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开服装店进货也有独家秘籍
开服装店除了选址外，最重要的是什么?当然就是进货。开服装店的没有一个稳定的货源，一切都是白搭。但是开服装店的人都会明白一个道理，进货是一件严肃的事情，它关系到服装店的存亡，也关系到开服装店能否赚钱。下面小编就为大家带来了一些开服装店进货的独家秘籍，希望对大家有帮助。一、按照自己的喜好进货大部分开服装店进货的是mm，做服装的初衷一般很浪漫，认为自己喜欢逛街，喜欢服装，对服装选购有心得，于是就盲目开服装店。实际上许多许多死得很惨的服装开店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好恶进货!怎么说呢?你喜欢，不代表其他人喜欢你喜欢，不代表市场喜欢你喜欢，更不代表你店铺的位置、你店铺的装修喜欢。开服装店进货虽然全是精挑细选的好货，但由于风格凌乱，看上去如同杂货铺，好货也要贱价3成。因此，做服装有赚的全部是俗人，在他们眼里，只有合适自己的，就是最好的。开服装店进货最难的就是发现自己是谁。二、懒情结做服装有了小成，比如去13行，下了火车，直奔目的地，直接找熟络的上家，扫了货，发出去，整个下午的清闲，悠哉游哉，在星巴达喝咖啡的人不少吧?这些人是永远不会做大的。因为他们犯了开店第二大忌讳：懒!成功在于积累，不随时积累，成功敲门的时候，你根本不认识他是谁。要想开服装店进货成功，别给自己懒的借口，随时敲自己警钟。三、面子问题开服装店进货，在批发市场里，被店主恭维几句，多拿了颜色，多拿款的人不少吧?一些mm，在自己店里巧舌如簧，在批发市场，几句大客，有眼光的话一下来，被人几个脸色，本来该讲的价，最后西里糊涂的就知道递钱了。人生就这样，轮回啊。宰人时候万分清醒，被宰时候万分糊涂。小帐不可细算，开服装店进货上一件少几块，几百件就几百块，几百块对于一个小店来说，不知道又要费多少口水了，特别是被忽悠带了滞销货的，清仓时候急死人啊。行有行规，一个懂行的人，合理讲价会得到别人的尊敬。四、适应现象店主们有没有这样经历：开服装店进货，最先选中的款配货后，慢慢觉得其他货也不错，多拿一些的?其实这是一个心理学上的适应现象。也就是古话里的入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香。心理学告诉我们，人的感觉器官容易发生改变，持续的刺激将使感受性降低。进货时候，随时给自己提醒不要冲动，有时间的话多来回观察几次，这样才能保证你挑到最好的货。五、体力不够用开服装店进货的大部分是mm，体力一般不是很好。同上一个道理，体力不好，人的感觉器官容易发生改变，对好坏货的分辨率降低。另外,比如出现焦躁情绪，拿货时候想尽快进完的速死心理明显。这样，将大大增加拿到差货的几率。因此，古人做重要事情前沐浴更衣斋戒是有科学根据的。女人的生理周期期间，情绪更是容易波动，失控。因此，生理周期期间，不鼓励开服装店进货。一个人的体力毕竟有限，因此，出发前，一定要分析那些地方是开服装店进货的重点，把好的时间，体力最好的时候留给它什么地方随意，又累又疲惫的时候使用。
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我们经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿服装进货来说，服装进货的数量、质量、种类该如何确定，服装进货资金和流动资金的比
&&&&& 我们经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿来说，服装进货的数量、质量、种类该如何确定，服装进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
&&&&& 一、和零售的利润模式
&&&&& 服装批发和服装零售最大的区别是：商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而服装零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比服装批发商少。
&&&&& 开女装店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比服装批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的服装进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。
&&&&& 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，服装进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的服装批发价格。
&&&&& 二、服装进货的数量
&&&&& 服装进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为00。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。
&&&&& 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。
&&&&& 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。
&&&&& 三、如何获得服装批发商的支持
&&&&& 能影响到服装批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次服装进货金额，如果你首次进货金额太少，服装批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果你经常到服装批发商那里去补货，即使数量不多，但服装批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。服装批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次服装进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是服装批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
&&&&& 四、服装批发市场的规则
&&&&& 1、不要在服装批发商店慢慢检查你的产品
&&&&& 当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让服装批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。
&&&&& 2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险
&&&&& 服装进货时，千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被服装批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到服装批发商会给你什么样的报价了。服装批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
&&&&& 3、服装批发市场里面价格的调整很小
&&&&& 前面提到，服装批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着服装批发商要求在服装批发价上再打个8折，又会让服装批发商知道你很少到服装批发市场混了。另一方面，在服装批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的服装批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。免责声明：本文仅代表作者个人观点，与服装批发货源网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。转载请注明来源：服装批发货源网()
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1688货源网专业指导 怎样做好服装进货
导读：1688货源网提醒你在规划采购计划前，最好先研究一般制造商的习惯：
　　(1)制造商常会诱使顾客先购买，以免客户同时下订单，交货
&货源网提醒你在规划采购计划前，最好先研究一般制造商的习惯：
　　(1)制造商常会诱使顾客先购买，以免客户同时下订单，交货压力太大。在这种情况下，买方是可以延后交款的。
　　(2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在的商品上投注资金。
　　(3)大批进货前若能预知商品的品质，或许可以大赚一笔，但作投机的投资时只可以用多余的钱，否则风险会很大。
　　(4)优秀的采购员对尚未上市的商品下单时，会采取理性的态度，但风险依然在，也有赔钱的可能。不过，从错误中可获得不少宝贵的经验。
　　(5)有经验的商人常会看好某个新兴市场而提早进货。这么一来，因进货价格可压低而增加了获利空间，并提高了竞争力。
　　选择好批发商
　　目前，零售商的进货渠道主要有两大类：一是批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。
　　但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小商业企业的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。
　　精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。
　　批发商五花八门，零售商选择和利用时，须谨慎从事。一般来讲，应该注意以下几个方面的问题。
　　(1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。
　　(2)批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺发达，为零售商而多方考虑，诚实经营，讲究信誉。
　　(3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务，以便为零售商减轻存货负担。
　　(4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。
　　选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。
　　选择批发商不宜太多，以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看，长久关系可以保证零售商的货源稳定，并可从进货单位那里得到适当帮助。
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