2023年，餐饮创业依旧是大热的风口，从创业者的入局速度就可见一斑。企查查数据显示，2023年第一季度，全国新增注册的餐饮企业和个体工商户达到了75.24万家，是2022年同期的1.3倍。也就是说，在第一季度，平均每日新增的餐饮企业和个体店超过了8300余家。伴随餐饮创业热情的高涨，餐饮加盟新项目也开始层出不穷，餐饮加盟市场不断壮大，但难免有些加盟项目浑水摸鱼“割韭菜”。如此境遇下，中小创业者如何选择品牌方，如何找到一个靠谱的创业项目，是很多创业者需要深入思考的问题。餐饮加盟第一步，选对品类过去几年，餐饮市场的经营受到较大影响，餐饮创业者们的投资愈发谨慎。“如今选择餐饮加盟，要慎之又慎。要注意那些看似有爆发潜力的‘网红’或者‘伪刚需’的品类。另外，相对重资产、高客单的餐饮品类，也往往面临着回报周期长、周期波动大等风险。”广州一连锁快餐品牌老板如是说道。诚然，餐饮业早已过了“高毛利、高回报、野蛮生长”的阶段，如果抱着“短线操作，赌一把、赚快钱”的心态，贸然选择一些看似有爆发力的网红品类，结果往往会因为脱离市场实际需求而草草收场。比如曾红极一时的脆皮五花肉、酸奶大麻花、小龙虾杯面等，如今在餐饮市场已逐渐消退。那么，什么样的餐饮品类更适合加盟创业呢？综合多位行业人士的观点来看，“刚需、高频、高复购”的品类是眼下餐饮创业的更优选择。刚需，说白了就是要能满足人们的日常用餐所需。饺子、馄饨、面条、米线、快餐、小型炒菜馆等小型餐饮店都属于刚需型的餐饮；而高频和高复购则要求，产品种类要丰富，并且还能带给消费者较好的用餐体验。选好品类，只是第一步。定好品类大方向后，选择一个靠谱的品牌对加盟创业者而言也非常重要。“相比热门的初创品牌，那些经历过时间沉淀，已形成一定市场规模，且持续稳步扩张的餐饮连锁品牌会更受加盟者关注。”从事多年餐饮经营的陈华（化名）表示，加盟连锁品牌，尤其是那些有一定年头的老企业，好处是很明显的。一是可以降低创业风险，不会轻易被“割韭菜”；另外，这类企业的加盟体系也非常完善，加盟商可以享有更全面的支持，在品牌推广、营销宣传、物流运输等方面可以借力使力，少走弯路，发展更加稳妥。连锁品牌千千万，如何从中找到一个可靠的范本？据美团数据显示，2018―2022年中国餐饮连锁化率持续走高，从2018年的12%至2022年的19%。这意味着，中国餐饮市场连锁化进程不断加快的同时，餐饮市场上的连锁品牌也越来越多。如何从中选出更具优势，更有发展潜力的连锁餐饮品牌，我们观察了在疫情以来能逆势扩张，成功签约开店的连锁品牌，发现他们在产品力、品牌力以及营销力等方面往往构建起了较高的竞争壁垒。以第9味老上海馄饨（以下简称第9味）为例，其2017年创立于深圳，在三年疫情里，逆势开店400余家，这样一个馄饨品牌为何能赢得加盟商的青睐？1、门店模型轻，运营方式灵活据了解，第9味门店大多以40平米左右的小店模型为主，3―4人即可支撑起一家门店的经营，所以，整个门店经营的成本不会太高。另外，这样一家小店的投资门槛也不高。据其官网资料显示，40平米左右的小店总投入预估在10多万元，最快6―12个月即可回本。投资轻、经营成本低，也意味着门店的经营压力更小、抗风险能力更强。另外，得益于门店模型轻的优势，使得第9味的门店形式更加灵活，无论是一二线城市，还是三四五线下沉市场，无论是核心商圈还是社区、交通枢纽亦或是院校、企业食堂等渠道，都适合第9味门店的布局。红餐加盟优选注意到，目前在珠海的各大学院、大医院、大企业食堂，以及广州、深圳、佛山、南昌、长沙、杭州、济宁、柳州、海口等个别大学校园里，都出现了第9味馄饨店的身影。从第9味公开的数据来看，其珠海中大五院店在开业以来，日销售额始终维持在1万元以上；广州网易总部店日营业额也突破9000元……2、持续打造产品力，构建产品的核心壁垒据知情人士透露，产品力的持续打造是第9味的一大明显优势，通过不断优化产品组合、提升产品性价比、创新升级产品，为第9味门店的高复购打下了坚实基础。一是产品丰富多元，覆盖场景、人群广泛。翻看菜单，可以发现第9味并不同于市面上常见的馄饨店，第9味更像是一家小吃快餐美食的集合店。除了主打小馄饨招牌系列外，还涉及了粉、面、饺子、小吃、饮品、汤品等产品，其中馄饨系列有十多款，粉面类也有七八款，还有近十款小吃炸物、小菜、甜品等。得益于产品的多元化，第9味的消费场景和消费客群的覆盖范围也更广。满足了消费者多元丰富的产品需求，无形中也为店面带来多线营收和高复购。二是产品的性价比较高。第9味产品的定价非常接地气和平民化。比如特色小馄饨的定价在10―15元之间，最贵的招牌虾皇、全家福大馄饨也不过20元一份，小吃、甜品、饮品的价格同样友好，普遍在3―10元之间，基本上不到20元就能实现“主食+小吃+饮品”的美味一餐。口味不错、产品丰富、性价比高，为门店带来更多回头客，也带来更强的消费黏性。三是产品差异化的升级。作为地方小吃，馄饨的制作工艺并不难，创业门槛也不高。第9味的产品有何差异化特色？凭什么吸引消费者目光呢？在制作工艺上，市场上大部分连锁品牌的馄饨产品都是由机器包制，很容易在煮制的过程中出现开裂。而第9味采用了最传统的木棍压皮的方式，这样压制而成的馄饨皮，虽薄但久煮不烂。即便是经过长时间的外卖配送，只要做到馄饨和汤的分离，卖相、口感、品质与堂食也相差无几。在面粉、油、米、肉、汤的选择和煮制上同样高要求。比如油选用的是纯正花生油，是市面上极少用花生油的餐饮品牌；面粉选用了北纬36°黄金麦区的小麦粉；大米则是来自黑龙江的五常香米；肉选用猪前腿肉，肉质细嫩，老少皆宜；而汤，则要求每天采购新鲜大骨现熬，不仅鲜美，营养也更丰富。3、自有供应链打磨，获得高品质认证供应链决定了一个品牌能走多远，这早已是餐饮行业的共识。据了解，2017年，第9味品牌创立初期就已经在广州建立了中央厨房。此后，随着品牌扩张步伐的加快，第9味又相继在广州、中山、上海等地开设了食品工厂、物流配送中心、运营中心和冷库等，从原材料的采购到加工，再到食材全程冷链配送到店，严格把关，夯实供应链整个环节。另外，2022年，第9味已经获得了ISO9001质量管理体系认证和出口食品生产企业备案证明，且通过了ISO22000食品安全管理体系认证。从第9味公司了解到，接下来，第9味还将计划在西南、华东和华北地区建立中央厨房和物流中心。可以预见，届时第9味全国各门店的出品将有了更高品质的保障。4、以“合作共赢”为前提，严谨的渠道布局和扩张策略本着为加盟商负责的态度，第9味在加盟扩张方面也有着独特的布局策略。据了解，第9味在加盟商和代理商开店前，会委派专业的选址、评估团队到当地，支持、协助加盟商、代理商快速在当地布点开店。同时，在门店开出前后，总部还会给予设计、装修、培训、运营、外卖、抖音等保姆式的一体化支持，比如外卖运营支持就包括品牌标签、产品搭建、排名提升、活动扶持等，让加盟商在门店的经营过程更省心省力。另外，对于有大型企业、医院、院校资源的团餐企业，第9味会选择合作开店的模式。即由总部亲自委派店长和店员到店经营，并且按照直营店的管理制度进行门店的管理，而合作方只需要提供经营场地，即可按照参股比例或者双方事先约定的分成比例进行分红，此外合作方还有一定的物料返点。5、构建品牌影响力，熟练运用营销策略门店模型的优化、产品矩阵的打磨、供应链的完善等都是基于品牌硬实力的夯实，在软实力层面，第9味也有自己的一套思考逻辑。比如为了提升企业在市场上的口碑和影响力，第9味启用了明星代言的方式，且在代言人的选择上，更看重的是自身品牌与代言人之间的“内在契合度”。而从结果来看，选择形象气质、实力与品牌相契合的明星代言人，也让第9味取得了事半功倍的效果。不少新店的日营业额超过5000+，老店的营业额也稳定提升，就连是选址比较偏僻的门店，营业额也多数超过预期。此外，第9味也凭借自身硬实力斩获了“2020年中国馄饨三甲品牌”，2021和2022年连续获得“中国饺子馄饨十大品牌”和“广东商业特许经营百企”“2021年度珠海市知名餐饮企业”等荣誉称号，形成了较强的品牌势能。结语一直以来，我们都在思考，餐饮品牌与加盟创业者之间到底该以怎样的模式相处？怎样才能实现双赢的局面？而从第9味这个案例上我们也看到，真正的长期主义者，并不在于眼下的一城一池。只有当其保持稳定的输出，构建起强大的产品壁垒，完善了自己的营销力、渠道力后，才有可能在激烈的市场竞争中稳步发展，同时也能带动加盟商、代理商、供应商等相关方成长。（作者：周沫）更多精彩资讯请在应用市场下载“央广网”客户端。欢迎提供新闻线索，24小时报料热线400-800-0088；消费者也可通过央广网“啄木鸟消费者投诉平台”线上投诉。版权声明：本文章版权归属央广网所有，未经授权不得转载。转载请联系：cnrbanquan@cnr.cn，不尊重原创的行为我们将追究责任。

——2023.2.5更新——时间过得很快，2023年了，岳哥发表呼吸机购机指南也有7年了，作为开年之作，我想还是帮大家再梳理一下家用呼吸机方面的东西比较好。尽管由于疫情的持续影响，大家对呼吸机这个东西有了一定的了解，实际上以我的看法很多人依旧对呼吸机不是太了解加之目前网络上各种言论资料满天飞，已经不只一位找到我的用户和我说看了太多信息结果看懵逼了。互联网时代，信息过载已经是一个现实问题了，更需要独立思考能力与分辨是非的能力。接下来，我将把本行业的一些最新进展分享于大家。袋鼠厂（ResMed）袋鼠厂的机器其实我们在刚进入这个行业就在推荐了，在此和不少新朋友说一下为何叫“袋鼠厂”，因为ResMed来自澳大利亚，那里袋鼠比较有名哇。为了方便易懂我们同行和不少老司机用户都这样称呼。袋鼠厂目前主要的型号是第十代的机器（也就是大家说得S10），同时也有第九代（S9），S9目前的方式是国内组装，地点在江苏苏州，早年间这个工厂是国产品牌一哥凯迪泰的，后来2015年袋鼠收购凯迪泰后，在灭了“国产一哥”后此工厂自然也就收入囊中了，同时在苏州也有维修部，我们很多故障的机器会送到这里作维修。袋鼠厂从2016年开始发力于电商平台，是目前进口品牌中最早拥抱电商平台的。目前大多数进口品牌的电商平台是与经销商合作的，袋鼠从去年开始直接注册公司直营了天猫旗舰店，京东旗舰店仍为经销商所有。厂家直营电商平台，开创了呼吸机行业的先河，一方面袋鼠厂大力招商电商平台经销商（各大电商平台全部都有），另一方面自身也在直营电商。从结果上看，这些年袋鼠品牌的确是一路高歌，销量与份额上进一步扩大了。早年间，其实市场份额上灯泡厂略大一些，这些年袋鼠明显是赶超灯泡厂了。（S9系列呼吸机，图片来源：呼吸机匠人）（S10系列呼吸机图片来源：呼吸机匠人）同时袋鼠厂由于在呼吸机方面强大的研发能力与供应链能力，在家用呼吸机上是全系列覆盖的，也就是不管是睡眠呼吸暂停类，还是慢呼衰方面，还是医用的无创呼吸机，可以说是齐头并进的。再加上S9代呼吸机的全面国内组装，也覆盖了更多的下沉市场用户，价格区间进一步下探到了国产品牌的定位区间，一定程度上压缩了国产品牌呼吸机的市场空间。从用户反馈的情况来看，由于在2021年袋鼠对呼吸机终端销售价格作了比较大的调整，市场保有量进一步扩大，袋鼠机器的优点：声音小，算法出众、再加上物美价廉，是不少用户的主要评价。同时，由于总体用户基数的扩大，也存在一定的故障率的提升，这个我认为是不可避免的，也希望厂家在作好销量的同时也要保证机器的品质才是。降价的同时也要保证品质才更好，尽管很难作到。参考阅读：这个电机故障恐怕是所有卖袋鼠机器的商家最为头疼的事情，遇到一些不太负责任的商家，你的机器出了问题还不一定能找到他们或者说即使找到也是各种推卸责任。这个你在购买时一定要小心一些选择靠谱负责的商家才是啊！关于机器型号、外观，参数这块，现在电商极为发达，掏出手机就可以看到一切，本匠就不在此罗索了。大家有兴趣自行搜索即可。灯泡厂（Philips）之所以叫灯泡厂，其实主要原因就是飞利浦最早起家的产品是灯泡而已。再老一些的用户其实更喜欢称呼：伟康。在2007年时，飞利浦收购了美国伟康，曾经那个以作工结实耐用的伟康至此消失在公众视野了。在2021年时，灯泡厂的机器在美国本土出现了史上最严重的召回事件，就是消音棉的问题。参考阅读：“飞利浦伟康”呼吸机的前世今生！关于飞利浦呼吸机召回事件（1）关于飞利浦呼吸机召回事件（2）关于飞利浦呼吸机召回事情（3）灯泡厂亏损30亿美金填这个坑！经过了一年多的召回，目前国内主要召回的是梦幻系列的机器，一些老的60系列，50系列是作为一个换购的形式来进行的。间接的也推动了新款梦幻的销量，从2022年起，新上市的梦幻系列机器已经全面更换了消音棉，这个大家在购买时最好注意一下，如果是2022年生产的则可以放心购买的。（飞利浦梦幻，图片来源：呼吸机匠人）（梦幻ST呼吸机，图片来源官网）灯泡厂与袋鼠厂处于同一样的竞争层面，全系列产品应有尽有，而且由于接收了伟康呼吸机的全部知识产权，故也同时拥有比袋鼠厂更为强悍的医用呼吸机产品线，倘若有机会您留意医院呼吸内科的话，会看到大量飞利浦的医用大型中型无创呼吸机。在医用呼吸机领域内，飞利浦的竞争力更强悍一些，毕竟当年伟康率先拥了双水平的发明专利。家用领域的话，灯泡厂的策略是稳中求进，有专业的销售体系和稳定而专业的经销商群体，有很多用户也是冲着“飞利浦”的高端品牌形象去的，这几年由于袋鼠电商平台的大力拓展，市场份额略有下降。从机器性能角度来看，多年来也是比较平稳的，性能上不输于袋鼠，声音、舒适度、算法上也是多年成熟技术，这是一个大品牌应该有的。费雪派克（Fisher&Paykel）这个品牌的机器，我们在过去的2022年里是作为一个主推的品牌，相对以上两个品牌，费雪派克对于大多数人来说不是太知名。但是，对于内行人来说它的名气并不小。首先，在医用湿化器这个细分领域里，它是当之无愧的隐形冠军占据绝大多数份额，同时还有医用经鼻高流量治疗产品。用现在年青人的话讲就是，技术理工男主导的企业，他们在上世纪末到本世纪初作了很多创新工作，最早推出了家用呼吸机相关的重要技术，但是不知为何并没有作大力地广告推广。直到这些技术被以上袋鼠、灯泡厂家广泛应用到自身产品上才被广大人民群众认识到。回到呼吸机产品领域，它们家不像袋鼠灯泡这种全系列覆盖的打法，而只是推出了一款针对睡眠呼吸暂停的治疗机器，我们叫睡眠机，似乎只是为了刷一个存在感而已（实际上产品也是过硬的）。幸运的是，这根费雪派克家族的独苗也默默地迭代了好几代，但是始终在市场不温不火（可叹厂家的韧性啊，一直没放弃迭代），对于中国用户来说可能最为熟知的应该就是其爱康系列的机器了，但是此款设备我们也多次提及了，硬伤太多了，优点与缺点都太过鲜明。直到近几年推出了新款SleepStyle机器，厂家意外地听取了广大用户的建议，作了比较大的改动，外观依旧是家族式“电饭煲”风格。（图片来源：呼吸机匠人）新款基本上全盘纠正了老款爱康机器上所有广为诟病的缺点，并且将自身优势也完整的保留传承了下来，实属业内良心，在外网的评价也达到并超过袋鼠灯泡厂家的，顺带提一句费雪派克面罩是独立与袋鼠与灯泡体系外的一支重要力量，面罩的研发难度并不亚于呼吸机，他家的面罩也非常地出色，只是由于呼吸机本身业务量小而被大多数人所忽视了。SleepStyle这款机器应该是自费雪派克发布家用呼吸机产品以来最好的一代产品了。这个机器我们在2022年推荐给了很多用户，总体反馈较为出色，机器作工依然保留了老一代进口品牌的风格，用料结实，算法上气流柔和，对于女性、老年群体、有轻微鼻炎、睡眠敏感的用户来说，这款呼吸机的算法与湿化效果会带给你更好的体验，大家可以多了解一下这个低调的隐形冠军的产品。参考阅读：费雪派克：拨开历史迷雾，呼吸机行业鲜为人知的一面！费雪派克名气太小？没有听说过：真相不是这样的！匠人独家：全面评测费雪派克SleepStyle单水平全自动呼吸机万曼严格意义讲不应该叫万曼了，应该是律氏，因为从公司组成结构万曼这个品牌接近与消亡了，而是律维施泰因品牌了。只是为了方便起见在国内依旧延续了过去的叫法。客观的讲，万曼的机器确实是不错的，我自己也亲自体验过几个晚上，硬件作工依然是一流的，与上面的费雪派克一样，硬件方面用料十足，电机品质优异，声音低，这是德系呼吸机的传统优势。万曼的呼吸机产品线其实也是覆盖了医用与家用的，在医用领域也有其独特的一面，在医院仔细留意的话一定会看到。和费雪派克一样，万曼品牌由于厂家并未在消费领域大作推广（全电商渠道的开发），也俨然成了一个隐形优质品牌了。德系厂家对市场的发展是谨慎的，一直没有大力去推广电商渠道，主要还是在医用临床渠道精耕细作，目前真正投放到电商平台上的也仅仅老款的Banlance系列，新款的Prisma依然在临床渠道的。实际上，家用呼吸机本身依然是医疗器械属性强于消费电子属性的，还是需要专业化的经销商团队来作售前与售后支持的，绝对不是像一些电商平台宣扬的那样拿回家通电就能用好的。德系呼吸机的短板依然是软件类的，比如用户操作逻辑，菜单中文界面等。目前PrismaSMART的界面还是英文界面略有遗憾，Prisma25系列为简体中文版。德系呼吸机的涡轮是一个重大的卖点，据说是基本用不坏的电机，几年下来容易坏的反倒是PCB板了。大家如果钟情于德国制造的话，万曼依然是一个值得选择的品牌。参考阅读：匠人独家：全面评测万曼prismaSMART单水平全自动呼吸机匠人独家：深入了解万曼prisma25S呼吸机模式德系安梦机器，在此一并作简单介绍，也是临床渠道为主销售场景，在本匠刚入行时就曾接触过安梦的机器，苏州有工厂作组装，硬件有高档感，界面略显难懂一些，声音低，总体算法成熟。目前这个品牌的机器主要是传统经销商在作，以临床渠道为主。质保期限是业内少有的五年质保，足见厂家对自身产品质量的自信,略显遗憾的是该品牌目前在国内销售的机型仍为老款型号，至少已经上市6年了，海外目前已经有新型号上市。国产品牌去年呼吸机行业一大事件就是瑞迈特（BMC）上市，这是继鱼跃之后又一重要的国产呼吸机品牌上市。瑞迈特在国内起步较早，有出口有内销，出口这块一直算是作得火火红红的，内销这块也是最早发韧于电商平台的国产呼吸机制造商。由于医疗器械行业特有规律，国产品牌呼吸机主要依托电商平台来作销售，由于袋鼠厂的价格区间下探到了国产品牌的区间领域，一定程度挤压到了国产品牌的市场空间（尤其是睡眠机领域）。其实，作为中国人中国商家我本人还是不断地在发现优质的国产品牌呼吸机的。我们一直以来在销售的湖南万脉呼吸机就算一个，去年以来我们宁波本地也有一家新晋的呼吸机厂家：赛呼康，岳哥也率先去了解了他们的产品。我自己作人肉测试的情况是：这个机器声音上是达标了，基本达到了进口品牌的噪音水平，算法上也是比较成熟，至少可以安然睡到天亮，没有明显的呼气困难或者算法混乱的情况。说明国内厂家研发水平也是在不断地进步的。呼吸机领域里出现了我们宁波制造，宁波制造不光会造小家电了也有呼吸机了，呵呵。只要有过硬的产品，岳哥都是愿意去推荐给我们的用户的，我是一直支持国产品牌的，泱泱大国呼吸机应该能作好！每年还是有很多人告诉我，打算进入呼吸机行业，有的是要卖呼吸机，有的是要生产制造呼吸机，我的建议还是：谨慎为主。我们这个行业在很多外人看来是蓝海、新兴产业，其实不然这个行业早就是红海一片了，在投资这个行业前一定要仔细深入的了解一下才是，不要贸然进入。这方面我从不少同行处也听到不少惨烈亏损的案例。投资有风险，入行需谨慎！海外我们把视野转向到大洋彼岸看看外面的世界怎么样？众所周知，国内的家用呼吸机情况与海外是有一个代差的。目前美国市场上，袋鼠的AirSense 11已经上市，灯泡的Dreamstation 2 代也已经上市。袋鼠AirSense11，这个机器体积上与目前的S10差不多但是轻了一些（电机小了），触摸屏，湿化水罐要小一些，从国外用户的反馈看，评份总体略低于S10，一个是水罐加到MAX容易漏水，另一个是声音方面略比S10要高一些，可能是电机作小后的原因吧。机器自带OTA升级功能，懂得都懂。机器的电机与Airmini是同一款，为了控制噪音使用了大量的消音棉，好在这个材质不太会像当年灯泡那样会降解。再来看看灯泡厂的梦幻2代，首先这个梦幻2代没有消音棉问题的。梦幻2代和袋鼠一样，体积更小更轻了，有触摸屏，不过它的触摸屏略显小，对于手指头粗得和擀面杖一样的打呼噜大汉来说是一个挑战，这个小毛病目前在漂亮国已经有人反馈啦，另外一个地方就是新的一体式湿化器，这个也是吐槽比较多的地方。这种湿化器的设计其实在早期的呼吸机里是有过的，厂家设计人员似乎在致敬曾经的经典机型Sleep EasyII。Sleep Easy II这个设计让一些有户外需要的用户带来麻烦，因为过去的主机与湿化器分开后，主机通常很小具备一定的便携功能（管路依然可以连接），现在分离开后主机仍有一个加热板在是不是很尴尬。估计得再过1-2年，这俩就会出现在国内了，到时岳哥也会弄一个来把玩一下看看到底如何。结语2023年已经来到，估计你和你身边的人都差不多阳了个遍了吧？不知道接下来的日子会怎么样，至少目前看周围的人很乐观。一切都在向好的方向发展，期待如此。不过大家还是要人员密集场所佩戴口罩哦，新冠病毒这货还是会有，至少在海外已经几波下来了，在我们这儿里会怎么样真还不知道。希望大家都是好好的~佩戴呼吸机这个事情吧，还是要再多说几句，这货只是看上去像一个家用电器但是真正用起来它可不是一个家电。岳哥手头上每月都有用户在试用机器，不是那种坐上几分钟就完事的，而是整个晚上佩戴的那种，对于大多数人的第一次佩戴呼吸机来说其实都算不上太完美。这个东西是需要一个适应过程的，而且和新冠阳后症状一样，存在明显的个体差异性。有的人上来就能用好，一个晚上睡得妥妥地；有的人就是各种折腾戴不下来或者勉强戴下来效果差强人意。关于购买方面的建议：如果你是一个预算足够对品牌无偏见的，追求高品质高性能且和产品可靠性比较执着的人，那么选择费雪派克这种隐形冠军或者万曼，基本上是没大问题的，这两个品牌市场营销多年来相对稳定不冒进，产品性能制造工艺也很成熟稳定。如果你是一个钟情于大品牌的人，那么袋鼠、灯泡是可以选择的。袋鼠目前主要在电商平台上很多，渠道非常地多，你想得到的平台上都有袋鼠的机器；灯泡的机器呢，目前主要渠道依然是临床渠道，价格小贵些土豪随意。如果你预算有限，还在读研或者刚入职场的打工人，精打细算过日子的人，那么可以考虑一下宁波制造赛呼康这个机器，声音、舒适度上完全没问题，差距主要在于品牌知名度上了。该机性价比很好，可以平替袋鼠S9代机器且质量更好。岳哥这里也是开了七年的老店了，会一直专注于呼吸机这个领域的。我们直接服务的用户也近千人，用户遍布全国各地，我们更关心的倒是你把呼吸机真用好了没有。最后，新的一年里，希望大家都身体健康，万事顺利！——2022.12.7更新——这个问题可能是关于家用呼吸机最早也是最经典的问题了。我们从2016年开始帮大家作解答。如果已经六年过去了，行业也发生了很大的变化，疫情都三年了。岳哥在此也帮大家更新一下行业的动态！1.飞利浦在2021年的召回事件可以说是全行业最大的新闻了。大家可以点击下面链接作一些了解。匠人岳哥：关于飞利浦呼吸机北美召回的一些感想匠人岳哥：关于飞利浦呼吸机召回事件（2）匠人岳哥：关于飞利浦呼吸机召回事情（3）飞利浦梦幻系列电机与消音棉飞利浦梦幻系列已经分解的消音棉（飞利浦50系列）目前，飞利浦的召回工作主要集中在新型号梦幻系列，由于梦幻系列的电机与消音棉是一体结构故更换的话是完全全新电机作更换的。如果大家手上有飞利浦的557，567等机器请尽快联系商家作更换。2.袋鼠的电机故障我们以前也是销售了大量的袋鼠的机器，尤其是S9进口版（现在的S9均为国内组装）口碑简直是逆天——结实耐用，用也用不坏。然后2018年S10机器上市后，不少同行就有反馈过电机故障的问题，后来随着销售的越来越多，这个问题也是不断地会出现。厂家后来在2021年上半年售价上直降2k后。一年后我们和很多同行共同发现一个问题：S10的电机故障更为频繁，不少机器使用在2年内就出现问题，最短的一个多月就发现电机异响，这说明了什么呢？一边是降价求量的营销政策，一边是机器故障频繁出现。不到一年~泪啊~常言道： 一分价钱一分货，不无道理啊。从官方的表态看，也确实是S10故障率要高于S9的~确实无奈，一方面厂家要追求更大的量，另一方面必须要把成本降下来。作为商家我们也没办法，一个客户曾经当着我面大骂厂家（也稍等喷了我），我们也只能尽可能帮客户去联系厂家作维修了。对于我们这样的商家来讲，也是希望向用户推荐的机器质量性能更稳定，也不希望天天吵着闹着质保啊维修什么的。3.费雪派克新款Sleepstyle上市这个品牌大家可能听得不多，但其实费雪派克的呼吸机一直在市面上销售，只是厂家过于低调或者说人家厂家还有更赚钱的领域，没错啊！费雪派克在医用湿化器和高流量氧领域是领导品牌、市场份额非常地大，大家如果留意医院里的湿化器的话基本全是他们家的。他们开创了湿化器这个行业！他家的机器相对袋鼠与灯泡确实是份额较小，但是他们家的机器论质量与性能丝毫也不弱于“两大品牌”。大家现在在网络上搜索：费雪派克呼吸机的话，可能见到的是这货：费雪派克爱康ICON这货长得太像电饭煲了吧！是的，这货总体来看作工是比较皮实，但是操作上太反人类，而且是英文界面，湿化器只配外星人才能打开、还没有呼气释放的功能。我和同行有交流过这货用户的反馈情况：用得好的人是用得极好，用得不好的人是根本没法用啊！有兴趣大家可以看一下本匠写得一个评测 ：匠人岳哥：匠人独家：评测费雪派克ICON单水平全自动呼吸机不过，这个厂有一个好处：听人劝吃饱饭。在他们的最新款的sleepstyle这款呼吸机上，把以上加粗的缺点竟然全特么的改正了。就像一个中二青年，突然间变得无比上进要在城里发奋图强买房买车还要创业一样。费雪派克sleepstyle不过，新款依然是电饭煲外观但是更漂亮了：湿化器重新设计过了，操作更简单更人性了；而且终于TMD的有了呼吸释放功能了；没错还有简体中文界面的回归，岳哥实在想不明白作一个中文界面那么难吗？中国这几亿的消费市场不值得弄一个中文界面吗？同时也有一个APP可以看报告声音上依旧很低，气流很柔和，再配上业界最好的加温管路~还有作工皮实的优点。确实，可以算是最好的单水平全自动呼吸机！有兴趣大家可以看看这篇：对了，费雪派克这厂子我估计高层基本上是一群理工男开得，就知道低头搞研发不知道搞点营销和宣传。很多技术明明起步很早，愣是不知道大声推广。明明起得早，赶个晚集！费雪派克：拨开历史迷雾，呼吸机行业鲜为人知的一面！ - 知乎 (zhihu.com)4.呼吸机的寿命都经常有朋友问，呼吸机多久更新换代啊！其实家用呼吸机不像咱们手上的手机属于消费电子产品，呼吸机看上去像家电其实它还是一个医疗器械产品，需要到所在国家的药监局（大概就是管医疗药品 方面的机构具体叫法不一）注册登记，这本身是一个较为复杂的过程，而且新机上市前一定要作一些临床试验的，并不是交一套文件就完事的。所以医疗器械注册证通常是五年有效，也就是说很多机器其实是五年的更新周期。很多品牌的呼吸机会包装箱上注明机器“使用寿命五年”！但是实际上的呼吸机使用年限并没有严格限定的。我们有相当一部分用户，使用一台呼吸机都超过了五年了，其实只要机器正常保养使用，一台质量过硬的进口品牌呼吸机用到超出五年是没有问题的。费雪派克sleepstyle——2021.12.19更新——马上2021年就结束了，在即将结束之时，我们这行业也发生了一件大事，那就是过去一直低调的费雪派克厂家推出了一款叫：SleepStyle的新款机器，从国外的评价看，这个机器在性能上完全达到甚至并超越了袋鼠与灯泡厂。本匠也第一时间拿到了机器，作了一些评测与了解，情况差不多。声音更低，细节更好一些。外观长这个样子：费雪派克SleeyStyle与袋鼠应该说，费雪派克在技术上是先进的，在营销上是落后甚至是封闭的，论产品力方面确实是不弱于袋鼠于灯泡的。年底也大家更新一下这个消息~希望大家有更多的选择，最终把睡眠呼吸暂停的问题解决掉。===2021.7.21更新=========近期有用户找到我后，在得知他们在用的是飞利浦的557，567，DS500,DS700等呼吸机。我一般会善意的介绍对方尽快联系当初购买的呼吸机商家去作召回流程。目前市面上卖呼吸机的商家很多，但是有为数不少的商家是医疗器械店，这类店铺里呼吸机只能算众多产品中的一个，甚至说算是最为赚钱的一个。商家对呼吸机的了解程度欠缺的！所以，我特意为大家准备了2篇关于“飞利浦呼吸机召回”的文章供大家学习参考。===2021.5.26更新=========同时更新几张图片，如下：根据市场形势，今天特意为大家作了更新，方便大家检索与查询。===2021.1.11更新====今天更新几张图片：大家可以作参考，很多数据实际上来自于本匠与业内大佬前辈们在日常交流中得到的信息。家用呼吸机目前正在朝着：多渠道、多价位、商家服务水准参差不齐、头部效益明显的方向发展。祝大家和家人们都健康，睡眠很重要，大家要重视。2020年总算过去了，这一年里“呼吸机”被更多人所知道，不过在这个地方，本匠再次声明一点，我们平时用来解决打呼噜用得严格意义上讲不应该叫“呼吸机”而应该叫：睡眠机 更为合适。因为本质上，这个睡眠机只是在睡眠过程中使用，而不是在大白天用得。20多年前，行业的前辈们随意的取名导致了现在很多应该用睡眠机的人听到“呼吸机”三个字而望而生畏了，感觉用了“呼吸机”是在证明自己快要不行了一样的。实际上，应该确切的叫法是：睡眠机，解决睡眠过程中的呼吸暂停才对。所以今后本匠会带头称呼：睡眠机的。====2020.05.07更新==============时间好快，已经创业四年了啊！再看当年的文章好稚嫩啊，来个最近刚更新的文章。单水平？双水平？很多用户找到我们之后，劈头盖脸就是这个问题。这也是被问得最多的一个问题。在此本匠再作一下说明。如果你是睡眠呼吸暂停综合症，即我们常说得“打呼噜”，那么绝大多数人单水平全自动的呼吸机就可以起到相当好的作用；如果你或者你的家人是慢阻肺相关的肺部疾病的问题，而且血气也作过了，确实是伴随二氧化碳潴留、高碳酸血症的。这种情况一定要双水平ST型的机器，注意不是双水平全自动。双水平全自动，包括有些品牌的三自动，一些商家出于一些想法会在医院里大量配置这类机器。双水平全自动是针对睡眠呼吸暂停的，但是它属于一个高端机器，倘若你适应力好，鼻通气功能也好，戴单水平全自动与双水平全自动的差别是细微的，但是价格的差距是巨大的。谈到这里，土豪可以随意了！品牌到底哪个？家用呼吸机品牌近20个，进口品牌也有不到10个。我的建议是：小众领域选择大品牌，问题不会太大。品牌与品牌之间有差异，即使是进口品牌也有细微的算法上的差距，硬件上各有千秋。通常我们行业里不少同行流传着这样的一个观点：所谓“冲”和“柔”，是一个非常地主观的词。相对来讲，德系机器气流给人感觉较为直接且强劲，我们平时推荐的瑞思迈属于中间水准，最柔和的是费雪派克的机器，飞利浦的比费雪稍硬一些。国产品牌戴着比较少，此处不多表。相对来讲目前来说，由于瑞思迈飞利浦这两大品牌进入中国市场较早，且较早的布局了临床渠道与OTC渠道，这两个品牌算是这个行业的头部商家了。从价格上看，瑞思迈的相对性价比更好一些，机器性能更稳定，配件实惠、细节上优点较多。飞利浦的也不错，但是新款的价格个人认为太过虚高，且厂家市场管控水平一般，读卡软件兼容性太差。两个德系品牌市场占有率较小，但是产品定价较高，主要走临床渠道的，产品有其特色，配件昂贵！实体店还是电商？这都2020年了，其实已经无所谓实体店或者电商了。要是对方卖家不靠谱的话，是你二大爷也没用。呼吸机这东西本质上是一个医疗器械，长得像个家用电器可它还真不是家用电器，每个月我们都有不少用户适应不了呼吸机最终放弃购买的。本匠的原则是：戴得住戴得好，你就买；真戴不住戴不好，没效果，您得再找找其它问题。找个靠谱的卖家，比找个低价更重要。这年头儿，低价的到处都有，可是靠谱早就是稀缺资源了。DS700 VS Auto25 怎么选择？DS700，属于飞利浦的最新款梦幻系列的双水平全自动机器；Auto25，属于瑞思迈S9系列的双水平全自动机器。两者都是高端机器，您在选择这两款机器时，先要看看口袋里的钱够不够。抛开价格，只谈技术的话。本匠认为DS700应该要略胜一筹，从技术上看，Auto25的压力支持是固定的；而DS700是的压力支持是区间变化的。固定压力支持区间压力支持理论上，压力支持这个值如果是自动变化的话，那么相对来讲能够给到气道更合适的压力。本匠这里实际上推荐用户双水平全自动的机器很少，我从自身亲自使用的体验看。倘若鼻通气功能好的话，是完全没必要使用双水平全自动这类机器的，而且两者的价格差距巨大，但是舒适度上并无巨大差别（就我个人而言）。同时，我们一些用户我也让他们尝试过，得出的结论是：戴单水平好的人，戴双水平也好；戴单水平倘若不算好或者无法戴的人，戴双水平也未必好。飞利浦767所谓舒适度，实际上是一个多维度的概念，包括了：压力，算法，湿化水平，面罩等因素。上面提到的也仅仅是针对压力与算法上的比较，DS700要好于Auto25，但是倘若综合看细节上，我认为Auto25更好：噪音更低、加温系统更好一些，软件分析也极为的方便、相关耗材也较为实惠。====2016.9.30==========最近抽时间理了一下呼吸机方面的头绪，作了几个图，方便大家了解呼吸机行业，不要愣头愣脑的什么都听医生的，当然这里没有看不起医生的意思，只是医生毕竟不懂呼吸机，有的医生从来没有用过呼吸机也给患者推荐。有意义吗？来，上干货！希望大家在购买呼吸机是有自己的独立思考能力！-----------2016.9.11---------------你好，不请自来，关于呼吸机方面的，本人不才，稍作研究。哪种呼吸机可以治疗我的睡眠暂停综合症，效果如何？ - 睡眠呼吸暂停综合征这篇可以多少了解一下。由于你目前所提供的信息并不多，所以无法判定你父亲的情况严重与否，如果可能的话最好作一个睡眠监测。提供AHI和血氧的情况，如下面图片所示：这是2个关键数据。有了它，我可以帮你大致推荐呼吸机，但是由于知乎的定位，品牌方面我就不直接和你说了，可以私信我。前面朋友们也说了不少呼吸机方面的，我也不多说。我只是说一句，虽然呼吸机有大品牌，有小品牌，不是大品牌就一定好，也不是小品牌就一定不好。而且即使同是国际一线大品牌，机器性能之间仍是有很大的不同，比如气流的算法等等，细节上的差距还是比较大的。某宝上目前有大量的呼吸机在售，价格便宜，但是鱼龙混杂，有相当数量是翻新机，不正当的水货机。呼吸机这个产品不像普通电器，买来就能用。需要一定的现场支持与售后服务。希望可以帮到你！