@这个问题其实很大，很难用一篇文章写清楚。这可以是一个一周的专业培训课程，甚至可以写本书。因为其中的每个部分，单独拆开了，都可以做一个培训课程。相关问题：作为一名一线品牌的渠道销售，如何让代理商放弃其他小品牌，把更多的资源用在本公司产品上？ - 路人李志强的回答相信题主是想了解对于“大多数渠道销售做好的话，有哪些共通的做法”。因为不同的行业，甚至同行不同的产品，在不同的地区都有差异，甚至还很大。但是，有些东西是相通的。我们称之为共性原则。我尝试以我粗浅的经验为基础回答这个问题，是以传统产品的传统销售渠道为例来讲，不适用所有产品。不是包治百病的，仅作参考。希望对题主有些帮助。本回答不是鸡汤，也不是带勺鸡汤。全是经验总结的干货。没有厚黑，不讲阴暗面，只介绍阵地战的常规打法。见招拆招的招式等你有足够的正面战场经验后，自然会一通百通。野路子，咱也会，也用过，不讲。那都是术，不是道。期待一招鲜就能做好渠道销售的，可以忽略本答案。看完您也许会觉得：做个渠道销售这么复杂啊？是的，真这么复杂。其实，也简单。首先介绍下自己的经历，8年IT硬件产品渠道销售，做到销售管理岗位，在某世界五百强IT公司获得全国TOP Sales， 所在区域销售业绩从全国23个区倒数三名做到全国前三名，该500强公司内部认证讲师。背景介绍完了下面是答案部分。此问题可以分解为以下3个问题：1.
什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？2.
渠道销售有哪些关键点？3.
每个关键点做好有哪些通用的原则或则方法可以遵循？一、什么叫“做好渠道销售”，标准是什么？做好销售的标准要有一个Bench mark。 这个Benchmark 一般有：1.销售目标完成率。2.全国平均完成率（大公司） 3. 市场份额扩大。A.
完成100%销售目标就是好？不一定。也许你的竞争对手市场份额扩大了，你萎缩了，那只能说明:公司给你定的目标低了。B. 超过全国平均线就是好么？不一定。也许你所在的区域，你接手的时候就比全国平均完成率高20%，你只超平均完成10%，就是一种倒退。C.
市场份额扩大就是好么？不一定。也许全国市场份额都提高了10%，你只提高了５％，就是做的不好。D.
完成率超过100%，且比全国平均高，且市场份额增长比全国平均高，这下算好了吧？一般来说是的！但是，如果你所在区域最大的竞争对手份额增长比你还快，他增长20%的Market share，你增长了10%，全国平均增长了5%，那可能说明你区域有其他对手崩盘了，你只是捡了个漏，是走狗屎运。E.
好吧，完成率超过100%，且比全国平均高，且市场份额增长比全国平均高，且比其他竞争对手增长都快，这下算好吧？不一定！也许你的渠道这个月、季度做了个超级大单（可能是团购，可能是集团采购，做渠道销售的也有经销商做直接客户大单），只是数字对了，你这个结果不可延续。还不能算好。这个成绩不可复制！不算好。F.
好吧，你已经快疯了，到底什么算做好？我的定义是：在100%以上完成公司目标，且高于公司内部平均增长，且市场份额扩大比全国平均及区域竞争对手都高，且是靠渠道工作的竞争力建设（渠道架构设计、终端布局、促销活动、竞品渠道挖掘等）扎实执行的情况下获得的，我们说这个渠道销售人员的渠道销售做好了。这个标准是不绝对的，也许全国都低于80%，你完成99%全国第一，那你也是好的！一句话：比其他同事好，比竞争对手好，比市长整体增长好，且在可预见的一年内延续优秀业绩、有可复制性就是做好了！当你的老板拿你做鞭子，抽其他人的时候，说明你做的好了！二、 做好渠道销售有哪些关键点？1.渠道布局。『是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。』--- 《孙子兵法·谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。 用公司各种资源打出来的成绩，不算牛逼。如果有资源，猪都会做生意，拿钱砸呗。2.渠道管理。布局再好，也要管的好。否则一旦秩序乱了，再牛逼的布局也不出业绩。3.渠道培养。布局、管理，都是常规武器。渠道培养，才是核武器。——不好研发，但是威力巨大。自己帮助成长起来的渠道，是你的铁杆战士，冲锋陷阵无往不利。在你最艰难的是，你才明白一手培养起来的嫡系部队，才是最有战斗力的队伍。4.管好自己的队伍。如果负责业务规模够大，下面有员工，那就要教会他们像你一样考虑问题和做事情。5.做好市场活动。（略去不讲）4P里面 place、product、promotion、price我们只讲了一个：place。也就是渠道。产品、价格销售人员基本决定不了，甚至连促销都决定不了。那就重点讲我们渠道销售人员—尤其是初级渠道销售人员能做的。三、做好渠道销售关键点之1：如何做好渠道布局？先说下渠道定义和分类。渠道定义：什么是渠道？渠道是产品或者服务，从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴。合作伙伴这个词不光是好听，而且要真心的把渠道作为合作伙伴，从内心深处平等对待。厂家销售人员甲方思维过重，是做不到优秀的。即便优秀也不会卓越，更不会长久。渠道分类：总代、国代、省代、区代、分销商、经销商、服务商、代理商、终端销售点 这些究竟有什么区别和不同。每个公司的叫法不同。但是意思是相通的。一般是三类；第一类，分销商。从厂家直接进货，给下级渠道做批发，一般不做零售。（行单另算，有些公司的分销商是做零售的，不过这种布局个人认为是不好的，不能又做裁判又做运动员。）总代、国代、省代、区代都属于此类。此类分销商有一级二级之分。一般总代、国代是一级代理，省代、区代属于二级代理。也就是省代、区代、服务商等从厂家或者国代--也有叫托盘商、服务商的，意思差不多，覆盖一部分区域）拿货。特别说明：国代不一定就覆盖全国，也可能有三个国代，各覆盖几个大区。第二类，代理商。从厂家（国代）进货，只做零售，不做批发。也就是零售商中的高级别渠道。因为可以从厂家直接进货，或者一级代理进货，获取的商务政策会较普通小经销商好。这种一般是零售能力极强，规模较大的渠道。有些公司的代理商是从厂家或国代进货，做零售也做批发，也有只做零售不做批发。这个词最有争议，我以前的公司定义是我描述的情况。第三类，经销商，或叫零售网点。就是从二级甚至三级（看公司的渠道层级数量）分销商进货，只做零售，不做批发的最后一级销售终端。按照渠道销售人员的级别，可能会只负责到第三类渠道，也可能级别较高会负责到第二类和第一类渠道。但是布局的原理是相通的。我就以最常见的第三类，作为后面渠道布局方法讨论对象。如何做好渠道布局呢？做好渠道布局第1条：竞争分析，充分了解信息。基本上所有的行业都会有竞争对手。可能不是一模一样的产品，但可能有相似的竞品。独此一家的产品和服务不做讨论。所谓布局，就是知道在什么地方，什么时候，布什么样的局。你都没有看清整个战场：不知道哪里你是优势市场—需要巩固防守；哪些地方是势均市场—需要拼杀；哪些地方是劣势市场—需要大力破局开拓；哪些地方是空白市场—需要尽早抢占？那还谈什么布局。所以，第一条建议：跑出去吧，少年！去和你的竞争对手聊天，去和你的竞争对手的渠道聊天，去和你的经销商聊天，去和类似行业的渠道聊天，去和上下游的产品同行聊天，把这个市场上的所有情况摸个清清楚楚，明明白白！刚开始时你会发现一个小镇上的小店面，都不会鸟你一个所谓的大厂的业务代表，更别说小厂了。等你聊多了，你懂得多了，你的见解专业了，你会发现大家是多么愿意和你交流！你的信息会源源不断的进来，你的判断会更加准确。这里举个小例子，当你对市场了如指掌的时候，你可能听说某区域的某一龙头经销商婚外情，和老婆要离婚了。『他跟老婆离婚关我什么事？』你可能后面才知道：公司控股权归她媳妇了、她媳妇的弟弟和对手业代是同学，你的生意可能被对手业代抢走了。那你还不赶紧采取对策？还不去翻你整理的当地渠道列表，不去找备胎？不去和公司的财务总监/总经理老婆/明天的总经理，交流以后的业务开展思路？永远要防患于未然啊。你坐在办公室里打电话，不跑下去和当地龙头代理的死对头，你的竞争对手的核心渠道交流，你怎么死的都不知道。所以，跑出去！除了开渠道、除了压货，就放开了跑吧，放开了交流吧。你的信息越多，你的决策越准！否则，你的对手开始用重火力政策挖你的渠道了你知道么？你的对手在十一要针对你的主力产品做针对性促销了你知道么？你的竞争对手开始发力空白区域了你知道么？你的竞争对手提高了给渠道销售和装修补贴了你知道么？跑出去，和更多人的交流，对竞争态势了如指掌，做好竞争分析，是做好渠道布局的核心要点。做好渠道布局第二条：布局八原则：1.最强的渠道要是自己的渠道，第二强渠道要是自己的渠道，第三强的渠道要是自己的渠道。你说，答主，究竟要多少个啊？我说独家也有对的时候，两家行，三家也行。要看市场容量，要看渠道的毛利率，要看竞争态势。不论几家，都要选最强的。2.渠道布局三分法：在弱势的区域，强力破局，不破不立。对于意愿不强，能力不够，公司老化，没有斗志的所谓老渠道，该破就破！不要畏首畏尾。当然要注意方式方法，待会再讲。在优势区域，要做好防守，注意备胎的储备。优势区域，对手的很多渠道可能都排着队和你合作呢。在空白市场，快速抢占，天下武功唯快不破！三级市场做了，4-6级市场做了么？批发市场做了，小批发市场呢？街边店做了，商场店呢？商场店做了，3C店呢？线下做了，线上呢？当然这些覆盖不一定要新渠道做，老渠道也可以做。3.渠道布局时间点选择：永远要考虑现在和未来。分析未来三个月和半年以后，甚至一年以后的竞争态势。提前考虑业绩支撑风险。提前规划。不看未来，只为了这个季度业绩做渠道布局的做法，都是找死！都是给自己或继任者挖坑！这种销售人员应该被干掉。4.对老渠道不论做的再差，也要考虑当年他帮你们公司开疆拓土时的功绩。要破局，要调整，也要照顾他的面子。也就是在你预计这个渠道的销售业绩，可能会因为内外部原因，不能满足公司要求的时候，提前沟通。提前说明你的要求是什么，并且说明为什么有这些要求（也就是提销量要求要说明道理。比如类似区域销量，去年销量。），让渠道认可自己做的不好。渠道自己没有完成该做到的业绩。还要帮他一起想办法。他如果努力了没有办到，这段时间你的备胎也找差不多了，这个时候开渠道是合适。否则会让你的体系里面的渠道，甚至打算进来的新渠道心寒，一句“卸磨杀驴”你的口碑就坏了！真正考虑下合作伙伴的利益！不仅仅是自己的利益！5.渠道布局调整要提前和你的上级，甚至是上级的上级沟通好。因为这个地方的老渠道，可能是隔级领导当年扶持起来的。他当年辉煌的时候，你还在念小学呢。他和你们公司大老板一起浴血奋战、摧城拔寨的时候，你可能还穿开裆裤呢！你没有沟通好，他一个电话能让你下岗，你知道不？所以，提前和上级做好沟通。每个月每个季度那么多会，你讲什么啊？你这些计划难道不要提前跟老板汇报？6.渠道布局调整决，不能因为渠道承诺销量而搁置。你的前五条都做好了。老渠道说：“你别干掉我、你别开第二家了，你说，你这个月要多少量，我给你做到”。这种时候千万要理智，要知道，伟哥只能管一次，不能管一个月，更别说一年了。打鸡血的时候，不能把渠道布局做条件。这是根本，不能乱了大原则。7.渠道布局不能求大。刚刚我说最强的。没有说最大的。大，不一定就好。当地最大的渠道做十几二十个品牌，在各个厂家间博弈。这种渠道不是一心一意给你做市场。要考虑下那些有斗志的小渠道。人家把你的生意当做公司命脉。把大部分资金，最强的人都分配过来，当做未来的希望，当做发家致富的路径。你一定要考虑他们！千万不要低估梦想的力量！答主曾经将一个镇上的小经销商，培养到全省上百家经销商的前3名。那个乡镇渠道老板为跑市场，把自己的越野车贴上我们公司logo，一个月几千公里跑市场，生意能不好么？这种渠道不是身价上千万甚至上亿的老板能比的，他们毕竟过了创业阶段了。这种渠道才是你要找的最强的渠道！别说找最强的渠道，根本找不到渠道怎么办？答主曾经遇到过一个空白市场，一个小镇。没有任何做IT的店面，甚至做打字复印社都没有的镇，最后将一家理发店发展做了我们公司销售网点！做得还不错！这也是最强的渠道！8.不要因为短期业绩压力就调整渠道。老板这个季度给你加了50%的任务，你的渠道承载不了，你跑过去跟你的核心渠道说：没办法，公司给的任务，你们要是完不成，我就开第三第四家了。这种做法就是杀鸡取卵。这种业务人员也该被干掉。的确，完成任务是销售人员的天职！但是，不是不择手段。那么遇到这种情况怎么办？我不这么干我就被干掉了啊。这个问题最后讲，算是补充。（如何度过短期业绩压力，如何压货。）做好渠道布局第三条：高效的开发新经销商这个问题之前有人答过了。可以参考@纽约老李 的回答。我简单说下我的见解。1.要够专业。你都对行业趋势、区域竞争态势、产品知识不专业，人家老板哪敢听你一个毛头小子的话，投钱投人做新品牌新业务。获取信任很重要。2.要知道你的目标渠道想要什么。别只说自己想要什么，你想要的和他想要的找到平衡，才能谈成生意。一般来说，没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。关键是这个平衡点是否是你和他都能接受的。一般来讲，人家要钱！看到这儿你笑了，这特码不是废话嘛？我还告诉你，好多渠道销售人员根本不懂这简单的道理！一上去就是说：你做我们的产品吧，我们产品相当好，巴拉巴拉。人家老板心里想，爷为啥要做啊？你得说：您做了您的投资回报率，要好于现有所有业务。老板问，你咋知道？你说，咱来见你之前把你们公司的所有情况都了解清楚了。你一年卖多少，挣多少钱，我从侧面都了解了。你看，了解信息多么重要。二般来讲，人家要名。“咱的生意不一定是投资回报率最好，但是你能让这渠道有机会成为区域龙头，干掉长期压他一头的老大啊”。“咱毛利低，但是流水大，规模大，能培养员工培养队伍”。三般来讲，人家要布局。经销商的公司也是需要布局的。有可能他的主营产品的上家可能要开渠道了，他也不能守着一棵树吊死，也要留后路啊。四般来讲，人家要未来。现在不挣钱，不代表未来不挣钱。但是现在不布局，以后可能没老板您什么事了啊。“您的主营业务产品可能都是传统产品，咱这是新技术，是未来啊。您看nokia当年的经销商多牛逼啊，但是那些没机会做nokia，后来做了各种智能手机的渠道后来更牛逼啊。”一个道理。这些渠道老板的眼光一般来说都还是很敏锐的。在风险可控的情况下，会给自己未来布局的。3.你得会聊天。你又震惊了？“我靠，开发新经销商跟会聊天有个毛关系？”你去找个你中意的牛逼渠道老板谈谈合作试试。可能你去三次都见不到拍板的老板。我曾经拜访一家县级渠道的老板，前两次去都不见。第三次去遇到他们副总经理，直接说，找我们销售经理小李就好了。我反复诚恳的要求给10分钟交流，他磨不过才见面。要知道，我们公司也是行业龙头，国内第一，国际上也是前三（当时第三名，现在是全球第一）。So what？人家就是这么牛逼！我不仅不反感，反而很佩服这种敢牛逼的渠道，那是因为人家有实力！结果实际上聊了接近一个小时。别以为我就把合作谈好了。没有！过了两个月以后，又有个机会，约到了他们大老板和副总一起聊。这次已经可以一起吃饭了！谈了合作意向！第五次下去才最后敲定。前后用了近5个月时间。但是，这个渠道确实很有实力，一上来就直接扭转了我们公司在当地几年来的弱势格局，三个月就把当地的销量翻番了。当然，咱也不亏人家，该奖励的，该颁奖的，必须给到！该让人家赚钱的，想办法帮他获取最好的资源和政策。人家把咱的销量超额做到了，这就是最好的渠道！人敬我一尺，我敬人一丈！好像扯远了。说回来如何聊天。别再查户口了，别只问人家公司多少人，营业额多少，利润怎么样，这哪里是聊天啊。那还能问什么啊？简单说下如何聊天。第一步，解压。刚见面相互有压力，气氛不轻松。那就从轻松的话题入手。说下他办公桌的那张坐越野车游猎的照片在哪里拍的？是不是非洲？你说你不懂旅游，不知道咋聊？微信平台： fw_travel 各种高逼格玩法，赶紧关注。解压完了呢？不能总聊这些啊，那就教你个秘籍，天下三问：第一问：您的公司做这么大，当年是怎么做起来的，有什么经验和心得没有？第二问：那您觉得现在公司有什么问题没有？ 第三问：您对公司未来三年有哪些规划？第一个问题一般的老板就会开始讲自己的发家史，忆苦思甜。你得边听边说：牛逼！我靠，厉害！原来如此啊！怪不得呢！基本半个小时就过去了。然后气氛就融洽了，第二第三个问题顺杆就上了。聊天也是有技巧的。本文不谈沟通技巧。点到为止。到这里渠道销售关键点中第1点：渠道布局的事情就基本讲完了。做好渠道销售关键点之2：做好渠道管理。渠道管理第一个重点：秩序管理所有渠道的布局要有序，不能全面铺开，要先解决重点区域。同一个区域的渠道要让竞争在良性范围，恶性竞争短期出量，长期毁市场。不赚钱的业务，不论是再牛逼的品牌，再牛逼的产品也不会有渠道愿意做。除非你打算放弃传统渠道销售只做线上。简单说，就是别让你的渠道杀价杀到大家都不赚钱。你可以用产品区隔、型号区隔、阶段性交替支持等方式控制你的区域市场良性竞争。当然，合理的目标是管理市场秩序的前提。市场价格秩序混乱、低价串货严重，绝大部分是因为目标过高导致的。尤其是总部目标！适当的高目标有利于销量增长，有利于促进渠道进步。但，一旦盲目压量，后果是致命的。甚至是不可逆的！市场经济的基本规律是成立的：供大于求，就会积压库存，就会低价销货，就会有串货，就会影响渠道毛利。如果您是总部领导，您可决定目标，千万要慎重！渠道管理第二个重点：目标管理。目标管理有三层意思：1.目标分配得合理。有理有据。至少自圆其说。我做区域市场目标分配的时候，用统计学的线性回归，计算我选取的6个变量和销售数据的相关性。以此设计6个变量的权重，然后分配区域内不同渠道的任务占比。既参考历史数据，也看市场机会。每半年或一年调整一次。当然不是一刀切！是可以在此基础上微调的。但是，大的逻辑得合理。得能够在大框架上说服别人相信：你是相对公平的。这也是建立渠道销售人员公信力的重要方式。鞭打快牛的事，谁都喜欢干。但是少干。否则经销商认为，做得越多，任务越高。有实力也留着不发挥。这个度要把握好。这里面有涉及到：您得充分了解渠道的实际销售能力！了解市场信息是多么重要！2.目标要充分沟通。不能打个电话说：王总这个季度目标是100万。他问为什么？你说是领导分的。如果这样，渠道销售人员就该下岗。是的，有的销售人员下岗三回都不算多！因为你不是传话筒。这么干工作，一个助理把所有渠道的邮件一发就好了，公司给你发工资干p啊？要充分沟通渠道目前的库存（您还得了解信息啊），周转天数，目前的市场机会，上个月，上个季度的销售情况，分析这个目标的达成是可以实现的，且是合理的。如果达成，有哪些收益？如果达成目标，可能会有什么风险？再问渠道达成风险在哪里，有什么办法解决，然后一起想办法解决。孙子兵法有云：上下同欲者胜。目标都不能达成一致，怎么可能实现100%完成？！渠道不认可目标的情况下，目标就是你自己excle上的数而已，没有任何意义。3.销售目标要跟进进度。定了目标要每个月，每个周，甚至每天跟进进度。你的电脑是用来分析销售数据的！是用来看销售趋势的！是用来提醒你哪里可能有完成风险的！你沟通好了目标，没有随时跟进，怎么知道哪个区域，哪个渠道，哪个月有风险。常看自己区域的数据，数据真的会说话。当你发现一个连续多个季度同比增长保持在30%以上的渠道，突然没有增长的时候，你该出差去看看究竟哪里出了问题？是市场？是公司内部人员？是资金？还是已经做了竞品了？随时看目标进度，随时分析数据，随时沟通了解问题。你了解的越多，你的判断越准确。好了，前面这些是你把你想要的事情都做好了。我们下面要说的是，做渠道想要的事：如何帮助你的渠道销售，如何帮助你的渠道赚钱。渠道管理第三个重点：渠道销售助长管理。（有些行业可能不需要店面管理，这里以IT硬件消费类零售渠道为例）你的渠道店面的展陈是不是最好的，能否改进？和旁边的竞争对手比，他们哪里比我们做得好，我们怎么改进？你来出差的时候带没带其他区域、优秀渠道的案例过来供参考？你能给渠道老板的店长讲一下，如何才能通过店面产品的陈列调整，在满足公司布置要求的情况下帮助渠道清理积压库存么？库存周转多少天是安全的？你的渠道现在库存周转安全么？资金周转率够快么？有什么办法解决？产品未来是涨价还是降价？是该大量接货还是该薄利赶紧跑货？销售员的销售能力如何提升？如何让销售员会卖高毛利产品？如何让销售员学会卖附属产品增加利润？只知道定目标，只知道开渠道，只知道压货，不知道怎么帮渠道销售，不知道怎么帮渠道赚钱销售人员怎么可能被信任，怎么可能让渠道成长？我曾经有次出差到一个偏远县城，由于太远，一般一年也就出差一次。我们到了就晚上8点了，吃完饭基本就晚上11点过了，还喝了酒。晚上11点过，我和一起出差的分销商总经理坚持要到他店面看看真实的情况。晚上12点，我和分销总经理，渠道老板、老板娘、店长一起把他们的店面从打扫卫生开始，重新调整样机布置，重新制作价签，重新换上我们带来软装布置，重新装上带来新的促销桌面，重新修改促销信息。全部做完已经凌晨两点多了。我们酒也醒差不多了。渠道老板说：我们做这个品牌10年了，你们是我见过的分销和业务代表里面，唯一用这种态度做事情的！天很黑，很冷，灯光下我没看清他的脸。但，我能感觉到他的嗓音有些不同，因为，这声音发自肺腑。咱不用心帮渠道成长，渠道怎能用心帮你做销量？做个渠道销售人员要是专家，要懂行业专业知识，要懂产品知识，要会培训，要懂财务知识，要知道管理知识，最重要是用心。遇到有人面试，回答为什么想做销售：因为销售门槛低，是个人都可以做销售。老子都无语了。只能呵呵了。这还是渠道销售，换成做直接客户销售，要求可能更高。渠道管理第四个重点：渠道强弱管理。要平衡。这世界很多事情没有绝对，都是平衡。新渠道要扶持，老渠道要刺激，三分天下要稳定，群雄割据要秩序。管理好你区域的渠道的强弱。如果有一家渠道越来越强，强到这地方没有人玩了。你要评估的是这哥们是不是能撑起你这个区域的目标。撑起来会不会跟你叫板。会不会提过分要求。如果可控范围内，那就ok。毕竟目标第一。当然，最好不要出现这种情况。如果不可控，赶紧准备制衡方式。不论你多么考虑渠道的利益，永远要记住：渠道和厂家的利益是对立统一的。不能统一的时候，以谁的利益为准？想想谁在给你发薪水！关系再好的合作伙伴，也不能凌驾在你的公司利益之上！谁给你发薪水，你就以谁的利益为最根本出发点。这不是不近人情，这是做事专业！渠道管理第五个重点：上下级渠道管理还是要平衡！一般来讲渠道都会有多个层级，主要是平衡这几点：货源分配、资金信用松紧、价格政策、促销支持、培训支持。更多的时候，渠道销售人员和上级分销的关系更好--因为他的业绩可能由上级分销决定。例如上级分销信用政策放松一些，可能出货就会增加，渠道人员的业绩就好。不过不能一味的站在上级分销的利益做事情。对上级分销：要帮助。帮他做渠道规划，帮他做培训，甚至培训他们公司的业务员，帮他解决他的难题（例如利用厂家身份和关系帮分销收款--纯属分外的事）你帮他多了，他就会积极配合你。说到底，渠道销售人员的公信力来源于自己能给对方创造的价值！对下级渠道：同样是帮助。但是更多的是渠道培养和销售能力的帮助。当然，也有渠道遇到短期困难，需要雪中送炭的。要想办法同舟共济，甚至充分利用厂家、 上级分销的资源一起解决。但是一定要有理有据，不能什么事情都答应。天下没有免费的午餐，帮助渠道也要象征性提要求，不过高，但是让渠道知道：生意是交换。上下级矛盾：遇到上下级矛盾协调的时候要尽量客观公正。但是，从要自己雇主利益出发做好自己的选择。到这里渠道销售关键点中的第2点渠道管理的事情就基本讲完了。做好渠道销售关键点之3：如何做好渠道培养：这里的渠道培养不同于渠道管理里面的培养。不是解决一时一地的问题，而是帮助渠道发展壮大。你要告诉你的渠道如何做团队架构，如何做员工考核，如何规划未来的发展路径。这里面的每一个方面展开都很多。但是你得告诉他。但是你不懂啊？你问你的老板。问你老板的老板。问你管辖区域、或其他区域牛逼的渠道，他们是怎么做起来的？怎么管理的？你去学习。然后把你的建议给到你的渠道。帮助他成长。你自己培养起来的渠道，他会真心的感谢你。因为你不仅让他挣钱，还能帮助他发展。在你有困难的时候，你不是告诉他完不成任务就开渠道。只需说自己需要多少销售额。『刘总能不能帮忙？』 他会在能力范围内往死里帮你。前面说要讲如何压货，这里就说6个字：威逼，利诱，交情。这里只说了交情。其他两个不展开了。做过渠道销售的自然就明白。你培养起来的渠道就是你的核武器，重要的是：他们的成长，是你业绩成长的爆发点。到这里渠道销售关键点中的：渠道培养也讲完了。渠道培养没有展开细讲。有时间再补充吧。基本点就那些。到这里渠道销售关键点中的第3点渠道培养的事情就基本讲完了。做好渠道销售关键点之4：如何管好自己的队伍。再好的自己也只能是单兵英雄。如果你销售规模够大，即便是一线渠道代表也可能下面有督导。要学会带他们。“以身作则不是教导别人的重要方法，而是唯一方法”！虽有点夸张，但绝对是至理名言。当然，学会用人的长处，学会激励自己的团队，学会让团队看到未来，看到希望，甚至画饼都是你要学习。不会？那就去学。你干不完所有的事情。出色的销售人员，一定是能帮助别人的人，然后让他人帮助你。不仅你的下属，你的分销商的人员也要培养，他们虽不是厂家的人，却是你最强有力的帮手。他们为什么要帮你？因为跟着你业绩好，奖金多，有成长，有进步。你说你有事他们不出力？管理团队和管理经销商是一样的的，是相通的。要做目标管理，要做培训，要做规范和原则管理，要教原则，要教方法，要教态度。说个题外话，管好队伍的最有效办法是：选对的人进队伍！以上基本上把我的经验都写出来了。不一定是全对的。不一定是适合所有行业的。甚至不一定适合非传统行业。但，都是常规战打法，阵地战打法。销售工作很少有一招制敌之术。真摊上了，就当捡了个便宜。不可以此为做事标准。因为销售上，不能复制的东西，不长久。你可能换个公司就不会干了。也许你说：我不是厂家，是个分销商的渠道业务人员。没关系，这里面的逻辑是相通的。考虑问题的角度是相通的。我简单再总结下我的观点：1.
做好渠道布局：有三点：竞争分析看清市场。八个布局原则。高效开发经销商2.
管理好渠道：主要是4点，市场秩序管理，目标管理，销售助长管理，渠道强弱管理。3.
渠道培养：教渠道做好公司管理，帮渠道做大做强。4.
管理自己的队伍：以身作则，帮自己的团队成员、合作伙伴一起成长。最后，买一送一：论销售员的个人修养：1.
业务要精。公司产品、服务、行业趋势、区域市场、销售管理、培训等业务能力要精。2.
诚信自律。己不正不能正人。别想歪门邪道的东西。3.
承诺兑现。说过的话要一诺千金！想清楚再承诺，承诺就要兑现。时间长了，你会发现你的信誉比几万，十几万的市场费用更能在关键时候帮你！4.
专业形象。任何时候和合作伙伴见面，保持职业形象。5.
综合素质。不论是知识面、道德素养，个人爱好，都要向去刻意培养。综合的知识让你可以和更多的人交流。不论时事政治、经济走向、养猫种草、足球篮球、历史典籍、还是诗词歌赋。我这是要求啥都懂？不是！不一定精。但要了解，要做到可以交流。咋提高？多读书吧。各种书。我一直保持一年30本左右的阅读量。不算高，在知友里面可能算低的。坚持5年以后就会看到效果。6.
逻辑分析。从数据看到数据背后的市场问题。清晰地分析问题，清晰地描述问题，清晰地表述解决问题的办法。这个能力是在公司获取老板支持，在渠道上获取沟通结果的重要技能。7.
演讲呈现。很多时候，你会发现，你去做培训，去跟老板汇报问题无往不利。讲的好，往往能比你的同事，获得更好的内外部支持。当然，前提是逻辑分析也得正确。8.
管人带人。你只有能带兵，才能让团队、合作伙伴更强。才能做销售经理，才能做销售总监。只会单干的人，永远就是个牛逼的销售员，上不去。不是说一定要“升官发财”，但是往往升官才能发财，才能避免陷入三十大几岁还是个销售员的尴尬。才会有更多的未来发展空间。夜深了。就这样吧。看了下居然有超过一万字了。也算是给自己一个总结吧。如果你看到了这里，我很佩服你的耐心，也感谢你的耐心。上面这一万字值不值个赞？？想要了解更多实用技巧：声明：未经允许，严禁转载！！！

找代运营死的更快代运营常用四大花招1：直接收高服务费，保证销量不管你是卖内衣还是卖寿衣还是其他类目，我都能做。所谓的保证销量是建立在高佣金淘宝客和不停往直通车里面砸钱的前提下的，不烧钱，不推广，不高佣金开淘客，他还有能保证销量这本事会去做代运营？第二坑：基础服务费+提成 5%一般都是三个月或者半年期，没做起来你不用继续合作，商家觉得靠谱通过给你洗脑，网店前期需要时间的，作图统计数据都需要时间，慢慢拖你，再给你拉到个群，里面有里面有店长、助理、美工、客服、售后、文案，看起来高大上啊，瞬间你从屌丝逆袭到CEO，感觉到达人生巅峰。你想多了，看似一对一服务的团队也同时服务着其他10几个店铺。时间硬生生拖完，不管你是否继续合作，他们基础服务费也到手，实际上美工只做了几张图片而已。第三坑：不要服务费，卖出去后再收取佣金这就是典型的唰单公司，要么就是让你直接唰单。会上当的人基本上对淘宝搜索机制是完全不了解的，直接忽悠说刷访客就有流量了，一个访客一块钱，第一天先唰个500个吧，老板交钱吧，然后你数据查看发现确实来了500人，虽然还是没卖出去，但是看到数据显示500人，开心的不得了，第二天唰1000人，唰到后面你恍然大悟，卧槽！我要这些数据有锤子用！不还是没人买。此时代运营却把你唰访客的钱实实在在赚了，唰访客机器唰要多少有多少，便宜的不要不要的。第四坑：定套餐，保效果这种最狠套餐收费：标准套餐3600元、进阶套餐6800元、核心套餐9800元、VIP套餐19800元、至尊套餐36000元，一般时间为7天，先给你搞错一系列套装，每个套装的跨越比较大，他们对外的宣传是立竿见影，次日即可见效果。正常人上来不会去买最贵的，3600和6800是新手的最爱，你交了3600，确实第二天就有很多订单，你欣喜若狂，找到了救世主，过几天订单没有了，他们开始叫你升级套餐，效果会倍增，这时候如果你升级了，就彻底拜拜了，骗的就是你升级后的钱，其实之前订单都是代运营他们购买的，可恨不可恨？气人不气人？新手做电商，1想不亏。我给你10个建议1.哪些类目可以做不重要，重要的是哪些类目不能做80%的新手都没有去生意参谋里面查看一下自己做的产品大盘数据。电商就是贸易思维，客户要啥我卖啥，而不是别人卖啥我卖啥，更不是我有啥我卖啥。2.90%的电商问题问万象客服就可以了，不需要混群跪求所谓的大神，事实证明他们没你想象的那么懂，他们也要问官方。3.前期只看官方淘宝大学免费课程，不要去培训，更不要找代运营，培训是缺啥补啥，比如我基础的都非常扎实了，我想学个直通车，我单独去培训一下可以吗，当然可以，而不是我什么都不懂，听别人说无货源能发财我就去报，搞不你报的那些课程淘宝只买9.9，都是理论，你最后学费都赚不回来，不找代运营是因为大部分代运营根本不会运营，只会诈骗，不要看人家有公司又签合同，照样骗你。4.不囤货不开车但是要会选品要会补单。不囤货是你囤不起囤不准，不开车是因为你开不起，不会开，选品可以去看我置顶视频，补单是基本功，市面上所有补单和你说的非常复杂的你都不要听了，浪费时间，搞不好他就是资源方，你如果觉得复杂就记住我一句话，品选好，无脑做几十个基础销量和评价就可以了，然后看访客和收藏加购表现。5.要专注，现在铺天盖地的人和你说抖店跨境店群，你都别太当回事，喊着风口的都是机构，做好你当下的平台，足够你温饱小康，做了几年以后你就会发现，很多平台底层的原理是一模一样的，一通百通。6:不要被人群概念洗脑，我做蓝海很多人会问我，你那么多产品放在一个店铺不会乱了人群吗，我反问他你知道什么叫人群吗，你了解你的产品吗，比如电视广告产品，几十种产品都在一个店铺，都是不同类目，客户都是看了广告直接来搜这个产品，明确要买这个东西，都到了你店铺开始询单了，你还说人家人群有问题，有问题的是你自己，90%的新手都没弄清楚人群的概念。7:关于降权，注意听完我以下这段话，从此你降权的事情可以不用问任何人。首先是要想不降权唯一办法就是不补单。其次任何人，对，你没听错，任何人的资源都没有绝对安全，都是自己吹牛逼。被清洗没关系，不影响链接，账期延长也没关系，多半是新店流水爆增引起。被降权，评价多就留着，评价少就重起链接，有利润那么降权期用直通车顶，没利润那就是你脑子问题，为什么要补单，你应该去跑淘客。如果是托单的，就记住一句话，每天不超3轮，每天不超10个买家，别问我为什么。8做电商以前是不需要技术的，做的人多了不得不研究技术。把你学运营技术的时间都花在选品上，可能你早就发财了。9.离开淘宝交易的拉黑，天下小二拉黑，就算是小二也没什么好大惊小怪的，小儿啥都不懂，就是个狗腿子，还有一种就是上来一张营业额图或者直通车投产图的也拉黑。这些都是骗钱的。10不要幻想做第一，第一搞不好都想着改行，你根本不知道利润和成本优化到极致后，你的回报还不如银行理财是多苦逼的事情。以上10点你都做好了还是亏钱，那就不是你不适合做电商，而是你不适合做生意，找个班上吧。好，手脚方便的可以开始点赞关注了。10年淘系电商人路过~~~~~~6年传统五金单店，4年蓝海现在我做的模式是，一人多店（非店群），精细运营，不囤货不推广，就搞冷门高利润蓝海产品，每天出单不多，一天就出他个10-20单，多搞几个这类产品就够了，不像以前多多每天发个几百单，年底一算各种费用罚款一扣结果还没赚钱。选品胜过一切，不接收任何反驳。不会选冷门产品的，可以去看看我那19种找蓝海产品的视频+直通车视频，颠覆你对电商的认知！与其抖音、派代、淘宝大学四处寻干货，不如认真看看下面这篇干货大汇总，会震撼到你！

停！！！如果你想全面系统的了解私域流量是怎么一回事，那这篇文章你一定不要错过。这可能是你们看到关于私域流量，详解最详细，最前沿的一篇了，我相信后面也会有很多人拿去抄袭。本篇文章8300+字，里面涵盖了一年做几千万的模式和方式，就看你会不会用心去读和发现了。如果真的完全读懂的了，我坚信你一定可以靠着做私域流量变现而发家~如果不能马上读懂，涨涨见识也好，收藏起来后续慢慢研究~怕大家看的累，方便大家翻阅，整理的目录如下：一、关于流量的5个误区二、个人玩家必须做私域流量+个人IP三、玩私域流量的关键4步以及好处四、好的商业模式必须结合私域流量，私域流量的成功案例五、如何获取私域流量六、私域流量销售环节做的好=原利润*100一、关于流量的5个误区1、平台误区平台与平台之间，其实是完全不一样的比如知乎，知乎的人群就和抖音完全不一样，可以说大多数人的价值观都有差异因此，做流量，尽量去先做好一个平台而不是什么全网都去做，在我认知里，全网去做流量的团队，一般玩的好的，最多也就2个平台，想全部做好的，几乎没有深耕1-2个平台，做精！深度了解平台用户属性比什么都强！学做一个口井，一米宽百米深2、项目误区一个好的项目+私域流量=利润最大化单纯的运营私域流量毫无意义单纯的一个好项目，不结合私域流量，无法实现最大价值3、运营误区在私域流量里，粉丝不是一次性买卖你要学会深度运营客户，学会筛选客户将有消费实力的客户，逐步筛选出来而不是所有客户都混为一谈不做任何细分和标签化管理4、流量误区在很多已经开始运营私域流量的小伙伴的认知里，只是简单的认为，私域流量就是从A平台引流到B平台，然后转化就完了。其实不然在我看来，引流只是其中一部分，核心还是在于你如何充分利用好这些流量比如复购，比如如何裂变更多客户这两点也是重中之重5、私域流量就是一切？其实不然，必须得有源源不断的公域流量作为支撑才行因此公域流量是前提必须先研究透公域流量，再去沉淀私域流量，放大公域到私域流量的价值公域最后还是得回归到私域，但前期是先做好私域二、个人玩家必须做私域流量+个人IP为什么个人玩家必须玩私域流量呢？1、营销成本低，创业成本低2、用户流失率大大降低做公域流量，哪怕你有100万粉丝，真正能够持续看你，或者你持续营销的粉丝有多少呢可能1%不到3、可以提升客户的综合价值在公域平台里，比如直播间，如果你不是大V，李佳琪薇娅这样的，其实很大程度上，是很难形成复购的。而在私域流量，提升复购就变的非常简单并且客户的客单价也可以得到很大程度的进行提升但你在抖音直播间或者短视频带货，可能只能卖几十最高也就100-500.高了可能购买力就会大大降低。而在私域流量里就不一样了，高的几千，上万，甚至几十万都有可能。而这样一个客单价在公域流量里基本是不可能实现的。4、可以与客户建立长期的关系，会带来转介绍将客户服务好后，如果他们的身边的有相同需求的朋友，那么他们肯定会第一时间想到你三、玩私域流量的关键3步1、引流目前引流分为两大类A：主动引流。B：被动引流被动引流又分为两大类：诱饵引流和价值引流诱饵引流相对来说比较适合新手，而价值引流则对内容的创作有一个门槛。在后面的内容里，会详细讲到引流这块。2、成交如果说成交做的不好基本也就以下三个问题A：朋友圈没有包装好，没有在朋友圈里输出价值和打造个人IPB：没有一套完善的聊天话术C：没有跟进和回访客户在文章末尾，有相关的文章会给大家这块详细的讲解。记得收藏起来慢慢看3、复购/提升产品购买力/裂变/转介绍如果说你的产品或者项目，不能让客户复购的话那你会做的非常累因为你需要不断的拓客引流而任何一个企业和个人，其实都是不能保证，有源源不断的拓客能力的因为说不好，哪一天你的引流渠道出了问题比如封号，限流，或者屏蔽和打压你这个领域等等问题你的流量突然断了这时候你的老客户也不会来找你这样的话就难了我的一个18年的会员，他在知乎里做了3万多粉丝在18年4月份和我学的，5月份就达到月入十万（不吹嘘，有实际案例）他从19年后，就没有写过文章，现在每天靠着老客户介绍做出单做业绩，最高峰的时候一天可以做4万多的纯利，并且还只是微信截图给我看的，她说她支付宝里还有。她这样的，说实话我也是惊到的了。只是简单的靠着转介绍和裂变！所以呀~找一个能够复购的产品和项目，比什么都重要找到后，再去攻克流量因为我认为流量是比较简单的，而遇到一个好的产品和项目实属不易。当你找到一个好产品，精准流量也解决后你真的会发现，赚钱原来是如此的轻松转介绍和裂变新客户一定不要想着很难！只需要做到有功效的产品和高质量的服务就足够了~四、好的商业模式必须结合私域流量，私域流量的成功案例名字我就不提了，避免广告嫌疑他做过淘宝电商，卖酒，有一定的互联网基因。这家公司，是2017年成立的，2019年5月拉起的团队，一开始是，用二类电商的方式启动。初期的流量来源，有几个渠道第一，百度竞价推软文第二，头条直接推信息流第三，直接投鲁班投放文案的方式，无非就是两种，一种是，塑造酿酒人 IP软文，引发添加一种是，直接推出酒类产品的单页，引发留下手机号码添加。如何放大规模呢？就是随着加人越来越多，加销售啊，做好前端的投产比预算，控制粉丝单价，后端，就是，看转化率，看每个销售的销售转化能力，优胜劣汰。如果对于，这种玩法，再来做一个总结，就四个环节。第一，做一个酿酒人的IP，个人微信号，做好朋友圈的经营。第二，通过各种引流方式，把喝酒的人加到微信号里。第三，建立一直销售团队，每个拿着2个IP的个人微信号，采用一对一私聊的方式，转化客户。第四，再通过持续的活动策划，不断激活用户，产生复购。接下来，就跟着大张老师的思路把他在私域流量经营的一些精细化的关键点上，学习一下，跟上了2. 管理 4 万个人微信好友，一定要学会这套打标签的方式你知道吗？私域流量的运营，在于一对一的沟通，而在沟通之前，你一定要知道这个人，他的很多情况，你才能有的放矢。比如说，一个好友加进来的时候，你一定要先翻他的朋友圈，提取他的一个关键信息，然后，在标签，跟备注上，把信息填充完毕。有如下几个维度，供你参考。1，时间2，地址3，职业4，价值度，就是消费力，按照高低，分成A,B,C,D四挡5，兴趣6，家庭情况，结婚啊，孩子啊，这有利于你后期做客情维护7，粉丝来源，从百度啊，还是头条啊，还是朋友推荐来的，都要标注......等等，几十个标签，打的越完善越好，标签打得越多你在下一次跟他聊天的时候，就会越有把握，你都知道他喜欢什么，讨厌什么，你很容易，把客户带进你的节奏。我相信，每个人都有打标签的习惯，但是，一定没有打的如此详细。说得不够详细是不是？不怕，后面我已经约了他的时间，我会去他公司，走一趟，把这些资料，全部带回来。打标签还有一个好处，因为你的销售是很多的，流动性很强，如果标签打好了，下一个销售一来，就自动能看到，这个客户之前是什么情况，一目了然了。3. 做私域流量运营，一定要学会这套朋友圈区别化运营策略很多人发朋友圈，都是这样，写出一条，然后，点一下发送就完事了。但是，你想想，如果，一个朋友刚刚买了你的东西，你就把他跟你的聊天截图发出来，他看到了是不爽的，但是，你有很需要这张聊天截图去影响别人。那你为啥，不选择某一部分人可见呢？实际上，我们朋友圈的人，是分成很多类别的，你完全可以给每一个类别的人，看他想看的内容。这就是，熟练掌握，朋友圈分组可见功能。做到千人前面。比如说，你把人群，按照消费能力，分成了高中低，三个层次。你就可以这样选择，给高消费力的人，推荐 5000的套餐，给中消费力的人，推荐3000的套餐，给低消费力的，推荐900的套餐，针对这三种人群，制定三种不同的朋友圈，设置成分组可见。给他分别制定三种不同的活动。正常情况来说，你一个月只能打一次促销活动，但是，如果，你把人分成了3组，那你就可以，10天一个活动，打一组人，然后，下一个10天，你又推出来不同的活动，再打一组人。这样，你一个月，针对三组人，打了3次活动。都知道，打促销能出业绩，你说，这样的打法，他不牛吗？这些私域流量的运营手法，都是从黑五类传出来的，但是，今天，都在往常规产业蔓延，就像微商，一千人人喊打，现在，人人微商。不就是抖音说的千人千面的信息推送玩法吗？4. 跟朋友圈的每个人保持信任度，需要学会这套客情维护系统咱们继续，所谓的精细化运营的本质，首先，在于，你跟客户的聊天频次。你相信吗？你跟谁聊得越多，谁越容易成交。这里就需要，制定一套规律化的，私聊系统，其实，就是客情维护系统。首先是，制定每一个客户进来以后，你跟他的私聊周期。第1天、第3天、第7天、第15天、第30天，每一天的发起私聊，都已经设定出来了标准化的话术，就是第一句说什么，第二句说什么，这是日常的客情维护，那么，除了这些之外，还是需要，用大活动唤醒客户。客户都是喜欢你做促销活动的，你做活动的时候，用户才是最活跃的时候。所以，在这套体系里面，每个月是要安排3场活动的。而这3场活动，上面也已经说了，是针对三个不同标签的人群，高中低，设置好友分组可见。这里，其实是有一套更加详细的系统的，细节很多，更加详细的展开，我依旧会把他放在学员课程里打磨这门课，是一个大活。5. 让用户快速买单，一定要学会这种四步价格引导法如何让用户快速下单呢？我感觉，让用户快速下单的方式，就是快速比较，让他感觉自己赚到了便宜。所以，我这里，总结了他们常用到的，四个步骤。第一，设立天猫旗舰店，把价格标成扫码价，而且，一定要把销量做上去。当你在微信里面给用户推的时候，你第一个要推出的价格，就是天猫价。比如说168，然后，就是，第二道第二，你给他推出来一个套餐，比如说，一箱6瓶，就是600块，客单价提高了，但是，每一瓶的价格，从168降低到了100块。对于用户来说，便宜了，占便宜了。用户就更愿意，花600块。第三，再来一个买5箱赠1箱，那就是，3000块，赠送了600块，就相当于，6箱，36瓶，花了3000块，就是每瓶，83块第四，如果再不买，就再来一个买五赠 2，就是，3000块，送了2箱，就是3000块，买了42瓶，每瓶合到了72块。就这么样，把客单价拉上去了，如果，再不满意，再来赠送酒具。这就是，拉高客单价的方法，从价格上下文章，让用户有赚便宜的感觉。靖哥哥的这套系统，客单价，能做到4000-5000元，这种拉客单价的方式，就很关键。6. 在产品开发上，要制定新品开发计划在产品开发上面，他们也做得很到位，有几个点需要注意，把产品分成高中低，三档。上面谈到了，针对这三种人，已经划分出来了三种不同的标签，在上新品上，按照两个月一个节奏，限时限量。比如说，重阳节，就搞一个，重阳节封坛酒，一个专门的瓶子，来一个专门的数量，比如说，只有1000瓶，卖完就拉倒。比如说，快过年了，就来一个过年红酒，一个红色的瓶子，也是限量。还可以搞，中秋定制酒，建厂多少周年，这些，换着法的，去找一个由头，来做活动。出新品，这样，出新品，就跟，打活动连接到一起了。其实，你看到，出新品，也是打活动，大活动吧，并不是降价，而是出套餐，拉高客单价。所以，定时出新品，出活动，是一种，用户的运营方式，非常关键。7. 要打造私域流量系统，个人微信号用谁做 IP说一个观点，凡是没有沉淀到 IP私人微信号的流量，都是流量，不是资产。如果，你找的IP不稳定，会改变，那就千万不要这样操作。个人微信号的IP，必须是真实的人，最好的，就是创始人本身。他目前做的IP，就是自己，一个真实的卖酒的人，180个微信号，全都是他自己。你想想，如果，80个销售，每个人都是自己的IP，你想想，如果他离职了，没法发自己的生活了咋办？那就换一个，可是，又离职了咋办？这种变动，客户是接受不了的。客户加你的那一瞬间，他认为你是谁，非常重要，所以，最好的方式，就是，个人微信号，都是IP本人。十年以后，这些，都还是你的资产，可以伴随终身，只要微信不封号。8. 把所有的直营员工送去学习稻盛和夫的六项精进所有的制度管理，都是建立在人心的基础上的，再完善的制度，都会有漏洞。在销售管理的过程中，你会发现，人性的恶，以及，每个人对于钻漏洞的聪明才智。在管理公司的时候，引入了稻盛和夫的，六项精进。一、付出不亚于任何人的努力二、要谦虚，不要骄傲三、要每天反省四、活着，就要感谢五、积善行，思利他六、不要有感性的烦恼实际的操作情况，这样的培训，比教练技术要更好。如果，每个人都有一份利他之心，每一个组织都能流畅运转，是有专门的这样一堂课的，价格不高，1000多，很适合全员都去走一遍。9. 做私域流量，要建立一套稽查制度因为，你今天做私域流量，不能过多地使用第三方工具软件，尽可能的使用人工，避免封号的风险。个人微信号，里面的粉丝数，就是公司的整个资产。如何去管理呢？他们公司，有一套行之有效的稽查制度。首先，由他的助理牵头，人事出一个人，销售各个部门，都出会出人，开展不定期的抽查。抽查什么呢？指标很多，比如说标签是不是按照规定来？比如说，话术有没有到位，等等，很多指标。但是，每一次抽查，只会抽查，2个指标，做好统计。每次稽查需要多长时间呢？半个小时的时间，就可以了。出现，不达标情况，就会直接扣分。三方参与，是为了保证公平，公正性10. 推行政委制度私域流量的玩法，走着走着人就多了，人多了，就会有江湖，做人心工作就显得很重要。这个是借鉴的阿里的政委体系，政委只做思想政治工作，但是不能干涉业务，他的工作职责，就是把员工的负面情绪，引导到正面这里他们，引用的是一套行动教练的原理，很简单，人人能执行。11. 建立一套完善的商学院体系如果说，一个完整的私域流量运营团队，需要几种能力的人？四种能力的人第一，能够带兵打仗的人，就是带销售团队的人第二，人事培训的人，就是招人，培训的人第三，营销策划的人，负责各种的文案，活动策划第四，强化供应链的人，选品，发货，沟通这些这里，为啥，要拿出来商学院来单独说呢？业务技能，管理技能，领导技能，的提升，都需要商学院，这理由 48门课。商学院的院长来牵头，搭建培训计划，老师，都是从员工里面选拔出来的，让有技能的人，开发课程，然后，传导下去。他们公司有一个规定，把整个公司收入的 1%，用作培训的开支，会支持到员工，去外部集体报一些付费的课程。然后，回过来，再把课件搬回来，在公司内部推广。在选派员工去外部参加培训的时候，是一层层的去的。首先选派，6个高管，然后，等回来，再来一层层的渲染跟传导。五、获取私域流量的三种方式目前获取私域流量的方式，在之前的内容中和大家讲过很多次可以翻看下我之前的文章那这篇文章，我来给大家总结下目前做私域流量核心的3大类方式1、搜索类搜索类，是目前大家需要去重点去布局的为什么？因为我们做流量，首先你得考虑的是变现单纯的为了流量而做流量，没有一点意义那么布局搜索流量，就可以获取到最精准的客户因为客户在当下需求最强烈的情况下，就会去选择搜索当客户看到搜索后的内容，并认可此内容就会想着联系你，找你问更多目前搜索类平台，适合个人和企业重点去做的有以下几个平台微博、知乎、小红书，百度。这四个平台可以重点去做搜索流量2、推荐类如果想做推荐类平台，其实也就意味着，你想获取更多的泛精准流量这类流量会比搜索流量精准度差点但泛精准流量的意义就在于量要大很多只要营销做的没问题转化率也不会差目前建议做的平台，抖音，快手，小红书，知乎，头条（看项目）。3、付费渠道目前付费渠道，可以做的平台1、知乎。2、抖音信息流。除此之外的付费渠道也有很多但目前我们只做这两个，之前有百度竞价，去年也给砍掉了付费渠道对于项目也是有要求的比如有的高利润但所有平台都在打压的产品就做不了所以得看项目但如果要做私域流量，这两个平台做精做透足够。知乎的付费引流渠道，目前可以算是成本很低了。付费渠道和免费的区别付费渠道的好处A：在于稳定。只要你变现比较给力，想把利润做起来，想做团队化，其实对于流量的稳定性要求是比较高的但凡你有几天没有流量了，其实对于变现来说，影响还是很大的B：可以很好的算出投入产出比算投入产出比，其实也是可以帮助利润做起来的我投入1万块，今天可以产出1万5，那我投入10万，是不是有希望产出15万？坏处：1、就在于前期需要试错如果没精通的人带，很大概率是会交智商税的，并且成本有点高2、对于变现要求比较高如果你变现不给力，投出去的钱就会打水漂。而免费渠道的好处，不花钱坏处：在于，不够稳定，你上热门了，流量会大，而如果遭遇违规或者限流的情况，则没有流量 六、私域流量销售环节做的好=原利润*100=好的商业模式目前私域流量的变现环节，我认为同样重要这直接决定了项目利润的上限销售环节想要做好，其实涉及的点还是非常多的，在这里我重点从2个方面去和大家讲下第一、是服务和品质。第二、是你的最高档消费产品服务和品质，会直接决定你的复购和转介绍你的最高档消费产品，直接决定了你是否有动力去做更好的服务这些是可以形成闭环的~而如果你没有高档的消费模式，你的服务质量自然上不去如果服务质量不上去，你自然没有高档的消费模式~而这些都得基于好的模式今天有个小伙伴找到我，问大张老师，我目前的客户很少。于是我看了下他的行业，他这个行业，我一个朋友在做，我也准备切，所以比较了解他目前是自己在服务，没有找到团队做交付和合作，定价非常便宜，属于行业下等了。并且他的服务质量也不差！说到这里，懂的人，可能很多人就懂了这样一个模式，我认为，你即便再努力做流量，你也很难赚大钱因为模式直接决定了你的天花板以上话语，言简意赅听懂的人，我相信你今后不会缺钱赚。听不懂的人，你就还需要再学习学习了。看完三件事1、点赞，让更多人看到这篇文章，避免走弯路（只收藏不点赞就是耍流氓）2、关注我 @大张。我的主页和想法里，有很多关于商业这块的内容，价值一千万。3、关注公众号：大张TC，我会不定期分享创业的感悟最后我简单的介绍下我自己：我是大张老师，目前全网共运营过账号粉丝累计已达1个亿，操盘过的项目基本都和私域有关。对全网平台的流量玩法，几乎都精通（抖音、知乎、小红书、微博为主要战场）对项目模式的设计以及起盘极为擅长，从17年后，我手上起盘的项目每一个目前均在盈利我往后会在知乎上，分享更多关于微商以及创业相关的干货。我今后分享的，我相信会是你看到知乎上最接地气的，因为我每天都在做项目，而不是知乎里的所谓的理论派。今后在想法里，我会重点把每日创业感悟发在里面，大家可以点进主页 @大张 随意翻看几条想法，如果没收获，算我输~下面我整理一套系统性的内容适用于两种人1、想通过内容来吸引精准客户，来进行卖产品和卖服务的人2、想通过自媒体来打造自己的个人品牌，从而实现商业变现的人以下内容，我认为你真的看懂的话，价值1000万，如果你没看懂，可能就会放到收藏夹里沾灰了。如果你想打造自己的个人IP，看完这两篇就够了大张：如何打造个人IP，这可能是你看过最靠谱的一篇了苦口婆心的告诉你：打造个人品牌，这样做，至少少走10年弯路如果你想通过内容来吸引精准客户，一定要读懂这套思维和逻辑，看这篇就够了微商怎么引流不让人反感？做微商怎么找客源的呀？如何引流精准客户？如果你不知道怎么开始？（一篇文章搞定你所有问题)微商最常见的20个问题汇总与解答（内附几万字教程） - 大张的文章 - 知乎做微商很久了一直没有成绩，到底该如何快速入门并取得很好收入？（最简单有效的入门方法） - 大张的文章 - 知乎如果你不会写文案全网最全的100W爆款文案的写作方法（全篇实操步骤） - 大张的文章 - 知乎如果你不知道做哪个平台或者你目前不知道应该怎么做哪个平台2020小红书运营全攻略 - 大张的文章 - 知乎关于变现微商朋友圈：朋友圈不出单，没思路，没互动，看这篇就够了 - 大张的文章 - 知乎微商营销：如何将客户的转化率做到45%，且单个客单价做到至少1000以上 - 大张的文章 - 知乎微商朋友圈到底怎么发？（基本所有细节，都在这里了） - 大张的文章 - 知乎如果你还看的不过瘾，可以进我的主页 @大张，慢慢看，我也会持续去更新关于这块的内容。当然关于商业这块的也会持续分享。很多回答，虽然是我很久以前分享的，但懂的人会发现，我可能是第一批在知乎上分享这块的了。并且思维这块，一用就是三年，依然有效。所以我的分享可能会帮助到大家很久很久~如果你觉得有所收获，帮忙点下赞，会成为我每天抽空和大家分享最前沿的实战干货的最大动力~爱你~进我主页看更多干货 @大张