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导语:著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来,就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用:货品陈列所起的推销作用,比任何媒介更为有力,货品给予消费者的第一印象是持久的印象。视觉化的货品推销立足于销售第一线,它是一个无声的推销员。　　在欧美发达国家，陈列更是服装产业必不可少的组成部分，随着全球性的&品牌消费&、&体验经济&浪潮席卷着整个世界，陈列在整个营销价值体系中的作用更显得格外重要。　　意大利著名的服装设计师乔治&阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：&我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。&　　也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗? 因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。　　著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介更为有力，货品给予消费者的第一印象是持久的印象。视觉化的货品推销立足于销售第一线，它是一个无声的推销员。　　无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有独到的观点：&尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好像永远都在更新。&　　无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA ，他们不单对卖场进行科学的规划，并且还制定预先的陈列方案。对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。　　由于国家、地区、民族及生活习惯的不同，店铺陈列的方式和风格也各有特色。各国的店铺陈列展示，都是经过一番竞争才留下颇受大众欢迎的形式。服装的不断演变，陈列方式也在不断地创新，对商品陈列展示需花费更多心思。　　欧洲消费者有看橱窗消费的习惯，瑞士和德国风格尤其独特，相对更加细腻，更加注重细节，很多服装陈列体现出一种动态美。随着时尚的推陈出新，在美国和澳洲，陈列也焕发出新的光彩，用更多的时尚元素，更多的氛围营造，吸引了更多的消费者。在中国，百货业整体缺乏时尚元素和适宜的氛围，很多卖场也在模仿国外风格，但很多做出来的效果不够理想，因为专业的陈列师要具备陈列意识、陈列思维和专业的陈列技巧。瑞士、德国追求力和美的陈列形式，极巧妙地强调服装的线条及细节的特征，能强有力地吸引眼球。法国、意大利追求创新及鲜艳色彩的陈列形式，可以说是接近自然的表现，其特色是较重视灵感的创新和简洁的色彩，不太讲究细节表现，给人构成轻松自然的印象。英国、美国强调新事物价值的陈列形式，较具平面设计的风格。美国的展示风格坦率明快，使用的道具也较少英国多以对抗古老传统而做创新的展示。日本则综合了各种特征，突出表现服装的细腻品位。我国则多采用传统喜庆色彩的陈列形式。来源：阿里巴巴编辑：张伟星 外贸童装店店面 选址知多少呢？导语:管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定,但在长期经营中,某条街道或某一个区域,很可能自发形成销售某类商品的'集中市场'。　　管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的&集中市场&。它让商铺的租售更有保证。　　作为年末省内规模最大的商业地产投资盛会，将于周末举行的&2008华西金铺投资见面会&吸引了来自省内各地、甚至外省投资者的目光。投资商铺固然收益较高，但如何判断商铺是否值得投资却是至关重要的。近日，四川省营销学会副秘书长刘江在接受本报记者采访时，道出了选商铺的&八&字要诀：位、人、势、道、气、流、量、商。　　&位&诀：口岸最关键　　&位&就是口岸，这个是商铺是否具备投资价值的最关键因素，一个商铺的口岸好，就意味着商铺今后的经营状况有了起码的先天保障，像三益公就非常典型，坐落在成都最具代表性、最繁华热闹的商业步行街&&春熙路上，占据绝版口岸，一出身就具有很好的地段优势，每天这里人潮川流不息，日均人流量达30万人，商机自然无限。　　&人&诀：人气是支撑　　&人&就是人口的数量、人口的密度和厚度。商铺经营过程中需要消费力的支撑，一个处于人口密集、繁华区域的商铺，自然就会有良好的人流量支撑，商机也会随之而来。像置信&丽都花园商铺、七里香酒店等即是如此，都是位于非常成熟的居住区域，具有足够的人气和消费潜力，据测算，这里有些口岸绝佳的商铺年租金的递增达到了10%甚至更高。　　&势&诀：规划很重要　　&势&是指投资者对商业发展趋势的判断和对政府规划的了解，这其实就是对商铺所经营的业态今后发展应有个良好的预估，以及相关部门对区域的规划、对区域内经营业态的把握，看是否和商铺经营的内容有冲突。例如量力钢材城、九峰汽配城、成都摩尔国际汽配城、天下粮仓等专业市场，都是依托所处区域商　　圈总体规划形成，其经营业态都具有很好的发展空间，有着很巨大的行业优势。　　&道&诀：交通是依据　　&道&是指商铺周边的道路发达程度和交通的通畅性。就目前来看成都市区经过了多年的交通改造建设，已经形成了非常发达的交通路网，四通八达的人流也正好能够支撑商铺人气，像廖记棒棒鸡几乎每个店都选择十字口上，&道&也成为了许多连锁店选址的重要依据。在商铺选址判断中，像海发内衣城、世纪朝阳特色商业街、融城后街等商铺周边都具有良好的交通路网支撑，保障商气顺畅到达，没有丝毫的人流阻隔。　　&气&诀：商气是依靠　　&气&是指人气和商气，看周边是否已经形成良好的消费习惯，商铺内的人气商气是否旺盛，齐力&生活广场、中海国际社区、万科城市花园、博瑞优品道&满街等商铺，都是以周边已经形成的良好消费习惯为依托，为投资者提供了非常具有想象力的投资&钱&景。　　&流&诀：人流是保障　　&流&是指人流和车流，要有让流动人口和车流驻点的地方。从这个角度讲，人流量多、口岸繁华并不意味着商铺适合投资，往往这种商铺还是假口岸，所以一定要讲究商铺周边的&流&，应该有可以让汽车停车、行人停留的地方，这一点在置信&丽舍滨江、花郡&香榭里风情商业街、EGO潮流广场、正成财富领地、天盛&大都汇等表现得非常显著，它们都处在人流密集的繁华区域，但是都为消费者提供了足够的停驻空间，能够很好地聚集人流商机。　　&量&诀：商住互依托　　&量&是开发体量和住宅与商业的比例，无论是临街商铺还是大型商场的选择都要关注周边的社区入住情况，只有入住情况和商铺体量之间形成了良好的比例关系，商业经营才会活起来，二者相辅相承。像城南商汇&锦源、城南商汇&北街、万科朗润园、蓝光&富丽花城、中房红枫岭等，都非常注重社区商业和住宅之间的这种比例，让一定比例的消费群体在适当的商业体量中和谐共生，使这些商铺今后发展充满后劲。　　&商&诀：售后莫忽视　　&商&是开发商，开发商的品牌和售后服务在商业项目中也越来越重要。商业地产在交付使用后，只有在周全的管理下才会&一铺养三代&，经营是个长期行为，管理好了商铺经营自然就更加火爆。在本次金铺见面会中参展的商铺几乎都是出自实力开发商之手，像蓝光、置信、龙湖、万科、朝阳、中海、高新、博瑞等均是目前成都开发商群体中第一阵营的代表，有着多年的开发、管理经验，所出售的商铺今后必然具有巨大的投资回报。来源：华西都市报　　编辑：林 静优良店址的几个要注意的要素导语:开服装店之前要注重商店周围居住人口的研究。有什么样的人,就需要什么样的消费,投资者也需看'菜'吃'饭'。　　开服装店之前要注重商店周围居住人口的研究。有什么样的人，就需要什么样的消费，投资者也需看&菜&吃&饭&。一些眼光如炬的投资经营者，在这方面多从以下十点去研究，有意开店者不妨留心一下：　　一、周边社区、小区&总人口以及人群的变化情况，过路客、边际顾客等人口因素。　　二、人口构成。社区既有城市人，又有外地来的新上海人，还有国外来沪居民，哪一种人群居多，将会影响生意好坏。　　三、人口密度。例如，商圈周围要区分主要商圈、次要商圈、边际商圈的人口。　　四、性别结构。男性女性比例不同，服装经营的品种自然也要不同。　　五、所在地成年人就业情况。就业率高低关系到购买力大小。　　六、年龄构成。店内装潢风格与此大有关系。　　七、户数结构。双职工独生子女、三四代同堂、老夫老妻等，有针对性的产品要因人而异。　　八、婚姻状况。通过研究，投其所好，多多做好婚庆喜事生意。　　九、生育情况。要多为家长们考虑，经济又全面地算好孩子身上的账。　　十、研究民族结构。不同民族生活习惯不同。店家研究越细，目标市场定位就会越准确。来源：中国女装网编辑：liufei新手必看：服装老手驰骋服装业20载的忠告,导语:当老板计划在这里开一间商店的时候,有没有想到,凭什么顾客会光顾我而不去光顾别的店铺,在门面设计方面,应该怎样吸引顾客,给人难忘的印象?　　当你计划在这里开一间情侣服装店的时候，有没有想到，凭什么顾客会光顾我而不去光顾别的服装店铺，在门面设计方面，应该怎样吸引顾客，给人难忘的印象?究竟商铺如何装修才能吸引顾客?　　道具隐形化　　道具简洁化成为趋势，甚至道具隐形化，不仅感觉时尚，而且更加突出了产品的本身以及产品的品质。在韩国国际时装展览会上，有个专门销售丝绸方巾、编织围巾的摊位，用的道具就是在透明挺括的塑料模上勾画简洁的线描，照轮廓剪裁之后，用尼绒丝吊挂在展顶，道具位置的高低与人们的视线相平，将围巾披在肩上，通过这种透明隐形道具的支撑，将围巾材料美丽质感的肌理表现得淋离尽致。　　一家帽子商店则用一种类似简易铁丝台灯座做道具，将精美的帽子放置在上面，既有创意又凸显了产品。美国比佛利知名短裤店采用另一种隐形道具的手法，几乎只见裤子不见道具，产品效果明确。　　在日本大阪百货公司的橱窗中，模特的头部是用金属丝编制的，头部的虚幻化，使顾客感到新奇、前卫，并使注意力更多地放在了产品本身，引发了对产品新潮、时尚的联想。　　出奇制胜　　使用道具的目的是为了更好地吸引消费者的视线，使橱窗品位无穷、突出艺术效果。对于一些常用的普通服装，道具的奇特构思会对吸引客户的视线起到至关重要的作用。　　在拉斯维加斯凯萨大酒店的商业街上，有一家内衣店，它在模特道具背后装上一对巨大的翅膀，使道具变成美丽的天使，放置店面大门中央，吸引了消费者的视线，使没有购买内衣意图的人也走近欣赏，达到宣传内衣的目的。　　这里的玄机在于：如果把内衣放在普通道具上展出，面积很小只有三个点，很难靠产品本身从远处把消费者的视线吸引过来，这时就要依靠道具。道具造型奇特而优美，就能够凝聚视线。　　统一道具与图案　　统一道具的玄机在于充分应用了&重复就是记忆&思维规律，法国著名品牌LV，将巴黎香榭里大街的橱窗成为世界的领头羊，在美国、日本、韩国和中国，都使用几乎一样的道具形式。这就利用了重复的技巧，促使消费者对他们的品牌记忆深刻。　　借助相同图案做背景，同样也可以起到加深顾客记忆的作用。服装样品千千万，上衣都是一个领子，两个袖子，裤子都是两条腿，不易分辨。这就需要设计出漂亮的图案或LOGO，帮助记忆。通过图案让消费者对你的品牌产生记忆。美国和日本的橱窗利用这种技巧专门设计一种装饰图案在橱窗背衬中重复使用，确实是一种给人留下深刻印象的巧妙办法。　　意大利米兰、美国拉斯维加斯商业街EMILIOPUCCI专卖店、日本名古屋地下商城都采用这种手法。　　文化衬托　　利用高档艺术品或文物复制品，陪衬产品文化的氛围，创造文化趣味。美国比佛利山庄一家服装店，临摹世界名人油画，但色彩纯度降低，接近单色，形成非常和谐统一的色调，将道具人物穿上高档服装，穿插在欣赏油画艺术品的环境之中，服装的高雅与油画的高贵，产品和艺术珍品融合在一起，产品的艺术品位和格调达到高度的升华。当然除了名画外，文化娱乐用品也可以作为装饰，衬托产品的特色。韩国首尔文化街上的一个橱窗中用骰子做背景道具营造服装的休闲氛围。来源：中国女装网编辑：liufei特色服装店：情侣服装店投资分析导语:如何在短短几秒钟内吸引消费者的注意?如何用无声的语言说服消费者进店光顾?一成不变的展示方式已不能适应社会的发展,只有创意新颖、风格独特的服装店橱窗设计才能吸引行色匆匆的过客。　　一个服装店橱窗的出色陈列，不仅具有很大的诱惑力，还蕴含着品牌文化和产品信息，这样的服装店橱窗才吸引顾客眼球，才能促进顾客的购买欲望，从而提高顾客进店率和购买率。那么，出色的服装店橱窗是如何设计出来的呢?这需要懂得一定的服装店橱窗设计技巧。　　　　品牌文化的延伸　　在很多大城市里，一些时尚都市中各种国内外服装大品牌排列在繁华的商业街上，橱窗设计可谓精彩纷呈，或高贵奢华、或前卫大胆、或温馨浪漫，传达出不同的生活方式。“橱窗设计传递的不仅仅是产品的时尚讯息，很多橱窗本身就是时尚的，展现出这个城市的魅力。”　　吸引顾客进店的几种主要因素依次为品牌、橱窗、促销信息、导购介绍、朋友推荐等，因此橱窗设计不是只摆上几件漂亮衣服就可以了。如今的橱窗展示既是广告也是风景，陈列设计师想尽办法通过布置、陈列，把商品最好的一面尽可能地展现出来。而路过的人就算什么都不买，多多少少也能从橱窗展示中看到下一季的流行趋势和穿衣搭配的小诀窍，甚至了解到一个品牌的文化、风格。　　一些国内服装品牌高薪聘请国外橱窗设计大师，想得到一些与众不同的效果。其实，橱窗设计不一定基于商业目的，也可以有更多的选择，如对于社会关怀、季节感知、文化气息等抽象意义的传递。由此可见，橱窗设计以最为直接的方式对产品的销售及企业文化的传播起着举足轻重的作用。　　如何在短短几秒钟内吸引消费者的注意?如何用无声的语言说服消费者进店光顾?一成不变的展示方式已不能适应社会的发展，只有创意新颖、风格独特的设计才能吸引行色匆匆的过客。　　万变不离其宗　　虽然很多不同品牌在橱窗的陈列上会存在很大的差距，但是实际上，橱窗的设计都是万变不离其宗的。首先是橱窗设计的改变上，随着服装的换季橱窗也开始变化，有些橱窗的变化非常大，而有些橱窗就是把模特身上的衣服简单地换成下一季的服装。简单地换换橱窗里模特的衣服，可能会使传达给消费者的信息不明确，但有时候橱窗的变化太大，也会使消费者觉得这个品牌的风格不统一。这时就有一种变与不变的矛盾存在。　　我们认为橱窗的变化要根据企业的需求和资金情况来决定。通常情况下，每季要有主题性橱窗，可以根据季度主题制定有延续性的月度方案，橱窗内的模特服装搭配至少一周要更换一次。橱窗的变化要配合公司品牌推广计划，保持品牌形象的统一，同时还要考虑店铺商品的销售和库存情况。　　换季时，橱窗里的道具及主题也要随之调整，这就需要企业有详细的年度橱窗陈列计划。制定年度的橱窗规划方案时，延续的故事、统一的设计元素和设计手法，都可以让橱窗风格保持一致。　　“品牌文化的传达，品牌精神的传递”是橱窗陈列设计时要坚持的最根本的东西。一些国际大牌不管主题怎么换，季节怎么变换，橱窗里的海报、模特，还有灯光和道具等陈列元素看上去永远都保持着不变的风格。　　他们通过这种一贯的风格来传达品牌文化和品牌精神，给消费者传达的信息也就永远是清晰和明确的，消费者也会因此认识和记住这个品牌，这也达到了橱窗展示的目的。　　其实国内品牌的橱窗和国际大牌的橱窗之间的差距是相当明显的，要缩小这种差距，就必须从企业运营思维方式的转变和视觉营销资源投入的加大开始。　　总之，创意在橱窗陈列展示中起着举足轻重的作用，有创意的橱窗会让消费者对这个品牌印象深刻，让品牌的形象无形中植入消费者心中，带来意想不到的广告效果。　　 来源：网络编辑：洲娟打工仔变富豪 开店创业经验分享导语:有了色彩搭配和谐的连衣裙,就已经有了第一步。如果以当下流行的宽腰带搭配连衣裙的设计修身,效果会更好。无论是裹身连衣裙还是垂感下摆连衣裙,重要的是显示身体的曲线美感。如何穿出女人味?　　有了色彩搭配和谐的连衣裙，就已经有了第一步。如果以当下流行的宽腰带搭配连衣裙的设计修身，效果会更好。无论是裹身连衣裙还是垂感下摆连衣裙，重要的是显示身体的曲线美感。如何穿出女人味?　　　　　　　　来源：华衣网编辑：张伟星 CHANEL橱窗陈列...
导语:物品交接要确实:要注意电力状况、瓦斯状况、给排水设备的状况,以及日后可能发生的问题,详细记载于契约书中。　　租店签约内容及注意事项　　一、签约内容　　1、 房屋税捐、地价税、所得税、印花税应由房东负责　　2、 租期届满后避免恢复原状，否则应在合约书内说明恢复内容&最好拍照留底&　　3、 房屋装璜改造，避免填写先征求房东书面同意，否则应请房东另开立书面同意书以防违约，切记需与签立合约同时办理　　4、 其它特殊条文, 应先经公司主管及法务同意后始可签立　　二、过程注意事项------签约阶段有下几点必须注意:　　1、 买卖房屋的面积是否确实:面积不足的部份，可以按单位面积比例来减款，明载于契约书内。若为租屋，则应载明是全部租用，还是只租部分，并清楚记载租用面积及区域　　2、 金额总数，什么时候付款:租屋时，要明白记录租金以外的各种费用。定下将来若有让渡、转借时，名义书转让费怎么支付，押金又该在什么条件下被归还。另外，像房租方面，要详细注明款额、起算日、换约时间、换约时涨价的计算基准及限度、管理费和公共设施费及其它项目等等，皆必须明载金额的多寡。　　3、 物品交接要确实:要注意电力状况、瓦斯状况、给排水设备的状况，以及日后可能发生的问题，详细记载于契约书中。　　4、 何时申请移转登记:租借时，要清楚注明契约的起契期间。　　5、 何时解除契约:必须具体规定解除契约时要进行哪些手续、及会导致何种结果等事项。　　6、 须载明天灾及其它不可抗力的损害该由谁负责，如何负责等。　　7、 注明店铺改装时须办理的手续。　　8、 原则上以公司信誉保证，避免公证。若房东坚持需法院公证，则要求公证费由房东　　自付(最多公司只能负责一半)　　三、法院公证所需文件　　(一)、公司方面　　1、公证申请书原本一份(可在法院购买)　　2、合约书一式三份　　3、授权书一份　　4、公司印鉴证明原本一份　　5、公司及负责人印章　　6、公司执照、营利事业登记证影本各一份　　7、代理人(洽谈者)印鉴、身份证　　(二)、房东房面　　1、房屋税单明影印本一份　　2、身份证、印鉴章　　3、印鉴证明原本一份　　4、房东如委任他人代理则须附授权书及私人或公司印鉴证明原件一份　　四、营业证照申请　　在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，　　一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。　　除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。　　所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。　　一个服饰门店的大概的投资费用：　　铺面租赁费用　4000-2万(根据位置不同，但通常是一押一租，或是规定期3个月到半年一次)　　装修费用　　3000-3万元(平民级与豪华级不同，普通店与加盟店不同)　　首次进货　　5000-5万元(服装的层次不同进货费用不等)　　宣传费用　　(平民级与豪华级肯定是不同的了，自己看着办，注重宣传可能更贵 小编推荐阅读：　　如何开服装店？开一家服装旺店的秘密(四) 　　如何开服装店？开一家服装旺店的秘密(三) 　　如何开服装店？开一家服装旺店的秘密(二) 　　如何开服装店？开一家服装旺店的秘密(一) 来源：中国女装网编辑：liufei5万元小本创业开服装店选址的十大技巧导语:ZARA作为快时尚的代名词,它的服装陈列之道也成为许多服装店主竞相模仿的对象,今天我们就看看ZARA在东京的旗舰店是如何做服装陈列的?　　ZARA作为快时尚的代名词，它的服装陈列之道也成为许多服装店主竞相模仿的对象，今天我们就看看ZARA在东京的旗舰店是如何做服装陈列的?　　大牌就是大牌，看起来都不一样
上一页12下一页来源：互联网编辑：liufei高手分享：外贸服装店的经营策略导语:在店铺运营过程中,终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算,又要有细节的追求。　　在店铺运营过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算，又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力&&&大选址&，战术上要因地制宜、灵活运用。&旺&，非单一元素能够决定，下面就跟大家分享一下选址的&战略&、&战术&。　　取闹避静选商圈　　所谓&取闹避静&就是在确定店址时，根据店铺的定位，选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。&商圈&即以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。　　商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。　　商圈受各种影响的制约，其形态往往呈不规则形状，但从理论上说，商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时间分别为8、15、20分钟左右(参见表)。此外也有来自商圈之外的购买力，如流动购买力、特殊关系购买力等，但所占比重很小。　　当然，上述数字是经验数字，具体落实到每一间店铺，则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同，店铺规模大小不一，其商圈半径也会有很大的差别，并不是一成不变的。　　成行成市　　相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注，人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街，比如北京的西单、王府井等。因此，选择同类服装中知名度较高的品牌比较集中的商业区，消费者的购买目标很明确，既能够提升店铺的形象，又有助于提高店铺人气。　　根据城市中环境、商圈、街道要素的不同，客层定位不同，在店铺选址时，要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调，应该不怕跟着对手一起走，甚至要和对手联合起来。共同合作，创造市场，这在当前&租金太贵&的条件下，不失为一剂变通的良方。　　小城市开大店，抢占第一原则　　人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。&第一原则&在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到&海飞丝&，这是因为海飞丝在进入中国市场时，第一个推出去屑的概念。又如谈到&九牧王&，就会想到&专业西裤&，这都是&第一原则&与品牌定位紧密结合的成功案例。　　中国加入WTO后引起国内市场竞争的变化，国外的二、三线品牌纷纷进入内地，进入中国后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和，小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则，在国外品牌进入小城市之前，如果能够把握机会，把店铺开在小城市，就等于稳健迈出决胜终端的第一步。同时，小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临;二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。　　案例：上世纪90年代，定价在四五千元的&观奇洋服&是乌鲁木齐消费者心目中最高档的西服品牌，在当地最繁华的街道中山路上有一个铺位;曾经有一段时间店铺被围挡住，进行装修，而当装修完毕拉开围挡后，消费者看到熟悉的高档男装&观奇洋服&变为陌生的&报喜鸟&，不为人熟知的&报喜鸟&的店面甚至比&观奇洋服&还要大，来势汹汹、装修到位、场面宏大。这时，&报喜乌&占领了在消费者心目最好位置品牌的店铺，瞬间这只鸟也以高档品牌的形象飞进了人们心里。&报喜鸟&以小城市开大店、抢占第一原则赢得了乌鲁木齐高档男装市场。　　大城市开旗舰店或多开店　　小城市开大店，抢占第一原则为店铺运营提出了新的思路，而在大城市中的选址和开店应该运用怎样的战术呢7那就是大城市开旗舰店或多开店。同一品牌在同一条步行街一口气开5、6家店是现在比较流行的做法，这样的案例不胜枚举：石家庄的中山路有六家&真维斯&店铺，天津滨江道有五家&应大&专卖店，&耐克&在长春最旺的一条街有四家店，贵阳的一条街150米之内有两家&肯德基&&&　　大城市多开店针对了大城市的特点和消费者的购物心理：大城市店多，信息丰富，消费者喜欢比较同类服装后再进行购买。同一品牌在一条街上连开几家店，就形成了品牌的&大造势&，强化了品牌在消费者心目中的印象，增加成交的机率。常见的多开店的方式，以位置错落、互相呼应为宜。　　总之，终端店铺选址是一项系统而缜密的工程，宏观上区域经济、收入水平、居住区规划、导入人口质量等发展趋势都应是考虑的因素。此外店铺所在道路的性格、店铺的构型都是&旺&铺的构成条件，应综合考量，切不可盲目投资。来源：中国纺织服装网编辑：林 静女装店怎样装修才能让店面更吸引人,导语:精力不够,货源不充足。本来开店的时候很多人认为是很潇洒的事情,早上9点开门,晚上随时关门,但是真正开了就知道多不容易呢,很多勤劳的店主都是后半夜就去坐车进货了,或者广州十三行,或者东莞虎门服装批发市场。　　目前，对于很多想开店创业的朋友来说，开服装店相对于其他行业，成本是比较低的，风险也相对较小。我们可以看到每一年、每一月、每一日都有很多新开的服装店，跟着的也有很多关门的服装店。在服装这个又是深水又是浅水的行业里面，有很多人借此成功了，却也有很多的人梦想破灭了。为什么你的服装店生意不好 无法经营下去？ 　　我们在网站上可以搜到很多相应的信息，平时上网的时候，也有很多商友诉苦。说今年的服装行业难做了，拿货的价钱贵了，天气又久久不冷，难熬了。新开店的朋友更是叫苦连天，说自己选错时间了，放在往年的话，生意肯定不会是这样的。。。那么，是什么原因，让您的服装店难以经营下去呢??原因其实真的有很多，不过总结一下大概都是离不开下面几点的原因的。希望大家可以以此为借鉴，反思一下自己：　　盲目开店，不懂行。如今，创业开店的很多朋友，大多都是年轻一代的，工作不满意或向往自由，梦想可以开个自己的服装店自己做老板过潇洒的日子。然而梦想很美好，现实很残酷。我们一但开店了，那就是要开门做生意的。做生意，就要有做生意的眼光和思维。　　很多新开店的朋友都是把自己的全部积蓄，或者家里的积蓄或者借来的资金投资进来的。我们以为只要投资就会有回报，只要付出就会有回报。然而，事实并非如此。我们说的回报，往往是建立在了解和融入这个行业的基础上的。有些朋友开店根本就还没有做好一个详细的调查和规划，仅凭自己的喜好干，结果自己认为好的店面人流量却不好。自己进货认为好卖的衣服可是顾客不买账。这些就是缺乏调查的后遗症。还有自己对服装趋势的了解，最重要的就是对自己店铺周围环境的了解和对自己客户需求的了解。 小编推荐阅读：　　做服装生意 跟不上市场变化就是坐以侍毙 　　你也能成功 外贸服装店经营的七个小技巧 　　开服装店挣钱吗 服装生意人的成功之路 　　如何做好服装生意 货源是服装生意的首要环节　　信心不足，缺乏耐性。新手刚开始一定会遇到很多很多的困难，比如货源的问题，(是就近服装批发市场拿货，还是网上批发服装呢?)店面风格的又应该如何调整?压货了怎么办?等等问题。。。　　很多很多的问题把刚开始的冲动磨灭掉了。每天都要操心：为什么客人不喜欢自己的货，自己的店为什么卖不过旁边的店。在经历了怀揣希望和梦想到现实的残酷，没有激情再去搭理和调整自己的风格。久而久之产生了厌烦和麻木。最后不得不放弃。俗话说，打江山容易，守江山难。我们开店，也是要打持久战的，并不是一朝一夕就可以了。我们都可以看到，很多开店，连锁店老板都是经历了很多的奋斗，才把生意做起来的。　　开店并不难，有钱就能开，但是能不能坚持就全看自己是不是用心呢。也许刚开始开店的时候没想过要开多久，但是由于中间遇到太多的麻烦导致自己觉得前途渺茫。最后也不得不放手。　　精力不够，货源不充足。本来开店的时候很多人认为是很潇洒的事情，早上9点开门，晚上随时关门，但是真正开了就知道多不容易呢，很多勤劳的店主都是后半夜就去坐车进货了，或者广州十三行，或者东莞虎门服装批发市场。　　但是辛苦一次两次可以次数多了有的人就坚持不住呢。不去远的地方拿货那就在近的或本地拿货，但是这就出现了同质化的问题，撞版的问题。结果越做越难做。当然，现在网上批发服装已日趋完善了，朋友们就要经常逛各大服装批发网站了，这就相对方便快捷一些。　　接受网上批发服装的朋友倒也好办，就怕传统观念的朋友们。当你的店里新货越来越少的时候。顾客也就越来越少。恶性的循环也会导致很多人失去信心而放弃。　　兼职开店，缺乏监管。很多店主并不自己守店，而是有自己的工作找人来顾店。以为自己坐着晚上来收账就可以呢，但是小店不像大店那样找个店长就可以管着一帮人干活。人都是有惰性的，你自己不操心，指望拿工资的人给你操心，那只能说期望值不要太高。毕竟角度不同。　　我个人觉得小店的老板不适合做甩手掌柜。小店是发展最艰难的阶段，每件事都操心还怕做不好。更何况自己不管让别人来管。对客户的反映的掌握，对员工心态的了解。对市场变换的接触。少了这些东西就会直接影响到货源的采购。采购失误那就会滞销。恶性循环之后也会导致很多关门大吉。　　对的，不愿意看到或听到不同的声音。其实这是很危险的，一个人的能力和经验再多，但是还是会有迷失的时候，只有在别人不断的监督下改正自己的方向，才能更好的走到好的方向。很多以为自己的眼光很好，拿的货一定能卖掉，但是事实是没人要。自己认为自己店里的风格很特异或与众不同，但是没有考虑大众的接受能力。套用一句话三人行，必有我师。多听不同意见，结合实际不断改进才是长久之计。　　还有很多的因素导致的我们的服装店难以经营下去的，比如资金问题、个人问题、合作矛盾的问题、等等。希望朋友们以此为借鉴，反思自己的经营方法。总归还是一句话，自己创业开服装店不要把它当做一件随随便便的事，而是当做自己一生经营的事业来做，那么我们就一定可以经营好我们的服装店。来源：中国女装网编辑：liufei去厂家看过还是给骗了，服装新手创业一定要小心导语:既然是要开店,装修是关键,就如一个网站,体验度决定了网站是否能留住流量转化成用户。　　就我找到的四五平方米的店面，我是怎么去装修的，怎么进货的，我想，用一章是说不完的，因为路途坎坷，散货做成连锁店绝非朝夕之间即可做成，首先，店面租的地方我简单介绍下，店面位于步行街旁边的购物商场一楼，来步行街的人九成都会逛一圈，人气很旺，但是一层是分成两条街道的，A街非常旺，步行街拐弯直入，我是B街，10个进入此商场的人只有3-4人会走B街，铺租2000，地方小铺租也贵，这样面积的格子店在A街也就2500，但是人流与铺租的比例算下来我这2000至少比对面贵20%，我准备卖的休闲装，在当时休闲装是步行街最多的服装，占到70%的服装，和今年不同韩版服饰到处都是，当时韩版虽然也有，但是绝对没有现在那么流行。闲话少说，既然是要开店，装修是关键，就如一个网站，体验度决定了网站是否能留住流量转化成用户。　　我的店面很小，只有四五平方，但是就如之前说到的，这个地方学生就有十几万，毕业的都在这里的城中村做月光族，旁边有小区，虽然消费水平不高，但是中档偏低的消费还是有市场的，店面装修我没有像大部分店主那样自己构思，而是交给了&专业&的店铺装修设计帮忙设计，这个设计是我一个网友，非常感谢，我画了店面结构图和拍摄了&大量&的店面图给他后，他直接到我租的店面看了看就说OK了。汗　　呵呵，专业的就是专业的，当时也没花多少钱，请了顿KFC，装修花了2000多点，墙面购买了白色高密度复合板材，一平方米60RMB，三面一共花了1200多，天花照旧，地板照旧，暖灯和射灯齐全，白天晚上保证了整个店面的亮度，暖灯的效果保证了衣服不变色，在步行街，我家的灯总是比别人照得远，逛街的老远就能看到我家门前的灯光，灯的用处非常大，人其实也像山野间那昆虫，哪里亮就聚哪里，不过现在再去步行街，不亮的店面还真少了，原来商场对面开了华润万家，唉，现在再叫我租，那我家的T4灯怎么照也不够了，呵呵。店面服装的摆设完全按照设计图完成，我是不懂的，所以，将不懂的交给懂的人，那你会事半功倍。当然前提你要计算好成本。　　PS：我家没有更衣室，试衣服都是去对面的店家借用的　　惭愧!　　进货，谈到进货，这个恐怕我也是逃不了那堂库进货变库存的课，不过我进货不像大家直接到十三行，沙河进货，很简单，小弟我害怕被宰，所以我选择了网购，对于一个在当时有好几年网购经验的我来说，对于在那个在阿里巴巴只有少数商家入驻的时代，诚信是阿里的法宝，也是当时在阿里活的非常滋润的服装卖家的蜜月期，我选择网络进货理由很简单，我不用和商家面对面，不用被店家发现我什么都不懂，掩饰了我的缺点，我上百度查阅相关知识，通过当时的贸易通问布料，款式等疑难杂症，貌似专业的我把不少店家弄得团团转，可能当时做网络的店家也不是专业的吧，最后还以为我是行家:lol 自然价钱不敢乱开，网络就是那么神奇，将一个弱者变成了强者，将原本的强者变得一文不值。现在让我开店我依然会选择网络进货，不是我不懂，是我对网络已经有一定的程度的理解了，即使现在的阿里已经变成的代销者的天堂，变成了实打实干的批发商的地狱，但是，我们更好清楚的明白，网络发达的今天，如果我们都熟练的运用了网络，那将为我们节省多少的成本?　　相信懂一点数学的人都应该比我更明白，但是千万不要太会算，特别提醒一点的是，网络进货其实和实体进货的一模一样的，拿够一个店面的货必须要和N个批发商沟通下单，而绝不是和同一个网络代销商拿所有的货，这笔账我用运费帮你算算吧，给因为贪图运费而曾经损失惨重的或者是蠢蠢欲动的你，让你知道和十个服装批发商批发200件衣服与在一个代销商批发200件衣服你到底亏了多少，我们在10家批发商平均进货20件算，按批发价我们需要付10份快递的费用，按照现在秋装算一件的物流成本大概是1元钱，也就是说200件你需要付200块钱的物流费增加30%的浮动你可能需要付260的物流，而在代销商，你除了固定要付170至200块钱的物流费外，200件衣服在批发商到代销商至少要加3-5元，多的8元或者更高，也就是你还要付最少600-1000块钱给代销商，算算你到底亏了多少，我也不多说了。　　话说回来，在我那个时候的网络批发市场是要量的，真正的量，一手起批，缺一件都不可以，所以也就铸就了我第一单存货，当时我进了T恤和牛仔作为店面的主销产品，T恤进价25-30，牛仔是我的大错，当时一时头热就批发了一批价格50多的，在后来的日子里充分说明，我的T恤翻两倍卖一直都非常畅销，而且我从来不给砍价，但是我却忘记了广州有个叫&状元坊&的地方，牛仔裤25通街卖，而且同个款式，在你不懂布料的情况下，步行街的大部分价格都是50左右，最后这批牛仔一直都是库存货，在后来的日子才被我清完，那是后话了!　　不管进货方式你如何抉择，我们都要进货，流动的才是生意，生意如何做好，如何将过客变客人，将客人变熟悉，如何利用口碑营销，敬请期待下会分解之：开服装店，散货也能做成连锁店&&慧眼识人，服务至诚!来源：衣酷网编辑：liufei开店技巧：外贸服装店投资经营完全攻略导语:本钱少怎么创业,今年有哪些小投资赚钱好项目,能够真正的赚到钱呢?小投资赚钱好项目多吗?本钱少怎么创业,小投资赚钱如何结合当前市场趋势?　　小编归纳出以下50个小投资赚钱好项目，以供大家参考!　　1,小投资赚钱好项目特色茶吧　　特色茶吧主要销售鲜花茶，兼售水果茶，这在国内的一些大中城市已比较流行。常饮鲜花茶可以美容护肤，调节神经功能，促进新陈代谢，提高肌体免疫力。适合泡饮的鲜花有数十种，如红玫瑰，白菊花，芍药花，金银花等，价格每公斤在 100-300元之间。目前饮鲜花茶的人还为数不多，但它定会在不久的将来引领饮茶品茗的新时尚，具有较广阔的市场前景。初期投入不大，需房租，装修，茶具设备等费用2。5万元左右。　　2,小投资赚钱好项目液化气钢瓶残液烧净器　　该项目是专为烧净液化气钢瓶里的残液而设计的， 安装在钢瓶的角阀上即可使用，不改变钢瓶，炉具的任何结构及使用操作。它的技术特点是利用液体分子运动学原理，将残液汽化后燃烧，使钢瓶内残液全部烧净， 提高热值10-15%。该项目是节能项目，投资少，见效快，并可解决多人就业。　　3,小投资赚钱好项目民俗服务公司　　随着生活水平提高，婚嫁，生日，乔迁等各类民俗活动越来越受重视，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少，因此该项目的市场空间很大。且投资成本低，人员均可是兼职，需男女主持人各1名，熟悉民俗，擅长策划人员1-2名。　　4,小投资赚钱好项目数码瓷像馆　　主要经营项目是将人物艺术照等作品，图片加工成瓷像。投入需要2万元左右，其中1。2万元用于购置一套数码瓷像砖，烤印设备，一台电脑，一台扫描仪，打印机;5000元用于人员工资和一间20平方米店面(包括加工间)的首期房租;3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作，2人即可营业。前期可适当作些宣传。　　5,小投资赚钱好项目彩球气模庆典产品出租店　　该项目是应对各种大型商贸，广播宣传，艺术节，开业，开工，竣工，会议，婚礼，生日，祝寿，节日等各种庆典，出租彩球气模等产品。初期投入需房租，购气模等各项费用1万元左右。每件气模用品一般每天租金150-300元，一个地级市每年这样的活动一般都在50-60次，如能争取其中三分之一的业务，年利润即可达6-8万元。　　6,小投资赚钱好项目旧衣改制店　　该项目打破传统的大改小，肥改瘦，补破洞服务范围，主要为顾客提供改制成衣的创意设计，同时提供改制辅料，如丝带，串珠，拉链等。可把不合身或款式落后的衣服进行款式的再造，或将要废弃的衣服改制成其他物品，如娃娃玩具，靠枕靠背，家居饰品等。店铺宜小不宜大，投资成本不高，但对店主的创意设计能力和手艺有一定要求。　　7,小投资赚钱好项目手工绣品店　　近年来流行复古潮，中装很受欢迎，刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面，开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内，加上办证照等其他费用， 启动资金大约4万元。绣品的花色要丰富，树木，花卉，人物，动物都会受欢迎;另外要提高售后服务质量，告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识，并尽量免费帮他们修补。　　8,小投资赚钱好项目社区小厨房　　在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约 2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。　　9,小投资赚钱好项目病人饮食服务公司　　地址适宜选择在大中型医院附近，针对各种病人群体的不同状况，分别开列菜单。经营上应格外重视灶间卫生，不能像一般餐厅和送餐公司那么简单。前期应针对病人不同的病症制定出合理的食谱，顾客上门时要问清病人的症状，身体条件，心理状态，便于更好地服务;病人的订餐档案应妥善保管，不可出现任何差错。初期投入主要是房租，购买灶具等费用，约2万元左右。　　10,小投资赚钱好项目书刊报务社　　书刊服务以收购，销售旧书刊为主，同时兼营租赁，交换调剂，代为租赁等业务。开办书刊服务社的投资并不太大，有2-3万元就可开张了。一般需要2-3间房的门面，制作一些从天花板到地面的三壁立体书柜，尽可能地充分利用室内空间。关键是要选好地址，应该在离学校，文化社区比较近的地方。　　11,小投资赚钱好项目手工编结社　　以开办手工编结社的形式，通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来，以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12个月的经营可赢利，每月约有元的利润。此项目初期投入很小，可直接在家操作，无需另外租房。　　12,小投资赚钱好项目家政服务中介　　创业者需参加人力资源，家政服务等培训，拿到证书后才能领证开店。营业范围可涉及家政，保洁等，靠收取佣金维持开支，获得收入。初期租房，培训，办证等费用需1万元。　　13,小投资赚钱好项目手工刺绣专卖店　　创业者首先学会手工刺绣基本技能，在闹市区租间门面开店，初期投资两万元即可。货源较多时，可采取外发加工的形式，每年利润可观。　　14,小投资赚钱好项目自助洗衣店　　采用投币启动洗衣机，干洗机，洗衣过程由消费者自己操作，洗衣加烘干1小时，方便，快捷，卫生，适合在大专院校附近，住户集中的居民区，医院，宾馆等人口密集地区开设。该项目在日，韩及欧美等发达国家已非常流行，但在国内还刚刚起步，所以前景非常广阔。初期购买设备，租用门面的启动资金需要20万元。　　15,小投资赚钱好项目奶吧　　随着近年来我国综合国力的快速发展，居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧，陶吧，书吧等经营模式，以牛奶等乳制品为主要销售产品，设休闲风格浓厚的卡座，投资规模约为4万元。 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导语:找服装店铺不只是要看人流量和租金,还需要看该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。也就是说,对于服装店铺选址来说,'有效人流量'才是关键所在。'有效人流量'是怎样界定的呢?怎样界定服装店“有效人流量”　　服装开店，选址是首要难关，很多人在开店选址的时候喜欢找一些人流很集中的地段，主要是认为有人流就会有人光顾。甚至有些人认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都存在一定的片面性。其实，找服装店铺不只是要看人流量和租金，还需要看该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。也就是说，对于服装店铺选址来说，“有效人流量”才是关键所在。那么，“有效人流量”是怎样界定的呢，下面，就来细谈一下。　　第一， 主流人流量与品牌定位相符。　　服装品牌的产品定位包括风格和价格两个方面。因为不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，在顾客定位上又存在年龄、收入、学历、职业等不同。比如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体，可是高价位的却适合收入高的人群。休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。一般在大城市会根据品牌定位自然划分为两条主商业街，一条适合于中高档女装，一条适合于休闲装。休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。如果对于选址不能很好地做决定，就需要首先对自己所加盟的品牌作一个定位的分析，就可以去寻找主流人流量与其品牌定位相符的街区。　　第二， 顾客的行走目的。　　店铺选址除了关注主流人流量与品牌定位是否相符，还需要关注该地段顾客行走的目的。对于一些大型超市开辟一部分位置来做服装店，而亲子装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但是有些流量较大的部分超市，该商圈的顾客群体行走时是以购买日用百货为主要目的，就不是很适合开这一类型的服装店。即使是有些特殊街道，虽然其租金和人流量都是完全相同的，但由于品牌分布、历史文化、建筑格局等特点，街道两边的人群行走的目的也是不同的。服装店铺选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。　　 来源：网络编辑：洲娟合理利用色彩 打造靓丽服装店导语:在县里最繁华的街道之一就是步行街,两侧都是各种各样的衣服店,其中又以女装店居多,逛步行街是女孩和女人们最喜欢的休闲方式之一。本来这是一个很大的市场,可是经过仔细观察之后,我发现,由于卖衣服的店铺太多,竞争激烈,衣服店的生意并不好做。而且青年人的服装流行来得快去的也快,商品一旦积压就不容易卖出去了。这让我打消了卖女装的念头。都说女人的钱最好赚,难道市场真的已经饱和了吗?　　我在家乡县城的一个事业机关工作,工资稳定,工作清闲，空余时间较多，于是我萌生了兼职开店的想法。开始的时候，对于从事什么行业，我心里也没有底，就常常在上街的时候注意观察，什么样的店铺人气旺，生意好做。　　在县里最繁华的街道之一就是步行街，两侧都是各种各样的衣服店，其中又以女装店居多，逛步行街是女孩和女人们最喜欢的休闲方式之一。本来这是一个很大的市场，可是经过仔细观察之后，我发现，由于卖衣服的店铺太多，竞争激烈，衣服店的生意并不好做。而且青年人的服装流行来得快去的也快，商品一旦积压就不容易卖出去了。这让我打消了卖女装的念头。都说女人的钱最好赚，难道市场真的已经饱和了吗?　　一天，在一个朋友家玩，她一边乐滋滋的向我展示新买的名牌服装，一边又抱怨找不到她女儿合适的名牌童装。这让我心里一动。本县现在还没有专门的童装品牌专卖店呢，仅有的几个卖儿童衣服的店感觉很杂乱，什么都有，学生书包，学生日用品，杂牌衣服和鞋子。不仅式样少，而且那种从众多杂物中翻找出来的局促感觉，也让人顿失兴趣。如果开一家上档次的童装专卖店，拉开和这些杂牌童装的距离，那些热衷于买时尚新衣的女性，一定也会同样热衷给孩子挑件像模像样的衣服。　　确定了经营方向的我踌躇满志，立即到临近的县市考察童装专卖店的情况，并在网上查阅了大量资料。虽然我没有经营经验，但凭借作为女性消费者的感觉，童装店能不能盈利，最关键的一点还在于商品的样式和品牌。考虑到自己没有经营经验，我比较倾向于开童装加盟连锁店，这样既可以保证品牌的档次质量，又可以获得总部技术方面的支持。在考察了众多连锁加盟机构之后，我最终选择了香港童装品牌空中天使。　　在选择品牌上，我主要是从下面几方面考虑的：　　首先，品牌形象要紧扣流行时尚。儿童服装的安全性虽然很重要，但更重要的是样式。现在很多家长给孩子买衣服只为了好看，可是面料的安全性家长们却很少考虑。时尚个性的品牌形象会给消费者一个好的心里暗示，穿这个品牌的服装，质量上安全可靠，而且穿上会显得更时尚更美丽。&空中天使&品牌童装立足于融合东西方服饰文化的精髓，添加中国本土文化元素，及时传递最新的时尚信息，用完全儿童化的视觉审视品牌运作过程中的每一处细节，以简约、时尚、舒适而不失华贵为主题风格，充分体现都市现代时尚儿童的设计理念。　　其次，商品的价格要适中。即使是非常时尚漂亮的童装，如果超出了当地的消费能力，其经营也会大受影响。这就是一些世界顶级品牌在小地方根本见不到的原因，它们的价格也是顶级的，不容易被人们接受。但空中天使的童装童鞋虽然设计时尚，质量过硬，价钱却适中，95%以上都是在100元左右的产品，也有200元以上的高档童装，非常适合大众消费层次。　　第三，加盟条件要优惠。有些品牌动辄要求加盟商交纳大笔加盟费、培训费等各种费用，但能够为加盟店提供的服务却非常有限。相对而言，&空中天使&品牌是两个项目的免费加盟，而其他的儿童品牌仅是单一童装或童鞋的加盟，一店多项目不但可以加大销售业绩，也会更大的满足消费者的需求。相比之下我更坚信加盟空中天使的决心。加盟空中天使童装童鞋免收加盟费，前期投入只要三万余元就可以开一个小型的专卖店，并返还权益金、装修费等，条件优越。不但如此，公司还将提供选址、装修、经营方略、广告促销等方面一系列的培训和指导，无论在哪个环节遇到问题都可以从总部获得帮助。空中天使在价格方面也为加盟者提供了极大的利润空间，独创的&零风险&退换货服务体系，更让我在经营中没有后顾之忧。　　经过这些考察和思考，我更加坚定了自己的选择。一个多月的时间，我利用下班时间和双休日选择店址，装修店面，聘请店员，联系总部进货，布置店铺等等，常常忙到深夜。比起以前清闲舒适的日子，开店确实是太辛苦了。每每累得厉害的时候，想想自己即将开业的店，又觉得充满了希望。　　就这样，我的空中天使童装童鞋专卖店终于开业了。开业当天，店内装修别致美观，印着空中天使标志的小彩旗悬挂，大张的开业海报和彩色传单吸引了很多顾客。店内琳琅满目的漂亮童装童鞋更是让很多顾客爱不释手，一天的营业额就达到了三千多元。生意就这样红红火火的开始了，当别致时尚的空中天使服装和鞋子出现在大街上的时候，时尚的家长们便询问出处，然后专门找来购买。而自己买了之后介绍朋友来店里购买的就更多了，一时之间，空中天使的童装童鞋成了这个小小县城的一个热点。慕名而来的顾客越来越多，不但有自己买着用的，还有买来给亲友的。　　面对生意的红火，我并没有骄傲大意。我严格要求店员，对每一个顾客都热心周到，给予适当建议，建立顾客档案，并定期回访。不少顾客不但成了回头客，还跟店里的人成了朋友，常常来了解流行的资讯，反应需要的商品。我按照公司的设置，给这些顾客办理空中天使的会员卡，可以享受购物的各种优惠，还准备定期举办会员活动。每个月我还会把店里的销售报表传到总部，总部那边会根据我的报表反馈，一方面及时给我补充新的货品，另一方面帮我消化销量不太好的库存产品，真正做到了让加盟商经营无忧。　　现在，我依然在单位里上班，但与往日不同的是，下班之后，我的身份是空中天使童装童鞋专卖店的老板，每天都要去店里待一会儿，与店员和顾客交流，收集信息，以备下次进货的时候进行调整。　　日子还在继续，自从兼职开店以来，我的生活发生了如此巨大的变化，加盟空中天使，不但让我收获了金钱，更让我改变了平淡如水的生活状态，找到了努力生活，积极向上的动力。如今，每次在街上看到时髦的孩子们穿着空中天使童装童鞋的时候，我都会忍不住微笑起来。也许她们并不认识我，但我知道，孩子们的美丽里有我的辛劳。如何有效经营你的个人形象品牌导语:大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。　　科学分类法　　大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。　　经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。　　连带方便法　　将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。　　循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。　　衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。　　装饰映衬法　　在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问&这束鲜花多少钱□&将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。　　模特展示法　　除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。　　效果应用法　　人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。　　曲径通幽法　　古人有&曲径通幽处，禅房花木深&的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后&一览无余&，掉头便归。来源：阿里巴巴编辑：张伟星 服装专卖店,导语:开服装店关键在于选址,那么如何选址呢?三大特性来帮你打造最好的服装加盟店:适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。　　开服装店关键在于选址，那么如何选址呢?三大特性来帮你打造最好的服装加盟店：适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。　　好的服装加盟店一般具备如下特性：适用行业广泛、人流量大、目标人流档次高。　　在这个意义上，一些甲级商厦的低层商铺是最佳的服装加盟店，商业街带来天然的人流量，甲级写字楼的大量人流代表高尚的消费力量&&事实上，一些含金量高的商铺物业往往被发展商所保留作为长期投资，能够进入市场流通的较少。　　应当认识到，能够在市场以出售形式换现的服装加盟店，往往已经属于第二流的品种，投资的时候才应当慎之又慎。在交通便利、人流易达的地方是首先要被考虑的，所以底铺远远好于在楼上的铺位，同时，要区分人流的种类，休闲人流的价值要远远高于交通人流，前者如商业中心、娱乐中心，后者如地铁通道等，人气也是另外一个重要指标，要看看周边商业是否已经或者预期成势，周边是否有重要的顾客来源等，值得提出的是，狭窄街道形成的双边型服装加盟店结构比宽阔马路造成的双单边服装加盟店结构有利得多;商铺平面结构也很重要，一方面要有较宽的门面接触顾客，另一方面也希求方正的格局便于店堂布置。　　现在，较多出售的位于商厦内部的分割铺位，笔者认为，这是商铺投资中风险因素最多的一种。因为位于商厦内部，会受到商厦管理者经营思想和经营水平的制约，还会受到商厦内其他经营者的影响。无论怎样，首先应该选择临街或者尽量靠近出入口的铺位，形成商厦内部和外部左右逢源之势，并且一旦有空租，总是位置不佳的首当其冲。来源：中国童装网 编辑：liufei店铺陈列规划的三个重点导语:品牌服装的渠道设计在具体零售形式方面,可以选择在百货店中开专柜,就是店中店,另外,也可以自己开专卖店。　　专卖店又称专业店，是最早的服装零售形式，专门经营一类商品或彼此相关的几类商品。　　专卖店的优点在于：可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高;自主性强，便于贯彻营销政策;资金回收快;可将品牌的产品线完整地展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。　　当然，专卖店也有缺点，就是成本高，尤其是异地操作困难。作为北京人的白领服饰董事长苗鸿冰，创业十年中，基本都是在北方布局，直到2004年3月，才敢在上海开第一家店。　　品牌服装的渠道设计在具体零售形式方面，可以选择在百货店中开专柜，就是店中店，另外，也可以自己开专卖店。　　对品牌女装而言，进入大型商场设立专柜，借助人气旺盛的商场宣扬其知名度、美誉度是树立品牌、销售商品的一个捷径。　　当前女装品牌与百货商场的合作模式一般可归纳为5种：　　一是日本、中国台湾式，厂家与商场之间通过&扣点&的形式共担风险，一般称作商场专柜形式。在实际操作过程中，商场为降低其经营风险，通常会要求一定的保底销售额，此模式在目前国内市场上最为普遍。　　二是中国香港、欧美模式，即采用物业管理的方式来管理商场，商场只出租场地，收取场租费、水电费等，经营风险全在厂家身上，即通常所说的&店中店&，其本质介于专柜与专卖店之间。　　三是部分传统国营店的买断经营模式，商场承担所有风险。　　四是超市及量贩店模式。　　五是复合型模式，如ShoppingMall。来源：服装界编辑：liufei开服装店生意经 开店前最主要考虑三个方面！导语:来源：互联网编辑：王作江服装店选址 需要把握&三&大要诀
更新时间： 10:45:04
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