对于外贸获客软件哪家好新手，有没有推荐的获客引流软件？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-18 18:17 标签： 精准客源app
谷歌对外贸人来说并不陌生，我们常用的chrome浏览器，Google搜索引擎，YouTube，Android操作系统，Gmail邮箱等都是谷歌的产品，很多Google功能都能帮助外贸企业成功出单，今天我们就来介绍通过小刺客地图搜索，如何在谷歌地图上，找到外贸客户，进行外贸营销拓客。地图搜索介绍Google地图是Google提供的地图服务，但它不仅仅是一个导航地图，它也是一个开放的平台。国外客户要想得到谷歌地图认证的话，一般都是需要上传公司的营业执照，网站以及法人通过上传身份证以及电话号码、邮箱进行验证才可以，这也是我们用谷歌地图开发客户的基本理论依据。外贸小刺客下载：上方链接进入，点击注册，登录成功进入后，在云平台上方导航中下载外贸小刺客。富通天下在了解到云平台用户的需求后，将小刺客地图搜索功能列入了云平台用户的营销拓客渠道之一。此次上线的地图搜索功能，基于谷歌地图技术，可在全球范围内，按照国家地区、城市、街道、商圈等进行定向搜索，获取潜在客户的网站、地址、评分、电话、WhatsApp账号等联系方式，从而实现外贸拓客。地图搜索功能优势在外贸小刺客独有的大数据挖掘+AI过滤+自动化营销技术下，仅需关键词搜索，即可轻松获取目标客户的联系方式，并通过WhatsApp自动群发开发信。地图搜索功能的上线，强化了“外贸小刺客”作为主动式社媒营销创新工具对外贸企业营销获客的作用。01精准锁定与搜索引擎大范围的搜索相比，小刺客地图搜索能定位到全球任何城市、街道及商圈的企业店铺资源。搜索区域越精确，获取潜在客户的信息也会更全面。02信息全面通过谷歌地图显示目标客户的实景图，并可查看目标客户网站、公司名称、决策人邮箱、社交账号、企业评分和评价内容等信息，快速甄别采购商实力。03轻松触达非常适用于下游有大量终端客户的外贸企业进行开发拓客，可按街道、产业园、产业集群等集中获取决策人信息，并通过WhatsApp群发开发信息，轻松触达潜在客户群体。04客户增量随着互联网的发展，大部分的公司在谷歌地图上都是可以找到的，而且就目前来说，谷歌地图是全球最大最权威的地图服务商。区别于搜索引擎和展会，通过谷歌地图收录的企业和店铺数据，是额外的潜在客户增量池。地图搜索功能的使用方法地图搜索功能的操作入口就在外贸小刺客工具中，外贸人可以在云平台顶部导航栏直接下载并安装外贸小刺客。第1步：成功安装外贸小刺客后，点击左侧【地图搜索】进入搜索界面，先在搜索框输入目标地区地名，比如：伦敦，可以直接定位到伦敦区域。第2步：在伦敦界面下方，点击【附近】，在上方的搜索栏输入产品关键词，比如：dragonboat Paddle（龙舟桨），并点击界面右下方的【开始搜索】，可查看到伦敦区域与关键词相关的企业、俱乐部、门店等地图坐标。第3步：点击地图下方的搜索结果，界面左侧显示公司或商铺的名称、具体坐标、营业时间、联系方式、评分、客户评价等详细信息。第4步：界面下方可以一键勾选搜索结果的WhatsApp账号，并通过群发WhatsApp客户开发模板，挖掘精准客户。好了，以上就是富通天下云平台小刺客地图搜索功能的详细信息，还有不会的可以关注富通天下云平台视频号，本周将会以视频的形式为大家详细讲解如何使用。
一家外贸公司的外贸业务流程中，首先就是获客。一提获客，不管是对于外贸老板还是一线的外贸业务员来说，都有一肚子的苦水要说。外贸老板们说：“现在外贸流量红利已经消失了，获客成本高，精准度低、难度大，自己每天都在思考如何在存量时代找到自己的流量。”一线外贸业务员说：“每天上班很重要的一件事情就是开发新客户，可是我在哪里去找这些新客户呢？平台限制越来越多，同行竞争越来越大，如果自己的产品没有自身的品牌优势或者价格优势的话，开发起来就更加是难上加难了。”那么，我们今天来拆解一下外贸的营销获客基础逻辑。1.线下获客基础逻辑：展会对于外贸公司来说，直接的线下获客方式最主要的就是展会了。老外客户从宣传册/广告位→访问展位→交流→跟进→订单。2.线上获客基础逻辑：独立站、搜索引擎、海关数据、社交媒体、B2B平台···线上获客的渠道相对线下就比较多，但是所有的线上获客的逻辑都差不多。线上广告信息→网站→在线交流→询盘→订单。线上营销获客逻辑线下获客这个没有太多展开的，今天我们来重点外贸线上营销获客逻辑。流量——互联网时代，大家每天都会花费几个小时在网上冲浪，有的是休闲娱乐，有的是工作需求。那像我们外贸企业要寻找的目标客户就是这些工作需求的。那流量也是会分渠道的，一般市场部对流量的划分为这几类：SEM、SEO、SNS、B2B。着落页——简单举例说明就是一个用户从海量的互联网上，通过你在各个渠道投放的广告进入你官网（独立站）的首个页面。那对应的着落页一般会有：官网首页/产品页、Facebook主页、平台主页。在线沟通——既然进入官网了，那么在浏览了网站信息之后，如果有购买意向的话，会和在线的客服去聊天，这个时候我们在线客服就有一个转化的职责了，需要留下这个意向客户的相关信息：姓名、联系方式、产品、需求等等，当然是越详细越好了。销售转化——客服在收集到了线上的Leads，需要通过外贸CRM系统来建立客户线索，并且根据之前企业制定的分配规则，划分给指定的外贸业务员去跟进。销售在接到线索之后，开始跟进工作，并且在每一次跟进之后都需要在CRM系统中记录下该客户的跟进情况，从而将这个客户从线索转化成商机。最终这个商机是赢单和输单了都需要做更新，以便后面企业管理者在做销售目标、营销决策的时候提供相关的数据支持。客户分层——一个潜在客户进来了，不管最终客户是否成单了，外贸企业都需要根据自己的企业制定出自己的客户分层体系。简单来说，流量通过以上渠道进来之后，一般会被打上对应的标签和等级，有些外贸公司会按照A、B、C来划分，有些是按照其他的命名方式，不管哪一种总之都有对应的解释说明，比如说：A类客户是询盘信息完整、采购意向明确的客户。那这个也是可以借助CRM系统来完成的，并且对于外贸企业在客户管理和数字化转型中起到非常大的作用。二次跟进——成单的客户就进入了成交客户中，未成单的就根据上一个客户分层来进行跟进计划即可，以此循环触达客户，提升客户转化率。线上营销获客逻辑很多人会说，你说了这么多，我还是不懂呀，那么再掰开了说说。流量——首先我们要梳理出，流量渠道有哪些？每个渠道有什么特点？哪些渠道是有效的（这个就需要根据自己企业属性，目标群体以及投放测试来判断了）？哪些渠道不适合自己的企业？目标客户触达——我该如何的精准的触达我的目标客户，达成最优ROI？着落页——同行优秀的独立站是什么样的？如何利用社交媒体实现企业业务增长？在线沟通——与客户在线沟通会涉及哪些问题？回答应该怎么做？如何引导客户留资？时差问题，如何实现及时响应客户需求？销售转化——如何做好销售跟进？如何利用CRM系统更好的管理客户？如何最大化利用CRM系统管理好销售团队？客户分层——我的客户在哪里？我的客户喜欢什么？如何借助CRM工具针对不同类型的客户应该制定什么样的营销策略？外贸全流程——各个环节由不同部门负责，分散的营销数据该如何打通整合，让其实现1+1>2的效果呢？当我们在做营销获客之前，首先思考外贸线上营销逻辑拆解出来的7个问题，这些问题你都想清楚了，再来做具体的营销获客方案。事实上，现代的营销获客都离不开获客软件系统工具了，你的营销获客方案中必定有引流工具，万单哥海外获客引流软件值得你拥有。WhatsApp官方群发
1、阿里巴巴国际站是国内名气最大的B2B平台，出口通（基础会员）年费是29800元/年，不过基础会员基本没啥效果，来的客户最多也是来比价的。不建议个人或中小企业入驻，太烧钱。2、中国制造网这个名字起得真心不错，在机械方面较有优势，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里。由于在谷歌排名也还行，因此推广效果也仅次于阿里。高级会员（其实就是基础付费会员）年费是32800元/年，当然还有竞价类，老套路你懂的。3、环球资源网目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。不过现在环球资源网基本已被国内其他B2B赶超了，会员较少，会员费价格奇高，年费都在10万到20万之间，基本只有土豪老板才会上。4、敦煌网是一种新兴模式的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。敦煌网卖家注册完全免费，可以任意发布产品。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。网上普遍反馈没啥客户。5、Tradekey的网站模板感觉停留在2005年左右的风格，名气还是有的，就是询盘不多。Tradekey的付费会员有三种，全部按美元收费。SilverKey：USD369/年；GoldKey：USD2500/年；GoldKey Plus：USD4999/年。6、亚马逊 Amazon，对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。 亚马逊平台总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。7、eBay基本上等同于国内的淘宝。 eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。 eBay平台总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。8、Ec21是一个全球领先的B2B网上交易市场，自1996年由韩国国家贸易协会创立，平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月500万的访客。供应商可以免费注册，最多可以刊登高达15种产品。9、Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。 Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。 对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。10、速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，速卖通平台总结：速卖通适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。以上都是全球知名的B2B大平台，优势是流量大，知名度高，且运作成熟，买家缴纳年费即可入驻！缺点也很明显，规则多，竞争激烈，内卷严重，平均询盘成本高达200-300元，特殊行业特甚至更昂贵。对一个中小型外贸企业来说，需要花费大量的人力财力去运营，且获客效果一般，怎么算都是不划算的。所以，越来越多的中小企业花钱买教训后，转而投向更精准的询盘渠道，比如：AB客——询盘速递，高质量、高精准、低门槛、低成本的最新外贸获客渠道，谷歌等搜索引擎，SNS，海关数据等多渠道精准获取询盘数据，省去各种渠道的开发成本，省去挖掘客户的时间成本，省去推广运营的人工成本，部分行业单条询盘30元起步，真正替客户解决问题。①精准引流，谷歌搜索、SEO、SNS、海关数据、邮件、电话等多渠道同时抓取，最快17天首询盘；②精准筛客：AI技术剔除垃圾询盘，再加上行业专家人工分析，双重筛选，最大化保证客户质量。③精准跟进：系统自带永久免费的CRM，可追踪的营销邮件及通话质量更好的全球电话，全方位开发跟进；④精准免费询盘，注册即免费赠送2条高精准询盘，每月都送！领取之后，自动获取买家电话及邮箱！

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