江礼坤：网站运营推广中的内容策略－网络营销策划，网络推广方案，网站推广方法-推一把江礼坤的博客
　　推一把论坛的网站诊断开办至今，已经免费为500余个网站进行了诊断。这期间笔者发现一个现象，很多网站运营人员或站长把网站的希望全寄托在了推广上，却忽略了内容的重要性；或者明白内容的重要性，但却不懂得制订正确的内容策略。所以今天江礼坤要和大家探讨一下网站的内容策略。主要从流量（pv）、IP、Alexa排名、品牌、用户注册量这五方面进行探讨。　　一、提升流量的内容策略　　提升流量（PV）的关键是什么呢？很简单，让用户大量点击网站的页面，阅读网站的内容。浏览的页面多了，流量自然就上去了。那如何才能增加用户的点击行为呢？　　1、根据用户喜好，增加相应的文章数量。注意，这里说的文章，是指用户喜欢的内容。　　2、增强相关文章之间的关联性。比如最终文章页内的推荐文章、正文内的文字链接、关键字链接、文章尾部的相关新闻、推荐阅读、图片链接等。　　3、增加页面数量、操作步骤。比如把一步能完成的操作，改成两步；一页能展示完的内容，改成两页。像增加文章分页数、在下载页面增跳转页等。　　4、娱乐化内容。对于网友来说，上网娱乐才是终极目标，所以想增加网站粘性和流量，适当的娱乐内容是必不可少的。比如商业网站中最常用的一招：各种美女图库。　　5、其它方法。比如设置一些自动化的功能，像很多图片站中常使用的自动翻页功能等。　　关于以流量为主的内容策略先写到这，想了解更多的朋友，可以参考笔者以前的文章《江礼坤：十招让内容页流量翻番》、《江礼坤：让网站流量爆涨的十条秘决》。　　二、提升IP的内容策略　　与PV紧密相关的就是IP了，下面说一下与提升IP有关的内容策略。　　1、SEO，这个不多说了，永远的主旋律。　　2、足够多的内容量。比推一把论坛里的网站诊断经常有人问：&为什么流量和IP上不去。&结果一看，文章数都不过百呢，怎么高的了。　　3、特色栏目和内容。网站IP稳步增长关键，是新用户的转换率，如果用户沉淀不下来，将很难有大的增长。即使有些方法可以在短时间内获取大量IP，但是时间一长或是推广一停止，IP马上就会马上下降。所以特色内容和栏目的建设至关重要，这些才是留住用户的关键。而往往特色的东西，也容易在用户中产生口碑效应。在此推荐一篇以前的文章：《江礼坤：六招让你的网站独具特色》　　4、流量联盟。一些商业网站经常用的手法，效果很好，但就是比较耗费时间和人力。　　5、非常规方法。比如恶意代码等。　　三、提升排名的内容策略　　我们先来了解一下Alexa排名的原理：Alexa排名是根据Alexa工具条用户的访问情况而排定名次的。Alexa排名高，不代表网站真实流量高，Alexa排名的高低与网站流量的多少不一定成正比。比如某网站每天只有100个访问，但如果这100人全安装了Alexa插件，那排名至少在5万以内。　　也就是说，想提高Alexa排名，就要想办法提高访客中Alexa工具条用户比例。那什么样的人群喜欢装Alexa工具条呢？如何吸引他们访问网站呢？　　1、国外人群。因为笔者对国外用户需求了解的不多，所以就不妄加评论了。　　2、个人站长。对于个人站长，如何利用网站赚钱是他们最喜欢的内容，其次就是与网站建设、运营、推广、SEO等有关的内容。　　3、行业人群。主要是指互联网从业人员，这部分人群喜好的内容就比较多了，主要还是集中在业务交流、行业资讯方面。　　小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。　　大家可以根据自身网站的情况，适当增加对以上三部分人群有吸引力的内容，即使网站主题与他们无关，也要想办法增加。我们的口号是：&有内容要上，没有内容创造内容也要上。&如果大家的网站实在与以上三方面人群无缘，那提供三套最保守的解决方案　　A、自己人全部安装Alexa工具条。　　B、增加相关的站长工具。比如Alexa排名查询。　　C、在一些站长类媒体发表经验分享类文章，留下网址。　　四、提升品牌的内容策略　　品牌的建立是最不容易的，因为流量可以造假、IP可以造假、排名可以造假，唯独品牌是很难造假的，因为他需要得到用户甚至是行业的认可才行。基本上品牌的建立都是靠真功夫。在这里给大家提供三种建立品牌的思路：　　1、高端内容。包括针对行业的高端评论、独家的权威数据等。注意一下，这里说的内容都是原创的，而非转载的。　　2、高端人群。包括高端人群访谈、建立专家专栏等。主要思想就是把业内的高端人群聚集到自己的网站中来，让他们在这里发表观点和想法。　　3、帮助用户。如果做不了高端，也可以走平民路线。帮助用户解决问题，获得大量底层用户的支持，也可以建立起品牌。但是走这条路，需要有足够的耐心才行。　　重点强调一点，造成不要做负面品牌，比如像芙蓉姐姐这种的。　　五、提高用户注册量的内容策略　　想增加用户注册量，首先要弄清楚用户在什么情况下才会注册　　　1、资源。对于稀缺且难找的资源，大部分人都禁不住诱惑。　　2、归属感。如果一个论坛有良好的氛围、好玩，能让用户找到情感上的归属感，那也会促使其注册的。　　3、共鸣。论坛内的用户观点很独到或是很尖锐，能够引起用户共鸣。那他们很可能就会为了拍几板砖而注册。　　4、牛人。偶像的魅力是无限的。所以每个论坛都应该打造自己的牛人，同时吸引用户中有影响力的人。　　大家如果想提升论坛的注册量，那就围绕以上四点对网站及内容进行优化调整。在这里告诉大家一个最简单的方法：找一些业内的热门资源，比如像客名录，媒体资源，然后设置成回复才可下载，或支付论坛金币进行下载，效果是相当的好。　　今天的话题到此为止，最后总结一下制订内容策略思路：首先确定网站要达到的目标，然后找出要完成这个目标的关键点，最后围绕这个关键点分解元素、制订策略。当然，这主要是笔者的思路，如果大家有更好的方法，欢迎一起交流，笔者的信息如下。　　　　作者信息：江礼坤，网名大锅饭，推一把（）创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤的专栏，或登陆。新建运营/推广交流11群，欢迎加入。　　版权声明：欢迎免费转载，转载时请保留原作者信息，谢谢合作！
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好文章。。。。
今天开始关注你的博客
学无止境，呵呵，内容很重要，不过，现在在建立一个品牌，感觉好难。
内容是很重要。
再说说这文章，很棒！很多站长都存在这样的问题，一直就抓到问：如何提高排名、如何提高流量…… 一看他们网站，一个字：烂！还用谈谈其他的么。
老江的每篇文章至少要发到5个不同的网站把？不错的这文章里你推荐的文章怎不加链接呢？故意的或忘了？:-)江礼坤 于
12:50:57 回复谢谢提醒，改了，嘿嘿由 江礼坤 于
13:05:12 最后编辑
谢谢你的文章
又学到不少东西转载了另外，能和你交换友链么？
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发表于 15&小时前
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最近断断续续有些朋友在询问吴锋写网络推广文章技巧，真看得起吴锋，始料不及有点受宠若惊，在此表示感谢，同时也感到惭愧，吴锋也是刚”脱贫“还没奔“小康”呢，只能说敢写点东西了，写得好远远谈不上，写文章一直是弱项，从小学到大学，最怕科目就是写作，唯一一次受老师表扬是高二，感情饱满写了一篇助人为乐的文章，因为是自己的亲身经历，写来顺手，赢在真实感情真切。去年报考MBA（最终没考上），开考要写2篇作文，在考场那个难受憋死劲了，最后没再勉强自己，撇下一篇不写草草交卷，自此更深而肯定在我的人生道路上不是写作的料。
& && & 今年初还磨磨蹭蹭打算报一个写作班，因为找不到合适的培训班而作罢，机遇巧合，3个月前进入推一把营销学院学习，江礼坤老师课堂上累次强调多写文章，并一再强调写文章的好处：写文章能快速树立个人品牌；通过写文章能广交朋友；有利于推广经验的总结以及知识体系化的梳理等，太多的好处不言而喻。因为自己一心想学好网络推广，江礼坤老师的话如获至宝，3个月中通过不断推广实战并坚持写原创，最终以前下笔无物的我现在敢写了，前几天恰逢推一把庆祝二周年，还把3个月”写作曲折历程“汇集成文，发布到推一把《吴锋：在推一把三个月的“华丽转身”》。下面吴锋尽微薄之力和大伙交流写网络推广文章的一些心得体会。
& && & 内容风格，分享为主，多实**，偶尔干货
& && & ”内容为王，外链为皇“，网站一再强调内容的重要性，同样，内容也是文章的灵魂。内容吸引不了用户看下去的欲望，其他做得再漂亮也白搭，网络推广文章个人推崇江礼坤、刘松松、牟长青大师级高手以及90后后起之秀田野等人的博文，他们好多博文看完，言之有物，让人收获匪浅，为什么他们的文章大受欢迎，其他先不说，最重要还是内容，看完能让你如沐春风，文中某些经验、或者观点能让人有所收获，并非常容易落到实处。
& && & 吴锋出道甚浅，写过几篇原创文章，有些文章看者寥寥，有些文章却大受欢迎，追究其原因寻找其规律，感觉受欢迎的文章，都是以网络推广实战经验分享为主，实**细致，如果能偶尔放点干货应该是大受欢迎。吴锋也看过不少文章，每天固定花1个钟头去补充网络推广知识，但发现一个规律，大多数文章都是泛泛之谈，”战略&性的文章居多，文中只是在说大概方面，实际**作无从参照。
& && &&&实**性文章会更受欢迎。虽然网络推广也需要战略，但看你读者群要定位在那个层面，网络推广执行者毕竟多数，看战略级类文章受众少。在这里提一点，其实很多朋友是不小心把文章写成“战略”型，并不是特意写战略而战略，而是感觉自己这样写文章应该大受欢迎吧。前些日子想做邮箱营销推广，在网上找了好多文章，发现都是泛泛之谈，说了等于没说，读者看完之后，落到实处还是不知道怎么样去做，而且文中更多方向”战略“，“成绩”如何如何。那天吴锋还转了一篇文章，当时上班比较忙来不及研读，转载以便以后查看，大伙可以到吴锋博客看看，《邮件营销经验分享（转）》，文章写得挺好的，但看完就是不知道怎么样去做，应该大部分人都有同感吧，其实作为读者，我就需要就2点，免费邮件群发软件推荐，以及群发邮件的详细**作要点。
《吴锋：百度知道最强组团推广秘笈》，这是前些日子写的实**型文章，当时比较受欢迎
& && & 偶尔来点干货，能吸引眼球。第一次看到“干货”这个词，感觉怪怪难于理解，迫不及待跑到百度百科查，“干货，泛指用风干、晾晒等方法去除了水分的调味品、食品。”，看完还是一头雾水，人真是高级动物，网络推广行业把这个词延伸了，后来在一个朋友帮助之下才理解意思，“干货，特指是压箱、有用的东西。”。咱们知道，干货类文章特能吸引读者眼球，现在好多高人都是干货营销的高手，周绕着干货做营销穷出不已，比如长青就是这方面高手，长青经常在微薄上留言说有某某干货并附上截图，吊足大伙的胃口是第一步，当时留言纷而转发的同学甚众，第二步，过1天，2天再次发文，强调只要回复转发的同学，留下email更轻易获得截图上Execl表格制作的真正干货。前段还有个哥们在论坛里面还发帖《干货5个频道编辑的联系QQ，让你拥有1手资源！》，点击回复能获得，点击者甚众。但干货要控制量，发多了将失去稀少珍贵性，吸引眼球杀伤率会大大降低，再说干货这么稀有的东西怎么可能天天有呢？
干货永远是最受欢迎的&&
& && & 整体内容布局，开头、主要内容描述、总结
& && & 如果你不知道文章怎么样布局才好，那就使用“开头”、“主要内容描述”、“总结”这样的布局吧，非常清晰一目了然。当然了，如果你有更好的文章构架布局，能让读者看起来非常清晰明了，而且构架足够新颖，那再说不过了。
& && & 开头。开头一般简单描述，对你要写的内容简单描述，也可以随带介绍自己，但不宜过多，比如介绍下自己某个方面成功、失败等，让别人了解你的同时，也能和读者拉近距离，有时可能会引起同样经历朋友的共鸣，不过点到为止吧。还可以说说你描述主要内容现在存在状况等等。
《吴锋：百度知道最强组团推广秘笈》开篇随带介绍自己某些经历，让同样经历朋友引起共鸣
《吴锋：百度知道最强组团推广秘笈》开篇描述百度知道现状
& && & 主要内容描述。主要内容，是读者最关注的内容，建议分段进行描述，如果是实**型文章，更要如此，这里提到增加小标题，下面会说到排版问题会详细加于描述。
& && & 总结。最后用几句话来总结下本文，画龙点睛，前后呼应。如果自己能记住一些哲理，或者道理的话，加到最后那是最棒了。比如说“网络推广讲究的是执行力，网络营销讲究创意”。
《吴锋：百度知道最强组团推广秘笈》最后总结
& && & 语句通顺，用词干练准确
& && &语句通顺这点咱们是可以做到的，用词简练准确，难于一日做到。语句通顺，发现外国人特别擅长写长句，30，40个字一气呵成，读起来通顺非常，特佩服他们了，你有空可以看看《影响力》，《从优秀到卓越》等成功理念书本，会非常他们长句写得非常棒，但在这里，吴锋，建议大伙用短句，因为大部分同学文字功力都不强，用短句更能描述明白意思，大老长一段话读起来让人云里雾里，费劲非常，玩文字游戏阿，可读性太差，失去读下去的欲望。
[url][/url]
《江礼坤：论坛社区的运营推广策略（下）》摘取片段，是不是非常通俗易懂
& && &用词简练准确。90后后起之秀田野，年纪不大，今年才20岁，但行文行让我佩服不已，真是江湖人才辈出，他的文字语句用得非常恰当，描述，他的功力非一日之功，虽然年纪小，估计在这方面也是非常注意。所以咱们平时也多看看别人优秀的文章，借鉴他们的用词短句，不断提升自己的文笔功力。
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发表于 15&小时前
一、网站领航相符问题问题，用户可以进入彀站看的没有是形式而是题目，而进入网站往后看的仍是没有是形式而是领航，因而要想搞妥用户经验，那样第一条原则就请求您的领航了了况且相符网站的题目，例如您的网站题目包容了“seo动静、SEO搜索引擎优化手艺”，那样您的网站领航也就理当涌现搜索引擎优化旧事、搜索引擎优化妙技等有关的领航，没有要让网站题目与领航没有相婚配，这样用户正在第一功夫找没有到本人需求的形式，能够会取舍即时分隔网站。年夜年夜发牌具地址：&&二、网站形式相符领航，用户经过领航进入形式页面以后，假如觉察形式与领航基本毫有关系，试问用户怎样没有分隔隔离分手呢?这地道是拐骗用户的一种去向，因而网站的形式必需要与领航严密相连，领航若是是搜索引擎优化旧事，那样其上司形式中就没有要涌现技能类的作品，全副为SEIO事业旧事即可，异样的情理关于任何领航与形式都适用。&&三、网站内链相符形式，现正在许多站长喜爱正在网站形式中乱加锚文本，原本这是一篇搜索引擎优化技能研究作品，与旧事毫有关系，你非要正在旧事下面加上一度导入正在旧事的锚文本，这没有只仅是对于用户的没有爱崇，这对于搜寻引擎而言异样是没有尊敬，那样的网站想要障碍是难上加难，因而作者提议网站内链要正当，您正在写搜索引擎优化技能类作品的时分简直感受有一些动词是用户没有看过的需求注释的，那样能够加上适合的内链，而没有是为了关头词加内链。&&四、网站海报少而精，一度网站并没有是说海报越多其收益越高，反曩昔说您的网站只做三个海报，但与该署海报主签定协定，允诺本站只承受三个海报，那样是没有是可以前进海报的价钱呢?假如你接了30个海报，该署海报费都没有是很高，而且30个海报其占领的网站字数无近年夜，这正在有形中反映了整个网站的用户经验，用户进上钩站最厌恶的即是海报，这就好比正正在看陆续剧的用户你骤然拔出海报，令人烦厌。&&五、网站要与用户适当的交流，一般的网站没有能够像欢快、巨匠、19楼之类社区这样与用户遏制交换，但咱们至多要保障用户有申述、挥笔的海域，因而咱们能够正在作品上面设立挥笔海域，还能够配合的新建一度挥笔提议区，那样可以让网站用户与网站治理人员截止一些多余的不异，确保用户的一些正当化提议被治理职员理解并截至网站更正。&&六、网站的加载进度、美妙度、布景之类秘闻成就要有所保证，尤其是网站的加载进度，这也是保障用户常驻网站的一度基赋性成绩，假如网站的加载进度太慢也会反采用户经验。剩下的就是美妙度、配景等内情了，站长正在休止网站设想的时分中止正当化的设想该当可以保障畸形的网站运
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发表于 15&小时前
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江礼坤：论坛社区的运营推广策略（上）
来源:Admin5
时间: 20:13
　　从9月初到现在，一直没写文章。主要是真的太忙了，九月份为中搜全国的运营经理做了一次内训，然后又参加了东北站长互联网大会。紧接着推一把营销学院的线下班毕业，又帮他们一起操心工作的事。十一期间又赶回老家看望父母，回来后又马上开始写书。这两个月感觉过的和坐火箭一样。&嗖&的一下就过来了，而且还一点没闲着，成天忙的焦头烂额。
　　头两天受discuz!张翔同学的邀请，在discuz!的《站长大讲堂》与朋友们分享一些关于论坛运营的话题，所以借花献佛，把这些内容分享出来。因为有些内容和经验无法对外公开，所以此文在整理时，有些地方做了精减和处理，望大家见谅哈。同时感谢本次活动的组织者以及本文的整理者，discuz!的张媛美女：)书归正转，以下为讲堂实录：
　　随着WEB2.0概念的兴起社区越来越受大家重视，大家都明白，WEB1.0已经难适应新时代的发展，做社区才是未来的方向。那社区到底怎么做呢?经常也有人来问我，说是论坛如何推广、论坛没人气什么的，很多人认为做论坛和网站一样，需要好好推广才行。其实这是一个错误的认知，先给大家纠正这个错误。
　　论坛的重点是运营，不是推广。论坛不同于传统的1.0型网站，所谓的WEB1.0是以内容为主，只要推广得力就会有流量。而且推广简单，就一步：你把用户想办法拉到你的网站来浏览，就OK。
　　但是社区不行，社区至少要比资讯站多五步：你仅把用户拉来了浏览，还不够，因为光有人浏览，这还是个死社区，没意义;这就需要再完善第二步，让用户注册，但用户注册就OK了吗?也不行，注册不发贴，那叫死用户;所以就需要第三步，让用户发贴，但是用户发了贴子就算成功了吗?也不是，偶尔发个贴子，那论坛还是火不起来，得需要用户经常发贴才行，也就是第四步，要让用户经常发贴;那经常发贴就OK了吗?肯定也不行，如果净发些没价值的灌水贴，也不能称为一个好社区，所以第五步就需要用户能够用户发些有价值的贴子，经常参与到社区的讨论和互动中来。
　　而在这五步中，除了第一步能够通过推广完成外，其它四步根本无法通过推广完成，剩下的四步，就得完全靠运营了。所以对于社区来说，网络推广做的再牛，都没用，而反过来说，即使不会推广但是社区本身运营的好，也会发展的非常好。而且对于社区来说，最大的推广就是用户的口碑，只要运营的好，用户就自发用口碑帮你推广了。
　　下面就说说运营的事，我是DZ论坛的老用户了，而且在DZ没出现之前，俺就一直在做论坛。从论坛程序出现至今，表现形式都大同小异，只是具体的功能在不停的进步，所以这些年，俺也积累了一套论坛运营的方法，今天分享给大家，我主要从九方面进行了总结：
　　1、版块策略
　　2、内容策略
　　3、用户组策略
　　4、积分策略
　　5、任务策略
　　6、勋章策略
　　7、活动策略
　　8、明星策略
　　9、团队建设
　　由于内容太多，今天先讲前四个点：
　　1、论坛的版块策略
　　大家都知道，在建一个论坛时，首先是策划和定位(今天不涉及)，然后就是去策划具体的版块分类。不同领域的具体分法，就不说了，今天主要说一下版块分类时的一些注意事项：
　　第一个就是要前期粗，后期细。
　　论坛初期，切忌不要把版块整的太多，太细。有的论坛刚一上线，就上百个版块，是很不明智的做法。首先，论坛初期肯定没人气，假如初期有10个注册用户同时在线，已经非常不容易了，但是论坛一下整了一百个版块，平均一分，一个版块才0.1个人，一下人气就分流了，谁愿意在一个空荡荡的论坛独自游荡?而反过来说，如果一个论坛，就两个版块，那10个在线用户，平均一个版块就是五个，就显得小有人气了。
　　其次，用户是很&傻&的。大家做网站，一定要把用户当&傻子&看，特别是中国的用户，和外国用户的行为习惯完全相反，中国的用户，上网不喜欢动脑子，喜欢看现成的、玩现成的，而我们的版块要是太多，用户就不知道如何选择、如何玩了。就拿推一把论坛来说吧，如果上过推一把论坛的，都知道论坛里解决问题的版块有两个：一个叫有问必答版，这个版块的定位是解决各种具体的问题;另一个叫网站诊断版，这个版块的定位是综合分析判断网站。除了这两个，再没其它的版块了。应该说想在论坛里问问题，很明确，就两个。而且使用说明说的明明白白，但是却经常有用户加我QQ，然后来问我说，老江，我想在推一把论坛问个问题，你说应该发在那个版块好?就两个问问题的版块，而且定位这么明确，却有人还是不明白应该发在那个版块。其实延伸一点说，搞网站也一样，切忌不要整太多功能模块，特别是社区型的，模块太多了分流不说，用户就蒙了，不知道上哪儿玩了。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
　　第二个注意事项就是论坛一定要有重点，有次要，重点一定要明确突出。
　　很多朋友设计版块时，之所以版块整的这么多，就是因为他感觉重要的东西很多，每样都是最重要的，都放不下。当把这些版块都设计出来时，自己也不知道那个应该是重点，感觉手心手背都是肉。这样是不行的。一个论坛，一定要有明确的几个重点版块，这几个版块应该是主打版块、特色版块、核心版块。然后靠这几个版块，去聚集人气，剩下的版块，做为辅助型就OK。像推一把论坛，我自己每天上的版块就三个，其它的版块，我可能一个月都不看一样，因为那三个版块，是重点。所以如果大家的论坛现在还是很多版块，不分主次的话，一会儿马上给论坛减肥，同时将这些版块列一下优先级。
　　第三条是要有交流学习型的版块，但也要有休闲娱乐型的版块，这就叫劳逸结合。
　　一个论坛如果全是水，不行。这样的论坛没内涵，但是一个论坛全是枯燥的学习内容，也肯定不行。大家可以随便问一下身边的人，问问他们平常上网都干什么，肯定大部分人会和你说，上网是为了玩、找乐子。这是网民的特色，上网的主要内容就是娱乐。而且这点从CNNIC的调查报告，也有体现。不管你是学术型的论坛，还是交流型的论坛，想有人气，想留住人，就一定要有玩的东西。
　　第四点，也是最重要的，一定要有能够帮助用户解决问题的版块，或是能够为用户提供服务的版块。
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