找客户就像谈恋爱，要懂得怎样去培养感情！ - 出口交流 -
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找客户就像谈恋爱，要懂得怎样去培养感情！
做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是漂亮女孩的心思更难猜，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢?
& & “胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本。你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争比较激烈，当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务，做销售VS谈恋爱，至少体现在如下几个方面：
& & 一是模式与思路。
& & “普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准销售要求在销售的过程中要知己知彼，知天知地，因为销售需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”，谈恋爱同样如此，先锁定几个对象，再主动出击。
& & 二是执行力。
& & 勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节，如我们要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人(公司)造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤(常想着她)、嘴勤(常电话给她)、腿勤(常见到她)，这些需要切实的执行力，光想是没有用的，“单相思”和“梦中情人”始终是思想上的，行动上的执行是关键，想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动。
& & 三是心态方面。
& & 追女孩常遭受拒绝是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧，要有平常心。
& & 四是过程决定结果。
& & 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”(就好比是购买我们的产品或服务吧)，太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户，如在销售过程中赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料、经常约出来喝茶或吃个饭，以情感人，这样终于有一天客户会被你打动的，因为只有投其所好，客户才会知恩图报。
& &五是善于包装和宣传。
& & 现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，但需要包装，需要让客户感觉你的产品有技术含量，你的企业有实力，虽然目前不是很好但成长性比较好，是具有广阔成长前景的潜力股，善于通过比较发现自身的优势，善于进行自我营销，如服务比其他服务更适合于客户，如快速响应速度快，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。
& & 六是需要追求天长地久。
& & 女孩子不喜欢没有责任感的男孩，一旦被你感动，就希望天长地久，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，一辈子的生意比一锤子买卖更有深远的意义，对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。
& & 总之，做销售如同谈恋爱，谈不成客户就是她还没有完全的信任你，所以还需要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度等等，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。
(Kiki2015)
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会谈恋爱的人就会做生意。
(summer_roger)
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累觉不爱。。
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累觉不爱+1
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回复 #1 Emily52 的帖子
姐姐 你说的 太好了。祝你今年多发财
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严重同意。
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来自 襄阳市
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情商决定钱商
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来自 广东深圳
回复 #1 Emily52 的帖子
LZ，深有感触。心灵鸡汤啊哈哈
福贸国际投标处处长
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千万不要把做生意和找朋友混为一谈，特别是国际贸易，由于文化的差异，不同国家的人对同一件事物的理解可能截然不同。国际贸易首先需要提供优质产品，其次是优质服务，由于你的良好业务给对方带来利润，对方就会看重你，就会与你保持业务关系。如果你既不能提供优质产品，又不能提供优质服务，即使你对把对方作为好朋友，也无济于事，对方无利可图，就会离你而去。
(热血人生)
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来自 广东省深圳市
怪不得我恋爱不怎么成功，外贸做的也很一般，经典啊....膜拜！
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原帖由 lewis9898 于
10:15 发表
千万不要把做生意和找朋友混为一谈，特别是国际贸易，由于文化的差异，不同国家的人对同一件事物的理解可能截然不同。国际贸易首先需要提供优质产品，其次是优质服务，由于你的良好业务给对方带来利润，对方就会 ... 正解！ 最终还是利益
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LZ说的真好，挺对的
上海哈达货代
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恋爱，哈哈。
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回复 #1 Emily52 的帖子
太棒了&&膜拜一下
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恋爱中怎么交流
&来源： &&&责任编辑：信息中心&&&发布时间： 10:34:19 & 浏览-次
&&&课程咨询电话：020-　　真正的爱情是需要双方的信任，总持着怀疑的态度，爱情是不会成功的。恋爱时，在说话表达上更要注意表达方式，如果处理得不好，往往会不欢而散甚至造成分手。& & 多一份信任，少一分怀疑能让相处更融洽，不信就跟的老师一起来看一则例子吧！　　刘丰与小枚经过一段时间的了解，双方都对对方感到满意。一天晚上刘丰到小枚的住处去找她，发现她不在，就给小枚的几个朋友打电话，结果朋友们都不知道小枚在哪儿。刘丰索性在那儿等，一直等到十点，才见小枚　　回来。见到小枚，刘丰不关心反而劈头就问：“你到哪去了，这么晚才回来?枚，你知道我很爱你，你可不能对不起我呀!”小枚听了这话很生气，恼火地说：“我怎么对不起你了?我去单位加班了，你如果不信任我，那咱俩就别谈了!”两人不欢而散了。　　不能说刘丰不爱小枚，但由于他不会表达自己的爱意，使自己的一番“关
爱”被双方视为“疑心”。如果他能在小枚回来后，说出一番：“枚，你这么晚回来，现在社会治安不好，我都担心死了，以后如果没有要紧事，晚上最好回来早点，好吗?”等关爱双方的话，对方听后，感动还来不及呢，又怎会反感呢?结果也不会那样不欢而散。相关口才培训课程请咨询：相关新闻：?????
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