海外社交媒体营销网红营销怎么做？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-03-22 06:15 标签： 海外社交媒体营销
在过去的一年时间里，社交媒体营销市场规模持续增长，根据NoxInfluencer数据披露，2020年中国“直播带货”市场规模达到12379亿人民币，到2023年规模预计超过4.9万亿人民币。在过去的一年时间里，社交媒体营销市场规模持续增长，根据NoxInfluencer数据披露，2020年中国“直播带货”市场规模达到12379亿人民币，到2023年规模预计超过4.9万亿人民币。根据eMarketer估算，美国社媒电商销售规模将在2022年增长24.9%至457.4亿美元。美国品牌主的网红营销投入规模在2021年达到36.9亿美元，并且到2023年还会持续增长至46.2亿美元。国内外网红的定义在国外，网红被称为Social media influencer，即社交媒体影响者。他们以通过You Tube， Instagram等社交媒体平台在线分享自己所创作的内容进行自我打造而出名。大家习惯称国外网红为creator，创作者，因为他们产出内容的质量往往很高，只有这样，才会得到粉丝的尊敬，他们也更愿意以艺术家自居。国内的网红营销模式更多是MCN公司主导，网红负责表演，而且对KPI等可见数据保量，海外网红营销更注重品牌打造及声誉传播，同时对产品、品牌有一定的要求。海外网红营销和国内网红营销有什么区别和联系？国内网红和国外网红的联系早期无论欧美还是中国，网红的出路无非一条：承接品牌广告。这在本质上也是一种带货，只是更多停留在种草环节。随着移动互联网的快速兴起，网红的出路也在不断变多。也正是从移动互联网开始，中国在很多商业领域开始赶超国外，电商是其中之一。最大的原因在于，国内的社交电商更早起步，生态成熟度更高，在内容与电商的结合上，也走在前列。国内网红经济和国外网红经济在国外，最有影响力的网红模式是YouTube或Instagram为代表的KOL推荐模式，主要变现路径是广告。在国内，最有影响力的网红模式是 “网红+电商+直播”模式，它是从中国本土兴起，带有中国互联网时代特征的一种商业模式。网红经济的崛起和电商紧密相连，或者说网红经济能有今天的影响力很大程度上是由电商推动的。海外网红营销和国内网红营销有什么区别和联系？三组数据证明了这一点：NoxInfluencer调研数据显示，2017年到2020年，美国和中国贡献了47%的新增广告支出份额；2018年美国数字广告支出中，搜索、展示、视频合计占据了73%的市场份额，其中搜索占比39%；2019年，中国互联网广告分布中，电商、展示、搜索、视频分列前四，合计占据了91%的市场份额，电商广告占比29%，搜索则为17%。这体现出两点：一是搜索广告在我国逐渐被蚕食，在美国依然是主流；二是电商广告在我国占比明显更高。关于直播电商国内电商直播模式从2019年开始快速发展，在2020年的新冠疫情中，这种营销模式呈现了爆发式增长。“直播之所以能够刺激消费者的购买意愿，是因为它构筑了一种以娱乐性，社区化，互动化为特征消费场景，在这种场景中存在各种各样的刺激因素能够促进消费者的消费意愿，特别是非理性消费的意愿。“NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。目前，海外短视频和电商直播市场大概落后国内3年，国内直播电商已经发展得如火如荼，但海外还处于视频和图文的内容时代，因此，海外KOL营销也是以视频为主、图文为辅。TikTok等平台已经逐渐开放了直播带货功能，很多跨境商家已经开始布局TikTok，TikTok直播带货已经逐渐成为了品牌出海的首选。以上是给大家带来的文章“海外网红营销和国内网红营销有什么区别和联系？”推荐阅读《TikTok网红营销和广告投放有什么区别？》
很多跨境卖家在关注海外KOL网红营销，那么卖家知道海外各种社媒的营销成本是多少吗？这种定价完全取决于大多数中小型卖家的预算和活动的影响，略有差异，仅供参考：1、YouTube ($20\1000粉)作为视频平台之王，KOL收费不低；YouTuber拥有1W订阅者，每个营销视频收取$200-300。YouTuber拥有10W订阅者，每个营销视频收费2000-3000美元。YouTuber拥有100W订阅者，每个营销视频收取$22,000。头部KOL每个视频的报价超过45,000美元。2、Instagram ($10\1000粉)世界上最受欢迎的社交媒体之一，坐拥14亿月活，千万级博主就像大白菜一样在INS上无处不在；与视频或短视频相比，图片+文字导致内容输出更容易，适合时尚、美妆、服装、精品等产品，具有强烈的视觉冲击力。红人拥有1W粉丝，每篇帖子收费80-150美元。拥有10W粉丝的红人，每篇帖子收取1000-1300美元。拥有100W粉丝的红人，每篇帖子收取$10,000-12,000美元，。拥有名气的名人或KOL要高于平均12%-25%。3、Facebook ($25\1000粉)Facebook年轻用户流失严重，是古早的社交媒体；但是FB红人群仍然可以吸引很多捡便宜的老一辈；更常见的红人群体发布折扣贴纸或赞助贴纸。在早期，许多卖家通过这种方法引流，适合在新产品上制作新产品，效果也受到许多因素的影响。拥有1W粉丝的红人每个帖子收费250-300美元。拥有10W粉丝的红人，每个帖子收费2500-2600美元，。拥有100W粉丝的红人，每个帖子收取$22,000-25,000美元。以上就是和卖家们分享的海外网红营销的收费标准是什么，希望对卖家有帮助。连连国际以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表连连国际赞同其观点和立场）

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