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泉州高档白酒销售需明确消费群体
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泉州高档白酒销售工作的核心内容是和消费者沟通并最终达成共识。在“无酒不成席”的今天泉州高档白酒销售的目标人群是非常庞杂的，那么都有那些群体需要泉州高档白酒销售工作者去特别关注呢？下面我们就来简要介绍一下，
（一） 酒店消费群体。酒店消费群体是泉州高档白酒销售商家必争之地。对于酒店消费群体的促销。主要有三个群体：
一是主流酒店老板。二是酒店促销员。三是酒店消费者，
销售的最终目的就是让消费者购买产品。在针对消费者的促销过程中。可以采取许多创新的促销策略，
（二）卖场和超市消费群体卖场和超市是仅次于酒店的第二大泉州高档白酒销售的消费群体，
（三）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一。要想真正拓展婚宴渠道。借助婚纱影楼这个消费群体是有效的途径。这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。不仅要卖喜酒。而是要结合婚庆服务做好文章，
泉州高档白酒销售的消费群体其实还有许多。但主要的还是以上的几个，把握住了了消费群体也就是占领了市场。所以作为营销者一定要充分了解各个消费群体的特点制定相应的策略。这样能使您的白酒销售工作事半功倍，
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Corporation, All Rights Reserved&&&&西湖龙井资讯平台8月22日讯：中秋临近，除了传统礼品月饼之外，茶叶送礼成中秋消费新宠，而与茶叶消费有关的各种周边产品也升温不少。&&& 在泉州市区一间茶叶店，工作人员张小姐告诉记者，近来，各个价位、各个品种的茶叶，销量都大增：“也会有人赠送这些茶叶的礼盒，茶叶的铁观音会比较普遍一点，都过节嘛都需要送礼，（购买的）价位什么都不同。”&&& 这家茶叶店还应景地推出了茶月饼，一改普通月饼高糖、高油、高脂肪的“三高”食品形象。张小姐：“就是现在都在推广茶月饼，口味有很多种，包括铁观音口味的，我们月饼的话就是全部加茶籽油制作的，不含猪肉猪油那些，添加有茶叶制作的，价格低一点的话就是88块钱，好一点的就是三百多。”&&& 记者随机采访了几位泉州市民，他们都认为，“茶+月饼”是最好的中秋搭配，市民庄女士告诉记者，中秋节不能不吃月饼，但月饼太甜太腻，喝点茶正好：“喝红茶吧，因为红茶喝下去会比较清爽，然后月饼比较油腻，比较不会吃完月饼感觉很腻味，如果茶月饼价格不会夸张的话，那我会想购买茶月饼试试，因为家里人都不太能吃甜的。”&&& 延伸阅读：“月饼加茶”，健康选择&&& 中秋节少不了月饼，面对月饼加大餐的诱惑，要及时调理好自己的饮食，过一个健康的中秋佳节。　　今年月饼消费主旋律是绿色、营养、健康，市面上开始出现各式特制营养月饼，但大多数的月饼制作仍采用高热量、高糖分及高油脂的原料，容易吃出影响健康的不良后果。专家表示，吃月饼时应该有所节制，且不宜同时搭配糖分含量较高的可乐、果汁等饮料，而是要饮茶，比如乌龙茶中含有丰富的茶多酚，能吸附油脂排出体外，避免摄取过多的热量，甚至出现消化不良的情况。对于不少女性来说，无糖型茶饮料也是一种时尚选择，如韩式大麦茶、三得利乌龙茶饮料。　　除了饮茶，在食用月饼的同时，也必须减少米饭及油脂的摄入，以平衡饮食量。当季的时令水果中，柚子含有丰富的维生素C(约是苹果的八倍)、柠檬酸、矿物质及可溶性纤维，其中可溶性纤维除了有助于消化，对于降低血胆固醇也有正面的帮助，可选择食用。　　此外，老年人消化能力差，过多食用月饼会加重脾胃的负担，引起消化不良和腹泻等，婴幼儿因消化系统发育不全，难以消化高糖高脂的食品，也宜少吃。对高脂血症、糖尿病、高血压或肥胖症的慢性患者，应避免食用含有蛋黄的月饼，或尽量少食或禁食月饼。【5.53折】泉州8-10人餐，节假日通用团购_百度地方菜团购大全_百度团购泉州站
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百度团购客服电话：泉州茶商抱团“北上”，开拓北方消费市场
　　今年以来，在全球茶产能过剩和礼品茶受限等因素的共同影响下，茶叶市场走向萎缩，大部分茶企面临着受众狭窄、市场低迷的困境。为应对新形势带来的挑战，不少泉州茶商已经打算抱团“北上”，借助北方大型的茶叶交易商贸平台，积极开拓北方消费市场。
　　量跌价涨 茶市受冲击
　　“今年以来雨水太多了，造成了的数量下降。”骄香茶业的有关负责人张先生表示，由于5月份都在下雨，今年的茶叶市场确实出现了量减的情况。“大概减少了两三成的产量。”他说，不过由于量少了，收购价格却上升了，“同样质量的茶叶，往年50元一斤可以收到，今年得六七十元了。”
　　福建省茶产业研究会副监事长游志民表示，业界认为茶叶受到政策影响而降低销量的观点有点偏颇。“从我们了解的情况来看，整体销量并未下降。”他说，受到影响的更多是高端茶，但由于茶叶已经成为大众消费品，在日常生活中占比很高，总体的销量还是比较稳定的，可能对整个销售额造成了一定的影响。
　　游志民认为，更重要的原因是安溪所代表的茶文化已经受到市场的广泛认可。“全国的茶叶品类有上千个品种，安溪铁观音在市场以及营销方面，已经是全国做得最优秀的品类之一。在当前的市场环境下，也要寻求更好的市场突破口。”他说。
　　业内人士分析，八项规定让礼品茶销售受到限制，再加上这两年整个消费环境疲软，抑制了需求。另一方面，茶行业面临着越来越激烈的成本上升和市场竞争。“成本方面，人工、门店的成本都在不断上涨，从2009年以后，不仅铁观音，红茶、坦洋功夫茶等各种茶类都开始市场化运作，市场竞争日趋激烈，而销售模式仍然是专卖为主，没有实现突破性变革。”该人士称。
　　搭建平台 开拓新领域
　　第十六届中国海西茶王大赛日前开幕，作为本次大赛的主办方代表，游志民认为，发源于民间斗茶的茶王大赛已经成为铁观音产区的一项重要赛事活动，茶王成为不少茶农、茶商所追崇的一项最高荣誉，同时也成为一个营销标签，为企业、茶商推广品牌时提供一大助力。
　　“茶商将茶叶送来参赛，本身就说明他们有着强烈的品牌推广、营销需求，通过茶王赛这一形式将其与市场进行对接，快速建立品牌的影响力和知名度，也能进一步推动整个茶产业的健康发展。”负责本次比赛收样的青岛紫云来国际茶都泉州营运中心总经理陈清河表示。
　　据悉，除了依托茶王赛进行宣传之外，安溪的茶企、茶商和茶农也寻求在外地建立专业的茶叶市场，以此为据点辐射北方市场。游志民分析说：“以往茶商在外地开店批发的模式虽然是安溪铁观音这几年来制胜的关键，但已经受到现实的考验，最直接的影响就是店面的营运成本太高。”他认为，如果南方的茶叶能够在北方建立起一个平台，就能够借助地利，帮助安溪铁观音开拓北方市场。
　　陈清河表示，紫云来国际茶都就是由一些泉商抱团投资的。他透露说，项目选在青岛，是因为青岛已经成为目前全国最大的茶叶销售市场。“发挥这一地利优势，构筑专业茶叶市场，能够带动安溪的茶农，把更多茶叶销往北方，让铁观音在北方获得更高、更多的市场占有率。此外，我们还将引进茶具等配套产业，形成一个完整、高效的产业链。”
　　骄香茶业的张先生表示，利用这一平台的聚集效应，能够帮助茶商全面拓展北方市场，满足配送需求的同时，进一步降低企业的经营成本。
　　深圳君策企业管理咨询公司品牌营销总监成金龙建议，茶商北拓还要考虑把消费群体扩大化，结合北方市场进行产品创新。“茶品的研发，一定要根据消费群体的需求来做，瞄准新兴群体的需要。”他说。同类热门标签：
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