迄今海外做电商平台台的竞争对中国品牌和供应链产生了哪些影响？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-22 06:15 标签： 做电商平台
首页 > 二、我国跨境电商行业的发展趋势在经济金融全球化的发展趋势下，当今社会也同时进入了“互联网+商业”和“技术+商业”时代，跨境电商是在经济全球化背景下互联网等技术与国际贸易相互融合的产物。世易时移，跨境电商领域的从业者要与时俱进、更新认知，把握跨境电商行业发展呈现出的以下八大趋势。1.跨境电商仍将保持快速发展的势头市场体量越大，则越容易为产品生产者提供变现的客观环境。庞大的市场有利于孕育出大型企业，也有利于提高区域与国家的竞争力。一方面，随着信息、产品、服务、资本、人口的自由流动越来越通畅，更有广度和深度的全球市场的形成已成为必然，利用国内外不同资源、不同市场，进行国际化与全球化的经营是企业追求卓越发展的必然选择，因此，跨境电商发展势头仍将十分强劲；另一方面，随着互联网等技术的发展，产品在国内市场上的价格越来越透明，产品的买卖价差也越来越小，导致在国内市场上进行产品买卖的企业难以获得满意的收益，因此，更多的生产商、贸易商为了避开国内市场的激烈竞争，通过跨境电商模式在全球范围内拓展市场成为其持续盈利的可行性选择。这样的结果是跨境电商卖家数量大幅增加，产品品类更加丰富，销售市场也更加多元化，跨境电商行业仍将继续保持快速发展的势头。微视频现代商业发展的十大趋势2.跨境电商对产品品质要求越来越高要想在买卖双方相互信任的基础上构建整个跨境电商信任的基石，需要做到两点。其一，鼓励生产企业发挥工匠精神，提供优质产品。跨境电商的长期持续健康发展必须以生产者提供的高质量与高品质产品为前提。产品的质量、品质决定了生产者能否将其在国际市场上予以变现。其二，要进行信用体系建设，并通过打假等形式，防止产品以假乱真，破坏跨境电商的贸易环境，影响供需市场的健康运行。3.跨境企业竞争转变到品牌出海赛道品牌出海已经成为跨境电商行业发展的战略趋势，企业和政府日趋重视。在越来越多企业选择以跨境电商方式拓展市场导致市场竞争日趋激烈、境外消费者购买力萎缩导致购买行为趋于理性、跨境电商平台注重品牌产品导致严打抄袭伪劣产品的多重背景下，跨境电商企业核心竞争力的塑造模式也开始发生转变，即由传统的低价竞争、模仿跟风、铺货模式等转变到品牌出海这个赛道上来，跨境电商企业越来越致力于为消费者提供具有自主知识产权、性价比高的品牌产品。思考与讨论直播技术对跨境电商行业具有什么作用？4.新技术对跨境电商发展起显著作用跨境电商是新一代互联网技术在贸易领域的具体应用，具备“互联网+外贸”相互融合的典型特征。在创新驱动的全球大环境下，大数据、云计算、智慧物流、移动支付、机器人、虚拟现实、人工智能、5G等新设施的建设、新技术的研发和新工具的创造使跨境电商新业态培育和快速发展成为可能。例如，阿里巴巴就把大数据、云计算作为未来的核心战略之一。案例与思考柔性供应链赋能跨境电商企业快速增长（据新华网2022-07-13报道）一家叫SHEIN（希音）的中国跨境电商企业近几年风靡欧美。2021年5月，SHEIN超越亚马逊，登顶美国购物类App榜单；2021年，SHEIN营收规模突破1000亿元人民币，而在2016年，这个数字还只是10亿元人民币。许多海外用户表示，自己被SHEIN吸引的最大原因，就是其服装上新快、款式多、价格低。SHEIN的上新速度有多快呢？不妨跟国际快时尚巨头做个对比：一件衣服从设计、打板，到生产、上架，优衣库平均要用半年，SHEIN只需要7天。SHEIN一周就可以上新1万件衣服。这在传统服装企业看来是不可想象的。如此高强度的上新速度，不怕被库存压垮吗？SHEIN的方法是以“小单快返”的方式，打造柔性供应链，即先推出小批量产品，根据市场的反馈情况，再决定是否补货量产。这种模式的难点在于，一边是琐碎的订单，一边是碎片化的工厂产能，如何把二者高效统筹起来？SHEIN设计了一套ERP（企业资源计划）系统，接入所有供应商，系统可以根据后台销售量和库存数据，自动给各供应商下单，包括要订多少面料辅料、送到哪家工厂，生产多少件什么码数的产品，都由算法自动处理。比起过去用表格、邮件来处理和跟进订单，供应商的效率大幅提升，也降低了出错率和成本。启发思考：（1）跨境电商企业SHEIN的营收为什么能快速增长？（2）如何看待我国制造企业的数字化转型浪潮？5.跨境电商B2B模式仍将占据业界主流尽管跨境电商B2C业务发展非常快，但是目前B2B业务仍然占据整个跨境电商市场的主要份额。跨境电商B2C业务存在商品的碎片化和贸易主体的碎片化特征，容易产生业务主体的通关难、退税难、结汇难的问题，也容易带来物流时间长、用户体验差，以及相应的监管难等问题。与之形成鲜明对比的是，跨境电商B2B出口业务首先可以克服B2C模式对境外进口商、贸易商、零售商利益的直接冲击，以及对对方国家税收利益的侵犯，从而减轻国外政府和相关企业对我国商品出口的排斥，还可以克服B2C业务碎片化特征引起的海关监管工作量大、成本高和速度慢的问题。因此，跨境电商行业的规范、持续、长远、健康发展将更多依赖于交易量大的B2B业务，跨境电商B2B模式仍是促进我国跨境电商行业健康发展的主流模式。6.独立站建设日益受到企业重视境外大型第三方跨境平台对跨境电商卖家掀起的账号封号事件，使得大量跨境电商卖家产生了危机感，由此建立属于自身的独立站成为跨境电商企业应对封号等风险的现实选择。独立站的建设和运营备受企业重视。第三方平台上的大型企业卖家可以开展“引流+供应链”双轮驱动独立站运营模式，即以引流为牵引，通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件、短视频、网络红人等多种途径，将消费者引流至独立站；以供应链建设为支撑，通过打造产品矩阵和跨境物流服务矩阵，打造集多形态产品展示、询盘交易、售后服务、支付结算等优质服务的客户友好型独立站，来提高消费流量的转化率和复购率。7.跨境电商服务将朝综合化方向演进服务体系的建设是影响跨境电商行业健康发展的核心要素。随着跨境电商行业的快速发展，传统外贸企业电商化、境内电商企业外贸化，以及外销型供货商也开始通过电商模式拓展全球市场，从而加剧了该行业跨境电商服务的需求与供给之间的矛盾。跨境电商在运行过程中涉及一系列产品和相关服务的提供，如出口跨境电商行业的发展离不开各类服务机构共同将“中国制造”输送到境外市场，这就需要构建由物流服务、仓储服务、通关服务、支付服务、退税服务、营销服务、信息服务、法律服务等构成的出口跨境电商服务体系。无论是新成立正在谋求生存的跨境电商企业，还是已成立正在追求成长的跨境电商企业，有限的人力、物力和财力决定了它们理性的选择是专注于订单获取、客户维护、店铺运营等核心业务，而将非关键环节和不擅长的服务业务外包出去，由此大量的服务外包机会得以在跨境电商领域产生。跨境电商行业的快速发展亟需跨境电商服务企业向综合服务商演变，并能提供营销、通关、商检、物流、仓储、支付、融资等一站式服务。案例与思考国贸数字公司“麒麟计划”赋能中国制造品牌出海跨境电商已经成为我国众多制造企业拓展海外市场的选择。然而一些企业在尝试开展跨境电商业务时普遍面临着经营、管理、销售等多个方面的能力短板，从而催生了对各类跨境电商优质服务的需求。为顺应跨境电商服务激增，以及服务综合化演变趋势，浙江国贸数字科技有限公司于2018年应运而生。该公司通过推出“麒麟计划”，全面整合第三方平台、物流、仓储、支付、培训、融资、创投、营销、孵化、数据、展会、客服和咨询等国内外跨境电商服务资源，构建了“麒麟云”线上云服务平台与线下数十家“麒麟阁”孵化园区相结合的跨境电商服务模式，并通过打造“全球开店服务体系、主体培育体系、供应链支撑体系、品牌推广体系、人才支撑体系、运营合规体系”等六大服务体系，为我国企业开展跨境电商出口业务提供一站式全流程的服务。“麒麟云”线上云服务平台是公司线上业务的主要载体，针对企业开展跨境电商业务面临的人才、产品、资金、营销、平台运营等方面存在的短板问题，围绕客户对海外销货等现实需求，通过智能匹配方式，为企业提供全球开店、团队孵化、物流仓储、支付结汇、海外推广、涉外商务、人才培育等类型的跨境电商服务。“麒麟阁”孵化园区作为公司线下业务的主要载体，一般是在地方政府支持下，以建设区域性跨境电商孵化园为依托，为当地引入发展跨境电商所需的各类服务资源，通过打造区域跨境电商公共服务中心等方式，持续完善当地的跨境电商公共服务体系。具体而言，该公司六大服务体系的内容主要涵盖：①为跨境电商孵化学员提供方便快捷的以全球一键开店服务为核心的全球开店服务体系；②以开设亚马逊、速卖通等跨境电商平台实操课程培训和提供灵活办公的创业场地等为特征的主体培育体系；③面向跨境电商创业者提供货源的供应链支撑体系；④面向跨境电商企业搜索引擎营销、社交媒体营销、短视频营销、网红营销等需求的品牌推广体系；⑤通过与众多高校开展专业共建、师资培训、实习实训、就业服务等校企合作培养和输送人才的人才支撑体系；⑥服务于跨境电商企业税务合规、产品合规、物流合规、数据合规等需求的运营合规体系。启发思考：（1）制造企业开展跨境电商业务可能遇到什么难题？（2）跨境电商综合服务商为什么能够更好地助力制造企业开展跨境电商业务？8.跨境电商将受到更严格的政府监管随着跨境电商的快速发展及其在产业全球化分工和资源全球化配置中扮演的角色越来越重要，跨境电商业务开展过程中的一系列安全问题也凸显出来，主要包括产品质量安全风险明显提升、交易双方通过跨境电商买卖违禁物品、知识产权侵权问题突出、跨境问题产品有效召回不容易落实、跨境消费者权益受损时维权难度大、偷税漏税行为造成政府税收损失、跨境资金的非法流动加大金融安全风险，以及跨境电商交易中遭遇的信息泄露和黑客攻击等。能否有效防控跨境电商领域出现的安全问题直接决定跨境电商行业能否持续健康发展，因此，跨境电商的参与主体及其交易过程都将受到来自商务部、海关总署、中国人民银行等政府部门更为严格的监管。跨境电商涉及的检验检疫、海关、卫生、外汇、财税等政府管理部门须充分考虑跨境电商交易中展现出的主体多样性、地域广泛性、交易过程复杂性等特点，通过监管模式的完善、监管技术的创新、监管流程的优化等，加强对跨境电商交易全过程的监管，进而推动跨境电商交易安全体系的建设。
2021年，跨境电商受到了世界变化事件的影响。它们导致航空货运能力稀缺和物流价格飙升。行业瞬息万变，跨境电商需要时刻关注当前形势，提前做好未来规划。在国际市场上销售允许零售商计划和平衡跨市场的销售，从而分散风险并转移到满足盈利能力的市场。跨境电商消费者行为因疫情在各个市场的各个阶段而异。每个地区的爆发阶段都对物流产生了影响，与其他时期相比，跨境进出口放缓或有所增加。也就是说，由于新冠疫情的反复，欧美等国家相继封城等措施，导致了全球零售线上需求，而由于较好的疫情防控措施，中国快速复工复产，能够提供给消费者必需的日用生活品等。疫情催化了跨境电商发展，跨境电商物流也得到了高速发展。一．2021跨境电商总结1.邮政小包是跨境电商的首选配送模式中国跨境电商物流主要包括前端揽收、运输分拣、国外报关、干线运输、海外清关、海外仓储、尾程派送七个环节。中国跨境电商物流的模式主要分为直邮模式和海外仓模式。直邮模式需要整合全链的资源，对企业的要求较高，但是能够以较为轻资产的模式运营，其中，邮政小包由于价格低廉、覆盖面广而成为跨境电商的首选方式。2.中国跨境电商物流行业竞争格局较分散中国跨境电商物流行业参与者较多，但各企业市场占有率较低。行业集中度较低，竞争格局较为分散。3.航空物流市场航空物流市场从去年起就火爆了起来，尤其是前段时间印度暴发大规模新冠疫情，从广深地区出发到印度的航线基本要提前一周订舱，甚至出现了“一舱难求”的现象。4.亚马逊大规模封店从 2021 年年初开始，亚马逊就开始以打击各种违规操作为理由大规模查封中国卖家的店铺，据不完全统计（行业估算）本次被查封的中国卖家的亚马逊店铺数超过了 70000 个，货物加上现金流损失超过 1500 亿美金。5.跨境电商需求爆炸性增长虽然美国和欧盟的在线销售额将继续增长，但最具爆炸性的增长将出现在全球跨境电子商务领域，其中亚太地区处于领先地位。（1）为什么会出现好转增强的本地化、更好的物流和更多的支付方式让世界各地的消费者更容易从其他国家购买商品。在大多数人没有计算机的国家/地区，从移动设备订购的便捷性为在线销售开辟了一个新的客户类别。智能手机的日益普及使中东和非洲成为外国产品的小型但不断增长的市场。Forrester 预测，到 2022 年，跨境采购将占全球电子商务总额的 20%，销售额将达到 6270 亿美元。以中国为主导的亚太地区将成为进出口最大的电子商务跨境地区。收入增加、中产阶级不断扩大以及对国外产品的需求推动了中国电子商务的增长。其中，在全球范围内，服装、鞋类和玩具是最受欢迎的跨境零售品类。酒店预订和机票是最受欢迎的非耐用品。图源：谷歌Forrester 预测，到 2022 年，跨境电子商务销售额占电子商务销售额的百分比将增加到大约 20%。跨境购买的全球在线购物者的百分比也将增加到大约 45%。二．如何在跨境销售方面取得成功1.了解当地的喜好并通过根据消费者的需求量身定制产品来迎合他们——从奢侈品到婴儿配方奶粉，具体取决于国家/地区。2.遵守当地的海关和税务法规。当地习俗在中东尤为重要，与销售什么以及如何运送货物有关。在中东和非洲，货到付款是最常见的付款方式。3.为负担得起的人提供优质的送货选项。在中东、非洲和亚洲部分地区，标准运输速度缓慢且不可靠。4.如果你是小卖家，请使用提供跨境服务的市场。这将使客户的购买过程更加顺畅，并减少你违反海关规定的可能性。三．2022跨境电商趋势1.电子商务统计电子商务的繁荣是由于越来越多的在线市场、购买机会和跨境电子商务购买。到 2023 年，零售电子商务市场的全球销售额将达到 6.5 万亿美元，与 2019 年销售额达到 3.5 万亿美元相比，增长了 85%。预计到 2023 年，全球在线销售额将占所有零售额的 22%，而 2019 年仅为 14%。根据Grand View Research 的数据，全球 B2B 电子商务市场规模预计将达到近 26 万亿美元，从 2021 年到 2028 年以 19% 的复合年增长率增长。2.疫情已经影响了消费者的行为（1）婴儿潮一代和X一代在 2020 年之前主导了 B2B 市场。很多公司逐渐改变了这一趋势，瞄准了 Z 世代和千禧一代。如今，73% 的千禧一代会参与B2B购买流程。（2）IBM 的研究报告“满足 2020 年推动变革的消费者”报告说，十分之八的消费者在做出购买决定时会考虑可持续性，十分之六的消费者希望改变他们的购买习惯以减少他们的二氧化碳足迹。调查分析的结果揭示了四个独立的客户类别，每个类别代表不同的优先领域。欣赏高价值、便利和简化生活的产品/服务的客户（占所有消费者的 41%）愿意为这些好处付费。目标驱动的客户 (40%) 寻找与其生活方式相匹配并提供健康和保健优势的商品和品牌。以品牌为导向的消费者 (13%) 对品牌有很高的信心，这对他们的购买决策具有重要影响。以产品为导向的消费者 (6%) 关心产品的功能。图源：谷歌3.消费者希望从绿色零售商处购买商品，并由绿色供应商运送商品要从具有生态意识的消费者那里获得客户忠诚度，需要大量的创造力。卖家需要为其国际战略制定可持续的做法。它要么在结账时为客户提供绿色运输选项，使用纸或回收包装，根据订单大小选择合适的包装，或提供由回收材料制成的产品。理想情况下，拥有可以检测多个订单并将订单合并到一个包裹中的 IT 系统（从同一仓库发货时）。4.当心HS（协调制度）2022——跨境电商的下一个挑战世界海关将于 2022 年 1 月 1 日实施第 7 版 HS（协调制度）。它正在对全球出口商和进口商如何计算和分配其所有产品的 HS 代码进行重大修改。2022年将增加370多个新的HS编码，淘汰100个编码，代表各行各业的广泛项目。在全球 200 多个国家/地区，这种新方法是关税和国际贸易数据的基础。除非数据完整准确，否则 HS2022 带来的这些变化将对所有相关方（卖家、市场、物流提供商）产生清关影响。5.全球跨境支付2021-2022年跨境支付和电子商务报告——如何利用快速增长的跨境电子商务市场研究表明，对2020-2027年跨境 B2C 市场的预测预测，复合年增长率为 20%，收入接近 4 万亿美元到 2027 年。另一方面，B2B 市场预计到 2026 年将接近 19 万亿美元，复合年增长率接近 20%。在当今市场上，通过银行转账仅提供单一支付选项是不可接受的，但消费者希望支付方式具有灵活性。消费者希望跨境支付体验安全透明。预计 2022 年全球支付流量将达到 156 万亿美元（包括 C2C、C2B、B2C、B2B）。现有银行和汇款运营商的进入震撼了整个市场，它们有望解决长期存在的痛点。趋势很明显：启用的汇款运营商和后端网络将于 2022 年上市。6.在供应链管理中访问大数据访问供应链中的数据非常重要，并将在 2022 年继续增加。查看电子商务包裹，托运人期望透明度和实时定位机会。7.新的蓬勃发展的市场（1）希腊希腊的电子商务销售额不断增长，2020 年达到 5.39 亿美元。希腊的跨境电子商务，中小企业营业额占零售总额的 4%，希腊约有 7.000 家公司在线提供其产品。在线客户从美国、英国、中国和德国购买。2020 年，只有 24% 的希腊企业进行跨境销售并将其产品运往美国、英国、德国、法国和意大利。

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