重金投入等催熟。宣传营销传言高达60亿元但很快折戟的恒大冰泉，就是现实的失败案例。且这种耐心通常只出现在一个品牌的生存期和成长期，同时，品牌对于业务人员的掌控力越强，这种耐心背后所体现出的战斗力也越强。也因此，尤其是在核心市场，一线业务人员通常由品牌方直接管理和承担成本，即便劳动关系可能象征性的挂靠在经销商名下，以保证更强的执行力和推动力、并尽量减少其中可能存在的营销资源浪费和灰色空间。一位饮料新品牌的创始人就曾经这样向我们吐槽：「北京的经销商都很难搞，一线城市的经销商都是等着喂饭吃的。他们只做配送，自己也不愿意花精力。我们在创业初期，要找到和我们一样有创新精神的经销商，等着喂饭吃的经销商不适合我们阶段。」高速增长曾经能掩盖很多问题，在渠道为王的时代走向末路之后，经销商的日子也并不一定好过。饮料本身是个典型的走量生意，真正能算明白账的经销商又凤毛麟角。公司有多辆车，哪一辆车赚、哪一辆车亏、赚多少、亏多少；服务几百上千个网点，哪些网点在赚、哪些网点在亏、赚多少、亏多少，对于很多经销商来说都是一笔糊涂账。最终到年底一看，一个年营业额500万的二批商，刨除各项人力物力成本，真正赚到的可能也不过二三十万。这套深度分销网络也在陪着巨头们从成长期走到成熟期后的漫长年岁里走向腐朽和臃肿。到2015年前后，娃哈哈、康师傅和统一等公司集体进入增长瓶颈期。时间窗口关闭，饮料行业并没有什么新来的搅局者，可原有巨头也并未带来多少令人耳目一新的创新和产品。这依然与深度分销的强大惯性有关，线下货架的有限性意味着推一个新品就要替换掉一个原本卖得好的老品，没有任何一个本能够躺着轻松赚钱的经销商主观上愿意承担这种不确定性。因此有一种戏谑的说法是，在消费升级的时代大潮之下，国内饮料市场偷偷躲在了阴暗的角落，倒是现制饮料如奶茶等在那几年发展的如火如荼。饮料的售价仍是那么几元钱，流行的还是数十年不变的可乐和AD钙，直到元气森林的出现。优等生元气森林现在再提到元气森林，外界更多说它第二曲线难寻、渠道能力欠缺，似乎贬义更占上风。但实际上，在替元气森林担心今天要面对的问题之前，首先，要成为元气森林。不可否认的是，元气森林仍是迄今为止最快达到70亿年销售额的饮料品牌：统一、可口可乐、东鹏特饮都花了约15年，康师傅快一些花了10年，而元气森林只花了五六年。2020年后又冒头了那么多饮料新品牌，也没有后继者能达到元气森林现在的高度。公司、产品仍然是基础，除去这些内因外，2016年后的便利店红利、2020年疫情影响下巨头新品缺失的红利、新消费融资红利，是助其崛起的重要外因。如前所说，饮料由于单价低且重量大，天然非电商友好，销售依赖线下。从这个意义上，饮料永远是渠道为王，只不过，渠道本身也在发生结构性变化。自2012年起，便利店在国内的销售额就以双位数速度增长，在实体零售业的一片哀鸿中独善其身。据中国连锁经营协会与毕马威联合发布的《2020年中国便利店发展报告》，2017-2018年是连锁便利店成长最快的时期，门店数量年增长率超过10%。到2022年6月底，全国便利店门店数量已达约27万家。新渠道意味着新机会。尤其是以便利店、大超市为主的现代渠道，公司化运作、有完整的配送体系、有一定连锁化率；便利店更是主要面向有即时需求的中青年消费者、渠道价值感高、天然亲近有品牌调性的新品。因此，包括元气森林在内的众多饮料新品牌一般都会选择经由现代渠道起盘。且在现代渠道打出品牌影响力后，才好招揽到经销商，后续进入市场份额大出一倍的传统流通渠道。但进场费、条码费、陈列费等花样繁多的收费项目，始终是现代渠道的顽疾。这抬高了新品牌进入的门槛，让新品牌在进入到产品力的比拼之前，先经历一轮资金实力的比拼。有新饮料品牌创始人就曾经向我们算过这样一笔账，在某全国有千家以上门店的便利店系统中，将饮料放入冰柜（而非普通货架），还需要收取专门的冰道费，2022年的收费标准是单品65元/月/店。如果要保证3个SKU半年在柜，所需要付出的成本是3×65×6×1000=117万元。仅千个终端就多百万投入，这对初创公司并不是一个小数目。因此，即便在夏秋季节冰柜中的饮品销售会比常温货架好上许多，这个品牌也并未选择支付这笔费用。也因此，必须要在前期融足够多的钱，才能让自己尽量多、尽量快、尽量好的上货架。撑过这一阶段，进入到传统渠道，才算是真正进入正向赚钱的时候。元气森林并不是白手起家的公司，并且更早的进入成本应当更低。有相关人士曾表示，2016至2019年，元气森林以品牌便利店和连锁大卖场为主要渠道扩张，到2020年初，几乎已经进入了一二线城市的所有此类主流终端。2020年的关键性也体现在，突如其来的疫情打乱了巨头公司正常的推新节奏，线下货架暂时性空缺，元气森林趁此机会迅速提升市场份额，也在随后的消费融资热潮中牢牢掌握住主动权，拿到大笔融资，甚至已经开始自建工厂。而众多在此时刚刚起步的新品牌，很快遇上了大公司在2021年的疯狂上新反扑，渠道内卷和产品内卷之后，融资热潮也逐渐降温，快速上升通道已经关闭，元气森林只有一个。在现代渠道站稳脚跟的元气森林，在往传统渠道去、往下沉去的时候，才将会直面深度分销和传统势力的泥潭。据2021年末的一份券商纪要，元气的一位北京地区大经销商表示，区别于老品牌最重视传统渠道，元气当时最重视的渠道第一是便利店（覆盖率95%以上）、第二是商超（覆盖率90%以上），第三才是传统渠道（夫妻老婆店，小超市，水吧），但传统渠道做的也最差，北京地区覆盖率约40%、华北地区不到20%。这名经销商认为，饮料行业在渠道管控方面最强的是康师傅和农夫山泉，对经销商要求非常严格，费用和投入等也都到位，甚至很多营销策略、销售计划都是厂家业务员直接制定好了，经销商照着执行就可以，而元气在这方面还差一大截。「假设康师傅、农夫山泉是95分，元气现在是75-80分」。这名经销商称。愣头青元气森林当优等生又称愣头青一头扎进人情社会，又会发现，真实货币不一定比社交货币好使。有趣的是，有报道曾称，在2018至2019年连续走访和无数次集中交流后，元气森林创始人唐彬森曾对身边朋友感慨，做饮料这件事和当初想的并不完全一样。而在最近，为了补足渠道能力，唐彬森再次频繁走访去了。在真实世界里，据尼尔森，2022年1-9月，中国饮料行业整体的线下零售额同比下滑3%。而2022年增长最迅猛的单品之一，不是什么新奇口味，而是今麦郎的1L装冰红茶，产品名即叫做「两瓶」，主打两瓶量一瓶价。有些坑总要踩过才知道，何况对于元气森林来说，他的基因在前几年一直是跨界而来的互联网底色。在2020年销量迅速提升之后，元气森林在2021年进行了「改造」饮料行业的密集尝试，包括内部组建起多个团队尝试智能货柜项目并密集投放、与多点Dmall及Today便利店合作进行线下渠道的A/B Test上新测试等。但另一边，元气森林对于线下分销的陌生与傲慢也同时体现出来。有来自华北地区的另一位元气森林经销商也曾向我们抱怨，缺货断货的问题自不必说，整个2021年，因为包装上的一些标签、图案、说明不符合线下渠道的要求，元气在一段时间内推到他那儿的新品，多次被召回或者销毁。造成人力物力损耗还好说，饮料的上新窗口就那么几个月，错过时间才是最大的损失。据这名经销商反应，在2021年四季度，元气内部还曾经有过是否要在部分地区撤销经销商团队、全改直营的摇摆，以至于他和相熟的几名经销商全都人心惶惶，明明新一年的合同马上就该签或者已经签了，他的人员、车辆、库房要如何配置却也因此悬而未决。「我认为元气的内部是混乱的。我们作为经销商、作为线下渠道，对元气未必是100%满意的。但他们给人的感觉还永远都是高高在上的，还挺牛、挺硬气，这不是在四处树敌吗？」这名经销商当时对我们说。在这张由几百万个终端构成的销售网络里，一个不起眼的小节点就可能发挥着重要的作用。「就算是一个小代理商，可能他就跟罗森、便利蜂的关系好，在这个渠道里他就能帮我们把产品摆在元气森林旁边，其他谁也抢不到这个位置，这就是他的核心能力，也是这个能力会让我们成为伙伴。」另一家饮料新品牌的创始人曾经这样告诉我们。而这些所谓的核心能力是被固守和排外的。代理商不会直接将采购的联系方式交给品牌方，一切都要经他之手。在水面之下的客情维护，则是品牌方、代理商都会参与，「一个便利系统的酒水采购，一年赚个两三百万的灰色收入是没问题的」。而这些熟人社交的虚与委蛇，也是被元气森林相信着的年轻人所一时学不会的。同样在2021年四季度，元气森林完成近2亿美元融资，估值逼近150亿美元，并在融资过程中地位强势。据投中网报道，唐彬森在那段时间曾透露，其真正的目标是市值4400亿港元的农夫山泉，并认为元气森林超过农夫山泉「完全没有问题」。但风向很快发生变化，在2021年12月接受晚点采访时，唐彬森的口径已经变为了「我们过去四年走得太顺了」和「2022年元气要回归一家传统公司」。即便当时唐彬森对于回归所谓传统公司的预期仍是未来三年保证50%-60%的年化增长，现实依然给元气又上了一课。传统巨头对于元气的围追堵截，元气自身快速扩张带来的组织架构压力，以及为完成2021年销售目标而提前往经销商处积压的大批货源，迎面遭遇了线下受疫情影响最严重的一年。新手难处理棘手，于是，「夺命樱花白」成为元气滞销的问题缩影，大批窜货、大批进入临期市场的案例也时有发生。有媒体报道，元气2022年的销售增长同比预计为10%-23%。到2022年末的经销商大会上，元气森林更加放低姿态。据虎嗅报道，唐彬森在会上表示：「长期来说，依托经销商发展我们的销售网络才是正道。所谓的去中心化，这种互联网思维是毒药，对销售理解不够。」在多次强调线下渠道建设关乎元气森林生死存亡之后，据窄播获取的经销商大会相关信息，元气对于2022年的问题总结主要包含产品溯源方法单一、窜货管理不足、旧货占费用挤占市场投入、终端执行待提高等几个方面，并对此提出了更新的经销商管理方案和其他细则。但也必须仍要强调的是，元气森林2022年所遇到以窜货为代表的客观问题，既与此前定的销售目标过高、导致经销商大幅度压货的内部原因有关，也与去年受疫情影响销售频繁受阻、整体消费市场需求疲软的外部原因有关。这背后，深度分销模式本身也在受到冲击。深度分销的层层价值链分配是建立在严格的价格管控基础之上的。但如我们在《消费正在进入新一轮「低价周期」》中提到，渠道的碎片化和低价周期下渠道本身对于低价供给的需求，已经给品牌的价盘管控提出了前所未有的难题。如2022年盒马就专门成立了一个「窜货部门」，鼓励采购人员在全国范围内采购、现金拿货，突破区域经销商的价格限制；而这两年在零售行业饱受关注的所谓长沙模式，代表企业如乐尔乐，也均是以破价、窜货而闻名。强势渠道正在重新尝试自主获得更大的定价空间。「品牌和渠道应该是分工合作的关系，彼此竞合，才能保持活力。如果一方强势、一方弱势，强势方一定很爽，但是也意味着它开始进入老化衰退、武功自废的状态了。目前来看，确实有传统品牌和渠道逐步向相对平衡关系的转变趋势。」在近期与快消行业B2B头部平台易久批的交流中，其COO陈晟强这样向我们描述。同时，在运行了近30年后，深度分销本身的落后性也在逐渐体现出来。经由多级经销商层层传导的传统流通本就效率不比新渠道，加之近年来，走人海战术的显性（工资）和隐性（社保合规等）的人力成本都在增加，快消品牌自己建通道、自己掌控渠道的难度越来越大，已经有很多企业难以支撑这套庞大的体系。往更加规范化、精细化、数字化的方向去，流通模式的这种转变似乎是注定的。但在现实世界里，数百万小店看似脆弱实则蕴含着巨大的惯性，线下的变化漫长而缓慢，单个品牌既等不来，也等不起。所以，包括元气森林在内的诸多新品牌，如果要找到更大的增长空间，只能再去蹚这摊浑水。