小白一枚，目前血糖仪买哪一种最好品牌要如何选择？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-30 03:20 标签： 目前血糖仪买哪一种最好
作为销售管理者，我一直在研究如何提升团队销售的赢单率这个事情。起初，我对团队的销售做了访谈和调研，但为了能让结果更为准确，我对整个事业部的销售进行了调研，后来我又对我的一些销售粉丝做了一些调研。整个调研过程持续了3个月，涉及到500个销售伙伴。调研显示，在销售过程中有10个关键要素在影响着我们的赢单率。按照这些维度，我在团队内部做了测试调整，结果显示非常有效。后来，我又分享给了一些粉丝朋友，他们用过也同样表示有效。今天我们把这10个要素分享出来，希望可以帮助到更多的销售人员。1 你是否具有可信度？在成交客户的过程中你第一关要过的就是信任关，如果你不能跟客户建立信任感，你将会寸步难行。你的公司品牌会给到客户一定的信任，但最终决定客户要不要签单的是你的个人信任感。有一次我在跟进一个顶尖的大客户，这个大客户是一家广告传媒公司，在跟客户见面的时候我遇到了竞争对手公司的销售，竞争对手公司是一家大型的互联网公司，知名度和规模都比我们大。也许就是因为这样，所以对方销售在谈单的时候一直在强调这些，但忽略了跟客户建立信任感。虽然我们没有对方公司知名度大，但我给了客户足够的信任感，为客户提供了很多专业性的建议。经过多轮沟通，最终客户选择了跟我们合作。后来，我问客户，当初为什么选择我们，而不是竞争对手公司？他说，对方公司很大，但这个销售我不喜欢，你们虽然没有他们公司大，但你们提供的解决方案并不比他们的差，最关键的是，我喜欢你这个人，我相信你，我觉得你可以为我们解决后续的问题。从那以后，我更加充分的认识到跟客户建立信任感的重要性。2 你能创造价值吗？你一定要想清楚，客户选择你是因为你能为客户创造价值。多年前，我的经理告诉我，“你在谈客户的时候一定要时刻想着如何为客户创造价值。”那个时候我刚刚大学毕业，对这句话不是很理解，但我听话照做，每次都想尽办法为客户创造价值，也正是这样，在当时，我成交了很多别人无法成交的的大客户。我是这句话的践行者，也是受益者。后来，我又把这句话分享给了我的团队伙伴，其中有一些销售按照这个去做了，并且取得了很好的销售业绩。在每次谈单的时候，你一定要思考这个问题，提前想好，要为客户创造什么样的价值。3 你对我了解吗？我在最开始做销售的时候从不研究客户，以至于我在第一次见客户的时候聊的很糟。经理跟我们说要问问题，我确实也问了一些问题，但这些问题都非常简单，根本就不能挖掘出客户的需求。后来，我在一本书上看到关于研究客户的重要性，作者说，他对1000位以上的销售做了调研，调研显示，那些业绩排名前10%的销售在研究客户方面做的非常到位，而那些业绩排名后10%的销售则很少或几乎不深入研究客户。从那之后，每次我在见客户以前，都会做详尽的客户研究。我对客户了解的比较多，那么在跟客户见面的时候能聊的话题就会越多；因为聊的话题越多，那么能找到的共鸣点就会越多；因为共鸣点越多，那么我们的信任感就越容易建立起来；因为信任感的快速建立，那么成交自然也就相对容易一些。一定要深入研究，说再多次也不为过。4 你是否会让我难堪？客户为你引荐更高级别的负责人的前提是你能让他在领导那里赢得赞赏，至少你也得让他觉得推荐你没有风险。有一次，我跟销售去见一家互联网公司的市场经理，我们希望可以让他帮我们引荐市场总监。为了能让他帮我们引荐，我们做了大量的准备工作。在当天见面的时候，为他完整呈现了我们的解决方案，同时为他提供了一些专业性的互联网营销建议。一番沟通下来，他觉得我们确实值得信赖，我们能够为他解决问题，最后终于答应帮我们引荐给市场总监。最后，在他的帮助下我们顺利跟市场总监做了见面沟通，经过多次方案讨论，最终我们达成合作，签订了一个百万级的互联网营销协议。5 你是否合适？我有一个三分之一理论，就是说在这个世界上，无论你是谁，总会有三分之一的人非常认可你，三分之一的人对你保持中立，这些人是看风向的，随时可能支持你，随时也可能反对你，还有三分之一的人完全不认可你。作为销售，你要做的就是把那些认可你和保持中立的客户拿下来就很好了，至于那些不认可你的人你不用去管他们，千万不要在这样的客户身上花费太多的时间。作销售一定学会选择客户，选择永远大于努力。在我个人做销售的时候，因为我很幸运的选择了大客户，所以我的业绩名列前茅；在我做销售管理者的时候，因为我们团队幸运的选择了客户开发的方向，所以我们团队的业绩名列前茅。再来看，那些选错客户的销售个人或团队，他们也很努力，但最终的结果总是不尽人意。努力当然很重要，但比努力更重要的是选择，一旦客户选错了，即便你再努力也没有用。6 你是否具有专业知识？在B2B销售中，传统的交易方式在逐渐失效，正在转向专业知识和权威性。决策者和利益相关者希望找到一个对他们的问题和痛点有专业知识的专家，也就是说专家型的销售越来越受欢迎。我们在前面的文章中专门写了一篇文章”为什么客户喜欢专家型销售？你可以去阅读，我们这里不做赘述。7 你的问题有什么价值？在销售过程中，我们都在说要多问客户问题。的确，很多销售伙伴都在提问，但真正能问出高价值问题的销售伙伴并不多。有一次，我陪访大团队的销售伙伴去拜访客户，这一次我主要是把关，重点是这位销售伙伴来谈单。他在谈单的过程中问了客户很多问题，有一些是关于客户的基本信息，还有一些是能启发客户的问题。在问基础信息的时候，客户没有什么感觉。但当销售问到启发性问题的时候，我明显感觉到客户立马就兴奋起来，对销售的态度变得非常好。一番沟通下来，销售挖到了客户的真实需求，客户也收获了他很难得到的一些专业建议。最终，客户选择了跟我们进行合作。在事后复盘的时候，我发现这个单子之所以谈单比较顺利，很重要的原因就是销售在跟客户谈单的时候一些关键问题起到了很大的推动作用。问问题很重要，问对问题更加重要，一个好的问题就已经成功了一半。8 你能带领我们吗？我们在做销售培训的时候，经常会跟销售人员讲，千万不要被客户牵着鼻子走。我们要主动，要去推进订单，带着客户往前走。有一次，我们团队的一个销售跑过来跟我说，经理，那个做房地产的客户我跟不下去了，不知道该怎么办了。我问，这个客户现在是什么样的情况？他说，客户现在犹豫不决，迟迟不敢下决定。我继续问，客户为什么不肯下决定？他说，客户说最近忙，等忙完这几天再说。我继续追问，你觉得真实的情况是什么？他说，客户应该还是有顾虑，下不了决定。我问，客户有什么顾虑，你现在知道吗？他说，该讲的我都讲了，该处理的异议也都处理了，真不知道他在担心什么。我说，如果是这样的话，那么你就要帮助客户做出决定，不要让他退缩。你能不能想出客户立马要合作的3大理由？他说，可以的。我说，赶紧去想，然后把理由告诉客户，推动他行动。后来，这个销售给客户提供了现在立刻合作的5大理由，客户听完这5大理由后，当天就决定了要跟他签约合作。订单一定是由我们来推动，不要期望客户会推着你签单。同样的，在后续的服务过程中，你依然要去带领客户前进。客户更需要引领者，而不是执行者。9 你的建议有什么价值？我们在谈单的时候经常会提到“谈资”这个词，这个词其实也包含了为客户提供的有价值的建议，这些建议不是说让客户选择产品包，而是为客户提供针对性的行动建议。举例，曾经我陪访一位销售去拜访过一个北京的百年老字号品牌，那个时候，他们在互联网营销方面布局很少，对互联网营销也不太了解。在见客户以前，我们为客户准备了5大营销建议，这些建议不是让客户购买我们的产品，而是站在客户的角度为他们提供了切实可行的营销建议。当我们见到客户的时候，没有谈自己的产品，我们先谈了这5大营销建议，我们聊的很好，客户对我们的营销建议非常满意。还没有等我们介绍我们的产品，客户自己主动就说接下来互联网营销的事情就交给你们了，你们说咱们接下来怎么做，我们全力的配合。经过多轮的方案讨论，最终跟客户达成了一个年度营销框架协议，算是签订了一个百万级大单。B2B销售越来越需要专业性的建议，没有专业性你将寸步难行。10 你能提供结果的确定性吗？谁能让客户看到确定性，客户就会跟谁合作。当然，这里不是让你承诺什么，而是说你要想办法让客户看到一种确定性的结果。曾经，我们去拜访过一家做共享办公的客户，在见面以前，我们了解到他们在获取客户方面遇到了很大的问题。于是，我们做了大量的准备工作。见到客户的时候，客户提出了很多异议，比如你们怎么保障我的效果，怎么实现我的投入产出比等等。我们没有急着回答客户的异议，而是给客户抛出了一个问题，我们问客户，不知道您是否想过，如果现在您不做任何的互联网营销，您觉得会产生什么样问题和结果？客户并没有回答。然后，我们给客户分析了一下如果现在不采取行动可能会带来的后果，客户听完后感到非常后怕。紧接着，我们又分析了如果现在开始做互联网营销，会出现什么样转机和改变。经过多次的讨论和沟通，客户最终决定跟我们签约。人人追求确定性，但世事难料，谁也不能给到绝对的确定性，只有相对确定。只要这个相对的确定性可以让客户采取行动，这就足够了。最后的话，大多数人错误的认为公司和解决方案是赢得竞争对手的关键要素，事实并非如此。很多时候的竞争不是两个公司和解决方案之间的竞争，而是销售人员之间的竞争。一个销售人员之所以能够赢得订单，是因为他们在谈单过程中表现的更为专业，往往是专业性成就了销售。更多的干货文章：28天成交了104单，多亏了这5个逼单方法客户最喜欢什么样的销售？我是互联网销售冠军教练，字节跳动前销售大部负责人，畅销书《销售从入门到精通》作者，连续3年蝉联销售冠军团队，今日头条专栏作家、知乎专栏作家，请关注我，一起加速成长，关注同名微信公众号金旺大讲堂，获取更多销售成长干货。
我学过三个培训机构的课，分别是三节课、暖石、半撇私塾。翻了翻其他回答，除了我应该没人讲自己真实的学习经历，那我就来分享一下，帮你避坑。我的体验是，没有哪个培训机构，学下来100%满意。作为小白，我们选择培训机构有三个标准：1、学习时间：哪个机构能更快地让小白上手；2、学习质量：老师教的怎么样，课后实操效果如何，拿去找工作，企业认你的简历吗？（简历我不担心，因为我有运营人必备真实简历可以参考，放在了我的【十里运营日记】）3、学习体验：老师改作业认不认真，学习氛围怎么样，能不能告别拖延症好好学下去。先来个结论：1、学习时间：暖石=半撇私塾>三节课2、学习质量：三节课很好，但不适合新媒体运营，暖石和半撇私塾差不多。3、学习体验：暖石=三节课>半撇私塾（长文预警~我漫长的学习过程，没时间先赞同或者收藏mark一下）作为小白，实在不想冒几千大洋打水漂的风险，犹犹豫豫不知道怎么选择，就怕学了个寂寞。这个时候，试听课程很有必要，比如神奇的新媒体课，试听不要钱，1小时薅到提升10倍效率的运营技能。你必须知道：没有哪个课程能100%解决你的问题，最重要的是，你缺什么，就去补什么。这才是最适合你的学习方案。（懒得看可以先划到文末领惊喜~）我，19年毕业，在一个小公司浪费了一年做个“搬运工”，作为一个啥都不会的小白，浏览了知乎90%转行、运营相关问答后，深知新媒体运营是门槛最低的运营岗位了。选择付费学习后，我花了一个星期学完了暖石的试听课，还参加一天的文案实操教学；花了4天时间学了三节课8元的超车计划；咨询了半撇私塾的客服，最后选了一个最适合自己的课程。我究竟是如何根据自己的计划，从而选择培训机构的？我的学习计划制定、课程评估分为以下几个阶段。一、对标招聘要求，头也不回地选择运营方向二、对比在线课程，全方位地深入试用与评估三、明确自身需求，全面权衡后开始报课学习一、对标招聘要求，头也不回地选择新媒体运营两个月前，我还在一家初创公司做运营助理。一年前毕业的时候，我以为我的运营职场路步入正轨了，我只需要在公司中好好磨练技能，就可以升职加薪了。回想起一年前的自己，真是蠢啊，怎么能进一个产品还在开发中的小公司。所谓的APP运营助理，只是把网站上别人的信息扒下来，每天在各种搜集、整理、搬运的过程中度过，就这样，一年过去了，本命年24岁，我荒废了时间，还啥都没学到。项目进度太慢，整个部门都在考虑离职。我也在为自己的后路考虑。其实之前毕业的时候，就选定了运营这个大方向，但是一直没想清楚该做新媒体运营、活动运营、用户运营还是社群运营。由于自己没有相关经验，且急着找到工作后租房拥有个人空间（毕业来到上海，一直住在表姐的出租屋里），只要有公司愿意要我就行，就进了这个公司。现在重新选择职业方向，我必须为自己划定一条明确的道路。运营按岗位划分为：内容运营、用户运营、活动运营、社群运营、新媒体运营等各个运营岗位有相通的底层逻辑，但在求职中，要明确具体的求职岗位。由于新媒体运营在市面上有一个系统的培训课程，而且我对各种新媒体平台涨粉背后的逻辑感兴趣，就选定了新媒体运营这个方向。二、对比在线课程，全方位地深入试用与评估我开始在知乎上搜怎么转行新媒体运营，一般有自学和付费学习两种途径。我深知自己转行的急迫性，与其自己瞎摸索，不如找一家靠谱的在线运营课程。暖石的呼声最高，差评也很多；半撇私塾是在各种回答中发现的新大陆，用户口碑也不错；三节课的知名度不用说啦，大家都知道的。三家机构都要花掉我几千大洋，所以为了稳一点，我抓住一切机会去考察了课程。（一）暖石：试听39节试听课，白嫖好快乐暖石大家都知道，会开放一部分免费课程，我本着不看白不看的白嫖心理，从5月6号开始，只要有空就会看它的试听课，甚至还做了笔记，整整28页哦。（原谅我潦草的字迹）有一说一，这些课程里，只有暖石的试听课是正式课程的一部分，试听课也很有诚意，28页的笔记中涉及岗位认知、文案结构、分析产品定位、公众号定位与竞品分析、产品是否在知乎推广、策划方案要素、底层思维等。由于提前加了客服微信，我注册暖石试听课后，老师就定期给我发消息。用转行案例暗示我报班，销售意识蛮强的嘛。稳住，哪家机构没有几个转行故事，我再观察观察。5月18号，我报名了暖石组织的1天文案实操训练营，需要在特定场景下，写出一个短文案。老师的讲解是这样的。我参考了几个同学的回答后，作业是这样的。老师回复：好，我改。我竟然通过了，这么容易的吗？我不仅怀疑自己的能力，我还怀疑老师的严格程度，虽然试听课上讲的很好，可具体的实操是否太简单？文案写作是所有运营人都要具备的技能，更何况是新媒体运营，那是每天都要写写写。除了各种场景下的短文案，还包括干货文、观点文、故事文，每种类型都有特定的写作结构。我需要再观望一下。（二）三节课：4天超车计划体验，你很好，是我不配5月17日到5月19日，我报名了三节课的超车计划，开营仪式上，助教说是1比1还原三节课的全部服务体验。我兴奋地搓搓手，很想赶快开始。黄老师亲自讲的录播课，再加上每天的作业，在三节课学习最大的感受就是，底层思维真的很重要。《运营之光》里也有讲，流程化思维、精细化思维、杠杆化思维、生态化思维是4个关键性的运营思维。学习过程中，我能感觉到他们成熟的运营工作流，各种底层思维的运用更能梳理出做事的切入点。我又心动了，于是我瞄了眼正式的启航课程内容。这，能跟新媒体运营扯上关系的，只有转化文案能力训练吧。课程虽好，但不是我的菜啊，那只能遗憾说再见啦。我想要入职新媒体运营，没点实际成果就去找工作，还真没底气。能让面试官信服我的，只有个人作品。（三）半撇私塾：学员全好评，随到随学就你了试用了两个课程后，都不合适，我心态崩了。我清楚自己作为一个小白，想要一个人捣鼓清楚很难；但报班吧，一个有差评不敢冒险，一个不适合自己，只能望眼欲穿。我着急啊，只能在知乎找各种可能有用的回答，有已经在做运营的，说完自己的故事后，只告诉我要学什么，没告诉我怎么学；有的很明显是软文，不敢附和。就在我晚上拿着手机干着急的时候，看到有学员推荐半撇私塾，而且我搜遍全网没有差评，有点心动。我又加了客服微信，除了课程内容外，了解到两个关键信息。随到随学+98%就业率。我报名了可以马上学，不用等开班，而且98%的就业率是真的很高了。我仔细看了眼课程表，可以做自己的公众号和知乎，还有作品集和求职班，完全满足我的需求。我可以说是很迫切了，着急学习、着急换工作，第二天我就报名了。（不要学我，报名之前还是要多考察，不要冲动付款）三、明确自身需求，全面权衡后开始报课学习前面已经说过，新媒体运营需要具备文案写作技能，还要熟悉各种新媒体平台。看看这个，运营其实是通过一系列新媒体手段让用户产生信任，进而带来盈利的过程。选题、内容规划、用户思维、数据结果导向等，体现在了解平台运营机制，生产出有价值的内容的工作流程里。抱着顺利入职的目的，我开始了自己的痛苦学习之旅。任何在线课程，既然报了，就充分榨干它的价值，值回报名费，让它能真正帮到你。比如，我在学习初期，遇到的第一个挑战，是要根据6W营销框架，从新媒体运营角度写一份营销计划。看到这个作业我还是蛮兴奋的，学完了前面的理论课程，最重要的就是运用嘛。当我开始认真做的时候，卡顿说来就来，花了好几个小时才交上去。一天后，不及格。怪我，对自己期望太高，不是个天才还总爱做梦自己一遍过。没关系，再来。过了耶耶。后来这样的场景无数次重复，我找到了窍门。我是来学习的嘛，就不要抱着一遍过的妄想。反之，我每次交第一遍作业的时候，就等着白嫖老师的评语。是不是很机智。老师的评语：后来，我逐渐形成了一个学习流程先跟着课程做一遍笔记把笔记整理成导图对着导图框架做作业做不下去的地方再回看课程仔细研究老师评语，改作业循环，直到合格。我觉得我这个方法适用于所有形式的学习，这其实是把知识嚼碎了的过程。尽管这样并没有减少我做作业的次数，但知识一直在我脑海里翻来覆去不停歇。学到现在，我知道了怎么根据用户需求设计产品。怎么制定用户增长策略：怎么选题、怎么规划公众号内容：自己也如愿搭建了自己的新媒体矩阵：但是，我还是被坑了。在账号定位的时候，半撇私塾很少有学员不是运营方向。比如我的【十里运营日记】，还有以上的同学。为啥这么扎堆？他们都没有自己想做的领域吗？有啊，我本来想做个人成长方向的，我一个同学私聊我说想做英国留学知识分享的，但没办法啊，我也是被迫的。怎么被迫了？1、明确要求首次关注回复要有限时免费课程（这个还行哈哈，讲的内容是其他课没有的）。这么一来，如果我做其他领域，那我放个免费新媒体运营课程岂不是很突兀。2、有点羊群效应吧，太多学员做新媒体运营方向了。如果我做其他领域，作为一个新手，会担心数据不够好看，一个人单打独斗，有点没信心。3、课程里关于账号定位的部分，讲的有些笼统，无非两个方向：兴趣，或者特别擅长的领域。并且在课程最后，推荐学员去做新媒体运营方向，输出学习笔记。这么一来，大家都一窝蜂地全是运营了。4、实战作业里，需要做账号定位、取名等基础设置的作业，往往要等1天左右收到批改。眼看着其他人的作业都通过了，眼看着就要到引流阶段了，只希望赶快把定位确定下来，于是，XX运营笔记/XX运营日记/XX运营手记，这种省事儿的定位和取名就很常见。所以，如果想做自媒体，不着急找工作的话，千万不要报这家！现在，我们可以顺一遍新媒体运营的学习框架了。无论是自学还是跟着课程学习，请记住，一定要把知识内化成自己的能力。要不然学完就忘，忘完等于白学，学费打水漂。1、文案写作短文案：熟练应用影响力六原则，在特定场景下，根据用户痛点，点明用户利益。长文案：干货文、故事文、观点文2、内容规划定期（月/季）的常规选题、热点选题计划，注意常青树和热点内容的二八比例搭配。3、产品设计产品设计和文案写作背后的逻辑是一样的，用独特的产品卖点戳中用户的痛点。4、用户增长了解什么是AARRR模型（拉新、促活、留存、转化、推荐、收益），并了解怎么在这5个环节中获取粉丝。5、平台运营机制了解运营规则后，才能知道如何获得更多的曝光量，为以上能力提供发挥的平台。好啦，学过上面三家机构的课，对各家的风格和擅长领域都了解遍了。我可以说，下次再有类似选择，我不会犹豫不决了。再啰嗦一句，没有哪家课是全能的，一定一定要缺哪补哪，对症下药。不要像我之前，看到什么好东西就保存，最近才从实用运营工具、各种运营手法、简历、面试方面，整理出一些我这辈子都不会删的宝藏，偷偷藏在【十里运营日记】里。（宝藏一直在更新哈，昨天已经有三个同学领到了）如果大家看到这了，希望可以赞同一下再走哦，给码字的我一点支持，下次想看这篇回答可以收藏。对怎么学习、怎么选课还有什么疑问的话，可以在评论区问我，帮你参谋一下，不要客气哈。

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