是拼多多是干啥的吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-05 08:45 标签： 拼多多是干啥的
本文从多角度分析如何玩转拼多多直通车，用简单的方法，来赚取更多的利润。一起来看看本文的分享吧。不得不说，在所有的电商平台里就属拼多多的直通车最简单了。简单到什么程度呢？这样说吧，我刚把关键词自定义玩会，他就给我整下线了，留下我一个人在风中凌乱。好歹自定义还有点技术含量，你把这个砍掉了，未来只留一个商品推广，还要我电商运营做什么？干脆我去干仓库负责发货好了。看到没，拼多多直通车推广已经简单到不需要人操作的程度了，那大家觉得这里面还有什么玩法吗？基本上很少了，过去还有卡高投产、日预算 100 限额憋自然的玩法。现在基本上很少听到了，为啥，因为确实不需要这样复杂操作了，大家记住一点：只管交钱就对了。 一、投产比和成交出价选哪个拼多多的好处是只要肯花钱，就 100% 有单。开车技术上虽然没啥了，不过现在又进入了新的博弈阶段，既然花钱就能出单，那我怎样花更少的钱，拿到更多单量就是每个电商运营要研究的课题了。我个人觉得，电商运营其实就是广告投手，大家的唯一任务就是花最少的广告费带来更大的利润。那么在直通车推广的第一步选择投产比还是出价这块，就有讲究了。根据我的经验，如果你的产品单价较高，100 块钱以上的，建议按照成交出价来。如果你的品客单很低，那就按投产比来。举一个例子，你卖数据线的，一根线的利润是 2 块钱，你按成交出价来？成交出价最低 4 块钱起步，按成交来一定亏。所以就得按投产比来，这样客单 10 块的品，投产比跑到 10，单笔成交花费可以做到 1 块钱以内，这在成交出价方式上是不能想象的。反过来如果是高客单的品，假如卖的是面霜，客单 200 一个，你的利润是 150 块钱，你按成交出价来出到 40 块大概率就能出单，没必要出到 100 块以上，不然一个秒退款，你一天的利润就没了。按成交出价最大的好处是，买家如果买 2 个以上，还是按照 40 块钱扣费，那就是血赚了，所以为什么大家只知道被平台嫖，而没想过去嫖平台利润呢？选择对了出价方式，接下来就是推广的一二阶段了，为了减少大家不必要的操作误判，我建议大家直接按保本出价不开极速起量，这样如果能跑起来，就不用管他一二阶段了，未来的路一马平川。像我之前开极速起量，进入二阶段还要及时托价，不然就要断流，那真的是费力不讨好。按照保本出价不开极速起量，就看能不能出单了，只要能出单，说明你这个链接转化点击和当下的出价是 OK 的。要知道这时候链接是没有 GMV 权重的，你保本都能跑的动，那后期 GMV 权重起来，托价盈利还不是分分钟的事。所以，接下来的重点就是如何提高 GMV 权重了。 二、直通车放量的玩法直通车放量的目的是提高链接的 GMV 权重，染色到更多人群，覆盖更多的人群标签，如此你托价必成，反之必败。那么直通车放大单量要如何操作呢？首先在办公室东南角放一台饮水机，每天喝 8 杯水，勤喝水，保持一个健康能熬夜的身体是第一步。然后，可以通过提高出价或者优化内功的方式，把曝光拉起来，这样说吧，不管你是主图点击率优化上去了，商品转化率优化上去了，还是出价被迫提高上去了，你的曝光一定涨，单量也一定涨，那么 GMV 的提升就是水到渠成的事了。大家可能会说，我提高出价就亏了哇，没钱去亏。提高双率实力不允许哇，拼多多不是不需要电商运营了，应该有更简单的拉 GMV 权重方式吧。没错，确实有。那就是活动了，活动怎样玩，那就不是一两句话能说清楚的了。直通车放大单量可以结合链接上资源位时的秒杀标、百亿标、大促标来，利用平台背书来提高转化率，进而花少钱拉到更大的单量。举个例子，我 10 块钱数据线，每单赚 2 块，直通车投产开到 10，大概率跑不动，这时报品牌秒杀或者百万爆款，拿到秒杀标，同样去开车，曝光翻 3 倍，至于能不能出单，就看链接的流量承接能力了。如果是潜力新品，上链接后保本出价，上品秒，3 天冲到日销 300 单一点问题也没有。然后进阶活动，上 584、万人团，一天干到 3000 单以上。跑个几天活动后，不上活动了，你再去用投产比 10 去开车，发现单量已经完全被放大了。 三、不上活动怎样开车如果我没猜错，在座的应该有强付费玩家，报活动价格做不了，只能开车了。开车只有出价和日限额设置，其他就没了，那怎么玩呢？别怕，玩法依然有。这时就不是调车，而是去玩多链接布局的玩法，1 个链接开全站一天出 10 单，你上 100 条链接去开全站，预计能跑出 10 条每天出 10 单的计划，一天总量是 100 单。这是保守的预估，实际单链接日销单量远不止 10 单，多链接布局，结合微马扁。有一个点是马扁不要放主图，可以放车图，4 张车图可以随便整。100 个计划，就是 400 个马扁创意图，就算去碰运气，也能碰到点击率很高的。我这样去跑，同一个素材，A 链接的计划没有曝光，放在 B 链接的计划愣是给跑起飞了。概率问题，就用天量素材去怼就是了。如果大家实在没精力去铺那么多链接，那么我建议还是用钱去买权重了，只要一阶段数据好，二阶段直接出价拉高，亏点能有啥。单量拉到 100 单每天时，你托价拉到 20 单每天，怎么也能赚钱，而且会极大的缩短起链接的时间，钱换权重 2 周搞定的事，你让计划自己跑，估计没 2 个月下不来。 四、最后直通车变的简单是好事，大家做电商目的是为了赚钱，不是为了炫技。能一键搞定的事，确实没必要白天切、晚上换、调这个、动那个的。做到后面，大家可以忘掉直通车的事，电商运营真正有价值的工作是在于做出高转化率的页面，有这个，你蒙眼开车都能爆单。专栏作家老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019 年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
专栏/拼多多全是假货吗？老卖家告诉你：避开假货套路，轻松买2022年07月28日 01:01--浏览 ·
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关注今天就给大家分享一下如何在拼多多上买到正品，买到好东西，让你避开一些假货的套路。对于假货，其实每一个平台都存在着假货的，要看你如何去选择购买，那么怎么在拼多多上买到正品，买到好的东西呢？我总结了以下三点。第一点想买正品，尽量的去百亿补贴专区去购买，里面的商品都很实惠的，因为有官方平台补贴，而且商家想进入这一个专区的话，他需要向拼多多平台提供更多的资质去。官方审核通过才可以进入这个专区，里面的商品还是有保障的。第二点，如果你习惯性的在拼多多里面搜索购买商品的话，建议你选择商品标题前面有品牌两个字的商品，而且商品下面还有假一罚十，和正品险，有这些字眼的商品基本上都是正品，如果你买到的不是正品，你可以向平台举报，一旦证实了，平台会对商家给予处罚的，而且处罚的力度也会很大。第三点，如果你只是在拼多多上买一些小东西的话，那么你尽量选择一些评论比较多的商品，不要去单一的看销量，如果商家一旦有补单的现象，它的销量是很高的，但是评论会很少，因为在拼多多平台上补单的话，评论是上不去的。这里除了看评论，还要仔细的看商品的规格，因为拼多多上面的商家，他们都习惯以低价引流的形式做商品。那价格对应的商品的规格是很少的，而且是不实用的，这一点大家一定要注意，千万不要去贪小便宜，今天就简单的总结了这三点，希望对大家有用。本文为我原创本文禁止转载或摘编------2

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