下一个互联网风口风口是跨境电商吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-02-11 21:00 标签： 下一个互联网风口

2020年我们将看到的电子商务趋势之一是利基市场的增长和中间商的逐渐淘汰。通过把产品放在各种各样的电商平台上，你可以覆盖更多的潜在客户，从而将影响力和销售范围扩大到新市场。在这篇文章中，我们将介绍12个颇具潜力的全球电子商务平台，你可以在2020年对其进行测试以扩大市场和销售。
1、Americanas (拉丁美洲)
巴西在线市场Americanas的月访问量约为4500万人次。B2W Digital公司旗下的Americanas网站成立于2014年，2019年年底收入超过45亿美元。B2W Digital公司还拥有广受欢迎的电子商务网站Submarino、Shoptime和Soubarato。
在巴西市场销售之前，你首先需要熟悉该国的支付网关和税收结构。我们还建议你与在巴西当地的物流公司合作。
2、Bonanza(北美)
Bonanza旨在与eBay和Etsy等平台竞争，现在已经发展成为拥有1.2万名家卖家的公司。Bonanza在2016年被评为“广受推荐的交易平台”(超过了eBay、亚马逊和Etsy)。Bonanza是基于佣金的，这意味着没有listing费用或月费。
Bonanza的优势在于，它在测试市场方面只需要很少的启动成本。缺点是由于该平台仍在发展中，更适合手工制作的产品购物者，适合小卖家。
3、Cratejoy(北美)
基于LootCrate、Birchbox和Dollar Beard Club等电子商务品牌的巨大知名度，我们知道订阅盒是可以赚钱的工具。Cratejoy是一个专门销售订阅盒的电商平台。Cratejoy的独特之处在于，其搭建的是一个综合类的“订购服务”平台，将各类产品和服务（比如男性个人护理、健康零食、女性化妆品等）都囊括其中。
Cratejoy对于产品研究也很有用，你可以在其中看到竞争对手的listing，以及他们如何打包和展示他们的产品。Cratejoy中还有许多订阅盒和包装供应商，以及组装和物流提供商，卖家可以与他们合作，简化自己的业务流程。对于希望测试订阅框而无需更改其当前销售模式或产生大量支出的多渠道卖家而言，Cratejoy是理想的选择。
4、Fruugo(欧洲)
作为亚马逊欧洲的替代平台，这家总部位于英国的市场在全球约23个国家销售。Fruugo已经经历了4年的稳定增长，为卖家提供11种语言的产品listing，并允许你用自己的货币支付。
这是一个不收取开店费用或入驻费用的平台，这意味着你只需要在进行销售时才支付费用。
5、Google Express(美国)
Google Express和Shopping Actions是Google为了与亚马逊竞争而推出的一个快速增长的平台。Express托管多种品牌和产品，集成搜索和市场技术，为产品搜索者提供无缝的购物体验。
6、Jet(北美)
Jet在2016年被沃尔玛（Walmart）收购，但一直在其自己的市场上独立运营。通过加入Jet的合作伙伴计划，电子商务品牌可以在这个拥有数百万网站访问者的市场上刊登listing和销售。
7、Jumia(非洲)
如果你想扩大在非洲的业务，Jumia平台拥有大约12亿名潜在客户。Jumia于2012年在尼日利亚拉各斯推出，现在在超过14个国家销售，是非洲较大的电商平台。
若要在Jumia上销售，你需要填写在线表格，并能够在该站点上销售5种以上的产品。他们也有affiliate和供应商支持计划，在平台上销售的费用将根据你销售的类别而有所不同。
8、Lazada(亚洲)
Lazada是阿里巴巴旗下的亚洲市场，销售来自印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南的商品。Lazada成立于2012年，年收入超过13.6亿美元。
要在Lazada上销售，你需要一个IC和SSM(马来西亚商业)注册号，或者在那里建立自己的物流，或使用Lazada的履行服务。
9、OnBuy(英国)
另一个快速增长的低收费全球电子商务平台是OnBuy。OnBuy成立于2016年，此后一直稳步增长，销售额实现了800%的增长。该网站的独特之处在于，所有的支付都是通过PayPal安全处理的。这意味着不用等待很长时间卖家就可以获得首次销售的收入。
10、Reverb(北美)
Reverb成立于2013年，是利基市场成功的一个例子，每月有1000万的访问量。该新兴市场出售新旧二手音乐设备，非常适合音乐设备和配件市场的卖家。
11、Wish(北美和欧洲)
Wish在线市场和应用程序成立于2011年，在欧洲和美国拥有超过3亿名活跃的移动购物者。Wish提供简便的设置和较低的费用，与愿望清单集成在一起，以确保在产品上市时通知潜在买家。
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（来源：跨境喵的碎碎念）
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跨境电商竞争格局未定有优胜者就会有落后者，跨境电商也不例外。2022年，SHEIN以2.29亿的下载量，成为全年下载量最大的购物应用程序。在最近两次排名中，SHEIN力压亚马逊，登上排行榜榜首，发展势头相当迅猛。数据显示，在欧美市场的快时尚领域，2020年SHEIN的市场份额仅仅只有7%，而2021年却攀升到了30%。营收方面，SHEIN也是一骑绝尘，连续八年营收实现超过100%的增长。目前，SHEIN的日活跃用户已超2200万，同比增长175%，日下载量同比增长239.8%，市场份额超过50%。但是，不得不注意的是，在2022年，除了SHEIN，其他电商平台的表现并不理想。首先是阿里巴巴，2021年10月，阿里推出了跨境电商独立站allyLikes，被外界认为是在对标SHEIN，并引起了一番热议。一年后，allyLikes在 Google Play 的月均下载量达到 6.8 万次，作为一个新平台，取得这样的成绩，也算是可圈可点。但是从发展趋势来看，allyLikes的表现并不突出。数据显示，2022年11月，allyLikes官网的访问量仅为2.44万次，而在2022年5月，SHEIN的官网访问量就达到了1.69亿次。显然，allyLikes根本不是SHEIN的对手。看到这里也许有人会说，allyLikes一项业务表现不佳，并不能代表什么。但事实上，阿里整个跨境电商板块的表现都很平淡。财报显示，2022年第一季度，阿里国际商业零售业务（含Lazada、速卖通、Trendyol及Daraz）的营收为98.87亿元，同比增长4%；第二季度，营收为105.24亿元，同比下降3%；第三季度，营收为157.47亿元，同比增长4%。很明显，自2022年以来，该业务板块的营收忽上忽下，并不稳定，即便是增速也普遍为个位数。值得注意的是，近期，阿里先在西班牙推出了电商平台Miravia，而后又投资了10亿美元在土耳其建设物流枢纽和数据中心。显然，在电商出海赛道中，阿里可谓是下定了决心。另一边，字节跳动也是动作频频。2021年4月，TikTok率先在英国上线了TikTok shop功能，并开展直播带货业务。同年11月，Dmonstudio跨境独立站营业，对标SHEIN。几乎与此同时，Fanno购物APP上线，直接叫板亚马逊。不过，到了2022年2月，Dmonstudio在上线3个月后突然宣布关停。5月，运营仅半年的Fanno被曝关停，项目组解散。此时，字节跳动又因TikTok的英国业务未达预期，推迟了直播带货模式在欧美的扩张计划。不过，去年10月，字节又推出主打快时尚品类的独立站If Yooou，再度尝试复刻SHEIN。另外，京东方面，在2022年11月底，其宣布裁撤东南亚业务线，预计在今年第一季度将泰国、印尼两大站点关闭，同时欧洲也可能只是保留荷兰的部分业务。除了阿里巴巴、字节跳动、京东外，拼多多推出的跨境电商平台Temu同时上线美国、新加坡、加拿大等海外市场，开始全力押注出海赛道。自9月1日上线以来，Temu通过“0元入驻”的政策和超低的价格，上线10天，便在Google Play获得了超过1万次的下载量。总的来看，SHEIN的崛起，让我国电商巨头看到了海外市场的潜力。目前竞争格局未定，哪怕前路艰险，他们也不可能停下脚步。出海进入下半场，物流仍是突破口跨境电商的入局者越来越多，市场竞争不断加剧。在这样的背景下，2023年，我国电商平台该如何破局？回答这个问题之前，咱们先来了解一下，跨境电商平台的主要困境。一说到这个，必然会想到物流，毕竟跨境电商的发展离不开物流的发展。以SHEIN为例，其在国内拥有的强大供应链能力，可以保证其上新频次和商品供给。但是在海外，SHEIN需要依赖于UPS、DHL、FedEX、USPS等第三方快递的服务，难以保证成本和效率。也是因此，末端配送也成为了SHEIN急需跨越的一道坎。再以亚马逊为例，其能够成为全球第一大电商平台，完全离不开它那强大的物流体系。2013年，亚马逊开始自建物流；2014年，亚马逊通过建设仓库和车队，完善运输网络；2020年，亚马逊进军航空货运业务。2022年8月，亚马逊计划在纽约西部建设一个配送中心，以提高配送时效。截至2022年9月，亚马逊在美国运营的物流仓库设施仍多达1254个，在全球范围内有2297个，航空货运飞机预计在2022年底超过100架。为了追赶亚马逊物流的步伐，SHEIN也开始自建物流体系，提升消费体验。2022年4月，SHEIN开设了首个美国配送中心，并计划在美国建立三个大型配送中心，实现三到四天内将商品送至消费者手中。同年8月，南航物流与SHEIN签订合作战略，持续加强物流与供应链的支持与协作。去年9月，SHEIN宣布将在波兰开设一个大型物流中心，进一步强化了中欧及东欧的物流系统。同时，SHEIN也开始加快海外仓的搭建，宣布在加拿大开设了新的配送仓库。目前，SHEIN在全球已拥有200多家物流和供应链合作伙伴，以及佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度6大物流中心。从亚马逊和SHEIN的物流布局来看，物流绝对是当下跨境电商破局的关键。不过，随着跨境电商平台的竞争加剧，海外物流逐渐内卷，针对配送时效、价格和服务，也产生了许多要求。2023年，物流必定是跨境电商竞争的一大亮点。下沉市场大有可为除了物流之外，下沉市场是我国电商平台出海的另一个突破点。众所周知，拼多多是国内下沉市场的“霸主”。而在海外，Temu的价格比主打下沉市场的SHEIN还要低上不少。自上线以来，Temu推出了新人购、注册七折券、新用户包邮、全站无门槛折扣等，还将国内拼多多的拉人砍价策略，换壳成“ReferralBonus”（推荐奖金），进行拉新。从它的目标人群、定价、品类等方面，也能看出，Temu主攻的就是下沉市场。值得注意的是，从电商渗透率来看，我国电商的渗透率最高，达到37%，而北美市场和欧洲市场的电商渗透率分别为11%和10%。显然，欧美市场是跨境电商平台的必争之地。而亚马逊作为市场份额最大的海外电商平台，它主打的是中端市场，下沉市场在欧美的竞争并不激烈。换句话说，欧美下沉市场的发展空间巨大，选择这个方向进击，有着无限的想象力。不过，随着下沉市场的逐渐成熟化，消费行为走向理智化，商品质量也成为了重要的购物考量。这就意味着，从下沉市场入手的电商平台，必须保证良好的商品质量，供应链的要求也会更严格。此外，传统线下零售商开始发力，沃尔玛、Cosco等零售商的线上销售平台，增长非常迅猛。2020年第二季度，沃尔玛美国区的电商销售额同比增长97%。2022年第二季度，沃尔玛美国区的电商销售额同比增长12%，虽然增长有所放缓，但整体来看，消费者对本土电商平台的热情依旧。换句话说，我国电商平台要想在海外市场分一杯羹，难度不小。总之，无论是海外电商平台，还是国内电商平台，都在拼命抢夺欧美消费者，加速布局全球电商市场。2023年，也许会有许多跨境电商平台因水土不服而退出这场战争，但是，假如他们抓住了物流和下沉市场两个突围关键，或许很快就会迎来花开那一天。作者
潘多拉
01亚马逊英国站禁止上架此类刀具英国对人身安全向来都是重视的，也比想象中的更为细腻严谨。像在2019年英国新修订了关于进攻性质武器的法律条例，法律规定对厨师刀、厨房刀具等私人场所使用的刀片，都有年龄使用限制。近日，亚马逊英国站发布公告称，根据英国政府新颁布的《进攻性武器法》，目前购买刀具（包括厨房用刀）需要进行年龄验证，对此亚马逊英国站将不再允许自配送卖家上架某些有年龄限制的刀具。注意，该规定从5月19日起生效！也就是说，如果卖家要在亚马逊上销售某些具有年龄限制的刀片商品，就必须同时满足以下两个要求：使用亚马逊FBA；确保产品详细信息页面上带有明显标志，即“不向18岁以下出售”。对于消费者来说，可以在亚马逊上购买某些刀具，但必须在交货时验证年龄，如出示身份证、驾照、护照等等。这样的一则公告，也引发了一些卖家的不满：”我正在尝试列出不锋利的黄油刀，并已将它们标记为UK_18_knife，但我的listing仍被亚马逊阻止上架。”更有卖家表示，亚马逊公告包含了厨房用刀，这毫无意义。毕竟，对于欧洲人来说，厨房用刀也是他们的餐具之一。亚马逊运动和户外用品未来可期？橙子最近每天跟着刘耕宏和vivi“咔咔”运动，整个人精神焕发了不少，在热搜上，我们可以看到瑜伽垫的销量也因此成倍上涨。运动热不仅只在国内蔓延开，自从疫情爆发后，大家越来越注重身体的健康问题，世界各地都掀起了运动热！Profit Whales的分析报告显示在亚马逊5000种运动与户外产品中，每件商品平均售价仅为21美元；从评论来看，每种产品的评论数量竟能达到4500条之多，由此我们不难看出运动市场潜力很大，利润空间也很可观，最重要的是因为买家对此类产品的关注度越来越高，流量是十分不错的。此外，在亚马逊营销机构Profit Whales的分析中，我们可以了解到2022年亚马逊运动和户外用品市场的收入将达到749.6亿美元，并且预计在2025年，亚马逊运动和户外用品市场规模价值将会达到998.6亿美元之高。在后疫情时代，相信运动和户外用品定会成为选品的突破口之一的？03买家订单取消通知流程将发生变化变更通知!亚马逊自配送卖家注意了！由买家发起的订单取消流程即将实施变更。亚马逊将针对卖家自配送订单的买家取消请求管理流程进行变更，根据买家发起的不同取消流程，卖家可在多个页面查看请求取消订单的详情，并及时通过正确操作来响应，来减少退货与退款。相应站点及生效时间。2022/5/10生效美国站、加拿大站、墨西站、日本站、新加站和澳大利亚站。2022/5/23生效英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、波兰站、瑞典站、印度站、土耳其站和中东站。

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