算盘是哪个国家发明的|围棋最早是哪个国家发明的？
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算盘是哪个国家发明的|围棋最早是哪个国家发明的？
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篇一 ： 围棋最早是哪个国家发明的？王潇睿一直在学围棋，昨天我考她。妈妈：请问围棋最早是哪个国家发明的？睿睿：～～～妈妈：提示一下，围棋是怎么来的，咱们现在才可以用它？睿睿：我知道了，是交钱了。妈妈交钱了，我就可以下围棋了。妈妈：晕～～～～篇二 ： MP3是谁(哪个国家)发明的？MP3是谁(哪个国家)发明的？MP3是MPEG 1 Layer 3的缩写，据说是由德国某工作室在研究如何抓取CD音轨时衍生出的计算机文件格式。MP3本身是一种压缩与解压缩的计算方式，用来处理高比率的声音信息。它所生成的声音文件音质接近CD，而文件大小却只有其十二分之一。因此原本一张光盘张只能储存约12～20首的CD格式音轨；若存成MP3格式，则约可储存将近100首。这就是它的魅力：从网络下载几乎免费、音质好、文件小，如今已热门到严重威胁传统唱张市场。篇三 ： 算盘是哪个国家发明的？算盘是谁发明的？算盘是哪个国家发明的？算盘是谁发明的？算盘拼 音suànpán发源地中国用 途算术运算使用历史2600多年形 状长方形别 称祘盘算盘种类沙盘类，算板类，穿珠算盘类发明者徐岳算盘，又作祘盘，是汉族劳动人民发明创造的一种简便的计算工具。中国是算盘的故乡，在计算机已被普遍使用的今天，古老的算盘不仅没有被废弃，反而因它的灵便、准确等优点，在许多国家方兴未艾。因此，人们往往把算盘的发明与中国古代四大发明相提并论，北宋名画《清明上河图》中赵太丞家药铺柜就画有一架算盘。由于珠算盘运算方便、快速，几千年来一直是汉族劳动人民普遍使用的计算工具，即使现代最先进的电子计算器也不能完全取代珠算盘的作用。联合国教科文组织刚刚在阿塞拜疆首都巴库通过，珠算正式成为人类非物质文化遗产。这也是我国第30项被列为非遗的项目。形制1. 一种计算数目的工具。其形长方，周为木框，内贯直柱，俗称“档”。一般从九档至十五档，档中横以梁，梁上两珠，每珠作数五，梁下五珠，每珠作数一，运算时定位后拨珠计算，可以做加减乘除等算法。现存的算盘形状不一、材质各异。一般的算盘多为木制（或塑料制品），算 盘由矩形木框内排列一串串等数目的算珠，中有一道横梁把珠统分为上下两部分，算珠内贯直柱，俗称“档”，一般为9档、11档或13档。档中横以梁，梁上1珠，这珠为5；梁下5珠，每珠为1。清钱大昕《十驾斋养新录·算盘》：“古人布算以筹，今用算盘，以木为珠，不知何人所造，亦未审起于何代。案陶南村《辍耕录》有走盘珠、算盘珠之喻，则 元 代已有之矣。”2. 比喻计划。《红楼梦》第五三回：“我心里却有个算盘，还不至此田地。”《官场现形记》第十二回：“所以 周老爷 打了这个算盘，认定主意一直叫他。”高云览《小城春秋》第三六章：“赵雄所以愿意这样做，是有他自己的算盘的。”算盘是长方形的，四周是木框，里面固定着一根根小木棍，小木棍上穿着木珠，中间一根横梁和算盘分成两部分，每根木棍的上半部有两个珠子，每个珠子当五，下半部有五个珠子，每个珠子代表一。用算盘计算称珠算，珠算有对应四则运算的相应法则，统称珠算法则。随着算盘的使用，人们总结出许多计算口诀，使计算的速度更快了。相对一般运算来看，熟练的珠算不逊于计算器，尤其在加减法方面。用时，可依口诀，上下拨动算珠，进行计算。珠算计算简便迅捷，在计算器及电脑普及前，为我国商店普遍使用的计算工具。种类值得注意的是，算盘一词并不专指中国算盘。从现有文献资料来看，许多文明古国都有过各自的与算盘类似的计算工具。古今中外的各式算盘大致可以分为三类：沙盘类，算板类，穿珠算盘类。①沙盘是在桌面、石板等平板上，铺上细沙，人们用木棍等在细沙上写字、画图和计算。②后来逐渐不铺沙子，而是在板上刻上若干平行的线纹，上面放置小石子（称为“算子”）来记数和计算，这就是算板。19世纪中叶在希腊萨拉米斯发现的一块1米多长的大理石算板，就是古希腊算板，现存在雅典博物馆中。算板一直是欧洲中世纪的重要计算工具，不过形式上差异很大，线纹有直有横，算子有圆有扁，有时又造成圆锥形（类似跳棋子），上面还标有数码。③穿珠算盘指中国算盘、日本算盘和俄罗斯算盘。日本算盘叫“十露盘”，和中国算盘不同的地方是算珠的纵截面不是扁圆形而是菱形，尺寸较小而档数较多。俄罗斯算盘有若干弧形木条，横镶在木框内，每条穿着10颗算珠。在世界各种古算盘中，中国的算盘是最先进的珠算工具。历史溯源起源算盘是中国传统的计算工具。中国人在长期使用算筹的基础上发明的，是中国古代的一项重要发明，在阿拉伯数字出现前是世界广为使用的计算工具。关于算盘的来历，一说最早可以追溯到汉末三分时期，关羽所发明，据说我国当时就有了"算板"。古人把10个算珠串成一组，一组组排列好，放入框内，然后迅速拨动算珠进行计算。据公开资料显示，“珠算”一词最早见于东汉徐岳所撰的《数术记遗》，其中有云：“珠算控带四时，经纬三才。”北周甄鸾为此作注，大意是：把木板刻为3部分，上、下两部分是停游珠用的，中间一部分是作定位用的。每位各有5颗珠，上面一颗珠与下面四颗珠用颜色来区别，后称之为“档”。上面一珠当五，下面四珠每珠当一。而今天的解释是：算盘为长方形，木框中嵌有细杆，杆上串有算盘珠，算盘珠可沿细杆上下拨动，通过用手拨动算盘珠来完成算术运算。古时候，人们用小木棍进行计算，这些小木棍叫"算筹"，用算筹作为工具进［)行的计算叫"筹算"。后来，随着生产的发展，用小木棍进行计算受到了限制，于是，人们又发明了更先进的计算工具--算盘。到了明代，珠算不但能进行加减乘的运算，还能计算土地面积和各种形状东西的大小。算盘究竟是何人发明的，无法考察。但是它的使用应该是很早的。东汉末年，数学家徐岳《数术纪遗》载：“珠算控带四时，经纬三才。”北周甄鸾注云：“刻板为三分，位各五珠，上一珠与下四珠色别，其上别色之珠当五，其下四珠各当一。”汉代即有算盘，但形制与现今不同 。不过，中梁以上一珠当五，中梁以下各珠当一，则与现代相同，又据徐岳说，他的老师刘洪曾问学于道家天目先生，天目先生解释了14种计算方法，其中一种就是珠算，可见至迟在东汉已经出现算盘。有些历史学家认为，算盘的名称，最早出现于元代学者刘因（1249——1293年）撰写的《静修先生文集》里。在《元曲选》无名氏《庞居士误放来生债》里也提到算盘。剧中有这样一句话：“闲着手，去那算盘里拨了我的岁数。”公元1 274年，杨辉在《乘除通变算宝》里，1299年朱世杰在《算学启蒙》里都记载了有关算盘的《九归除法》。公元1450年，吴敬在《九章详注比类算法大全》里，对算盘的用法记述较为详细，张择瑞在《清明上河图》中画有一算盘，可见，早在北宋或北宋以前我国就已普遍使用算盘这一计算工具了。我国的算盘由古代的“筹算”演变而来。“筹算”就是运用一种竹签作筹码来进行运算。唐代末年，已见筹算乘除法的改进，到宋代产生了筹算的除法歌诀。15世纪中期，《鲁班木经》中有制造算盘的规格。由于算盘普及，论述算盘的著作也随之产生，流行最久的珠算书是1593年明代程大位所辑的《算法统宗》。《算法统宗》是一部以珠算应用为主的算书。全书共17卷，有595个应用题，多数问题摘自其他算书，但所有计算都改用珠算。书中载有算盘图式和珠算口诀，并举例说明如何按口诀在算盘上演算。其中开平方和开立方的珠算法是程大位首先提出来的。书末附录“算经源流”记载了宋元以来的51种数学书名，其中大部分已失传，这个附录便成了宝贵的数学史料。由于珠算口诀便于记忆，运用又简单方便，因而在我国被普遍应用 ，同时也陆续传到了日本、朝鲜、印度、美国、东南亚等国家和地区。随着算盘的使用，人们总结出许多计算口诀，使计算的速度更快了。这种用算盘计算的方法，叫珠算。在明代，珠算已相当普及，并且出版了不少有关珠算的书籍，其中流传至今，影响最大的是程大位()的《直指算法统宗》(1592)。已经进入了电子计算机时代，但是古老的算盘仍然发挥着重要的作用。在中国，各行各业都有一批打算盘的高手。使用算盘和珠算，除了运算方便以外，还有锻炼思维能力的作用，因为打算盘需要脑、眼、手的密切配合，是锻炼大脑的一种好方法。考证中国是算盘的故乡，在计算机已被普遍使用的今天，古老的算盘不仅没有被废弃，反而因它的灵便、准确等优点，在许多国家方兴未艾。因此，人们往往把算盘的发明与中国古代四大发明相提并论，认为算盘也是中华民族对人类的一大贡献。然而，中国是什么时候开始有算盘的呢？从清代起，就有许多算学家对这一问题进行了研究，日本的学者也对此投入不少精力。由于缺少足够的证据，算盘的起源问题直至今天仍是众说纷纭，莫衷一是。归纳起来，主要有三说。一是清代数学家梅启照等主张的东汉、南北朝说。其依据是，东汉数学家徐岳写过一部《数术记遗》，其中著录了十四种算法，第十三种即称“珠算”，并说：“珠算，控带四时，经纬三才。”后来，北周数学家甄鸾对这段文字作了注释，称：“刻板为三分，其上下二分以停游珠，中间一分以定算位。位各五珠，上一珠与下四珠色别，其上别色之珠当五，其下四珠，珠各当一。至下四珠所领，故云‘控带四时’。其珠游于三方之中，故云‘经纬三才’也。”这些文字，被认为是最早关于珠算的记载。当时的五珠中算盘不是穿珠算盘——珠中无孔(没有档),名曰珠盘和盘珠。那时把涂有不同颜色的算珠放在一个刻有一排排纵向弧形槽内的木盘上。但是一些学者认为，此书描写的珠算，充其量不过是一种记数工具或者只能作加减法的简单算板，与后来出现的珠算，不能同日而语。二是清代学者钱大听等主张的元明说，即算盘出现在元朝中叶，到元末明初已普遍使用。元代陶宗仪《南村辍耕录》第二十九卷《井珠》，引当时谚语形容奴仆说：“凡纳婢仆，初来时曰擂盘珠，言不拨自动；稍久，曰算盘珠，言拨之则动；既久，曰佛顶珠，言终日凝然，虽拨亦不动。”后人称此为“三珠戏语”。把老资格的奴婢比作算盘珠，拨一拨动一动，说明当时的算盘已很普及。宋末末元初人刘因的《静穆先生文集》中有一首以《算盘》为题的五言绝句：“不作翁商舞，休停饼氏歌。执筹仍蔽簏，辛苦欲如何。”这也是算盘在元代出现的明证。至于明朝，永乐年间编的《鲁班木经》中，已有制造算盘的规格、尺寸，还出现了徐心鲁《算珠算法》、程大位《直指算法统宗》等介绍珠算用法的著作，因此算盘在明代已被广泛使用，这是毫无疑问的了。随着新史料的发现，又形成了算盘起源于唐朝、流行于宋朝的第三说。其依据是，一，宋代名画《清明上河图》中，画有一家药铺，其正面柜台上赫然放有一架算盘，经中日两国珠算专家将画面摄影放大，确认画中之物是与现代使用算盘形制类似的串档算盘。二，1921年在河北巨鹿县曾挖掘到一颗出于宋人故宅的木制算盘珠，已被水土淹没八百年，但仍可见其为鼓形，中间有孔，与现代算珠毫无两样。三，刘因是宋末元初人，他的《算盘》诗，与其说是描写元代的事物，还不如说是宋代事物的反映更为确切。同样，陶宗仪的“三珠戏语”所见元人谚语中已有算盘珠之说，也反映出“是法盛行于宋矣”（《四库全书总目提要》“算法统宗”条）。四，元初的蒙学课本《新编相对四言》中，有一幅九档的算盘图，既然在元初已为训蒙内容，可见已是寻常之物，它的出现，至少可上推到宋代。此外，宋代的算盘从形制看已较成熟，没有新生事物常有的那种笨拙或粗糙。因此，较多的算学家认为，算盘的诞生还可上推到唐代。因为宋以前的五代十国时期战乱不断，科技文化的发展较为滞缓，算盘诞生于此时的可能性较小。而唐代是中国历史上的盛世，经济文化都较发达，需要有新的计算工具，使用了两千年的筹算在此时演变为珠算，算盘在这时被发明，是极有可能的。 算盘是中华民族宝贵的文化遗产，有关它的起源却争论了上百年，无法统一。但愿有更多的有志者投入进一步的探索与研究，早日得出科学的结论，以告慰于古人、无愧于后代。传说黄帝时代有没有算账先生，或者说，有没有能打会算的“会计”？当今人不得知晓。传说，算盘和算数是黄帝手下一名叫隶首的人发明创造的。至今在农村还流传着隶首当初算账时，发明的中国式的“阿拉伯”字母。80岁以上的年老人还会写、会用。这十个字母的写法：〡、〢、〣、〤、〥、〦、〧、〨、〩、十。比如三斤八两的写法“〣〨”二斗四升写法是“‖〤”十八丈布写法“十〨”；三尺四寸木材写法“〣〤”。黄帝统一部落后，先民们整天打鱼狩猎，制衣冠，造舟车，生产蒸蒸日上。物质越来越多，算帐、管帐成为每家每户每个人经常碰到的事。开始，只好用结绳记事，刻木为号的办法，处理日常算帐问题。有一次，狩猎能手于则，交回7只山羊，保管猎物的石头只承认交回1只，于则一查实物，正好还是7只。为啥只记1只呢？原来石头把七听成1，在草绳上只打了一个结。又有一次，黄帝的孙女黑英替嫘祖领到9张虎皮，石头在草绳上只打了6个结，短少了3张。所以出出进进的实物数目越来越乱，虚报冒领的事也经常发生。黄帝为此事大为恼火。有一天，黄帝宫里的隶首上山采野果，发现一树熟透的山桃。他爬上树边摘边吃，不知吃了多少，只觉得口流酸水，肚内发胀，再没敢多吃，跳下树来，坐在地上休息。突然发现扔在地上的山桃核非常好看。他一个一个从地上拣起来，一数个，正好20个。他想：这十个桃核好比10张虎皮，另十个好比10只山羊皮。今后，谁交回多少猎物，就发给他们多少山桃核。谁领走多少猎物，就给谁记几个山桃核。这样谁也别想赖帐。隶首回到黄帝宫里，把他的想法告诉给黄帝。黄帝想了想觉得很有道理。就命隶首管理宫里的一切财物账目。隶首担任了黄帝宫里总“会计”后，他命人采集了各种野果，分开类别。比如，山渣果代表山羊；栗子果代表野猪；山桃果代表飞禽；木瓜果代表老虎、豹子……不论哪个狩猎队捕回什么猎物，隶首都按不同野果记下帐。谁料，好景不长。各种野果存放时间一长，全都变色腐烂了，一时分不清各种野果颜色，账目全混乱了。为这事隶首气的直跺脚。最后，他终于想出一种办法。他到河滩拣回很多不同颜色的石头片，分别放进陶瓷盘子里。这下记账再也不怕变色腐烂了。由于隶首一时高兴没有严格保管。有一天，他出外有事，他的孩子引来一群玩童，一见隶首家放着很多盘盘，里边放着不同颜色的美丽石片，孩子们觉得好奇，你争我看一不小心，盘子掉地打碎，石头片全散了。隶首的账目又乱了。他一人蹲在地上只得一个个往回拾。隶首妻子花女走过来，用指头把隶首头一指说：“好笨蛋哩！你给石片上穿一个眼，用绳子串起来多保险！”聪明人就怕人点窍。隶首顿时茅塞大开，他给每块不同颜色石片都打上眼，用细绳逐个穿起来。每穿够十个数或100个数，中间穿一个不同颜色的石片。这样清算起来就省事多了。隶首自己也经常心中有数。从此，宫里宫外，上上下下，再没有发生虚报冒领的事了。随着生产不断向前发展，获得的各种猎物、皮张、数字越来越大，品种越来越多，不能老用穿石片来记账目。隶首好像再也想不出什么好办法了。有一次，他上山寻孩子，发现满山遍野成熟红欧粟子。每株上边只结十颗，全部鲜红色的，非常好看。他顺手折了几枝，拿在手里左看右看；又想利用红欧粟子作算帐的工具，但又一想，不行，过去已经失败过。隶首独自一人坐在地上，越想越没主意了。这时，岐伯、风后、力牧三个人上山采草药，发现隶首手里几串红欧粟子。人坐在地上发呆。风后问隶首在想什么？隶首扭头一看，原是三位老臣，赶忙站起来，把刚才记账，算帐的想法告诉了三位老臣。风后是指南车创始人之一。他听了隶首的想法，接过隶首的话说：“我看今后记账，算帐不再用那么多的石片。只用100个石片，就可顶十万八千数。”隶首忙问：“怎么个顶法？”风后叫隶首把红欧粟全摘下来，又折回下十根细竹棒，每根棒上穿上十颗，一连穿了十串，一并插在地上。风后说：“比如，今天猎队交回5只鹿，你就从竹棒上往上推5颗红欧粟子。明天再交回6只鹿，你就再往上推6颗。”隶首说：“那不行！一根棒上只穿十颗，已经推上去5颗，再要往上推6个，那就没有红欧粟子可推了。”风后说：“我问你，5个加6个是多少？”隶首说：“当然是11个！”风后说：“对呀！你就该向前进一位。从颗数上看，只有两个。实际上是11个数。再有，如果猎队交回九只鹿，那你怎么记算？再进一位；9个加11个是多少？当然是20个。从竹棒上的颗数看；只有两颗红欧粟子，实际上顶20个数。就是说，每够十个数，每够100个数，都要向前进一位。比如，再有猎队交回80只鹿，那么怎么记算法？20加80，整100数，再进位，竹棒子颗数就成为一个红欧粟子。实际上它顶100个数。”隶首又问：“进位后，怎么能记得下！”力牧接着说：“这好办，进位后，应划个记号。比如，十个数后边划个圈(10)；100个数后边划两个圈(100)；1000个数后边划三个圈(1000)；10000个数后边划四个圈(10000)。这就叫个、十、百、千、万。隶首明白了进位道理后，信心百倍增加。回家作了一个大泥盘子，把人们从龟肚子挖出来白色珍珠拣回来，给每颗上边打成眼。每10颗一穿，穿成100个数的“算盘”。然后在上边写清位数；如十位、百位、千位、万位。从此，记数、算帐再也用不着那么多的石片了。算盘，中华民族当代“计算机”前身，5000年前就这样诞生了。随着时代不断前进，算盘不断得到改进，成为今天的“珠算”。特别是民间，当初认字人不多，但是，只要懂得了算盘的基本原理，和操作规程，人人都会应用。所以，算盘在古老中国民间很快广泛流传和被应用。1996年，IBM科学家用10个原子生成了世界上最小的算盘。传播由于算盘制作简单，价格便宜，珠算口诀便于记忆，运算又简便，所以在中国被普遍使用，并且陆续流传到了日本、朝鲜、美国和东南亚等国家和地区。当今，已经进入了电子计算机时代，但是古老的算盘仍然发挥着一定的作用。申遗巴黎10月31号，联合国教科文组织宣布，“非遗”保护政府间委员会第八次会议将于12月2至7号在阿塞拜疆的巴库市举行，包括中国珠算在内的23个项目列入该组织“非遗”备选目录。同时成为备选项目的，还有韩国的泡菜、日本的和食等。这些备选项目基本上是能够通过的。篇四 ： 豆腐是哪个国家发明的豆腐是哪个国家发明的我国是最早种植大豆国家，也是最早利用大豆制成豆腐制品的国家。豆腐的起源，可以追溯到汉代。两汉时，淮 河流域的农民已使用石制水磨。农民把米、豆用水浸泡后放入装有漏斗的水磨内，磨出糊糊摊在锅里做煎饼吃。煎饼加上自制的豆浆，是淮河两岩农家的日常食物。农民种豆、煮豆、磨豆、吃豆，积累了各种经验。人们从豆浆久放变质凝结这一现象得到启发，终于用原始的自淀法创制了最早的豆腐。但现在市场上出售的盒装内脂豆腐，葡萄糖-δ-内脂(简称GDL)为凝固剂生产豆腐的新工艺，是从日本引进来的。
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粤ICP备号-1期货如何做短线：市场永远是在无序的波动之中，期货短线高手对于买入卖出的方向性选择不是靠对长期趋势的判断，而是靠自己对于价位下一次波动的预期。&br&期货短线高手赚取的是当天交易的波动利润，绝对不能隔夜持仓。短线交易一但亏损立即止损出局，每笔交易的亏损尽量不要超过一个波动价位，必须把短线炒作和普通趋势投资严格区别开来。&br&期货短线炒手在做盘时坚守如下原则：&br&一、主动性原则&br&用自己的“主动”进出，把期货交易的风险(盈亏)控制在自己的眼皮子底下，实现期货盈亏由“自己说了算”。&br&二、微分化原则&br&把盈利、亏损和持仓的时间都“微分化”(特别是亏损)，控制在价差的几元钱之内。持仓时间最长的，就几分钟；最短的，仅2、3秒钟。果断进出，决不以任何理由长时间拖延持有亏损的单子。例如，小麦价格从1730涨到1731，仅跳动1个价位(也就是涨了1元钱，相当于股票涨了1分钱)，超过小麦的交易手续费，你就要准备平仓。&br&三、独立性原则&br&前一笔交易的盈亏与下一笔交易毫不相关。你不能因为上一笔交易的盈亏或进出价格的高低，而影响到下一笔交易的果断进出。&br&四、客观性原则&br&做当日短线，最不能容忍的是：头脑中事先就“主观”地认定了当日行情是涨是跌。主观地认定今天只能做多或只能做空，是短线炒手一定不能有的错误思维。&br&正确的做法是，不管基本面如何、消息面如何、主力如何、价格高低、持单是盈是亏、技术指标是否背离等等，对这些都要统统不予理睬。你只能一心一意客观地“紧紧地跟随”当时盘面的价格波动情况做单。&br&五、盈亏相当原则&br&“盈亏相当”是指由于短线炒手是“微分化交易”，因此炒手每一笔交易赚和赔的金额大体都是相等的。炒手之所以能赚钱，是靠“概率”来取胜。假定每一笔赚钱和每一笔赔钱一样多，而当天共交易了100次，其中有70次是赚的，30次是赔的，那么这一天就是赚了。炒手每天只算总账的盈亏。当然你最好能力争把每一笔交易的亏损额控制在上一笔交易的盈利额之内。换句话说，假如你上一笔交易赚了20元，那么你这一笔的交易最大亏损额就只能是20元，在还没有亏到20元之前，你就应该提前止损了。&br&六、停止交易原则&br&也可能当天一开始你的交易就做得很不顺手，老是亏，连着几笔都是亏。那么当你亏到预先设定的某个数时，你就坚决平仓关机走人，立即停止当天的任何交易。这个原则可以帮助你绝对不会在一天中出现连续的大赔。&br&七、亏损时不加仓不加量原则&br&许多人在持有了亏损单的时候，不是采取立即“主动”退出的原则，而是用资金去“死扛”，并且还不断地加码。这是最愚蠢的做法。最后大赔或暴仓的大都是这些人。&br&八、单量相对稳定原则&br&无论你的资金量有多大，只做一个固定的手数。不要因交易顺手、情况好就多做几手，情况差就少做几手。&br&九、不持仓过夜原则&br&无论什么时候、什么情况，也无论是否盈亏，每天收盘前你都要一律“全部平仓”，无论赚赔。这样你可以把期货的隔夜大风险全都避开，可以轻轻松松地把输赢的主动权掌握在自己手中。&br&十、第一时间原则&br&期货短线高手只在价格转向的第一时间入市。没有踏准节拍的，过了第一时间就不要再追了。要耐心等待第二个转向点的机会。&br&十一、258法则&br&当价格的个位数逢2、逢5、逢8，十位数逢2、逢5、逢8，百位数逢2、逢5、逢8，都是我们重点关注的主力做多做空的分界点。258法则的具体使用方法是：第一，预测上涨或下跌的目标价。第二，决定具体的买进卖出或止损的点。&br&恒瑞财富网资深期货分析师提醒各位要注意以下几点。&br&1、对基本面要有一定的把握。这样，你下单才有底气。（这点很重要）&br&2、当你对基本面的判断做到心中有数后，根据自己擅长的短线技术分析方法（技术指标、均线系统、量价系统等）寻找合适的建仓机会。&br&3、熟练的日内交易者，建仓仓位可控制在5~8成左右。&br&4、建仓之后，要保持良好的持仓心态，以便你能够严格执行止损止盈。
期货如何做短线：市场永远是在无序的波动之中，期货短线高手对于买入卖出的方向性选择不是靠对长期趋势的判断，而是靠自己对于价位下一次波动的预期。 期货短线高手赚取的是当天交易的波动利润，绝对不能隔夜持仓。短线交易一但亏损立即止损出局，每笔交易…
&p&红木家具是一门很深的学问。红木有5属8类33种，制作工艺又五花百门，市场上红木家具的品质又参差不齐。所以要挑选红木家具对于很多朋友来说是一件很困难的事情。华萃家居希望以最简单、最实在的方法浅析如何挑选红木家具。其实红木家具最重要就是要看三要素：材、艺、型。如果能掌握这三要素，挑选红木家具就是小菜一碟了。&br&&br&&br&材&br&&br&&br&地产界的终极三要素是：地段，地段，地段。而红木家具行业也有一句广为流传的三要素：木材，木材，木材。虽然这句定律不是真理，但却道出了木材的选择对于红木家具的重要性。对于红木家具的第一要素----材，需要通过木种和家具的用材去分析它。&br&&br&&br&1.木种&br&&br&&br&材料的选择很重要。最顶级的木材是小叶紫檀和海南黄花梨，古代皇室就是用这两种木材去做家具的。小叶紫檀，学名檀香紫檀，因为其密度大、比重高、木性稳定和深沉的色泽而被称为木王。海南黄花梨，学名降香黄檀，因其变化多端行云流水般的鬼脸纹而出名，半浮沉，与木王小叶紫檀相比相对柔性，所以被称之为木后。然后接下来就是黑酸枝、红酸枝、白酸枝、花梨木和鸡翅木等。现时从升值空间和性价比来看的话，红酸枝最值得收藏。&br&&br&&br&从基本面去分析的话，材料的好坏主要看三个要素：油份，比重和木纹。好的材料油份足，可塑性强，易于雕刻。油分重的木材容易形成保护层，行家称＂包浆＂，形成包浆之后的家具颜色变深且带有哑光色泽，韵味十足。好的木材密度大，所以比重高，木性稳定，没那么容易变型，能存放的时间更久。木纹越细密越好。木纹细密代表生长周期长，所以一般密度较高，木质较稳定。木纹在木材的价值上起到举足轻重的作用，因为美丽多变幻的木纹大大地增加了红木制品的观赏性。其中藏家最喜欢的就要数鬼脸纹了。鬼脸纹，既有广义概念，也有狭义概念。广义概念是将所有红木的树结形成的结疤都视为鬼脸纹。而狭义概念下的鬼脸纹，是指十分具象，有脸廓、有眼鼻、似人或似猴样脸谱的纹理，方能称之为鬼脸纹。鬼脸纹是大自然在红木纹理中绘制出的一种十分独特、有趣的自然艺术杰作。其纹理特征是它具有一张似人而非人的脸谱，故称“鬼脸”也。红木鬼脸，是由红木的树在生长过程中其枝结疙瘩创造出来的奇特的自然现象。其形状特征犹如国画中勾勒出的一张十分生动，或具象、或变形抽象近似人的脸谱。构图的纹理线有深有浅、有粗有细，有浓有淡、富有层次、渐变，而脸谱中带有眼、鼻、嘴。脸谱十分生动，活灵活现，又十分风趣怪异，或似老顽童，或似顽猴，或似《聊斋》故事中所描绘的精灵妖怪，十分精彩。红木鬼脸，五官齐全、风趣、具象者佳。但是，这种鬼脸纹却是十分稀少、十分罕见，也十分难得，是可遇而不可求的。故古人云：“一脸值万金”。这里所说的“脸”，指的就是狭义中的鬼脸纹。这句话道出了鬼脸纹的稀有，也道出了鬼脸纹的珍贵，这也正是红木喜爱者梦寐以求的原因所在。海南黄花梨就是因为有大量的鬼脸纹而受广大红木爱好者青睐。而华萃主打产品之一的墨西哥绒毛黄檀也发现有很多鬼脸纹，而又具备了酸枝的密度与油份，所以此红木的极具升值的潜力。&/p&&br&&p&&br&&img src=&/16c8ce8a3c657c4e3cb99_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/16c8ce8a3c657c4e3cb99_r.jpg&&&br&&br&2.用材&br&&br&&br&用材多少直接影响到红木家具的价值。首先要看坐板是几拼的。独板最佳，两拼其次，以此类推拼板数越多越便宜。独板制作的红木家具都是价值极高的艺术品。独板制作就是用一整块红木做成的板材，因为需要很大的红木材料，比较稀有，所以在红木市场上，其价格远高于其它红木家具。但有一点值得注意的是，有些不法商家会用“贴皮”的形式去造假。贴皮是用类似于做饰面板的方法，将一块红木独板刨成很多片薄薄的木皮，然后再将木皮贴到其他比重差不多的便架木头上，鱼目混珠，欺骗消费者并从中获取暴利。然后要看木方和框架的大小，用料越大越粗的家具越扎实。但是用材也不是越粗越好，因为太粗大的材料可能会破坏了家具视觉上的平衡，让其失去了传统红木家具原有的美感。所以综合起来，用料要恰到好处。最后就是要留意红木家具的白边问题了。白边，学名叫边材。从木材的横断面看，中间深色部分叫做心材，而外面围绕着心材的发白部分则叫做白边。&/p&&br&&img src=&/5238cac726abfeb80cc89d75_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/5238cac726abfeb80cc89d75_r.jpg&&&br&&p&&br&&br&《国家红木标准》将红木定义为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属树种的心材。根据这一标准规定，只有中间心材是红木，而包裹在心材外面的白皮不是红木。心材密度高，防虫蛀，正常使用能保存几百年或以上。但它的皮却不拥有如此优越的物理性能，放久了会被虫蛀而且会腐烂。红木生长周期长，一般要数百年才能成材。它的稀缺性导致了它的高价值，所以不法商家为了节省成本，在制作红木家居的时候往往会把还带有白边的材料参进去一起用。这些不法商家参进白边之后就用颜料调出与心材相近的颜色，然后涂到白边上，最后再上一层漆就完成了遮丑工程，以次充好蒙骗消费者。这样含有白边的红木家具没有收藏的价值。如何看白边？选购红木家具首先应该看家具的颜色，红木制品未油漆前，呈棕色、紫红、紫黑、黑色。白边颜色则很淡，接近白色。&/p&&br&&img src=&/34b43ed029afee6d137ba2_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&/34b43ed029afee6d137ba2_r.jpg&&&br&&p&&br&&br&购买红木家具时，还可以看外观及花纹。红木外观不很规则，多为曲折、粗细不匀，花纹以黑色年轮居多，辨别时，主要依据为是否有自然的花纹。如果成品颜色为黑沉或看不出花纹的，一般可确定为非红木，或掺有白边。&/p&&br&&img src=&/b66e65ace6_b.jpg& data-rawwidth=&1712& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1712& data-original=&/b66e65ace6_r.jpg&&&br&&p&&br&&br&消费者可在强光下观察辨别。购买红木家具，可要求店家拿来砂纸将红木家具的漆去掉，当一件裸色的红木家具展示出来时，有没掺假一看便知。另外还可以在购买家具时请专家指导。白边一般都在边角等较为隐蔽的地方，一般消费者肉眼难以察觉，因此在购买时不妨带上有一定实践经验的人，即使是上了漆还是可以看出来。最后一种办法，就是购买华萃的无漆家具，绝对货真价实！&/p&&br&&p&&strong&工艺篇&/strong&&/p&&p&玉不琢，不成器。有好的材料要是没有好的人工去雕琢它的话，将无法体现其最大的价值。所以，工艺对于红木家具是一个升华的要素，所以好的手工能将红木家具的艺术价值和实用价值最大化。要区别出手工的好坏，要从几个方面入手，要仔细观察表面处理、接口、暗角和底面、拼版和色差。&/p&&p&1.表面处理&/p&&p&红木家具的表面处理有很多种方法，有上生漆的，有上化学漆的，有上色的，有上蜡的。总之就是八仙过海，各显神通。但是，最好的表面处理方法就是不处理。不处理的意思不是说真的什么都不做，而是不在家具的表面做任何的涂层，只靠打磨抛光工艺达到家具滑溜的效果。华萃红木用的就是这种方法，并称之为素颜红木家具。这样做是基于三个原因：健康环保，诚信和自信。家具作为日常生活的一部分，人体经常在家具的使用过程当中接触到家具的表面，如果使用有漆家具，皮肤经常接触化学用品毕竟对身体是不好的。所以素颜红木家具可以消除这方面的疑虑，让消费者可以更安心地使用，与＂大自然＂有更加亲密的接触。而且，因为不上漆，所以也不会破坏环境造成污染。第二，素颜红木家具让红木家具赤裸裸地展现在消费者的面前。如果有任何白边、补灰、参其他木（对于木材的鉴别华萃家居以后会作更深入的分享，敬请关注）等问题都会无所遁形。极高的透明度让华萃将红木家具最真实的一面展现在消费者面前。第三，因为华萃对自己的手工有信心，所以才不需要任何的修饰去掩盖。就好比美丽的女人不需要化妆也会很美丽一样，华萃的素颜红木家具用最好的材料，最好的人工，很用心地去制作每一件家具，不需要＂化妆＂也足够美。素颜家具还有很多好处，就是不怕磨损之余还越用越漂亮。因为没有其他涂层，轻微的刮痕只要用砂纸稍微打磨一下就会变回新的一样。而如果经常使用，红木会吸收人体皮肤表面的人油，形成哑光光泽，而且通过与人体的摩擦会越来越细腻光滑。随着时间的推移，韵味越来越足。&/p&&p&那如何去辨别家具有没有上漆或蜡呢？关键在于红木的管孔。凡是红木都有管孔。管孔是红木树输送营养的管道。如果红木的管孔是被别的物质填满的话，那证明红木有上涂层，管孔正是被涂层的物质所填满的。&/p&&img src=&/abff18f78ed_b.jpg& data-rawwidth=&2153& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2153& data-original=&/abff18f78ed_r.jpg&&&img src=&/d9fe9f9de808eeeebf42bb_b.jpg& data-rawwidth=&1074& data-rawheight=&1170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1074& data-original=&/d9fe9f9de808eeeebf42bb_r.jpg&&&br&&p&其次看光泽，上了漆或蜡的家具表面会有一层亮光，而素颜家具的话是呈哑光，哑光会显得自然舒服而且富有韵味。如果商家同意的话，可以用砂纸去轻微摩擦家具的表面，素颜家具不会被影响，而作了其他表面处理的家具将会被摸花。有一点值得注意的是，现在狡猾的商家会上一层漆再将漆抹掉，这样漆就可以把接口位置的灰跟缝给填起来，而顾客用砂纸检验的时候却无法辨别家具有没有曾经上过漆。所以最好的检测方法还是细看红木的管孔有没有被填。&/p&&p&2.接口&/p&&p&要看红木家具的手工，最重要就是要看红木家具的接口处。要观察家具每个接口的结构是否严谨，是否紧密。传统红木家具是靠榫卯结构搭建起来的，而这也正是红木家具的精粹。举个例子，坐板外围有木方去固定它，木方与木方的连接按传统的做法是使用透榫（全榫），因为木方间的接触面大，这样的榫比较牢固而且耐用。市面上很多商家不是用透榫，而是用交趾榫。这样每个部件之间的交接位不是那么深入，基本上就是靠胶水将两个部件连在一起了。这样的结构随着胶水粘力的下降，稳定性也会逐步下降。所以挑选红木家具的时候一定要留意其榫卯结构。&/p&&img src=&/414c46ad8c16b42f7fbd1_b.jpg& data-rawwidth=&2768& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2768& data-original=&/414c46ad8c16b42f7fbd1_r.jpg&&&img src=&/6c1fe01f60b58a48f58e_b.jpg& data-rawwidth=&2375& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2375& data-original=&/6c1fe01f60b58a48f58e_r.jpg&&&br&&p&好的手工，在开榫的时候十分精准，所以在各个部件连接起来之后，接口紧密，基本上看不到缝。如果开榫技术精准度不够，各个部件的接口处就会出现虚位，然后就需要用木糠和胶水来填补虚位，行内称之为补灰。一般接口位是比较考技术的，所以一定要细看红木家具的接口位。&/p&&img src=&/fdfec8f18c302c6072331_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&612& class=&content_image& width=&405&&&img src=&/37a901e923d957cc9bc24c_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&/37a901e923d957cc9bc24c_r.jpg&&&img src=&/a0a29ccc4d6b34b7c9d02b_b.jpg& data-rawwidth=&1788& data-rawheight=&2046& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1788& data-original=&/a0a29ccc4d6b34b7c9d02b_r.jpg&&&br&&p&3.暗角、底面&/p&&p&人靠衣装，马靠金鞍。一般来说，红木家具的表面功夫都是做得不错的。所以要看一套家具的真实质量，必须要先看表面然后着重往底面和暗角处看。要摸底面的光滑程度，底面光滑不光滑虽然不会影响到日常的使用，但是红木家具具有艺术价值，所以每个角落都应该做到尽善尽美。而且，如果连底面都打磨得非常光滑的话，证明制造商是有认真做事的态度的。最不起眼的角落都做好了，更何况别的呢？所以一样要摸底面的光滑程度。&/p&&p&4.拼版&/p&&p&拼版要看两个方面，第一是接口，第二是色差。接口要紧密无缝，接口两边的木纹要相近，最好能连接得上，而板的颜色要接近。拼版的最高境界就是拼了等于没拼，多拼拼出独板的效果。所以拼板师傅选材的技术很关键。拼版拼得好能大大地增加红木家具的艺术价值和观赏性。&/p&&img src=&/e54ecfbd6_b.jpg& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&/e54ecfbd6_r.jpg&&&br&&p&5.色差&/p&&p&除了拼板要看色差以外，家具的整体也要看色差，色差越小越好，最好就是整体看起来一个颜色。就像是人的皮肤，整个人的皮肤看起来颜色一致当然是赏心悦目。如果皮肤颜色是一块一块的话，看起来就会显得不协调了。所以色差太大的红木家具会影响到红木家具的观赏性。&/p&&img src=&/afc67043b_b.jpg& data-rawwidth=&2757& data-rawheight=&1536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2757& data-original=&/afc67043b_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&形&/strong&&/p&&p&一定要严格按照古代明清家具的形态与尺寸去做。因为传统红木家具是经过上千年的沉淀形成的形态，是一种中华文化的精粹，它的设计符合人体结构，用起来十分舒适，具有很好的实用性。&/p&&img src=&/64a10fc4c5d9b1b81ccdd7_b.jpg& data-rawwidth=&820& data-rawheight=&1340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&820& data-original=&/64a10fc4c5d9b1b81ccdd7_r.jpg&&&img src=&/f3c7e8dd03727fd93fce3c6c9e33b8f5_b.jpg& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&/f3c7e8dd03727fd93fce3c6c9e33b8f5_r.jpg&&&br&&p&而它的外形符合中国人的审美观，具有观赏性。而且，按照传统的做法，设计上一般也带有好的寓意。&/p&&img src=&/03d88ec01a57af7fc1afb92_b.jpg& data-rawwidth=&311& data-rawheight=&460& class=&content_image& width=&311&&&br&&img src=&/124b6b1185bbcd9095dfce_b.jpg& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&1630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&/124b6b1185bbcd9095dfce_r.jpg&&&br&&p&无论是从实用性还是观赏性角度出发，传统红木家具的形态都符合中国人的实用和审美标准，这些都是深深地被植入在中国人的基因里的。所以一定按传统去做。在挑选家具时一定要留意以上图中所提及的小细节，细节虽小却包含了很多传统文化的精粹在其中。&/p&&p&而传统明清家具又可以按时期和款式细分成不同类型，大致可以分为明式家具，和清式家具三种。学术上，明式家具是指从明代至清前期制作的工精料良的具有某种特定风格的家具。明式家具以简单的线条与严密的结构得到收藏家的青睐。而清式家具在清朝宫廷的影响下，清式家具以粗矿的线条为主，加以大量的雕刻，增加了雍容华贵的气派而失去了明式家具的那份清雅的气质。&/p&&br&&p&如果对解答满意请关注我们的微信、微博和天猫店！&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&p&*以上图文皆属原创，如需转载，请务必与我联系&/p&
红木家具是一门很深的学问。红木有5属8类33种，制作工艺又五花百门，市场上红木家具的品质又参差不齐。所以要挑选红木家具对于很多朋友来说是一件很困难的事情。华萃家居希望以最简单、最实在的方法浅析如何挑选红木家具。其实红木家具最重要就是要看三要素…
&p&我是北京卖房子的，虽然楼上有蛮多真实的答案，但其实只是管中窥豹。作为一个最接近这个城市房产的人，我给大家一个不一样的答案吧。&/p&&p&其实住宅分为很多性质，而我首先想跟大家分享一个作为普通老百姓平时不太接触的到的一种性质的房产——军产房。为什么是军产，因为此类房产数目之庞大，让作为房产从业者无法忽视。如果你在一个区域内买房，你总会发现在外面看起来不错的小区是无法交易的，当然也不一定都是军产，还有可能是无法交易的央产房（微笑脸）。&/p&&p&抛去一些五年之内无法交易的保障类住房以外，其他类型的房产基本上都可以交易了。保障类的住房有经济适用房，回迁房等，光听名字你大概知道这些房产的持有者——低收入家庭或者腐败公职人员以权谋私分配的不符合条件的家庭（虽然近几年此现象越来越少，但房产交易中此类业主不占少数，因为前者家庭一般不会卖房，卖了也换不起没地方住）。再有北京的企事业单位给员工的福利房公房。二环里的平房就不说了吧，最后是零星的少的可怜的商品房，基本上就是北京四环里住宅的格局。至于四环外，商品房的占比稍微多一些，但以上几种性质住宅也少不到哪去。&/p&&p&负能量的事情太多了，不想把一个好好的话题变成愤青对社会的抨击，所以虽然以上性质住房占据北京大半江山，但这里不会展开。 &/p&&p&说一说商品房吧，就是所谓的正常交易完全凭市场价购入的这些房产。先不说其他性质房产经过交易之后转为商品房的这些房产。想跟大家分享一个有意思的现象。去年八月份，我有一个客户相中了一个亚运村核心区域的商品房社区。这个小区是02年香港开发商开发的，户型很奇葩，140平米大三居为主。这个小区是整个亚运村为数不多的商品房社区，虽然总价早已过千万，但是相对其他商品房社区，有价格优势。当时这个小区没有房子卖，于是我弄来小区的业主资料电话号码，找几个小同事挨家挨户打过去，给业主开价，问房子是否有意向出售，所谓的“洗盘”。以上是背景。经过一个月的血洗，虽然没有人出售，但意外收获是得到了该楼盘的第一手统计数据。&/p&&p&在这个小区三栋高层，648户业主当中，自住的约占55%，出租状态的为25%，10%资料不全，5%空置.，5%未明确。而我最想跟大家分享的就是这25%的出租和5%的空置。因为出租和空置往往是象征投资客的重要指标，我发现抛除一些仍然身在北京的业主，外地的业主都几乎都是山西和内蒙人。&/p&&p&这太有意思了，这个楼盘交易量最大的时候，恰恰是我过煤矿开采最红火的时代，那时候造就的一大批富商巨贾，主要集中在这两个地方，有眼光的都在北京投资了。之后我又进行了更深层次的调研，发现，60%的换手业主的上一任业主来自这两个地方。&/p&&p&从统计学上来讲，就北京800多万套的房产总量来讲，我的采样率太低了，大概不能构成什么实质的结论，但依然可以说明一些问题。当然了，北京的商品房本来就不多，等什么时候有空作一次类似的调研，我相信结果一定会让诸位大跌眼镜。&/p&&p&那么回到话题本身，就北京而言，持有房产的都哪些“人”，如果组织机构也算人的话，那么答案是，军队，政府，其他自然人可以忽略不计，不服你说说你们家几套房子？&/p&
我是北京卖房子的，虽然楼上有蛮多真实的答案，但其实只是管中窥豹。作为一个最接近这个城市房产的人，我给大家一个不一样的答案吧。其实住宅分为很多性质，而我首先想跟大家分享一个作为普通老百姓平时不太接触的到的一种性质的房产——军产房。为什么是军…
&p&做你害怕做的事情。&br&
然后你会发现，不过如此。&/p&
做你害怕做的事情。
然后你会发现，不过如此。
很庞大的问题，图书馆里浩瀚的佛经，居士们在世界各地捐建的寺庙，中国几十万出家师父都想要真正的解决这个问题。每个人内心都有着自己的答案。&br&&br& 1、根除痛苦的主流答案&br&但主流的答案是，赚足够多的钱，因为钱是这个时代的摩尼宝珠，它可以给你变出市中心的豪宅，加速三秒以内的跑车，还有身材火辣的顶级美女。但这种解决问题的方案却没有从根本上解决问题。我理解的能够把这个问题从根本上彻底的解决掉，意思是这个问题永远不再出现。豪宅要交物管费，跑车要保养，美女需要巨额消费。这一切都需要你继续忍受工作带来的痛苦，埋头苦干。可见，主流答案，并没有真正解决这个问题。按照这个方式，这个问题会不断蔓延至你死亡的那一天，还是存在。财富和权力只是改变了痛苦的表现形式，并没有根除痛苦。&br&&br&
2、根除痛苦的其他答案
&br&我个人在佛陀的教法中，听过最有助于解决这个问题的答案是，&b&我们所有痛苦的根源在于我们把暂时存在的东西当作了恒常存在&/b&。这个世界上令你兴奋的东西，都是暂时存在的。我最喜欢举的例子就是赌博，绝大部分人赌博都是今天赢明天输，或者这段时间赢，过一段时间又输。赌博从来没有让我们真正赢得金钱，但却深深地吸引了很多人。我们把赌博中暂时存在于自己兜里的钱当做了恒常存在。我们买了新车，彻夜兴奋，新车是暂时存在的，因为它三五年之后就会变成旧车，然而，我们依旧把这样的暂时存在当做了恒常。我们的心不断地系缚在这一个一个的幻象当中漂移，又产生各种各样不必要的情绪。&br&&br&
所以，&b&根源是错误的认知造就了我们的痛苦。&/b&我们错误的把暂时和合而生的东西当做了会永恒存在的东西。这种错误认知让我们在失去这种东西的时候，变得痛苦不堪。当我这样说的时候，并没有讲说，佛陀需要我们有一个平静的内心或者消灭各式各样的情绪。这其实是，佛陀在指出我们这个世界的真相。&b&如果你能了解实相，如果你能通过修行改变你的认知，痛苦在这个基础之上会逐渐减少。&/b&这是我唯一听过的最靠谱的解决痛苦的方案。&br&&br&
当然，改变认知是一个长期的过程，认识到这个问题之后，不等于就已经成功了，&b&儒家的经文里面讲，道不可须臾离也，可离非道也。&/b&这是一个长期修行的过程，我们开始的时候只能一点一点的累积这样的认知，直到有一天完全的清除痛苦。
很庞大的问题，图书馆里浩瀚的佛经，居士们在世界各地捐建的寺庙，中国几十万出家师父都想要真正的解决这个问题。每个人内心都有着自己的答案。 1、根除痛苦的主流答案 但主流的答案是，赚足够多的钱，因为钱是这个时代的摩尼宝珠，它可以给你变出市中心的…
&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&br&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&br&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&
&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&
&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&
&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&
&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&
&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&br&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&
&br&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&br&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&
&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&
&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&
&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&br&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&
&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&
&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&
&p&&b&没人敢。&/b&&/p&
&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&br&&br&&p&&b& “&/b&&b&我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。&/b&&b&”&/b&&/p&
&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&br&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&br&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&br&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&br&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&
&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&
&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&
&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&
&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&
&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&br&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&
&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&
&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&br&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&
&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&br&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&
&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&br&&img src=&/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&br&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&
&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&br&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&br&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&br&&img src=&/v2-df1d6bbe0549b_b.png& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&/v2-df1d6bbe0549b_r.png&&&br&&br&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&
&br&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&br&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&br&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&br&&br&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&br&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&br&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&br&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&br&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&
&p&这样就结束了？No！&/p&&br&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&br&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-8174aadfc114f_b.png& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&/v2-8174aadfc114f_r.png&&&br&&br&&br&&p&&b&1&/b&&b&、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&br&&p&&b&2&/b&&b&、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&br&&p&&b&3&/b&&b&、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&
&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&br&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&br&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&br&&p&&b&4&/b&&b&、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&br&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&br&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&br&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&br&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&br&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&br&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&br&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&
&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&br&&br&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&br&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&
&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&br&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&br&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&br&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&br&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&br&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&br&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&br&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&br&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&br&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&br&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&
&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&br&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&
&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&br&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&br&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&br&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&br&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&br&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&br&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&br&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&br&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&br&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&br&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&
复制：开动机器生产就是了。&/p&&br&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&br&&br&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&br&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&br&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&br&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&br&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&br&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&br&&br&&p&&b&★
&/b&&b&富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&br&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&br&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&
&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&br&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&br&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&br&&br&&p&&strong&___________________________________Over&/strong&&strong&__________________________________&/strong&&/p&&br&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&br&&p&&strong&公众号【创意很关键】&/strong&&br&&/p&&p&&strong&马上关注&/strong&&strong&ID：&/strong&&strong&【 &/strong&&strong&bigideaa &/strong&&strong&】&/strong&&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/L0jx6SLE3n_hrWaK9x09& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/L0jx6SL&/span&&span class=&invisible&&E3n_hrWaK9x09&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&br&&p&一生最大乐趣是研究如何【卖火】产品。文章全部原创，不谈理论，只讲方法，每周出炉一篇长文。别人喜欢买买买，我们喜欢卖卖卖！&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：
【看准趋势】比【个人能力】重要10倍…
一、适合人群&ul&&li&30岁以下，5年以下经验的销售新人&/li&&li&从事大客户销售工作&/li&&li&已经拿到客户联系方式&/li&&li&拜访中层或基层客户&/li&&/ul&&p&很多时候因为同事之间存在竞争关系，所以新人销售十有八九都是野蛮生长的，在成长的途中会吃了很多亏，作为一个把能吃的亏、能踩的雷都经历一遍的原Sales，我能够向大家分享一点我的经验，希望对你有帮助。 &br&这次是我在 &a data-hash=&a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& href=&///people/a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@纽约老李校长& data-tip=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0& data-hovercard=&p$b$a6dd1a797b672fa7dd5f78809eff7de0&&@纽约老李校长&/a& 的微信群中做的关于销售的分享会，感谢“纽约老李校长”的邀请。 &/p&&img src=&/dc614baf41_b.png& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/dc614baf41_r.png&&&br&二、个人简介&ul&&li& IBM客户代表，Top Sales。&/li&&li& 甲方单位项目负责人，负责需求整理、标书编制、招投标、项目执行。&/li&&li&2014至今 某世界500强央企IT项目经理，负责团队管理、需求收集、立项文件编制、原型设计、架构设计、项目实施等。&/li&&/ul&&p&我与其他销售经理最大的不同是我同时具有厂商销售、甲方主管、项目实施的经验，而我在做甲方期间，也接待了林林种种形形色色的销售，所以我对大客户销售理解会更具整体性。&/p&&img src=&/604b52d22f187f_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/604b52d22f187f_r.png&&&br&三、如何破冰&img src=&/926bd8407dac4b0728dbfa0bcf6eb445_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/926bd8407dac4b0728dbfa0bcf6eb445_r.png&&在下几张PPT中会详细介绍&ol&&li&提前的准备工作如行业知识、热点新闻、客户动态。&/li&&li&预约如朋友介绍、行业会议、电话、邮件等&/li&&li&成功会面&/li&&li&迅速判断客户类型&/li&&li&沟通交流&/li&&/ol&3.1 准备工作&br&&img src=&/eccc9facc20cbeb0c59bd4_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/eccc9facc20cbeb0c59bd4_r.png&&&ol&&li&了解客户情况： &br&包括客户公司主营业务、利润情况、竞争对手、发展方向、重大新闻、人事变动等。这会让你跟客户始终存在沟通的基础，而且你适时的吹牛，能让你的客户摸不清深浅。比如你看到网站上有某领导关于近期建设的讲话，吃透以后，可以说上次听该领导说过XX事等等。这样正常客户会由于摸不清楚你的底细而对你客气很多。&/li&&li&了解行业知识： &br&需要了解行业知识特别是客户同行业的知识，近况、重大事件等。这要做到跟客户找到共同话题，而且展现你作为销售的核心价值之一：能够给客户带来其他同行、竞争对手和市场趋势等信息；同时你能够用行业内的黑话跟客户沟通。&/li&&li&寻找与客户的联系： &br&人是感情动物，联系的少的时候就跟你讲理性，联系的多的时候就跟你讲感情了。讲感情之前还是首先要找到共同点：同乡，同窗，校友，同床，同事，共同认识的人，共同上过的课，共同考过的试，共同去过的地方，一样的手表品牌，一样的手机型号等等。&/li&&li&做一个专门的PPT有备无患： &br&不要偷懒，花个几分钟做个PPT封面，有针对性的做几页内容，能够展现你的专业和诚意。&/li&&/ol&&p&我自己在前几次见客户之前，都会准备3个小时以上，看客户发的文章，平时讲话，个人形象，毕业院校等，还要再做一个针对性的PPT，长期积累下来对我帮助很大，直到现在，我做的平台建设方案PPT都已经被拿到到部级领导主持的集团党组会议上讨论了。针对性指的是如果给一个市国土局做GIS系统类的方案，就没有必要介绍近千万的设备，而是要先推测客户的预算，然后设计一套可行的方案，讲点客户关心的东西。&/p&&b&&br&&br&3.2 预约&/b&&br&&img src=&/cd979babe1d99e0a72a18_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/cd979babe1d99e0a72a18_r.png&&&br&&ul&&li&同行推荐好过熟人介绍，熟人介绍好过电话预约，电话预约好过邮件联系。 &br&同行推荐的好处在于客户已经认为你是一个潜在的合作者了。比如当年新中大从税务系统起家的时候，就是一方面通过省厅推广到地市，一方面通过A省推荐到B省，成功解决了门难进的问题。&/li&&li&熟人介绍自然不必多少，多少也要给点面子不是。&/li&&li&电话、短信和邮件 &br&老生常谈不再赘述，我就作为甲方说一下接到预约的心路历程，这个销售员肯定不知道。&/li&&/ul&对话我的想法乙方：您好，我是XX公司的XXX，请问您下周有时间么，我想去拜访您一下你是谁？烦死了甲方：你们做什么的要是没什么事就别来了乙方：我公司是做XXX的，知道您在做XXX，我做过XXX的同类项目，想给您介绍一下这是闻到味了甲方：行啊，那你来吧听听也无妨乙方：请问您下周几有时间啊我TM哪知道下周哪天没事甲方：周一开会，你周二以后吧周一我有部门例会，懒得跟不熟的人说话乙方：那您看我下周二10点来拜访您行么咱们别把话说死了，万一那天我有事呢甲方：初步定下周二，具体时间下周一再说先这么着吧，赶紧撂电话，同事等我一起抽根烟呢&p&明白了么？电话预约的时候，你不知道对面的那个人情绪如何，心情如何，忙不忙，所以打Cold Call的时候一定要开门见山，言简意赅的把你的价值表现出来。&/p&&b&&br&&br&3.3 会面&/b&&img src=&/3d94a4f60d961a1b56508_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/3d94a4f60d961a1b56508_r.png&&&br&最核心的就是不要迟到，表现出十足的信心，坚信自己能够帮得到客户，多勾引客户说话，而不是自顾自素材讲完了。这个以后找机会展开。 &br&自信的状态是最重要的。&strong&这个时代，普通人初次见面时，不是比谁牛X，而是比谁能装X&/strong&。&br&&br&&b&3.4 判断&/b&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/N0ydhSbEwnu9rWLm9xkl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/N0ydhSb&/span&&span class=&invisible&&Ewnu9rWLm9xkl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&通过面相对客户进行初步判断，再通过手相引起客户兴趣，花3-5分钟进行暖场，成功破冰。&br&&br&&b&3.5 面相&/b&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/N0ydhSbEwnu9rWLm9xkl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/N0ydhSb&/span&&span class=&invisible&&Ewnu9rWLm9xkl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&strong&迅速评估见到的客户是否为重要人物，并采取正确的应对方式，这才是面相破冰的核心。&/strong&&ul&&li&服装 &br&整洁与否、干净与否、挺括与否、得体与否。这些判断客户是否能够拍板——邋遢的人很难被提上领导岗位。 &br&面料、品牌、小件——判断客户是否富有，再决定对他说话的方式。&/li&&li&身形 &br&低头猫腰驼背双肩收窄垂头丧气的绝对不是领导，十有八九是边缘化人员，那以后就不要花太多时间在这样的人身上了。&/li&&li&面相 &br&头骨无恶骨，没有畸形，国字脸或者鹅蛋脸是领导面相，其他的脸型是领导的概率比较小。 &br&鼻子如果是鹰钩鼻，那么新销售还是躲开吧，玩不过这种阴鸷的领导的。 &br&口型如果是大嘴而且胡须特旺，一般是特别能说而且欲望很强的，可以从这方面勾搭。 &br&耳朵如果是招风耳，一般也当不上领导，但可能是领导的心腹。 &br&颧骨如果过高，其人做人曲高和寡，很难当上有权力有影响力的领导&/li&&li&形象 &br&判断眼镜、手表、手机、皮鞋的品牌，能够迅速判断这个客户的心态和爱好。这个又是个大话题，请继续关注我，以后会专门讲一章。&/li&&/ul&&b&3.5.1 杜月笙与奥巴马&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/N0ydhSbEwnu9rWLm9xkl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/N0ydhSb&/span&&span class=&invisible&&Ewnu9rWLm9xkl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&img src=&/bd967dc5ca31_b.png& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/bd967dc5ca31_r.png&&&br&&ul&&li&五行属木：杜月笙和奥巴马都是木型人的长相，看看像不像？&/li&&li&五官相似：领导者第一重在法令，法令者，发号施令之人。同时他们的五官特别是额头、眼睛、鼻子、耳朵非常相似。眉眼距离很近证明睿智能断。&/li&&li&权柄：一国、一省、一地之领导，面相上都是领导，是否贵不可言还要看八字是否贵气十足。&/li&&li&头骨：圆融秀澈无恶骨。&/li&&/ul&&b&3.5.2 台湾地区领导人&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/N0ydhSbEwnu9rWLm9xkl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/N0ydhSb&/span&&span class=&invisible&&Ewnu9rWLm9xkl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&img src=&/887c3d6b60acb6884bd7_b.png& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/887c3d6b60acb6884bd7_r.png&&&br&&ul&&li&蔡英文：男版高晓松，眉毛太浅、法令不深、鼻梁太低、眼部无神。无法管控手下，无法决断。危矣。&/li&&li&洪秀柱：如果不是耳朵生得极好，基本上应该是菜市场见的阿姨。眉毛太浅、法令不见、尖嘴猴腮。&/li&&li&&p&王金平：这是真正领导人的标准长相。方面大耳，鼻直口方，法令如钟，眉毛浓重，发迹整齐。&/p&&blockquote&&p&请不要用三胖举反例，谢谢。三胖哥哥是天降伟人，超越了我的常识和知识体系&/p&&/blockquote&&/li&&li&&p&吴敦义：法令横长，非奸即盗；桃花眯眯眼，眉毛太浅，像极了花花公子。&/p&&/li&&/ul&&b&3.5.3 E租宝高管&/b&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/N0ydhSbEwnu9rWLm9xkl& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/N0ydhSb&/span&&span class=&invisible&&Ewnu9rWLm9xkl&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&img src=&/6a91cfe5dce0930afb8e5_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6a91cfe5dce0930afb8e5_r.png&&&br&&ul&&li&丁宁：正如我以前文中写的，面部大面积不对称真没什么好人。&/li&&li&张敏：法令太浅，并向横长，发际线杂乱无章。&/li&&li&雍磊：鹰勾大鼻子，两眼凹陷，口大，欲望强心地狠。&/li&&li&总结：一个筹集了上千亿资金的公司，就没有一个好面相的高管，呵呵。&/li&&/ul&&b&3.6 手相&/b&&br&&img src=&/eeb93bc63df219f7603d74f_b.png& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/eeb93bc63df219f7603d74f_r.png&&&br&&p&&strong&手相分享将由 &a data-hash=&2aeebf005b8738acdc7a3d& href=&///people/2aeebf005b8738acdc7a3d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@姚厚朴& data-tip=&p$b$2aeebf005b8738acdc7a3d& data-hovercard=&p$b$2aeebf005b8738acdc7a3d&&@姚厚朴&/a&
在文章《生活中有哪些识人术》分享。 &/strong&具体包括一分钟掌握的手相小知识，如何从手相上看你是否适合做销售，如何从手相上看客户是否有疾病，如何结合手相和面相判断客户性格等。&/p&&br&&p&&strong&如您感兴趣，请继续关注我们的原创文章。&/strong&&br&如您希望获得PPT的原始版本，请关注微信公号 &b&任易&/b& 发送“01”获取下载地址。&/p&&br&&strong&作者的话&/strong&&p&欢迎关注我的微信公众号 “&b&任易&/b&” , 您能够看到更多有用的分享。有问题的话欢迎来我的公众号找我咨询，只要你能用文字把你的问题写清楚，又是在我的零碎时间，我会毫无保留的回答，权当给家人积德。（由于个人身体原因，不接受一切玄学求测） &/p&&p&点击链接 &a href=&///?target=http%3A///3unb8c& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&任易&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 进入我的公众号，查看我分享的更多干货。&/p&
一、适合人群30岁以下，5年以下经验的销售新人从事大客户销售工作已经拿到客户联系方式拜访中层或基层客户很多时候因为同事之间存在竞争关系，所以新人销售十有八九都是野蛮生长的，在成长的途中会吃了很多亏，作为一个把能吃的亏、能踩的雷都经历一遍的原S…
&p&！！多图预警，手机党请在 Wi-Fi 环境下阅读！！&/p&&p&
看了大家都说了很多，我也来凑个热闹。我想试试，看看能否用简单的方法和技巧帮助大家快速地提升照片质量。本人并非专业摄影师，以下内容都是我日常总结出来的一些经验，如果有写错的地方还麻烦大家指出。为了让所有人都能看懂，我会尽量少用术语。&/p&&br&&p&首先要先提一下《美国纽约摄影学院摄影教材》中所提到的三个基本原则：&/p&&blockquote&&p&&b&1.好照片要有主题&/b&&/p&&p&&b&2.一幅好照片要有一个能吸引注意力的的主题&/b&&/p&&p&&b&3.好照片画面要简洁&/b&&/p&&/blockquote&&p&希望大家拍照的时候能够记起这三个原则。&/p&&br&&p&
然后我们来谈谈构图。&/p&&p&&b&不管你用何种拍摄工具工具，构图都是一个逃避不了的话题。&/b&&/p&&p&下面，我找了几种常见的方式贴出来。&/p&&p&这些构图方式只是一个参考，并不是什么硬性的规则。在某些情况下这样构图会刚好看，但也有时候不按常规的构图方法会更好。不过，在初学者还没能很好地构图的时候，这都是一些非常好用的方法。&/p&&br&&p&第一种大家都会用，就是把拍摄的主体放中间。&/p&&img src=&/89a7d626dcc7af8622dd_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/89a7d626dcc7af8622dd_r.jpg&&&img src=&/5db6e98f0eb817b260ea93ad69ae73e3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5db6e98f0eb8