百度做竞价推广这个工作怎么样要怎么做？自己一个人是否能操作？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-23 05:34 标签： 做竞价推广这个工作怎么样
作为一名专业网络推广和采购人员，很多客户也过来问推广解决方案。因为我们公司企企通营销云，专门为TOB企业提供一站式营销解决方案，集合内容创意、广告投放、渠道运营、客户管理四大核心场景服务能力，帮助过几百家企业解决推广获客的难题。正好所以针对这个问题，可以给大家提供一些专业的意见。百度推广是一个烧钱的玩意，比的是以最小成本获得最大转化，本质就是关键词竞价比较，通过与众多竞争对手依靠关键词出价高低抢夺用户。如何做好百度推广？想做好百度推广，需要从这几方面理解：开户—账户配置和优化—页面优化—咨询转化优化关于百度开户，这里就不多说，可以看下面这个回答百度推广怎么开户，都有哪几类账户？一、账户配置和优化1、账户选择做百度推广时候，我们选择单账户或者多账户的操作思路，选择账户的数量这跟目标有关，多账户争取的是多个曝光，当然这个前提是两个账户做相同词，只是可以采取其他维度的差异化，比如价格、匹配、创意、页面、时段、产品等差异化。2、目标人群分析根据自己推广产品特性，进行分析目标客户的人群画像，比如：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地域、设备、时间。人群分析是一个动态过程，在推广每个阶段都需要重新分析，以便及时调整推广设置。3、选择关键词一般来说，可以根据以下几点选择产品关键词：（1）符合产品特性或者行业相关、服务相关。（2）符合用户搜索习惯行为选择。（3）分析竞争对手的关键词。（4）随时观察关键词的指数和竞争程度，及时调整出价。关键词可以按类别、地域、热词、长尾词进行分类。分词没有固定的标准，只要合理就行。根据自己产品和预算，尽可能将主打产品在关键词排名在首页前三位进行展示，这样效果会更好。我们挖词，可以通过百度推广后台或者5118工具平台。4、推广地域地域的选择，可以根据产品的定位来决定，如果你产品主要是分布1,2线城市，那你选择地域，可以主要围绕1,2线城市，如果不限制，那可以地域选择全国。5、推广时间推广时间配置，可以根据自己产品人群搜索时间习惯来进行配置，不过不同的时段流量和竞争对手都会发生变化，这需要进行差异化时段布局。比如电机设备类推广，前期推广时间点，我们可以通过一定的预算，比如在早上7点-11点，中午11点-13点，下午14点-18点，晚上19点到23点，分别这样每个时间段进行测试，测试一段时间后，根据数据的情况，我们可以针对效果好的时间点进行常规加量投放，因为推广预算问题，竞争大的时间点，可以适当小量投，没必要进行太大的竞争。6、出价百度竞价推广，是按CPC点击出价，你可以按系统给的指导价进行出价，如果你关键词出价过低，会影响关键词排名，那你账户推广成本可能会升高，如果你想避免过多的竞争，你可以找到差异化的词进行基础最低出价，但更多的是面对竞品出价而抬高，直到适应自己的预算和ROI水平。7、创意卖点一般我们在合理的情况，每一种词性单元建立3-5条。只要你的词量单元足够多，那可以多花时间建立5条不同维度创意。建议这5条，其实就是建立5个用户关注的买点，痛点，同时结合自身的卖点提炼创作。比如实验室仪器、价格、服务、品牌等。可以每一条创意融入1-2个卖点。如产品，案例，先进技术等等，针对每一个维度提炼卖点。以此这些创意复制到所有单元。二、页面优化一般我们需要根据不同的维度制作不同的页面，比如多个账户不同页面，地域的不同也会因为用户差异而不同，有能力的情况下，在时段方面也可以采取不同页面，如白天的内容页面和夜间的诱导资料表单页面。最好就是不同词不同页面，但这种难度很大，适合投放信息流。正常按我们建立的推广词库，从品牌词方面，页面上可以侧重体现出品牌优势、活动优惠促销。如果是竞品词，页面可以体现差异对比，或者页面不体现品牌，让用户以为是竞品，后面主要靠销售进行转化。如果是流量词，这种词竞争很激烈，可以直接通过优化福利，在页面入口多明显提示诱导咨询入口。一般我们都是通过官网来进行承接落地页推广，可以从官网bananer入手，根据不同词性的需求提炼卖点设计吸引，促使用户转化的那个噱头。三、咨询转化优化我们推广数据统计和优化，要想更直观地呈现投放效果，数据监测必不可少。可以通过跟踪CNZZ等各类第三方统计软件数据，定期优化调整广告投放。不过很多做百度推广的小伙伴，都有反馈一个问题，说我推广这么久了，咨询转化率很低，怎么回事？页面咨询率低，存在可能是恶意点击和真实点击。恶意点击，主要是同行、代理，SEO等，这些，我们可以通过系统进行屏蔽，可以做IP、时段、词的否定处理。真实点击包含无效点击与有效点击，无效点击需要处理否词。真实点击包含低、中、高不同质量词性。高精准词，进行优先高出价抢前三名，同时进行拓展长尾词，及加词等方式，中等精准词要优化出价及页面，低质量词要单独建立计划控制预算（如降价、精准）等。而从咨询到转化阶段，这个是涉及到客服和销售环节，一般就包括话术、流程、心态等。话术，可以通过建立标准话术库，把用户关注的常见问题，以及产品介绍优势问题，罗列好，针对不同意向客户该采用何种话术/多长时间及频率去进行转化。如果你的竞价推广陷入高成本、低转化的困境，那么您可以考虑选择找个专业的代理商为你进行全程代运营，如何找一个靠谱的代理商，可以看下下面这回答。我公司要做网络推广,不知道哪家公司好?预算是多少？如果你想了解更多相关专业知识，可以浏览我的主页，后续我会不断更新内容。收藏的同时点个赞是对我最大的鼓励，感谢！都看到这里啦~记得点个赞哦
我操作这个项目有一年多，相对于许多同行来说，我的收入并不算多。每个月销售额30000元左右，因为需要一边带娃、一边做，所以我请了一个客服，除去客服提成，扣除广告费各项费用，每个月利润15000元左右。下面我会把我所有的经验给大家分享，希望对大家有一点帮助。下面我从几方面讲下我是怎么操作这个项目的：1、 最近收入，利润情况2、 首先得有一个偏门刚需产品，以及怎么增加产品附加价值3、 流量渠道：主要来自百度竞价4、 流量转化：网页自动下单+客服转化5、 目前遇到问题1、 最近收入，利润情况项目背景介绍：现在很多人想学相关工作技能提升自己，我们知道的有PS，网页编程等，除了这些，其实还有很多刚需，例如机械数控行业，建筑行业等。一线城市：一般一线城市都有这类的培训，培训价格从三五千一期到几万元不等，很多刚毕业的的学生或者工资不是很高的从业者，一下子拿不出几千上万元去培训，所以他们会选择网上几百元的系统培训。另外，有很多二线城市，很多人想参加线下的培训，但是这些行业都比较偏门，当地没有线下培训，所以他们也会在网上寻找线上培训。部分人会选择线上直播培训，也有部分人会选择我们这种整理好的整套教程，进行自学。这个项目主要是通过百度竞价这个渠道，利用信息差和价值打造，来销售教程类产品，主要以数控建筑类教程为主，从偏门精准流量入手，实现较少的投入广告费来获取订单，每个订单利润300左右，每天出2单左右，就可以相当于一个上班族的工资。下面来看下4月收入截图：按照日常来说，这边通过百度竞价销售教程类产品，每个月销售额大约3w左右，一般通过线上微信支付，支付宝支付和顺丰代收货款三种方式来收取。2、 做这个项目，首先得有产品产品从哪里入手呢？我们可以通过百度推广客户端-关键词规划师这个工具，搜索“”教程“，找到很多各种教程，如下图找到这些教程后，逐个去查询，查询的内容包括：百度指数小于500，淘宝销量大于10，竞争对手小于5个。符合这三个条件的，可以成为目标产品，投放测试。例如我现在在做的这款产品除此之外，你还可以通过我以上找产品的标准，找到几十款符合要求的产品，批量投放广告。一般而言，这种产品定价从最低的398一直到1000多都有，套餐可以自己组合，只要套餐看起来很值，一般客户都会选择中高价格的套餐。这样成交一单，最少就有300元利润。流量足够的话，一天做3单左右还是比较轻松的。说回产品这个话题，我们找到产品后，那么从哪里找到货源呢？上一个图你就懂了。淘宝上同样输入：ansys教程，出现很多培训讲师，我们直接从淘宝购买几套系统性比较好，讲师质量比较高的教程。当然，在腾讯课堂也有类似的培训课程，质量会更好，我一般会选择腾讯课堂系统课程，这些课程原来售价都是几千元，很多卖盗版课程的人，会把腾讯课堂的教程放在，咸鱼，淘宝渠道，只要几十元就可以买到。我个人比较倾向于腾讯课堂这种高质量的课程。一来讲师质量高，可以真正带着我的客户入门。二来，只要课程质量好，基本就没售后。买到几份质量比较高的教程后，自己再研究下同行的套餐，淘宝的套餐，整理成一份系统性的教程，让客户觉得付费398购买这套教程是超值的。例如我整理成这样的，客户就从来没有投诉过，而且也很多客户从0入门学会了ansys。另外说一下价值打造。通俗一点就是一份资料凭什么值398元。我这边赠送一个三星移动硬盘，硬盘里面装着整套的教程，邮寄给客户。另外，会赠送一张VIP卡，VIP卡的作用，就是后续教程会一直更新，拿到VIP卡的客户，我们会一直免费赠送他后续更新的所有教程。那么他这次购买了，后续就一直享受我们后期所有的教程。这个对客户来说是超值的。我们购买的移动硬盘以及VIP卡也是直接从淘宝购买，硬盘几十上百G就足够了，主要用来装教程。VIP卡的成本也就几毛钱一张，还可以定制。所以做教程类产品，前期投入的是购买教程的费用（质量好的上百元就可以了），移动硬盘（一个50元左右），准备一批VIP卡，养一个微信号就可以开干了。3、 流量渠道：主要来自百度竞价产品准备好了，做这个项目，其实流量渠道可以很多。免费渠道例如seo,微信排名等也有人在做，想要快速见效，测试出效果，还是付费的渠道来的比较快。我这边选择的是百度竞价。百度竞价，就是在百度搜索“ansys教程”的时候，排在前面，显示有推广字样的，就是竞价的广告。做百度竞价，首先要开通一个百度推广的账户，账户可以直接淘宝。找到开户商。说明自己要推广的产品，开户商会帮你弄好一个账户。一般百度开户需要首冲2400百度币，相当于你需要投入2000多元去开一个户，进行推广开了账户后，就是搭建账户。搭建账户也很简单，起码我觉得比淘宝直通车简单很多。最关键一点就是选择关键词。选择什么样的关键词，会决定你盈利或者亏损。例如教程类的关键词，打开百度推广客户端-关键词规划师，输入ansys教程，会看到一批词。一般想学习教程的客户，搜索的意向词有：教程，视频教程，自学教程，入门，零基础，自学**，**教程多少钱等一系列词。这些词可以和ansys搭配，逐个输入搜索，就有一批长尾词。有了这批种子长尾词，再在推广过程中看客户搜索词，意向度高的词加入，例如安装，免费，破解，百度云，百度网盘之类无关的词一律剔除。账户的关键词就会越来越精准，引来的客户成交率也会越来越高。4、流量转化：网页自动下单+客服转化说完了引流精准流量，下面来说下客服转化。这里重点说一下是打造一个成交系统。这个成交系统包括，网页本身的营销和客服端的营销。首先说下网页：网页一般都是把同行的单页扒下来，改电话号码，改微信号后变成自己的单页。有条件的话，可以自己录制一段视频，去展现现在学习的困境，我们有这样一套实战教程，是工程师十几年工厂实战经验总结出来的，可以帮你突破困境。里面配合案例展示，实战操作，从视频上就转化不少客户。感兴趣可以看下这个视频：http://cat.rzrts.cn/b/ansys2/一般一个高转化的视频+网页实战案例展示+海量赠品，就可以引导高意向的客户在线下单。如果在网页还不能转化，就需要用到客服。客服一般就是解决客户在网页上还没解决的问题，我们总结了以下问题，并且发放到客服手中。我们目前做到客服转化率一般是28%左右，1000个客户，成交280人左右。而且虽然客服有更换，但是话术是不变的，总的转化率变化不大。5、这个项目见效快，但是也有缺点，也是我目前的瓶颈。第一个，客户没有复购。客户购买课程，都是一次性的，不像化妆品，滋补类产品有复购。所以总的来说有些浪费客户资源。第二个，我们上了上百款产品，最终发现还是职业类教程转化率比较好，但是职业类教程也不多，属于偏冷门，总体订单量提不上去。总的而言，这是一个适合新手操作的项目，前期资金投入5000左右就可以，这个项目稳定后，可以专门让客服做好接待和发货，基本就是一个自动化的项目。作者：罗航自媒体
说到暴利玩法，很多竞价员可能会问暴利产品有哪些?又应该怎么做呢?举个例子一瓶水在小卖部可能就卖两块钱他的利润可能就是一块钱，但是在机场或者到一些景点他可能就会卖到十块，那么他的利润就是九块钱。再或者一块很普通的手链在路边摊可能三五块钱，在珠宝店他可能就是上千块钱。一份简单的虚拟教程、电子书，成本可以忽略不计，包装一下，又可以卖几百元，而且可以打着套餐卖，DVD光盘版、U盘版、移动硬盘版、甚至是网盘版。但是平台不同价格就不同了!(平台展示价格)(某宝平台展示价格)通过上面两个例子我们得出的结论就是：1. 商品的价值多少在于它给有需求的人群提供了什么，而不是它真实的成本。2. 互联网的模式归根结底就是流量的买卖、流量的变现。不论是搜索引擎广告、还是信息流或者其他渠道，不论是卖实物还是虚拟，不论是商品还是服务。再回到文章的开头，可以想象一下，一个没有资金、没有人脉、没有资源的屌丝如何靠一个人走上年赚百万的路，这一点也不夸张，通过互联网来销售产品或者服务，假如一件产品标价398元，一单利润200元，一天成交10单，每天利润2000，一个月就是6万，一年就是72万，而这是一个人操作的程度，假使你选择的产品是客单价几千元呢?假使你用赚了的钱不断的扩充团队呢?形成规模化呢?这种场景是不是很熟悉呢?没错，在互联网没形成规模前，大量的广告主利用的是电视渠道，通过“主持人”不断的声嘶力竭的表演、煽情夸大的宣传，引导到电话下单，货到付款。电视购物就是一个很典型的例子。而通常买下一个小型地方频道的热点广告时间也就是几十万，而这几十万的投入给他带来的回报是几百万上千万。当电视广告被整顿后，他们又找到了新的热土，那就是百度。随着互联网信息的泛滥，想找到自己想要的信息，无论是产品还是服务，搜索这一关对于大多数人来说不得不过，不论是早期的个人站长通过SEO，还是后来的百度竞价单页，都是为了截取流量来变现写到这里，我想说下写这篇文章的理由，虽然广告圈在这这个行业深耕了快十年的时间，但是我觉得还是有必要再来深度复盘下这样一个流程，也就是作为一个普通人，如何辨别广告，对于没接触过这个行业的人，是否可以打开一个你所不知道的财富大门，自己去复制这条暴利之路。当然申明一下，君子爱财，取之有道，少一点骗术，多一点真货，这样不管你标价多少，都是心之无愧的。无论你是企业老板、还是公司的推广负责人、个人站长网络推广人员、甚至是不满意现有工作的求职人员或者想兼职网赚追求财富的小屌丝，都有必要来了解一下。百度竞价产品操作流程一、产品选择百度竞价这个行业本身就是靠广告投放来获取客户，我们的成本就是广告费、物流费以及产品货源的费用(自己的人员工资和其他细节没算)。一般情况下各行业产品的点击成交率都要上百，也就是一百多次点击才能带来一个成交。就拿刚才说的教程项目来说，平均点击单价也得差不多1元，也就是广告费差不多就是100左右(优化好坏另说)，如果这个产品的客单价达不到300元，基本上也没什么利润，必须做到ROI(投入产出比)达到1：3才有的玩，总结了一下产品选择应该要满足以下5点最好。1、商品利润必须超过150元按照点击成交的转化率以及单次点击价格，扣除掉广告费、物流费、产品费，单个商品利润不超过150元没什么意义去玩。2、商品总价最好不要超过2千这点是针对一些货到付款的产品而言，淘宝购物尽人皆知，为什么还有人不在淘宝上购物，要去百度搜索，因为国内仍然有太多人不会上网，不会用支付，甚至知道也被这种营销型的独家产品页面给吸引，货到了，心里踏实，接着付款。那么这种情况下，身边哪来的那么多现金给快递员呢?单价定的太高流失率也高。3、售后简单或者没有售后售后越是繁琐的项目牵扯到的精力就越多，会投入的人力财力物力也就更多。4、最好是独家产品独家产品才好定价格，同样是一个包，普通包和LV包价值相差十万八千里，买LV包买的是面子，买的是品牌附加值，没有品牌就OEM贴牌。淘宝是一个公开的大卖场，所有商品的价格都是透明的，商场的商品价格也是透明的，所以去找一些商场少见，淘宝不能卖的产品。5、有用且合法不管怎么样，你卖出的东西对于你的用户人群必须提供价值，可以卖高价，但是必须提供其他的附加值。二、推广开户根据以上的思路选择好适合自己的产品后就开始着手如何去推广自己的产品了，推广产品的话肯定要在广告账户才行，但是就是这样一个推广开户的环节道道也不少。这里可以跟大家科普下竞价账户的一些内容：1、正规户拿百度来说，一般是5600起开，其中包含600的服务费以及5000的账户费。没有返点，消费多了每个月系统会自带一点优惠券可以领领，这种户最稳定。2、框架户针对一些大公司大买家，年投放额度会达到千万甚至上亿，那这样和百度或者代理商谈的话就有一定的返点，但一般会有一定保证金，以投放额度的10%。比如一家公司年投放额度1千万，会拿到百度官方返点，但是自身可能只消费了700万，还剩下300万消费不完，这样会扣掉保证金的，那么也只能选择吸纳一些散户进来凑齐消耗掉这些剩余，这些散户也会拿到一定的返点，这种户也是稳定。3、端口户很多个人操作暴利产品拿的就是这些户，可能个人没有公司资质，或者不太符合官方的行业产品范围，会选择代理商开这样的户，返点高但不太稳定。还有其他的克隆户、跳转户就不详细说了，寻找开户的渠道的话我们厚昌学院也有专业稳定的开户资源跟各种类型的开户渠道，可加微信501873328进行对接!三、页面制作你的页面是干什么的?你的页面提供哪些服务?你的页面是针对哪些人群?别人为什么要选择你的产品?别人为什么要相信你?别人为什么选择你而不选择其他产品?这些都要靠页面来表现，起初你不会做，不会写文案，不会搞卖点，那就完全模仿，只是仿站，改下你的联系方式即可。一个淘宝仿站几十元即可，去买一个已备案的域名几十元，买一个服务器空间便宜的几十元贵的也就几百元一年。不会自己弄就找万能的某宝一应俱全。四、推广引流，吸引客户当页面做完户也开完后，下一步就是如何来搭建账户，如何在百度上面去推广了，这里就涉及到如何搭建账户，如何根据产品去投放关键词吸引潜在客户，如何去优化广告，分析广告数据等等。这里面的内容就有点多了，大家可以看看之前我发的一些技术文章竞价账户结构搭建技巧，让你事半功倍！|SEM培训 也可以加微信zy501873328指导你搭建账户!五、客服当网站做完，推广户正常开启的时候，等着用户来咨询下单，刚开始你不知道如何回答，那也是去找同行，还是那句话，同行永远是最好的老师，你把你想好的问题汇总发给竞争对手，经常聊经常问，你的用户问你什么问题，你可以把同样的问题抛给你的竞争对手，这样久而久之就可以总结自己的一套话术。当然自己肯专研，也会根据不同的用户，归纳自己的一套打法。六、发货物流很多的产品选择是货到付款，会产生这么一种行为有其历史原因，当初互联网和网络支付都没有成熟，选择百度进行购买商品或者服务的人群大多对互联网也不够熟悉，货到付款可以增加成单率，但是这其中的门道也很多，包括同行的恶意下单导致退单，还有物流的吃单，以及正常用户的退货款。在物流发货这块由于政策改变由过往的代发货或者代发平台，到支付宝COD，淘宝COD，一直演变到现如今的自己少量存货发货，不过现在普遍的做法是引流到微信，通过竞价+微信+OEM贴牌的方式进行运作，OEM贴牌可以阿里巴巴运作，或者直接联系渠道厂家，毕竟这个产品的品牌是你自己的，也是正规的运作，面膜、包包如此多的品牌，是不是原材料都可以一样?只是换了一个牌子，或者你可以指定厂家选择样品进行生产，OEM贴自己的品牌，这样就可以自主定价，通过竞价引流到微信进行沉淀，毕竟有些产品是不可能一次性成交的，久而久之的朋友圈内容沉淀，粉丝沉淀也是可以成交的，至于朋友圈的打造也是初步可以去学习你的同行老师。或者采用定金+后付款的方式减少流失率，这个跟话术好坏有关，至于物流的货到付款可以去跟快递商谈，个人建议最好还是顺丰比较好些。七、追销二次销售赚钱的目标有两个，一是你能赚多少，是月入几千还是月入几万几十万?二是你能赚多久，是一个月一年还是持续不断?追销保证的是数据的有效利用，有些产品属于消耗品，一次成交可能利润低，但二次三次重复购买利润就大，这就需要你的产品或者服务必须得保证口碑，为什么这么多公司打广告做品牌，只有品牌效应，口碑效应生意才能长久。八、团队化运营一个人永远是单打独斗，且不说这样整个流程是否耗费你的精力让你退而却步，我们从赚钱的三个等级也能分辨一二，最低层级当然是打工，无论你是农民还是高级白领，出卖的永远只是个人的时间和体力脑力，增长指数有限;第二层级就是创业，个体老板还是公司企业主，靠团队的集体努力达到一定规模，有风险也有回报，但增长指数已经是上一个层级;最高层级就是投资，用钱生钱的思维，比如近一两年的房地产炒房客。说这些只是告诉一个大家的思维模式，个人能力永远有个极限，当你靠个人已经累计到一定的资金，且看到通过百度竞价可以盈利，那就可以大胆的规模化、公司化。不断的增加广告投放，优化你的各个层级，优化你的页面、你的产品、一个产品盈利再来一个产品，优化你的销售团队，优化你的账户细节等等。

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